[中报]明月镜片(301101):2022年半年度报告
原标题:明月镜片:2022年半年度报告 2022年半年度报告 2022年8月 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人谢公晚、主管会计工作负责人尉静妮及会计机构负责人(会计主管人员)尉静妮声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成本公司对投资者的承诺，敬请投资者注意投资风险。 公司在本半年度报告“第三节管理层讨论与分析”之“十公司面临的风险和应对措施”中详细列示了公司目前经营过程中面临的风险因素，提请投资者注意阅读并充分关注投资风险。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节重要提示、目录和释义...................................................2第二节公司简介和主要财务指标.................................................6第三节管理层讨论与分析.......................................................9第四节公司治理...............................................................21第五节环境和社会责任.........................................................22第六节重要事项...............................................................27第七节股份变动及股东情况.....................................................32第八节优先股相关情况.........................................................37第九节债券相关情况...........................................................38第十节财务报告...............................................................39备查文件目录 一、载有法定代表人签名的2022年半年度报告文本； 二、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表；三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿；四、其他有关资料。 以上备查文件的备置地点：公司证券部。 释义
一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱在报告期是否变化□适用 ?不适用 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱报告期无变化，具体可参见2021年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司选定的信息披露报纸的名称，登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址，公司半年度报告备置地报告期无变化， 具体可参见2021年年报。 3、注册变更情况 注册情况在报告期是否变更情况 □适用 ?不适用 公司注册情况在报告期无变化，具体可参见2021年年报。 4、其他有关资料 其他有关资料在报告期是否变更情况 ?适用□不适用 公司于2021年12月16日在深圳证券交易所上市，注册资本由人民币10,075.60万元变更至13,434.14万元，公司类型由“股份有限公司（未上市）”变更为“股份有限公司（上市）”详见公司2022年1月1日、2月16日披露于巨潮 资讯网（http://www.cninfo.com.cn）的《关于变更公司注册资本、公司类型、修订公司章程并办理工商变更登记的公 告》（公告编号：2022-003）和《关于公司完成工商变更登记并换发营业执照的公告》（公告编号：2022-012）。 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用□不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司业务概况 公司目前已具备完善的产业链及一站式服务体系，业务涵盖镜片、镜片原料、成镜、镜架等产品的研发、设计、生产 和销售，其中，中高档光学树脂镜片是公司的核心产品，镜片产品以自有品牌为主。公司还积极切入镜片原料领域，与日 本三井、韩国KOC合作建立全球领先的镜片原料研发生产中心，是全球为数不多实现原料自给的镜片企业。自主研发生产的 1.71、KR树脂、KR超韧、PMC超亮等优质原料除自用外，还开放供应给同行，惠及全行业。 公司自成立以来始终以研发为本，拥有行业领先的研发实力，是高新技术企业、专精特新“小巨人”企业，尤其是原 料、光学设计、实用功能和膜层等方面在国产品牌中占据优势地位。2008年，公司自主研发的KR超韧镜片获国家发明专利。 2014年，公司率先推出自主研发的1.71非球面镜片，突破高折射率伴随高色散的技术壁垒，在更轻、更薄的前提下，阿贝 数高达37，成功攻克了行业难题。自2017年开始，与全球知名光学专家、国家探月计划专家组成员庄松林院士及其团队合 作，建立了行业示范性的院士工作站和眼镜工程技术中心，对眼视光行业的前瞻性课题进行专项攻坚。并于2021年联合庄 松林院士及其团队，根据中国孩子的眼球结构和用眼习惯推出了更适合中国孩子佩戴的两代近视管理镜片产品——“轻松 控”及“轻松控Pro”。“轻松控”系列产品目前一代和二代均有四款SKU，一代“轻松控”覆盖1.60和1.71折射率，分别 有常规和防蓝光两个类别；二代“轻松控Pro”覆盖1.60和1.67折射率，同样分别有常规和防蓝光两个类别，离焦镜核心技 术专利权为公司所有。2022年7月22日，公司发布了三个月临床研究随访情况，数据显示“轻松控Pro”对于控制眼轴过快 增长，延缓近视加深有着非常明显的效果。 目前公司直接和间接合作的线下终端门店数量达到数万家,有七成客户已经开始销售“轻松控”系列产品。公司未来将 会推动直销、经销与医疗渠道协同发展。一方面公司会快速推动直销客户即眼镜零售店积极销售近视管理镜片；另一方面 通过经销客户实现对中小客户的快速覆盖。因为“轻松控”系列产品相较于外资同类产品具有显著优势——产品线更丰富 （8个SKU）、价格带覆盖范围广（1,500-3,000元）、行业交付速度最快（97%以上单光镜片订单可以在5小时内交付）—— 市场热销度高，受到客户一致好评。 医疗渠道作为近视管理产品销售的重要战场，公司已成立专门的开拓部门，计划对一些大中型、连锁型的医疗渠道进 行定点定向的开发；也会发展跨界合作伙伴，借力其医疗渠道资源，加快公司进入更多的大型、连锁型医疗渠道。 近年来公司紧抓行业机遇，坚定推进“夺取中国镜片第一品牌”的大战略，加大品牌传播，加快渠道扩张，宣布永久 性退出价格战，并有序退出过度竞争的低端低价市场，依托于突出的产品力及遍布全国的销售网络，连续多年稳居领先地 位，引领行业良性发展。根据欧睿国际出具的《市场地位声明认证函》，整体框架眼镜镜片（不包含隐形眼镜镜片）以零 售量计，明月镜片于2016年-2020年连续五年中国大陆范围内销售领先。 2022年上半年，国内疫情多发散发、复杂多变，对注重线下消费体验的眼镜行业带来较大冲击，相较于行业内其他企 业，公司受益于自身强大的供应链体系，本轮疫情下在非封闭区域的物流配送几乎没有受到影响。虽然华东等地区作为公 司的主要战场，疫情期间较大范围的区域隔离对业务开展造成冲击，但公司上下同心，为客户纾困解难、共克时艰，尤其 是自六月上海及周边地区逐步放开以来，近视管理产品需求迅速上升，基本延续了一季度快速增长的态势。2022年上半年 公司营业收入为28,639.06万元，较去年同期增长5.34%，归属于上市公司股东的净利润为5,223.66万元，较去年同期增长 53.05%。 （二）公司产品基本情况 公司深耕镜片行业多年，不断研发新产品、新工艺，向市场提供各种光度、折射率和功能的镜片。根据不同的使用场 景，镜片产品可分为日常通用镜片和功能性镜片两大类。 日常通用镜片是指各种折射率的普通镜片，目前公司产品覆盖1.56、1.60、1.67、1.71、1.74全部常用折射率，在相 同度数、直径的前提下，镜片折射率越高，则镜片的边缘厚度越薄，整体重量越轻，佩戴越美观、舒适；但另一重要参数 “阿贝数”通常和折射率呈现出“跷跷板效应”，即折射率越高，阿贝数越低，色散越大，视物效果越差。公司率先推出 的1.71高折射率镜片，阿贝数高达37，打破了全行业高折射率伴随高色散的技术魔咒，兼具高折射率及高光学参数两大优 点，受到行业内外的充分认可，产品投放市场以来，广受好评、增长迅猛，已逐渐成为高度近视消费者的优先选择。 功能性镜片是指在日常普通镜片的基础上，根据应用场景和人群特点不同，通过调整镜片基础材料、光学设计或镜片 膜层使得镜片拥有一种或多种功能特性，比如近视管理、PMC超亮、KR超韧、双重防蓝光、智能变色、偏光、渐进多焦点等。 公司功能镜片覆盖齐全、品质放心，能够满足消费者对于近视度数、复合功能等各类需求。 公司于2021年6月、12月推出专为中国孩子设计的青少年近视防控镜片——“轻松控”（折射率1.60）及“轻松控Pro” （折射率1.67），两款产品分别采用周边离焦眼轴控制技术（C.A.R.D）及多点近视离焦眼轴控制技术（C.A.M.D），通过 形成膜前离焦控制眼轴过快增长，有效延缓近视加深。视像区设计方面，“轻松控”的视像区采取非对称的NasalSide鼻侧近视区扩大技术，符合中国孩子“长时间近距离用 眼”和“眼球内旋”的生理特点，更大化地实现舒适性，孩子更愿长时间佩戴，防控效果更佳。“轻松控Pro”根据中国孩 子“水平视野切换多、上下视野切换少”的习惯，采用光线追踪技术，在视像区设计方面使用了非对称的“贝壳形”设计， 让孩子快速适应镜片且愿意长期佩戴。同时，公司技术团队还改善了其他同类产品表面不耐磨的缺点，利用3D内雕工艺， 在镜片内部雕刻多达1295个正度数的立体微透镜，使微透镜度数恒定且避免磨损，延长使用时间，提升实际效果。 材料方面，“轻松控”采用自研的PMC超亮材料，阿贝数高达40，相较于外资同类的PC材料产品，树脂材料更耐磨，阿 贝数、透光率等性能更优，而且可以覆盖多个折射率和满足多种功能场景的需要。 折射率方面，轻松控及“轻松控Pro”镜片折射率覆盖1.60、1.67、1.71，1.67及1.71的折射率大幅高于同类1.59的产 品，光学参数好、性价比更高、重量更轻、边缘更薄，为孩子正处于发育阶段的鼻梁减轻负担。（三）销售模式 公司主要立足于国内市场，采取直销为主、经销为辅的销售模式。面向全国数以万计的各类眼镜连锁店和眼科医院， 建立了多层次、高覆盖、行业领先的销售网络体系。为配合整体品牌战略，公司聚焦于中高端市场的“明月”品牌，逐步 控制并缩减子品牌“赛蒙”的市场规模，“赛蒙”品牌经销客户数量相应有所下降。截至2022年6月末，公司直销客户 2,924家、“明月”品牌经销客户33家数量保持稳定。 报告期内，公司直销渠道收入为18,615.99万元，占营业收入的65.00%；经销渠道收入为7,533.19万元，占营业收入的 26.30%。 二、核心竞争力分析 （一）品牌优势 公司长期坚持打造民族自有品牌，积极开展品牌建设活动，加强明月镜片在消费者心智中的品牌及品类认知，已在国 内市场形成较强的品牌影响力，拥有领先的市场份额。近年来公司加大市场引导及品牌建设投入，持续在全国主要的机场、 高铁站、各大城市CBD核心商圈、知名楼宇等投放广告，先后与《最强大脑》、《非诚勿扰》、《我爱古诗词》等节目进行 内容合作植入，连续5年携手江苏卫视举行跨年演唱会……一系列组合拳迅速扩大了品牌影响力。为了配称“夺取中国镜片 第一品牌”的大战略，2017年起，公司特邀中国电影家协会主席、国家一级演员陈道明先生出任品牌代言人，以其专业、 敬业的形象和知名度为明月镜片提供代言、背书，大幅提升了公司的品牌影响力；2019年，全面升级终端形象，启动“万 店计划”，通过支持客户建设专卖店、镜片专区、镜片专柜以及提供各类创新型镜片体验道具等方式，向全国眼镜零售店 提供更多的赋能支持；2020年，应邀成为中国登山队官方赞助商，助力珠峰高程重新测量任务圆满完成；2021年，公司联 合央视新闻为神舟十二号载人发射任务提供全程直播的视觉保障，与全国人民共同见证中国航天事业的历史时刻，并且凭 此事件成为由新浪财经携手中国品牌创新实验室、中信出版集团联合打造的2022百大年度品牌人物榜中唯一入选2022百大 年度品牌案例的中国镜片品牌。同年11月公司与中国国际进口博览局、国家会展中心（上海）签署合作协议，成为“第四 届中国国际进口博览会指定镜片品牌”，以优秀的品质保障国内外参会者的视觉健康，代表中国品牌在全球的舞台上展现 中国风采。 2022年5月4日，明月镜片再次与“巅峰使命”珠峰科考队一起成功登顶珠穆朗玛峰。在每一次“征服”珠峰的过程中， 明月镜片均凭借优异、可靠的镜片品质为相关人员提供了周全的眼部防护，让整个行业都看到公司的强劲实力。 目前公司销售网络已覆盖全国全部省市自治区，通过官方微信公众号和网站即可马上找到最近的合作门店；在积极发 展线下渠道的同时，也在天猫、京东、小米有品等平台开设了线上自营旗舰店，线上线下融合的方式，让消费者随时随地 能够体验到公司产品，感受镜片背后的科技力量。在数字化之路上，公司积极布局新媒体渠道，从社交媒体小红书入手， 以年轻的思维对焦年轻人的需求，通过小红书的品牌种草，完成线上种草到线下消费的转移路径；同时通过抖音平台进行 趣味性的专业科普、镜片性能试验等剧情类内容演绎，以年轻群体习惯的表达方式拉近品牌与消费者的距离。截至本报告 发布日，抖音明月镜片官方平台粉丝量已突破100万。 （二）科技技术优势 镜片是一副眼镜的主角，发挥着保护或矫正视力的重要作用，其性能表现、品质稳定性决定着消费者的佩戴体验以及 复购率。作为一个融合光学、结构物理、有机化学等学科的产品，镜片的性能及质量主要由光学原料、光学设计、镜片膜 层等方面决定，这背后需要强大的技术实力做支撑。因此，拥有不可替代的技术优势，就拥有了占据有利位置的话语权。 公司在镜片原材料、光学设计、膜层技术及生产工艺等方面拥有多年的深厚积累，持续保持行业领先。公司光学软件 及原料实现自研，在上游原料方面的自主可控性为差异化产品研发创新构建了明显的竞争优势。亚洲人的眼球结构与欧美 人不同，用眼习惯和场景也有较大差异，为研发更符合中国人眼球结构和用眼习惯的产品，公司与全球知名光学专家、国 家探月计划专家组成员庄松林院士及其团队合作，建立了行业示范性的院士工作站和眼镜工程技术中心，对眼视光行业的 前瞻性课题进行专项攻坚，专注设计更适合中国人佩戴的产品。截至2022年6月30日，公司拥有142项专利，其中14项发明 专利、106项实用新型专利、22项外观设计专利。 （三）产品优势 公司镜片产品品种齐全，保证了对市场各类产品消费需求的覆盖。通过自主研发设计镜片光学结构、膜层结构，公司 不仅向市场提供高折射率、双重防蓝光、PMC超亮、KR超韧、智能变色、渐进多焦点等品类的镜片，还基于消费者的个性化 需求提供定制化的功能性产品，如青少年近视管理、抗疲劳、高度数高散光、术后防护、户外偏光近视太阳镜等系列产品。 公司明星产品双重防蓝光镜片获得德国莱茵TüV认证，通过中国科学院中科检测机构权威测试。2021年6月推出青少年 近视管理镜片一代产品“轻松控”，12月推出二代产品“轻松控Pro”，全面进军近视管理镜片市场。公司于2022年一季度 发布了具有双重防蓝光功能的近视防控镜片新产品，并于6月1日发布了4个SKU，截至报告期末，公司在近视管理镜片品类 已有8个SKU同时在售，在产品线丰富度方面继续保持明显领先。 正因公司产品技术领先、品质过硬，在2020年珠峰高程测量、2020年中国“奋斗者”号载人潜水器万米级海试、神舟 十二号发射，三大国家级项目中所需的眼镜产品均由公司保障，品质获得更高认可。 公司的品牌战略推动公司产品结构不断优化，盈利能力稳步提升。随着品牌认可度不断提升，以及公司积极聚焦中高 折射率、功能片等具备差异化竞争优势的镜片品类，叠加快速进入青少年近视管理产品市场，未来将有巨大的增长空间。 （四）营销渠道优势 公司依托经验丰富的营销团队，深耕线下终端门店，渠道结构稳定，直接和间接合作的线下终端门店数量达到数万家。 基于与下游终端眼镜门店、连锁企业和经销商客户的多年合作，持续召开新品品鉴会、客户沙龙等活动，加强对客户的管 理服务，提升客户对公司产品的粘性；公司近年也积极联动合作伙伴开展品牌建设活动，赋能其卖得更多、卖得更快、卖 得更好。 （五）人才与团队优势 公司的技术人才及管理人才储备都具备显著优势。 技术人才储备方面，公司核心技术人员深耕眼视光研发领域多年，具有较强的研发能力。公司一直重视技术及产品的 研发，设立了研发中心并制定了一套完整的研发业务流程及科研项目管理流程，组建了一支技术水平过硬、行业经验丰富 的技术研发团队。此外，公司长期保持与国际知名研究机构、国内相关专业一流高校及实验室密切合作，先后与南京工业 大学材料化学工程国家重点实验室成立“南工明月新材料新技术产业研究所”，致力于新材料和新技术的突破与创新；与 上海理工大学开展光学性能优化设计工作，共同建立“光学眼镜工程技术中心”，更好地推动校企联合实现产学研一体化。 截至2022年6月末，公司拥有研发技术人员115人，良好的研发环境和资源配套使得公司研发实力不断提升。 管理人才储备方面，公司核心管理团队深耕行业多年，一直专注于镜片、成镜、镜片原料等眼视光产品的研发、设计、 生产和销售，积累了丰富的管理经验，具有卓越的管理能力。 三、主营业务分析 概述 参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 主要财务数据同比变动情况 单位：元
□适用 ?不适用 公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 占比10%以上的产品或服务情况 ?适用□不适用 单位：元
?适用□不适用 单位：元
1、资产构成重大变动情况 单位：元
□适用 ?不适用 3、以公允价值计量的资产和负债 ?适用□不适用 单位：元
报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化 □是 ?否 4、截至报告期末的资产权利受限情况 不适用。 六、投资状况分析 1、总体情况 ?适用□不适用
□适用 ?不适用 3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况 ? □适用 不适用 4、以公允价值计量的金融资产 ? 适用□不适用 单位：元
?适用□不适用 （1）募集资金总体使用情况 ?适用□不适用 单位：万元
?适用□不适用 单位：万元
□适用 ?不适用 公司报告期不存在募集资金变更项目情况。 6、委托理财、衍生品投资和委托贷款情况 （1）委托理财情况 ?适用□不适用 报告期内委托理财概况 单位：万元
委托理财出现预期无法收回本金或存在其他可能导致减值的情形 □适用 ?不适用 （2）衍生品投资情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在衍生品投资。 （3）委托贷款情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在委托贷款。 七、重大资产和股权出售 1、出售重大资产情况 □适用 ?不适用 公司报告期未出售重大资产。 2、出售重大股权情况 □适用 ?不适用 八、主要控股参股公司分析 ?适用□不适用 主要子公司及对公司净利润影响达10%以上的参股公司情况 单位：元
?适用□不适用
九、公司控制的结构化主体情况 □适用 ?不适用 十、公司面临的风险和应对措施 （1）宏观经济环境的风险 产品的需求。如果我国宏观经济形势发生重大不利变化，如经济增速持续放缓、居民可支配收入增长持续降低，将会对公 司经营业绩造成不利影响，存在业绩下滑的可能。 （2）新冠疫情的风险 自2020年初新型疫情全球爆发，多数地区和行业遭受了不同程度的影响，今年上半年国内疫情出现反复，受人员隔离、 延迟复工、交通管制等疫情管控措施的影响，公司在部分区域城市封闭期间物流运输有所迟滞、物流成本有所增加，客户 开发等市场活动也受到一定程度的限制。尽管国内疫情已得到有效控制，但未来疫情发展仍存在一定不确定性，有可能会 对公司业务运营造成一定影响，进而影响公司业绩。对此，公司对疫情的进展进行密切跟踪和评估，提前制定应对预案， 尽量降低可能带来的负面影响。 （3）主要原材料价格波动的风险 公司的主要原材料包括丙烯醇、DMT等化工原料以及树脂单体等。2019年度、2020年度、2021年度和2022年上半年，公 司直接材料成本占主营业务成本比例分别为56.74%、55.56%、57.8%和62.72%，公司主要原材料价格波动对公司产品生产成 本影响较大。如果上游原材料行业，如丙烯醇、DMT等化工原料或者树脂单体的价格发生大幅波动，特别是出现大幅上涨， 将带动行业成本上涨，直接提高公司生产成本，若公司产品售价未能及时调整，将对公司盈利产生一定不利影响。 （4）经销商管理的风险 2019年度、2020年度、2021年度和2022年上半年，公司经销模式下实现营业收入分别为14,854.87万元、16,456.86万 元、17,456.84万元和7,533.19万元，占主营业务收入比分别为26.98%、30.58%、30.33%和26.3%。由于公司经销商地域分 布广泛，公司对销售渠道的统一、精细管理难度较大。一方面，如果存在区域经销商不遵守公司规定或未达到既定的业绩 目标，公司的品牌形象和经营业绩将受到影响；另一方面，随着公司规模的不断扩大，如果公司的经营管理水平未能随之 提升，将对区域经销商经营模式造成不利影响。因此，若未来经销商管理失当，将对公司业务发展造成一定不利影响。 （5）募投项目效益未达预期的风险 公司募集资金投资项目的实施可以提高公司中高端产品线的产能，符合公司的发展战略。但项目实施后形成的产能能 否得到有效利用存在不确定性，募集资金投资项目产品的市场开拓进度、销售价格、生产成本等都有可能因市场变化而与 公司的预测发生差异，使实际的项目投资收益小于估算值。因此，公司本次募集资金投资项目存在不能实现预期收益的风 险。 十一、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表 ?适用□不适用
一、报告期内召开的年度股东大会和临时股东大会的有关情况 1、本报告期股东大会情况
□适用 ?不适用 二、公司董事、监事、高级管理人员变动情况 □适用 ?不适用 公司董事、监事和高级管理人员在报告期没有发生变动，具体可参见2021年年报。 三、本报告期利润分配及资本公积金转增股本情况 □适用 ?不适用 公司计划半年度不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 四、公司股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施的实施情况□适用 ?不适用 公司报告期无股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施及其实施情况。 第五节环境和社会责任 一、重大环保问题情况 上市公司及其子公司是否属于环境保护部门公布的重点排污单位 ?是□否
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