[中报]好想你(002582):2022年半年度报告
原标题:好想你:2022年半年度报告 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人石聚彬、主管会计工作负责人王帅及会计机构负责人(会计主管人员)吕辉霞声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司已在本报告中描述可能对公司未来发展和经营目标的实现产生不利影响的风险因素，敬请投资者查阅本报告“第三节管理层讨论与分析”中“十、公司面临的风险和应对措施”的内容。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 .................................................. 1 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................ 5 第三节 管理层讨论与分析 ...................................................... 9 第四节 公司治理 ............................................................. 29 第五节 环境和社会责任 ........................................................ 30 第六节 重要事项 ............................................................. 32 第七节 股份变动及股东情况 .................................................... 39 第八节 优先股相关情况 ........................................................ 43 第九节 债券相关情况 .......................................................... 44 第十节 财务报告 ............................................................. 45 备查文件目录 （一）载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 （二）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 （三）其他相关文件。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱在报告期是否变化 ?适用 □不适用
信息披露及备置地点在报告期是否变化 ?适用 □不适用
其他有关资料在报告期是否变更情况 □适用 ?不适用 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
?适用 □不适用 其他符合非经常性损益定义的损益项目系个税手续费返还、增值税减免和增值税加计抵减。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）行业概述 1、红枣行业 根据中国果树记载，枣树是我国特有原产果树，第一大干果和五大优势经济林之一，枣是我国特色果品大产业。枣树以其我国原产、历史悠久、全国驰名、国外稀有等特质成为我国最具代表性的民族果树之一。近年来，我国枣产业整体上进入了从卖方市场向买方市场、从传统果业向现代果业转型的关键期。随着经济全球化进一步发展及我国“一带一路”战略的加速推进，枣作为我国最具代表性的民族果品走向全世界必将变得更加顺畅，国际市场空间会大幅度增加；而健康产业的迅速兴起也为以营养见长的枣产品提供了新的更大的市场空间；此外，网上销售的普及，使得贮运方便的枣产品获得扩大销路的巨大机遇。另外，中国中医学自古以来就有“食药同源”理论，后经几千年的发展，随着人们生活经验的积累，药、食逐渐分化，而当下这一理论思想又重返大众视野，有返璞归真之势，以食为药，以食代药。国务院办公厅在 2016年发布了《关于进一步促进农产品加工业发展的意见》，强调要加快产业转型，开发营养均衡、养生保健、食药同源的加工食品。红枣在作为食品的同时，还具备药用属性，红枣作为食药同源的代表，未来红枣行业也将获得进一步的发展。 2、健康食品行业 自 2016年中共中央、国务院印发并实施《“健康中国 2030”规划纲要》以来，“健康中国”已上升为国家战略，实施健康中国战略纳入国家发展的基本方略。数据显示，我国大健康产业市场规模自 2017年 6.5万亿元增至 2020年 10.1万亿元，年均复合增长率达 15.83%，预计 2022年我国大健康产业市场规模将达 12.7万亿元，我国大健康产业市场规模将持续保持稳定增长。 一方面，我国正处于老龄化开端，未来老龄化人口增速及占比将进一步提升，老年人对于身体健康的意识更重，且身体技能退化引发的焦虑心理促进其在对健康问题更加关注；另一方面，根据有关数据显示，80后、90后人群的健康自评得分不及 7分，远低于中老年群体，面对着睡眠、皮肤、肠胃等方面的健康问题，年轻一代对自身的健康担忧加剧，“养生”不再是中老年人专属。当前消费者对自身饮食的满足程度普遍处于较低水平。受新冠疫情影响下，消费者对营养健康意识加速觉醒，93%的消费者认为“身体健康”是当下最重要的事，意识的提升使得消费者对健康食品的青睐度显著提高。而随着相关政策的陆续出台，为健康食品的发展提供了坚实保障，科技创新、技术革新为健康化变革提供了支持。 （二）公司发展概述 2022年是公司成立 30周年，是公司“百亿市值、百亿收入、百年品牌”中长期战略目标的开局之年。 2022年我国宏观经济下行压力依旧较大，叠加新冠疫情的影响，导致市场环境复杂多变。公司管理层在年初提出了“高品质、高价值、优服务”的发展主题，以品牌文化和科技创新为双引擎，坚持好想你高端品牌定位，围绕着让懂健康、要健康、愿为健康付诸实际行动的人吃上健康食品的企业使命，不断布局完善“红枣+食药同源”。并坚守品质根基，持续专注创新，优化客户消费体验，通过多品牌、多品类、全渠道业务发展，实现了稳中有进、稳中有变的良好发展趋势。上半年公司实现营业收入为 6.16亿元，同比增长 22.87%，实现归属于上市公司股东的净利润为 235.80万元。 1、坚持品牌文化为引领，多举措持续提升品牌影响力 报告期内，公司紧紧围绕“百亿市值、百亿收入、百年品牌”的战略目标和“高端红枣好想你”的品牌定位，以“高品质、高价值、优服务”为核心，通过强化品牌塑造、强化品牌管理、强化品牌价值，持续提升品牌力。 在品牌塑造方面：（1）公司整合了线上线下营销资源，借助品牌代言人赵丽颖在重要节日（年货节、女王节、端午节、618大促）期间进行全市场的营销投放。由赵丽颖主演的年度大剧《幸福到万家》在北京卫视、东方卫视热播，“喝清菲菲和幸福一起冲”冲上微博热搜，带动了公司健康情及清菲菲等相关产品的销量增长；（2）公司通过加大会议营销力度等，多举措增加品牌曝光度；（3）通过优化会员管理体系，开启好想你“高端VIP轻养私享会”体验式营销模式；（4）开展好想你 30周年感恩庆典活动，回馈新老客户，提升品牌知名度，提高品牌美誉度；（5）通过打造《好想你健康专家说》栏目，围绕红枣健康知识，推广健康食品饮食文化，强化了品牌文化宣传。 在品牌管理方面：通过持续推进“1+N”品牌建设，1是“好想你”主品牌，N是“简单巧厨、小冻粮、Miss you、咱家熊孩子”等众多子品牌。报告期内，公司聚焦拥抱您（太子产品）、清菲菲（公主产品）、小冻粮（娘娘产品）三大战略品类，创新开发拥抱您（太子产品）、豆菲菲等爆款产品。推进“简单巧厨”品牌建设，聚焦早餐消费场景，创新推出多款健康锁鲜预制餐产品。并通过完善品牌流程管理制度，升级终端形象，执行统一标准，强化了品牌管理。 在品牌价值方面：通过严选食材，提高标准，用全球最好的原料，科学配比，营养均衡，确保生产高价值的产品；通过优化清洗技术、提升全自动去核率，提高全自动光影分选准确率，严于生产，确保产品高品质，实现了持续提升公司的品牌价值。 根据世界品牌实验室（WorldBrand Lab）权威发布的 2022年《中国 500最具价值品牌》分析报告显示，公司品牌价值为 132.31亿元，较 2021年提升超 15.96亿元，且公司连续 4年荣登中国 500最具价值品牌榜单。 2、完善健康食品品类布局，以科技创新引领企业高质量发展 托，又与世界一流大学建设高校、国家“211工程”重点建设高校——郑州大学合作共建营养健康食品研究院，旨在进一步贯通食品营养健康方面最新技术的产学研用，助力公司在健康食品产业的快速发展。 公司通过院士工作站、中原学者工作站等科研平台与各大专业研发机构进行持续深入的研发合作，以科技创新提升产品力，深挖企业护城河。 其次，报告期内公司研发产品 91个，配方确认 43个，申请专利 11件，其中发明专利 1件。纵向上，开发了适应市场需求的功能性营养食品、红枣生物制品等；横向上，通过“红枣+食药同源”拓展产品品类，并优化锁鲜健康食品产品矩阵等，引领企业高质量发展。 报告期内公司聚焦三大战略品类：拥抱您（太子产品）、清菲菲（公主产品）、小冻粮（娘娘产品）。 同时推出拥抱您（太子产品）、小冻粮（娘娘产品）、我的早餐、我的粉丝、我的鲜饮、豆菲菲、红小派等多款深受消费者喜爱的新产品，助推了公司销售收入的快速提升。 3、优化各渠道体系建设，实现多元消费场景全覆盖 （1）线上：公司在巩固传统电商例如天猫、京东的基础上，向存量要增量，又加速布局新增量。报告期内，公司成立了郑州十三毅文化传媒公司，加大直播短视频运营团队的建设，强力推进短视频营销业务，通过赛马理论形成短视频营销的快速发展。成立了杭州好想你枣礼电子商务公司、杭州清菲菲电子商务公司、杭州好想你互动电子商务公司等，布局新电商，不断加码直播电商、社区电商、内容电商，多品牌、多品类独立运营，精准触达各类消费者，实现让新电商助力公司业绩稳步提升。公司去年孵化的Miss you项目，今年上半年实现新增收入 2,000多万元。 （2）线下：线下渠道主要以专卖店作为链接高品质、高价值的桥梁，以体验店的形式打造优质线下服务场景，不断优化了客户消费体验。报告期内，公司依托现有连锁专卖渠道运营经验，新开设多家好想你轻养young生活馆、快闪店满足不同场景下消费者个性化的需求。通过打造消费者健康体验吧，实现“六维一体”的服务格局，为消费者提供品尝式、体验式、沉浸式的消费场景，从而为消费者带来极致的线下消费体验。 （3）通过打通线上、线下渠道资源，联动运营，实现线上三大业务线：线上商城、外卖、社区团等，构建“人、货、场”多元消费场景，实现线上引流线下，线下赋能线上的全融合发展，保障消费者对健康食品的消费体验。上半年公司深入推进了线上线下同款同价、同品同质建设，让消费者在全渠道都能买到好想你的健康食品。 （4）其他：在ODM业务方面，与餐饮、食品、医药医美等行业企业开展深度业务合作，为其提供定制化产品服务，上半年公司ODM业务销售收入实现了三位数的增长；上半年度公司重点孵化了“简单巧厨”品牌，聚焦早餐消费场景，精准定位开发健康锁鲜预制餐，通过商超渠道，促进公司销售业绩增展红枣出口业务，扩展国际空白区域市场，现已覆盖了美国、加拿大、澳大利亚、英国、中国香港、台湾、越南、澳洲等众多国家和地区。 报告期内，公司通过开展副总经理及核心人员分包经营项目，助力各经营部门提升销售业绩，效果显著。上半年公司实现了营业收入为 6.16亿元，同比增长 22.87%。其中去年孵化的红枣咖啡项目，今年上半年实现公司新增收入 6,668.96万元，有效促进公司整体经营业绩的提升。 4、优化供应链管理体系，提升产品品质和价值 公司秉承“生产车间就是第一营销现场，生产工人就是第一营销人员”的生产管理理念，建设了绿色工厂、智能车间，打造了开放型市场化运营供应链。上半年，公司严格落实产品全链路质量管控，把食品安全作为头等大事。通过深入各食材源产地，掌握优质食材生长特性，采购最佳品质原料，通过科学配比，营养均衡，确保产品的高价值；通过优化仓储物流管理制度和体系标准，科学储存，低温锁鲜；在生产环节，通过优化清洗技术、提升全自动去核率，提高全自动光源分选准确率，优化生产工艺，提升产品口感，确保产品高品质；实施精益化管理，降低了生产成本。实现了多举措强化供应链的各环节管控，不断优化了供应链管理体系。公司继续通过红枣、白糖、苹果等品种的套期保值业务，有效规避原料价格上涨所带来的风险，锁定原材料成本，保证公司业务健康、稳定增长。 5、深化改革机制体制，提升组织运营效率 人才是第一生产力，所有的竞争全部是人才的竞争。为了推动公司战略目标的实现，公司继续推进组织变革，持续改善组织效率。报告期内，为适应市场发展，围绕品牌运营、产品创新等动态调整组织架构，并成立了多家子公司和专项项目小组，负责独立业务发展，取得了明显的成效。 公司引入了众多高端优秀人才和经营丰富的团队，丰富和健全了公司的人才体系。同时，公司制定并修改完善了相关管理制度体系，优化了线上线下学习平台，组织了多场员工培训，对新政策、新制度进行深入学习探讨，提升了干部专业技能，拓宽了中高层人员创新管理思路，实现对公司优秀人才培养和晋升，促进了公司可持续高质量发展。 6、发布新团标，引领产业规范发展 公司为了进一步巩固好、发挥好行业龙头的优势，做行业领导者，引领行业高质量发展。公司作为主要起草单位参与制定了《免洗红枣》、《灰枣》、《骏枣》三项国家标准和《枣粉》一项行业标准。报告期内，公司又起草制定了《免洗夹心香枣制品》、《红枣夹心派制品》两项团体标准，经河南省食品科学技术学会标准专业委员会审查通过，批准正式实施。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中的“零售业”的披露要求 1、公司的零售业务主要有电商、专卖、商超等全渠道销售网络。电商及专卖销售是公司销售的重要组成部分，其中报告期内，电商收入占营业收入比为 32.52%，专卖收入占比为 25.82%。线下专卖店分布在河南省内及省外部分区域，经营模式以直营为辅，加盟为主。 2、2022年半年度直营门店的平均店面坪效为 0.57万元/平方米，其中收入排名前十大直营门店如下表所示：
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中的“食品及酒制造相关业务”的披露要求 品牌运营情况 好想你自 1998年开始实施商标品牌战略，形成了以“好想你”中国驰名商标为核心的商标集群，成为河南省商标战略示范企业。2017年 6月，好想你在中国商标金奖颁奖大会上，荣获中国商标金奖之“商标运用奖”，成为河南省唯一荣获此奖项的企业。 好想你聚焦“高端红枣好想你”的品牌定位，在市场和消费者中树立起“安全、健康、营养”健康食品的品牌形象和卓越口碑。目前，公司主要产品包括红枣及健康食品类、红枣咖啡类以及其他类，深耕“红枣+食药同源”产品，通过冻干黑科技，开发出上百款健康（锁鲜）食品，顺应人们对天然食品和健康食养生活方式的追求。 2022年 5月 5日，世界品牌实验室(World Brand Lab)发布的 2022年《中国 500最具价值品牌》分析报告，好想你再次荣列榜单。 主要销售模式 公司销售模式分为直销、经销两种。直销模式的主要渠道为公司线下直营店、线上平台直销渠道；经销主要通过经销商、商超等线下经销渠道以及天猫超市、京东自营等线上经销渠道。 按照销售模式分类披露主营业务收入和主营业务收入成本： 单位：元
单位：元
?适用 □不适用 1、经销商数量变动情况
经销商结算分为“先款后货”、“先货后款”两种，公司按照经销商评级以及上年的销售、回款、市场策略等综合情况考量各个经销商的信用政策。公司对经销商的信用额度、账期进行数据管理，保证应收账款的及时回笼，控制信用减值损失。 3、前五大经销客户情况
?适用 □不适用
?适用 □不适用 公司在天猫、京东、拼多多、网易考拉、唯品会、小红书、有赞商城、新通路等多家第三方平台开设了直营店铺。线上直销销售产品包括红枣及健康食品类以及其他类的产品。 占当期营业收入总额 10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过 30% □适用 ?不适用 采购模式及采购内容 单位：元
□适用 ?不适用 主要外购原材料价格同比变动超过 30% □适用 ?不适用 主要生产模式 公司生产模式包括：自产为主要生产模式，委托加工为补充，以及ODM（为客户代工）以提高产能利用率。自产的主要有红枣及健康食品类、红枣咖啡类；委托加工的主要是其他类产品。 委托加工生产 □适用 ?不适用 营业成本的主要构成项目 单位：元
二、核心竞争力分析 1、以品牌文化为引领，打造了“1+N”品牌竞争优势 好想你是集真情、亲情、友情、爱情为一体，郎朗上口、便于传播的品牌，是全球最具有情感的品牌，塑造了好想你红枣是全球最具有价值的红枣，“好想你”已成为消费者心中高端红枣的代名词。好想你自创始以来，始终坚持把人做实、把事做实、把企业做实，聚焦主业，专注实业，把红枣做到了一厘米宽一公里深，打造了“好想你”、“枣博士”双中国驰名商标，持续引领红枣行业朝着规范化、标准化、品牌化、高端化、健康化发展，更是为红枣产业做出了八大贡献：（1）改变了中国红枣的品质；（2）改变了人们吃枣的方法；（3）把红枣带到了品牌时代；（4）塑造了河南一张靓丽的名片；（5）成为中国红枣上市第一股；（6）助推红枣品类期货上市；（7）建设了世界上最有特色的红枣博物馆；（8）制定了红枣三项国家标准和一项行业标准。2021年 12月，《国家标准化管理委员会关于下达第二批国家级消费品标准化试点项目的通知》正式发布，公司成功入选“第二批国家级消费品标准化试点项目”。 三十年风雨兼程，三十年峥嵘岁月，三十年变革创新，三十年发展壮大，三十年的创造引领行业发展，三十年的成长铸造一流品牌。 近年来，围绕“好想你只做好枣，更要成为健康食品的领引者”的企业愿景，为了实现“让懂健康、要健康、愿为健康付诸实际行动的人吃上健康食品”的企业使命，公司于 2017年 9月将公司全称“好想你枣业股份有限公司”变更为“好想你健康食品股份有限公司”，同时推动了“1+N”品牌建设。截止目前，公司已形成“1”是好想你主品牌，聚焦红枣业务；“N”是不断创新打造的简单巧厨、小冻粮、Miss you、咱家熊孩子、枣礼等众多子品牌，建立了产品品类丰富的锁鲜健康食品产品矩阵，实现了多品牌、多品类、多渠道精准触达各类消费群体，保障了消费者对健康食品的消费体验。 根据世界品牌实验室（WorldBrand Lab）权威发布的 2022年《中国 500最具价值品牌》榜单显示，公司品牌价值为 132.31亿元，较 2021年提升超 15.96亿元，且公司连续 4年荣登中国 500最具价值品牌榜单。 2、“红枣+食药同源”,完善的健康锁鲜产品矩阵优势 近年来，公司聚焦三大战略品类：拥抱您（太子产品）、清菲菲（公主产品）、小冻粮（娘娘产品），不断推进“1+N”品牌的建设工作，坚持“红枣+食药同源”，不断丰富产品品类，创新推出健康预制餐产品，建立了完善的健康锁鲜产品矩阵优势。 “1”是好想你主品牌，聚焦红枣业务，创新开发了拥抱您（太子产品）、红小派等爆款产品，始终保持着红枣行业的龙头地位，引领行业的创新发展；“N”是不断创新打造的清菲菲（公主产品）、小冻粮（娘娘产品）、简单巧厨、豆菲菲、红枣咖啡等众多子品牌或品类。其中，简单巧厨以“饮食的觉醒—锁鲜健康，简单讲究”为核心发展理念，聚焦早餐消费场景，精准定位开发四大产品系列：我的早餐、我的粉丝、我的鲜汤、我的鲜饮系列；小冻粮是公司与天猫强强联合，迎合市场新机遇，打造的高端冻干零菲菲是公司依托冻干黑科技，创新开发的健康即食产品，该产品纯植物蛋白含量高于国标 2倍，采用精选非转基因大豆，0添加蔗糖、0添加代糖、0添加胆固醇，满足了市场消费者对美味、健康、便携食品的需求；而红枣咖啡更是迎合了年轻人消费市场的刚性需求，是公司独具创新的新产品，实现了健康与提神的新组合，现有产品包括：咖啡冻干粉、红枣拿铁咖啡、红枣浓缩汁、冻干红枣粉等。 3、线上线下融合发展，多元消费场景全覆盖优势 （1）线上：公司在不断巩固传统电商如天猫、京东的基础上，向存量要增量，又不断加速布局新增量。近年来，公司加大了直播、短视频运营团队的建设，强力推进了直播、短视频营销业务，相继成立了多家子公司、专项项目小组，布局新电商，不断加码直播电商、社区电商、内容电商，多品牌、多品类独立运营，精准触达各类消费者，实现让新电商助力公司业绩稳步提升。 （2）线下：以专卖店作为链接高品质、高价值的桥梁，以体验店的形式打造优质线下服务场景，不断优化了客户消费体验。近年来，新开设了多家好想你轻养 young生活馆、快闪店满足不同场景下消费者个性化的需求。并对传统线下门店升级改造，通过打造消费者健康体验吧，实现“六维一体”的服务格局，为消费者提供品尝式、体验式、沉浸式的消费场景，从而为消费者带来极致的线下消费体验。 （3）通过打通线上、线下渠道资源，联动运营，实现线上三大业务线：线上商城、外卖、社区团等，构建“人、货、场”多元消费场景，实现线上引流线下，线下赋能线上的全融合发展，同时推进了线上线下同款同价，同品同质建设，保障消费者对健康食品的消费体验。 4、严守“质量和安全”两道红线，打造了完备的供应链管理体系优势 首先，公司作为农业产业化国家级重点龙头企业，是国家一二三产融合发展的标杆、农产品加工示范基地，是新郑市市长质量奖、郑州市市长质量奖、河南省省长质量奖获得者。公司作为主要起草单位参与制定了《免洗红枣》、《灰枣》、《骏枣》三项国家标准和《枣粉》一项行业标准。今年上半年，公司又起草制定了《免洗夹心香枣制品》、《红枣夹心派制品》两项团体标准，经河南省食品科学技术学会标准专业委员会审查通过，批准正式实施。 其次，企业秉承“生产车间就是第一营销现场，生产工人就是第一营销人员”的生产管理理念，坚持“信仰感恩、崇尚科学、良心工程、道德产业”的核心价值观，坚守高于行业水平的严苛标准，建设了绿色工厂、智能车间，完善了供应链车间的标准化、规范化、精细化管理制度，打造了开放型市场化的供应链体系。 （1）在原料选购方面：公司精选 706个品种中的枣中贵族—灰枣，灰枣发源于有着 8000年红枣历史文化的新郑，生长于黄金核心产区雪山戈壁若羌，百年古树接穗，正宗基因遗传，雪水灌溉滋养。在红枣成熟季节我们根据高端红枣的七好标准，严选头茬树冠枣，从新疆到新郑历经 72小时路程，让红枣入（2）在锁鲜技术方面：公司建立了全产业链冻干（FD)车间，锁鲜核心（FD）技术可以保持原新鲜食品 95%的色香味形及营养成分，具有良好的复水性、便携性； （3）在产品品质方面：公司在 ISO9001质量管理体系和 ISO22000食品安全管理体系的基础上，又按照医药行业 GMP标准建立了十万级净化车间，制定了 GMP制度，在生产加工环节按照免洗红枣国家标准的 6重清洗、螺旋暖风烘干、臭氧杀菌、全自动去核、全自动光影分选，做到生产过程零接触、无菌操作，确保产品的高品质。 5、强大的科研实力，持续的产品创新优势 公司依托河南省红枣深加工工程技术研究中心和河南省特色果蔬食品创新中心，又深度与江南大学、中国农业大学、中国农科院、河南中医药大学、郑州轻工业大学等国内知名食品院校进行科研合作，与中国工程院院士、原江南大学校长陈坚院士合作，建立了全国红枣行业首个院士工作站——好想你“陈坚院士工作指导站”；与河南中医药大学副校长苗明三教授合作，建立了中原学者工作站，开展食养、食补、食疗系列产品的研究；与郑州轻工业大学纵伟教授团队合作——红枣及豆类基础研究及不同干燥方式对产品品质影响的基础研究，提升红枣研究工作的精度、高度、 广度和深度。今年上半年，公司又与世界一流大学建设高校、国家“211工程”重点建设高校——郑州大学合作共建营养健康食品研究院，旨在进一步贯通食品营养健康方面最新技术的产学研用，助力公司在健康食品产业的快速发展。 依托上述强大的科研实力，公司能够保持持续不断的产品创新，纵向上，公司不断开发了适应市场需求的功能性营养食品、红枣生物制品等；横向上，公司通过“红枣+食药同源”，拓展产品品类，并不断优化锁鲜健康食品产品矩阵等，引领企业高质量发展。 6、健全完善的体制机制，新业务能取得非常规突破的优势 公司以更加开放、严谨、务实的用人理念，从“引、育、用、留”四个方面建立健全、完善优化用人机制。首先是“引”，精准引进，定点爆破。根据公司明确的战略发展定位，精准猎挖高端人才，给平台、定机制、敢分钱。满足高端人才需求的价值实现、财富获取、个人 IP打造等多方面需求。其次是“育”，企业实现良好发展的一个重要前提，就是“基本盘”一定要稳。打造并拥有一个对企业文化高度认同、技术专业过硬的基础团队必不可少。公司打造供应链基层管理和营销基层人员的“管培生”团队，夯实后备的有生力量。再次是“用”，大胆启用新人、能人，使新老衔接、内外优势互补。在管理中，实行“比学赶帮超”激励制度。通过“比业绩、学案例、赶先进、超他人”的机制，打造良好的竞争、学习氛围。最后是“留”，在薪酬结构、福利方面，优化薪酬的固浮比，用赛马理论，实现“基本工资保吃饭，绩效工资凭实干，奖金激励靠贡献”。同时实施股权激励计划，充分调动公司高级管理人员、中层管理人员及核心骨干员工的积极性。 公司始终坚持“人才是第一生产力”。首先，通过制定并修改完善相关管理制度体系，并优化线上线下学习平台，组织多场员工培训，对新政策、新制度进行深入学习探讨，提升了干部专业技能，拓宽了中高层人员创新管理思路，实现对公司优秀人才培养和晋升。通过开展副总经理及以上人员分包经营项目活动、副总经理结对帮扶车间活动等，实现企业高层深入一线管理。通过自上而下和自下而上相结合的方式，不断优化了生产工艺流程，提高产品质量管理，进而持续改善了公司整体运营效率。其次，为了适应市场发展的需要，为了推动公司战略目标的实现，公司围绕品牌运营、产品创新等动态调整组织架构，相继成了多家子公司和专项项目组，独立运营、独立孵化，实现了新业务能取得非常规突破，促进了公司可持续高质量的发展。 三、主营业务分析 概述 参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 主要财务数据同比变动情况 单位：元
□适用 ?不适用 公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 营业收入构成 单位：元
?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 ?适用 □不适用 公司营业成本同比变动较大主要系受新疆红枣产量下降影响，公司集中采购红枣原料价格上涨所致。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中的“食品及酒制造相关业务”的披露要求 1、 销售费用的具体构成及其变动情况： 单位：元
?适用 □不适用 单位：元
1、资产构成重大变动情况 单位：元
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