[中报]稳健医疗(300888):2022年半年度报告
原标题:稳健医疗:2022年半年度报告 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人李建全、主管会计工作负责人方修元及会计机构负责人(会计主管人员)吴克震声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本年度报告中涉及的未来发展战略、业绩规划等前瞻性内容是公司自己提出的目标，属于计划性事项，能否实现取决于市场状况变化等多种因素，存在不确定性，并不代表公司对未来年度的盈利预测，也不构成公司对投资者及相关人士的实质性承诺。投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。敬请投资者注意投资风险！ 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................. 7 第三节 管理层讨论与分析 ...................................................... 10 第四节 公司治理 .............................................................. 49 第五节 环境和社会责任 ........................................................ 51 第六节 重要事项 .............................................................. 58 第七节 股份变动及股东情况 .................................................... 63 第八节 优先股相关情况 ........................................................ 68 第九节 债券相关情况 .......................................................... 69 第十节 财务报告 .............................................................. 70 备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表； （二）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱报告期无变化，具体可参见2021年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司选定的信息披露报纸的名称，登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址，公司半年度报告备置地报告期无变化， 具体可参见2021年年报。 3、注册变更情况 注册情况在报告期是否变更情况 □适用 ?不适用 公司注册情况在报告期无变化，具体可参见2021年年报。 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
注2：本报告期经营活动产生的现金流量净额较去年上涨305.43%的原因主要系:（1）2020年公司对防护产品采取预收100% 的信用政策，在2021年上半年公司针对防护产品的信用政策已恢复至正常水平（2）2020年度业绩较好，导致2021年上半 年汇算清缴后支付的各项税费较多。 五、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项 目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经 常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“医疗器械业务”的披露要 求： 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求 （一）报告期内公司从事的主要业务 公司是一家通过“winner稳健医疗”、“Purcotton全棉时代”以及“PureH2B津梁生活”三大品牌实现医疗及消费板 块协同发展的大健康企业。具体而言，公司一直秉承着“质量优先于利润，品牌优先于速度，社会价值优先于企业价值” 的核心经营原则，通过持续创新不断拓展产业边界，已从单一的医用耗材生产企业发展成为覆盖伤口护理、感染防护、个 人护理、家庭护理、母婴护理、家纺服饰等多领域的医疗大健康企业。 1、医用耗材板块 稳健医疗是国内医用耗材行业的标杆企业，主要产品线覆盖伤口护理、感染防护及消毒清洁，具体产品包括高端伤口 敷料产品、传统伤口护理与包扎产品、手术室感染控制产品、防护产品及用于体表清理的消毒清洁产品。 公司是国内最早建立从棉花采购到研发、生产到直接对外出口的全产业链医用耗材企业之一。公司产品先后获得欧盟 CE认证、美国FDA认证以及日本厚生省认证，出口至欧美、日本等国家。2005年，“winner稳健医疗”品牌进入国内医院和 药店市场，凭借优良的产品品质和服务，逐步在国内医院和药店建立起良好的品牌和口碑。2020年疫情发生后，更多 “winner稳健医疗”品牌防护产品进入医院和民用市场，并公开承诺不涨价、产品质量过硬，获得国际国内、政府单位和 民众的一致好评，品牌美誉度和知名度大幅提升。 在产品方面，稳健医疗围绕市场需求，贴近临床和终端，以研发创新为驱动力，不断完善产品布局，业务范围由纱布 等单一伤口护理产品的销售，拓展至伤口护理、感染防护和消毒清洁的综合解决方案的销售。一次性手术室耗材相较于重 复使用的医用产品能更有效减少院内感染，随着国家和医院对院内感染的关注以及居民对个人卫生环境的重视，一次性手 术室耗材正在逐步被国内市场接受。稳健医用敷料产品线已由以纱布类产品为主的传统敷料产品拓展至高端伤口敷料产品， 如硅胶泡沫敷料、水胶体敷料、超级吸水垫、负压引流产品等，主要应用于糖尿病、大面积烧伤、创伤等慢性伤口愈合场 景。公司在高端伤口敷料领域的技术水平已位于行业前列，有望成为稳健医疗发展的核心产品。 2、健康生活消费品板块 全棉时代是以全棉水刺无纺布为发展开端，以“医学贴近生活，全棉呵护健康”为品牌主张，以“医疗背景、全棉理 念、品质基因”为核心竞争力的健康生活品牌，产品包括纯棉柔巾、全棉表层卫生巾、纯棉湿巾等无纺类消费品及婴童用 品、婴童服饰、成人服饰等纺织类消费品。全棉时代倡导“舒适、健康、环保”的生活理念，以棉替代化纤、远离化学品 刺激，针对不同生活场景提供整体解决方案，拥有良好的用户口碑，已在消费品领域形成充分差异化的品牌形象，具备较 强的品牌号召力。 在产品方面，公司凭借出色的质量管控能力及技术研发能力，持续推出医疗级品质的消费品。全棉时代核心产品的主 要原材料棉花均采用全球优质棉花，从源头把控产品品质与安全。生产环节参照医用耗材的高标准，严格控制各类污染源。 一次性内裤、初生婴儿服等贴身衣物均采用医疗等级的灭菌包装，进一步保证产品的安全性、环保性。全棉时代产品覆盖 母婴、儿童、成人等多个消费群体，横跨高端纯棉柔巾、女性护理、婴童护理、成人服饰、家纺用品等多条产品线。 2019年7月，公司推出“PureH2B 津梁生活”品牌，意在打造覆盖美妆、个护、运动等健康美丽生活需求的一站式零售 平台。 “PureH2B 津梁生活”通过线下门店及线上官网、小程序渠道进行销售，业务尚处于起步阶段。 （二）公司主要产品及用途 公司大健康产品体系包括：医用耗材板块下的伤口护理产品、感染防护产品、消毒清洁产品，健康生活消费品板块下 的无纺消费品及纺织消费品，工业中间品全棉水刺无纺布。 公司医用耗材板块的主要产品种类及部分产品图示如下：
卫生水平中起着不可或缺的关键作用。公司健康生活消费品板块的主要产品种类及部分产品图示如下：
1、采购模式 公司建立了完善的采购管理制度，主要包括《采购控制流程》、《采购价格管理流程》、《新供应商选择评审控制流 程》、《供应商绩效考核管理流程》等，且建立了《合格供应商名录》。公司规定购买申请由需求部门根据客户订单、销 售计划及生产计划提出，采购部门经过采购需求分析和原材料市场行情分析后，严格按照采购管理制度执行采购作业。关 键大宗原材料统一按战略采购的规则执行采购（如棉花，棉纱等）。公司执行严格的供应商管理机制，以确保产品质量的 可靠性以及产品供应的稳定性。公司制定了供应商目录及完善的更新淘汰机制，对现有供应商及新增供应商进行动态管理， 优先选择与考核结果靠前的供应商合作。其中，对于新开发的供应商，公司制定了严格的筛选标准，以及相应的供应商开 发及流程管理制度，包括供应商实地考查制度等；对于每年绩效不佳甚至不合格的供应商，公司则将其列入重点观察名单 或进行淘汰。一般情况下，公司与供应商签订年度框架协议，就合作方向及年度合作安排进行约定，具体的采购合同则会 另行签订。 2、生产模式 公司根据客户订单需求、年度销售计划及月度滚动销售计划制定相应的生产计划，在评估自有生产能力和需求波动的 情况下，主要采取MTO（根据订单即时生产）和MTS（根据预测提前生产）两种生产模式。 3、销售模式 公司通过多种渠道实现销售，主要销售途径如下图所示： 4、营销模式 公司“winner稳健医疗”、“Purcotton全棉时代”及“PureH2B津梁生活”三大品牌协同发展，相互促进。“winner 稳健医疗”是具有超过三十年医疗用品生产经验、国内市场处于前列且具有全球视野的医用耗材品牌。品牌以“呵护健康， 关爱生命，让生活更美好”为愿景，以行业前端的产品质量作为品牌价值的基石，营销推广更多依赖于品牌声誉及口碑。 “Purcotton全棉时代”品牌以全棉制品为标签，在品牌打造方面实行独具特色的差异化策略，整合直营门店、品牌巡展、 明星代言、赛事赞助、新媒体、广告等多种传播手段，持续地向消费者传达“医学贴近生活，全棉呵护健康”的品牌主张 和“全棉改变世界”的品牌愿景，将品牌营销拓展为全棉生活方式的消费文化输出，使品牌整体传递的信息更加丰满，培 育消费者对品牌的感知度和忠诚度。PureH2B津梁生活精选全球优质健康美丽好物，通过付费会员制，为会员提供极具竞争 力的产品价格和一系列美丽沙龙、免费化妆、知识讲座等线下极致服务。品牌以“热爱自然、保护自然、享受自然”为愿 景，“以健美理念影响主流消费观念，以天然产品吸引主流消费人群”为使命，为消费者带来全方位数字化新零售体验。 （四）主要的业绩驱动因素 1、医用耗材行业和消费品行业将保持快速发展态势 随着全球老龄化护理需求增加、居民收入持续增长、医疗卫生水平提高，全球医用耗材市场呈现稳定增长趋势。疫情 让全球消费者更加重视健康和个人防护，尤其在我国，乘坐公共交通以及出入公共场所大部分家庭选择佩戴口罩，口罩需 求相比新冠肺炎疫情前有望大幅提升。疫情后，国内政府、医护人员、消费者更加注重防护、关注质量，一次性医用耗材 和一次性手术组合包的使用率将会越来越高；另一方面，国内政府开始重视医用耗材行业，在加大医用耗材储备的同时， 监管力度不断加强，不符合法律法规的企业被自然淘汰。此外，我国医用敷料正由传统敷料向高端伤口敷料发展，有望逐 步实现国产进口替代。国内医用耗材市场规模呈现快速增长趋势，为企业的发展提供了良好的外部环境。 近年来，我国社会消费品零售总额始终保持平稳增长，消费升级趋势明显，消费者对绿色、健康、环保产品的追求日 益强烈，消费品行业将迎来良好的历史发展机遇。 公司是国内最早建立从棉花采购到研发、生产、到直接对外出口的全产业链医用耗材企业之一。公司在行业内较早建 立起医疗级的质量管理体系并通过ISO13485医疗器械质量管理体系认证，产品质量符合欧洲、美国、日本和中国标准。 winner品牌拥有较高的产品认可度和知名度。2020年，稳健医疗被国务院联防联控机制组称赞为当之无愧的抗击疫情“军 工厂”；全资子公司黄冈稳健被中共中央、国务院授予“全国抗击新冠肺炎疫情先进集体”称号的企业，也是湖北省唯一 一家获此称号的企业。2021年5月，稳健医疗被深圳工业总会评选为“中国医用耗材行业标杆企业”，同时被联合国工业发 展组织认定为“国际信誉品牌”。2021年12月，稳健医疗“全棉水刺无纺布及其制品”被遴选为国家制造业单项冠军。 2022年，公司防疫部门先后被中华全国总工会、深圳市总工会授予“工人先锋号”称号。 全棉时代以舒适、健康、环保的高品质棉产品，满足消费者不断升级的需求，自2009年品牌创立以来，消费者认可度 不断提高，迅速成长为电商平台母婴类头部品牌，并在消费品细分领域有着较高的市场占有率。2019年10月，全棉时代荣 获由CCTV主办的“新中国成立70周年70品牌”之誉；2021年1月，全棉时代荣获深圳工业总会工颁发的“深圳知名品牌”称 号；2021年4月，全棉时代荣获深圳市质量强市促进会授予的“第二届深圳品牌百强企业”称号等。 综上，“winner稳健医疗”和“Purcotton全棉时代”具有较高品牌价值，有助于公司在市场竞争中提高客户粘性、稳 定产品价格、扩大市场份额，从而保障盈利能力的持续性与稳定性。 二、核心竞争力分析 1、经营理念及企业文化优势 “winner稳健医疗”品牌以质量为己任，引领公司和医用敷料行业从小到大、从国内走向全球，从低价到高品质并得 到发达国家认可，成功使中国医用敷料产品走向国际舞台。品牌以“呵护健康，关爱生命，让生活更美好”为愿景，在产 品质量和创新上发力，不断进入医用耗材和高端医用敷料市场。棉纤维具有十大突出的优点，包括天然、安全、舒适、可 自然降解、高产出比、耐旱、耐盐碱、环保、历史悠久、经济价值和社会价值巨大。全棉时代的企业愿景是“全棉改变世 界”，将棉花“舒适、健康、环保”的特点应用到日常生活的方方面面，引领全棉生活方式，帮助人们提高生活品质，把 “安心、幸福感、可持续”的品牌理念传递给消费者。全棉时代坚持“一朵棉花、一种纤维”的经营方向，坚持开发可循 环、可再生资源，用天然纤维逐步替代化学纤维，走低碳、环保、可持续发展道路，充分发挥出棉纤维的使用价值和环保 价值。津梁生活以“热爱自然、保护自然、享受自然”为愿景，坚持爱美而不牺牲健康、健康则是美之根本，在全球挑选 天然的美妆洗护用品、健康的食品和保健品、极佳体验感的3C和健康器材的同时，自主研发具有开创性和创新性的天然产 品，以产品的适用性和安全感赢得消费者的信赖，满足既追求品质生活又热爱健康环保的消费者的需求。公司三大品牌的 愿景和经营理念从人类健康、环境保护和提高生活品质出发，切合人类可持续发展战略。 公司始终坚持“质量优先于利润、品牌优先于速度、社会价值优先于企业价值”核心经营原则，坚守“先人后己、责 任担当、团结协作、艰苦奋斗、自我批判、可持续发展”核心价值观，倡导跑步、爬山、球类等健康运动。组织上去职务 化，减少官僚作风；办公环境开放化，打破“部门墙”实现高效沟通。疫情期间，公司迅速响应、全力保障防护产品生产， 从决策管理、流程整合、产品和设备创新、产业链整合等层面开展一系列的活动提高应对市场需求的快速响应能力，2020 年1月疫情爆发初期的一个月内公司向湖北各大医院提供1.089亿只口罩、11.4万件防护服，彰显企业内部高效协同作战能 力。 2、研发创新优势 公司于2005年自主研发了全棉水刺无纺布技术，并以该技术为基础，成功打造了一个完整的技术集群，在美国、欧洲、 日本等30余个国家和地区获得了专利授权。公司成功研发并推出硅凝胶泡沫敷料和泡沫敷料，分别获得国家二类和三类医 疗器械注册证。该类高端湿性伤口敷料专门为慢病老人的脆弱皮肤设计，便于医护人员观察伤口愈合情况，也为患者提供 慢性伤口治疗的高性价比解决方案，有效解决了传统纱布类敷料粘连伤口、频繁换药等临床痛点。公司创新性地将全棉水 刺无纺布应用于防护服、手术衣、隔离衣等感染防护产品，不仅解决了疫情期间传统防护原料供应问题，还提升了防护产 品的透气性和舒适性，既安全又环保。在消费品领域，公司开发出了纯棉柔巾、纯棉湿巾、全棉表层卫生巾及洗脸巾、一 次性内裤等产品，先后被邀请参与多项国家标准和行业标准的制定，起草制定全棉非织造布外科敷料性能要求、接触性创 面敷料、儿童口罩技术规范等标准，全资子公司全棉时代作为第一起草人、公司作为主要起草人主导制定了柔巾的国家标 准（GB/T 40276-2021)，该标准要求柔巾产品标识纤维成分及含量，纤维含量允差要符合GB/T29862的规定，该标准于 2021年12月1日实施。2021年12月，公司“全棉水刺无纺布及其制品”被遴选为国家制造业单项冠军。 公司自成立以来，十分重视科技创新和科研合作，积极与各大高校、科研院所开展产学研项目合作，先后与香港理工 大学、香港纺织及成衣研发中心、武汉纺织大学、苏州大学等开展合作研究，其中，与苏州大学开展“纱布被温标和睡眠 舒适性”、与武汉纺织大学开展新型“重聚纺”纺纱工艺研究；12月27日，公司联合武汉纺织大学共同成立稳健医疗武汉 纺织大学创新研究院院长，加快科技成果转化进程，中国工程院院士、武汉纺织大学党委副书记、校长徐卫林受聘担任该 研究院院长。同时公司还与中国科学院深圳先进技术研究院成立了“创面敷料创新技术研究联合实验室”，进行创面敷料 产品的前沿技术研究及新产品开发。目前公司拥有“广东省功能性棉品工程技术研究中心”和“广东省创面修复材料工程 技术研究中心”两个省级研发平台，致力于功能性棉品和创面修复材料的研究。2022年7月，公司与国家高性能医疗器械创 新中心签约，共建联合研究中心，进一步加强双方在创新医疗器械开发、关键核心技术攻关、临床应用转化等方面的合作。 截至2022年6月30日，公司含收购的企业已在境内取得发明专利77项、实用新型专利640项、外观设计专利352项；在境 外取得发明专利57项、实用新型专利8项。公司被深圳市人民政府认定为“自主创新行业龙头企业”，被深圳市市场监督管 理局认定为“深圳市知识产权优势企业”。 3、质量控制优势 公司在行业内较早建立起完善的质量管理体系，包括ISO13485、FDA21CFR820、中国《医疗器械生产质量管理规范》、 ISO9001等，并通过认证或认可。医用敷料产品符合欧美、日本和中国等地区的质量标准，并获得欧盟、日本、美国等多个 国家和地区的准入，在向健康生活消费品市场的业务拓展中亦始终贯彻医疗器械的品质管控要求。此外，公司研发中心实 验室获得国家认可委员会CNAS实验室认可证书，具有产品质量的专业检测能力。医用口罩在海外市场分别通过了欧盟MDR的 Type I、TypeII、TypeIIR产品认证，PPE认证，以及美国FDA510K的Ievel 1、Ievel 2、Ievel 3认证，2020年疫情期 间中国海关总署、市场监督总局发布的防疫物资出口企业白皮书，公司位于第一的位置。在国内，口罩通过了国家食品药 品监督管理局北京医疗器械质量监督检验中心检测认证。防护服产品通过了欧盟的Type5和Type6的CE认证。公司的N95口罩 和防护服品质好、信誉高，是政府防控指挥部定点储备单位，也是今年以来发生的上海、吉林、深圳、河南等地疫情的主 要物资供应商。此外，因公司产品质量受到市场广泛认可，东京奥运会及北京冬奥会期间众多运动员佩戴公司防护产品， 为运动员在赛场展现高水平竞技表现提供了安全保障。收购的桂林乳胶为原国家计生委定点生产企业，联合国人口基金避 孕套产品供应商，为中国橡胶工业协会副会长单位，乳胶分会所在地及理事长单位，乳胶制品标准委员会单位，也是乳胶 外科手套、避孕套产品等4个国家标准与6个行业标准制定的参与者和引导者。 全棉时代核心产品纯棉柔巾、全棉表层卫生巾、纯棉湿巾等主要原材料棉花均采用全球优质棉花，保证产品源头的安 全性。生产车间均参照医用敷料的生产车间进行管理，能够严格控制初始污染菌及各类污染源。通过医疗级的质量管控， 呵护健康”的理念，不仅精选天然好棉，同时重视绿色环保的织造及整理工艺，不添加荧光增白剂，确保产品安全可信赖， 部分产品获得严格的国际性安全规格Oeko—Tex Standard100的认证，部分婴幼儿纺织产品获得深圳标准认证，以及部分 无纺产品通过了欧盟AP（2002）1及EC1935/2004欧盟食品接触材料法规测试。 4、产品优势 （1）医用耗材 公司通过收购，产品已涵盖伤口护理、感染防护、消毒清洁、注射穿刺四大方面，使用场景覆盖临床医疗机构及家庭， 可以较好地满足客户一站式采购需求。除传统急性伤口护理产品外，针对难以愈合的慢性伤口，公司亦开发出硅胶泡沫敷 料、水胶体敷料、超级吸水垫、疤痕贴等具有代表性的高端湿性敷料，产品布局进一步拓展。在临床使用场景方面，公司 致力于从单品销售转变为向客户提供综合解决方案，感染防护等系列产品可提供涵盖心脑、腹腔、泌尿、生殖、五官、四 肢等多个科室的数十种外科手术包，有效提高临床使用效率、降低感染风险。在防护产品方面，公司用全棉水刺无纺布替 代口罩、防护服、手术衣、隔离衣的化纤面料，创新型产品既达到感染防控标准又更透气、舒适和环保。在家庭护理领域， 公司将临床使用的专业产品如玻尿酸口罩、生理盐水清洁棉片、水胶体创可贴、医用面膜等通过便携装、消毒、包装多样 化等提供给消费者，通过专业的健康护理产品和服务应用于日常家庭护理。 （2）健康生活消费品 公司健康生活消费品分为无纺消费品和纺织消费品两大类。无纺消费品主要包括棉柔巾、卫生巾、湿巾；纺织消费品 主要包括婴童用品、婴童服饰、成人服饰、床上用品等。公司敏锐地捕捉到消费升级背景下国内高品质消费品的市场潜力， 率先提出以全棉替代化纤、远离化学品刺激的革新性产品理念，向消费者提供健康舒适环保的生活消费品。其中，棉柔巾 为行业首创，可部分替代生活用纸。纯棉柔巾使用的是可降解的棉花，物理加工而成，化学刺激少，可重复使用，生产与 使用都更具舒适性、安全性和环保性，消费者认可度已显著提升，市场仿效者众多。纯棉湿巾与全棉表层卫生巾则创新性 地在产品接触人体肌肤部分运用全棉材质，替代传统化纤成分，有效降低化学刺激，在婴童市场及女性市场广受欢迎。因 纱布面料透气性、柔软性极佳，公司纱布童装、家居服装、床上用品、浴巾等服装服饰纺织消费品越来越受到消费者喜爱。 5、品牌优势 （1）医用耗材领域品牌优势 公司作为医用耗材领域的市场领导者之一，高度注重产品质量和服务，并通过全球范围内举办展会、发起“稳健学院” 联合专家进行宣教、主办和参加学术论坛及公益活动等进行品牌传播，使得“winner稳健医疗”品牌在业内享有很高的声 誉，产品受到国内外客户的广泛认可。疫情期间，公司的行动受到国家的高度认可，稳健医疗被国务院联防联控机制组称 赞为当之无愧的抗击疫情“军工厂”；黄冈稳健被中共中央、国务院授予“全国抗击新冠肺炎疫情先进集体”称号的企业。 公司医用耗材主要销售至欧洲、日本和美国等发达国家和地区，自有品牌“winner稳健医疗”产品主要销售至亚非拉等发 展中国家和地区。公司在国外市场上服务的世界知名医疗用品公司包括瑞典墨尼克、德国罗曼、德国保赫曼等。根据中国 医保商会统计的数据，公司已连续多年稳居中国医用敷料出口前三名。在香港地区“winner稳健医疗”品牌产品已覆盖全 港全部公立和大部分私立医院。2021年5月，稳健医疗被深圳工业总会评选为“中国医用耗材行业标杆企业”，同时被联合 国工业发展组织认定为“国际信誉品牌”。 （2）健康生活消费品领域品牌优势 消费升级使得消费者对高品质产品的需求越来越旺盛。Purcotton全棉时代坚持“一朵棉花、一种纤维”的经营方向， 秉持“舒适、健康、环保”的理念，坚守质量，用心做好每一件棉品，把幸福感、安心和可持续带给消费者，受到众多消 费者的青睐。全棉时代主张“医学贴近生活、全棉呵护健康”，倡导大众多用棉，降低环境污染，回归天然可持续的全棉 生活方式。全棉时代首创的纯棉柔巾开创一个新品类，其中纯棉湿巾、纯棉表层卫生巾、宝护裤等核心产品以及纱布类纺 织用品和服装服饰，塑造了以棉为核心材料，产品品质过硬的“新国货”品牌形象，品牌知名度和美誉度逐年上升，形成 有效的竞争壁垒和强大的产品附加值。 6、销售渠道优势 （1）线上渠道优势 线上渠道方面，公司“winner稳健医疗”品牌及“Purcotton全棉时代”品牌已完成包括天猫、京东、亚马逊在内的主 流第三方电商平台布局，凭借其汇集的巨大用户流量实现了对绝大多数网购消费者群体的覆盖，产品销售数据名列各大电 商平台相关产品类目前列。全棉时代官方网站和小程序带有“销售+社交”属性，是产品展示、用户互动、品牌推广的重要 平台。同时，全棉时代亦与抖音、小红书等社交类新零售平台合作，开辟新的销售增长渠道。 （2）线下渠道优势 医用耗材板块，公司国内医疗业务医院市场经销商已覆盖全国30多个省（市、自治区）的四千多家医院；零售药店市 场的经销商已覆盖全国20多个省（市、自治区）的十四万家零售药店；国外医疗业务的客户和经销商已覆盖欧洲、日本、 美国等上百余个国家和地区。 健康生活消费品板块，截至2022年6月30日，公司总共有339家线下门店。其中全棉时代已在深圳、上海、北京、广州 等全国60余个重点城市的中高端购物中心开设了335家线下门店（其中加盟店27家）。公司将品牌理念融入店铺设计中，聘 请国内外知名设计师升级门店形象，以兼具美观度与饱满度的展览式产品陈列方式提升客户的消费体验，并增加体验区， 以此强化门店的展示性和体验性，提高公司销售收入的同时进一步提高品牌知名度。 在连锁商超等线下渠道终端方面，公司根据全棉时代高品质消费品的产品定位，主要在高端精品超市及地区龙头超市 卖场进行布局，同时，公司还设有专门的销售团队对企业客户的批量采购或定制采购需求进行覆盖。全棉时代棉柔巾、奈 丝公主系列卫生巾等核心产品成功进驻连锁超市、连锁便利店及线下母婴门店和社区等，如华润万家、Ole精品超市、山姆 会员店、沃尔玛、天虹等主流连锁超市约6,000个网点，7-11、罗森、便利蜂、Today、每一天、红旗等连锁便利店超 20,000家，屈臣氏、孩子王、爱婴岛等美妆店和线下母婴店超7500家。 （3）线上线下的深度融合优势 通过整合实体渠道、电子商务渠道和移动电子商务等渠道向消费者提供无差别购物体验的全渠道零售模式是新崛起的 零售业态，线上渠道的便利性优势和线下渠道的消费体验优势能够形成互补。公司深刻洞察线上线下打通的发展趋势，将 各渠道资源进行深度优化整合，打通了线下门店与线上小程序之间的流量融合和销售互通，从而进一步提升自身经营效率 和业绩。线下消费者可通过线上渠道满足后续消费需求，线上消费者亦可通过线下渠道进一步获得产品信息和服务体验， 渠道间相互引流，线上及线下流量得到有效沉淀。截至2022年6月30日，全棉时代用户数量已近4,000万，其中私域平台注 册会员数量超1900万（门店超800万，官网和小程序超1000万） 7、全产业链优势 公司秉持“质量优先于利润”的经营理念，不断提升质量、成本和交付的管控能力，建成采购、生产、灭菌、仓储到 交付的全产业链优势。公司拥有七家全资生产子公司，占地面积合计超过100万平方米，其中拥有10.5万平方米洁净车间， 每年向全球各地供应大量优质的医疗用品和日用品。其中黄冈稳健成立于2005年，占地55万平方米，是全棉水刺无纺布、 棉柔巾、卫生巾和口罩产品的主战场；荆门稳健占地6.7万平方米，纱布类有纺服装、医用脱脂漂白纱布和染色医用纱布的 主要场地；嘉鱼稳健占地9.3万平方米，拥有以全棉为基材的清洁、消毒、美妆、护理四大类别，医用和日用两大系列产品； 崇阳稳健成立于2001年，占地14万平方米，是一次性手术组合包等手术室感染防控产品、防护服等防疫产品、各类棉球、 棉片的生产主力军；武汉稳健成立于2017年，一期和二期占地面积合计约46.7万平方米，引进电子束灭菌和国际现代化全 棉水刺生产线；天门稳健成立于2000年，占地15万平方米，产品覆盖全棉水刺无纺布、纯棉柔巾、医用敷料、医疗防护系 列产品，是全棉水刺无纺布和国内贸易医用纱布的生产基地；宜昌稳健成立于1999年，拥有先进的喷气织机137台，是坯布 的主要生产基地。2022年1月，公司拍得位于龙华区观澜街道，用地面积近1.5万平方米的工业用地，未来，该宗地将建设 粤港澳大湾区医用生物及感控防护产业基地，用于医用生物、高端医用敷料、医疗感控防护产品的科研创新与产业化生产。 经过不断建设和完善，公司卓越生产管理体系已从1.0升级到3.0，涵盖七大模块（标准化、可视化、自动化、及时化、 快速响应、价值工程、组织保障），逐步建立健全了工厂内部的日常化管理体系。通过设备创新提升效率，如公司开发的 柔耳口罩设备，真正实现了高速设备的无人化口罩成品生产；棉柔巾、湿巾等产品基本实现了全线自动化生产；棉签、棉 球、棉片、化妆棉、组合包、洞巾等产品初步实现设备代替人工，为快速的生产供应提供了强有力支持。公司亦将启动智 慧工厂的探索和建设工作，在智能制造和智慧物流等方面大胆探索和实践，逐步实现“生产无人化、管理流程化、流程数 字化”。 三、主营业务分析 （一）经营业绩概况 报告期，面对新冠疫情反复和外部经济环境变化给经营业务所带来的严峻挑战，公司进一步明晰战略规划，坚定品牌 发展战略，聚焦经营计划目标，2022年上半年度，公司实现主营业务收入51.1亿元，较上年同期增长27.4%。2022年上半年 度，分业务板块方面，医疗板块今年上半年实现销售收入32.3亿元（其中隆泰医疗贡献营业收入0.9亿元），同比增长 45.3%，其中疾控防护产品同比增长53.9%、高端敷料产品同比增长超2.6倍、传统伤口护理与包扎产品同比增长27.5%。健 康生活消费品板块虽然受疫情影响较大，但今年上半年仍实现销售收入18.8亿元，同比增长5.1%，其中线上渠道同比增长 2.4%（官网、小程序等自有平台增长10.0%），线下渠道同比增长9.3%（商超渠道增长35.0%，线下门店增长4.8%）。报告 期内，通过优化供应商及客户、精简SKU、完善人员结构等措施，公司降本增效战略举措取得初步成效，上半年销售费用率 同比下降1.9个百分点，管理费用率同比下降1.3个百分点。公司实现归属于上市公司股东的净利润8.9亿元，较上年同期增 长17.3%；实现扣除非经常性损益后的净利润8.2亿元，主要原因是主营业务取得较好增长且同期政府补助、理财收益等非 经常性损益降低导致。 2022年第二季度，公司实现主营业务收入28.1亿元，较上年同期增长59.5%，实现归属于上市公司股东的净利润5.4亿 元，较上年同期增长91.0%。2022年第二季度，分业务板块方面，医疗板块实现销售收入18.3亿元，较上年同期增长130.1%， 主要原因是公司品牌知名度和美誉度持续提升，产品品类不断丰富。尤其国内渠道取得快速增长，其中医院渠道实现销售 收入8.9亿元，同比增长470.8%；国内药店实现销售收入1.1亿元，同比增长128.9%；医疗电商实现销售收入2.3亿元，同比 增长101.9%。截至2022年6月30日，医疗电商粉丝超过1000万，同比增长17.4%，会员复购率30.0%。健康生活消费品板块， 道优势互补，健康生活消费品板块第二季度实现销售收入9.9亿元，较上年同期增长2.0%，其中线上渠道销售收入6.5亿元， 同比增长4.4%，线下门店渠道受疫情影响同比下降2.6%。截至2022年6月30日，全棉时代全域会员人数近4000万，其中私域 会员数量超1900万。 报告期内各渠道和各产品收入情况如下： 1、主要渠道主营业务收入情况 单位：万元
收入5,755.21万元。 注2：医用耗材业务“电子商务”渠道包含境内电商平台和跨境电商平台的销售。 注3：健康生活消费品业务包含全棉时代业务及津梁生活业务。 注4：健康生活消费品业务“线下门店”渠道的数据包含直营门店及加盟门店。 2、主要产品主营业务收入情况 单位：万元
注2：隆泰医疗购买日为2022年4月30日，其5-6月销售收入并入稳健医疗合并报表。 （二）经营管理概况 报告期内，公司重点开展工作如下： 1、数字转型 为实现“以消费者为中心，以数字化和智能制造为驱动”的业务转型，落地“商品数字化运营、全渠道数字化运营、 消费者数字化运营、智慧物流数字化运营和智能制造数字化运营五大数字化”战略，进一步交付了核心业务运营的数字化 项目阶段落地,有效地推动集团全产业链自上而下来驱动和统领整体业务变革和创新。公司2022年上半年推进了以下数字化 项目：（1）继续推进全品类商品数字运营能力升级:在商品全生命周期运营融通的基础上构建全维度商品量本利模型，通 过算法引擎、机器学习等AI智能技术有效实现商品毛利及库存最优解。预测模型优化提升了商品、渠道、消费者匹配的精 准度，通过算法自动配补货预测拉通产能平衡，自动建模生成好销要素标签，进一步提升整体商品运营能力。（2）将全域 会员拉通进行全渠道整合营销运营，确保会员体验的一致性、提升会员的复购及转化。报告期内已经完成全域会员打通， 下半年进一步推进CDP-MA营销云建设，致力于全面加速全渠道消费者数字运营能力。（3）推动全网仓智慧物流数字运营能 力建设，致力于打造基于客户需求导向的集成化、智能化、可拓展、快速反应的主动型物流体系，通过新技术自主研发 WMS&TMS系统，有效推动物流降低成本、提升效率及用户体验。目前在多仓库上线推广中，下半年将进一步推进升级。（4） 加速推进全智造数字运营能力建设，运用行业先进解决方案，致力于打造绿色低碳的、敏捷的产业链生态灯塔工厂，行业 领先的Win+工业互联网智造平台。基于新技术自主开发APS、MES、QMS、IOT等四大类应用赋能9大制造基地提质及降本增效， 目前已完成1.0版本开发测试与上线，届时将持续地提升综合竞争力。 2、研发创新 医用耗材领域，公司将重点开发核心基础材料在口罩、防护服等防疫产品上的应用，在疫情常态化为防疫人员及普通 用户提供更好的产品体验，持续为用户创造更大的价值。高端医用敷料产品领域，公司将在湿性敷料产品上不断做升级迭 代，上半年在胶黏产品配方，医用聚氨酯材料和高分子超吸水材料等核心原料工艺配方持续研发升级，目前部分材料已进 入产品验证阶段，量产后可满足不同客户和不同市场的差异化定制需求。同时，公司也在加速布局国内外产品证件准入， 为欧盟法规切换和国产替代进口提前做准备，今年上半年公司自主研发的抗菌纤维敷料获得了美国FDA批注，疤痕膏产品获 得了国内II类医疗器械注册证，还有十几款高端敷料在CE、FDA和国内顺利注册中。依托医疗研发技术平台，公司产品研发 布局由医用敷料耗材逐步拓宽到皮肤护理日用产品系列，并计划在未来几年重点打造系列具有生物活性功能的医美类产品， 如面膜、膏霜等品类。 健康消费品领域，公司在行业首创宽幅针织液氨全棉面料，应用于床品套件，具有奢华质感，舒适亲肤；全棉防晒2.0 的开发，不仅拥有UPF50+的超强防晒效果、良好的吸湿透气性能，而且升级了薄荷凉感功能；高弹纱布技术的开发，解决 了纱布无弹，穿着束缚的问题，广泛应用于纯棉纱布类产品；同时，公司也已启动全棉核心单品碳足迹认证，通过对棉柔 巾、湿巾、纱布婴儿服、床品四件套、T恤碳足迹认证，可以定量核算产品的温室气体排放总量，方便识别产品生产过程中 的改进重点，为产品可持续改善提供依据和方向，碳足迹认证的开展为实现全棉碳达峰碳中目标迈出重要的一步。产学研 合作方面，鉴于目前通过国家审定的棉种，更适合于纺织服装业使用，并不适用于无纺水刺棉生产使用，公司与华农联合 成立棉花研究院，并聘任张献龙教授为全棉时代首席棉花科学家，开展棉花育种及水刺专用棉研发项目合作，目前（三 亚）全棉时代1号海陆融杂交育种，4月份已在新疆扩繁种植；同时，公司与东华大学国家环境保护工程技术中心-纺织工业 污染纺织，开展了纺织材料微塑料释放分析与检测项目，通过科学的试验，输出全棉材料与化纤材料的同类产品在使用过 程中产生微纤维微塑料的对比数据，加强对消费者去塑化意识。 3、品牌建设 2022年上半年，稳健医疗持续巩固国民喜爱、医护信赖的品牌形象，通过有效手段不断提升品牌知名度和美誉度。报 告期内，通过与多家权威媒体合作，创新形式，进一步扩大企业在行业端和消费者端的影响力。其中包括受深圳报业集团 邀约，多家媒体走访企业进行高质量发展调研并刊发专题报道；受邀参与央视《对话》栏目、凤凰网《首席访谈》栏目 等，讲述稳健医疗作为民族企业为社会创造价值的品牌故事；联合《中国青年报》推出“共赴主场一起赢”冬奥健儿访谈 广告片；联合《中国妇女报》与知名演员刘敏涛，发布《我的斜杠妈妈》公益主题片等，获得社会广泛讨论和好评。在品 牌跨界方面，和卡姿兰、元气森林进行异业合作，扩大稳健医疗在“Z世代”和社交媒体平台的关注度。药店连锁方面，高 考之际联合全国药店在各地展开超过70场“Winner考生加油站”线下活动，助力莘莘学子顺利赴考，获得大批师生和家长 点赞。在专业学术领域，通过各级学术会议影响专业市场，并在5·12护士节举办关爱白衣天使公益活动，覆盖全国50余家 医院，进一步加强与国内头部医院的交流合作。 全棉时代在品牌建设方面持续深化与消费者的沟通，通过代言人、原创优质内容打造、线下巡展及发布会等形式，持 续向消费者传达“棉”具备的环保、可持续发展等多重优势，提升消费者对品牌的感知度和忠诚度。3月1日，全棉时代官 宣前国家跳水队运动员、奥运冠军郭晶晶为品牌代言人，同时郭晶晶作为“安心守护大使”与全棉时代发起“一朵棉花的 力量”公益行动；联合中国妇女报、新世相共同打造品牌原创人物记录系列片《她改变的》罗海香篇、水庆霞篇，通过代 表时代精神的真实人物和故事，以高质量的原创内容，与消费者进行更深层次的情感沟通，建立精神和价值的链接，并形 成品牌自有的内容IP；在“世界海洋日”到来之际，全棉时代举行“舍·予 共生”品牌发布会暨2021稳健医疗社会责任报 告发布会，通过线上直播的方式，深度解读棉的环保价值，向消费者传递品牌可持续发展愿景。同时，与中国国家地理发 起线下主题影像展落地深圳、成都，提升公众对环境保护、全棉时代品牌的关注。 4、外延并购 报告期内，公司秉持打造医用耗材一站式解决方案的战略，围绕着低值医用耗材领域开启了外延式并购，先后获得了 隆泰医疗、湖南平安医械的控股权，以及桂林乳胶100%股权，进一步丰富了产品线，补充了产品短板，拓展了国内外业务 渠道，完善了公司战略布局。 4月8日，公司使用自有资金7.3亿元获得隆泰医疗共计55%股权，隆泰医疗的主营业务为高端伤口敷料的研发、生产和 销售，购买日为4月30日。隆泰医疗有着十余年优质客户的长期积累，拥有4张三类医疗器械注册证，21张二类医疗器械注 册证，在国内高端伤口敷料企业中处于行业领先地位。2021年度实现营业收入3.5亿元，净利润8637.4万元，此次收购助力 公司打造国内高端伤口敷料龙头地位，具有重要战略意义。 5月18日，公司合计出资7.5亿元持有湖南平安医械增资扩股后68.7%股权，购买日为7月1日。湖南平安医械的主营业务 为注射器、输液器、采血管、采血针、留置针等医疗器械的研发、生产和销售，为中国驰名商标、国家级高新技术企业， 2020年荣获“第二批专精特新小巨人企业”。2021年湖南平安医械实现营业收入3.6亿元，净利润8503.2万元。湖南平安医 械拥有第三类和第二类医疗器械注册证的数量分别为17个和19个，拥有各项专利证书24项，业务覆盖国内与海外市场，其 中在湖南省医院市场拥有领先的市占率。此次收购填补了公司在注射穿刺领域的产品空白，助力公司成为国内医用耗材产 品线最全面的企业之一。 6月6日，公司以自有资金4.5亿元获得桂林乳胶100%股权，购买日为6月30日。桂林乳胶的主营业务为医用乳胶外科手 套、医用检查手套、乳胶避孕套的生产及销售。2021年桂林乳胶实现营业收入3.2亿元，净利润5085.4万元。桂林乳胶是乳 胶外科手套、避孕套产品等4个国家标准与6个行业标准制定的参与者和引导者，拥有医疗器械注册证11个，各类专利证书 35个，其中发明专利13项。桂林乳胶的医用乳胶外科手套在国内医院的品牌知名度、规模、质量皆领先，也是各种手术不 可缺少的常规耗材，并能与公司手术室耗材与伤口护理等产品互相配搭，形成各种组合包，向医院用户提供一站式定制化 解决方案，解决医院用户痛点。与此同时，桂林乳胶的避孕套产品将进入公司消费端渠道，丰富公司消费端产品线。 （三）主要财务数据同比变动情况 单位：元
□适用 ?不适用 公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 占比10%以上的产品或服务情况 ?适用 □不适用 单位：万元
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求 单位：元
2.主要由于受境外市场需求减少，原料价格上涨等因素，毛利率有所下降； 3.以上收入均为主营业务收入。 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 ?不适用 公司是否有实体门店销售终端 ?是 □否 实体门店分布情况
 |