[中报]劲仔食品(003000):2022年半年度报告摘要
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
2 归属于上市公司股东的净利润较上年同期增长37.84%，主要是营业收入增长所致。 3 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润较上年同期增长 68.34%，主要是营业收入增长以及计入当期损益的政府补助较上 年同期减少所致。 4 经营活动产生的现金流量净额较上年同期增长113.70%，主要是销售商品、提供劳务收到的现金增加所致。 5 基本每股收益以及稀释每股收益较上年同期增长 36.89%，主要是营业收入增长，归属于上市公司股东的净利润增加、盈利能力提升 所致。 3、公司股东数量及持股情况 单位：股
4、控股股东或实际控制人变更情况 控股股东报告期内变更 □适用 ?不适用 公司报告期控股股东未发生变更。 实际控制人报告期内变更 □适用 ?不适用 公司报告期实际控制人未发生变更。 5、公司优先股股东总数及前10名优先股股东持股情况表 公司报告期无优先股股东持股情况。 6、在半年度报告批准报出日存续的债券情况 □适用 ?不适用 三、重要事项 2022年上半年，受疫情反复、地缘政治冲突等因素影响，部分原料价格持续在高位运行，供应链稳定性承压，诸多 困难使企业经营压力陡增。面对外部严峻形势，公司坚持聚焦主业，克服困难，持续贯彻自2020年深交所主板上市以来 的经营改革，大力引进人才推进组织变革，加大研发投入与产品创新，深化营销网络建设，持续品牌专业化年轻化打造， 发挥自主制造核心优势，提高智能制造和信息化水平，经营情况稳步改善，2021年下半年以来的快速增长态势得以继续 保持。公司“大包装升级”战略取得阶段性成果，产品矩阵得到优化，渠道竞争力不断加强，品牌力进一步提升。 2022年1-6月，公司实现营业收入 62,025.03万元，同比增长 31.30%，主要品类鱼制品、豆制品、禽类制品分别增长 27.22%、17.14%、57.79%；实现归属于上市公司股东的净利润 5,667.04万元，同比增长 37.84%；实现归属于上市 公司股东的扣除非经常性损益的净利润5,332.18万元，同比增长68.34%。 其中，公司第二季度实现营业收入 36,080.41万元，同比增长 45.60%；归属于上市公司股东的净利润 3,660.84万 元，同比增长84.72%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3,603.53万元，同比增长202.66%。 报告期公司主要经营情况如下： 1、产品端：大包装打造第二增长曲线，产品矩阵进一步优化 2021年下半年以来，公司以“大包装”为战略抓手，推动整盒装、袋装“大包装”产品销售，重点完善网络布局、 开发有终端服务能力经销商，开拓了空白网点和弱势渠道，提升了终端品牌形象。报告期内，公司大包装产品的销售收 入同比增长超过100%。 产品矩阵方面，公司聚焦鱼制品、豆制品、禽类制品三大品类，打造了“小鱼、豆干、肉干、魔芋、素肉、凤爪、 鹌鹑蛋”七大产品系列，同时还积极研发年节礼盒、线上专售品类、品牌联名产品等创新产品，满足消费者多样化的需 求。公司在产品储备、新品开发方面已取得一定成果。 2、渠道端：线上线下齐发力，渠道结构持续完善 报告期内，公司致力于打造极致大单品，推进线下传统流通渠道、现代渠道和线上渠道立体式全渠道稳健发展。 公司经销商数量从1,869家增加至2,000家。公司直营销售收入8,692.82万元，同比增长126.37%，主要是线下零食专营渠道、线上京东自营及天猫超市等B2B平台营业收入增长所致。 （1）渠道终端建设初显成效，线下渠道结构改善明显 流通渠道是公司的重点渠道，报告期内公司持续加强经销商开发和管理优化。一方面，公司继续加强经销商网络的管 理和建设，稳步发展终端管理型的高质量客户，不断发展壮大经销商队伍，推动更多终端覆盖；另一方面，加强对经销商 的培训、指导、管理和维护，提高经销商活跃度，充分发挥现有的渠道优势，与经销商互利共赢，提升服务质量，积极协 助经销商客户维护和拓展好对应的渠道产品，保障产品在渠道有更强的竞争力。 现代渠道方面，注重经销商布局，持续开发与拓展全国连锁KA、CVS连锁便利系统等以提升现代渠道覆盖率；多方面加 强现代渠道陈列打造与推广投入，树立品牌形象和精细化管理的标杆。 在市场终端建设与推广方面，公司增加市场费用投入，针对优势市场开展“万店陈列”打造专案，精选优质门店，优 化渠道终端陈列情况，提高终端品牌形象。为了更好地适配渠道的发展，提高单店产出，2021年，公司重点推出了三大品 类的大包装产品，促进产品整盒与整袋销售，报告期内市场反馈良好。对于零食很忙、糖巢、好特卖等零食专营渠道，公 司紧跟市场形势，为客户提供定制化的产品和服务，加强直营客户的沟通。 2022年上半年，公司线下实现营业收入49,906.08万元，同比增长28.49%，占公司营业收入80.46%。 （2）紧跟新媒体发展趋势，线上渠道保持高增长 公司高度重视线上渠道的管理和运营，通过天猫、淘宝、京东、拼多多等国内主流电商平台，以及抖音、小红书等 新媒体渠道，兴盛优选、美团、橙心优选等社区团购平台进行产品的销售和渠道建设。2022年上半年，面对传统电商渠 道流量下滑趋势，公司采取精细化运营，完善产品结构，紧跟新媒体发展趋势，布局短视频、社交平台、达人直播等新 兴渠道，建立从头部流量到自播带货的传播矩阵，实现品牌和销量的双重提升。根据淘宝、京东等平台数据统计显示， 劲仔小鱼连续多年销量稳居即食鱼类零食TOP1。2022年1-6月，劲仔品牌持续发力，首次晋级为天猫平台海味零食销售 额TOP1。 2022年上半年，公司线上实现营业收入12,118.95万元，较上年同期增长 44.33%，占公司营业收入 19.54%，保持快速增长趋势。 3、品牌端：定位卤味零食，打造更专业、年轻的品牌形象 报告期内，公司积极探索品牌定位，聚焦打造销量领先的卤味零食专家品牌形象，培育品类认知，消费者沟通更清 晰，劲仔品牌更专业。 公司在品牌传播渠道方面，集中优势资源，线上线下联动打通。传播渠道年轻化，线上通过社交媒体持续种草，以 更高效触达消费者，在抖音、快手、小红书等平台与热门主播 KOL绑定，加大劲仔品牌在年轻消费群里中的曝光率；品 牌活动年轻化，紧跟年轻消费群体的关注点，尝试发布贴近 Z世代群体热衷的活动形式、话题内容。线下同时加以营销 活动、线下楼宇电梯、地铁高铁等广告投放以扩大品牌知名度，传播公司卤味零食领导品牌地位，实现品牌影响力的快 速提升。 4、加大研发投入，注重产品品质 报告期内，公司加大研发投入，通过对原辅料、工艺、配方等持续研究改良，提升产品的口味口感，满足消费者对 产品风味的需求。在细分需求方面，公司通过原料优势、营养元素添加、降脂降盐等工艺，满足消费者对休闲食品消费 升级的营养、健康的需求，食品研究院研发团队逐渐壮大，为产品升级、丰富产品矩阵提供了有力保障，也为更多热销 产品提供了良好基础。 公司注重产品品质，加强源头管理与设计，进一步建立预防为主的全面质量管理体系。2022年，公司获得由中国质 量检验协会颁发的“全国产品和服务质量诚信领先品牌”“全国食品行业质量领先企业”等荣誉，以及由湖南省工业和 信息化厅认定的“湖南省专精特新小巨人企业”称号。 5、持续投入智能化工厂，发挥制造优势 目前，公司 90%以上的产品均为自主制造。公司主要产品鱼制品年产能达到了 18000吨，在建产能 2250吨于 2022 年8月投产，豆制品产能6000吨，数十年精耕休闲食品行业，积累了一定的制造优势。报告期内，公司持续投入生产智 能化工厂建设，提升公司专业化形象，同时为生产效益进一步提升打下基础。 6、信息化升级，提高公司经营管理效率 报告期内，公司在营销数字化转型方面取得进展。通过销售自动化（SFA）实现更有效的管人、更有力地掌控客户资 源，通过实时终端门店数据上报，精细化管理销售人员和客户的互动行为，从而做到“工作有目标、执行有标准、核查 有参照、考核有依据”；线下渠道市场推广活动管理升级，通过营销费用管理（TPM）构建从预算编制、方案制定、活动 申请，活动执行、活动评价和检核、活动结案、费用核销、到活动分析全流程高效管理闭环，保障企业活动流程可管控、 活动执行可管理、费用核销有凭据、活动效果可评估。 劲仔食品集团股份有限公司 2022年8月16日 中财网
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