[中报]浙江鼎力(603338):浙江鼎力机械股份有限公司2022年半年度报告
原标题:浙江鼎力:浙江鼎力机械股份有限公司2022年半年度报告 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司全体董事出席董事会会议。 三、 本半年度报告未经审计。 四、 公司负责人许树根、主管会计工作负责人王美华及会计机构负责人（会计主管人员）秦佳声明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 无。 六、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质性承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 否 九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露半年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、 重大风险提示 公司已在本报告中详细描述可能存在的风险，敬请查阅第三节管理层讨论与分析之“五（一）可能面对的风险”。 十一、 其他 □适用 √不适用 目录 第一节 释义..................................................................................................................................... 4 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................. 5 第三节 管理层讨论与分析 ............................................................................................................. 7 第四节 公司治理 ........................................................................................................................... 22 第五节 环境与社会责任 ............................................................................................................... 23 第六节 重要事项 ........................................................................................................................... 26 第七节 股份变动及股东情况 ....................................................................................................... 37 第八节 优先股相关情况 ............................................................................................................... 40 第九节 债券相关情况 ................................................................................................................... 41 第十节 财务报告 ........................................................................................................................... 42
第一节 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司信息
二、 联系人和联系方式
三、 基本情况变更简介
四、 信息披露及备置地点变更情况简介
五、 公司股票简况
六、 其他有关资料 □适用 √不适用 七、 公司主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币
(二) 主要财务指标
公司主要会计数据和财务指标的说明 □适用 √不适用 八、 境内外会计准则下会计数据差异 □适用 √不适用 九、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币
将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用 √不适用 十、 其他 □适用 √不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明 1.公司所从事的主要业务、经营模式 公司从事各类智能高空作业平台的研发、制造、销售和服务，主要产品涵盖臂式、剪叉式和桅柱式三大系列 共80多款规格。臂式系列包含直臂式和曲臂式两类，最大工作高度达44米，最大荷载454kg；剪叉式系列最大 工作高度达32米，最大荷载1,000kg；桅柱式系列包括桅柱式高空作业平台及高空取料平台产品。公司产品主要 应用于工业领域、商业领域和建筑领域，覆盖建筑工程、建筑物装饰与维护、仓储物流、石油化工、船舶生产与 维护，以及诸如国家电网、核电站、高铁、机场、隧道等特殊工况。 作为全球新能源高空作业平台领军企业，公司已率先实现全系列产品电动化，是全球首家实现高米数、大载 重、模块化电动臂式系列产品制造商。公司电动款产品高度覆盖范围广，品质卓越，竞争力强，能够帮助客户有 效降低设备运行成本和维护成本，提升盈利能力和市场竞争力。电动臂式系列产品具备节能环保无噪音、安全实 用动力强、维保便捷易运输、长续航更经济等诸多优势，能满足应用于国家电网、核电站、中石化、中石油、高 铁、机场、隧道、居民小区等对环保排放有严格要求的领域；电动剪叉系列产品使用高效，安全性、稳定性、耐 用性俱佳，该系列产品高度已突破32米，为业内现有电驱动款剪叉产品最大工作高度；桅柱式产品以纯电驱动、 结构轻巧、操作灵活、无噪音无污染等特性，主要应用于仓储、超市、室内装饰及维修等领域。此外，公司已推 出玻璃吸盘车、轨道高空车、模板举升车等多种差异化产品，能够有效满足市场新需求。 轨道高空车 玻璃吸盘车 公司高空作业平台产品应用实例 公司采用自主及委托研发、生产、销售与服务相结合的生产经营模式。在生产制造方面，公司根据国内外客 户采购习惯的不同，实行销售预测与订单驱动相结合的生产模式。在产品销售方面，公司销售模式分为直销和经 销模式。高空作业平台因产品种类繁多，下游应用场景多样化等特征，最终用户主要通过租赁方式获得。租赁商 是连接高空作业平台制造商和终端用户的重要纽带。直销模式下，公司主要客户为租赁商。经销模式下，公司出 售商品给经销商，经销商再将产品销售给下游租赁公司及其他终端客户。 公司产品销售结算模式分为分期付款、融资租赁和银行按揭三种。分期付款销售的运作模式为客户支付首付 款，尾款分期支付，期限为2-18个月。融资租赁销售的运作模式为客户与公司自有融资租赁平台或第三方融资租 赁公司签订融资租赁合同，支付首付款后，融资租赁公司根据《买卖合同》约定将设备款项打至公司账户，客户 根据《融资租赁合同》约定分期支付租金，期限主要为3年，待租金全部结清后，产品所有权转移至客户。银行 按揭销售的运作模式为客户与公司签订产品买卖合同，支付首付款后，以余款与公司合作银行签订按揭贷款合同， 银行发放贷款至公司账户，客户根据贷款合同向银行定期偿还贷款，贷款期限为2年。 报告期内，公司主营业务未发生重大变化。公司积极顺应电动化、绿色化、智能化趋势，全方位践行绿色可 持续发展道路。作为全球高空作业平台领先企业，公司连续多年蝉联《Access International》发布的“全球高 空作业平台制造企业 20 强”榜单前十强。2021 年，公司首次位列全球第三，也是首家进入全球高空作业平台制 造企业前三强的中国品牌，实现了业内中国智造的里程碑。 2.行业情况说明 高空作业平台是一种新型的登高施工设备，能将作业人员、工具、材料等通过平台安全举升到高处位置进行 施工、安装、维修等工作。高空作业平台起升后有较高的稳定性，宽大的作业平台和较高的承载能力能够扩大高 空作业范围并适合多人同时作业。它将人们从危险、辛苦的工作环境中解放出来，提高高空作业效率，降低事故 发生概率，保障作业人员安全，是一种安全、高效的高空作业工具。 （一）全球市场概况 根据《IPAF Powered Access Rental Market Report 2022》，2021年全球高空作业平台租赁市场保有量近200 万台 ，主要集中在北美、欧洲、亚太等地区。高空作业平台能够满足行业发展对于安全性、高效性的核心需求， 是传统脚手架等登高设备的升级替代产品，区域市场发展程度与当地经济水平有着较高的关联关系。北美、欧洲 等成熟市场设备保有量大，增速平稳，需求主要为更新替换需求；中国市场人均保有量低但增速较快，目前已成 为全球第三大市场；东南亚等地区作为新兴市场，发展潜力较大。 （数据来源：IPAF Powered Access Rental Market Report 2022 - Global with all countries） （1）以北美、欧洲为代表的成熟市场 海外发达国家和地区经济发展水平高，安全生产法规严格，高空作业平台市场成熟，主要需求来源为存量的更新替换，产品应用普及率高。 （数据来源：IPAF Powered Access Rental Market Report 2022 - Global with all countries） 2021年，美国租赁市场高空作业平台保有量为72.21万台，同比增长10%，实现收入约119亿美元，同比增 长15%。 （数据来源：IPAF Powered Access Rental Market Report 2022 - Global with all countries） 2021年，欧洲十国（包含：丹麦、芬兰、法国、德国、意大利、荷兰、挪威、西班牙、瑞典、英国）租赁市场保有量为32.46万台，同比增长3%，实现收入约30亿欧元，同比增长7%。 2020年疫情后，欧美租赁市场需求恢复，租赁公司加快设备投资。欧美成熟市场产品结构完善，臂式高空作业平台保有量占比近 40%，远高于亚太地区。成熟市场的租赁商高度关注产品品质和设备残值，品牌粘性大，不会轻易变更设备生产商，对生产商选择有严格要求。在绿色低碳经济转型时代，创新能力强、产品品质卓越、品牌知名度高、智能制造能力成熟、产品种类丰富、电动化战略有效落地的生产商更具竞争优势。通过多年布局，公司凭借卓越的技术创新能力、生产制造优势、稳定质量及良好的售后服务获得国际头部租赁公司青睐，拥有优质稳定的客户资源。 （2）中国市场快速发展，后发实力强劲 国内高空作业平台起步较晚，目前市场渗透率仍相对较低，人均保有量较小，且产品结构仍以剪叉式为主，臂式产品占比低。近年来，人工成本快速增长、安全生产意识逐步提高、施工效率要求提升，促使国内高空作业平台行业发展迅速，租赁市场快速崛起。根据《IPAF Powered Access Rental Market Report 2022》，2021 年， 中国租赁市场高空作业平台保有量为32.97万台，同比增长57%，实现收入约109.82亿元，同比增长47%，中国已成为仅次于美国、欧洲的全球第三大市场。 近年来国内市场快速发展主要体现在：（1）有一定规模的租赁公司网点布局加速，设备采购速度加快，规模增速明显，行业集中度进一步提升；（2）租赁公司产品种类日趋丰富，产品结构持续优化，臂式产品和差异化产品需求不断增加；（3）“双碳”目标下，电动化产品愈发受市场青睐。公司作为国内高空作业平台龙头企业，深耕行业多年，能够快速感知并响应市场需求，积极打造绿色、智能电动款产品，并推出玻璃吸盘车、轨道高空车、 模板举升车等多种差异化产品，有效满足市场新需求。公司电动款产品品质卓越，竞争力强，其中高米数、大载重臂式为全球首家实现全系列电动化，电动款越野剪叉高度达32米，为业内现有电驱动剪叉产品最大工作高度。 （3）以东南亚为代表的新兴市场 高空作业平台新兴市场处于行业发展初期，市场规模较小，产品普及率较低，租赁业务尚未成熟，但近年来这些地区建设需求不断扩大，正成为全球高空作业平台行业的新增长区域，发展前景乐观。公司积极响应“一带一路”倡议，凭借卓越的产品质量及稳定高效的售后服务，大力培育和发展新客户，有效整合客户资源，不断扩大市场份额。 （二）“双碳”背景下，电动化已成为全球趋势 2021年11月，美国通过《基础设施投资与就业法案》，有望支撑未来美国高空作业平台市场的更新替换需求；2021 年 6 月，欧盟通过《欧洲气候法案》，旨在全面推进欧盟各国实现碳中和目标，多家欧洲租赁公司已公布绿 色发展战略；《“十四五”规划纲要》指出，要深入实施智能制造和绿色制造工程，推动制造业高端化智能化绿色 化发展。国家工信部已启动公共领域车辆全面电动化城市试点工作，明确加快发展纯电动工程机械。国家生态环境部也已批准《非道路柴油移动机械污染物排放控制技术要求》为国家环境保护标准，该要求明确重点区域城市禁止使用高排放非道路移动机械，鼓励下游市场优先使用新能源或者清洁能源非道路移动机械。 公司沉淀行业多年，凭借敏锐的市场洞察力和高度的前瞻性，准确把握行业发展方向，成功抢占全球新能源高空作业平台发展高点。公司早在2016年已开始布局电动新产品矩阵，于2020年推出了目前主打产品——电动款新臂式系列，该系列产品全行程最大载重454kg，最大工作高度覆盖24.3米—30.3米，为当时业内覆盖最全、高度最高的电动臂式产品，其中BT30ERT型电动直臂式高空作业平台凭借业内领先的技术优势和产品性能，摘得“2020年中国工程机械年度产品TOP50”。 公司已率先实现全系列产品电动化，是全球首家实现高米数、大载重、 模块化电动臂式系列产品制造商。目前，公司还拥有包括1500kg大吸力纯电动玻璃吸盘车、28/32米大型电动越野剪叉、无油设计纯电套筒等众多高品质、差异化电动产品。 作为全球新能源高空作业平台领军企业，公司将充分把握行业机遇，全力满足市场新需求，凭借全球领先的创新研发优势和业内一流的智能制造优势，有效践行绿色环保制造理念，进一步推出更多全新系列高米数、大载重、拥有差异化等性能的新能源高空作业平台，更好地保持公司在全球高空作业平台行业发展的领先地位。 二、 报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 公司持续深耕高空作业平台研发、生产、智造，以高新技术、高端装备、高成长性著称，是全球高空作业平台前三强唯一的中国品牌制造商。作为全球新能源高空作业平台领军企业，公司积极顺应行业电动化、绿色化、智能化趋势，抢抓时代机遇，以中国智造的魅力，不断打造升级鼎力独特的差异化竞争优势。 1、全方位多层次的高品质专业化优势 作为一家全球领先的专业高端装备制造企业，公司始终专注主业，以科技研发为依托，以匠心产品为保证，以倾情服务为支点，聚力深耕高空作业平台细分市场。公司通过精细设计、精湛研发、精益制造、精诚服务、精品品质多维度系统打造高空作业平台匠心精品。公司不仅拥有专业的生产技术和先进的工艺流程，还配有专业的研发团队、高素质的销售团队、执行力强的售后服务团队和高效稳定的管理团队，已实现从研发到售后一系列全方位的专业化服务，有效提升客户满意度。 公司颠覆传统设计理念，采用模块化设计，产品部件、结构件通用性强，不仅能有效缩短新品研发周期，也有利于降低公司产品生命周期中的采购、物流、制造和服务成本，还便于租赁公司降低维护维修成本和配件采购、 仓储成本。租赁公司维修人员只需掌握一款产品的维修技能，便可轻松应对全系列产品的维修保养问题，提升维修效率；同样，只需配备一套易损件，即可轻松应对全系列不同高度设备的突发故障问题。 公司深耕行业多年，对市场需求了解深刻，能够快速感知并响应市场环境及客户需求的变化。节能环保、电动化、智能化、大载重成为高空作业平台未来发展趋势。公司瞄准市场需求，准确把握行业发展方向，积极打造绿色产品，已率先推出业内领先的全系列高米数、大载重、模块化电动臂式和电动越野剪叉式产品，该系列产品在节能环保无噪音、维保便捷成本低等优势基础上兼具大载重、强动力、易运输等特性。公司是业内首家实现高米数臂式产品能以整机形态进入集装箱的企业，鼎力所有臂式产品均适用于集装箱运输，可有效降低运输成本，提高装运效率，缩短设备交货期，尤其在海运运力紧张、运费高涨的情况下，尽显易运输的设计优势。 为客户提供更加专业优质的产品和服务是公司一路追求并不断努力的目标。公司立足专业化，并凸显差异化2、精细严苛的全流程质量管控优势 高空作业平台以其安全、高效、环保等优势成为登高作业的首选设备，且作为载人登高作业工具，设备安全作业要求极高。因此，产品品质、设备残值都是租赁公司选择设备厂家时会考虑的重要因素。公司自成立以来始终秉承匠心理念，坚持严格的质量管理和高效的供应链品质管理，在国内外赢得良好声誉。 公司确立了“质量至上、精益求精”的经营理念，并按照国际标准建立了质量管控体系，严格落实质量责任，提升产品质量水平。在生产过程中，公司遵循质量管理的“三不原则”进行现场质量管控，采用岗位定责制，下道工序为上道工序的检验员，每道工序层层把关，并建立全面覆盖的质量控制机制和质量问题预警机制，实行生产主管负责制，质量问题及时曝光，追踪到底。同时，为实现对技术设计、生产工艺、设备制造、人员素质等各个环节的精准把控，公司设立了责任追溯和技改验证机制，质量问题可追溯到每一道工序和对应的供应商，实现源头把控。 公司建有以总经理为核心的质量管理团队，形成了自上而下的垂直管理模式，使得质量问题能够更及时、有效、快速地得到解决。公司特别注重员工质量意识与技能的培养。2022年上半年，公司多次开展岗位操作规范培训，通过整机结构与操作、核心部件原理及故障维修、质量管理体系标准等的学习与培训，提升员工的质量意识与操作技能，同时通过实施质量奖惩制度，开展质量信息看板、先进质量班组评比、优秀质量员工评比等多种活动，大力推行全员质量管理理念，有效促进质量管控工作。 除了做好公司内部管控工作外，公司积极完善外部质量信息反馈机制，进一步提高产品质量。一方面，公司定期召开供应商质量会议，协助供应商建立与完善质量管理体系，建立质量信息沟通和数据分享渠道，协助供应商对质量数据进行分析，并制定改善对策，组织相关部门对各供应商生产工艺和质量控制进行评审并提供改进意见，稳定外协采购零部件供货质量，从源头开始严把质量关。另一方面，公司积极走访顾客，第一时间了解产品使用状态，收集客户意见，从而准确把握顾客需求和产品质量状态。公司还建立了顾客质量投诉数据库，对顾客质量投诉数据和重点投诉问题进行阶段性统计和汇总分析，多部门联动找出质量问题根源，并制定相应的改善措施，从根源上解决质量问题。 3、行业领先蓄力迸发的研发创新优势 作为全球新能源高空作业平台领军企业，公司以电动化、模块化、智能化为技术研发方向，不断致力于探索全球高空作业平台最前沿技术，研发全球领先的智能高空作业平台产品。公司建有鼎力欧洲研发中心（意大利、德国）及国内省级企业研究院、省级企业技术中心、省级研发中心、省级工业设计中心等，目前拥有专利264项，其中发明专利103项，海外专利59项，计算机软件著作权登记证5项，专利数量居国内高空作业平台行业首位。 公司参与制定国家标准16项，行业标准9项，是国家标准和行业标准制定单位之一。 2018年，公司荣膺“IPAF 年度高空作业平台先驱奖”，实现了中国制造在该奖项上零的突破。2019年，公司作为唯一一家中国制造商再次入围“IPAF高空作业IAPA创新技术奖”。公司被工信部评为“制造业单项冠军示范企业（2021年-2023年）”，并先后被认定为国家重点扶持的高新技术企业、专利示范企业、标准创新型企业。2022年，公司荣登全球高空作业平台制造企业第3位，是首家进入全球前三强的中国企业。 公司积极践行绿色发展道路，不断引领行业变革，已率先实现全系列产品电动化，并成为全球首家实现高米数、大载重、模块化电动臂式系列产品制造商。公司电动款臂式系列产品具备节能环保无噪音、安全实用动力强、 维保便捷易运输、长续航更经济等诸多优势，能满足应用于国家电网、核电站、中石化、中石油、高铁、机场、隧道、居民小区等对环保排放有严格要求的领域。公司推出的终极双交流剪叉系列产品，安全性、稳定性、耐用性俱佳，使用高效，可实现整机免维护，是业内“里程碑”式的剪叉式产品。 公司高空作业平台在同类产品研发中一直处于业内领先水平，创新能力强，技术水平高，尤其在高端、差异化产品市场中竞争优势明显，例如路轨两用轨道高空车、最大磁吸力500kg的模板举升车以及升级款新品最大举升高度26.1米、1500kg大吸力纯电动玻璃吸盘车等产品深受客户青睐。高米数电动款越野剪叉也已突破技术壁垒，高度突破32米，载重达1000kg，为业内现有电驱动剪叉产品最大工作高度。公司不断加深、加强电动化、差异化发展，报告期内，最新研发推出了高位智能臂式高空作业平台系列、增程式臂架高空作业平台、高位重型越野剪叉系列产品、纯电动剪叉系列产品等多型号、多系列新产品。未来，公司将不断研发推出更多符合市场新需求的高端产品。 4、精益求精持续领跑的智能制造优势 公司作为国内高空作业平台生产能力最强的企业，拥有一系列全球领先的智能化生产设备，建有业内最先进的自动化总装生产线。公司不断优化改善生产工艺和流程，已能实现自动化总装生产线每7分钟下线一台剪叉式产品，每30分钟下线一台臂式产品。公司“大型智能高空作业平台建设项目”大幅提升了公司高端智能高空作业平台的智造工艺，是业内智能化、自动化程度最高的智造工厂。 公司顺应智能化发展趋势，将世界领先的制造工艺优势与行业一流的研发创新技术、智能制造能力深度融合，通过数字信息化技术，打造出覆盖数据收集、系统分析与智能应用的全流程自主可控的“鼎力智慧云大数据可视化平台”，并推出众多线上即时化、标准化、系统化智慧服务，实现了数字化赋能产品全生命周期的智能制造模式。鼎力大型智能高空作业平台建设项目以湖州市唯一的殊荣入选2020年度浙江省首批“未来工厂”名录。凭借“未来工厂”，公司还荣登2021年智能制造创新TOP50榜单。 5、灵活高效卓越一流的营销服务优势 公司拥有完善的国内外营销网络及丰富的市场拓展经验，灵活推动国内外市场共同发展，积极推进全球化战略。国际市场方面，公司产品已远销全球80多个国家和地区，同时公司有序布局，先后通过股权合作、适时建立分/子公司并组建本土团队等形式，多点开花，进一步拓宽海外销售渠道，着力加大非贸易摩擦海外市场开拓力度， 包括一带一路沿线地区及中东市场的开拓力度，加强与海外大型租赁公司的合作关系。国内市场方面，公司一直积极培育和发展新客户，不断挖掘潜在优质客户群体，凭借高质量、众多差异化优势产品和高品质的售后服务，持续增强老客户粘性，不断巩固加深与国内优质租赁公司的战略合作伙伴关系。公司依靠现有的丰富营销网络，能够有力应对国内外市场环境变化，灵活调整销售策略，抗风险能力强。 公司时刻从客户角度出发，始终坚持“以客户为中心，满足客户需求”为导向，优化客户体验，通过多渠道全方位提供售前、售中和售后服务，持续构建良好的客户服务体系。 （1） 客户培训服务： 公司已通过IPAF严格审核，是IPAF在中国的培训中心，多名讲师经严格考核后持证上岗。公司通过线上云直播互动培训和线下面对面培训相结合的模式，为客户安排高质量理论测试及实际操作培训，为客户重点分析安全事故多发的原因并提出实操建议，全面提升国内外客户的安全作业理念、操作水平和维修技能。公司不断创新培训模式，根据不同工况、不同国家和地区使用的实际状况，为国内外客户提供个性化、多样化的培训课程，满足不同客户的培训需求。此外，公司积极组织线上线下调研、网络研讨会和讲习班等活动，与客户交流行业内最新动态，为客户提供免费技术服务和专业咨询，进一步完善培训体系，让服务“软实力”成为企业发展“硬支撑”。 （2） 售后维保服务： 公司在国内率先推出臂式系列高空作业平台两年质保政策，更是首家也是目前唯一一家将全交流剪叉系列高空作业平台质保期延至三年的企业。质保期外，公司提供终身维修服务，免费技术支持。同时，公司以客户为中心，实行7×24小时“保姆式”服务，通过CRM客户管理系统，确保所有报修、维保服务全流程可视化，严格做到实时接单、实时对接、进度公开、线上线下同步服务等工作，全方位提供高品质售后维保服务。 6、市场认可不断提升的品牌价值优势 经过多年的市场开拓和培育，公司以雄厚的研发实力、先进的制造工艺、卓越的产品品质以及优秀的售后服务在国内外高空作业平台市场赢得了良好声誉。公司已连续多年入围全球高空作业设备制造商十强，更是首家进入前三强的中国品牌，先后获得中国主板上市公司价值百强企业、中国民营上市公司投资人信心30强、上市公司“金质量持续成长奖”、 2021年浙江省成长性最快的百强企业、2021年“长青奖”——可持续发展效益奖、2021年中国企业ESG“金责奖”——最佳责任进取奖、中国上市公司社会责任奖等诸多荣誉，公司还获得了“制造业单项冠军”“湖州市政府质量奖”、“湖州市金牛企业奖”“湖州市四星级绿色工厂”。对品牌的了解和偏好程度，是租赁商形成采购决策的基础。近年来，公司销售规模的增长、客户数量的增多，销售区域的扩大，都充分体现了公司的品牌竞争优势和市场影响力。良好的品牌形象和市场影响力，也是公司赢得客户信任和信赖的基础。 7、绿色高效专业便捷的融资服务优势 租赁商是连接高空作业平台生产商和终端用户的重要纽带，而租赁商在采购设备时往往需要通过融资租赁方式解决资金需求，因此融资服务是租赁商在采购设备时关注的重要问题。公司全资子公司上海鼎策，专注为有需求的客户提供融资服务。这不仅解决了租赁商在购买设备时面临的资金压力，也为公司产品更多地进入国内租赁市场、把握国内租赁业发展机遇、领先完成战略布局奠定了基础，有利于公司实现“以融促产、以产带融”产融结合的良性互动局面，进一步提升公司核心竞争力，增强客户粘性。 三、 经营情况的讨论与分析 2022 年上半年，全球经济形势依旧严峻，外部环境不确定性因素仍然较多，给公司经营造成一定压力。报告期内，公司主动作为，科学灵活组织生产经营，努力克服因疫情造成的人员流动受限、物流受阻、零部件短缺等影响，攻坚克难，稳步推进各项工作部署落实。 2022年上半年，公司实现营业收入294,449.69万元，同比增长14.24%；实现归属于上市公司股东的净利润57,406.24万元，同比增长13.28%。截至2022年6月30日，公司总资产1,036,453.83万元，同比增长8.25%，归属于上市公司股东的净资产638,139.96万元，同比增长6.75%。 公司董事会围绕既定的经营计划主要实施和取得了以下方面的工作举措和成果： 1、经营业绩稳中向好，海外市场销售持续发力 报告期内，公司不断挖掘潜在市场，积极开拓新领域渠道。鉴于二季度国内疫情反复影响，公司灵活快速调整市场方向，加大海外市场销售力度。公司有序布局，适时建立多个分/子公司并组建本土团队，多点开花，进一步拓宽海外销售渠道，着力加大非贸易摩擦海外市场和潜在新兴市场的开拓力度，不断加强与海外大型租赁公司的合作关系，提升品牌全球影响力。报告期内，海外市场客户采购需求持续升温，且在绿色低碳可持续理念影响下，鼎力节能环保、维保便捷、动力强劲的高品质新能源高空作业平台不断获得海外租赁公司青睐。2022年上半年，公司实现海外市场主营业务收入167,933.55万元，同比增长71.87%，销售占比达58.44%。 2、新产品储备丰富，差异化竞争力不断提升 公司已率先实现全系列产品电动化，是全球首家实现高米数、大载重、模块化电动臂式系列产品制造商。公司正进一步研发更高米数、更大载重的高位电动臂式产品（36-50米）。公司产品创新力强，技术水平高，已拥有众多高品质、差异化产品，包括1500kg大吸力纯电动玻璃吸盘车、路轨两用轨道高空车、28/32米大型电动越野剪叉、全系列交流剪叉、无油设计纯电套筒等。高米数电动款越野剪叉也已突破技术壁垒，高度突破32米，载重达 1000kg,为业内现有电驱动剪叉产品最大工作高度。报告期内，公司不断加深、加强电动化、差异化发展，积极响应客户需求，最新研发推出了高位智能臂式高空作业平台系列、增程式臂架高空作业平台、高位重型越野剪叉系列产品、纯电动剪叉系列产品等多型号、多系列新产品，进一步丰富公司产品线，更好完善公司产品结构，有力提升产品竞争力，不断突显差异化竞争优势。 公司已拥有全球行业智能化、自动化程度最高的“未来工厂”项目——“大型智能高空作业平台建设项目”， 该项目通过建设实现产品设计、生产、检测、追溯、物流仓储过程的信息化和智能化，覆盖设备数字化设计、智 能化生产、智慧化管理、协同制造、绿色制造和安全制造，实现了数字化赋能产品全生命周期的智能智造模式， 大幅提升了公司高端智能高空作业平台的制造优势。 公司持续推进数字化生产力建设，“年产4,000台大型智能高位高空平台项目”已在全面建设中，多幢单体主 体结顶，项目雏形已现。该项目产品具有更高米数、更大载重等特点，能够进一步丰富公司产品线，增强差异化 优势，完善公司产品结构，更好提升公司技术水平及产能规模。 4、科研技术引领行业，研发创新能力持续提升 技术创新是企业实现高质量发展的重要推动力。公司始终坚持以科技研发为依托，深度融入国家科技创新驱动发展战略，将创新精神落实到产品的全生命周期。公司积极把握行业发展动向，不断致力于探索高空作业平台最前沿技术，研发世界最先进的高空作业平台产品。作为全球新能源高空作业平台领军企业，公司以电动化、模块化、智能化为技术研发方向，依托鼎力欧洲研发中心（意大利、德国）及国内省级企业研究院、省级企业技术中心、省级研发中心、省级工业设计中心，研发推出一系列业内领先的符合市场需求的绿色、智能电动化新产品。 公司新能源高空作业平台在节能环保无噪音、维保便捷成本低等优势基础上兼具大载重、强动力、易运输等特性， 深受客户青睐。公司高度重视技术研发，不断加大研发投入，2022 年上半年公司研发费用为 8,828.43 万元，同比增长44.69%。目前，公司拥有专利264项，其中发明专利103项，海外专利59项，居国内高空作业平台行业首位。公司已连续多年入选知名高空作业平台杂志《Access International》 发布的“全球高空作业平台制造企业20 强”榜单，多年蝉联10强。报告期内，公司新晋“2021全球高空作业平台制造企业”第3强，是首家进入全球前三强的中国企业。 报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项 □适用 √不适用 四、报告期内主要经营情况 (一) 主营业务分析 1 财务报表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币
管理费用变动原因说明：主要系本期员工薪酬等增加所致。 财务费用变动原因说明：主要系汇率波动造成的汇兑收益增加所致。 研发费用变动原因说明：主要系公司加大研发投入力度所致。 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系本期销售商品收到的现金增加所致。 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系本期收回到期的结构性存款减少及支付的购买银行结构性存款增加所致。 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系分配股利支付的现金增加所致。 2 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 □适用 √不适用 (二) 非主营业务导致利润重大变化的说明 □适用 √不适用 (三) 资产、负债情况分析 √适用 □不适用 1. 资产及负债状况 单位：元
注2：主要系公司境外销售增加，境外以信用销售为主，账期内应收货款增加所致。 注3：主要系本期公司使用应收票据结算减少所致。 注4：主要系公司预付材料款增加所致。 注5：主要系公司进项税留抵税额减少所致。 注6：主要系公司募投项目建设支出增加所致。 注7：主要系公司购买土地使用权所致。 注8：主要系公司使用应付票据结算采购款增加所致 注9：主要系公司收到客户预收货款减少所致。 注10：主要系公司待转销项税额转销项税所致。 2. 境外资产情况 √适用 □不适用 (1) 资产规模 其中：境外资产409,803,902.82（单位：元 币种：人民币），占总资产的比例为3.95%。 (2) 境外资产占比较高的相关说明 □适用 √不适用 3. 截至报告期末主要资产受限情况 √适用 □不适用 详见本报告“第十节 财务报告”之“七、合并财务报表项目注释”之“81、所有权或使用权受到限制的资产”。 4. 其他说明 □适用 √不适用 (四) 投资状况分析 1. 对外股权投资总体分析 √适用 □不适用 报告期内，公司对外投资总额为2,126.32万元人民币，主要系对外投资新设公司。 (1) 重大的股权投资 □适用 √不适用 (2) 重大的非股权投资 □适用 √不适用 (3) 以公允价值计量的金融资产 □适用 √不适用 (五) 重大资产和股权出售 □适用 √不适用 (六) 主要控股参股公司分析 √适用 □不适用 单位：万元
(七) 公司控制的结构化主体情况 □适用 √不适用 五、其他披露事项 (一) 可能面对的风险 √适用 □不适用 1、 “双反”调查风险 美国商务部对进口自中国的移动式升降作业平台和组件发起了反倾销和反补贴调查，并已发布“双反”调查终裁结果。“双反”税率执行，将对美国市场开拓及盈利能力造成一定影响。 措施：公司与公司聘请的律师团队仍在努力应对“双反”调查，积极为“双反”调查开展复审做好充足的准备工作。同时，公司将加大非贸易摩擦海外市场开拓力度，加快高附加值、差异化新产品的研发，提升产品竞争力，开拓新的应用场景，同时持续加大成本管控力度，不断优化供应链，尽可能减少“双反”事件对公司造成的影响。 2、 原材料等价格波动风险 公司产品的主要原材料为钢材，若未来原材料成本大幅上涨，导致公司产品成本上升，将对公司盈利能力产生不利影响。 措施：公司将通过预算管理，严格控制成本费用，节省成本开支；同时公司通过精益化管理、智能制造等方式提高生产效率，发挥规模优势；公司积极优化供应链，加速零部件国产化工作，同时公司将加快新产品研发，加速高附加值差异化新品推广等方式缓解成本上涨压力。 3、 行业竞争加剧风险 高空作业平台行业在国内发展迅速，部分竞争对手通过低价销售、延长账期等方式使行业竞争愈加激烈，可能会给公司销售和利润率造成不利影响。 措施：一是公司将不断进行自主创新提升产品质量、改善产品服务，通过提供高品质、差异化产品打造品牌竞争力，希望客户通过公司新品提升其租赁市场竞争力及盈利能力，从而增强公司与客户粘性。二是继续加强市场教育，让客户充分了解产品全生命周期成本及产品残值的重要性。三是通过加强与国内优质客户的战略合作关系，巩固市场龙头地位。 4、毛利率波动风险 公司进行产品结构优化升级，臂式产品产能增加、收入占比提升，目前臂式产品利润率水平仍不高，臂式产品增速过快可能导致短期影响综合毛利率水平。 措施：公司将进一步做好成本梳理工作，强化臂式产品成本管控力度，积极发挥规模化优势，并通过增加电动款臂式产品销售比例改善臂式产品利润率水平。 5、国际贸易风险 公司出口业务较多，产品远销80多个国家和地区。国际贸易存在诸多不稳定因素，区域政治环境、经济发展状况、行业政策、汇率政策、海运情况等具有较大的不确定性。若公司产品遭遇到贸易壁垒或汇率较大波动以及海运情况紧张等情况，则会对公司产品出口产生不利影响。 措施：公司将正确认知海外市场环境，提高风险防范意识，合理利用金融工具分散汇率波动风险。同时公司会加强国内市场的开拓，加大其他非贸易摩擦国家的销售比重，尽可能减少外需下滑风险。 6、应收账款发生坏账的风险 公司销售规模扩大，应收账款增加，公司虽然重视应收账款的管理，并与客户保持稳定的合作关系，但若出现不利因素，客户无法按期付款，公司将面临延期收款或应收账款不能收回的风险。 措施：公司将加强客户信用管理，制定合理的信用政策，完善应收账款管理，加大应收账款催收力度。 7、客户集中度提升的风险 租赁公司设备采购是高空作业平台制造商的主要需求来源。近年来，随着海外租赁市场并购加速，国内大租赁公司设备规模扩充加速，租赁行业集中度不断提升。未来若主要客户采购量减少，客户结构发生变化，可能对公司销售产生一定影响。 措施：公司将积极维护、巩固与现有主要客户的合作关系，不断提升产品竞争力和服务水平，持续提升优质老客户粘性。同时，公司大力培育和发展新客户，整合客户资源。海外加大全球市场，特别是新兴市场的培育和开拓。 8、新冠疫情反复影响的风险 当前，全球新冠肺炎疫情仍处于大流行状态。2022年上半年国内疫情呈现多点散发、局部聚集的局面，未来仍存在不确定性。新冠疫情或导致人员隔离、交通管制、供应链迟滞、运输成本增加、市场开拓受限、需求下滑等情况，可能对公司生产经营产生一定影响。 措施：疫情之下，公司首先关注员工的健康和安全。公司为员工免费提供防疫物资及生活保障，积极配合政府进行流调工作，引导员工自觉做好个人防护，并按照当地防控要求组织开展全员免费核酸检测。公司努力克服因疫情造成的人员流动受限、物流供应链受阻等影响，科学灵活组织生产经营，加大非疫情地区销售，尽可能减少疫情对公司生产经营的影响。 9、募投项目未达预期的风险 由于募投项目需要一定的建设期，在实施过程中，可能存在因自然灾害、施工进度等因素导致募投项目无法按期完成的风险。同时，基于宏观经济形势、全球市场环境、国家产业政策变化等不可控因素的影响，本次募投项目实施效果能否达到预期存在一定的不确定性。 措施：公司已全面开展募投项目建设工作，将严格按照募投项目建设计划，在保质保量及安全作业的前提下积极、稳妥地加快推进募投项目建设。同时，公司将依靠现有的销售网络，继续开拓新市场以及开发新的优质租赁商客户，采取一系列措施拓展新产品的销售市场。 (二) 其他披露事项 □适用 √不适用 第四节 公司治理 一、 股东大会情况简介
表决权恢复的优先股股东请求召开临时股东大会 □适用 √不适用 股东大会情况说明 □适用 √不适用 二、 公司董事、监事、高级管理人员变动情况 □适用 √不适用 公司董事、监事、高级管理人员变动的情况说明 □适用 √不适用 三、利润分配或资本公积金转增预案 半年度拟定的利润分配预案、公积金转增股本预案
四、公司股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施的情况及其影响 (一) 相关股权激励事项已在临时公告披露且后续实施无进展或变化的 □适用 √不适用 (二) 临时公告未披露或有后续进展的激励情况 股权激励情况 □适用 √不适用 其他说明 □适用 √不适用 员工持股计划情况 □适用 √不适用 其他激励措施 □适用 √不适用 第五节 环境与社会责任 一、 环境信息情况 (一) 属于环境保护部门公布的重点排污单位的公司及其主要子公司的环保情况说明 √适用 □不适用 1. 排污信息 √适用 □不适用
2. 防治污染设施的建设和运行情况 √适用 □不适用 ①污水处理 公司建有污水处理系统，包括调节池、混凝反应池、沉淀池、双介质过滤器、活性炭过滤器、压滤机、污泥浓缩池等废水预处理设施，公司根据各厂区工况、废水污染物产生特点委托资质单位进行设计。公司废水预处理达到相应标准后纳管排放至城镇污水处理厂。 ②废气处理 公司针对废气产生特点委托资质单位进行设计，采用先进、稳定、高效、节能的收集和处理装置进行处理后通过不低于15m排气筒排放，尾气均可达到相应排放标准。 ③固废处理 公司针对一般工业固废及危险固废均设有规范的暂存库，一般固废定期委托废旧资回收部门处置，危险固废委托资质单位妥善处置，所有固废不排放。 ④噪声处理 公司采用低噪声设备、合理布置厂区生产设备、加强设备维护等措施进行厂区的噪声治理，厂区噪声可稳定达到相应标准。 3. 建设项目环境影响评价及其他环境保护行政许可情况 √适用 □不适用 公司在建设前进行环境影响评价，在建设完成后办理环保验收。公司已在当地环保部门办理了排污许可证，报告期内公司污染物均达标排放。 4. 突发环境事件应急预案 √适用 □不适用 为预防、预警和应急处置突发环境事件或由安全生产次生、衍生的各类突发环境事件，公司制定了《浙江鼎力机械股份有限公司突发环境事件应急预案》。根据环境危害程度、影响范围、控制事态的能力以及需要调动的应急资源，将突发环境污染事故划分厂外级、厂区级二级，并有相应的响应措施。公司成立应急指挥部，总经理任总指挥，建立应急组织机构和应急专家组，对突发环境事件的预防、处置、救援等进行统一指挥协调。 5. 环境自行监测方案 √适用 □不适用 公司严格监控治理废水和废气的环保设备设施运行情况，保证所有环保设备设施能够正常运行。公司严格遵守国家及地方政府环保法律、法规和相关规定，明确废水、废气、固废等污染物的种类、取样位置等，并委托有资质的单位进行检测，编制环保检测方案。根据废水和废气排放的自测、委托监测、执法监测的数据显示，均达到相应标准。 6. 报告期内因环境问题受到行政处罚的情况 □适用 √不适用 7. 其他应当公开的环境信息 □适用 √不适用 (二) 重点排污单位之外的公司环保情况说明 □适用 √不适用 (三) 报告期内披露环境信息内容的后续进展或变化情况的说明 □适用 √不适用 (四) 有利于保护生态、防治污染、履行环境责任的相关信息 √适用 □不适用 公司积极探索碳中和、碳达峰的落地政策，将碳中和工作贯穿新产品研发、供应商选择、生产工艺流程、销售服务、经营管理等各个环节。公司将电动化作为未来新产品主要研发方向，致力于为客户提供高品质、高效益、 零排放、零污染的产品。 公司秉持绿色低碳发展理念，通过深刻和全面的流程设计将绿色生态理念融入管理过程、生产过程和营销过第一，公司加强科技创新和产品研发，将绿色低碳发展理念与产品研发方向深度融合，实现协同创新。公司新品研发中把节能减排绿色环保当做重要指标。公司已全面实现全系列产品电动化，公司电动款臂式、剪叉式新品兼具节能环保无噪音、维保便捷成本低、安全实用动力强等诸多优势，可满足高铁机场、老旧小区改造、城市建设、无尘车间等对环保排放有较高要求的领域。 第二，公司着力完善绿色供应链管理，有效推动产业链上下游智能制造和绿色生产能力。公司优先采购已通过环境标志产品认证、节能产品认证或国家认可的其他认证的节能环保产品，禁止采购“高污染、高环境风险”的产品，淘汰落后生产装备和产品及国家限制或不鼓励的高耗能、高污染类产品，引领行业走上高质量、高效益、 低消耗、零污染的道路。 第三，公司不断加大智能化制造力度，充分利用数字孪生技术提高绿色管理水平。公司使用全流程自主可控的“鼎力智慧云大数据可视化平台”实现了对车间水、电、热、气等能源动力的集中的动态监测和数字化管理，借助工业物联网传感器和数据监控设备对能源消耗情况进行系统分析与优化，公司有关部门可针对耗能较高的工艺流程或生产设备进行研判与改进。同时，公司拥有100%自动焊接生产线、全球首条柔性化大臂自动焊接流水线和业内环保程度最高智能喷涂流水线，并结合模块化生产设计理念，最大程度上减少物料浪费，提升生产效率。 此外，公司将绿色采购、绿色生产和绿色交付理念深刻融入到产品生命周期管理中，利用数字化平台聚合形成的全价值链驱动，提升产业链上下游智能制造水平、绿色生产能力和节能减排能力，实现多方共赢发展。 (五) 在报告期内为减少其碳排放所采取的措施及效果 √适用 □不适用 报告期内，公司严格贯彻低碳环保的生产经营理念，积极采取相关措施：一是成立节能减排工作小组，由董事长担任组长，将绿色低碳发展理念与产品研发方向深度融合，实现协同创新；二是通过大力开展清洁生产手段实现生产过程中节约减能的新突破；三是不断提升生产工艺技术，优化改进工艺流程，从而达到生产制造过程中节能减排要求；四是积极推广绿色办公政策，使用信息技术实现无纸化办公；五是实行垃圾分类，促进资源的回收与利用。 二、 巩固拓展脱贫攻坚成果、乡村振兴等工作具体情况 √适用 □不适用 公司坚决贯彻落实党中央、国务院决策部署，在助力脱贫攻坚和乡村振兴，积极响应、落实国家和各级政府的精准扶贫行动号召。通过产业扶贫、慈善捐赠、人才扶贫等方式变“输血”为“造血”，取得一定成效。 公司始终秉承饮水思源的理念，在创造社会财富的同时，坚持履行民族企业社会责任。本着“凝聚、团结、扶助、激励”的宗旨，公司成立专项“红鼎基金”，积极参与“千企结千村，消灭薄弱村”行动，捐资贫困山区建设鼎力爱心图书馆；协助结对村建设公益书香长廊，紧跟乡村文化建设的脚步；长期捐助结对村困难家庭户；参与无偿献血；开展扶贫助学等。 教育事业一直是公司公益活动重点关注的领域。公司参与浙江大学研究生支教团“千人圆梦”项目，结对资助四川省凉山彝族自治州昭觉县万达爱心学校的贫困学生，实现精准结对，长期帮扶，情暖山区贫困孩子。公司坚持物资扶贫与精神扶贫相结合。2022年6月，公司协同浙江大学研究生支教团昭觉分团顺利完成“情系凉山 六一圆梦”爱心课桌椅捐赠活动，改善学生教育环境，助力乡村教育振兴。 第六节 重要事项 一、承诺事项履行情况 (一) 公司实际控制人、股东、关联方、收购人以及公司等承诺相关方在报告期内或持续到报告期内的承诺事项 √适用 □不适用
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