[中报]新洋丰(000902):2022年半年度报告
原标题:新洋丰:2022年半年度报告 2022年半年度报告 2022年08月 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、 完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人杨才学、主管会计工作负责人杨小红及会计机构负责人(会计主管人员)严红 敏声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告涉及未来经营计划、经营目标等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺， 投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差 异。敬请广大投资者注意投资风险。 本公司敬请投资者认真阅读本半年度报告全文，并特别注意公司可能面临的包括行业竞 争、市场等风险因素。详细内容见本报告第三节“（十）公司面临的风险和应对措施“部 分。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。目 录 第一节 重要提示、目录和释义..................................................2第二节 公司简介和主要财务指标................................................7第三节 管理层讨论与分析....................................................10第四节 公司治理.............................................................41第五节 环境和社会责任........................................................42第六节 重要事项..............................................................48第七节 股份变动及股东情况....................................................63第八节 优先股相关情况........................................................69第九节 债券相关情况..........................................................70第十节 财务报告..............................................................73备查文件目录 1.载有董事长杨才学先生签名的2022年半年度报告； 2.载有公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表； 3.报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿；4.备查文件备查地点：公司证券事务部。 新洋丰农业科技股份有限公司 董事长：杨才学 2022年8月10日 释 义
一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱在报告期是否变化□适用 ?不适用 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱报告期无变化，具体可参见2021年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司选定的信息披露报纸的名称，登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址，公司半年度报告备置地报告期无变 化，具体可参见2021年年报。 3、其他有关资料 其他有关资料在报告期是否变更情况 □适用 ?不适用 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 ?是□否 追溯调整或重述原因 同一控制下企业合并
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用□不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司主要业务 公司的主营业务为磷复肥、磷酸铁、磷石膏产品的研发、生产和销售，以及现代农业产业解决方案提供业务。 1.磷复肥业务 公司在湖北荆门、湖北宜昌、湖北钟祥、四川雷波、山东菏泽、河北徐水、广西宾阳、江西九江、吉林扶余、新疆昌吉、甘肃金昌以上十一地建有大型生产基地，具有各类高浓度磷复肥产能约900万吨/年、磷矿石产能90万吨/年，其中磷酸一铵产能185万吨/年（含工业级磷酸一铵产能15万吨/年），配套生产硫酸270万吨/年、合成氨15万吨/年、硝酸15万吨/年。 公司产品覆盖磷肥（主要为磷酸一铵）、常规复合肥、新型复合肥三大板块多个系列。常规复合肥依托综合性品牌“洋丰”、“澳特尔”，覆盖硫酸钾复合肥、尿基复合肥、高塔复合肥、BB肥等多个品种；新型复合肥主要依托综合性品牌“洋丰”、“澳特尔”的子品牌，以及高端特肥品牌“力赛诺”和专有品牌“乐开怀”，产品系列在行业内最为完备齐全，能够充分满足不同区域、不同作物在不同周期的生长需要。包括针对高附加值作物“高富专”专用肥系列、采用欧洲经典工艺的“洋丰至尊”高端硫基复合肥、“洋丰正好”作物专用肥、“百倍邦”特种肥料、“水白金”和“简惠”水溶肥、“水白金”倍速2.0高端水溶肥、“洋丰硫”生态级肥、“锌磷美”中微量添加复合肥、“菌磷天下”复合功能性菌肥、“机多宝”有机-无机复合肥、“洋丰-康朴”稳定性肥料、“逍道”硝硫基肥、“澳之蓝”水溶肥与海藻肥、“两相益”药肥、“福康多”特种液体肥料等系列。“力赛诺”专注于功能肥料及特种肥料，“乐开怀”在兼顾电商销售、种植大户、种植基地直销的同时，专注于提质增效系列产品。公司与德国康朴专家公司达成战略合作，全面负责世界级品牌康朴?复合肥，包括诺泰克?、百富佳?、智农?等子品牌在中国市场的推广销售，成功跻身国内超高端复合肥市场领域，在获得良好市场效益的同时，有效提升了公司的整体品牌形象。2022年上半年，公司又与世界著名特肥品牌荷兰易普润达成战略合作，集合双方核心优势能力，共同推出植诺美增效复合肥系列产品，这是公司国际化合作的又一战略成果，有望为公司新型肥业务贡献新的增长点。 营销渠道方面，公司在全国建有37个销售团队，通过“一级代理直管、深度营销”模式进行统一销售，并根据地域差异、客户差异、季节差异、服务差异实行差异化营销模式，持续创造渠道价值。技术服务方面，公司搭建了由中国农业大学牵头，西南大学、山东农业大学、华中农业大学等近20所科研院所专家组成的专家顾问团队，公司内部近200名农技师团队以及基层服务团队组成的技术服务金字塔体系。公司现有一级经销商5,500多家，终端零售商70,000多家，构建了“点面结合、纵横交错、重点突出、辐射全国”的市场体系，营销网络稳定性好、执行力强，遍布中国内地所有省、市和自治区，在湖北、河南、吉林等农业大省市场占有率稳居前列。 2.新能源业务 2021年，为丰富磷化工产业链的产品布局，抓住新能源市场发展机遇，满足国内外对新能源材料日益增长的需求，公司成立全资子公司洋丰楚元新能源科技有限公司，先后在湖北钟祥、湖北宜都投建磷酸铁生产基地，预计投资60亿元建设30万吨磷酸铁、15万吨磷酸铁锂及相关配套项目。其中投资25—30亿元与江苏龙蟠科技股份有限公司下属子公司、格林美股份有限公司下属子公司分别设立合资公司建设20万吨磷酸铁及相关配套项目，拟以参股形式投资格林美牵头建设的不小于10万吨/年磷酸铁锂项目；另与宜都市人民政府签署投资30亿元建设年产10万吨磷酸铁、5万吨磷酸铁锂及配套10万吨精制磷酸生产线项目。项目建成后可以扩大公司在磷化工产业链的经营规模，发挥与现有磷矿石、磷复肥业务的高度协同作用，巩固公司在磷化工行业的领先优势，提升综合盈利能力。 2022年4月，公司公告拟投资60亿元在江西瑞昌建设磷化工及磷矿伴生氟硅资源综合利用项目。2022年5月，公司公告洋丰楚元新能源科技有限公司与荆门市东宝区招商局签署协议，拟投资12亿元建设磷矿伴生资源综合利用项目。这是公司继磷酸铁之后在新能源材料和精细磷化工产品领域的又一布局，通过拓宽磷化工产业链开启第二增长曲线。公司的首期5万吨/年磷酸铁已建成投产。 3.磷石膏业务 磷石膏是湿法磷酸生产过程中产生的固体废弃物，其综合利用是摆在所有磷化工企业面前的一道高难题和必答题，过去行业内几乎没有成熟经验。近年来，在国家“三磷整治”和各地政府“以渣定产”要求下，公司积极行动起来，成立了子公司——湖北新洋丰新型建材科技有限公司，专门负责磷石膏制品的研发、生产和销售，与国内磷石膏研究领先的科研院校合作共建产品研究中心，引进多名国内知名的专业技术人才，对磷石膏综合利用进行深入研究和开发，通过技术和模式两方面的大胆创新和实践，高效助推公司磷石膏综合利用取得快速发展。技术创新重点聚焦提纯石膏粉和球状水泥缓凝剂两个产品。公司与武汉工程大学合作，引进磷石膏提纯技术，新建了国内领先的年产30万吨磷石膏提纯量产装置，经过系统改造成功后又扩产扩能到90万吨，该技术在四川雷波基地和湖北宜都基地进行快速复制推广。公司的球状水泥缓凝剂技术可以对新鲜磷石膏进行独特处理，处理后的产品在冬天完全可以取代天然石膏或脱硫石膏，具备较强的竞争优势。模式创新即“我建园区你创业”的模式，公司在荆门总部生产基地建设磷石膏绿色建材产业园，由公司出资完成征地并建设厂房、仓库以及石膏粉煅烧生产装置后，对下游磷石膏深加工企业进行招商引资，目前园区内已经入驻7家磷石膏终端产品生产企业，产品涵盖轻质隔墙板、石膏基自流平、轻质抹灰石膏、防静电地板、砌块砖等系列，通过园区内企业使用公司生产的提纯石膏粉，较好带动了公司产品在周边市场的销售。同时，公司还加快项目建设和市场开拓力度，在荆门东宝、荆门钟祥、湖北宜都、四川雷波四个基地建设了多个磷石膏综合利用生产装置，组建了近五十人的营销团队，目前公司磷石膏产品的销售范围已经覆盖全国十多个省市和地区。 4.现代农业产业解决方案提供业务 公司在聚焦复合肥主业做大做强做优的基础上，紧跟中国农业发展的方向和趋势，关注现代生物技术和信息技术与现代农业的结合与应用，充分利用上市公司的优势，通过战略投资和资源整合，在创新与资本的双轮驱动下，以内生发展和外延式扩张相结合的方式，向现代农业方向延伸，通过主要水果品种的示范种植引导，将当地的合作社和种植大户纳入到自身产业体系之中，打通从农资生产到种植和农产品销售的全产业链，不仅可以增强客户的粘性，提升公司复合肥销量，而且有望为公司打造出新的业绩增长点。 （二）公司所属行业发展趋势和行业地位 1.磷复肥行业底部重构竞争格局，粮价高景气助力磷复肥需求显著回升公司所处的行业为化肥行业中的磷肥行业和复合肥行业，合称磷复肥行业。磷复肥行业属于国家产业鼓励目录中的“优质钾肥及各种专用肥、缓控释肥的生产”项目，为现代农业提供不可或缺的生产资料。 复合肥行业自2016年以来步入调整。首先，农产品价格下行影响了农民的用肥意愿和消费能力。其次，磷酸一铵与复合肥产能过剩导致行业盈利能力下滑。再次，环保趋严导致原材料价格持续上涨，产业优惠政策取消，均挤压了磷酸一铵与复合肥企业的盈利空间。行业产能的出清和经销商渠道的优胜劣汰促进了行业竞争格局的完善与优化，在成本、技术、品牌、服务和经销商资源方面具备优势的龙头企业显著受益于行业竞争格局的改善。 2020年下半年，在国内供需逐渐趋于平衡、粮食重要性日益凸显等宏观背景下，磷复肥行业景气度见底回升： 首先，2020年以来，国内主粮价格开启上涨。以玉米为例，2016-2020年中国玉米播种面积连年减少，多年种植面积调减结束、国储库存已至低位，叠加下游饲料需求缺口扩大，主粮库消比不断下降，在此背景下，国内以玉米为代表的主粮自2020年开启升势，国内玉米价格最高接近3000元/吨，主粮价格维持高位运行态势，对复合肥的消费有很强的支撑和拉动作用。2020年起，受到全球新冠肺炎疫情的影响，粮食安全的重要性进一步凸显，国际粮价一直保持上涨态势。2022年初，国际部分地区紧张局势已经波及到了全球粮食市场，小麦价格持续攀升，国内现货价最高曾突破3400元/吨，粮价上涨将带动农资消费需求。2020年以来，国内外化肥价格大幅上涨，国内外种植产业链均步入景气周期。 其次，随着环保监管力度进一步强化、“三磷整治”等供给侧改革工作取得积极进展，叠加近年大宗原材料价格大幅波动，落后中小产能难以为继，中小产能的退出有助于行业供需格局的持续改善。 第三，近年国内多项政策出台有望带动复合肥需求。2020年4月，国家发改委发布《国家化肥商业储备管理办法（征求意见稿）》，首次将复合肥纳入化肥淡季储备。2021年6月，中央财政拨付实际种粮农民一次性补贴资金200亿元，直接发放至实际种粮农民手中。2022年初，农业部表示将适当提高稻谷、小麦最低收购价，稳定玉米、大豆生产者补贴和稻谷补贴政策，实现三大粮食作物完全成本保险和种植收入保险主产省产粮大县全覆盖，多种方式以提高农民种植积极性。2022年3月，根据相关部门的决策部署，国家对实际种粮农民发放一次性补贴200亿元。为了缓解农资价格上涨以及各种因素带来的农民种粮成本不断增加的问题，2022年7月国家再次发放200亿一次性种粮补贴，为年内第二次发放，体现了国家对粮食安全的重视程度。 2.新型肥料方兴未艾，龙头企业竞逐新型肥蓝海市场 我国复合肥行业转型升级自“十三五”以来被列为化肥行业工作重点，复合肥行业将向规模化、高效化、新型化方向发展。随着居民的膳食结构和营养需求逐步升级，人们对高品质、多样化、营养健康、绿色安全的农产品需求越来越大，中高端肥料消费群体的不断扩大是必然趋势。着眼于营养提高、功能改善、减量增效、土壤改良、环境友好等需求的新型肥料，将具有广阔的市场前景。 从2011年至2018年的种植效益来看，经济作物的亩均利润远高于大田作物。相应地，经济作物的亩均化肥消费金额也远高于大田作物。例如，2018年，蔬菜与苹果的亩均化肥消费金额为481.76元与454.12元，远高于稻谷、小麦和玉米的130.97元、148.56元与137.53元。而且，近些年来，蔬菜与水果的种植面积略有增加。2020年，我国蔬菜种植面积3.22亿亩，果园1.90亿亩，参照蔬菜和苹果的亩均化肥使用量，则我国经济作物复合肥市场的潜在规模在2000亿之上。根据中国化工信息中心的预测，2021—2025年，中国新型复合肥市场的年复合增速将达到10%以上。 经济作物产值高、利润高，复合肥使用量更大，对复合肥的价格敏感度更低，更关注产品贡献和配套技术服务。虽然新型肥料市场广阔，盈利能力高于常规复合肥，但中小复合肥企业普遍缺乏研发新型肥料的技术实力和配套提供技术服务的能力，因此，新型肥料是大型复合肥企业，尤其是龙头企业竞逐的制高点。 除经济作物外，玉米、小麦等主粮价格步入景气周期，种粮收益率提升能够充分调动种植户的生产积极性，农户在下一季农资投入时偏好选择品牌复合肥，一些主粮产区的农户也会选择新型肥料。主粮需求明显回暖为新型肥料在大田作物地区的推广创造有利条件，大田作物施用肥料的产品结构有望向缓控释肥、水溶肥、药肥、功能性小肥种等新型肥料方向优化调整，进而带来新的盈利空间。 3.磷酸一铵行业受益于“三磷整治”供给优化 磷石膏是磷化工行业重要的危废产物，由于磷石膏处理成本高、处理难度大，是令所有磷复肥企业都头疼的问题。此前磷肥企业大多采取堆存的办法处理，对环境造成了严重的污染威胁。磷石膏问题，日益成为决定磷化工行业发展趋势的关键因素。磷石膏的处理能力，也将成为磷化工企业在行业竞争中能否占据先机的前提。 2019年1月26日，生态环境部、发改委联合印发《长江保护修复攻坚战行动计划》，其中提出，组织湖北、四川、贵州、云南、湖南、重庆等省市开展“三磷”专项排查整治行动。2019年4月30日，国家生态环境部印发《长江“三磷”专项排查整治行动实施方案》，提出争取利用两年左右时间，基本摸清“三磷”行业底数，重点解决“三磷”行业中污染重、风险大、严重违法违规等突出生态环境问题。2019年上半年相关省市完成排查，制定限期整改方案并实施整改，2020-2021年先后组织多轮对排查整治情况进行监督检查和评估，并要求对于“三磷”治理完成项目开展不定期回头看。 加强磷石膏污染防治及综合利用，对保护和改善生态环境，促进磷化工产业高质量发展至关重要。近年来，贵州、四川、湖北等磷化工大省相继提出磷石膏“以渣定产”的政策，即以今年循环利用的磷石膏量来决定明年的产生量，对磷石膏的循环利用转化率明确提出了要求。其中，湖北省作为磷化工强省，磷矿资源保有量、年开采量、磷肥产量等居全国第一，同时也是磷石膏产生大省。2022年1月，湖北省财政厅会同国家税务总局湖北省税务局研究起草了《关于将磷石膏纳入环境保护税税目“其他固体废物”范围的决定（草案征求意见稿）》《湖北省人民代表大会常务委员会关于将磷石膏纳入环境保护税税目“其他固体废物”范围的决定》。2022年3月29日，《湖北省磷石膏污染防治条例（草案）》提交湖北省十三届人大常委会第三十次会议审议，这是全国首部正式进入立法程序的磷石膏污染防治地方性法规草案。 2022年4月，工信部、发改委、科技部、生态环境部、应急管理部和国家能源局联合印发《关于“十四五”推动石化化工行业高质量发展的指导意见》。意见指出要严控磷铵等行业新增产能，加快低效落后产能退出，提高磷石膏等固废综合利用水平，多措并举推进磷石膏减量化、资源化、无害化，稳妥推进磷化工“以渣定产”。 在“三磷整治”及各级政策的持续推动下，行业准入条件和污染物防控标准的不断提升，磷酸一铵供给端落后产能显著出清。同时，伴随着国内外农产品价格上涨，农民种植积极性有所提升，用肥需求明显回暖，海外价格宽幅上涨。供需格局的同时改善，促进磷酸一铵行业处于高景气度，环保优势明显、资金实力雄厚、资源优势凸显的龙头企业将显著受益。 2016年，中国磷酸一铵全年产量达到2334.92万吨，较2011年上涨104.9%，行业产能过剩。与此同时，粮价的持续下跌导致需求下滑。在此背景下，磷酸一铵生产企业的盈利能力普遍持续下滑，行业景气度下行，中小企业陆续退出，产能供给收缩，行业产量逐年下滑，竞争格局持续改善。2019年起，在“三磷整治”和环保督察的持续推动下，行业准入条件和污染物防控标准的不断提升，磷酸一铵的产量加速下滑。根据百川盈孚统计数据，2021年我国累计生产磷酸一铵1242.65万吨，较2016年的2334.92万吨大幅下降46.78%，连续五年下降。 2020年11月27日，中国磷复肥工业协会七届七次理事会研究确定磷复肥行业“十四五”发展思路：提出到2025年，淘汰磷肥产能250万吨，控制在2000万吨PO/年以下。这意味2 5 着，2025年的磷肥产能将在2020年的基础上还将大幅减少。 4.磷酸铁锂电池再度爆发，磷酸铁与工业级磷酸一铵迎来行业景气 受益于磷酸铁锂重回锂电池正极材料主流，2020年开始磷酸铁锂装机量大幅加速，据动力电池产业创新联盟数据，2021年动力锂电池装机量高达154.5GWh，同比增长143%。 其中磷酸铁锂电池全年装机量为80GWh，占比52%，同比增长227%；三元电池全年装机量为74GWh，占比48%，同比增长91%。2021年7月磷酸铁锂电池装机量首次超过三元，占比达到51%，此后每月装机量占比保持在55%以上。2022年上半年，磷酸铁锂电池以64.4GWh的装机量，大幅超过三元锂电池的45.6GWh的装机量,磷酸铁锂电池的占比达到59%。 受下游新能源汽车、储能电池等对磷酸铁锂的高需求推动，上游原料磷酸铁需求量持续攀升，行业开工率居高不下。据统计，2021年11月以来，磷酸铁企业开工率一直保持在90%以上，2022年上半年磷酸铁价格居高不下，行业货源紧张，预计磷酸铁供给端的紧张状态在整个2022年内难以缓解，高景气周期将持续。 生产磷酸铁和磷酸铁锂，需要用到工业级磷酸一铵和高纯度磷酸。随着磷酸铁锂和磷酸铁需求的快速增长从终端向上游传导，工业级磷酸一铵-高纯度磷酸-黄磷/磷肥-磷矿石全产业链需求俱增。预计2025年中国磷酸铁锂需求量可达200万吨以上，对应工业级磷酸/磷酸一铵总需求在150万吨以上。工业级磷酸一铵将充分受益于下游需求的爆发。 2019年7月，湖北省经济和信息化厅颁布《湖北省磷铵等化工过剩行业产能置换实施办法》，根据该办法，农用级磷酸一铵、磷酸二铵与工业级磷酸一铵项目可相互置换，项目产能数量核定按五氧化二磷含量进行换算。农用级磷酸一铵转产为工业级磷酸一铵，需要新建装置，建设周期需要一年以上。因此，工业级磷酸一铵的全行业产量在未来一年仍将处于紧缺的状态。同时，农用级磷酸一铵转产为工业级磷酸一铵，将进一步导致农用级磷酸一铵的产能与产量下滑，农用级磷酸一铵的盈利能力将提升。2022年以来，工业级磷酸一铵价格稳步上扬，最高突破8000元/吨，在磷酸铁锂电池的需求拉动下，磷酸一铵的资源稀缺性愈加凸显。 5.复合肥行业集中度持续提升，具备资源与渠道优势的企业优势显著近年来我国复合肥行业呈现产能过剩、行业集中度低的特点，复合肥企业进入成本、技术、品牌、服务和资源整合全面角力的关键阶段，具备成本优势、品牌优势与市场渠道优势的创新型企业在本轮整合阶段获得更多的优质经销商资源和市场份额，逆势扩张，提升市场占有率，并将在行业景气度回暖时具有更大的业绩弹性。 我国复合肥行业转型升级被列为复合肥行业“十三五”规划的重点，根据中国磷复肥工业协会的《“十四五”发展思路》，“十四五”期间复合肥行业继续以绿色发展、转型升级、提质增效为总体目标。复合肥行业正朝着规模化、高效化、新型化方向发展，复合化率也将逐步提高。在成本方面，拥有产业链一体化优势的企业，将在原材料价格波动时更具有抗风险能力；在产品竞争方面，着眼于营养提高、功能改善、减量增效、品质提升、土壤改良、环境友好等需求的新型肥料，将具有广阔的市场前景；在品牌方面，随着消费者对于肥料产品应用效果辨识的加强，拥有良好群众口碑的品牌将更容易在竞争中胜出；在市场竞争方面，拥有优质农资经销商资源的复合肥企业，将持续提升市场占有率；在技术服务方面的竞争将尤为激烈，农资供应和农业服务将朝着专业化、一体化、服务化和现代化趋势发展；资源整合将会加速，主要通过企业间横向兼并重组和上下游一体化整合开展。 6.农业产业现代化促进优质农资的需求 近年来，国家强力推进土地流转，旨在解决耕地碎片化导致的生产效率低下的问题。 2004年，我国农村承包地流转面积仅为0.58亿亩，2020年10月，全国农村承包耕地流转面积超过5.55亿亩，占承包耕地总面积的比例达到37%以上。农村土地流转有力地推动了农业规模化发展，充分发挥适度规模经营在规模、资金、技术、信息、人才和管理等方面的优势，引领和加快推进现代农业建设。 随着我国耕地流转面积的不断增加，流转比例的不断提升，我国农业的各类产业化经营主体快速发展。近年来，农业农村部会同有关部门先后印发《关于实施家庭农场培育计划的指导意见》、《新型农业经营主体和服务主体高质量发展规划（2020－2022年）》，多次对家庭农场培育发展作出部署，探索构建家庭农场示范创建体系，指导各地分级建立家庭农场名录制度，加大财政、金融支持力度。同时，对家庭农场立法涉及的相关问题进行梳理，鼓励各地先行先试，出台规范性文件或地方性法规规章，推进家庭农场发展制度化、法制化。通过健全家庭农场管理服务制度和政策支持体系，引导更多农业规模经营户发展成为有活力的新型农业经营主体。新型农业经营主体不仅是现代农业发展主体、主要农产品供给主体，同时还是社会化服务主体。 与传统的小农分散经营不同，种植大户、家庭农场、合作社等新型农业经营主体以市场为导向，生产经营的规模效应更好，年收入远远高于普通农户。因此，其对复合肥的消费更看重肥效与性价比，对于农业的生产技术和服务的投入更看重投入产出比；此外，由于经营规模增加，传统的经营作业方式难以为继，规模经营主体更迫切地需要依赖农业技术和服务来降低其生产成本、提高生产效率，这为复合肥龙头企业带来良好的发展机遇。 其次，相对于传统农户，规模化的农业经营主体对复合肥、技术和服务具有更强的甄别能力，注重复合肥的性能与功效。因此在产品、服务和价格方面具备优势，且真正能为规模化农户创造经济效益的优质企业将获得更广阔的市场空间。 在规模集约化和分工产业化阶段，农户在农资购买方面的投入快速增长，在欧洲、美国、日本等农业发达国家和地区，这一阶段不论市场规模还是增速，农资产业发展都十分引人注目。 7.居民膳食结构升级推动中高端肥料需求不断增长 随着我国社会经济的发展和居民收入的增长，居民的膳食结构和营养需求也在逐步升级，人们对高品质、多样化、营养健康、绿色安全的农产品需求越来越大。面对消费者需求品质的提高，国内农产品种植户也开始布局高档水果和蔬菜的种植，消费者对国内优质水果的需求及认可度有显著提升。近年来国内经济作物的品种数量不断增加、种植面积不断扩大，据国家统计局统计显示,2010年、2015年和2020年我国的蔬菜种植面积分别为2.61亿亩、2.94亿亩和3.22亿亩，果园面积分别为1.60亿亩、1.68亿亩和1.90亿亩，呈现逐年稳健增长态势，未来肥料向新型化、功能化转变，中高端肥料的渗透率不断扩大是必然趋势。 8.公司的行业地位 公司是磷复肥行业龙头企业，产销量高居全国第一。公司产品种类齐全、资源优势显著、历史口碑扎实、渠道粘性突出、技术和服务持续创新、内部管理不断升级，为龙头地位巩固和发展提供了充分支撑与动力。 （三）公司主要产品及与上下游的关联性 1.与上游行业的关联性 复合肥行业的上游行业为基础化肥，即尿素、氯化铵、硝铵磷、磷酸一铵、氯化钾、硫酸钾等，主要提供氮、磷、钾元素。从复合肥产品成本构成来看，用作原材料的基础肥料占生产成本的比例超过80%，对复合肥产品成本及销售价格影响较大。其中，氮元素的主要提供者为尿素和氯化铵，少部分来自硝铵、碳铵；磷元素的基础肥料主要为磷酸一铵，其价格发展趋势主要受磷矿石、硫磺资源及磷石膏处理能力与成本的制约；钾元素的基础肥料为氯化钾，我国钾肥产能有限，部分通过进口满足，因此钾肥价格受国际市场影响较大。综上，上游行业与复合肥行业关联度较高，原材料价格波动对复合肥行业的生 产、销售影响较大，公司通过不断强化上游产业链一体化布局平滑原材料波动对公司经营 的影响。 2.与下游行业的关联性 复合肥和现代农业服务行业的下游行业为农业种植业，面向对象为经销商和农户，最 终消费群体为广大种植户，以种植户的需求为导向进行生产和服务。近年我国农村承包地 确权登记工作收尾，土地经营权的流动和转让推动我国农业向规模化、集约化发展，同时 居民膳食结构升级带动经济作物的种植面积扩大，农业生产对肥料（特别是新型肥料）和 现代农业服务的需求将进一步增长。随着农民科学施肥观念的不断增长和新型肥料的普 及，农业种植业生产对复合肥的需求增长趋势将高于单质肥，且对复合肥的肥效提出更高 要求。复合肥行业作为关系国计民生的基础行业，与下游行业农业发展息息相关，密不可 分。 3.主要产品及用途
1.磷铵生产工艺流程 2.尿基复合肥生产工艺流程3.硫基复合肥生产工艺流程 4.高塔复合肥生产工艺流程5.掺混肥料（BB肥）生产工艺流程（五）公司的经营模式 1.采购模式 公司生产过程所需原材料包括尿素、氯化铵、氯化钾、合成氨、硫磺、磷矿石等，公司采取“集中采购、统一调配”的采购模式，首先汇总各生产单位采购计划，统一安排采购活动，并根据各生产单位所辐射的供应商和运输半径进行调配，最大限度降低采购成本，提高采购效率。由于下游用户存在季节性采购的特点，使得复合肥行业销售淡、旺季特征明显，在复合肥销售旺季，上游氮、磷、钾等单质肥原材料供应紧张且价格上涨。因此，为了降低采购成本，保证复合肥原材料供应，公司采取淡季低价储备，错季采购的策略。 在原材料采购方面具体操作是：由物资供应部负责统一管理，物资采购原则上以产定供，采购计划由各生产单位根据生产调度指令编制，生产调度部审核统一汇总提交物资供应部；物资供应部将根据供应商数据库选择供应商，根据客户订单及生产经营计划采用持续分批量的形式向供应商实施采购。 2.生产模式 生产管理中心根据工艺过程确认重点并编、审、批工艺操作规程；对于常规产品，由销售部门根据销售及库存情况向生产单位下达生产计划；对于非常规产品，孵化新配方由研发部门/销售部门提出配方需求，分管领导批准后，生产调度部和财务管理部核算成本，销售部下达生产计划。分管生产领导根据销售部的生产计划，全面组织调度生产。各生产厂按下达的计划配方组织生产，确保产量达到生产调度部下达的标准，产品质量符合国家相关标准。生产管理中心组织质量分析会，利用适当的方法对生产过程的能力及产品质量现状进行分析、评价，并提出相应的改进措施，指导并监督执行。 3.销售模式 公司产品的终端客户为广大的农民用户，由于终端客户分布较广，销售模式主要采用经销商销售的模式。具体而言，通过“企业→经销商→零售网点→农户”这样的层级结构，将产品送到农户手里。公司建立完善的销售体系，内部组建销售团队对销售人员直接管理。销售人员负责所辖区域的产品销售及指导，并且对所属辖区经销商及零售网点进行管理。随着科学施肥、平衡施肥、农化增值服务观念的深入人心，逐渐提升了企业的核心竞争力。 销售管理体系由销售部、市场部、技术推广部、物流管理部以及37个销售团队组成。销售部执行董事会审定的销售计划，全面管理、指导、检查、督促运输部门及各销售团队在市场调研、拟订销售工作计划、市场开发和维护、经销商的管理和技术支持、货物进出等方面的工作；市场部、技术推广部、北京新型肥料研究所和荆门新型肥料研发中心在售前、售中、售后提供技术、服务支持；各销售团队及办事处做好产品销售、广告宣传、货款回笼、网络建设、售后服务、客户评价等工作。 二、核心竞争力分析 1.产业链一体化优势 经过40年的发展，公司已形成了产业链一体化的竞争优势，已建成11大生产基地，具有各类高浓度磷复肥产能约900万吨/年，磷矿石产能90万吨/年，配套生产硫酸270万吨/年、合成氨15万吨/年、硝酸15万吨/年。公司的硫酸、合成氨与硝酸均自用。公司在湖北荆门、湖北宜昌、湖北钟祥和四川雷波建立大型磷酸一铵生产基地，毗邻长江，从而有效降低物流运输成本、加快供货反应速度，公司拥有185万吨/年磷酸一铵产能（含工业级磷酸一铵产能15万吨/年），位居全国第一，产品充分满足自用，还可部分外销。此外，公司是复合肥行业规模前三甲中，唯一具有钾肥自营进口权的企业，每年进口的钾肥可以满足公司一半的生产需求。 2021年7月，控股股东洋丰集团股份有限公司履行重组承诺，依据成熟一家注入一家的原则将雷波新洋丰矿业有限公司注入到公司，同时进一步做出承诺将荆门市放马山中磷矿业有限公司50%的股权注入公司；2022年7月，控股股东依据承诺将保康竹园沟矿业有业务结构，有效推动各方优势资源整合，加强公司产业链一体化建设，巩固产业链一体化的竞争优势。 上游原材料的布局，为公司构筑了成本领先的竞争优势。同时，公司顺应农业现代化发展趋势，产业链向下游延伸至现代农业，产业结构进一步完善。 2.产品结构及规模优势 公司已形成年产约900万吨高浓度磷复肥的生产能力，企业规模、产品品类居全国磷复肥企业前列。 公司在科学研究市场差异化需求与现有产品结构的基础上，不断开发出专用配方肥、硝硫基复合肥、缓控释复合肥、水溶肥、生物有机肥等可生产用于水稻、玉米、小麦等大田作物以及蔬菜、果树、花卉等经济作物的二十多个大类八十余种肥料品种，并形成系列作物营养解决方案，这些新型肥料产品及其使用方案具有环境友好、养分高效、功能集成、轻简省力等优点，能够充分满足不同区域、不同作物全生长期的营养需求，达到平衡施肥、养分综合利用和土壤改良的最佳效果。同时，公司加强产品科普与技术服务，全力引导农民科学施肥，改善土壤环境，降低种植成本，实现增产增收。未来，公司将进一步优化产品结构，提升新型复合肥的产品结构占比，深度匹配现代化农业发展要求，为业绩持续增长提供加速动力。 3.品牌、渠道与技术服务优势 公司现已形成“洋丰”、“澳特尔”、“力赛诺”和“乐开怀”四大品牌，多品牌策略契合了当前农资市场分层次的需求，获得了较快的发展。一直以来，公司坚持以工匠精神夯实产品体系，高度重视品牌价值和影响力。公司现有营销人员近1,000名，一级经销商5,500多家，终端零售商70,000多家，现有营销网络稳定性好、执行力强、覆盖面广，销售网络遍布中国大陆所有省、市和自治区，具备业内网络分布最密、专业水平居高的营销队伍。公司在东北、湖北、河南、广西等重点市场已经建立绝对领先的优势；此外，西南、东南等相对薄弱的市场作为重点市场，不断加大资源投入，提升市场占有率。 公司与中石油合作纵深扩展，以“春来早”为渠道专用品牌，建设了一条新的渠道经营模式。以东北市场为首发，经过三年的积淀，合作区域正逐步向西北及全国网点扩散。 其他跨行、跨业、跨上下游的专业渠道合作也在持续推进。 公司自2017年开始组建技术服务部门，现已形成一支由近200名经验丰富的农艺师组成的高素质专业队伍，这些农艺师均毕业于国内著名农业院校或具有多年生产实践经验，普遍具备本科以上学历，其中硕士以上学历超过50%；涵盖植物营养、植物保护、园艺学、土壤学、农学、栽培学、果树学和微生物等涉及农业生产各个环节的专业。公司未来仍将持续扩大农艺师团队的规模，预计十四五末，实现技术服务人员300人以上的规模。通过提供优质高效的技术服务实行差异化竞争、提升产品附加值和竞争力，增强经销商与种植户的粘性，扩大品牌的影响力与知名度。 从服务团队建立之初到2022年6月，公司技术推广部已建在建3156块高标准示范田基地，规模居业内领先水平，覆盖全国主要省、市、自治区及主要经济作物、大田作物品种。通过建设高标准示范田，向经销商与种植户直观展示新型肥的肥效，助力新型肥料的推广。 4．技术研发优势 公司拥有完善的研发体系和较强的自主研发能力，拥有先进完备的研发和检测设备，建有精密分析实验室和现代化试验基地，可满足不同技术系列、不同试验标准要求的检测和试验。 研发平台建设。公司建立了科学、先进的产品研发体系，实验室配套了价值近千万元的先进的大型检测设备和无损检测设备，支撑公司产品创新。公司为了进一步扩大研发优势，在北京总部建成行业最先进的绿色智能肥料研发实验室，开展土壤与肥料之间的关系、作物与肥料之间的关系和肥料与应用场景之间的关系研究，开发与区域作物需求更匹配的新型肥料产品。在湖北荆门建有新型肥料研发中心、实验种植基地和尿基复合肥、高塔复合肥试验工厂，支撑公司工艺技术研究和转化。 研发软件投入。公司不断加大研发人员招聘，强化自主研发和产学研合作。目前引进高层次人才2名，应用技术研究人员100多名，从原始创新、产品开发、应用技术等多个方面，推动公司新型肥料开发及推广应用。 国家及省部级平台建设不断加强。与中国农业大学合作共建中国农大-新洋丰新型肥料研发中心，公司设立了企业博士后工作站，与高等院校联合培养企业急需的研发人才。企业联合中国农业大学共建“农业农村部作物专用肥料重点实验室”，引进了国际最先进的土壤-作物-肥料检测设备、研究手段和方法，通过开放课题，加强本地化的土壤作物无损检测建模技术研究，目前已经取得初步成果；油菜开放课题“油菜精准轻简高效养分管理关键技术创新与应用”项目获得湖北省科技进步一等奖。引进山东农业大学“生物基缓控释肥专利”技术，建成5万吨控释肥生产线，同时设立“缓控释肥产品研发与应用技术研究”开放课题，推动新型可降解、低成本膜材研究。目前在建设的藻源生物刺激素生产研发平台正在单机试车，项目投产后将进一步提升公司新型肥料效果。 国际研发平台方面。与国际国内权威专家、科研机构、高等院校及优势企业机构广泛开展合作交流，通过借脑风暴实现科学技术的高位嫁接，增强企业技术研发创新能力。 2020年公司成立MAX-IFIC国际肥料创新中心，在国际合作方面，与国际肥料行业知名企业和肥料专家合作，聘请国际肥料工业协会前主席、前秘书长、国际肥料发展中心新型肥料中心主任等多位国际肥料专家担任技术顾问，紧跟国际上最先进的肥料生产技术和工艺，应用国际最前沿技术，成功开发了“洋丰至尊”系列、“洋丰优雅”系列、“水白金”高端系列、力赛诺“ENOKA”“八珍素”“探萃”系列产品、高附加值经济作物专用肥，储备了一系列生物技术、养分高效技术。公司将持续与国际高层次科技人才合作，支撑公司产品创新，引导国内化肥行业技术进步，推动行业构建以作物需求为导向的专用肥料产品体系，促进农业“提质增效、绿色发展”。 5．人才团队优势 近年来，公司持续围绕“引得进、留得住、激得活、提得高、出得去”十五字方针深化“人才”工作，并将“人才兴企”战略列为企业未来发展的优先战略。坚持“内培外引”相结合，对内不断完善人力资源发展体系，注重人才培养及开发，实施“担当型、学习型、创新性”三型精英团队建设，综合提升员工素养；对外创造有竞争力的发展平台、薪资福利、人文环境，吸引更多优质人才加入。目前人才工程已初显成效，为公司发展提供了强有力的人才支撑。 一是拥有一支有经验、精管理、善战略的管理团队。公司创始团队懂技术、善经营，深谙行业发展。分管生产技术、销售、采购、财务等业务的高管团队加入公司均达到20年左右，具备丰富的行业与公司治理经验，能够准确辨析行业发展脉络及自身战略实施，对生产经营综合把控力强。 二是引进了一批高学历、高层次、专业化、年轻化的优秀人才。特别是生产、技术、营销等业务一线高学历人才数量连续增长，不仅为企业发展注入新思想、新活力，同时强化一线作战能力，更好助推公司生产经营发展。 三是提供了富有吸引力的职业发展和人才激励政策。一方面公司持续深化员工职业发展工作，搭建了“管理、技术、技能”三通道职业发展路径，树立了“能者上、平者让、庸者下”的用人导向，为广大员工创造了公平广阔的发展平台。并在今年重点对技术工种技能考核进行改革优化，彻底畅通技能队伍职业发展通道，真正打破员工晋升壁垒和瓶颈，最大限度激励员工自我提升。另一方面，坚持“与员工共享成果”的发展理念，不断优化人才激励政策。实时对标外部单位，提供有竞争力的薪资待遇，推动员工工作活力持续增长；创新价值分配体系，通过目标责任状考核将个人所得与组织绩效挂钩，给予核心骨干股权激励，鼓励自有业务员转经销商等，驱动员工与企业之间形成良性的利益共同体和命运共同体。 四是具备相对完善的人才储备及培养机制。一方面，自2017年实施“百人计划”人才战略以来，公司在库容设置、学科分类、导师设定、培养跟踪等方面不断优化调整，至目前已培养输送中层干部及专业类工程师50余人，有效保障公司不断扩张的发展需求。 同时延伸设置“百人计划”储备库、后备干部库，多渠道建好人才“蓄水池”，助力企业长远发展。另一方面，公司注重人才培养及开发工作，专门成立培训学校，围绕“思想与管理”、“化工与技能”、“营销与服务”三大板块，建有专业过硬、业务精湛的专兼职讲师队伍，构建科学完善的培养课程体系，打造专业技能类实训基地，全面赋能，助力成长，培育员工核心竞争力。 五是极力营造尊才爱才惜才留才的浓厚氛围及人文环境。一方面，秉持“企业的竞争就是人才与智慧的竞争”理念，在全公司范围内强化人才资源意识，通过文化引领、培训宣导、动员强调等号召全体干部员工统一思想、提高认识。另一方面，公司始终将“凝聚力工程”建设定义为“人才兴企”战略的坚实保障，以聚人心、聚人力、聚人智为主线，为广大员工创造温暖和谐、健康积极的发展平台。此外，坚持问题导向，围绕“引用育留”，完善体制机制，高效联动各级部门制定“用心、用情、用力”引留方案，全力打造人才强磁场，集聚发展新动能。 六是全面深化校企战略合作。2021年10月，公司与武汉大学合作启动中高层管理干部综合能力高级研修班，打造战略视野、团队凝聚力建设、数字化营销、领导力提升等专题课程体系；与三峡职业技术学院、荆门技师学院、三峡大学及华中科技大学、武汉大学、中南大学等院校新能源领域教授团队紧密对接校企合作事宜，目前已与三峡大学、三峡职业学院、荆门技师学院达成化工专业类和技工类人才培养合作意向。近年来，公司校企战略合作的层次将不断提高、合作范围将不断扩大、合作成果将不断显现，将为公司输送和培养一批高质量人才。 三、主营业务分析 2022年上半年，公司实现营业收入961,703.77万元，同比增长43.44%；归属于上市公司股东的净利润92,050.99万元，同比增长31.57%。截至2022年6月30日，公司总资产为1,534,428.20万元，较上年末增长16.80%；归属于上市公司股东的净资产863,514.52万元，较上年末增长8.44%。 2022年上半年，公司的经营亮点包括： 1.布局新能源行业，拓宽磷化工产业链，开启第二增长曲线 2021年，为丰富磷化工产业链的产品布局，抓住新能源市场发展机遇，满足国内外对新能源材料日益增长的需求，公司成立全资子公司洋丰楚元新能源科技有限公司，先后在湖北钟祥、湖北宜都投建磷酸铁生产基地，预计投资60亿元建设30万吨磷酸铁、15万吨磷酸铁锂及相关配套项目。其中投资25—30亿元与江苏龙蟠科技股份有限公司下属子公司、格林美股份有限公司下属子公司分别设立合资公司建设20万吨磷酸铁及相关配套项目，拟以参股形式投资格林美牵头建设的不小于10万吨/年磷酸铁锂项目；另与宜都市人民政府签署投资30亿元建设年产10万吨磷酸铁、5万吨磷酸铁锂及配套10万吨精制磷酸生产线项目。项目建成后可以扩大公司在磷化工产业链的经营规模，发挥与现有磷矿石、磷复肥业务的高度协同作用，巩固公司在磷化工行业的领先优势，提升综合盈利能力。 2022年4月，公司公告拟投资60亿元在江西瑞昌建设磷化工及磷矿伴生氟硅资源综合利用项目。2022年5月，公司公告洋丰楚元新能源科技有限公司与荆门市东宝区招商局签署协议，拟投资12亿元建设磷矿伴生资源综合利用项目。这是公司继磷酸铁之后在新能源材料和精细磷化工产品领域的又一布局，通过拓宽磷化工产业链开启第二增长曲线。公司的首期5万吨/年磷酸铁已建成投产。 向新能源和精细磷化工转型升级是公司全面提升企业竞争优势的重要布局，依托企业丰富的磷矿资源和四十年从事磷化工的生产积淀，迅速抢占行业转型升级的发展高地，不仅有利于巩固肥料主业的行业领先地位，更有助于将新能源产业打造成为继肥料主业之后的第二主业，开启第二增长曲线，拓宽未来的盈利空间。形成从单一的磷复肥产业，升级为磷复肥、新能源双主业和磷石膏建材一辅业的“两主一辅”产业格局。 2.坚持高质量发展、稳健经营，行业龙头地位凸显 公司的前身可追溯到1982年，迄今为止已有40年的发展历史，多年来持续保持行业第一阵营的地位，且近年来行业地位愈加稳固。 公司多年来坚持高质量发展、稳健经营，在2016年以来行业调整期的整合中逆势而上。受到行业景气度下滑的影响，2016年起复合肥行业中的多数企业面临毛利率下滑，销量下滑的情况。公司凭借多年打造的一体化成本优势、渠道客户黏性和产品自主创新，构筑了稳固的经营护城河，从而实现复合肥销量连续稳定增长，由2015年的260.67万吨增长至2021年的383.17万吨，年复合增长率为6.63%，累计增幅为46.99%，公司市占率由2015年的4.56%提升至2021年的7.96%。同时，通过新型肥料市场的布局和发力做到产品结构不断升级，新型复合肥的销量占比逐年提升，带动复合肥整体毛利率趋势向上。 2020年起，全球新冠疫情背景下粮食安全的重要性进一步凸显，全球粮食种植面积稳中有升，2021年美国、巴西等农业大国遇到罕见的干旱灾情，而国内华北地区则在秋收时节遭遇了近50年来最严重的一次洪涝灾害。2021年起，国内以玉米为代表的主粮价格走势坚挺，连创新高。2022年初，受国际局势的影响，全球粮食市场波澜再起，小麦价格连续走高。主粮价格维持高位运行态势，对复合肥的价格和消费有很强的支撑和拉动作用。 2020年以来，农民种植意愿提升，全球种植产业链均迎来景气阶段。从供给侧看，企业盈利空间的挤压和环保要求逐年提升将加快清退落后产能，改善行业供给格局。从行业结构看，经销商资源集中度的提升和规模化种植的推广都有利于大型复合肥企业继续做大做强。公司在行业整合期逆势扩张蓄力，将充分享受行业新一轮的复苏和成长。 3.以新型肥料推广为主开展自主创新，新型肥料增量显著 近年来，公司紧跟国家绿色发展战略要求，着力开拓新型肥料市场，大力推进产品创新战略，针对新型肥料的研发、技术推广和市场营销分别打造了高效的研发团队、技术服务团队和市场营销团队。经过近两年的技术和研发积累，公司的产品创新已经走在了同行业的前列。新型肥料销量由2016年的33.56万吨增长至2021年的90.34万吨，5年时间增长了169.23%，年复合增长率21.91%。 在产能建设方面，公司2021年布局西北甘肃金昌基地，投资6亿元建设60万吨/年新型作物专用肥项目，首期项目预计于2022年建成投产。未来几年，公司还将视市场需求和现有产能利用率情况投建新型肥产能，丰富新型肥产品品类。 在产品创新研发方面，公司在“绿色洋丰”的发展框架下，加强自主研发系统建设，建立了一整套的产品开发方案，包括配方制定流程，中微量元素添加工艺，产品小试、工试，产品理化性状评价和效果评价，试验效果跟踪及问题反馈机制等，使研发更具系统性。公司与澳大利亚阿德莱德大学和墨尔本大学在氮、磷和中微量元素增效方面开展合作，聘请澳大利亚墨尔本大学陈德立教授、阿德莱德大学院士、国际肥料工业协会前秘书长米歇尔等专家为顾问，成立了MAX-IFIC国际新型肥料创新中心，旨在对标和超越国际一流产品，结合我国农业需求，设计出高端新型肥料产品。近年来公司对标国际一流隆重推出了“洋丰至尊”系列、“洋丰优雅”系列、“水白金”高端系列、力赛诺“ENOKA”系列产品；进一步优化了水溶肥体系产品；围绕双效抑制技术开发了玉米肥和油菜肥；基于生物增效技术推出了“福康多”和力赛诺旗下“根力壮”“果优美”“八珍素”“探萃”等特肥系列产品；围绕高附加值经济作物，开发了“高富专”系列产品；通过转化节肥增效技术，推出了适用于大田作物的水稻肥、花生肥和油菜肥等。我们还围绕新型肥料发展方向，研发、验证了东北水稻专用肥、全水溶钙镁肥等一批新产品，储备了微生物氮磷增效、碳激发技术、根区调控技术、原料改性纳米技术等一系列新技术。 在技术服务方面，经过多年在终端市场的技术服务实践，公司已经搭建了由中国农业大学牵头，西南大学、山东农业大学、华中农业大学等近20多所科研院所专家组成的专家顾问团队；在技术服务的落地上，公司与农业农村部全国农技推广中心战略合作，与公司内部近200名农艺师团队以及基层服务团队组建技术服务金字塔体系。该体系为核心经销商及大型种植基地提供全程技术指导与服务，重点实现“三聚焦”，即聚焦区域、聚焦作物、聚焦新品，以促进经销商产品更新升级和服务方式的转型；通过示范田建设与观摩会、测土配方、全程跟踪指导为核心客户提供作物整体解决方案，以促进新型肥料产品的推广，提高市场占有率；为政府采购项目提供定制产品服务和售后指导等综合技术服务，更好地践行企业使命和社会责任。 在市场营销方面，一是坚定不移地贯彻执行公司全力推广新型肥料的战略思路，牢牢抓住新型肥料销售，取得了较好的新品增量业绩。公司通过持续不断的观念引导、示范试验和渠道推广予以坚决实施，培育出以“洋丰硫”和“百倍邦”为代表的高品质肥料产品，给作物带来高收益，也给客户带来高回报，从消费者、客户到业务员都接受了这一观念并在行动上积极落实。“十四五”开局头两年，公司集成创新再出新成绩，推出“洋丰至尊”硫基复合肥产品系列。洋丰至尊系列产品工艺先进、产品稀缺、施用高效、效果领先，有望成为公司新的大单品。“洋丰至尊”硫基复合肥在现有的洋丰硫基复合肥的基础上再下一城，为公司进一步巩固了在硫基复合肥领域话语权。同时，结合当前国家农业高质量发展战略，高附加值作物是农业高质量发展的重要组成部分，是各地方农业大政方针的重要组成部分。公司从土壤出发、从作物种植痛点出发，以种植效果为根本出发点，研发、推广、销售高附加值作物专用肥，实现农民增收、渠道获益、企业发展、农业进步的多赢目标。二是引进新的团队，开启新的品牌，全力开拓高端新型肥料市场。通过导入优秀的差异性营销运作模式，实现多模式、全品系的整体营销布局。新团队专注康朴、力赛诺两大高端品牌的市场运营，通过创新营销模式及专业化服务，取得良好效果、呈现快速成长态势，成为公司新型肥料新的增长点。三是抢抓机遇，全力以赴，实现客户优化与招商双轮驱动。在行业整合洗牌期，很多优秀的渠道客户在重新审视代理品牌，寻找新的合作目标。公司抢抓机遇，开展了大规模的招商活动，吸引了一批有思路、有实力的新渠道客户。四是改革模式，强化管理，推进营销管理效能的进一步提升。小组作战逐步替代单兵作战，以更好地满足农业种植升级对技术与服务提出的更高要求。营销过程精细管理和节奏把控、试验示范助推、会议营销化整为零、大单品打造、先进经验移植等工作数量与质量并进，传承与创新同行。 4.产业链垂直一体化战略不断深化，巩固成本优势护城河 2022年7月，控股股东依据承诺将保康竹园沟矿业有限公司100%股权注入上市公司，通过上游磷矿资源的注入进一步优化了公司的资产结构及业务结构，有效推动各方优势资源整合，加强公司产业链一体化建设，巩固产业链一体化的竞争优势。 2022年7月，公司荆门基地30万吨/年合成氨技改项目开启试生产，该项目采用水煤浆气化工艺等先进技术，降本增效。预计可满足湖北三个基地磷酸一铵及复合肥生产需求，通过原料自给能力的提升和外购运输费用的减少进一步降低企业磷复肥生产成本，提升盈利能力和资金使用效率，促进公司生产更节能、环保、安全、高效，推动公司战略发展可持续、稳健且长远。 公司成立40年来坚持产业链一体化布局，迄今已具备磷酸一铵年产能185万吨（全国第一）、钾肥进口权（复合肥销量前三甲企业中唯一），配套生产合成氨15万吨/年等。通过提升磷肥重要原材料磷矿和合成氨的自给率，进一步强化公司产业链一体化的战略布局，增强公司抵御上游原材料大幅波动风险的能力，加深公司的成本优势护城河，以实现公司高质量稳健经营的目标，巩固磷复肥主业核心竞争力。 主要财务数据同比变动情况 单位：元
公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 营业收入构成 单位：元
?适用□不适用 单位：元
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