[中报]晨光股份(603899):上海晨光文具股份有限公司2022年半年度报告
原标题:晨光股份:上海晨光文具股份有限公司2022年半年度报告 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司全体董事出席董事会会议。 三、 本半年度报告未经审计。 四、 公司负责人陈湖文、主管会计工作负责人全强及会计机构负责人（会计主管人员）翟昱声明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 无 六、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。 七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 否 九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露半年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、 重大风险提示 公司已在本报告中详细阐述公司在生产经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，敬请查阅“第三节管理层讨论与分析”之“可能面对的风险”。敬请投资者注意投资风险。 十一、 其他 □适用 √不适用 目录 第一节 释义..................................................................................................................... 4 第二节 公司简介和主要财务指标 ..................................................................................... 4 第三节 管理层讨论与分析................................................................................................ 7 第四节 公司治理............................................................................................................ 22 第五节 环境与社会责任 ................................................................................................. 25 第六节 重要事项............................................................................................................ 27 第七节 股份变动及股东情况 .......................................................................................... 36 第八节 优先股相关情况 ................................................................................................. 40 第九节 债券相关情况..................................................................................................... 41 第十节 财务报告............................................................................................................ 42
第一节 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司信息
二、 联系人和联系方式
三、 基本情况变更简介
四、 信息披露及备置地点变更情况简介
五、 公司股票简况
六、 其他有关资料 □适用 √不适用 七、 公司主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币
(二) 主要财务指标
公司主要会计数据和财务指标的说明 □适用 √不适用 八、 境内外会计准则下会计数据差异 □适用 √不适用 九、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币
将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用 √不适用 十、 其他 □适用 √不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明 （一）报告期内公司从事的业务情况 1、主要业务 公司是一家整合创意价值与服务优势，倡导时尚文具生活方式，提供学习和工作场景解决方学生文具、办公文具及其他产品等的设计、研发、制造和销售以及互联网和电子商务平台晨光科技；新业务主要是零售大店业务九木杂物社、晨光生活馆和办公直销业务晨光科力普。报告期内，公司经营模式未发生重大变化。近年来，公司新业务快速发展，新业务收入占总营业收入比重逐年增大，报告期内新业务营业收入占比超过总营业收入的 50%。公司将在新的五年战略继续专注传统核心业务并扩大公司在全球文具行业的竞争力。 2、主要经营模式 公司拥有独立完整的从品牌、产品设计研发、原辅料采购、产品制造、供应链管理、仓储物流到营销网络管理的健全经营体系，独立面向市场进行经营活动。研发模式，新品研发方面，公司建立了从消费价值设计、到产品设计、到产品模具开发、再到品牌形象设计的“全程设计系统”，采用趋势化、主题化、体验化的开发模式，以消费者洞察为出发点，全品类开发新品；制造模式方面，公司实行“以销定产、自主生产和OEM委外生产相结合”的品牌制造模式，拥有独立的原材料采购、产品生产和销售系统，在市场上建立了自己的品牌，具有文具设计、研发、制造与销售的全产业链优势；销售模式方面，基于文具产品特性以及国内文具消费的现状，公司针对性地建立了以区域经销为主，结合办公直销、直营大店销售、KA销售、线上销售和境外经销的销售模式，并且率先在国内文具行业规模化开展零售终端的品牌销售管理和特许经营管理。晨光科技的业务既包括在天猫、京东、拼多多等平台上经营的业务，也有通过开设品牌自播间或与平台 kol合作服务客户等抖音快手的直播业务。晨光科技负责线上全平台营销和授权店铺管理。 零售大店业务分为九木杂物社和晨光生活馆两种店铺类型。九木杂物社是以15-29岁的品质女生作为目标消费群体，销售的产品主要为文具文创、益智文娱、实用家居等品类，店铺主要分布在各城市核心商圈的优质购物中心，是公司基于文创生活的新零售模式的探索。九木杂物社自2018年7月开始启动加盟，加盟模式为加盟商按照合同约定缴纳合同保证金和装修费款项，加盟门店的租金、人员工资、水电费等营运费用由加盟商承担。晨光生活馆是以8-15岁的学生作为主要消费群体，销售的产品以文具品类为主，店铺主要集中在新华书店及复合型书店，是公司对现有传统渠道进行升级的探索。 办公直销业务晨光科力普主要为政府、企事业单位、世界500强企业和其他中小企业提供高性价比的办公一站式采购服务。晨光科力普拥有丰富的产品线，涵盖办公物资、MRO工业品、营销礼品、员工福利以及企业服务等，包含办公用纸、办公文具、办公耗材、办公设备、电脑及配件、数码及通讯、办公电器、生活用品、劳防工业用品、食品饮料、商务礼品、办公家具等产品线超过百万种商品，通过供应链扁平化的平台特性为客户持续提供降本增效的采购解决方案，并提供个性化的增值服务。 随着国内人口结构变化，出生率下降，传统核心业务靠销售数量增长对收入的贡献减弱，收入增长将更多来源于消费升级和产品升级。公司的传统核心业务面临着90 后、00 后的个性化需求变化推动的新产品需求变化的挑战。国内文具消费呈现品牌化、创意化、个性化和高端化的趋势，精品文创类产品需求进一步凸显，推动从文具到文创生活的升级转型。晨光科技顺应渠道多元化趋势，积极推进公司全渠道策略，实现公司线上业务快速拓展。九木杂物社和晨光生活馆作为公司传统核心业务产品升级和渠道升级的桥头堡，发挥着促进品牌露出及升级产品销售的作用。 办公直销业务的晨光科力普覆盖了大型企事业单位的办公文具采购需求，助力公司传统核心业务中书写工具和办公文具产品的销售。 3、业绩增长的主要驱动因素 市场驱动 随着消费者生活方式和消费习惯的变化，零售业的人货场重构，销售渠道更加多元，渠道升级和渠道竞争愈加明显。居民人均收入持续增长，消费升级和产品升级。国内市场对于中高端文具产品的需求不断提高，为中高端文具产品提供了机遇。国内人口数量14亿左右，约占全球人口总数的 18%，优秀的国内文具行业的头部公司具有以国内大循环为主，双循环并进的有利条件，在全球文具市场有广阔的发展空间。 创新驱动 创新是公司不断发展的动力。公司以消费者为中心，持续推进技术创新、产品创新、渠道创新和业务模式创新。通过产品创新和业务模式创新，形成多业务模式协同发展，高质量发展，可持续发展的格局。 公司自身竞争优势驱动 凭借专业优秀的团队、敏锐的市场洞察、独特的品牌优势、渠道优势、供应链优势、研发设计优势，公司不断推进技术创新和产品创新，通过高端化、全渠道、数字化赋能、精益生产和充满活力的组织，企业保持旺盛的前进驱动力。 政策驱动 国家对教育的持续投入，鼓励三胎政策的推出，文化产业大发展的良好政策环境，鼓励和促进文化产业及上下游产业融合发展、为经济转型和社会发展注入活力，驱动文具行业稳健发展。 国家对集采行业的一系列政策出台，大中型企业集采快速推进，各类数字采购服务商竞相入局，采购信息透明化及集中采购竞争机制推动办公用品集采行业集中度提升，促进办公直销行业的蓬勃发展。 行业整合驱动 随着市场的不断发展，文具行业的市场集中度逐步提高，行业整合空间进一步打开，优质的品牌文具企业占据市场有利地位，市场份额向头部企业集中。通过对国内外优质标的并购，推动公司进一步提升在细分品类的竞争力和品牌力。 4、公司发展战略 （1）商业战略 秉承“让学习和生活更快乐更高效”的使命，以消费者为中心，重视技术和产品创新，巩固核心业务的竞争优势；持续壮大办公一站式服务和新零售业务；积极拓展国际市场；推进数字化、组织人才以及有协同效应的投资并购。通过以上四方面的努力，实现“世界级晨光”的愿景。 （2）可持续发展战略 为实现“世界级的晨光”的企业愿景，晨光文具结合商业战略制定可持续发展战略。晨光的 可持续发展战略以“书写可持续的商业未来”为愿景，围绕“可持续产品、应对气候变化、可持 续的供应链、赋能员工和社区”四个方面引领行业的可持续发展。 （二）报告期内公司所处行业情况 1、公司所处行业情况 根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）及中国证监会公布的上市公司行业分类结果，公司属于文教、工美、体育和娱乐用品制造业。公司是中国文教体育用品协会、中国制笔协会会员单位。 报告期内，文具行业面临需求收缩、预期转弱、下行压力加大的挑战，截至本报告披露日，相关行业协会尚未发布 2022 年上半年行业营业收入的统计数据。据相关电商平台数据，2022 年上半年淘系文具教育品类销售同比下降12%。 2021年7月中共中央办公厅，国务院办公厅印发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》，“双减”政策出台以及疫情反复，对文具、办公用品需求有所影响。 与此同时，一些新的品类机会出现，例如儿童美术类和益智类产品迎来新的发展空间。 办公直销市场蓬勃发展。根据中国物流与采购联合会发布的《中国公共采购发展报告（2021）》，2021 年我国公共采购总额超过 45 万亿元。以提高效率、节约成本为主要特点的集中化采购率逐年上升。据中国产业信息网的测算，我国办公物资采购相关的市场规模超过2万亿元。 2、行业特点 （1）周期性 书写工具、学生文具以及办公文具受经济周期波动影响很小。书写工具、学生文具为单价较低的日常学习、生活用品，属于收入弹性较小相对刚需的消耗品，对经济周期波动并不敏感。 （2）季节性 学生文具存在一定的季节性。在每年的新学期开学前（寒假和暑假后），即文教领域所说的“学汛”期，学生及家长都会提前为新学期一次性购买大量的文具，文具厂商也通常选择在此期间举行促销活动，迎来一年中销量的高峰期。 办公文具季节性不明显。但是，也存在部分企业在年底一次性购买导致下半年办公文具需求略高于上半年的现象。 在新冠疫情的特殊情况下，开学时间较正常有所变化，进而有可能影响季节性的波峰。 3、发展趋势 随着消费者生活方式和消费习惯的变化，零售业开始了新一轮的重建与创新。文具行业面临外部环境不确定、消费渠道多元分散、主力消费人群（90后、00后）的个性化需求而推动的新产品需求的挑战。随着国内人口结构变化，出生率下降，文具行业靠数量增长的贡献减弱，更多的增长来源于消费升级和产品升级。国内市场对于中高端文具产品的需求不断提高，摆脱了过去以低端产品为主的市场格局，为质优价高的中高端文具产品提供了机遇。国内人口数量14亿左右，约占全球人口总数的 18%，优秀的国内文具行业的头部公司具有以国内大循环为主，双循环并进的有利条件，在全球文具市场有广阔的发展空间。 龙头企业聚焦打造全渠道运营能力，线下渠道实现精细化管理。随着互联网、智能手机、线上交易的普及，人们的消费习惯、消费场景发生了变化。消费者获取信息的入口愈发碎片式，新一代营销手段愈发多元化，包括线上媒体平台（微博、微信、小红书、抖音等）、IP话题营造等，更考验企业对于行业趋势转变的快速响应能力。龙头企业对比中小型企业具备更强、更丰富的全网营销运营能力，因城施策制定精细化的营销策略触达消费者，捕捉碎片化的流量为线上线下业务实现引流和转化。对门店主动营销、流量运营能力的要求提升，除线上的流量外，线下渠道亦需精细化管理，通过组织变革、信息化系统赋能渠道势在必行。国家统计局发布数据显示，2022年上半年全国网上零售额6.3万亿元，同比增长3%，消费行业的优秀企业把握线上消费的发展契机，通过线上线下融合实现了持续的销售提升。 传统校边商圈仍占主导地位，其他类型的商圈和线上销售增速更高，销售终端形式多样化，销售渠道更加多元，渠道升级和渠道竞争愈加明显。国内文具消费呈现品牌化、创意化、个性化和高端化的趋势。精品文创类产品需求进一步凸显，推动从功能为主的文具产品到结合了客户体验的文具文创生活产品的升级转型。国内文具行业有数千家文具制造企业，整体上较为分散，平均规模小，大多数细分文具品类尚未出现拥有较高市场份额的龙头企业，随着市场的不断发展，文具行业的市场集中度逐步提高，行业整合空间进一步打开，优质的品牌文具企业占据市场有利地位，市场份额向头部企业集中。 近年来，在数字经济大环境下，得益于政策驱动、大中型企业集采快速推进、各类数字采购服务商竞相入局等有利因素，我国公共采购领域的数字化、电商化、集中化改革取得了长足发展，数字化、电商化、集中化采购已成为中央到地方公共资源交易的主要形式。根据中国物流与采购联合会发布的《中国公共采购发展报告（2021）》，2021年我国公共采购总额超过45万亿元。以提高效率、节约成本为主要特点的集中化采购率逐年上升。据中国产业信息网的测算，我国办公物资采购相关的市场规模超过2万亿元。员工福利等品类的市场规模也都非常巨大。 随着信息技术深入发展和深度应用，数据成为新的生产要素。产业数字化正在成为数字经济的主要支柱，传统行业正在积极通过数字赋能获得新的发展动力。制造业的投入从设备和流水线的投入，更多地转向数字化流程的改造和产品的数字化改造，用数字技术降低渠道成本和管理成本，成为数字驱动的现代企业。 得益于智能技术和产品的迭代、国家教育信息化的推动以及在线教育市场的发展，智能文具在过去几年发展较快。使用科技手段的智能笔、智能本得到线上教育的普遍采用，提供了较好的用户体验。 4、公司所处行业地位 公司是文具行业“自主品牌+内需市场”的领跑者，在文具行业零售终端网络覆盖的广度和深度方面具有明显的先发优势与领先优势。截至报告期末，公司已在全国构建了超过8万家使用“晨光文具”店招的零售终端的庞大零售终端网络，在竞争激烈的内需市场确立了自主品牌销售的龙头地位，连续十年荣获“中国轻工业制笔行业十强企业”第一名。 晨光科力普是国内B2B办公物资领域的领跑者，经过近十年发展，凭借专业的电子化交易系统、智慧化仓储物流管理体系、优质的产品供应链及个性化的服务，已成为企业采购数字化先锋与行业引领者。连续多年获得中国文教办公用品行业优秀电商平台、政府采购优秀供应商、金融采购领域最具影响力电商平台奖等诸多殊荣。 二、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 作为全球规模最大的文具制造商之一，公司的传统核心业务在品牌、渠道、供应链、设计、研发等方面具有独特的竞争优势。办公直销业务晨光科力普已成为政企供应链电商采购行业的行业引领者之一。 1、企业文化和团队 公司是一家有强烈的使命感和社会责任感的公司，以“让学习工作更快乐更高效”为使命，致力于为中国学生提供用得起的国产好文具，并持续投身各项社会公益事业，成为推动自身不断发展的力量。与此同时，公司培养了一支高度认同公司价值观、有激情、有技术、在业界有竞争力、团结进取、持续奋斗的团队。 2、品牌优势 公司是文具行业“自主品牌+内需市场”的领跑者，率先在竞争激烈的内需市场确立了自主品牌销售的龙头地位，连续十年在“中国轻工业制笔行业十强企业”评比中蝉联第一。晨光品牌已经在消费者心中建立了良好的品牌认知，是博鳌亚洲论坛多年来的指定文具品牌。2022年，公司再次荣获“中国500最具价值品牌”，以优良的品质及品牌口碑赢得国际赞誉，向全世界展现中国文具品牌价值。公司携手央视《大国品牌》，共同推动文具行业民族品牌的高质量发展。 3、渠道优势 公司在文具行业零售终端网络覆盖的广度和深度具有明显的先发优势和领先优势，建立了高效的分销体系管理与高覆盖的国内终端网络。报告期内，公司继续提高全国网络的广度、深度，完善线上和线下渠道，形成了全渠道、多层次、多触点的营销网络。截至报告期末，公司在全国拥有36家一级合作伙伴、覆盖1,200个城市的二、三级合作伙伴和大客户，超过8万家使用“晨光文具”店招的零售终端，500多家直营零售大店，并在淘系、京东、拼多多等电商渠道拥有上千家授权店铺。 4、供应链优势 基于多年的规模化制造经验、自主模具研发能力、稳定的供应链体系、完善的品质控制体系以及多种信息管理系统的引入，公司具备了大规模制造情况下优良的制造质控水平。优良稳定的品质赢得了消费者的普遍认同和好评。公司推广智能制造技术在文具行业生产和检测环节的应用，在各项关键环节中应用机器视觉技术，大幅度提高生产检测效率，为整个行业由粗放型向精细化升级转型起到标杆示范作用。 公司秉承伙伴天下的经营理念，长期致力于建设高水准的供应链伙伴生态体系。公司不断迭代升级供应链的科学管理，在全价值链信息协同、全流程库存优化、供应链金融支持、品质及订单管理信息化及供应商绩效优化等领域取得新的实践成果，让合作伙伴具备更强的经营体质，同步提升合作伙伴的忠诚度与经营能力。 5、设计研发优势 公司拥有快速的市场反应能力和强大的新品设计研发能力，在产品开发中前置消费者调研，时刻把握市场最新流行趋势。每年推出上千款新品，满足消费者的各类需求。产品设计包揽国际四大工业设计大奖——德国iF奖、红点奖，日本G-mark，以及美国IDEA，并在以色列拥有设计工作室，彰显了国际一流的设计实力。报告期内，公司“中性圆珠笔新型环保材料开发与产业化应用”项目荣获中国轻工业联合会科学技术发明奖一等奖。截至报告期末，公司拥有发明、外观设计和实用新型等专利超900项。 公司突破国外技术壁垒，掌握了具有国产自主知识产权的原材料配方和生产制造工艺，大幅提高文具原材料和成品的国产化率。公司自 2010 年起被认定为国家级高新技术企业，并建设有“国家级工业设计中心”、“中国轻工业制笔工程技术重点实验室”、“上海制笔工程技术研究中心”等多个国家级或省部级技术平台，公司检测实验室具有CNAS认证资质，检测能力达到世界级水平。2022 年，公司再次入选国家级工业设计中心，显示了优秀的工业设计能力及发展水平。 6、晨光科力普竞争优势 晨光科力普致力于为政企客户提供办公物资采购，智慧办公及 MRO，发展至今已成为政企供应链电商采购行业的引领者之一。 晨光科力普积累了丰富的大客户、大项目服务经验，具备了作为行业专业的办公及MRO服务商的领先优势。通过覆盖全国31个省市的客户服务网络，现服务于政府、金融、央国企、中间市场、MA（世界500强）5大类超过6万家的各类客户，为客户提供一站式采购服务解决方案。如今越来越多的客户把晨光科力普作为首选的综合电商服务平台。 晨光科力普致力于为客户打造高质量、优价格的专业采购服务，依托自身的全球采购供应链平台优势，集团强大的品牌影响力、雄厚的资金实力、丰富的产品力，严选制造商授权、正品行货，与厂家、品牌商直接合作、组成战略联盟并进行规模化采购，充分享有市场价格优势。与此同时，在全国不仅拥有近百万平米超大商品存储空间，5级仓储体系网络有效覆盖全国，高效、快速响应订单，最大限度地满足客户对配送时效的需求。运用智能化的仓储配送系统：AGV（仓储拣货系统）、WMS（仓储管理系统）、TMS（配送管理系统）、G7（车辆管理系统），并在全国自建7大区域配送中心，物流网络100%覆盖中国大陆区县，为客户提供及时、准确的服务。 晨光科力普也是采购数字化先锋与行业引领者，曾获国家级电子商务示范企业、上海市电子商务示范企业。在数字化领域长期投入200多人的专业技术开发团队，通过自主研发核心数字化交易系统与快速专业的系统对接开发技术，结合AI、大数据分析，针对不同客户提供多样的个性化系统对接及增值服务，打造灵活的下单方式，为不同类型的客户提供一站式的办公采购服务。 通过 RPA 机器人实现流程自动化、建立大数据系统和数据中台，有效保障了晨光科力普为各大企事业单位提供优质服务和快速响应的能力。 晨光科力普拥有一支锐意进取、业务精湛，具有多年行业经验和远大理想的近两千人专业团队，从售前到售后端到端的服务能力遍布全国31个省市自治区。通过供应链扁平化为客户持续提供降本增效的一站式服务采购解决方案，依托集团强大的品牌影响力、雄厚的资金实力、丰富的产品力，坚持阳光、透明、高效的采购信息化建设，结合软硬件智能技术应用以及强大的系统对接技术支持，满足客户多元化、复杂化和数字化的采购需求，创造全新的企业服务生态链，持续为客户创造价值。 三、经营情况的讨论与分析 2022年上半年，新冠疫情给公司的生产经营带来严峻的考验。公司传统核心业务的总部和生产基地以及新业务的总部都在上海。报告期内持续两个多月的封控管理对公司生产经营的各方面，如原材料供应、物流运输、市场营销、人员流动等造成很大影响。公司严格遵守政府要求做好疫情防控工作，工厂实行闭环管理，防范疫情输入风险。同时有序推进公司战略和经营计划的落地，努力减少因疫情封控所造成的业务损失。晨光科力普作为上海市最早一批民生物资和防疫隔离点指定的保供企业，召回员工组织生产，调整物流仓配的资源配置，保障业务稳定运行，支援了上海市内部分方舱隔离点的建设，支持了上海其他保供企业及一些重点大型企业的复产复工。疫情期间晨光人的奋斗精神充分体现了晨光的企业文化和韧劲。 报告期内，公司实现营业收入84.3亿元，同比增长9%；归属于上市公司股东的净利润5.2亿元，同比减少 20%。传统核心业务和零售大店业务受疫情影响相对更大。办公直销业务受疫情影响相对较小。现将2022年上半年公司的主要经营情况报告如下： 1、传统核心业务持续推动产品优化 报告期内，优化产品结构，提升高端化产品占比，产品开发减量提质。公司以爆款思路开发产品，精准开发，合理控制款数，新品款数下降，单品贡献显著提升；优化品质管控流程，完善供应链品质体系建设；改善新品开发流程，打造系列爆款，提升爆款在重点终端上柜率；通过推进内部自主孵化及与外部 IP 合作相结合的方式，丰富公司产品阵营，公司产品力得到进一步提升。 大众产品赛道围绕“挖潜、联动、产品力”策略，持续以中长线可沉淀为主要方向。坚持以消费者为中心，寻找不同场景下的用户痛点，打造强功能、高颜值的优良产品。在细分品类市场上，市场份额得到有效提升，产品结构持续优化；与分销渠道协同进行品类推广，提高必备品上柜率；线上渠道协同联动，继续挖潜扩大线上优质单品，形成分销爆款单品，提升大众赛道产品的线上销售份额。 精品文创产品赛道持续优化精品文创产品结构。提升单品贡献，提升爆款在重点终端上柜率。 线上着力聚焦爆款及头部店铺的开发。与海外机构合作成立高品质项目组，开发符合精创调性、高品质的一盘货，联合共创的产品销售反馈良好。 儿童美术产品赛道聚焦重点品类头部爆款和长线品的持续推广。基于“食品级”概念，扩张水彩笔、马克笔、油画棒、蜡笔等重点品类，销售收入增长显著高于传统核心业务的整体水平，儿童美术高端产品的市场份额实现了增长。持续推进各渠道重点终端儿童美术专区打造。线上推进细分品类、店铺布局的精细化运营工作，推动儿童美术产品线上份额提升。抓住市场机会，拓展专业美术类、益智品类产品。 办公产品赛道加强办公产品的开发和推广，聚焦关键品类挖潜，持续开发有产品力、有体量、店铺有利润的线上专供产品。新品开发聚焦具备独特的结构设计与外观造型的自主创新。推进晨光办公店开拓和办公完美门店开发，全面推动国内重点大型办公终端客户的开发。 2、传统核心业务全渠道布局，提升零售服务能力 报告期内，公司持续推进传统核心业务的全渠道布局。围绕用户需求和消费习惯的变化趋势，持续优化零售运营体系，形成多层级经销体系为主体，通过线下新渠道、线上业务和直供更多直接触达客户的，全渠道、多触点的布局，进一步从批发商向品牌零售服务商转变。 深耕传统渠道，聚焦单店质量提升。公司聚焦重点终端，以提升终端经营质量为目的进行单店提升，帮助终端实现销售提升，增强客户粘性；输出更精准、有效的产品配置标准，优化终端产品结构，加强品类阵地打造，重点推广必备品和高价值产品。推动渠道结构升级，持续拓展行业内头部大店和社区商圈；在疫情、“双减”政策的背景下，探索传统渠道潜在的销售增长点，如社区和乡镇超市等。截至报告期末，公司在全国拥有36家一级合作伙伴、覆盖1,200个城市的二、三级合作伙伴和大客户，超过8万家使用“晨光文具”店招的零售终端。 数字化工具赋能终端。晨光联盟APP持续发挥作用，服务逾十万家终端店，统一商品池，并建立渠道自动补货机制，结合用户的行为数据和订单数据，不断测试和迭代一盘货，赋能渠道伙伴商品管理能力，不断提高渠道库存质量和终端订单满足率。提升“选对店，上对货”的能力。 自研DRP系统投入使用，有助于渠道的资源管理。 积极探索直供模式。从公司总部到合作伙伴持续推动直供业务，创造增量。办公直供聚焦客户痛点，推动建立围绕重点客户办公产品急单急速处理，提升了直供客户与当地合作伙伴的合作粘度。精品直供拓展国内优秀的文具零售终端（实体书店、杂货零售终端、文具零售终端），并积极探索新模式。 线上渠道提升。公司积极推动线上业务，与赛道共同构建线上产品开发的统一节奏、标准与流程，通过差异化开发提升市场占有率；持续推进抖音、快手等新渠道业务，构建红人、直播、视频相结合的推广矩阵；提升线上运营能力，推进精细化会员管理。报告期内，晨光科技实现营业收入2.3亿元，同比增长2%。 3、持续提升品牌形象 报告期内，公司持续深耕传播内容、沉淀品牌口碑、建设独特品牌印记“有温度的好文具”。 公司与央视《大国品牌》合作，进一步提升品牌影响力，打造高势能全球品牌，展现大国品牌风采。小学汛推广 “好好学习好好玩”系列产品，获得上亿级曝光，持续提升晨光品牌知名度、喜好度和购买意愿。持续推进VI管理计划。报告期内，公司再次荣获 “中国500最具价值品牌”，品牌影响力进一步提升。 4、推进设计研发，形成新的组织能力 设计研发有序推进。公司积极开展前瞻性的基础研究和设计研发，以消费者为中心，着力解决消费者痛点、关注消费者笑点和为消费者提供晒点，不断提升技术创新能力，加快技术进步和成果转化的速度，为高端化提供产品力的支撑。如：开发中性笔静音按动结构，高品质铅芯等。 公司主导和参与多项国标、行标、团标编制，提升公司在制笔行业和文体行业的影响力。 MBS 管理系统。公司持续推行精益化管理，实施降本增效，提升效率。通过业务流程改善，实现间接人员优化。将MBS解决问题和改善流程的原则与公司的业务模式结合，持续提升管理能力。 从品质、交付、成本、现场改善、日常管理等方面推动改善。把MBS管理系统从生产管理向商务管理延伸。 供应链协同。公司推行从串联到并联的集成产品开发模式；通过优化供应资源、属地化供应、原材料优化等途径持续提升产品性价比；以消费者为中心不断创新；持续开拓海内外优质供应链资源，为高端化产品开发提供保障。报告期内，面对疫情封控，公司提前协调安排供应链伙伴，对交付及品质问题快速响应，保障了产品按时按质交付。 物流服务保障。公司致力于搭建支持多种业务模式的物流服务体系。根据不同业务模式特点及多样性业务场景，为各业务部门提供符合其业务类型需求的差异化、精细化、高效的物流服务支持。公司合理规划全国的物流和产能布局，支持业务发展，采用轻资产方式建立的华北仓和华南仓已投入运营并发挥了积极的作用。 数字化建设。配合公司发展战略，构建晨光数据治理基础、改善产品和供应链核心业务流程。 提高晨光数据分析能力，进一步加强数据中台建设，加强数据治理，更好地以数据驱动经营改善。 自研DRP系统投入使用，有助于渠道的资源管理。 组织人才建设。组织和人才是晨光战略实现的重要支撑。报告期内，人力资源中心克服疫情干扰，持续优化组织效能、激励、人才管理、企业文化体系，关注员工身心健康；开发多门线上培训课程，支持领导梯队建设及管理者的领导力发展。 5、零售大店新业务稳步发展 九木杂物社新的五年战略的定位是成为晨光品牌和产品升级的桥头堡，和全国领先的中高端文创杂货零售品牌。通过增加晨光品牌露出，带动晨光的高端化产品开发，输出零售能力，提供及时消费者信息和洞察。 报告期内，全国不少城市的疫情多点散发对商场客流造成较大影响，上海、东北等区域的零售大店较长时间处于非正常营业状态。根据行业客流统计报告显示，2022年上半年监测范围内的购物中心客流较2021年同期下降20%以上。报告期内，晨光生活馆（含九木杂物社）实现营业收入4.3亿元，同比减少10%，其中，九木杂物社实现营业收入4.0亿元，同比减少9%。截至报告期末，公司在全国拥有534家零售大店，其中九木杂物社481家（直营324家，加盟157家），晨光生活馆53家。 受疫情影响，九木杂物社开店速度略有放缓，通过 IP 文创化和供应链建设提升原创商品能力；提升会员运营，提高百万级注册会员的复购率，采取会员权益延期、权益补发等措施增加消费者粘性。通过线上公域和私域的运营缓冲疫情冲击，提升九木杂物社的抗风险能力。 6、办公直销新业务快速增长 办公直销业务晨光科力普业务持续发展，经过近十年的发展，具备了作为行业领先的办公服务商的竞争优势。围绕存量客户深度挖掘，增量客户带来新的销售机会，关注已中标项目的执行和新中标大型项目的推进和拓展；同时拓展MRO和营销礼品等新品类、新业务的机会，在办公直销市场品牌影响力进一步提升。 晨光科力普总部位于上海。报告期内，晨光科力普作为上海市最早一批民生物资和防疫隔离点指定的保供企业，召回员工组织生产，调整物流仓配的资源配置，保障业务稳定运行，支援了上海市内部分方舱隔离点的建设，支持了上海其他保供企业及一些重点大型企业的复产复工。 客户开发方面。央企客户方面入围中粮集团、南方航空等项目；政府客户方面入围济南轨道交通、杭州地铁等项目；金融客户方面入围广发证券、北京银行等项目；MRO方面入围中国华能和中国铝业等项目。同时积极准备央企，政府和金融企业的投标续标项目。 品类方面着力拓展营销礼品及MRO供应链的开发。持续提升中后台能力，产品上架提高针对性、时效性和准确性。MRO进行组织加强和业务基础能力建设。技术平台方面，继续加强数字化和信息系统的建设，数字化建设围绕组织在线、沟通在线、业务在线、管理在线提升效率，增强核心系统的技术竞争力。组织人才方面，引进高端领导人才，提升管理层团队的领导能力，加强人才团队建设。 报告期内，晨光科力普实现营业收入44.0亿元，同比增长40%，实现净利润1.3亿元，同比增长87%。 7、积极探索海外市场 公司产品远销50多个国家和地区,在泰国、越南、马来西亚等国家设有经销体系和采购网络。 报告期内，公司积极与国外客户进行沟通，控制经营风险；坚持创新营销方式，利用线上渠道进行商品推介和销售以适应环境变化；推动海外结构性布局及能力提升，在非洲因地制宜地推广晨光的产品和业务模式，梳理适应当地市场的一盘货并进行针对性的产品开发，以让当地学生“拥有能用得起的好文具”为使命，探索适合当地国情的渠道模式，为稳步提升全球化竞争力打下基础。 8、投资并购进展 安硕文教的总部和主要生产基地位于上海，上海疫情封控对安硕文教的生产经营造成了严重影响。在上海工厂因疫情封闭的情况下，安硕文教加大对江苏工厂和越南工厂的订单分配，合理调整生产基地产能和资源配置。持续推动安硕文教各业务板块的开源节流，争取尽早恢复到健康的经营状态。 公司在2021年9月收购了贝克曼91.4%的股权。报告期内，贝克曼的业务在原管理团队带领下继续稳健发展。国内市场目前已开设天猫、京东、抖音等线上官方旗舰店，线下已入驻九木杂物社、晨光生活馆的一些门店。报告期内，贝克曼实现营业收入0.9亿元。 报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项 □适用 √不适用 四、报告期内主要经营情况 2022年半年度，公司实现营业收入84.33亿元，同比增长9.72%；归属于上市公司股东的净利润5.28亿元，同比减少20.65%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润4.84亿元，同比减少21.01%。截至2022年半年度末，公司总资产为112.06亿元，同比减少1.91%；归属于上市公司股东的净资产为62.27亿元，同比增长0.52%。 报告期内，公司传统核心业务营业收入较去年同期减少 12%，新业务营业收入较去年同期增长34%。 (一) 主营业务分析 1 财务报表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币
财务费用变动原因说明：主要是：1、报告期为汇兑收益，去年同期为汇兑损失；2、利息收入较去年同期有所增加。 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要是业务受疫情影响及营运资金投入有所增加所致。 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：1、本报告期理财产品为净流入，去年同期为净流出；2、本报告期购建长期资产较去年同期有所减少。 主营业务分行业、分产品、分地区情况 单位：元 币种：人民币
主营业务分行业、分产品、分地区情况的说明 1、公司主营业务收入包括文教办公用品制造与销售收入、零售业收入及服务业收入。 2、零售业收入指晨光科力普和晨光生活馆所销售的非晨光产品收入。 3、服务业收入指加盟管理费。 4、书写工具指公司销售的书写工具类产品（不包含晨光科力普）。报告期内，书写工具营业收入和营业成本的减少主要是中性笔销售下滑所致。 5、学生文具指公司销售的学生文具类产品（不包含晨光科力普）。 6、办公文具指公司销售的办公文具类产品（不包含晨光科力普）。 7、其他产品指公司销售的除书写工具、学生文具、办公文具之外的产品（不包含晨光科力普）。 8、办公直销指晨光科力普销售的所有类别产品。报告期内，办公直销营业收入和营业成本的增加主要是晨光科力普销售提升所致。 9、报告期内，其他国家营业收入和营业成本的增加主要是贝克曼在其他国家的销售，2021 年上半年未并入。 产销量情况分析表 单位：支
书写工具产销量变动主要是中性笔销售下滑所致。 办公直销产销量变动主要是晨光科力普销售提升所致。 成本分析表 单位：元 币种：人民币
2 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 □适用 √不适用 (二) 非主营业务导致利润重大变化的说明 □适用 √不适用 (三) 资产、负债情况分析 √适用 □不适用 1. 资产及负债状况 单位：元
其他说明 注1：主要是报告期部分银行理财产品到期赎回。 注2：主要是报告期晨光科力普应收账款较年初有所增加。 注3：报告期使用商业票据进行结算的客户及余额较上年末有所增加。 注4：报告期内收到安硕文教原股东根据协议约定应予以公司的补偿款。 注5：报告期预付的设备款较上年期末有所增加。 注6：报告期远期外汇合约产生的公允价值变动损失有所减少。 注7：上年期末的应付票据本报告期已全部兑付。 注8：报告期缴纳上年时间性差异税费。 2. 境外资产情况 √适用 □不适用 (1) 资产规模 其中：境外资产263,556,475.99（单位：元 币种：人民币），占总资产的比例为2.35%。 (2) 境外资产占比较高的相关说明 □适用 √不适用 其他说明 无 3. 截至报告期末主要资产受限情况 √适用 □不适用 （1）2021 年 9 月 16 日，子公司安硕文教与招商银行股份有限公司上海分行签订了编号为121XY2021031380的《授信协议》；授信额度为180,000,000.00元，授信期间为36个月即2021年9月16日至2024年9月15日止，具体额度业务种类包括但不限于流动资金贷款、银票、信用证。 2021 年 9 月 16 日，子公司安硕文教与招商银行股份有限公司上海分行签订了编号为121XY2021031380的《最高额抵押合同》，该合同为《授信协议》的分合同。本合同下的抵押最高本金限额为人民币180,000,000.00元，抵押额度有效期自2021年9月16日至2024年9月15日止。 抵押期间从抵押合同生效之日至《授信协议》项下授信债权诉讼时效届满的期间；用于抵押的抵押物包括：
（2）子公司 Back to School Holding AS 于 2017 年 8 月 7 日以其持有的本集团子公司Beckmann AS的全部股份为质押向挪威当地银行借入一笔长期借款。截至2022年6月30日，该笔借款余额为挪威克朗800万，报表已列示在一年内到期的非流动负债中。 （3）截至报告期末，公司使用受限的货币资金781,838,858.53元，主要为信用证保证金、履约保证金和超过3个月的定期存款。 4. 其他说明 □适用 √不适用 (四) 投资状况分析 1. 对外股权投资总体分析 √适用 □不适用 （1）新设全资子公司广东华南晨光文教用品有限公司，该公司注册资本为人民币5,000.00万 (1) 重大的股权投资 □适用 √不适用 (2) 重大的非股权投资 □适用 √不适用 (3) 以公允价值计量的金融资产 □适用 √不适用 (五) 重大资产和股权出售 □适用 √不适用 (六) 主要控股参股公司分析 √适用 □不适用 单位：万元 币种：人民币
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