[中报]桂林三金(002275):2022年半年度报告
原标题:桂林三金:2022年半年度报告 2022年8月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人邹洵、主管会计工作负责人谢元钢及会计机构负责人(会计主管人员)曾杰声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本半年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 可能存在行业政策变动、公司产品价格下降、市场竞争加剧、不可抗力、原辅材料价格波动等风险，敬请广大投资者注意投资风险。详情请见本报告“第三节 十、公司面临的风险和应对措施”中相关描述，请投资者注意阅读。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 .............................................................................. 2 第二节 公司简介和主要财务指标 .......................................................................... 6 第三节 管理层讨论与分析 ...................................................................................... 9 第四节 公司治理 ..................................................................................................... 32 第五节 环境和社会责任 .......................................................................................... 34 第六节 重要事项 ..................................................................................................... 37 第七节 股份变动及股东情况 .................................................................................. 45 第八节 优先股相关情况 .......................................................................................... 50 第九节 债券相关情况 .............................................................................................. 51 第十节 财务报告 ..................................................................................................... 52 备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 （二）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 （三）载有公司法定代表人签名和公司盖章的2022年半年度报告文本原件。 （四）以上备查文件的备置地点：公司董事会办公室。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱报告期无变化，具体可参见2021年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司选定的信息披露报纸的名称，登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址，公司半年度报告备置地报告期无变化， 具体可参见2021年年报。 3、其他有关资料 其他有关资料在报告期是否变更情况 □适用 ?不适用 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 ?适用 □不适用
第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）报告期内公司所处的行业情况 1、医药行业发展情况 2022年是进入全面建设社会主义现代化国家、向第二个百年奋斗目标进军新征程的重要一年，也是“十四五”时期 的第二年。医药行业作为国民经济的重要组成部分，按照国务院办公厅发布的《关于印发深化医药卫生体制改革2022年 重点工作任务的通知》的要求，加快构建有序的就医和诊疗新格局、深入推广三明医改经验、着力增强公共卫生服务能 力、推进医药卫生高质量发展，持续深化医疗、医保、医药联动改革。2022年，在政策推动下，医药行业步入调整期和 震荡期。随着新医改的持续深化，鼓励创新、带量采购、辅助用药目录管理、鼓励发展中医药等政策陆续实施，形成了 鼓励创新、严格监管、注重规范的主要政策方向，医药行业在行政监管与市场竞争的双重压力下面临战略抉择，部分传 统药企在负重前行中坚定转型，创新型企业方兴未艾，市场格局加速重构。 根据国家统计局数据显示，2022年上半年全国规模以上医药制造业企业实现营业收入14,007.80亿元，同比下降 0.60%，增速较上年同期下滑28.60个百分点；实现利润总额人民币2,209.50亿元，同比下降27.60%，增速较上年同期 下滑116.40个百分点。 2、周期性特点 长期来看，医药行业关系国计民生，药品消费支出与国民经济发展水平、人民生活质量存在较强的相关性，行业周 期性特征不突出，但具体的药品品种受适应症的高发季节或疫情等特殊情况的影响，相应的药物市场存在一定的季节性 特征。 3、公司所处的行业地位 公司主要业务是中成药的研发、制造与销售，同时涵盖化学品制剂、生物制剂、日化保健大健康产品等多个细分领 域，经过50多年的发展，公司已经在口腔咽喉用药中成药领域、泌尿系统中成药领域形成了领先或领导地位，公司连续 多年处于中国中药50强，2020年度中国医药百强企业，2021年度中华民族医药优秀品牌企业，“三金”是中国驰名商 标、广西老字号，根据世界品牌实验室（World Brand Lab）发布的 2021年《中国 500最具价值品牌》排行榜，“三金” 品牌价值112.29亿元。 （二）报告期内公司从事的主要业务 1、主要业务 根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012修订），公司所处行业为医药制造业（C27），适用于《上市公司行业信息披露指引第六号——医药制造》。公司主要业务为中成药的研发、制造与销售，同时涵盖化学药品制剂、生 物制剂与日化保健大健康等多个细分行业，是广西医药工业领先企业，也是国家级企业技术中心，中国中药企业50强企 业，中国医药工业百强企业。公司秉承“做中国领先的医药制造集团”的企业愿景，在口腔咽喉用药、泌尿系统用药等 领域不断巩固或强化领导或领先地位。经过50多年的发展，公司质量管理体系已趋成熟，连续八次通过了澳大利亚TGA 的认证复审，下属子公司均已完成新版GMP/GSP认证，并建立了覆盖全国的营销体系，公司药品质量安全可靠，产品竞 争优势明显，市场空间广阔，公司持续稳定增长具有坚持的基础。 2、主要产品及其用途 目前公司与下属子公司拥有218个药品批文，其中有46个独家特色品种，70个品规进入国家基本药物目录，113个 品规进入国家医保目录，拥有有效发明专利64件（其中1件为美国发明专利，1件为国家保密发明专利，4件发明专利 获得中国专利优秀奖）。公司主要药品包括三金片、桂林西瓜霜、西瓜霜润喉片、西瓜霜清咽含片、眩晕宁片（颗粒）、 脑脉泰胶囊、玉叶解毒颗粒、拉莫三嗪片等。 （1）独家产品 公司主要在售独家产品23个，具体明细情况如下：
三金片、西瓜霜系列、眩晕宁片/颗粒、脑脉泰胶囊、复方田七胃痛胶囊/片、蛤蚧定喘胶囊、复方罗汉果清肺颗粒/ 糖浆、玉叶解毒颗粒、安闲、感冒系列产品等。 ①三金片 三金片是中国药典委员会委员、中国具有突出贡献的中医药专家邹节明教授，根据长期临床用药经验，集各家所长， 针对泌尿系感染发病的病因、病机，选择地道优质中草药精制而成。方中重用金樱根为主药；辅以金刚刺、积雪草、金 沙藤、羊开口，五药合用，共奏清热解毒，利湿通淋，益肾功效。三金片作为纯中药制剂，体现中医“七分治，三分养” 精髓，服用安全、标本同治。 产品资质：三金片是国家医保甲类品种，获国家发明专利，进入国家基本药物目录（2018年版）、国家低价药清单、 国家医保目录（2021年版）等名单，有着中国中药名牌产品、“十二五国家重大科技专项之中药大品种改造”首批重点 项目等荣誉。三金片还进入了全国中医药行业高等教育“十三五”规划教材、全国高等中医药院校规划教材——《中西 医结合内科学》。在《中医药单用/联合抗生素治疗常见感染性疾病临床实践指南》、《中成药的药理与应用》、《中成 药临床应用指南?感染性疾病分册》中，三金片成为被推荐的中成药之一。三金片荣获全国科学大会重大成果奖、广西科 技进步一等奖、中国专利优秀奖，“现代特色中成药三金片的研究与开发”荣获广西科学技术特别贡献奖。 临床研究：三金片对单纯性下尿路感染、急慢性肾盂肾炎、膀胱炎、慢性前列腺炎均有显著的治疗效果。 三金片产品线新剂型三金颗粒已于2021年正式上市销售。 ②桂林西瓜霜 桂林西瓜霜原名复方西瓜霜。复方西瓜霜是1958年从民间有效验方中发掘产生的，由西瓜霜、煅硼砂等十四味中药 制成的中药散剂，具有清热解毒、消肿止痛之功效，用于风热上攻、肺胃热盛所致的乳蛾、喉痹、口糜，症见咽喉肿痛、 喉核肿大、口舌生疮、牙龈肿痛或出血；急、慢性咽炎，扁桃体炎，口腔炎，口腔溃疡，牙龈炎见上述症候者及轻度烫 伤（表皮未破）者。 产品资质：桂林西瓜霜是OTC甲类品种，曾列入国家中药保护品种，收入中国药典2020版标准，纳入国家医保目录 （2021年版），获国家发明专利、中国专利优秀奖，被国家医药局评为优质产品，被广西科技厅认定为高新技术产品， 荣获广西科技进步二等奖、国家科技进步三等奖。 临床研究：药理研究显示，桂林西瓜霜喷剂具有抑制肉芽肿生成的作用、镇痛作用、祛痰作用、抑制皮肤毛细血管通透 性的作用、促进粘膜溃疡愈合的作用。 ③西瓜霜润喉片 西瓜霜润喉片由西瓜霜、冰片、薄荷素油和薄荷脑等组成，是在西瓜霜散剂的基础上，配以适量的芳香、矫味、着色 辅料，经剂型改造而成的口含片。清音利咽，消肿止痛。用于防治咽喉肿痛，声音嘶哑，喉痹，口舌生疮；急、慢性咽 喉炎，急性扁桃体炎，口腔溃疡，口腔炎，牙龈肿痛。 产品资质：西瓜霜润喉片获国家发明专利，荣获区优质产品和名牌产品称号、广西科技进步二等奖、国家科技进步三 等奖、中国专利优秀奖，曾列入国家中药保护品种，被国家中医药管理局推荐为中国中药名牌产品，收入卫生部药品标 准中药成方制剂（保护第一分册）、中国药典2020版标准，被广西科技厅认定为高新技术产品。 临床研究：临床验证结果显示，西瓜霜润喉片治疗乳蛾（肺胃蕴热）、口疮（实证），治疗效率高，在临床观察期间 未见明显不良反应及毒副作用，按拟定的临床用法用量应用安全。 ④桂林西瓜霜胶囊 桂林西瓜霜胶囊是在桂林西瓜霜散剂的基础上经剂型改革而成，两者处方组成、功能主治相同，生产工艺实质相似。 桂林西瓜霜胶囊具有清热解毒、消肿止痛之功效，用于咽喉肿痛，口舌生疮，牙龈肿痛或出血，急慢性咽炎，扁桃体炎， 口腔溃疡，轻度烫火伤。具有服用方便，剂量准确的优点。 ⑤桂林西瓜霜含片 桂林西瓜霜含片具有清热解毒、消肿止痛之功效，用于咽喉肿痛，口舌生疮，牙龈肿痛或出血，口疮；急、慢性咽炎， 扁桃体炎，口腔溃疡见上述症候者。 产品资质：本品被广西科技厅认定为高新技术产品，是桂林西瓜霜散剂经剂型改造而成的口含片，处方组成、功能主 治与桂林西瓜霜散剂相同。具有口感好，在口腔中缓缓溶化更易于与病灶接触，无异物感，剂量准确，使用方便等特点。 临床研究：药理研究显示，桂林西瓜霜含片具有抑制肉芽肿生成的作用、镇痛作用、祛痰作用、显著抑制皮肤毛细 血管通透性的作用、促进粘膜溃疡愈合的作用。桂林西瓜霜含片治疗急性咽炎、急性卡他性扁桃体炎、急性牙龈炎和牙 间乳头炎、轻型口疮四个病证的总有效率、总显效率与原剂型桂林西瓜霜散剂相似。 ⑥西瓜霜清咽含片 西瓜霜清咽含片（曾用名：西瓜霜口喉宝、西瓜霜喉宝）根据中医药理论和临床经验，结合现代药理研究成果研制 而成。由西瓜霜、西青果、薄荷素油、薄荷脑等十二味中药组成。以西瓜霜、桉油之疏风散热，解毒利咽为方中君药； 阴清热、利咽解毒，乌梅之敛肺生津，陈皮之理气化痰止咳为方中佐药；以冰片之散热止痛、防腐止痒，甘草之调和诸 药为方中使药。诸药合用，共成清热，解毒清肿，利咽止痛之剂。用于风热证之咽喉肿痛，咽干，声音嘶哑；急性咽炎 等。 产品资质：西瓜霜清咽含片获国家发明专利、中国专利优秀奖、广西优质产品称号、广西科技进步三等奖、广西名 牌产品称号，被广西区科技厅认定为高新技术产品。 ⑦舒咽清喷雾剂 舒咽清喷雾剂是在桂林西瓜霜散剂的基础上研制而成，曾列入国家中药保护品种。根据中医药理论，征集名老中医 意见，结合现代工艺制剂研究和药理验证，对桂林西瓜霜散剂的处方进行了精练和调整，保留其中8味主要成分，加入 疏散风热、滋阴润喉的防风、山银花、麦冬、玄参等4味，使之更适于肺胃热盛、风热犯表证的要求，具有清热解毒， 消肿利咽的功效，用于急性咽炎或慢性咽炎急性发作。本品药液呈雾状喷于患处，分布均匀，可直接作用于患处，其有 效成分通过粘膜进行吸收，具有吸收好、见效快、使用方便的特点。 临床研究：2017年由北京中医药大学东直门医院为负责单位的临床试验，对急性咽炎（含急性咽炎，慢性咽炎急性 发作，烟、酒、雾霾引起的过敏性咽炎），风热感冒、咳嗽（上呼吸道感染）引起的急性扁桃体炎，急性喉炎的表现出 与急喉痹类似的咽痛，咽干灼热，咽喉红肿或吞咽不利等临床症状进行治疗，试验结果表明舒咽清喷雾剂可改善这些症 状，并且展现出起效迅速的剂型特点。 2015-2018年由天津医科大学肿瘤医院为负责单位的临床试验，对放化疗后患者的急慢性咽炎给予舒咽清喷雾剂进 行治疗，结果提示舒咽清喷雾剂对治疗放化疗后患者的急慢性咽炎临床疗效显著。 ⑧脑脉泰胶囊 脑脉泰胶囊为中药独家品种，由桂林三金药业股份有限公司研制并生产。产品选用红参、三七等13味中药组成，具 有益气活血、熄风豁痰的功效。产品所用药材药性平和，采用现代工艺精制浸膏制剂装囊，服用安全、有效。本品能显 著抑制与消除动脉粥样硬化、抗血小板凝聚，增加脑血管血流量、缩小脑梗赛面积，改善脑缺血所致行为障碍等，适用 于缺血性中风（脑梗死）恢复期及急性期轻症者；卒中后及脑小血管病变所致轻度认知障碍者。 产品资质：脑脉泰胶囊于1998年获国家食品药品监督管理局新药证书及生产批件，生产上市至今，在全国销售，已 被纳入国家医保目录（2021年版），曾列入国家中药保护品种，国家科技部重点推广产品，荣获广西科学技术进步一等 奖，其工艺获得国家发明专利。脑脉泰胶囊列入2020版中国药典一部。脑脉泰胶囊入选国家自然科学基金面上项目；中 国中医科学院基本科研业务费优秀青年科技人才（创新类）培养专项；中国中医科学院中央级公益性科研院所基本科研 业务费自主选题（第十三批）；中国中医科学院2019 年中医药循证医学研究项目，研究论文《口服中成药治疗急性脑 梗死的网状Meta分析》中，结果显示在神经功能缺损评分总有效率方面、Barthel 指数评分方面脑脉泰胶囊排名位居前 列。 ⑨眩晕宁片/颗粒 眩晕宁片/颗粒为中药独家品种，组方机理独特，分别取自汉代《金匮要略》的泽泻汤（泽泻、白术），宋代《太平 惠民和剂局方》的二陈汤（陈皮、半夏、茯苓、甘草），明代《医便》的二至丸（女贞子、墨旱莲）。其中，泽泻汤和 二陈汤健脾气、祛痰湿，二至丸和牛膝配伍补肝肾、消阴火，菊花滋养肝阴、清利头目；诸药合用，则有健脾利湿、滋 肾平肝的功效，用于痰湿中阻、肝肾不足引起的头昏头晕。 产品资质：本品载入国家医保目录（2021年版），获得国家发明专利，曾列入国家中药保护品种，并荣获 2001年、 2002年度“广西名牌产品”。眩晕宁片（薄膜衣片）列入广西科学研究与技术开发计划。在《中成药临床应用指南?耳 鼻咽喉疾病分册》、《高血压中医诊疗指南》中为治疗头晕、眩晕推荐的中成药之一。 ⑩蛤蚧定喘胶囊 蛤蚧定喘胶囊是国家医保乙类品种（2021年版），载录《国家基本药物目录（2018年版）》中成药部分——“止咳、 化痰、平喘剂”——“平喘剂”；录入全国多地《门诊慢性病药品目录》。具有滋阴清肺，止咳平喘的功效，用于肺肾 两虚、阴虚肺热所致的虚劳咳喘、气短胸满、自汗盗汗。主药为补肺益肾、纳气定喘的名贵动物药蛤蚧（国家二级野生 保护动物）。 产品资质：本品进入《慢性肺原性心脏病中医诊疗指南》、《慢性阻塞性肺疾病中医诊疗指南》、《国际中医临床 实践指南?慢性阻塞性肺疾病》三个国家级中医诊疗指南推荐，被《中成药的药理与应用》、《中成药合理使用读本》、 《中西医结合内科学》三部国内专著、中医教科书列为推荐中成药之一，荣获广西科技进步三等奖。 ?复方罗汉果清肺颗粒/糖浆 复方罗汉果清肺颗粒/糖浆有清热化痰，润肺止咳之功效。适用于咳嗽痰黄，咯痰不畅，咽干舌燥等症属痰热咳嗽者。 产品主要成分为罗汉果、枇杷叶、菊花、苦杏仁、茯苓、党参。 产品资质：复方罗汉果清肺颗粒/糖浆属OTC甲类产品，呼吸系统疾病用药。 ?复方田七胃痛胶囊/片 复方田七胃痛胶囊/片由邹节明教授根据长期临床用药经验，科学合理组方，采用现代医药科技精制而成。方中主药 三七、香附合用，有疏肝解郁、理气止痛、化瘀止血之功，辅以延胡索、吴茱萸、川楝子、白芍以增强主药活血化瘀、 温中和胃的功效，佐以甘草、瓦楞子、枯矾、白及，增强止血不使瘀血留滞。组方中特别添加了颠茄流浸膏、氧化镁和 碳酸氢钠三种西药成分，辅助主辅药中和胃酸、制酸解痉止痛，以上诸药合用，共奏制酸止痛、理气化瘀、温中健脾之 功。 产品资质：复方田七胃痛胶囊是全国独家产品，OTC甲类产品，国家医保目录产品（2021年版），复方田七胃痛片 载入国家医保目录（2021年版），荣获广西科技进步三等奖。 指南推荐：复方田七胃痛胶囊用于胃脘痛，胃酸过多及慢性浅表性胃炎，在中华中医药学会脾胃病分会发表的《胃 脘痛中医诊疗专家共识意见（2017）》与《消化性溃疡中医诊疗专家共识意见（2017）》中被列为推荐用药，上述两个 专家共识意见推荐，复方田七胃痛胶囊用于胃酸过多、胃脘痛、胃溃疡、十二指肠球部溃疡及慢性胃炎。 ?玉叶解毒颗粒 玉叶解毒颗粒是中国药典委员会委员、中国具有突出贡献的中医专家邹节明教授，在民间临床用药经验基础上，经 过长期潜心研究，选用广西特产玉叶金花为主药，辅以山银花、野菊花、岗梅、山芝麻、积雪草等道地优质中草药，诸 药合用，起到清热解毒，辛凉解表，清暑利湿，生津利咽的功效，适用于外感风热引起的感冒咳嗽，咽喉炎，口干，咽 喉肿痛，小便短赤，预防中暑。 产品资质：玉叶解毒颗粒是我公司独家品种，曾列入国家中药保护品种，常用低价药清单品种（省市）。本品载入 病毒的抑制作用研究》及《玉叶解毒颗粒抗甲1型流感病毒的作用》、广州呼吸疾病研究所，杨子锋教授发表的《玉叶 解毒颗粒对常见呼吸道病毒的抑制作用研究总结报告书》、广州中医药大学博士邵敏明发表的博士论文《玉叶及组方抗 流感病毒作用及免疫机制研究》等试验结果显示，玉叶解毒颗粒具有抗菌、抗病毒的双重作用，对引起感冒的呼吸道合 胞病毒、鼻病毒、腺病毒以及流感病毒A型FM1株等流感病毒均有抑制作用。广西壮族自治区中医药管理局下发的《2020年新型冠状病毒肺炎中医药治疗方案（试行第三版）》，对“医学观察期、乏力伴发热表现”、“临床治疗期 （确诊病例）湿热蕴肺证”推荐玉叶解毒颗粒；《2021年新型冠状病毒肺炎中医药预防方案（试行）》对“密切接触者 或处于医学观察期人群、乏力伴发热表现”推荐玉叶解毒颗粒。 ?拉莫三嗪片（安闲） 三金集团湖南三金制药有限责任公司（以下简称“湖南三金”）产品拉莫三嗪片（商品名：安闲）是拉莫三嗪片国 内首仿药。1999年，湖南天健制药公司与天津药物研究院合作开发，在国内首先申报注册拉莫三嗪原料药及片剂，于 2004年取得新药证书。2001年拉莫三嗪原料药及片剂由湖南三金公司申报生产，并于2005年在国内首家取得本品原料 药（国药准字H20050595）与片剂批文（国药准字H20050596，规格：25mg/片），商品名为“安闲”。2005年在国内上 市，2021年获得国家药品监督管理局一致性评价批准通知书。拉莫三嗪是抗癫痫药，其作用机制明确，主要用于部分性 和全身性癫痫发作的单药治疗以及多种癫痫发作的添加疗法治疗。 产品资质：载入国家医保目录（2021年版）、国家基药目录（2018年版）。 指南推荐：?2011年中华医学会《抗癫痫药物应用专家共识》推荐伴抑郁癫痫患者、伴行为问题癫痫患者、伴肾衰 竭且需要透析治疗癫痫患者、伴认知功能损害的儿童或老年癫痫患者、健康育龄期女性癫痫患者的首选用药。 ?2012年，卫生部发布的《双相情感障碍临床路径》，将拉莫三嗪纳入双相情感障碍临床路径用药选择名单内。 ?2015年中华医学会精神病学分会发布的《中国双相障碍防治指南》指出，双相Ⅰ型抑郁发作急性期、双相Ⅱ型抑 郁发作急性期、双相Ⅰ型巩固维持治疗、双相Ⅱ型巩固维持治疗，拉莫三嗪作为一线用药推荐。 ?2015年中国抗癫痫协会临床治疗指南癫痫病分册，对全面强直阵挛发作、失神发作、局灶性发作一线药物推荐。 ?感冒清热颗粒 感冒清热颗粒是国家基药产品，OTC甲类、医保甲类产品（2021年版），载录于国家低价药目录中。感冒清热颗粒 主要用于风寒感冒，纯中药制剂。 指南推荐：被《中医临床诊疗指南释义?呼吸病分册》收录为风寒证型感冒推荐中成药。 ?复方感冒灵颗粒 复方感冒灵颗粒是OTC甲类、医保乙类产品（2021年版），是一款中西药复方制剂的感冒药。该品种目前全国只有 五家药企生产。 3、经营模式 公司采用母公司总部统一管理，下属各子公司专业化经营的经营管理模式。母公司总部负责制定整体经营目标和战 略规划决策，各子公司负责具体业务的实施与管理，建立了方针目标管理体系和激励与约束相结合的运行机制，实现股 （1）采购模式：公司供应处根据原材料的性质、供应状况、金额大小等因素选择合理的采购方式，采购主要有招标 采购、比价采购等，公司对供应商实行准入制度，由供应处、质量管理部等部门依照GMP、GSP及国家相关规范性制度， 对意向潜在供应商进行综合考评，考评合格方能进入公司合格供应商目录，采购的物资由质量检验部门检验合格后方能 入库使用。 （2）生产模式：公司采用以销定产的模式进行生产，销售部门依据年度销售计划以及市场行情编制销售计划，生产 部根据销售部门编制的月度销售计划制定相应的生产计划，公司制定了严格的质量内控程序，严格按照GMP、国家药典 委员会和国家食品药品监督管理局批准的质量标准进行生产，质量管理部门对原料、辅料、包装材料、中间产品、成品 进行全程检测及监控，确保产品质量安全。 （3）销售模式：主要分为OTC产品和处方药产品销售。公司OTC产品销售主要采用渠道分销和终端拉动为主的销售 模式，在该模式下，经销商向公司采购药品，再逐级进行分销，最后将产品销售到医疗机构或药店；公司处方药销售主 要采用专业化的学术推广为主的销售模式，处方药严格按照国家药品招投标采购规定进行集中采购，只有中标的药品才 能进入药品集中采购平台，医疗机构通过采购平台向医药商业公司采购公司中标的药品。 4、公司产品市场地位 公司通过多年经营，树立了良好的口碑和较好的用户基础。“三金”品牌已经深入人心，在咽喉、口腔用药和泌尿 系统用药方面已形成较强的专业和市场优势，代表产品三金牌西瓜霜系列、三金片成为全国同类中成药的前列品牌。 “三金”牌商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”，被广西商务厅认定为“广西老字号”，连续多年被 “世界品牌实验室”列为“中国500最具价值品牌”，2019年-2021年价值评估分别为88.97亿元、104.25亿元、112.29亿元。 根据中康零售药店数据，2020年零售市场规模达到92.94亿元，西瓜霜系列产品市场份额约为8.01%。公司产品三 金片获得中国中药协会“2020临床价值中成药品牌榜-泌尿类”、三金片获得中国药店“2020-2021年度店员推荐率最高 品牌?泌尿系统用药”、桂林西瓜霜喷剂获得中国非处方药物协会、中国医药新闻信息协会“2019年中国第二届OTC品 牌宣传月入选品牌”、西瓜霜系列产品获得“2020-2021年度店员推荐率最高品牌?口腔咽喉用药”、2021年公司眩晕宁 系列产品核心专利获评第一届广西专利奖二等奖。 公司还是国家技术创新示范企业，报告期内荣获“2021年度中华民族医药优秀品牌企业”，公司孙公司宝船生物医 药科技（上海）有限公司荣获“2021生物创新药最具成长性年度大奖”。 5、业绩驱动因素 近年新冠疫情给实体经济带来了巨大的冲击，报告期内，公司围绕十四五发展战略和2022年的经营计划，努力克服 疫情对市场环境和企业经营带来的不利影响，持续优化经营策略，不断开拓新的经济增长点，积极应对市场变化。持续 加大营销创新和技术创新力度，加大市场推广及销售力度，有效控制各项成本与费用，取得了较好的经营成果，实现营 业总收入99,547.45万元，较上年同期87,990.44万元增长13.13%（其中：主营业务收入99,221.31万元，较上年同期 87,796.66万元增长13.01%）；实现利润总额 35,907.39万元，较上年同期 29,406.27万元增长22.11%；实现归属于 上市公司股东的净利润30,291.54万元，较上年同期24,719.21万元增长22.54%。主要工作有： （1）在营销块面，不断调整销售策略，持续加大营销创新，不断开拓新的经济增长点。持续推进西瓜霜、三金片等 主导产品的价值营销模式改革，继续推动蛤蚧学术营销革新计划。推动改善桂林西瓜霜喷剂、西瓜霜清咽含片、眩晕宁 片产品用户体验。继续打造肝肾补颗粒、眩晕宁颗粒、玉叶解毒颗粒、舒咽清喷雾剂等单品的重点市场。在保持原有传 播基本面的基础上，持续创新并尝试新的传播方式和内容，深入实施品牌年轻化战略，与时俱进，推进医药+互联网、IP 跨界融合等新运营模式使用，尝试跨界创新，不断强化中医药文化和品牌年轻化的化学反应，同时借助各大流量入口， 加强场景营销和内容营销，提升品牌价值的真正变现能力。 （2）技术创新块面，持续加大研发投入力度，继续依托国家级企业技术中心和广西中药产业化工程院等创新平台， 有序推进三金片与西瓜霜系列产品的再创新研究，实现拳头产品三金片和西瓜霜的整体技术、质量、疗效提升和产品升 自治区科技厅“三金片深度二次开发及产业化升级研究”和“生物药2类新药“重组抗VEGF人源化单克隆抗体注射液” 研制” 2个项目的验收，新申请发明专利3件，获得发明专利授权4件。并与国内知名科研院所合作，加快现代中药新 药研发和传统经典名方研究，力争在新品研发上实现新突破。 （3）在内部管理块面，苦练内功，提升内部管理，有效控制各项成本及费用支出。公司主动“向内挖潜”，强化“内功修炼”，持续深入推进精益管理，在品质、成本、效率、安全、环境等方面不断改善，并从生产环节向科研、销 售环节及下属子公司延伸，通过精益管理，不断提高产品质量、增加产品/服务的附加值，同时减少生产资本投入，提高 效率和市场响应能力，在后疫情时代，提升企业市场竞争力和抗风险能力。 二、核心竞争力分析 1、品牌与产品优势。公司经过多年的品牌打造，公司三金片、西瓜霜等产品为全国知名品牌，三金牌商标连续多年 被“世界品牌实验室”列为“中国500最具价值品牌”，品牌资源优势明显，有助于形成差异化的竞争力和公司形象。 2、研发与技术优势。公司有46个独家产品与64件有效发明专利（其中1项为美国发明专利，1项为国家保密发明 专利，4项发明专利获得中国专利优秀奖），创新成果曾获得国家科技进步奖3项，2次获得广西科技进步特别贡献奖； 公司建有国家认定企业技术中心、博士后科研工作站、广西现代中成药工程技术研究中心、千亿元产业广西中药新药研 发中心、广西中药产业化工程院、军需药品西南区生产基地等创新平台，2014年公司被评为国家技术创新示范企业， 2019-2021年连续三年被评为广西高新技术企业百强，2019年获得广西高新技术企业创新能力10强称号。 3、完善的质量管理体系。公司建立有完善并有效运行的质量管理体系，对药品从研发、采购、生产、运输、销售的 整个过程进行有效控制。质量体系涵盖机构人员、设施设备、环境控制、物料管理、生产管理、质量控制、产品放行等 与产品质量实现过程所有关联的部门。近几年公司通过持续导入卓越绩效管理模式，全面推广精益六西格玛改善工具， 公司质量管理体系不断完善，2017年公司被评为全国工业企业质量标杆，2018年获得中国质量奖提名奖，2020年获得 广西质量管理先进单位，2021年获得全国质量信得过班组以及全国优秀质量管理小组等称号。 4、销售渠道优势。公司具有畅通的销售渠道，通过深度分销系统与客户关系管理系统保持了与各级经销商稳定的合 作伙伴关系，公司价值营销主销商60家，价值营销分销商991家；医疗品规一级商318家，医疗品规二级商482家；指 定品规经销商2家，单品种总经销商110家，保障了产品销售链路的通畅和高质量有效覆盖。 三、主营业务分析 概述 参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 主要财务数据同比变动情况 单位：元
公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 营业收入构成 单位：元
?适用 □不适用 单位：元
相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 ?适用 □不适用 其他类数据变动大，主要系同期上海子公司资产租赁业务成本高，本期上海子公司不再进行资产对外租赁，因此其他 类收入降低，其他类成本大幅降低，毛利率大幅提升。 四、非主营业务分析 □适用 ?不适用 五、资产及负债状况分析 1、资产构成重大变动情况 单位：元
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