[中报]汤臣倍健(300146):2022年半年度报告
原标题:汤臣倍健:2022年半年度报告 披露时间：2022年 8月 6日 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人林志成先生、主管会计工作负责人吴卓艺女士及会计机构负责人(会计主管人员)官欣茹女士声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告涉及的发展战略及未来前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺。投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 （1）疫情反复的风险 国内疫情点状反复，海外疫情仍在持续，对公司生产经营可能产生一定影响。对此，公司将密切关注疫情的发展，提前做好应对预案，积极处理与应对其带来的风险和挑战。 （2）产品质量和食品安全风险 膳食营养补充剂产品众多，涉及原辅料更多，存在一定产品质量风险。如公司在产品原料采购、生产与销售环节出现质量管理问题，或因其他原因发生产品质量问题，将影响公司的信誉和产品销售。对此，公司始终将质量安全放在头等位置，不断加强质量管理，优化生产流程，购置精密检验设备，培养质量管理人员，同时借助第三方检验机构支持完善质量管理。此外，公司还制定了专门应急方案应对可能的风险。 “诚信比聪明更重要”是公司多年以来秉承和坚持的核心价值观之一。2018年 7月 31日，董事长梁允超先生将历年来公司质量控制的基本理念进行归纳总结，提出八大质量控制理念，以此视为企业生存和发展的压舱石。其具体内容是：①国家标准和法规仅仅是一个最低的要求和底线，公司要全面超越国家的标准。②违规的红线绝对不能碰、不能想、不能有侥幸心理，想了都有罪。法律法规上不违规但明知有健康风险的，同样不能干！同样不可饶恕！③舌尖上的行业就是刀尖上的企业，永远头顶一把刀，天天如履薄冰，不敢有丝毫松懈。质量是食品企业的生命线，市场可能连一次犯错的机会都不会给你。④质量问题归根结底是企业“人品”的问题，而不是钱和技术的问题。 人在做天在看，对每一个生命都永存敬畏之心。⑤以任何冠冕堂皇高大上的原因去牺性或增加质量风险，这不只是在耍流氓，这实实在在就是流氓。包括效率、效益、成本、市场断货等等因素。一切都为质量让道，任何原因在质量面前都不应该成为理由。⑥确保品控的专业权威和独立性，与业务切割开。⑦字字践行不是为客户而是为家人和朋友生产全球高品质营养品的理念和品牌 DNA。 自己的小孩、家人和朋友不敢吃的产品，绝对不能生产，绝对不能出厂门！⑧诚信比聪明更重要，诚信乃珠海厂立厂之本，100吨重的诚信之印就是一面明镜驻立在面前，永远警示着公司每一个人。 （3）政策风险 随着国家相关政策、行业法规、标准建设等逐步出台与落地，膳食营养补充剂行业监管日趋严格，行业规范化程度和准入门槛进一步提高，将对行业的长期发展和竞争格局产生重大影响，同时企业面临的压力和挑战增大。未来行业政策调整和从严监管将成为常态化态势。 对此，公司将积极参与行业法律法规和标准的制定与修订，不断规范企业内部管理，持续夯实企业核心竞争力和技术创新能力，最大限度确保公司从容应对行业和市场环境的变化。 （4）原料采购对主要产品销售的风险 公司坚持执行差异化战略，在全球范围内甄选高品质原料。公司产品品种较多，原料较为分散，原料采购价格的上涨将对产品毛利率产生一定影响。同时，随着公司销售规模的不断扩大，原料需求不断增加，可能出现某些原料供应量短缺，不能满足公司生产销售需求。 为此，公司通过储备多家供应商、寻找替代原料、加强生产管理控制等方式满足公司原料需求，并通过签署专供基地战略合作、远期锁价等方式尽量控制原料价格上涨带来的风险，但仍不能排除未来几年内对公司生产经营产生一定影响。 （5）经销商体系的管控风险 为支持多个大单品运营及未来更多新品牌、新品类的长期发展，2020年公司全面升级经销商体系，经销商数量大幅增加，市场管控风险加大，对公司在经销商管控及区域市场协调等方面的销售管理能力提出了更高要求。 为此，公司通过推进全营销链数字化、严格实施经销商销售政策和考核标准、加强经销商培训与支持、提升经销商团队关注度和推动力等多项措施提升销售管理和区域运营，促进渠道下沉及零售终端精细化管理。 （6）行业竞争加剧的风险 近年来行业竞争持续加剧，一是行业内国际领先企业进入中国市场，大型药企和食品企业介入等；二是海外品牌借助跨境电商等方式与国内品牌在线上渠道竞争充分；三是新时代下，新媒体、新渠道、新技术应用等为新品类、新品牌快速发展提供了机会。如何抓住新时代的机遇再次实现跨越性发展，引领公司战略升级及行业盈利生态变化，是公司面临的重要命题。 对此，公司坚定实施科学营养战略，持续夯实研发实力，并与国内外高等院校、科研院所等合作开展相关研究；不断打造与提升产品力、品牌力、渠道力、服务力等核心竞争力，使公司始终占据市场领先地位；积极布局新业态、新渠道，通过内部孵化、投资并购等形成新的业务抓手，顺势而为抢占有利位势。 （7）新业务与新项目的风险 作为中国膳食营养补充剂标杆企业，公司致力于为用户健康创造价值，坚持“一路向 C”的企业战略，在消费者健康领域不断推出新品牌，尝试开展新业务。新品牌、新业务的商业模式与盈利模式均存在较大不确定性，需要在运行中不断摸索、实践、融合和总结，能否达到公司预期存在不确定性。 （8）商誉减值的风险 2018年公司因收购 LSG形成一定金额的商誉。截至报告期末，公司合并报表商誉账面价值111,819.03万元。若未来 LSG在澳洲市场的经营状况或“Life-Space”品牌在中国市场业务推广不达预期等，仍面临商誉减值风险，可能对公司当期损益造成一定影响。 （9）募集资金投资项目的风险 公司在建的募集资金投资项目是经过充分的市场调研和分析论证，可行性分析是基于当时的市场环境、技术发展趋势及公司实际情况做出，在项目实施过程中，可能存在因宏观经济环境、国家产业政策、技术发展方向发生变化，或市场及消费者需求变化及其他不确定性因素的影响，造成项目不能按期建设、项目达产延迟等，最终导致募投项目投资周期延长、投产延迟，未能实现预期效益的风险。此外，项目建设投产后，存在因行业监管政策变化、技术发展、市场需求变化、新产品替代等因素导致市场需求减少、新增产能难以消化，导致项目未能实现预期效益的风险。 针对上述风险，公司将持续关注并积极跟进募集资金项目进展情况；及时掌握行业发展趋势、密切跟踪行业技术动态、深入了解市场发展状况，按照募集资金投资项目建设方案能够确保实现预期经济效益的方向推进实施，保障公司及全体股东的利益。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目 录 第一节 重要提示、目录和释义 ............................................................................................... 1 第二节 公司简介和主要财务指标 ........................................................................................... 7 第三节 管理层讨论与分析 ..................................................................................................... 10 第四节 公司治理 ..................................................................................................................... 37 第五节 环境和社会责任 ......................................................................................................... 40 第六节 重要事项 ..................................................................................................................... 45 第七节 股份变动及股东情况 ................................................................................................. 53 第八节 优先股相关情况 ......................................................................................................... 58 第九节 债券相关情况 ............................................................................................................. 59 第十节 财务报告 ..................................................................................................................... 60 备查文件目录 公司应当披露备查文件的目录，包括： （一）载有公司法定代表人签名的半年度报告文本； （二）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表； （三）报告期内在巨潮资讯网披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿； （四）其他有关资料。 以上备查文件的备置地点：公司董秘办。
1、公司联系方式 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱在报告期无变化，具体可参见《2021年年度报告》。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司所处行业概况 公司所处的行业为膳食营养补充剂行业。膳食营养补充剂（VDS）是以维生素、矿物质及动植物提取物等为主要原料，通过补充人体必需的营养素和生物活性物质，达到提高机体健康水平和降低疾病风险的目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或慢性危害的食品。 由于我国 VDS发展历史尚短，居民的消费意识和习惯尚未完全建立，VDS在渗透率、消费粘性、人均消费金额等方面与美国、日本等发达国家相比存在较大增长空间，行业前景和细分领域未来增长空间可期。欧睿数据显示，2021年中国维生素与膳食补充剂行业总规模为 1,892亿元人民币，较上年增长 6.60%。 人口老龄化、消费升级为行业发展创造空间。一方面，从人口结构看，我国已步入老龄化社会。 人口老龄化程度的不断加深为 VDS行业带来巨大的市场空间。另一方面，随着消费结构的升级，健康、营养、个性、便捷等成为大众关注的热点，功能诉求不断细分化和专业化。此外，VDS剂型更加多样化并向食品化方向发展，推动 VDS细分领域呈现快速增长态势，为行业发展创造广阔空间。 国民健康意识的崛起为行业发展奠定基石。随着居民收入水平和生活质量的提高，消费者对健康品质生活的诉求愈发凸显，为整个营养健康产业的发展打下良好基础。2020年突如其来的新冠疫情，更是深刻地改变着国人的健康观，带来后疫情时代营养健康相关产品市场需求的增长提速。 监管趋严为行业发展保驾护航。2020年 4月，国家市场监督管理总局等七部委联合印发《保健食品行业清理整治行动方案（2020-2021年）》，指出“大力整治保健食品欺诈和虚假宣传行为”、“力争在 2021年年底前有效净化保健食品市场，不断提高人民群众对保健食品消费市场的获得感、幸福感、安全感”。2022年 1月，市场监管总局发布《关于发布允许保健食品声称的保健功能目录非营养素补充剂（2022年版）及配套文件的公告（征求意见稿）》《保健食品功能声称释义（2022年版）（征求意见稿）》等文件，为保健食品制定了一套明晰的概念声称体系和遵照标准，有利于市场规范和消费者教育。随着法律法规的日臻完善，整个行业的监管日趋规范，将有助于解决行业监管混乱的局面，加速行业集中化并为行业的长期健康发展保驾护航。 （二）公司业务概况 公司执行的战略是“一路向 C”，为用户的健康创造价值。2002年，汤臣倍健系统地将 VDS引入中国非直销领域，依托现代营养科学建立了全面的膳食营养补充剂科学体系，通过自主/合作研发与收购，构建了全品类、全人群、全渠道覆盖的产品线布局。公司拥有行业内专业的“透明工厂”，是全球领先、品控严格的膳食营养补充剂生产基地之一，制定和实行多项高标准的检测项目，以严苛要求打造让人放心的高品质产品。公司的定位不是为客户，而是为家人和朋友生产全球高品质的营养品。 作为全球 VDS行业领先企业，公司持续打造与提升渠道力、产品力、品牌力、服务力等核心竞争力，不断保持和扩大公司的市场领先优势。欧睿数据显示，2021年公司在中国维生素与膳食补充剂行业市场份额为 10.3%，稳居第一位。 背靠中国 VDS较大增长空间的行业红利，公司坚定实施科学营养战略，通过自有发明专利原料及配方研发、开展新功能和重功能产品研发及注册、布局以抗衰老和精准营养为代表的前瞻性基础研究及产业转化等，持续打造不一样的汤臣倍健“硬科技”产品力和科技竞争力优势，向强科技企业转型。公司将紧密围绕消费者健康，持续加强科研投入和人才建设，成为以科技力驱动的新营养生态建设者，引领行业的升级发展。 （三）报告期内主要业绩驱动因素 2022年，公司全面推进各经营单位经营质量的提升，积极开展各项工作，务实推进各项经营计划，支持公司高质量、可持续的发展。报告期内，受疫情反复影响，多地采取了较为严格的疫情防控措施，对线下门店动销产生持续影响，公司境内线下业务承压；二季度以来，境内线上渠道经营情况环比改善；境外 LSG实现快速增长。上半年公司实现营业收入 42.21亿元，较上年同期增长0.55%；归属于上市公司股东的净利润 10.48亿元，较上年同期下降 23.55%。 主营业务收入中，（1）境内业务方面：①主品牌“汤臣倍健”实现收入 23.61亿元，同比下降7.91%；关节护理品牌“健力多”实现收入 7.33亿元，同比下降 13.83%；“Life-Space”国内产品实现收入 1.77亿元，同比增长 49.69%。②分渠道来看，线下渠道收入约占境内收入的 69.91%，同比下降 6.97%；线上渠道收入同比增长 1.48%。 （2）境外业务方面：LSG实现营业收入 3.77亿元，同比增长 23.79%（按澳元口径：LSG营业收入为 0.81亿澳元，同比增长 32.69%）。 报告期内，公司重点围绕以下方面开展工作： 1.管理提“质” 报告期内，公司启动全经营单位动态的质和量并重的季度复盘制度，提升每月对各经营单位和项目的经营分析颗粒度和质量，赋能公司管理层和各经营单位洞察趋势与风险、快速反应与决策；推进高效工作机制，以高效能组织助推公司高质量发展。 2.研发提“质” 报告期内，公司境内整合研发资源成立营养健康研究院，下设科技中心、上海研究中心、AI营养研究中心。公司持续实施“科学营养”战略，加速赋能创新驱动与核心技术竞争力的打造，开展自有知识产权原料及产品开发，构建产品差异化壁垒；在新技术标准方面，参与制定的《益生菌食品活菌率分级规范》团体标准正式发布；布局抗衰老和精准营养为代表的前瞻性基础研究及产业转化，与合作方发布全球首个大规模中国人群 NAD+与衰老研究。 3.生产提“质” 报告期内，公司进一步升级精益运营体系，导入世界级制造体系项目（WCM，World Class Manufacturing），启动质量域的数据治理项目，进一步提升人员和设备效能、过程运行及质量管理水平；引入高度自动排程系统，进一步升级全链协同、快速响应能力，以提高智能化水平。 4.品牌提“质” 报告期内，作为中国国家队 TEAM CHINA运动食品和营养品供应商，公司陆续与中国国家女子排球队、中国国家网球队等多支国家队达成合作，持续为国家队运动员提供科学营养支持，深化1 科学营养品牌认知；“健力多”成为杭州亚运会官方骨健康营养产品供应商，世界冠军马龙出任2 健力多 HIGHFLEX品牌健康大使；协办首届“518中国营养节”，以“科学营养，营养中国”为主题，倡导科学营养观。 5.服务提“质” 报告期内，公司已建立全渠道客户体验管理跟踪机制，通过多维度指标和标签体系，对旗下各品牌、全网收集消费者信息反馈，全面推进产品研发、生产、销售、物流和服务等环节的优化完善，提升用户体验；通过整合内外部资源，打造更加专业和高效的营养健康服务体系，提升精准消费者服务能力。 6.业务提“质” ①深化线下销售变革 报告期内，公司继续推动以带来增量利益为核心的线下销售变革，通过在品牌传播、消费者深 1 世界冠军：2015、2017、2019年世界乒乓球锦标赛男子单打三连冠 2 仅限健力多 HIGHFLEX普通食品 度互动、优化产品体验的创新和升级，提升终端及经销商服务体系。受疫情反复影响，上半年营养天团活动执行进度滞后。 ②线上传统电商快速升级 报告期内，公司开展线上线下一体化传播的整合营销活动，进一步深化线上线下一体化融合；加大在兴趣电商等新电商渠道的布局；建立数字营销内容中台，统筹内容管理及数字媒体投放，逐步搭建优质内容驱动的媒介投放模式。 ③加快 Life-Space全渠道扩张 报告期内，公司加大了对 Life-Space的资源投入，其在中国线下及跨境电商市场实现了快速增长，品牌力和品牌势能得到进一步提升。公司着重进行专利菌株的研究开发，推出针对细分人群、细分功能新品，巩固专业益生菌市场的领导地位；加大了在中国和国际市场的渠道拓展和渗透，在跨境电商渠道益生菌细分品类市占率进一步提升。 ④深化全品类优势推动主业增长 报告期内，公司通过形象产品、明星产品、高潜产品的多组合产品策略，进一步拓展主品牌的全品类发展空间；在提升渠道前 15大细分品类市占率的长期目标指引下，率先启动主品牌钙和多种维生素两大基础营养品类冲冠战略，统一制定全渠道市场策略，加大资源投放以提升品类市占率。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“食品及酒制造相关业务”的披露要求 公司执行的战略是“一路向 C”，为用户的健康创造价值。2002年公司系统地将 VDS引入中国非直销领域，并建立起全面、科学的膳食营养补充剂体系。围绕消费者健康领域，公司不断尝试拓展新的业务板块，布局非处方药业务和功能食品业务，目前尚处于培育期。 品牌运营情况 在以膳食营养补充剂为中心，向上延伸至非处方药，向下延伸至功能食品的消费者健康业务内，公司持续构建和丰富不同业务板块的品牌矩阵，各品牌在品牌定位、面向的消费人群及其需求上形成良好的互补性，不断夯实品牌力，为消费者健康创造价值。公司大众化知名品牌“汤臣倍健”定位全系列的膳食营养补充剂，旨在满足全家人一站式营养需求，产品包括：蛋白质、维生素、矿物质、天然动植物提取物及其他功能性膳食营养补充剂，涵盖片剂、粉剂、胶囊等形态。同时，公司积极拓展 VDS细分领域，陆续推出关节护理品牌“健力多”、眼部健康营养专业品牌“健视佳”
单位：家
□适用 ?不适用 线上直销销售 ?适用 □不适用 公司线上直营模式的经营情况如下： 单位：元
占当期营业收入总额 10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过 30% □适用 ?不适用 采购模式及采购内容 单位：元
□适用 ?不适用 主要外购原材料价格同比变动超过 30% □适用 ?不适用 主要生产模式 公司的生产模式主要分为自主生产和委托加工两种类型。 （1）自主生产模式：公司设有生产中心负责产品生产，生产中心下设软胶囊车间、多个固体车间、多个包装车间等生产车间，所有车间均符合保健食品 GMP认证。 （2）委托加工模式：公司部分产品采用委托加工的方式生产（OEM）。公司建立了完备的《委托加工质量管理制度》，从外协厂商资质、生产过程监督、产品检测、入库验收等方面对外协加工生产进行管理。 营业成本的主要构成项目 单位：元
产量与库存量 （1）主要产品的生产量、销售量和库存量
1）各剂型产品销售量同比均有所减少，主要为公司线下销售变革加强赠品管理，经营质量提升所致； 2）粉剂销售量及生产量同比减少，主要为蛋白粉销量减少所致； 3）粉剂、胶囊及其他的库存量减少主要为公司调整库存战略，推进柔性生产所致。 （2）产能情况
及外部因素干扰影响情况下所能生产的产量，代表生产产线有效产出的水平。
截至报告期末，公司及子公司在境外合计拥有 2项专利权，报告期内无专利新增或失效情况。 3.注册商标
截至报告期末，公司及子公司在境外已获注册的商标共计 678项，其中报告期内新增 107项。 |
