[中报]罗莱生活(002293):2022年半年度报告
原标题:罗莱生活:2022年半年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人薛嘉琛、主管会计工作负责人袁田及会计机构负责人(会计主管人员)陈悦蔚声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ...............................................2 第二节 公司简介和主要财务指标 .............................................6 第三节 管理层讨论与分析 ...................................................9 第四节 公司治理 ..........................................................31 第五节 环境和社会责任 ....................................................33 第六节 重要事项 ..........................................................35 第七节 股份变动及股东情况 ................................................42 第八节 优先股相关情况 ....................................................47 第九节 债券相关情况 ......................................................48 第十节 财务报告 ..........................................................49 备查文件目录 1、公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表； 2、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告原稿。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱报告期无变化，具体可参见2021年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司选定的信息披露报纸的名称，登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址，公司半年度报告备置地报告期无变化， 具体可参见2021年年报。 3、其他有关资料 其他有关资料在报告期是否变更情况 □适用 ?不适用 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项 目的情况说明 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经 常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 公司聚焦以床上用品为主的家用纺织品的研发设计、生产供应、营销渠道建设和品牌推广。 2022年上半年，国内本土疫情多点散发，波及全国大多数省份，消费市场运行承压，原材料成本上升。上半年社会消 费品零售总额210,432亿元，同比下降0.7%。分季度看，一季度增长3.3%，二季度下降4.6%。城乡市场销售均有所下 滑，上半年城镇和乡村消费品零售额分别下降0.8%和0.3%。6月份市场销售增速转正，随着全国疫情防控形势好转，促消 费政策效应显现，消费市场加快恢复。2022年6月，社会消费品零售总额同比增长3.1%，在5月份比4月份降幅收窄的基 础上实现由降转升。 本报告期内，公司实现营业收入23.82亿元，同比下降5.70%；营业利润和归属于上市公司股东的净利润分别为2.63 亿元和2.23亿元，受上半年疫情等因素影响，均较去年同期有所下降。 主营业务分析 1.概述 公司聚焦以床上用品为主的家用纺织品业务，集研发、设计、生产、销售于一体，通过购物中心、百货、品牌旗舰 店、社区专卖店、平台电商、直营电商（官网、小程序）、团购等线上、线下各销售渠道，以覆盖超高端市场（廊湾、莱 克星顿、内野）、高端市场（罗莱、罗莱儿童）和大众消费市场（LOVO乐蜗、恐龙）的多品牌产品，满足不同类型的消费 需求，同时不断探索“大家纺小家居”的家居场景化模式。除公司2017年收购的美式家具品牌莱克星顿Lexington的销售 市场主要在美国以外，公司其他品牌产品的销售均以国内市场为主。 报告期内公司的利润构成和利润来源未发生重大变动。在报告期内，公司持续优化运行机制，深化内部改革，加快市 场开发，强化技术创新和精益管理，不断增强企业内生发展动能，提高防范和抵御市场风险能力。 2.主要业务及产品 公司自创立以来一直从事家用纺织品的生产和销售，主要产品为中高档套件类产品以及芯类产品，所属行业为纺织品 行业中的家用纺织品子行业，套件类产品主要是枕套、被套、床单，芯类产品主要是枕芯和被芯。 罗莱床上用品“连续17年（2005-2021）荣列同类产品市场综合占有率第一位”、“罗莱 超柔床品”2020- 2021连续两年中国高端床上用品零售额第一、 LOVO乐蜗连续三年荣获“中国互联网床上用品第一的品牌”。公司通过行 业地位树立品牌的差异化，使“行业第一”的定位逐步深入消费者心智。同时，罗莱品牌以“超柔床品”作为产品特性， 打破同质化竞争格局，打造具有超柔属性的特殊产品印记。 3.主要经营模式 近年来，公司通过不断深化改革，形成了市场与生产紧密结合、反应速度提升的产销一体化运营机制，能够将市场信 息在最短的时间内反馈到生产工厂，提高了企业的市场灵敏度和反应速度。公司通过实施目标管理、全流程控制、精益创 新等方式降本增效，不断提高企业运行质量，提高企业竞争力。 研发设计模式方面，新品研发基于线上线下的消费者数据来洞察需求，结合行业零售数据的分析，开展一年两季的新 品精准开发。在满足消费需求和引领家居生活方式的研发目标下，采用多元化的资源整合模式，与国际流行趋势机构和国 内外设计机构深入合作，构建国际化的研发人才组织。 公司采用多品牌策略，基于不同品牌的风格和国际化、年轻化趋势进行品牌和产品打造。公司研发采用包含商品、平面、 店面视觉的整体性大研发模式，以形成一致性的风格传达。 生产模式方面，工厂推行精益生产与TOC（Theory of Constraints）约束理论相结合的运营管理模式，围绕标准化、 流线化、自动化、数字化、网络化、智能化的智能制造的实施路径进行持续改善。追求有效产出最大化的同时，达到降本 增效，提升品质，缩短交期的组织运营目标。围绕快速响应和柔性交付，通过全面协调各职能部门，提升计划完成率，缩 短采购和生产周期，均衡淡旺季产能，保障供应并及时满足客户需求。 销售模式方面，公司线下销售模式以加盟、直营和团购为主，公司采用“特许加盟连锁+直营连锁+集采团购”的复合 营销模式，其中特许加盟连锁为线下经营的主要模式。公司线上销售在持续与天猫、京东、唯品会等大型电商平台开展紧 密合作基础之上，积极布局网络直播、社群营销、品牌小程序等新兴销售渠道，并不断探索各类新营销方式。公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求 4.行业发展情况 （1）高质量发展优势不断增强 科技、时尚、绿色的融汇与叠加，使得纺织产业成为现代经济体系重要组成部分，在推动消费升级与产业升级中发挥 了重要作用。从消费端看，纺织产品是内销市场相对比较稳健的品类，行业为拉动内需增长做出积极贡献。产业结构持续 优化，龙头企业的引领和带动作用明显提升。 （2）行业数字经济进入加速期 数字经济的发展推动着生产设备更新、基础设施重置、业务流程再造和组织架构变革。更多的市场主体与商业场景被 连接起来，更大范围的市场和资源实现了整合，消费互联网进入成熟期，发展重心开始向工业互联网迁移，产业价值开始 更多来自场景深耕与复杂应用。家纺行业不断推进数字化信息技术与家纺企业在技术、产品、业务等方面的融合， 促进互 联网、大数据在家纺产业的应用与创新，建立现代企业运营模式，实现从采购、生产、销售及物流等各个环节的相互联 通，从而打造柔性供应链系统。 （3）行业绿色经济进入形成期 随着绿色发展成为全球共识和发展大势，绿色规则出台和制定更加活跃，并开始影响产业的成本结构与竞争优势。 龙 头企业在社会责任管理、清洁生产与绿色制造、绿色消费引领等方面走在时代前列。行业企业在重视绿色环保生产工艺的 同时，也更加注重绿色环保纤维的使用，积极推行生态设计、开发绿色产品、建设绿色工厂。行业企业积极采用节约环保 的新材料、新技术、新工艺、新模式，再造绿色工艺流程，把生态环保贯穿发展规划的全过程。 （4）市场品质化、多样化消费需求加快释放 随着经济、社会发展，消费者对床上用品的消费需求趋于品质化、多样化。在产品材质选择上，更注重产品品质， 棉、羽绒、蚕丝等天然纤维产品更受消费者青睐；功能需求方面，消费者不再满足于基本使用要求，而是开始考量材质是 否考究、舒适、环保，是否时尚美观，与整体搭配是否协调等；在消费风格方面，呈现出豪奢、隐奢、科技等多种不同消 费取向。国内家纺品牌紧紧抓住塑造品牌核心价值观的时机，积极推进个性化、年轻化、时尚化的发展策略，注重产品文 化属性和内涵培育，以社交网络等数字化手段与消费者建立多维连接，提升消费体验，品牌认知度、美誉度和影响力持续 提升。 5.行业地位 公司作为中国家纺行业龙头企业，在巩固扩大一线、二线市场渠道优势的同时，积极向三、四线及以下市场渗透和辐 射。截至2022年6月30日，公司各品牌在国内市场拥有2,518家终端门店，同时在华东等地区占有绝对领先优势。公司 始终高度重视环境保护与可持续发展工作，深刻理解家纺行业向健康、舒适、美转型的时代趋势，响应国家2030碳达峰、 2060碳中和目标，将建设环境友好型企业放在公司发展的突出位置，兼顾经济效益和环境效益，成为家纺行业第一家发布 环境、社会及治理（ESG）报告和产品碳足迹的企业。 二、核心竞争力分析 1.优秀的文化、机制和人才 公司致力于打造以“文化、机制、人才”为要素的核心竞争力。 文化：注重将核心价值观强化到企业运营管理的各方面，用确定性的有形机制来固化无形的价值观内涵，形成客户为先、 奋斗为本、合作共赢、对标创新、自我批判的组织氛围。 机制：打造自我驱动、自我管理的价值循环机制。各部门、各岗位都要以可量化的价值创造、价值评估、价值分享的有效 激励机制，激发出大部分的奋斗者团队及个人，让更多伙伴获得有竞争力的价值回报，事业上有成就感，保障企业具备青 春活力。 人才：高度符合公司核心价值观的人才是公司价值创造的源泉。让内部英才辈出、外部优才汇聚，建设匹配业务、结构合 理、专业精深、富有活力的人才队伍。 2.良好的品牌知名度和美誉度 公司采用多品牌运作策略，以满足消费者多元化个性需求和对高品质生活方式的追求，具有良好的品牌知名度和美誉 度。目前公司品牌覆盖超高端市场（廊湾、莱克星顿、内野），高端市场（罗莱、罗莱儿童）和大众消费市场（LOVO乐 蜗、恐龙）。罗莱床上用品连续17年（2005-2021）市场综合占有率第一位（中国商业联合会/中华全国商业信息中心 2022年颁）。品牌是公司发展的核心，公司将持续大力开展品牌建设，针对不同品牌制定发展策略，布局相应的渠道，加 强与消费者的有效沟通，不断提升品牌资产和价值。 此外，公司与各个领域内的顶级IP合作，如故宫文化、上海博物馆、Pantone、小黄人大眼萌、tokidoki、汪汪队立 3.强大的销售网络 线下渠道： 公司采取直营和加盟相结合的经营模式，在巩固扩大一线、二线市场渠道优势的同时，积极向三、四线及 以下市场渗透和辐射。截至2022年6月30日，公司各品牌在国内市场拥有2,518家终端门店，同时在华东等地区占有绝 对领先优势。 线上渠道：在保持与天猫、京东、唯品会等大型电商平台紧密合作的基础上，公司持续布局抖音、快手等短视频平 台，结合自播、网红达人直播、社群营销、品牌小程序等多种销售渠道和营销方式，2022年618期间，罗莱生活旗下品牌 荣登全网GMV第一，抖音618床上用品销售额第一。 4.一流的设计研发能力 公司拥有一支高素质、国际化的设计研发队伍。围绕基于核心科技的应用研发，重点打造“超柔床品”的核心面料科 技， 引领行业研发趋势，先后开发新材料及新功能60种以上；罗莱研究院在开展自主研发同时与外部专业机构长期合 作，核心专利中长期研发项目涵盖了纤维材料、功能助剂、黑科技面料、羽绒科技等多个领域。2022年上半年，公司获得 授权专利17件，其中授权发明专利7件，授权实用新型5件，授权外观专利5件。截至2022年6月30日，公司累计拥有 有效授权专利203件，其中授权发明专利38件，授权实用新型专利95件，授权外观专利70件。 5.持续提升的供应链综合管理能力 数智化建设：2022年上半年，公司结合供应链战略对供应链数智化进行了全面规划并分步实施。建设横纵结合的分析 体系，横向拉通销售预测到交付端到端的全盘视角，纵向深挖各业务子域的运营能力，依托于横纵结合的分析体系，实现 精准的供应链数智化升级改造，打造“分析→升级改造→分析”的循环数智化升级，从而建设成快速响应、准时交付、具 有成本优势的数智化供应链。 生产能力建设：在加大现有厂区智能化改造投入的同时，公司加大自制产能扩建，与南通开发区签订产业园投资意向协 议，并聘请第三方专业团队合作进行罗莱智慧产业园区整体规划。同时工厂推行TPS精益生产与TOC（Theory of Constraints）约束理论相结合运营管理模式，围绕标准化、流线化、自动化、数字化、网络化、智能化的智能制造的实施 路径，进行持续改善，追求有效产出最大化的同时，达到降本增效，提升品质，缩短交期的组织运营目标。 物流运营能力：公司不断整合内外部资源，探索“总+分”模式，不断提升内外部客户满意度的前提下，有效降低物流 运作成本。智能立库和自动化分拣设备稳定运维，辅助作业效率和准确率提升。同时公司持续推进标准操作流程建设，沉 淀全流程标准模型，建立分层分类的员工培养和带训机制，构建快速可复制的物流全员运营能力。 三、主营业务分析 概述 参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 主要财务数据同比变动情况 单位：元
公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 营业收入构成 单位：元
?适用 □不适用 单位：元
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求 单位：元
公司是否有实体门店销售终端 ?是 □否 实体门店分布情况
截至2022年6月30日，公司国内直营门店数量为268家，门店总面积35,547㎡，本报告期单店销售收入50.64万元，较 去年下滑26.51%。其中开业12个月以上直营门店的平均营业收入较同期下滑22.95%。主要系公司直营门店所在城市以上 海、北京、深圳等一线城市为主，上半年经营受疫情影响较为明显。 营业收入排名前五的门店
□是 ?否 公司是否披露前五大加盟店铺情况 □是 ?否 四、纺织服装相关行业信息披露指引要求的其他信息 1、产能情况 公司自有产能状况
□是 ?否 是否存在海外产能
公司的海外产能主要为子公司美国莱克星顿Lexington在海外的家具类产能，产能计划提高至全年约30,000件。 2、销售模式及渠道情况 产品的销售渠道及实际运营方式 加盟指企业将自行设计或生产的产品、服务的营业系统(包括商标、商号等企业形象、经营技术、营业场合和区域)， 以合同的形式授予加盟店经销权或营业权。公司与加盟商签定经销商协议书，对加盟商主要采取先收款后发货的形式进行 销售，产品分为期货和现货两种形式，期货形式即加盟商在一年两季的订货会上订购期货，根据订购产品上市时间安排提 货；现货形式即加盟商根据自己需求向公司书面提交订单，订单到达公司时生效且不得撤销。 加盟商采用电汇方式付款的，公司接到财务部收款通知后安排发货；加盟商采用银行汇票方式付款的，公司收到加盟 商银行汇票传真件后通知订单部安排发货。此外，根据公司《赊销管理制度》的相关规定，对于信用较好的加盟商大客 户，经公司批准后，根据不同的信用等级可给予其一定额度的授信。 求公司退货、换货。 单位：元
3、销售费用及构成
4、加盟、分销 加盟商、分销商实现销售收入占比超过30% 截至报告期末，公司共有加盟商总计1,024个。 前五大加盟商
线上销售实现销售收入占比超过30% □是 ?否 是否自建销售平台 □是 ?否 是否与第三方销售平台合作 ?是 □否 单位：元
□适用 ?不适用 说明对公司当期及未来发展的影响 6、代运营模式 是否涉及代运营模式 □是 ?否 7、存货情况 存货情况
公司在资产负债表日按成本与可变现净值孰低计量，存货成本高于其可变现净值的，计提存货跌价准备，计入当期损益。 在确定产成品的可变现净值时，考虑库存的属性和库龄天数，等外品的可变现净值为0，二等品的可变现净值为经销价的 2.5折；库龄超过3年不满5年的可变现净值为成本价的5折，库龄超过5年的可变现净值为0。 截至2022年6月30日，存货跌价准备余额64,625,547.72元，本年计提存货跌价准备58,893,652.38元，转销存货跌价 准备63,880,060.78元,因汇率变动增加存货跌价准备2,071,041.52元。 加盟或分销商等终端渠道的存货信息 8、品牌建设情况 公司是否涉及生产和销售品牌服装、服饰以及家纺产品 ?是 □否 自有品牌
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