[中报]品茗科技(688109):2022年半年度报告
原标题:品茗科技:2022年半年度报告 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 重大风险提示 公司已在本报告中阐述公司经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，敬请查阅本报告“第三节 管理层讨论与分析”。 三、 公司全体董事出席董事会会议。 四、 本半年度报告未经审计。 五、 公司负责人莫绪军、主管会计工作负责人张加元及会计机构负责人（会计主管人员）詹有鑫声明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 六、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 无 七、 是否存在公司治理特殊安排等重要事项 □适用 √不适用 八、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质性承诺，请投资者注意投资风险。 九、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 十、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 否 十一、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露半年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十二、 其他 □适用 √不适用 目录 第一节 释义..................................................................................................................................... 4 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................. 6 第三节 管理层讨论与分析 ........................................................................................................... 10 第四节 公司治理 ........................................................................................................................... 31 第五节 环境与社会责任 ............................................................................................................... 33 第六节 重要事项 ........................................................................................................................... 34 第七节 股份变动及股东情况 ....................................................................................................... 50 第八节 优先股相关情况 ............................................................................................................... 56 第九节 债券相关情况 ................................................................................................................... 57 第十节 财务报告 ........................................................................................................................... 58
第一节 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司基本情况
二、 联系人和联系方式
三、 信息披露及备置地点变更情况简介
四、 公司股票/存托凭证简况 (一) 公司股票简况 √适用 □不适用
(二) 公司存托凭证简况 □适用 √不适用 五、 其他有关资料 □适用 √不适用 六、 公司主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币
(二) 主要财务指标
公司主要会计数据和财务指标的说明 √适用 □不适用 1、报告期内，公司营业收入18,009.64万元，较上年同期下降6.48%，主要是受新冠疫情反复的影响，经营业绩产生小幅波动。 2、归属于上市公司股东的净利润同比下降146.43%，一方面是受新冠疫情反复影响，营业收入下降；另一方面，公司综合费用同比增幅较大，主要原因包括（1）随着重点市场布局逐步落地，营销团队建设逐步完善，销售职工薪酬同比增加2,154.51万元，销售类人员月平均人数同比增加18.64%；（2）公司战略规划落实，在企业级平台的研发、AI 等创新产品线的丰富、基础平台软件搭建和传统产品的深度迭代等方面投入加大，研发职工薪酬同比增加2,630.65万元，研发人员月平均人数同比增加32.99%；（3）公司为激励骨干员工，于2021年6月底实施股权激励计划，本期新增计提股份支付费用409.06万元。综上原因导致报告期利润同比下降。 3、经营活动产生的现金流量净额同比下降较大，主要因上半年东部沿海各省份均受疫情影响严重，上海、浙江各城市都曾出现部分或全部封城的情形，与此同时，其他省市疫情防控严格持久，导致建筑施工行业大量的延迟开工、停工，对公司造成需求延后、需求减少的不利影响，也给应收账款催收带来较大难度；另一方面，职工薪酬、房租等为刚性成本，仍需持续稳定进行支付。上述因素共同导致公司经营性现金流呈现较大净流出。 4、基本每股收益、稀释每股收益、扣除非经常性损益后的基本每股收益均减少，主要系报 七、 境内外会计准则下会计数据差异 □适用 √不适用 八、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币
将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用 √不适用 九、 非企业会计准则业绩指标说明 □适用 √不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明 (一) 主要业务、主要产品或服务情况 公司是聚焦于施工阶段的“数字建造”应用化技术及产品提供商。公司立足于建筑行业、面向“数字建造”的对象和过程，提供自施工准备阶段至竣工验收阶段的应用化技术、产品及解决方案，满足各方在成本、安全、质量、进度、信息管控等方面的信息化需求。 数字建造是指利用现代信息技术，以数字链驱动工程项目设计、施工、运维一体化，有利于促进信息化与工业化在工程建造领域的深度融合，推动生产方式向集成化、精细化、技术密集型转变，是实现建筑行业转型升级的必由之路。作为数字建造的实践企业，公司将物联网、云平台、人工智能等新一代信息技术在建筑行业的垂直应用分为面向建造对象本体和面向建造过程管控两大类，经过多年研发及技术迭代，公司在BIM算法引擎技术、塔机安全辅助技术和数字建造技术中台体系等核心技术上获得突破，实现了技术的商业化运用，形成了建筑信息化软件及智慧工地产品两大类产品。同时，公司先后参与了多项国家、行业和地方建筑技术规范、标准的制定，形成了较好的建筑行业信息化专业技术研究能力。公司致力于技术与行业的深度融合，推动数字建造产品场景化应用的落地，为建筑行业转型升级赋能，推动建筑行业向工业化、智能化、智慧化方向发展。 公司自成立以来一直专注于自主研发和创新，掌握了跨建筑行业及信息技术行业的众多核心技术，先后被认定为软件企业、高新技术企业，2017年起进入国家规划布局内重点软件企业名单，并在随后的年度持续被认定。 (二) 所处行业情况 1. 行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛 公司致力于新一代信息技术与建筑行业的融合，主营施工阶段“数字建造”应用化技术及产品。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为“信息传输、软件和信息技术服务业——软件和信息技术服务业”（行业代码：I65）。根据《国民经济行业分类与代码》（GB/4754-2017），公司隶属于“信息传输、软件和信息技术服务业——软件和信息技术服务业——软件开发”（行业代码：I651）。按照产品的功能及用途，公司所处细分行业为“建筑信息化行业”。 （1）行业发展阶段 建筑信息化依托于整个建筑行业，我国建筑行业体量巨大且保持着良好的增长态势，因此，建筑信息化行业市场容量庞大，发展前景广阔。同时，建筑信息化行业是软件技术、新一代信息技术与传统建造技术相互交叉的专业领域，技术领域覆盖建筑行业全生命周期，对交叉学科的知识与经验积累、各类技术发展融合提出了较高的要求，行业技术门槛、研发经验壁垒较高。 据统计数据显示，我国建筑施工企业信息化投入仅占总产值约0.08%，而发达国家则为1%，仅为发达国家建筑信息化投入水平的十分之一，我国建筑行业对自身信息化的重视程度和投入力度还有较大提升空间。 根据麦肯锡发布的《Imagining construction’s digital future》研究报告显示，从全球各行业对比来看，建筑行业信息化投入非常低，仅高于农业，在所有行业中排名倒数第二。可见即使发达国家十倍于中国的建筑行业信息化投入的水平仍然处于较低水平，全球建筑行业信息化均存在较大成长空间。 （2）行业基本特点 建筑行业信息化涉及建筑设计、施工技术、图形技术、数据传输技术、机械智能化、软件工程等多方面专业技术，是多门类跨学科知识的综合应用，具有一定的技术门槛。 （3）主要技术门槛 建筑行业信息化产品以自主研发软件为核心，属于技术密集型产品，具有技术升级和产品更新换代迅速的特点，并且产品研发应用需要建筑施工领域、计量造价领域、软件研发领域的交叉学科知识与经验的积累。随着建筑业、软件业的发展与新技术的不断融合，用户对产品实用性、完善程度和技术先进程度等提出了更高的要求，形成了该行业较高的技术壁垒。 对建筑信息化行业而言，需要对建筑行业产业链上企业的核心业务及工程施工业务全过程、甚至是施工技术有深刻的理解并具备数字化解读的能力。同时，需要对国家住建部、各地建设、监管部门的规则体系具有较长时间的积累和准确理解。因此，作为建筑信息化产品提供商，其核心竞争力还在于对行业、项目知识经验的积累。 二、 核心技术与研发进展 1. 核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况 公司面向行业需求进行应用化研发的过程中，逐步将众多科技手段引入、融合到本行业的解决方案中，结合建筑行业的专业性和建设应用场景，通过技术创新、应用创新、产品创新逐步形成了与行业深度结合的核心技术体系。基于长期的自主研发和创新，公司掌握了跨建筑行业及软件行业的众多核心技术，并应用在各主要产品的设计当中，实现了科技成果的有效转化。 报告期内，公司新增一项主要核心技术，BIM三维基础图形平台。 截至2022年6月30日，公司主要核心技术及其先进性如下：
国家科学技术奖项获奖情况 □适用 √不适用 国家级专精特新“小巨人”企业、制造业“单项冠军”认定情况 □适用 √不适用 2. 报告期内获得的研发成果 报告期内，公司新增获得2项发明专利，1项实用新型专利、2项外观设计专利和18项计算机软件著作权；截至报告期末，公司共拥有12项发明专利、17项实用新型专利、10项外观设计专利和216项计算机软件著作权，另有28项发明专利已经入实质审查阶段。 报告期内获得的知识产权列表:
3. 研发投入情况表 单位：元
研发投入总额较上年发生重大变化的原因 √适用 □不适用 报告期内，公司研发费用7,262.53万元，同比增长64.36%，主要原因如下： （1）为落实公司战略发展规划，提高公司产品优势，公司持续加强研发队伍建设，扩充研发团队以满足研发需求，期末研发人数575人，对比同期增长8%；报告期内月平均研发人数同比增加33%。 （2）为强化公司产品技术竞争力、加速研发成果转化，根据项目需要，公司新增招聘了一批薪资较高的高层次研发人员，同时，为提高研发团队稳定性，综合考虑行业涨薪水平，报告期内公司上调了研发人员薪酬；为激励骨干研发技术人员，公司于2021年6月实施了股权激励计划，对股份支付的计提也导致本期研发费用增加。 （3）为加强公司未来产品核心底层技术，增强核心竞争力，公司持续加大对BIM三维基础图形平台、APaaS平台、数智企业中台等核心底层研发项目的研发力度，研发直接投入相应增加。 研发投入资本化的比重大幅变动的原因及其合理性说明 □适用 √不适用 4. 在研项目情况 √适用 □不适用 单位：万元
5. 研发人员情况 单位:万元 币种:人民币
6. 其他说明 □适用 √不适用 三、 报告期内核心竞争力分析 (一) 核心竞争力分析 √适用 □不适用 1.行业经验优势 公司自成立以来，专注于建筑业信息化软硬件产品的开发和销售。产品累计服务了数万家客户、直接应用于数千个施工项目现场，经过多年的发展，在解决行业客户实际需求以及实施效果方面，公司积累了丰富的技术研发和产品服务经验。 2.技术优势 （1）公司致力于将新一代信息技术与传统建筑行业的融合，立足于我国建筑信息化行业低渗透率的现状，以岗位级产品为突破点，符合行业技术趋势、符合国家政策指引方向。 公司在建筑信息化行业渊源深厚，研发一直立足于解决实际应用中的痛点，并通过汇点成面、自下而上的产品策略，从岗位级使用的常态化逐步转化为整体解决方案的实施，这一推进方式符合中国建筑行业现有的信息化现状，有利于提高行业信息化渗透率。 公司所拥有的包括“BIM算法引擎技术”在内的核心技术中，其中3项偏底层核心技术系公司取得了关键算法的技术创新，偏应用化核心技术系基于行业内的通用技术或新一代信息技术，通过公司持续的垂直化应用开发、不断迭代和优化，获得了更好的性能指标或是应用效果。公司自主研发形成的多层次的技术架构及产品形态，立足于我国建筑信息化行业低渗透率的现状，以岗位级产品为突破点，符合行业技术趋势、符合国家政策指引方向。 （2）公司技术产业化成熟度较高，已完成从工具软件向整体解决方案的过渡 公司面向行业现状及目标客户需求开展研究工作，依托于自主研发建立的多层次技术体系，技术成果转化率高，技术产业化进程较快： 1）BIM技术为基础的业务算法引擎解决施工阶段信息化应用落地的优势 在BIM应用技术领域，与业内同行相比，从功能覆盖广度来看，公司是国内少数能提供施工阶段完整BIM工具链的企业；从业务结合深度来看，基于长期行业经验的积累，公司在BIM各专业应用算法上更具实用性和效率，契合实际环境，产品专业性能更具优势。 2）数字建造中台技术体系和终端智能设备形成端到平台的智慧工地解决方案能力优势 ①数字建造中台是智慧工地平台的业务底层，由数据中台和业务中台组成。通过中台技术在数据管理方面更好的收发与处理基于BIM的相关数据、AIoT终端设备生成的大量数据以及第三方集成数据，形成数据集成能力、数据管理能力和数据应用能力，进而解决信息孤岛问题，对数据进行分析和挖掘，为施工企业形成数据资产的能力。在业务管理方面，施工企业数字化转型过程中，各企业在业务功能层面存在一定的差异，采用中台技术对核心功能进行封装，并支持业务扩展可伸缩性，可解决施工企业业务定制的灵活性，提升产品业务匹配度、降低定制成本、提高交付效率。以基于数字建造中台技术体系的APaaS平台为基础研发的面向企业需求的“数智施工平台”，包括了安全管理、质量管理、生产管理、劳务管理及企业在建项目数智化指挥系统等应用，形成了企业项目一体化数智管控的整体解决方案能力。 公司“数字建造技术中台”已成功应用于智慧工地云平台、 CCBIM 项目协同平台及智慧城建平台等产品。行业可比公司中，仅部分公司发布过完整的平台技术及较为丰富的应用功能，公司在该技术领域的布局与行业龙头接近，较其他同行企业有技术先发优势和产品化优势。 ②塔机安全辅助技术系公司专有技术，在行业内具有领先地位。该技术结合了智能终端、通讯、IoT等多种基础技术进行的技术创新，解决施工现场的塔机重大危险源的监控、预警、紧急处置和安全辅助等需求，是智慧工地岗位信息化产品的典型代表。行业可比公司中，虽然有其他公司发布了该功能产品，但目前经公开资料查询，仅公司具有该类技术的自主知识产权并具备硬件生产能力，该技术在行业内具有领先地位。 （3）公司持续大量研发投入，研发成果丰富 截至报告期末，公司累计取得发明专利12项、实用新型专利17项、外观设计专利10项和计算机软件著作权216项。除此之外，公司已申请进入国家知识产权局审核阶段的发明专利共28项。上述在审专利主要覆盖公司的BIM三维空间计算技术、视觉AI识别、云平台技术中台体系等技术领域，形成了在底层算法、数据中台、应用化研发、信息传输等多个层次的技术储备，未来可以持续充实、升级现有技术体系，体现了公司在新一代信息技术领域的先进性及持续创新能力。 3.人才优势 公司对人才的培养一直投入较多的资源，注重通过对项目进行周期性的总结及互传技术经验，给予员工更多锻炼机会，提高公司员工应对、解决问题的能力。公司注重通过多种形式的专项培训快速提高员工的技术设计、技术开发水平。 4.研发能力和产品稳定性优势 公司一贯重视软件及智慧工地产品的质量，视质量为公司发展的生命。公司建立了较完善的质量管理体系，确保产品研发过程的完善、运行稳定、品质可靠，为公司建立了市场荣誉和良好的口碑。公司已通过了ISO9001质量管理体系认证并持续优化，历年均通过年审，获得了第三方专业机构的认可。公司建立了以《项目开发管理制度》为基础的产品设计、开发、测试及运维管理体系，通过CMMI-3级认证，产品开发管理规范。 (二) 报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施 □适用 √不适用 四、 经营情况的讨论与分析 2022年，新冠疫情在全球范围内反复，国内宏观经济发展面临诸多挑战，公司业务所处行业受宏观经济波动的影响较大，根据国家统计局数据，2022年上半年国内新开工建设的房屋建筑面积同比下降11.4%，行业内企业经营面临的困难和挑战显著增加。面对严峻复杂的内外环境，公司围绕三年战略规划和年度经营目标，坚持产品和营销双轮驱动，对外以客户为中心，对内以产品为中心，加强技术创新，稳步推进全国化布局，进一步夯实发展根基；坚持以业绩目标为导向，积极行动创新求变，提高经营效率，严控成本费用，保障公司平稳有序发展。 两大业务构成情况： 单位：万元
（一）聚焦主营业务，深耕行业信息化 1、智慧工地业务 （1）市场开拓 2022年，完善营销渠道建设，推进全国化布局，扩大业务规模仍然是公司的经营发展主思路。公司持续加强营销网络建设，积极开拓市场和客户，新设山东营销中心，现有浙江、广东、上海、湖北、江苏、山东六个省级营销中心，通过不断地优化营销管理体系，对营销资源进行有效整合，提升营销效率。新开拓广西、海南市场，稳步推进营销网络建设，省级营销中心辐射周边市场能力显现，进一步加速形成较为均衡的区域发展格局，加快公司业务发展。 （2）业务进展 企业级平台“数智施工平台”的推广为公司带来可持续业务支撑。2021年，公司推出了面向企业数字化转型的“数智施工平台”，为施工企业构建在建项目数字化管控的生态体系，提供企业项目一体化数智管控的整体解决方案能力。2022年，公司和中铁二十一局集团有限公司、中交天津航道局有限公司、特变电工股份有限公司等多家央国企及大型民营企业达成平台共建合作，根据各项目进展不同，已有数十个至数百个施工项目接入平台，实现施工单位的企业级多项目管控，满足施工企业数字化管控需求，并为公司的可持续发展带来业务支撑。 （3）产品及解决方案创新迭代 2022年，公司智慧工地业务推出“品茗第三代智慧工地云平台”、“品茗智慧实测实量系统”、“品茗智能物料管理系统”、“品茗安全管理系统”、“AI全景高点巡检机器人”、“小茗AI智能眼镜”等多款新产品，在云平台及质量管理、成本管理、安全管理等方面均有创新。公司通过不断创新研发，丰富产品线、优化产品功能，提高整体智慧工地解决方案能力，满足客户信息化需求。 ① 品茗第三代智慧工地云平台——工地大脑数字孪生智能调度系统，平台集成 BIM、GIS、物联网、远程视频、AI识别等技术，具备项目现场作业环境的数字孪生、作业过程的可视对讲、管理数据动态分析和项目碳排放数量实时统计等功能，实现施工项目智能调度和实时监管。自 6月发布以来，已应用于中天建设华东医药项目等，客户普遍认可数字孪生智能调度系统的应用价值。 ② 品茗智慧实测实量系统，基于蓝牙无感传输、BIM轻量化引擎、本地回弹计算程序等底层技术，通过自动交互界面，实现数十种智能设备的实时测量数据离线传输并自动进行分类记录、合格达标评判、分析统计，最终生成质量分析报告，提高测量效率，节约人工成本的同时强化项目质量的事中管理，帮助企业完善质量管理体系。产品已在中建四局、中铁华中分公司、华润建设等的项目落地应用。 ③ 品茗智能物料管理系统，综合运用物联网、云计算、移动互联网、AI等技术，整合常规地磅及配套智能硬件，全自动采集、记录车辆过磅信息，实时拍摄过磅画面、自动打印过磅凭证，确保过磅数据真实、过程规范，提供全流程自动化、智能化的物料验收服务，实现精细化成本管控。报告期内已落地中建四局、中铁十二局、中天建设等项目应用。 ④ 品茗安全管理系统，结合企业的安全管理业务，依托流程、报表、表单等低代码平台能力，建立企业“风险分级管控-隐患排查-隐患整改-验收闭环-考核”的安全体系，对安全业务全周期管控，实现企业及项目所有安全管理动作线上留痕，帮助企业进行安全标准化管理。报告期内已在中建三局、中建四局、中铁十一局等项目应用。 ⑤ AI全景高点巡检机器人和小茗AI智能眼镜是面向工地现场巡检场景的系列产品。AI全景高点巡检机器人基于全景机器人设备，结合图像AI能力，支持无人值守巡检和手动巡检模式，快速覆盖各作业面。小茗AI智能眼镜基于AR眼镜设备，结合语音AI和图像AI能力，支持语音控制记录巡检问题、语音检索建筑施工知识库、自动抓拍人员违规等多种功能，提高巡检效率和专业性。产品已应用于海南银行总部大楼项目等，有效降低巡检人员人力成本，极大提高了现场监管效率。 同时，公司不断对现有优势产品进行迭代优化，在人员管理上持续开发，巩固产品桥头堡地位。报告期内，公司发布了劳务实名制5.0、考勤防疫一体机、多合一AI智能门禁等，进一步扩大实名制管理应用范围，集成应用提升劳务管理智能化水平，深化物联设备管理平台保障高频应用。目前，劳务产品已累计数据对接超300个政企平台。 报告期内，为推进基建业务的发展，公司发布了品茗基建工程智慧工地整体解决方案。面向企业级多项目管理的“数智施工平台”，适配了面向基建的施工企业业务需求，为企业提供“数智决策”、“数智安全”、“数智生产”、“数智质量”、“数智节能”及“AIoT”等基础能力和产品服务。在重点子应用上，“品茗智能物料管理”子产品完成了基建工程的应用场景匹配工作；项目端的“工地大脑”子产品通过搭建BIM+GIS+IoT平台，实现对公路工程、水利工程和铁路工程等基建项目的智慧化统一管控；“劳务人员管理”子产品实现开放性工程的人员定位考勤和作业区安全预警，解决了基建工程劳务人员考勤统计难、安全作业风险随机性大的难题；在解决方案中还全面利用BIM 技术、AI识别技术和物联网技术对制梁场、拌和站等重要场站进行信息化管理，实现项目工序流转可视化、物资保障数字化的业务要求。 （4）战略合作 2022年，公司全资子公司西安丰树凭借在国内机械施工安全领域的研发实力及群塔防碰撞相关产品在国内安监单位的高覆盖率，分别与建筑施工装备领域的龙头企业中联重科股份有限公司、建筑起重机械租赁行业的龙头企业陕西建设机械股份有限公司达成战略合作，新出厂的系列塔机标配西安丰树产品，存量塔机进行业务协同，共享市场、客户、产品和技术等。合作在行业内产生市场示范效应，进一步强化公司在机械施工安全领域的优势地位。 2、建筑信息化软件业务 （1）造价业务 2022年，面对疫情反复、新开工建设面积下降、市场竞争加剧等诸多不利因素，公司聚焦内功修炼，努力提升运营效率，围绕客户满意开展系列行动，夯实客户基础，增强客户粘性，提升市场产品应用率。公司围绕“十四五规划”数字经济转型要求，在浙江省、湖北省、安徽省等多地与行业主管部门紧密合作，深度参与数字政府转型升级工作，依托公司在建筑工程领域的技术沉淀，帮助行管部门打造“浙里建工程造价管控”、“湖北省建设工程数字造价平台”、“安徽省建设工程造价数据服务平台”等一批跨应用、跨部门、跨业务的典型政务应用场景，凸显公司行业内技术优势，进一步提升公司品牌影响力。 （2）BIM业务 2022年，公司基于HiBIM软件工具端预制深化能力结合BIM云平台，创新推出HiBIM机电一体化平台，提供机电装配模型设计、拆分、出图、下料、进度管控、工序管理等功能，解决机电装配出图效率低、材料损耗降低难、项目进度追踪难等问题。HiBIM机电一体化平台平均为每个项目的机电装配式模型生产及出图提升70%的效率，可实现对项目现场的质量追踪及精细化管理，具备市场强竞争力。另外，公司从用户角度出发，将HiBIM软件由原来的土建版和专业版拆分为建模软件、深化软件、机电装配式软件，更加贴合用户实际应用需求。 （3）施工业务 2022年，公司积极探索推进企业级管理平台业务，推出施工方案管理云平台和企业级资料管理平台，通过企业级管理平台，为客户提供便捷、完善的企业管理增值服务的同时进一步推广施工软件在行业内的应用。此外，公司持续在安全软件防盗版上发力，采用云端技术进行盗版查杀，进一步保障正版用户权益，为安全软件未来业务增长提供保障，也对施工业务的增长带来新的机会。 （二）加强技术创新，提升核心竞争力 公司始终坚持自主研发，坚持创新驱动，紧跟产业技术发展方向，不断加大研发投入，加快研发成果转化，依托核心技术按计划并行推进多个研发项目。报告期内，公司对通用关键技术进行专项研发和技术复用，增强研发效率；加大对面向施工企业数字化转型关键产品的研发力度，提高公司产品竞争力。在关键核心技术的研发上取得如下进展： 1、 BIM三维基础图形平台研发进展 报告期内，BIM三维基础图形平台及基于该平台的BIM应用软件的研发工作按计划正常推进，下半年研发团队将重点推进关键技术优化、产品集成等工作。 2、APaaS平台（数字建造技术中台）研发进展 报告期内，通过更多项目应用和验证，对APaaS平台进行了进一步的升级、优化。低代码平台在复杂表单方面进行了升级，以灵活应对数智化管理需求和管理业务的变化，加快交付效率；应用中心进行了升级，包括任务管理、消息管理等，以提供更好的用户体验；BIM轻量化引擎，新研发BIM+GIS二次开发平台，支持BIM和GIS场景融合，支持30余种主流的模型、图纸文件格式，以帮助客户快速搭建BIM应用平台。 3、AI能力的研发进展 AI云端能力建设取得重要成果，建设云端算法训练、云端算法识别综合平台。基于云端分布式架构提供高可用高并发的图像AI识别服务，将自研的系列AI算法迁移到云端，支持大算力需求的算法模型，实现更高的识别准确率；同时支持云端算法一站式训练，完成素材审核、上传、标注、自动化训练、下发模型全链路模型迭代。 （三）多方应对疫情，提高抗风险能力 2022年，国内疫情散点频发，公司业务重点区域受疫情影响较为严重，产值贡献大省（市）浙江、广东、江苏、上海均发生疫情，部分城市封控管理，一方面公司营销活动受到限制，客户沟通、市场活动等开展困难；另一方面，建筑业受疫情影响明显，部分施工项目停工、拟建设项目推迟开工等，对公司造成需求延后或需求减少的不利影响，也给应收账款催收带来较大难度；而职工薪酬、房租等刚性成本仍需持续稳定进行支付，多因素共同导致公司经营性现金流呈现净流出。截至报告期末，公司员工人数1348人，对比同期增长7.8%，其中研发技术人员575人，销售相关人员618人，分别占总人数比例42.7%和45.9%。 2022年上半年，在东南部省市疫情轮番爆发、国内防控常态化的大环境下，公司积极应对下游行业开工不足、需求延迟带来的经营困难，主动创新求变，降低疫情给经营带来的不利影响。 1、开展多层次线上市场活动，加强线上推广力度及模式创新。报告期内，公司联合省市建筑业协会、建筑企业共同开展亚运、安全生产月等主题活动，发布《建筑的视角看亚运》《心里有数》等系列视频进行宣推造势及产品推广；举办安全、质量、产品解决方案、防疫等主题的线上交流会、公益讲座、研修班、专项培训会等，在疫情反复背景下，与行业、企业、项目、客户保持积极沟通，紧密相连。 2、更新防疫相关产品，发布考勤防疫一体机，一站式提供工地劳务与防疫结合的数字化工具，守住工地疫情防控防线，提升管理效率。 3、推出智慧工地“云观摩”模式，满足疫情下客户宣广需求。 4、打造杭州“工地码”，建立人员“健康档案”，并不断优化将“工地码”和“健康码”二码合一，协助杭州市建委运用数字化手段对建筑工地进行精准化管控，推动建筑施工在疫情常态化下的业务开展。 疫情之下，建筑行业信息化的需求仍在，且提出了更多更新的需求，公司将积极抓住市场机会，突破销售渠道与方式的限制，苦修内功，提高抗风险能力，提升盈利水平。 报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项 □适用 √不适用 五、 风险因素 √适用 □不适用 （一）核心竞争力风险 1.技术开发风险 软件开发属于技术密集型产业，公司产品技术开发所依赖的操作系统、开发工具等更新换代速度快。企业需要随时判断行业发展方向，预测技术发展趋势，并根据判断及预测的结果不断调整相应的研发和创新，然后将研发和创新成果转换为成熟产品推向市场，才能够使自身的产品贴合市场需求，并保持持续的竞争力和领先优势。 如果公司未来不能对技术、产品和市场的发展趋势做出正确判断，对行业关键技术的发展方向不能及时掌握，致使公司在新技术的研发方向、重要产品的方案制定等方面不能及时做出准确决策，则公司技术创新及新产品开发将存在失败的风险；同时，技术创新及新产品开发需要投入大量资金和人员，通过不断尝试才可能成功，在开发过程中存在关键技术未能突破或者产品具体性能、指标、开发进度无法达到预期而研发失败的风险；此外，公司也存在新技术、新产品研发成功后不能得到市场的认可或者未达到预期经济效益的风险。 2.核心技术人员流失和核心技术泄露的风险 公司作为知识和技术密集型的高科技企业，大部分产品为自主研发，主营产品科技含量高，在核心技术上拥有自主知识产权；截至报告期末，公司累计取得39项专利权、216项软件著作权，构成主营产品的核心竞争力。公司持续保持市场竞争优势，核心技术人员的稳定及核心技术的保密对公司的发展尤为重要。 公司已建立的保密制度和激励措施并不能彻底消除本公司所面临的技术泄密风险，而且在新技术开发过程中，客观上也存在因核心技术人才流失而造成的技术泄密风险。 3.部分软件产品的研发依赖于美国Autodesk公司提供的基础软件开发环境的风险 公司建筑信息化软件中的算量软件、模架设计软件、施工策划软件以及实现综合应用的HiBIM软件是基于二维、三维图形基础软件的应用化产品，其研发所使用的图形平台均来源于美国Autodesk公司，对该公司的AutoCAD、Revit两款产品的建模功能存在依赖。 目前，国内厂商已具备二维图形平台的供应能力，随着与国内供应商合作的深入，基于二维图形平台AutoCAD开发的软件产品及基于AutoCAD开发的BIM类产品，可通过国内平台进行研发及使用环境的转换，但完全基于BIM三维平台Revit平台开发的HiBIM软件在短期内较难实现替代。目前国内缺乏研发成熟、广泛使用的BIM三维图形平台建模软件，同行业企业中虽已开始进行相关领域的研发投入，但短期内暂无全面掌握三维图形平台技术的企业。 从客户使用角度来看，虽然基于不同平台的产品可以做到较好的兼容性和一致的用户体验，但客户需进行国产基础软件版权的购买，增加使用成本。 Autodesk公司的软件产品按《出口管理条例》所示，属于大众市场软件（Mass Market Software），在特定的国家或实体销售或转移无需事先取得许可证。但如未来国际贸易政策（如中美贸易政策）、国际关系等发生不利变化，导致该类产品或该公司产品进入管制清单，公司未来可能无法取得研发授权，将无法对基于Autodesk平台的产品进行持续研发，可能造成HiBIM产品的研发停滞、可能形成使用Autodesk平台客户的流失，对经营造成不利影响。 （二）经营风险 1.销售区域集中的风险 我国建筑行业信息化渗透率相对较低，相关产品正处于从岗位级使用的常态化向项目级、企业级整体解决方案推进的阶段，鉴于建筑行业信息化业务与工程项目结合紧密，其受建筑行业的影响，呈现出较为明显的地域性。 近年来，公司虽然在努力拓展浙江省外的市场，但由于市场开拓是一个长期过程，一段时期内公司的业务收入还将主要来源于浙江地区，若浙江地区市场环境发生重大不利变化，将对公司业绩带来不利影响。 2.税收优惠政策变化引致的风险 作为主营施工阶段“数字建造”应用化技术及产品的科技型企业，公司及子公司在报告期内享受多种企业所得税、增值税税收政策优惠。如果未来国家及地方政府税收优惠政策出现不可预测调整，公司经营情况发生变化导致不再符合重软标准，或者由于其他原因导致公司不能继续享受上述税收优惠，公司整体税负水平将提高，对公司的盈利能力和经营情况造成一定的不利影响。 3.募集资金投资项目的风险 虽然募集资金投向均是公司专注多年的主业，对募集资金投向经过科学、缜密的可行性论证，但受技术开发的不确定性、技术替代、宏观经济政策变化、市场变化等诸多因素的影响，上述项目仍然存在不能实现预期收益的风险。若遇到不可抗力因素，募投项目不能如期完成或不能正常运行，将影响公司的盈利水平。 与此同时，募投项目的执行带来了大量的新增设备投入、办公场所增加、人员储备式招聘及研发费用的集中投入，但作为产品型企业，公司销售增长需逐步释放，效益产出是滞后于投资速度的，并且募投项目的投入产出的时间错位仍将在一定周期内存在，因上述投入形成的研发费用、折旧与摊销费用及其他费用大幅增加而导致业绩下降的风险。但随着产品的逐步成熟稳定、市场开拓的成果展现，上述错位将逐渐纠正。 （三）财务风险 1. 毛利率下降的风险 公司应用于数字建造领域的产品目前可以分为建筑信息化软件和智慧工地产品两大类，该行业具有市场技术壁垒相对较高、产品更新换代较快的特点，如果未来出现竞争者持续进入、原有竞争对手加大市场开发力度、下游市场规模增速放缓，将导致竞争加剧，进而影响行业整体毛利率，从而导致公司毛利率存在下降的风险。此外，目前公司智慧工地系列产品的成本结构中原材料成本占比较高，若未来原材料价格因上游供货商集中度提升等原因出现上涨，将导致公司综合毛利率存在下降的风险。（未完）  |