[中报]佳发教育(300559):2022年半年度报告
原标题:佳发教育:2022年半年度报告 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人袁斌、主管会计工作负责人周俊龙及会计机构负责人(会计主管人员)张波常声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中涉及的未来发展规划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺。投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。敬请广大投资者理性投资，注意风险。 公司在经营管理中可能面临的风险与对策举措已在本报告中第三节“管理层讨论与分析”之“十、公司面临的风险和应对措施”部分予以描述。敬请广大投资者关注，注意投资风险。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 .................................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................................ 6 第三节 管理层讨论与分析 .............................................................................................................................. 9 第四节 公司治理 ................................................................................................................................................ 21 第五节 环境和社会责任 .................................................................................................................................. 22 第六节 重要事项 ................................................................................................................................................ 23 第七节 股份变动及股东情况 ......................................................................................................................... 32 第八节 优先股相关情况 .................................................................................................................................. 36 第九节 债券相关情况 ....................................................................................................................................... 37 第十节 财务报告 ................................................................................................................................................ 38 备查文件目录 一、载有法定代表人袁斌先生、主管会计工作负责人周俊龙先生、会计机构负责人张波常先生签名并盖章的财务报表； 二、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 三、载有法定代表人签名并盖章的半年度报告文本。 四、其他相关文件。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱报告期无变化，具体可参见2021年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司选定的信息披露报纸的名称，登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址，公司半年度报告备置地报告期无变化， 具体可参见2021年年报。 3、注册变更情况 注册情况在报告期是否变更情况 □适用 ?不适用 公司注册情况在报告期无变化，具体可参见2021年年报。 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司所属的行业发展情况 1、行业发展阶段 2022年1月，国务院印发《“十四五”数字经济发展规划》，提出深入推进智慧教育；2022年全国教育工作会议提出实施国家教育数字化战略行动。强化需求牵引，深化融合、创新赋能、应用驱动，积极发展“互联网+教育”，加快推 进教育数字转型和智能升级。在此背景下，我国教育信息化已从1.0时代走到2.0时代，再走向“深度融合”的数字化 转型之路，至此教育信息化行业“应用为王、服务至上、简洁高效、安全运行”的教育数字化转型开启新征程。 2、行业格局 智慧招考领域：行业集中度较高，以公司为龙头的少数几家企业占据市场绝大部分市场份额。产品适用于高考、学 考、中考、研究生考试等高利害考试，客户对产品安全性、稳定性要求极高。未来，产品安全性、稳定性得到市场充分 验证的企业具有明显优势。 智慧教育领域：该领域市场规模大，成长性良好；各类参与者较多，包括各大电信运营商、以“阿里、腾讯、华为” 为代表的大型互联网或软硬件厂商以及各地方型中小企业等，但均未形成具有绝对优势的垄断型龙头企业，行业集中度 低。随着教育信息化行业进入数字化转型阶段，教育信息化产品将与教学业务的深度融合，更加注重产品应用。未来， 对行业有深度了解，能够提供优质且满足客户实际需求的产品或服务的企业将在市场竞争中占据优势地位。 素质教育：“双减”之后，素质教育热度急剧上升。素质教育成为课后服务重要内容的同时，为培训机构转型提供 了新的方向，且体育、美术、艺术、劳动实践等素质教育课程在中小学课程体系及中考分值中的比例不断提升，素质教 育从“非刚需”走向“刚需”。市场需求爆发式增长、素质教育参与者也迎风暴涨。素质教育种类多样，部分传统的细 分赛道的品牌性企业在逐步发展形成，创新类、小众类赛道市场还处于市场挖掘及验证阶段。 3、市场容量 根据2021年教育事业统计数据结果显示，全国共有各级各类学校52.93万所，在校生2.91亿人，专任教师1,844.37万人，其中在校生和专任教师数量保持持续增长。我国是教育大国，教育信息化的终端用户中学校数量及师生 人数众多，教育信息化规模已突破5,000亿元。 （二）主要业务 公司主营业务为研发、生产、销售、实施具有自主知识产权和自主品牌的教育信息化产品并为用户提供相关服务， 产品的主要终端用户为各级教育管理机构和学校。公司产品，依托AI人工智能、机器视觉、大数据分析等先进技术 ， 从“教、学、管、练、评、考、研”等多个方面有效提高教学和教学管理的质量及效率。 （三）主要产品及用途 1、智慧招考产品 公司是全国最早从事国家教育考试信息化建设的企业之一。公司智慧招考业务服务于国家教育部、人社部大部分考 试类型，产品和解决方案覆盖考试报名（考前）、考试（考中）和招生录取（考后）的各个环节，核心产品包括：国家 教育考试综合管理平台、网上巡查系统、应急指挥系统、作弊防控系统、身份认证系统、AI考试行为分析系统、考试报 名和管理系统、无纸化体检系统、智能试卷流转系统、英语听说考试系统、智慧机考系统等信息化产品。核心服务包括 标准化考点运营服务、无纸化体检、考试报名、中考体育评测、AI作弊分析、体质健康监测等。 2、智慧教育产品 公司智慧教育产品和解决方案按照科学的校园发展理念，基于《教育信息化2.0行动计划》的要求，以新一代信息技术和智能应用为支撑，在泛在信息全面感知和互联的基础上，全面整合校内外的资源，实现人、物、校区功能系统之 间无缝连接与协同应用的智慧化教育应用，智能识别师生群体的学习、工作、生活等情景和个体的特征，将学校物理空 间和数字空间有机衔接起来，提供校域范围内的集中管控能力、百变场景能力和平台开放能力，为师生建立智能开放的 服务型教育教学环境，改变师生与学校资源、环境的交互方式，提高教育教学质量和管理水平，构建整个教学生态体系， 促进师生全面发展。同时，根据国家教育改革需求，利用AI人工智能、机器视觉、大数据分析等先进技术及丰富的课程 资源，为学校及师生提供智慧体育、生涯规划类素质教育产品。其主要产品及用途如下： （1）教考统筹方案：通过整合标准化考场、录播和平安校园等基础设备，利用视频识别AI技术、物联网和大数据分析技术，构建“管理应用、教学应用、安全应用、智慧服务、决策支撑”一体化的基于教室应用的解决方案。实现了 一个平台，多个场景应用，N个创新产品融入，突破了教、学、管、考等多个场景数据孤立、设备应用单一、建设难度 大等局限性，打造了“教时教用、考时考用、以考促教、以教优学、以评促管、以管优教”统筹管控的课堂教学应用场 景新模式。教考统筹的主要应用和产品有： ① 教学环境建设：可平滑升级建设的直录播系统、“三个课堂”系统、教考场景兼顾的电子班牌系统、图像环境感 知系统。 ② 基于课堂生态的管理、教学、安全业务：课堂师生无感智能考勤下的教学秩序监管、AI课堂分析下的教学质量监测、教学观摩、在线课堂、平安教室等业务应用。 ③ 提供辅助管理者的大数据决策分析平台。 ④ 面向老师、学生和家长服务的教室预约、教学反思、教室引导、家长公开课等服务。 （2）新高考整体解决方案：针对新高考改革形式下学校“教学开展难、教学管理难、教学评价难”的核心问题，依托先进的数据采集技术、移动互联网、物联网、云计算和大数据技术，为学校提供一站式的新高考解决方案和平台， 构建基于“一体化生涯规划、一体化走班管理、一体化综合评价、一体化家校互动”的生态闭环体系，实现教学管理精 准化，为教学管理工作减负增效，帮助学校搭建适合的新高考实施蓝图，帮助学生规划科学的成长体系。同时为区域构 建“选科分析”、“新高考资源评估”、“区域新高考平台”等无缝对接学校新高考区校联动应用系统。主要应用和产 品有： ① 一体化生涯规划：为学校和区域提供中学生生涯规划系统，通过线上系统结合线下“生涯教育”服务的方式提供 全方位的一体化生涯规划方案。 ② 一体化走班管理：提供符合新高考选课需求的走班排课系统；提供走班下必备的管理系统，信息发布系统（电子 班牌）和智能考勤系统。 ③ 一体化综合评价：多维度、多层次、多方式评价的为区域教育主管部门和学校提供综合素质评价系统。 ④ 一体化家校互动：通过手机APP与一体化学习平台服务相关联，将孩子的信息发送给家长实现家校联育。 （3）智慧教育区校一体化解决方案：由统一数据中心、多个业务管理模块及通用组件工具构成，各业务模块之间数据流按照学校业务规则有序流动，实现数据互通及数据共享。该方案实现了单点登录与应用系统整合功能，根据学校 及区域教育局的业务实际情况，将原本孤立、零散与各部门、各个教学过程的数据进行有序的梳理和处理，为学校各部 门以及区域教育局提供准确、真实、完整的数据服务和决策支持。 （4）素质教育产品 ①智慧体育： 智慧体育产品全面贯彻《〈体育与健康〉教学改革指导纲 要（试行）》中“教会、勤练、常赛”的内涵和要求，以 及“享受乐趣、增强体质、健全人格、锤炼意志”的四大改革目标而打造。产品通过一个平台、三种设备形态、四大业 务支撑、六大应用场景，为小学、中学、大学、教育管理部门提供一套完整的智慧体育解决方案。通过平台和AI设备等 软硬件产品，与学校的体育教学关键环节深度融合，构建起体育智能教学、精准指导、精准测试、精准评估、自主锻炼 的体育健康新模式。助力区域全面提高体育教学质量，提升学校的信息化应用及管理水平，提升师生的信息化素养，促 进师生体育全面发展。 老师：提供AI助教，协助老师课堂教学，组织学生进行自我测试，记录成绩、纠正错误动作、形成个性化的“运动 处方”，做好“教会”工作。使学生量化运动数据垂手可得，并通过数据分析学生健康度，制定相应的教学计划。 学生：提供校内自主运动场景，打通课堂测试数据，结合运动处方为学生提供个性化的运动建议。通过专业的运动 内容，游戏化的使用体验，陪伴孩子享受运动乐趣；通过双人对战、单项挑战赛等功能让学生们赛出风采，全方位落实 “勤练、常赛”工作。 学校：提供微信小程序端的体育家庭作业，方便学生随时随地开展体育锻炼；打通家校体育作业数据，协同育人， 解决学生课后体育锻炼无法监督、执行、科学跟踪的问题。 教育管理部门：提供智慧体育管理驾驶舱，为教育管理者提供辅助决策分析场景支持。 ②生涯教育： 公司生涯规划整体解决方案形成以生涯教育云平台为支撑，生涯规划培训体系为辅助，生涯体验基地为落地的全方 位生涯规划教育体系；以生涯教育中心为轴心，一轴连接学校，提供入校生涯教育整体方案，一轴连接社区、家长，构 建家校社和谐共育环境。为学校提供生涯教育智能管理与大数据支持，为学生及学生家长提供一站式生涯规划教育和服 务，帮助学校平稳快速地开展生涯规划教育。 针对学校端我们提供生涯规划教育云平台、学生发展指导中心、生涯教育课程及教材教具、教师生涯规划教育培训 等。生涯教育云平台以“互联网+生涯教育”思维，以大数据分析为依托，利用先进的云计算技术设计而成。提供学校生 涯测评、选科指导、生涯资源、生涯管理等方面的全套工具，辅助学校完成生涯教学教务及过程管理工作，通过对平台 数据的分析为学校提供各个阶段性成果报告，帮助学校科学进行学生指导，有效支持学校的发展决策。学生发展指导中 心，涵盖生涯、学业、心理、生活、理想五个方面指导，配备多个功能教室，为学生全面发展提升自身素质提供专门场 地，让学生在场地内进行自我认知、环境探索，增加学校学生发展指导中心的功能性和体验性，帮助学生树立正确的人 生观、价值观，全面落实立德树人的教育理念。 校外生涯基地作为学校生涯教育的延伸，充分整合本地优质资源，为本地学生在校外进行生涯体验、综合实践和家 校社共育提供便利和平台。结合学生生涯成长过程中所需的多元化教育服务，聚合学校、社区、文旅企业等优质资源， 形成集“智慧教育+生涯教育+家长教育”的“三位一体”综合教育体系，构建家校社共育和谐环境。 （四）市场地位 公司作为最早参与教育考试信息化建设的厂商之一，产品功能完善、性能稳定，受到了各级教育部门和学校的认可， 是该行业内最具有竞争力的厂商之一。在标准化考点建设中占有较大的市场份额，是全国教育考试信息化行业的龙头企 业。公司是市场上少有的能够提供完整的智慧教育整体解决方案和顶层设计厂商之一。公司作为行业领先者，领先于市 场研发和推出素质教育信息化产品，满足客户落实教学改革带来的不同需求。 我们的产品和解决方案遍布全国 29个省、 市、自治区，服务于上千万考务工作者、学生及家长。 （五）主要业绩驱动因素 1、行业政策促进发展 近年来，围绕教育现代化建设目标，我国密集推出指导政策，为教育信息化产业进行规范性指导，提供政策支持， 打造了良好的产业氛围，促进教育信息化企业的健康、持续发展，政策红利持续释放。 2、政府经费投入的保障 教育信息化的经费主要由政府进行投入，主要在国家教育经费投入中列支。自2012 年开始，国家公共财政性教育经费支出占GDP比例始终保持在4%以上的“硬指标”。2020年，国家财政性教育经费约为4.29万亿元，占GDP比例为 4.22%，达到近四年最高。2022年，教育部重点工作要求：落实教育优先发展战略地位；坚持国家财政性教育经费占国 内生产总值（GDP）比例“不低于4%”，确保“两个只增不减”。面临疫情影响和复杂经济形势下，继续实现“不低于 4%”的目标，体现了各级政府对教育的重视，教育优先发展战略在经费保障的层面得以巩固。 3、丰富的产品形态和优质的渠道，满足客户多元化需求 随着公司英语机考、智慧体育、生涯规划类新产品推广成果的呈现，公司产品线更加丰富，商业模式也更加灵活。 由过去单一产品销售和整体解决方案模式转变为产品销售、解决方案、运营服务、租赁服务融合一体的多元模式。同时， 公司在全国有近3000家合作伙伴，销售渠道网络下沉至每一个区县。丰富的产品形态，庞大且优质的渠道能够帮助公司 快速完成区域布局，满足客户多元化的需求。 4、贴合客户需求的产品 随着教育信息化行业进入数字化转型阶段，教育信息化产品将与教学业务的深度融合，更加注重信息化产品的应用， 需要满足教学业务的实际需求，且能高效“易用”的提升教学质量。公司深耕教育行业二十余年，对行业和教学业务有 深度了解，产品覆盖50多万间教室，有丰富的数据及案例支撑，能够准确理解和解读客户需求并转化为使用简便的智能 产品，满足客户实际需求，从教、学、管、练、评、考、研等多个方面有效提高学校教学和教学管理质量和效率。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露 要求 （一）宏观经济形势 当前，国际环境更趋复杂严峻，国内疫情多发散发，对经济发展造成冲击。面对异常复杂困难局面，党中央、国务 院决策部署，高效统筹疫情防控和经济社会发展，加大宏观政策调节力度，有效实施稳经济一揽子政策措施，疫情反弹 得到有效控制，国民经济企稳回升，高质量发展态势持续，社会大局保持稳定。国家统计局发布数据，初步核算，2022 年上半年国内生产总值562,642亿元，按不变价格计算，同比增长2.5%。 公司主要终端客户为教育主管部门和各级学校等，教育及信息化投入与宏观经济存在强相关性，直接与GDP挂钩。 2011年，教育部曾明确提出各级政府在教育经费中按不低于8%的比例列支教育信息化经费；2012年，国家又明确提出 国家财政性教育经费占GDP的比例不低于4%。国家财政性教育经费已于2019年突破4万亿元后，于2020年达到4.29万亿元，占GDP比例为4.22%，这也是自2012年以来连续第九年做到“不低于4%”。同时，教育信息化的需求规模到了 2021年已经突破5,000亿元，达到5,111.6亿元的规模（数据来源于：中研普华研究院）。 （二）行业政策环境、投资需求及公司业务开展情况 我国《中国教育现代化2035》和《加快推进教育现代化实施方案（2018-2022 年）》，分别将“加快信息化时代教 育变革”列入战略任务，将“大力推进教育信息化”列入重点任务。2022年1月，国务院印发《“十四五”数字经济发 展规划》，提出深入推进智慧教育；2022年全国教育工作会议提出实施国家教育数字化战略行动：强化需求牵引，深化 融合、创新赋能、应用驱动，积极发展“互联网+教育”，加快推进教育数字转型和智能升级。同时还提出，积极稳妥推 进考试招生制度改革：推进中考改革、深化高考综合改革、深化考试内容改革，健全德智体美劳全面考查的内容体系、 深入实施“高考、研考护航行动”等工作要求。国家已不断出台诸多政策及部署支持和推动教育信息化发展，政策红利 持续释放。 公司积极研究国家及行业政策，紧跟教育信息化的发展趋势及客户需求，提前进行市场和产品布局，为公司持续发 展打下坚实基础。报告期内，公司实现营业收入246,744,657.23元，较上年同期上升25.42%，归属于上市公司股东的 净利润69,978,652.13元，较上年同期上升17.64%。 1、智慧招考方面 （1）标准化考场业务 标准化考点建设是确保国家招生及教育考试安全公平、招生考试改革平稳顺利实施的重要举措。随着我们招生考试 改革工作的不断推进，除了高考、研究生考试外，学业水平考试和中考也要求在标准化考场中进行。今年，第五批高考 综合改革正式启动，高考改革的省份已达到29个。每年参加学业水平考试的学生人数远远超过高考，这将增加每个学校 对标准化考场的需求。2021年，全国初中在校生5,018.44万人，随着各地中考改革的推进，各地市也逐步开始建设中 考用标准化考场。在此趋势下，庞大的初中在校生数量，也必将逐步带来大量的标准化考场建设需求。 高考是国家最重要的考试之一，关系广大考生切身利益，关系教育公平公正和社会和谐稳定。近年来，随着通信技 术快速发展，在高考等国家教育考试中利用手机等通信设备实施考试作弊的事件时有发生，严重干扰和破坏考试秩序， 影响国家教育考试的公平性和权威性。受此影响，将进一步推动了对作弊防控系统的建设需求。 报告期内，公司实现标准化考场收入179,716,144.14元，同比增长28.01%。同时，在高考期间面对疫情的不利，公司圆满完成了国家教育考试中心及全国29个省（直辖市、自治区）的高考保障工作，产品及服务能力再次获得教育部 门及各考点学校的充分肯定。 （2）英语机考 随着考试招生制度改革的不断实施，“人机对话”将逐步代替过去“人人对话”的传统英语口语考试模式。“人机 对话”作为英语教学改革的新理念，也将成为教育改革的一个“风向标”，成为一项全新的考试项目。目前，全国已有 超过16个省份地市将英语听说考试纳入中考或鼓励开展中考英语听说考试。公司提供传统英语听说综合智能解决方案和 新一代英语听说综合智能解决方案，用户可根据学校现有信息化建设设备和预算自主选择适合的英语听说解决方案，落 实中高考教育改革要求，灵活应对中考、高考、区县联考、学校阶段测评、学生听说自习等多种场景，为中、高考英语 听说考试的顺利实施提供保障。 报告其内，公司分别为部分省份的高考及全国多个地市的中考提供了英语听说全场景建设和技术支持服务，成功保 障了公司服务区域英语听说考试安全、平稳的顺利进行。 2、智慧教育： 2021年，教育部等六部委发布了《推进教育新型基础设施建设构建高质量教育支撑体系的指导意见》（以下简称“教育新基建”），着重加强校内信息化基础设施建设投入，推动各级各类教育平台融合发展，构建互联互通、应用齐 备、协同服务的“互联网+教育”大平台。2022年全国教育工作会议提出的实施的国家教育数字化战略行动，则强调： 强化需求牵引，深化融合、创新赋能、应用驱动，积极发展“互联网+教育”，加快推进教育数字转型和智能升级。教育 数字化转型下的“教育新基建”政策，将直接推动智慧教育建设需求。 公司智慧教育产品，贴合了国家政策支持方向，区域智慧教育产品紧跟国家建立“互联网+教育”大平台的需求。报 告期内，除中标区域智慧教育项目及 K12类学校智慧教育项目外，还为国内多所大学及高职院校提供智慧校园内容建设。 同时，国内疫情多发散发，导致部分智慧教育项目出现延期的现象，对公司智慧教育项目市场拓展造成短期不利影响。 报告期内，公司智慧教育业务实现收入47,600,247.09元，同比下降2.69%。报告期内，公司还重点加强了素质教育类 产品的更新迭代和市场推广工作，具体情况如下： （1）智慧体育 体育不仅仅是强身健体，还在于培养锻炼青少年的责任感、意志力、吃苦耐劳精神。国家密集出台政策支持体育发 展，树立健康第一、德智体美劳全面发展的教育理念逐渐深入人心。今年修订的《体育法》中规定体育将纳入初高中学 业水平考试范围。同时，各地中考体育分数大幅提升，且《义务教育体育与健康课程标准（2022年版）》中体育课时大 幅提升，体育成为小学、初中阶段仅次于语文和数学外的第三大主科。而国家对体育考试和学校体育学科建设也有了新 的要求，要求体育考试减少人工判断的误差，要求体育考试要有视频可以回溯；对于课程教学要求学校保证课时，落实 “教会、勤练、常赛”；“双减”政策落地之后，学校增加了课后服务活动，体育锻炼成为了其中一项重要内容，必将 推动体育信息化建设需求持续增加。 报告期内，公司完成了智慧体育产品软硬升级工作、资源内容的补充更新。同时，加强市场拓展力度，完成多区域 的体育中考试服务项目、校园运动会服务项目，公司体育考试及校园赛事组织服务能力得到验证；公司智慧体育角、AI 体育仓、智慧体测室、智慧家庭运动（微信小程序）等多场景业务在多省份落地，获得客户一致认可。 （2）生涯规划 针对新时代教育环境，中共中央、国务院印发《深化时代教育评价改革总体方案》、《关于深化教育教学改革全面 提高义务教育质量的意见》和《国务院办公厅关于新时代推进普通高中育人方式改革的指导意见》等文件精神，要求加 强对学生理想、心理、学业、生涯等方面的指导。明确发布推进生涯教育相关政策文件的有8个省9个市，并对生涯教 育提出有学分、学时要求。2022年全国基本全面启动新高考改革，新高考改革不仅改变过去简单的“文理分科”模式， 录取方式也以“专业优先”为导向，使学生不得不提前思考未来的职业生涯规划，学校开展生涯规划教育势在必行。 公司江油生涯体验中心已于2021年底开始试运营，该中心为中西部首家区域级生涯规划教育体验馆。报告期内，公 司根据试运营情况和客户需求，对生涯体验中心的产品进行了补充完善，针对生涯体验中心的工作人员进行专业能力提 升培训，提升项目运营能力。 同时，公司生涯规划产品体系完整，包含线上、线下、校内、校外全场景和理论课程、实践课程、活动课程、师资 培训、专业化讲座，以及专业化的硬件设备载体及专业化的教导教具，学校可按需采购，灵活构建产品组合。报告期内， 公司部分区域平台项目陆续交付，并根据客户的不同需求为其选配生涯规划产品，满足客户多远的需求。 二、核心竞争力分析 报告期内，公司核心技术团队保持稳定，经营方式、盈利模式未发生重要变化，也未因技术升级换代、核心技术人 员离职、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影响的情况。公司核心竞争力主要体现在以下几方面： 1.行业 Know-how 在市场引领方面，最早参与教育考试信息化建设的厂商之一，并承建全国第一个升级综合考务管理平台，并借助多 年教育信息化行业经验，基于对行业的深刻理解，率先推出英语听说智能考试系统、生涯规划整体解决方案和智慧体育 解决方案；在产品方面，公司产品紧跟政策及客户实际需求而研发，满足行业各项标准，实现连续服务高考十余年零事 故，安全性、适用性得到充分验证；在行业技术方面，曾承担国家火炬计划项目，获得过省、市、区科学技术进步奖等 多项荣誉，截至报告期末，公司及其子公司共获得专利38项，软件著作权383项。 2.市场占有率优势 在考试类型方面，公司产品和服务覆盖国家教育部、人社部大部分考试；在考试流程方面，公司产品和服务覆盖考 试全过程，包括考前、考中、考后；在国家级项目建设方面，2013年开始建设全国第一个省级考试综合管理平台，并承 建国家教育考试综合管理平台，省级综合考务平台市场占有率第一，在全国标准化考点建设中市场份额行业领先；在客 户服务方面，公司产品和服务覆盖全国29个省，200多个地市，设备运行在50多万间教室，为公司带来了丰富的客户 基础和资源占有优势。 3.渠道优势 公司营业收入中，渠道销售收入占比超过80%。其中，公司与行业大客户始终保持良好的合作关系，公司前五大集成商客户主要包括中国电信、中国联通、中国移动等大型运营商；与行业巨头公司达成战略合作，强强联合、优势互补， 共同研发新产品，共享市场机会；公司在全国有近3000家合作伙伴，销售渠道网络下沉至每一个区县。庞大且优质的渠 道，使得公司的新产品推广能够迅速铺开，占领新产品市场份额。 4.可持续性发展优势 研发投入方面，公司注重研发投入，注重人才培养和引进，与多所高校进行校企合作、协同发展；报告期内，公司 研发投入26,311,758.69元，比上年同期增加12.58%，研发投入持续增长，研发能力不断提升。市场拓展方面，不断提 升和完善内部销售队伍市场拓展能力同时，注重与渠道商的合作，对市场拓展进行持续投入；报告期内，公司销售费用 27,765,208.35元，比上年同期增加16.09%，市场拓展能力持续增强。产品体系方面，公司产品线不断丰富，从起初的 单一标准化考点产品，到考试类产品覆盖教育部和人社部大部分考试，再到突破考试范畴，加码智慧教育和素质教育产 品，构成涵盖“教、学、管、评、测”全过程的教育系列产品，为客户提供完整的教育信息化解决方案，满足客户全方 位需求。商业模式方面，由过去单一产品销售和整体解决方案模式转变为产品销售、解决方案、运营服务、租赁服务融 合一体的多元模式，快速完成区域布局，优化了公司的收入结构，为客户提供持续的创新性服务，增加客户黏度。 三、主营业务分析 概述 参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 主要财务数据同比变动情况 单位：元
□适用 ?不适用 公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 占比10%以上的产品或服务情况 ?适用 □不适用 单位：元
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露 要求 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业情况 ?适用 □不适用 单位：元
况 □适用 ?不适用 主营业务成本构成 单位：元
?适用 □不适用 间接成本较上年同期增加106.23%，主要系营业收入增加及项目服务、保障成本增加所致。 直接成本较上年同期增加34.73%，主要系营业收入增加所致。 四、非主营业务分析 ?适用 □不适用 单位：元
1、资产构成重大变动情况 单位：元
□适用 ?不适用 3、以公允价值计量的资产和负债 □适用 ?不适用 4、截至报告期末的资产权利受限情况
1、总体情况 ?适用 □不适用
□适用 ?不适用 3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况 □适用 ?不适用 4、以公允价值计量的金融资产 □适用 ?不适用 5、募集资金使用情况 □适用 ?不适用 公司报告期无募集资金使用情况。 6、委托理财、衍生品投资和委托贷款情况 （1） 委托理财情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在委托理财。 （2） 衍生品投资情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在衍生品投资。 （3） 委托贷款情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在委托贷款。 七、重大资产和股权出售 1、出售重大资产情况 □适用 ?不适用 公司报告期未出售重大资产。 2、出售重大股权情况 □适用 ?不适用 八、主要控股参股公司分析 □适用 ?不适用 公司报告期内无应当披露的重要控股参股公司信息。 九、公司控制的结构化主体情况 □适用 ?不适用 十、公司面临的风险和应对措施 1、行业政策延期落实的风险 2017年底，教育考试主管部门发布新一代标准化考场的建设标准，标准化考场进入建设新周期。本轮建设除了对原 有高考标准化考场中的网上巡查系统进行更新换代，同时对高考标准化考场增加了新的建设要求，即作弊防控和身份认 证系统。同时标准化考场不仅需要覆盖高考，还需要覆盖高中学业水平考试和中考考试。截至本报告期末，高考用标准 化考场中网上巡查系统换代已经基本完成，身份认证系统和作弊防控系统的建设率较低，成为下一步建设主要目标；受 各省新高考改革实施进度和各地市中考改革推进速度的影响，全国高中学业水平考试和中考考试用标准化考场建设率相 对较低。标准化考点建设存在受政策周期影响的风险。 标准化考点建设属于公司智慧招考业务范围，目前，我国考试科目种类繁多，标准化考点可应用于多种考试场景。 2022年全国将基本全面实施新高考改革，也将带动中考改革，高中学业水平考试和中考考试用标准化考场也将加快建设。 同时，近年来出现的高考作弊事件受到广泛关注，也将进一步推动高考作弊防控系统的建设。公司将继续跟踪标准化考 点建设动态，及时做好应对措施。同时，加大新产品的研发，加快推广英语口语机考、智慧体育、生涯教育等未来具有 大规模市场空间的新产品。 2、行业依赖程度较高风险 公司产品主要终端客户为全国各级教育管理机构和各类学校，主营业务对教育信息化行业的发展依赖程度较高。虽 然公司主要产品网上巡查、应急指挥、直录播等系统也可应用于其他细分领域，如金融、交通、公共安全等多个领域， 但如果未来国家宏观政策或教育信息化相关政策发生变化，将导致教育信息化行业不景气或信息化建设速度放缓，可能 影响到该行业客户群体对公司产品的需求。 我国是教育大国，人口基数大、考试科目种类繁多。教育公平、教学质量和教学管理也是全社会关注的焦点，关系 到广大学生自身的长远发展，也关系到一个家庭的长期发展问题。教育信息化能促进教育资源均衡配置，助力实现教育 公平，丰富教学及教学管理内容和方式，提高教学质量和教学管理效率。同时，教育受到国家优先发展战略的保障，政 府投入将持续稳定。我司所处行业随着国家“十四五”规划、数字中国建设、新时代教育评价改革、考试招生制度改革 等政策的驱动，展现出良好的发展机遇，市场空间持续向好。公司也将在巩固智慧招考市场的基础上，不断拓展智慧教 育、素质教育等领域丰富公司产品线和商业模式，增强抗风险能力。 3、毛利率波动风险 目前，公司业务主要包括智慧招考和智慧教育，主要营业收入中智慧招考收入占比在 70%以上。智慧招考业务主要 针对于教育考试信息化领域的标准化考点建设项目，属于软硬件结合产品。该应用领域对产品的功能、安全、稳定性要 求较高，且存在定制化个性需求。经过在该行业内多年的积累，公司所提供的整体解决方案能较好的满足客户的各类需 求，所以公司标准化考点相关产品毛利率相对较高，但可能受原材料价格波动等因素的影响导致毛利率波动。随着公司 智慧教育业务的发展，智慧教育收入不断增加，该部分产品收入占营业收入的比例也将升。公司品牌及顶层设计能力在 该领域受到越来越多客户的认可，公司也开始承建区域智慧教育项目，产品结构存在波动性，且可能面临市场的激励竞 争，可能造成公司毛利率波动。 公司将通过持续的技术创新，紧跟国家政策，引领行业技术发展方向，拥抱行业变化，不断推出满足市场需要的新 产品，以保持公司研发创新能力和行业地位的持续提升，增强产品核心竞争力，掌握市场选择权，减少毛利率波动。 4、管理风险 随着公司快速发展，规模持续扩张，员工数量也会不断增加，将给公司目前的管理体系、水平等带来更大挑战和更 高要求。如果公司管理经营不善，将会导致公司声誉受损及带来其他不利影响。 历经多年的发展和探索，公司治理结构优化，进一步健全和完善内控体系，严格按照相关法律法规规范运作，提升 各项决策的科学性和透明度，不断推动公司制度创新，提升研发、生产、销售等方面的管理水平，全面提升运营管理效 率，驶上发展快车道。 5、新冠疫情影响的风险 截止目前，国内新冠疫情防控形势仍存在不确定，存在持续反复或蔓延的可能性。虽然公司智慧教育业务中的在线 教育等相关产品在疫情期间可得到进一步应用，但疫情可能造成客户的财政预算支出调整、部分项目招标和实施延期、 市场拓展工作难以开展的风险，导致公司的经营业绩出现了一定程度的下滑。 公司将继续关注新冠疫情发展情况，把握和开拓疫情带来的相关市场机会。同时，关注疫情防控工作，提升组织运 营效率，最大限度的控制疫情防控对公司经营业务所带来的影响。 十一、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
第四节 公司治理 一、报告期内召开的年度股东大会和临时股东大会的有关情况 1、本报告期股东大会情况
□适用 ?不适用 二、公司董事、监事、高级管理人员变动情况 □适用 ?不适用 公司董事、监事和高级管理人员在报告期没有发生变动，具体可参见2021年年报。 三、本报告期利润分配及资本公积金转增股本情况 □适用 ?不适用 公司计划半年度不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 四、公司股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施的实施情况 □适用 ?不适用 公司报告期无股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施及其实施情况。 第五节 环境和社会责任 一、重大环保问题情况 上市公司及其子公司是否属于环境保护部门公布的重点排污单位 □是 ?否 报告期内因环境问题受到行政处罚的情况
不适用 在报告期内为减少其碳排放所采取的措施及效果 □适用 ?不适用 未披露其他环境信息的原因 不适用 二、社会责任情况 不适用 第六节 重要事项 一、公司实际控制人、股东、关联方、收购人以及公司等承诺相关方在报告期内履行完毕及截至报告期末超期未履行完毕的承诺事 项 ?适用 □不适用
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