[中报]曼卡龙(300945):2022年半年度报告
原标题:曼卡龙:2022年半年度报告 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人孙松鹤、主管会计工作负责人王娟娟及会计机构负责人(会计主管人员)熊诗霞声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中涉及的未来发展计划等前瞻性陈述属于计划性事项，存在不确定性，并不代表公司对未来年度的盈利预测，不构成公司对投资者的实质性承诺；本报告“第三节管理层讨论与分析之十、公司面临的风险和应对措施”中披露了公司可能面对的风险因素，敬请投资者注意投资风险。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节重要提示、目录和释义.......................................................................................................................2 第二节公司简介和主要财务指标..................................................................................................................7 第三节管理层讨论与分析................................................................................................................................10 第四节公司治理.................................................................................................................................................. 27 第五节环境和社会责任.................................................................................................................................... 29 第六节重要事项.................................................................................................................................................. 31 第七节股份变动及股东情况........................................................................................................................... 36 第八节优先股相关情况.................................................................................................................................... 41 第九节债券相关情况.........................................................................................................................................42 第十节财务报告.................................................................................................................................................. 43 备查文件目录 一、载有董事长孙松鹤先生签名的2022年半年度报告文本； 二、载有法定代表人孙松鹤、主管会计工作负责人王娟娟及会计机构负责人（会计主管人员）熊诗霞签名并盖章的财务 报表； 三、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿； 四、其他备查文件。 以上备查文件的备置地点：公司董事会办公室 释义
一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱在报告期是否变化□适用 ?不适用 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱报告期无变化，具体可参见2021年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司选定的信息披露报纸的名称，登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址，公司半年度报告备置地报告期无变 化，具体可参见2021年年报。 3、注册变更情况 注册情况在报告期是否变更情况 □适用 ?不适用 公司注册情况在报告期无变化，具体可参见2021年年报。 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用□不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 ?适用□不适用
“爱尚炫”、“爱尚彩”以及钻石饰品均属于镶嵌饰品。其中，“爱尚炫”是由K金加小粒群钻组成，根据款式的需要，K金分别用K白、K黄和K红或三种颜色的混合搭配来凸现产品的时尚性及个性化属性。“爱尚彩”是K金加宝石的多彩组合，通过对宝石多色性的独特设计和巧妙的色彩搭配实现产品的时尚感。 锦绣金主要是黄金手镯，以及宫廷花丝系列、凤华系列等产品。 三、报告期经营概述 曼卡龙珠宝作为中国珠宝行业的区域性强势品牌之一，战略目标为从区域性品牌提升为全国性品牌，成为中国轻奢 时尚珠宝的领跑者。公司坚定“每一天的珠宝”的品牌定位，创造生活化的珠宝，专注年轻、时尚的轻奢珠宝市场，以 “快速推出新品、快速迭代”的“快时尚”方式满足年轻消费者对于时尚珠宝的需求。报告期，公司紧紧围绕整体战略 部署，用数据驱动经营和管理，以“品牌、产品、运营管理”为核心，虽受疫情阶段性影响，仍通过提升公司产品力以 7.03 及精准营销推广，在深耕线下业务的同时，线上业务得以大幅提升。报告期，公司实现营业收入 亿元，较上年同期 增长11.68%；实现归属上市公司股东的净利润3,573.55万元，同比下降19.43%，扣除非经常性损益后归属于上市公司 股东的净利润3,420.42万元，同比下降18.59%。 1、通过多平台全矩阵的布局，扩大品牌影响力 公司专注围绕品牌定位，为核心终端客户设计具备轻奢概念和时尚体验的珠宝产品，用数据驱动经营和管理，同时 通过搭建线上新零售平台，赋能线下消费，实现线上线下协同发展。 报告期，公司在小红书、抖音等新媒体平台，通过情感营销及内容种草营销，充分借力节点营销势能。内容即增长，公司建立了高效的内容营销模型，品牌自生产、明星、KOL、联名、KOC，联合发力提升内容营销效率。爆款产品 抖音达5亿+话题曝光，互动300万+，带动线上线下推广产品的销售增涨。爆款产品抖音单支视频达200万赞，7,000万 播放。520、七夕期间，爆款项链在天猫、京东，单品销量榜均为第一。 OWNSHINE 上半年，公司完成培育钻石品牌 慕璨的品牌孵化，包括品牌定位、人群画像，视觉、传播、商品、定价、渠道及零售策略，VI、SI设计、团队组建等，并于7月完成了天猫旗舰店正式上架。 2、深耕线下业务，大力发展线上板块 报告期在加快整体营销网络建设的同时，公司进一步优化门店管理、加盟商管理以及供应商管理，加大市场开拓力 度，凭借品牌优势、质量优势及渠道优势，不断提高公司产品的市场份额，实现曼卡龙品牌的全国性扩张，最终成为中 国轻奢时尚珠宝的领跑者。 公司深耕线下业务，持续优化渠道结构，加快布局省外加盟门店。公司开店策略是在核心城市的核心商圈开设直营 店，其他地方拓展加盟。公司大力拓展省外加盟市场，建立以省级加盟代理为枝干，市级加盟代理为补充的全国加盟开 发网络，目前覆盖浙江、江苏、安徽、上海、湖北等八省一直辖市。同时聚焦重点城市，打造标杆项目，形成对周边城 市的带动效应。通过加盟省区级运营中心的逐渐建立，公司对省区级加盟商的综合开发、培训、供应链、营销等功能进 行赋能，助力加盟店的快速成长。 除线下发力外，公司致力于扩大电商销售渠道，通过现有渠道深度合作、新渠道拓展、直播带货等营销方式全面提 升线上销售规模，同时通过线上异业合作，扩大业务边界，不断吸引目标客群，增加顾客的购买频次，引导顾客形成线 上消费新习惯。报告期公司电商（线上业务）营业收入20,139.62万元，较去年同期增长73.91%，线上收入占报告期营 业收入的28.66%,较去年同期提高10.25个百分点。 3 、布局企业数字化战略，用数据驱动经营和管理 报告期，公司布局筹备搭建全渠道珠宝一体化综合平台，以全域生态化的思维贯穿珠宝产业链，实现消费者精准触 达、线上销售、线下门店、供应链管理和营销内容管理等全域数据的融合。公司通过大数据分析挖掘消费者需求，对产 品内容进行深度挖掘，结合新媒体传播方式，实现精准营销。 （1）公域私域双流量引擎，推动全域高效获客。 2022 M-SPACE 520 年公司搭建了数字藏品平台 ，以 情感节日为切入点，发售了以浪漫玫瑰系列数字藏品打造年轻人的数字爱情信物。同时持续探索元宇宙营销赋能，七夕联合银泰虚拟人槑槑以主推品指爱针为切入点进行种草营销。 公司重点布局小红书、抖音、支付宝等平台作为流量引擎，建立了完善的公域流量矩阵。通过内容种草、爆品营销，在 新媒体端带动品牌声量的同时，为品牌精准获客。报告期公司与支付宝多频道合作，运用年轻化的营销模式，直接触动 + 销售转化，并通过区域定向触达为线下引导客流。同时公司强化会员社群的私域流量矩阵，让每位导购联通会员，依 托智能化系统工具，门店+总部双向运营，以服务带流量为主线，线上线下高效互通。2 （）继续贯彻数据驱动经营管理的战略 报告期，公司通过数字化移动办公平台将公司业务中台系统、数据分析BI系统、会员系统、HR系统等全部集成在企业微信，通过企业微信实现了企业沟通在线、顾客服务在线、企业办公在线，为公司企业发展高效办公打下了良好的 基础。通过RPA机器人完成日常员工海量数据分析、数据抓取、重复劳动操作的工作，目前在已经完成的有，报税机器 人、成本计算机器人、收款单录入机器人、银行流水下载机器人、开票机器人等。通过各种机器人业务，通过各个场景 的实施，帮助企业快速见到效果，实现解放人力，降本增效，精细化运营的目的，从而加快公司的数据化转型。 公司通过快速接入多业务系统数据，打造企业的数据资产池，释放数据之和的价值；同时推动全渠道运营监控，对 线上线下全渠道销售业绩达成、对比、趋势等进行实时跟踪和监控，掌握运营现状及异常。运用中台系统全方位进行商 品立体洞察、门店业绩追踪与诊断、会员增长分析等。 （3）布局商品数字化，以数字化商品管理为核心，提升公司数字化运营能力。 报告期公司布局企业商品数字化项目，通过此项目，将成熟的行业商品管理数据化成功经验引入到珠宝业中的供应 链管理体系，实现商品计划、销售计划、渠道计划、供应商生产服务水平进行整体协同。通过人货场数据标签体系的设 计，将各数据标签应用到商品决策的全环节和全场景，通过店铺分群、商品分级、供应商协同、自动配补货，运用大数 据智能决策模型，提升整体商品运营水平，从而支持公司快速发展的企业战略，公司致力于成为用数据驱动经营和管理 的珠宝公司。 4 、加强产品整体规划能力和核心设计能力的输出 公司以年轻消费群体为目标客户，品牌定位轻奢时尚，为满足年轻消费者对款式新颖度、时尚度、个性化的需求， 通过提高产品的更新迭代速度，提升消费者的复购率，打造珠宝饰品“快时尚”的消费潮流，获得消费者的青睐。 公司在新品开发过程中，按新品主题款和滚动开发产品款进行开发，根据时尚潮流和市场动态，加快产品更新迭代 的速度，对市场认可的畅销款式进行延伸拓展，满足年轻消费者对珠宝产品时尚度、新颖度和个性化的需求。公司注重 7 新产品的开发和研发，报告期获得国家知识产权授予专利 项。 5、重塑职业化能力培养体系 上半年，公司结合“数字化驱动经营管理”的战略，构建人才培养体系。公司通过线上APP搭建各岗位学习地图、开发/优化不同岗位知识、技能的学习课程，员工可通过手机，利用碎片化时间进行系统性学习，各级员工和管理者能力 都得到了有效提升，为公司稳健发展奠定人才基础。 其次在线下聚焦运营管理人才职业化培训，围绕数据化思维训练，结合公司智能（BI）系统，帮助各管理者建立数 据分析能力，学会如何通过经营报表的分析，从人、货、场3个维度找到门店业绩突破点，并运用OKR目标管理法， 制定行动计划，帮助行为落地，从而提升业绩。 经过多年的发展，公司具备了一批经验丰富的经营管理队伍，公司大多数核心骨干拥有丰富的珠宝行业从业经验， 对行业未来发展趋势（包括黄金和铂金价格波动）、消费者动态需求、流行元素、产品设计等有着深刻的理解，结合不 断迭代的职业化能力培训体系，能够保证公司未来发展与行业发展动态匹配。 6、在组织、人才、文化三个方面进行持续变革 公司持续引进互联网、数字营销、内容创意、数据分析、数字化人才，提升互联网和数字化程度，实现数据驱动的 经营和管理。公司推动人才年轻化培养项目，大力引进年轻干部和核心骨干，优化组织机制，推行合伙人模式、项目制 小组。升级公司文化，公司强调客户思维，数据化思维，强化文化对创新业务的驱动作用。公司实行扁平化管理，提升 效率。公司大力启用年轻干部承担工作，实行项目制运作和考核模式，“以战养兵，训战结合”选拔、锻炼和提升年轻 人才。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“珠宝相关业务”的披露要求四、公司主要经营模式 1、销售模式 报告期公司销售仍采用自营和加盟相结合的方式，较以前年度销售模式未发生变化。 （1）自营模式 公司自营业务包括实体店和电商业务，其中实体店包括直营店和专柜，电商业务主要通过天猫、拼多多、微盟、京 东等第三方平台在线上进行产品销售。 （2）加盟模式 加盟销售模式下，产品的所有权归属于加盟商，加盟商签收货品后，公司确认收入。公司对加盟商的销售采取款到 发货的结算方式，即买断销售，加盟商从公司购入商品后，通过“曼卡龙”品牌加盟店进入零售终端市场，最终销售给 消费者。 （3）委托代销模式 公司与代销商签订委托代销协议，公司将代销商品发至代销商处代销，代销商品归公司所有。代销商按月制作代销 清单，公司按照代销清单结算并确认收入。 报告期公司经营模式和影响经营模式的因素未发生重大变化，未来公司将继续强化管理，优化渠道建设，提升管理 质量与水平。 （4）特有风险：镶嵌珠宝市场需求下降风险 珠宝首饰作为可选择性消费，其对市场需求、经济前景展望和消费者偏好尤其敏感。根据中国珠宝玉石首饰行业协 会统计，2021年按销售额计算，中国珠宝首饰市场总规模一举跃上了7,200亿元新台阶，同比2020年的6,100亿元增幅 达18%，同时珠宝各品类均呈现增长态势，其中，黄金品类市场规模约为4,200亿元，同比增长23.5%，同时黄金首饰 消费量同比增长45%，较2019年同期也增长5.2%，钻石产品市场规模约为1,000亿元，同比增长25%。我国因在珠宝首饰市场的表现，也成为全球珠宝玉石首饰行业增长最为明显的国家之一。但2022年上半年由于疫情反复冲击及全球经 济趋势下降，黄金品类占比出现大幅增长，在消费能力一定的情况下，镶嵌珠宝市场需求下降，市场消费需求也相应萎 缩。由于镶嵌类珠宝毛利率较高、毛利空间较大，如果因疫情等因素继续影响经济的恢复和增长，公司镶嵌类产品将因 销售额降低对经营状况带来冲击和不利影响，从而影响公司整体毛利率、利润水平及盈利能力。 报告期内，上述销售模式营业收入等情况如下： 报告期分业务模式的收入、成本、毛利率情况 单位：万元
除部分成品采购外，公司产品采用委托加工方式生产。报告期内，公司委托加工方式的具体情况如下：报告期委外加工情况 单位：万元
（1）报告期主要采购构成 报告期内，黄金和钻石为公司主要采购的原材料，供应商主要为金交所、钻石供应商、珠宝首饰生产商等，且均为 现货交易。本报告期公司采购金额共计53,726.14万元，较去年同期增长3.78%，一方面因黄金市场上行公司扩大黄金原 料及黄金成品的采购，另一方面因镶嵌市场下滑，公司严控钻石类产品采购，故本期较去年同期采购金额下降55.75%。 报告期主要采购情况 单位：万元
（2）报告期主要原料黄金、钻石的采购途径及采购数量情况 主要原料采购方式及途径
受行业镶嵌下行影响，2022年1-6月公司钻石采购量较去年同期下降38.83%，且采购均价较去年同期下降27.67%,2022 1-6 年 月，公司经营模式和影响经营模式的因素均未发生重大变化。 五、报告期内实体经营门店的经营情况 1、报告期营业收入排名前十的自营门店 单位：万元
2、报告期门店变动情况 报告期末终端门店数量209家，其中2022年1-6月新增门店22家，关闭门店19家，净增加门店3家。
报告期公司新开自营门店2家，新增自营终端营业面积93.00㎡，新开门店报告期实现营业收入366.92万元，营业毛利78.18万元。 报告期新增自营门店情况 单位：万元
3,543.87万元，毛利515.34万元。 报告期新增加盟门店情况 单位：万元
2022年1-6月，因疫情冲击带来经营困难、门店优胜劣汰等原因，公司共计关闭19家门店，其中加盟门店关闭14家。报告期关闭门店在本报告期营业收入1,023.72万元，关闭门店在上年同期对应的营业收入2,161.28万元，以此计算 关闭门店对报告期营业收入影响额为-1,137.56万元，占报告期营业收入的1.62%，关闭门店对报告期的营业收入及业绩 的影响较小。 关闭门店对报告期营业收入的影响分析 单位：万元
报告期公司电商（线上业务）营业收入20,139.62万元，较去年同期增长73.91%，线上收入占报告期营业收入的28.66%,较去年同期提高10.25个百分点。本期公司通过现有天猫等渠道的深度合作、开拓拼多多渠道等措施，全面提升 线上销售规模，其中报告期天猫渠道借助618等活动契机，实现销售收入9,574.85万元，较去年同期大幅增长919.70%， 拼多多销售收入3,512.79万元，增幅均非常明显。 报告期线上销售情况表 单位：万元
七、报告期末存货情况 报告期末公司存货账面余额44,846.02万元，较上年年末增长1.23%，库存变动较小。计提的存货跌价准备余额为164.33万元，存货账面净值为44,681.69万元。 因受镶嵌市场下行影响，公司本期委托加工物资下降较多，报告期末委托加工物资72.97万元，较报告期初下降87.47%，其中原料裸石占比75.17%。 报告期末各存货类型的分布情况如下： 单位：万元
公司所处珠宝行业特点要求行业内企业不断提升创新、创意能力。随着经济发展水平的提高，珠宝产品成为日常生 活穿搭之所需，不断变化的潮流趋势，日趋丰富的佩戴场景，以及消费者不断提高的个性化需求，要求珠宝零售企业具 备较高的创新、创意能力。公司经过多年的积累，形成了核心竞争优势，具体如下:1、聚焦年轻女性，产品定位轻奢时尚 公司产品紧密围绕品牌定位的年轻女性消费群体，为其提供不同场景和情感需求的产品。公司倡导珠宝产品与服装、 场景进行搭配，拓展购买场景，引导消费需求，与传统财富保值、婚嫁类珠宝形成差异化竞争，使得珠宝产品不再是高 不可攀的奢侈品，而是年轻女性能够轻松拥有、日常佩戴的首饰产品。 公司明确的客户群体定位一方面有利于提高产品规划设计的针对性，挖掘消费者需求，另一方面有利于提升营销推 广的精准度，赢得消费者好感，使其对品牌和产品有更强的认同感和忠诚度。同时，顺应消费者购物习惯的改变，大力 发展商场直营店和专柜。 2、拥有产品整体规划能力和核心设计能力。 产品规划是体现一家珠宝企业品牌定位和形成差异化竞争的核心。公司核心技术人员为公司产品规划和核心设计师。 公司年度主题产品，由公司核心设计师完成设计，外部设计师在核心设计师确定元素、主题、形态、价格等核心因素后 进行设计和画图。公司以年轻消费群体为目标客户，品牌定位轻奢时尚，为满足年轻消费者对款式新颖度、时尚度、个 性化的需求，公司每年度有千余款SKU上新，通过提高产品的更新迭代速度，提升消费者的复购率，打造珠宝饰品“快 时尚”的消费潮流，获得消费者的青睐。 3、具有规划设计、销售、品牌推广、供应链整合优势 公司专注于珠宝产品的规划设计、销售和品牌推广，将珠宝行业附加值较低的生产和配送等中间环节外包，既适应 行业供应链分工的趋势，降低了生产管理成本，又能集中资源倾注在投入回报率较高的品牌建设和推广、供应链整合和 终端渠道建设等核心价值环节。目前公司通过对趋势的判断以及社媒矩阵，提高了测款的快捷程度和精准度，以保障上 新产品的精准和广告投放的效益。 公司通过科学制定采购计划，保障公司库存维持在合理安全的水平；在委托加工及成品检测方面，公司制定加工产 品检测标准和相关办法，对加工工序及最终成品质量指标进行量化；在加盟商管理及直营店管理方面，公司通过制定直 营店相关管理办法及加盟店管理办法，在产品配备、产品结构、产品陈列、存货、现金管理等方面进行统一管理控制。 公司通过信息化管理系统，对库存和配货及网点销售情况进行监控，确保产品销售渠道和现金流动的通畅。 4、用数据驱动运营和管理的运营优势 （1）利用大数据和信息技术，构建新零售模式，搭建业务中台和数据中台2019年开始，公司基于阿里云架构的业务中台系统上线，该中台系统打通各主要环节的业务数据，逐步实现从供应 商端到销售的数据透明化，从而提高业务执行效率，准确、快速响应数据分析需求。 此外，公司通过应用GIC营销平台，对会员管理、智能导购、消费者购买行为等进行数据管理和数据分析。该平台对消费者的用户特征、个人偏好、销售活跃度等进行多维度数据分析，一方面，有利于实现更精准的推送营销活动，提 高营销有效性；另一方面，有利于提高管理水平，引导产品规划和备货效率。 鉴于此，公司已完成新零售平台的搭建并不断对其进行优化，实现透明化数据运营和管理、会员精准触达和激活、 线上线下融合销售；通过技术手段让一线员工可以通过该平台与消费者进行实时沟通、产品推荐和销售实现，有利于解 决广告费用和广告效果无法量化的问题，使广告投放变得精准和高效节约。 报告期公司布局数据中台系统，明确曼卡龙数据中台建设目标，实现曼卡龙数据资源化和数据服务化。建立全域数 据的共享中心，提供数据采集、数据资产管理、企业数据服务等全链路一站式能力，构建面向业务应用的数据分析服务 平台，从而全面系统地推动曼卡龙向数字化转型，确保公司业务的持续发展和创新。数据中台以全域营销运营模式的梳 理、设计为切入点，聚焦当前全渠道运营中的突出问题，对会员、营销活动、商品运营、数字化门店进行优化提升。 （2）具备快速培养人才的能力 公司每年组织多次全员培训，培训内容根据岗位分为入职培训、提升培训、储备管理层培训、管理层培训等。通过 培训让员工了解流行趋势和产品动态、掌握新品知识工艺技术，以便更好地与消费者进行沟通交流。 公司建立了人才培养机制，通过APP对不同岗位分别设立覆盖知识和技术的岗位课程，员工可通过手机，利用碎片化时间进行学习提升，学习效果与薪酬关联。通过上述学习平台，各级员工和管理者能力得到快速提升，为公司稳健发 展奠定人才基础。 （3）人才保障机制 公司持续引进互联网、数字营销、内容创意、数据分析、数字化人才，提升互联网和数字化程度，实现数据驱动的 经营和管理。公司推动人才年轻化培养项目，大力引进年轻干部和核心骨干，优化组织机制，推行合伙人模式、项目制 小组。升级公司文化，公司强调客户思维，数据化思维，强化文化对创新业务的驱动作用。公司实行扁平化管理，提升 效率。公司大力启用年轻干部承担工作，实行项目制运作和考核模式，“以战养兵，训战结合”选拔、锻炼和提升年轻人 才。为了更好的激励中高级管理人员，促进他们跟随公司长期发展，着眼公司的未来，公司对于中高级管理人员实行短 中长期多元化激励，根据业绩和项目情况，开展专项激励、年度奖金、市场化奖励和股权激励等。 三、主营业务分析 概述 参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 主要财务数据同比变动情况 单位：元
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