[中报]清研环境(301288):2022年半年度报告
原标题:清研环境:2022年半年度报告 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人刘淑杰、主管会计工作负责人郑新及会计机构负责人(会计主管人员)郑新声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请投资者理性投资。 公司可能面临的风险详见本报告“第三节管理层讨论与分析”之“十、公司面临的风险和应对措施”，敬请投资者予以关注。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节重要提示、目录和释义........................................................................................................2 第二节公司简介和主要财务指标....................................................................................................7 第三节管理层讨论与分析................................................................................................................10 第四节公司治理................................................................................................................................31 第五节环境和社会责任....................................................................................................................32 第六节重要事项................................................................................................................................33 第七节股份变动及股东情况............................................................................................................47 第八节优先股相关情况....................................................................................................................52 第九节债券相关情况........................................................................................................................53 第十节财务报告................................................................................................................................54 备查文件目录 一、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。 二、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 三、其他相关资料。 释义
一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱在报告期是否变化□适用?不适用 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱报告期无变化，具体可参见招股说明书。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 ?适用□不适用
注册情况在报告期是否变更情况 ?适用□不适用
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是?否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用□不适用 单位：元
□适用?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）报告期内公司所属行业发展情况 我国将生态环境治理作为新时期发展的重要目标。《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》明确将“生态文明建设实现新进步”、“生态环境持续改善”作为十四五的主要发展目标。国家主管部门为水环境治理提供多方面政策保障。 2022年1月25日，生态环境部等联合印发《农业农村污染治理攻坚战行动方案（2021-2025年）》，到2025年，农村环境整治水平显著提升，农业面源污染得到初步管控，农村生态环境持续改善。新增完成8万个行政村环境整治，农村生活污水治理率达到40%，基本消除较大面积农村黑臭水体。 2022年2月9日，住建部印发《“十四五”黄河流域生态保护和高质量发展城乡建设行动方案》，要求加快推进沿黄县级城市黑臭水体排查及整治工作，因地制宜、科学制定黑臭水体治理实施方案，确保“十四五”期间沿黄县级城市建成区基本消除黑臭水体；加快推进污水处理设施建设与改造，黄河干流沿线城市实现生活污水集中处理能力全覆盖。 2022年3月28日，住房和城乡建设部等四部门印发《深入打好城市黑臭水体治理攻坚战实施方案的通知》，已经完成治理、实现水体不黑不臭的县级及以上城市，要巩固城市黑臭水体治理成效，建立防止返黑返臭的长效机制。到2022年6月底前，县级城市政府完成建成区黑臭水体排查，制定城市黑臭水体治理方案。到2025年，县级城市建成区黑臭水体消除比例达到90%，京津冀、长三角和珠三角等区域力争提前1年完成。 2022年6月10日，生态环境部等七部门印发了《减污降碳协同增效实施方案》，提出推进水环境治理协同控制。推进污水处理厂节能降耗，优化工艺流程，提高处理效率；在污水处理厂推广建设太阳能发电设施。开展城镇污水处理和资源化利用碳排放测算，优化污水处理设施能耗和碳排放管理。碳达峰和碳中和两大战略任务促进行业关注低碳和资源化，污水处理向低碳运行、绿色转型方向发展。 受益于国家政策鼓励，我国水环境治理行业具有良好的发展前景，从事污水处理技术及装备研发和生产企业将面临广阔的市场空间。 （二）报告期内公司从事的主要业务 公司是深圳清华大学研究院孵化的国家高新技术企业和国家级专精特新“小巨人”企 业。公司汇聚了一批最具使命感和责任心的环境人，秉承“以技术带动产业，以产业服务 社会”的服务理念，践行“创新卓越，知行合一”的企业文化，坚持“以创新技术装备化为路 径，以创新装备工艺包为产品，为行业上下游提供高质量价值服务”的发展战略，持续追 求水处理技术的进步和创新，持续推动水处理创新技术的装备化，持续推进水处理设施设 计、建设与运维的简约化，致力于打造国际领先的高端环保装备研发推广服务平台。 RPIR（耦合沉淀矩形气升环流生物反应器，亦称反应沉淀一体式矩形气升环流生物反 应器）技术是公司快速生化污水处理技术之一，是报告期内公司主营业务收入的主要来 源。RPIR技术具备“投资省、占地少、运行成本低、管理简单、出水水质优良”等特点，广 泛应用于市政污水处理厂改造新建、提标、扩容、黑臭河道截污控源及流域水体水质改 善、农村污水处理、高浓度有机废水处理等领域。公司以核心技术为支撑、以工艺设计为 2 先导、以RPIR模块、RPIR一体机为核心装备，向客户提供S-RPIR、A/RPIR、A/RPIR、 竖流A/RPIR等多种RPIR工艺包。同时，为在产业化实践中不断提升技术水平及更好地服务客户，公司选择性承接部分水处理运营服务。 此外，报告期内公司自主研发的T-Bic技术开始产业化应用。T-Bic技术集成了生物强化功能菌剂、高分子材料改性固定微生物、快速生化反应器等多项技术，实现了高效高密度功能菌剂的三维固定化，适用于污水和污染水体的快速生化处理。T-Bic技术形成MAAR塔、RPSR一体机、生物净化池、生物浮岛四大系列产品，适用于多种污水处理场景。 （三）主要产品及服务 1、RPIR工艺包RPIR工艺包是将工艺设计、核心装备、辅助设备及材料耦合研发的产品，应用于污水处理项目，使出水水质达到要求的水质标准，其具备以下特点： ? 混合液流态稳定，污泥性状好，易于形成颗粒污泥，沉降性能优异；? 反应沉淀一体化，污泥浓度高，水力停留时间短，占地面积小； ? 污泥无动力全回流，节能效果明显，运行费用低； ? 启动快、运行稳定、抗冲击负荷能力强、管理方便； ? 实施速度快，工期短。 RPIR工艺包的构成要素具体介绍如下： （1）工艺设计 工艺设计是公司在充分调研获得大量数据和项目资料的基础上，结合技术储备及项目实施经验，对项目工艺选择进行深入分析，并详细设计项目工艺方案。 （2）核心装备 ①RPIR模块 RPIR模块是由耦合沉淀矩形气升环流生物反应器的核心原理提炼而成的环流澄清器，是一种标准化装备，集环流生化反应与沉淀功能于一体，可使污水处理生化反应器中的混合液形成环流，实现微生物、污染物和氧气在生化反应器中充分接触，快速完成有机污染物的生物降解过程，同时实现处理后清水与污泥的连续分离，清水连续排出，而微生物截留在反应器内继续参与反应，使反应器内保持较高的微生物量，提高反应器的处理效率。图示如下： RPIR模块具备以下特点： ? 标准化装备，可快速拼装及安装，项目实施周期短；可视项目规模灵活配置、自由并 联，项目适配性高； ? 全不锈钢材质，无易损部件，维护成本较低。 ②RPIR一体机 RPIR一体机是将污水处理反应池、RPIR模块小型化后的“Mini模块”以及其他辅助设 备/材料高度集成于箱体中，形成的撬装式全流程一体化污水处理装置。图示如下：RPIR一体机广泛应用于城市河道湖库小排口控源截污、分散式村镇生活污水处理等 领域，除具有RPIR模块的特点外，还具有以下特点： ? 可快速投入使用，安装于现场后接通水电即可运行； ? 满足客户快速响应、无人值守需求； ? RPIR一体机箱体亦为全不锈钢材质，寿命长，维护成本较低。 （3）辅助设备/材料 RPIR工艺包在实施过程中，根据项目实际情况，集成曝气器、泵、风机、加药装 置、电气材料等辅助设备及材料，配套核心装备共同发挥作用。 2、T-Bic技术系列产品（1）T-Bic1#（MAAR塔） MAAR塔适用于农村分散式生活污水处理、黑臭河道截污控源，具有建设工期短、投资省、占地少、能耗低、运行费用低、管理简单等优点。图示如下：产品特点如下： ? 处理水量：10-1000m3/d（任意规模）； ? 吨水占地：≤0.1m2； ? 施工：非承压式结构，无需地基处理，施工便捷； ? 运维：只需一次提升，无曝气等动力性设备； ? 建设工期短、投资省、占地少、能耗低、运行费用低、管理简单；? 出水标准：一级B。 （2）RPSR一体机 RPSR一体机适用于低污染水高标准处理、鱼塘尾水、污水处理厂尾水深度处理。图示如下： 产品特点如下： ? 特殊环流结构，无反应死角，高效传质； ? 不锈钢一体机，寿命长，免维护； ? 水力停留时间短，占地极少； ? 可间歇运行，重启时间短； ? 出水可达地表III。 （3）T-Bic生物净化池 T-Bic生物净化池适用于农村、社区、景区等分散式污水快速长效生化处理。报告期内已经实现推广应用，应用场景图示如下： 产品特点如下： ? 生物量大，功能菌群丰富高效； ? 启动时间快，处理效果好，耐受水质水量冲击； ? 新能源系统供电，无需接外电，运行成本低； ? 系统无滤料，免除堵塞困扰，实现长效运行； ? 标准化模块产品，安装方便，建设周期短； ? 标本兼治，与周围生态环境和谐融入，兼顾治理与景观美化； ? 农村污水：出水达标地方标准；城市污水：出水达标一级A。 （4）T-Bic生物浮岛 T-Bic生物浮岛适用于黑臭河道及微污染水体原位水质提升。应用场景图示如下：产品特点如下： ? 生物量大，功能菌群丰富高效，处理效果好； ? 标准化模块产品，安装快捷； ? 与水域景观融合，不影响环境景观； ? 太阳能供电，无需外电，运行成本低，运管简单。 3、水处理运营服务 为在产业化实践中提升技术水平并更好地服务客户，实现高质量价值服务与上下游系统融合，公司选择性承接部分水处理运营服务，包括工艺优化、工艺诊断、运营分析、设备运行管理、突发事件管理、水质监测分析等技术型服务。 （四）经营模式 1、盈利模式 公司主要通过为客户提供产品和服务获取合理利润，其主要盈利模式为向客户销售RPIR工艺包、T-Bic技术系列产品，并选择性承接部分水处理运营服务，通过上述业务获得收入。 2、采购模式 公司根据项目需求、车间库存等因素组织采购，采购需求逐级审批。 公司制定完善的供应商管理制度。供应商筛选方面，一般通过网络、同行介绍、行业会议等方式确定意向合作供应商，公司对意向合作供应商进行审核，包括经营资质、现场考察、样品检测等，经审核合格后公司与其建立正式合作关系。供应商评估方面，公司结合交付质量、价格水平、履约能力、响应速度等对供应商进行定期评估，对产品或服务质量不合格的供应商及时淘汰，对优质供应商公司保持持续合作。 3、生产模式 公司实行“按照项目需求生产发货、对于通用部件少量备货”的生产模式，装备部负责组织生产与发货。部分工序比如不锈钢板材的切割、焊接由外协加工商负责，装备部将半成品发到项目现场完成设备的拼装及安装。 4、销售模式 公司处于污水治理产业链上游，专注于技术研发和提供设备产品。下游客户按产业链可分为投资建设企业及最终业主方，按客户性质可分为政府、事业单位、企业单位。 公司采取直销的销售模式，通过协商谈判、公开招投标、竞争性谈判、单一来源采购等方式获取订单。 公司重视品牌营销，通过打造项目示范效应，树立公司品牌，扩大行业影响力，并综合利用行业展会、网络宣传等方式提升品牌知名度。同时，公司积极推行“技术获客”，在项目的工艺研究阶段，通过工艺宣讲、技术推介、方案展示等方式获得客户或业主认可并确定公司核心技术在污水处理项目中的使用，以此切入污水处理项目的设备供应链并实现销售。 （五）市场地位 公司作为工信部认定的“符合环保装备制造业规范条件企业”、第三批专精特新“小巨人企业”，自成立以来始终致力于快速生化污水处理技术的研发和产业化推广。公司立足珠三角区域同时在长江经济带、长三角重点布局，通过打造优质样板项目，不断提升品牌知名度，形成“以点带面、辐射全国”的业务发展局面，核心技术RPIR技术的可靠性已得到产业化应用验证，报告期末RPIR工艺包的日设计处理规模接近二百万吨/天。 RPIR技术作为创新型污水处理技术，荣获2014年度环境保护部环境保护科学技术三等奖、2015年度深圳市技术发明一等奖、2016年度广东省科学技术三等奖，获中国环境保护产业协会评为“国家重点环境保护实用技术，入选广东省科学技术厅及广东省环境保护厅《广东省水污染防治技术指导目录》、广西省住房和城乡建设厅“十三五”《乡镇污水处理项目推荐工艺》、深圳市科技创新委员会《深圳市水污染防治技术指导目录》、深圳市环境科学学会《深圳市2019年度环境科学技术创新项目（技术）推荐名单》等技术名录。A2/RPIR工艺获得广东省环境科学学会颁布的2020年度广东省环境保护科学技术一等奖，2019年经中国城镇供水排水协会鉴定为“国际先进水平”。 公司坚持“以创新技术装备化为路径，以创新装备工艺包为产品，为行业上下游提供高质量价值服务”的发展战略，致力于打造国际领先的高端环保装备研发推广服务平台。 报告期内围绕RPIR技术不断进行挖潜、优化和升级，保持技术持续进步；与此同时，结合生化处理的前后端处理技术需求和农村污水、流域生态治理、垃圾渗滤液、环境微生物菌剂等巨大的市场需求，开展多方位的污水处理创新技术的研发，实现公司技术的多元化。公司T-Bic技术的产业化应用实现突破，已经开始推广建立示范项目，成为公司新的利润来源。 （六）主要的业绩驱动因素 报告期内公司实现营业收入4,803.28万元，同比下降54.21%；实现归属于上市公司普通股股东的净利润308.24万元，同比下降91.26%。 主要业绩驱动因素说明如下： 1、销售项目类型的转型过渡。受益于国家关于城市黑臭水体整治专项行动的推进，2018年以来公司参与了较多的水处理应急项目。2021年以来，随着应急项目的减少，公司销售项目类型从具有短平快特点的应急项目逐步转向常规污水处理厂项目（非应急项目），常规污水厂处理项目一般处理污水规模大，所需投资金额高，并且需要项目立项、可行性研究、初步设计、招投标等流程，其流程耗时相对较长，需要投入更多的时间进行跟踪服务和市场营销，虽然公司有较多的在跟进项目，但在过渡阶段尚未都转化为订单和销售收入。 2、新冠疫情的影响。公司的项目拓展需要与客户进行充分的工艺方案和商务的沟通，公司技术团队有时需要对某些项目的场景进行实地查看，项目业主或客户有时也需要对公司的技术应用案例进行实地考察，报告期内国内新冠疫情的反复对项目沟通往来产生较大不利影响。此外，部分区域的项目业主由于要投入较多的时间精力抗击疫情不得不放慢了一些项目的推进速度，使得公司部分订单的签约进程亦同步放慢。 整体而言，上述短期因素导致公司报告期内营业收入下滑幅度较大。此外，由于公司在技术研发和市场拓展方面加大投入，使得净利润同步下滑幅度较大。 从行业发展情况来看，我国将生态环境治理作为十四五期间的重要发展目标，发布了一系列了助推生态环境治理快速发展的政策和规划，水环境市场空间总量巨大，公司面临良好的行业发展机遇。公司将坚守战略定位，充分发挥自身竞争优势，抓住行业发展机遇，扩大公司业务规模。 二、核心竞争力分析 （一）技术优势和持续研发优势 RPIR技术系公司核心团队多年研发诞生，并在公司成立以来于产业化实践中不断迭代提升，凭借“投资省、占地少、运行成本低、管理简单、出水水质优良”等特点，在水处理领域已拥有较强的优势。 RPIR技术作为创新型污水处理技术，荣获2014年度环境保护部环境保护科学技术三等奖、2015年度深圳市技术发明一等奖、2016年度广东省科学技术三等奖，获中国环境保护产业协会评为“国家重点环境保护实用技术”，入选广东省科学技术厅及广东省环境保护厅《广东省水污染防治技术指导目录》、广西省住房和城乡建设厅“十三五”《乡镇污水处理项目推荐工艺》、深圳市科技创新委员会《深圳市水污染防治技术指导目录》、深圳市环境科学学会《深圳市2019年度环境科学技术创新项目（技术）推荐名单》等技术名录。A2/RPIR工艺获得广东省环境科学学会颁布的2020年度广东省环境保护科学技术一等奖，2019年经中国城镇供水排水协会鉴定为“国际先进水平”。 此外，公司持续投入资源用于研发，在多年的产业化实践中进行持续创新，研发出S-2 RPIR、A/RPIR、A/RPIR、竖流A/RPIR、T-Bic等多种工艺包，有效解决了客户在污水处理项目中的多种难题，满足了客户多样化、个性化的需求。 （二）产业化应用优势 公司依托具有自主知识产权的核心技术，解决了传统工艺下污水处理设施投资大、成本高、占地广、建设施工效率低、一致性程度低等痛点。公司深入了解下游客户的需求，能够以客户需求为出发点进行技术研发和工艺设计，向客户提供针对性和实用性较强的RPIR工艺包，切实解决各种复杂条件下的污水处理难题；核心装备RPIR模块及RPIR一体机标准化、装备化程度高，可灵活适配多种类型污水处理项目；公司最新研发的T-Bic系列技术包含MAAR塔、RPSR一体机、生物净化池、生物浮岛四大系列产品类型，适用于农村分散式生活污水、坑塘、湖泊、水库、河流等低污染水体的快速生化处理。 公司的创新技术及创新装备产业化优势明显，应用规模持续扩大，尤其是在技术壁垒高、项目规模大的市政污水领域，公司不断树立成功项目。报告期末RPIR工艺包的日设计处理规模接近二百万吨/天，T-Bic系列技术产品已经开始推广建立示范项目。先进技术成果的产业化应用一方面提高了公司在行业内的品牌影响力，另一方面也推动了技术的持续升级，使公司在行业竞争中保持明显优势。 （三）团队优势 公司拥有一支行业经验丰富、技术基础扎实、并在不断扩大的销售团队。公司主要销售人员长期从事环保行业工作，深入了解客户需求，工艺技术基础扎实，能结合公司技术特点与客户需求进行销售推介，凭借公司的技术优势和客户服务能力，能够获得客户的认可。此外，公司建立了完善的的组织结构，各部门各司其职，以市场为导向，通力协作，工艺设计、物料采购、生产加工、设备拼装安装全流程紧密连接，为客户提供高效优质的交付体验。 公司坚持通过提升人力资本以促进企业发展，通过定期会议、培训学习等方式积极提高自身及公司员工业务能力及知识水平，专业、高效的团队助力公司持续健康发展。 （四）品牌优势 公司重视品牌营销，通过快速高效的项目周期、优质的出水质量、稳定的运营效果打造项目示范效应，树立公司品牌，扩大行业影响力，并综合利用行业展会、网络宣传等方式提升品牌知名度；同时，公司积极推行“技术获客”，在项目的工艺研究阶段，通过工艺宣讲、技术推介、方案展示等方式获得客户或业主认可并确定RPIR技术在污水处理项目中的使用，以此切入污水处理项目的设备供应链并实现RPIR工艺包销售。 凭借着RPIR技术的显著优势、专业的技术服务能力和有效的品牌推广活动，RPIR技术被行业内广泛熟知，获得客户和合作伙伴的广泛认可，业务区域从深圳拓展到全国20多个省市。除了深圳总部，公司在湖北、上海、海南、北京、福建设立区域销售分部，成为公司业务拓展的重要力量。 三、主营业务分析 概述 参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 主要财务数据同比变动情况 单位：元
□适用?不适用 公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 占比10%以上的产品或服务情况 ?适用□不适用 单位：元
?适用□不适用 单位：元
1、资产构成重大变动情况 单位：元
□适用?不适用 3、以公允价值计量的资产和负债 ?适用□不适用 单位：元
无。 报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化 □是?否 4、截至报告期末的资产权利受限情况 无。 六、投资状况分析 1、总体情况 □适用?不适用 2、报告期内获取的重大的股权投资情况 □适用?不适用 3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况 □适用?不适用 4、以公允价值计量的金融资产 ?适用□不适用 单位：元
?适用□不适用 （1）募集资金总体使用情况 ?适用□不适用 单位：万元
?适用□不适用 单位：万元
（）募集资金变更项目情况 □适用?不适用 公司报告期不存在募集资金变更项目情况。 6、委托理财、衍生品投资和委托贷款情况 （1）委托理财情况 □适用?不适用 公司报告期不存在委托理财。 （2）衍生品投资情况 □适用?不适用 公司报告期不存在衍生品投资。 （3）委托贷款情况 □适用?不适用 公司报告期不存在委托贷款。 七、重大资产和股权出售 1、出售重大资产情况 □适用?不适用 公司报告期未出售重大资产。 2、出售重大股权情况 □适用?不适用 八、主要控股参股公司分析 ?适用□不适用 主要子公司及对公司净利润影响达10%以上的参股公司情况 单位：元
?适用□不适用
公司报告期内无应当披露的重要控股参股公司信息。 九、公司控制的结构化主体情况 □适用?不适用 十、公司面临的风险和应对措施 （一）技术创新和升级迭代的风险 近年来在国家政策和市场需求等多重因素推动下，环保领域尤其污水处理领域迅速发展，新兴技术不断涌现，市场对技术与产品的需求也不断提高。虽然公司高度重视对技术研发和产品研发的投入，但由于水处理领域创新产品研发壁垒相对较高，且新产品从研发成功到产业化应用亦需一定过程。如果公司不能准确判断和及时把握行业应用的发展趋势和产品技术的演进路线，或者所研发的技术和产品最终不满足行业需求或者不具有显著竞争优势，将会削弱公司的竞争能力，对公司未来的业务发展带来不利影响。 应对措施：加强行业调研，准确判断行业发展趋势，与客户建立紧密的联系，及时了解客户的痛点，制定具有前瞻性和发展前景的研发规划；加大核心研发人才引进，加强研发队伍能力建设；实施有效的激励制度，提高研发人员的积极性和创造性；在立足自主研发的同时积极考察并引进外部有成长潜力的技术及其研发团队在公司的平台上快速实现产业化，通过内生和外延的方式提高技术创新迭代的速度和成功率。 （二）主要客户更迭较快的风险 市政污水处理领域单个项目投资金额较大、项目建成后有一定存续期，客户单次购买金额大，购买重复率较低。因此，公司主要客户更迭较快。公司需持续不断地开拓新市场、开发新客户，以保证生产经营的稳步发展。未来，若公司新市场开拓、新客户开发未取得预期效果，则可能在一定期间内出现业绩波动，影响自身生产经营的稳定与发展。 应对措施：有针对性的加强区域营销渠道建设，进一步强化营销能力建设，增加优质项目的跟进数量，提高销售项目的签约率；凭借公司的技术优势和业务团队的主动服务意识增加与客户的黏性，并通过不断丰富的产品和服务种类获得更多的项目机会。 （三）经营业绩下滑的风险 报告期内公司经营业绩同比下滑幅度较大，主要原因是公司销售项目从具有短平快特点的应急项目逐步转向运作周期较长的常规污水处理厂项目（非应急项目），虽然当下有较多的在跟进项目，但在过渡阶段尚未都转化为订单和收入。此外，新冠疫情的反复对公司业务拓展也造成不利影响。如果公司在常规污水处理厂项目的市场拓展不能实现稳定增长的态势，或者未能推出有竞争优势的新产品来填补现有业务营收的暂时不足，公司整体经营业绩可能出现继续下滑的风险。 应对措施：加大市场营销能力建设，依托行业口碑和技术优势扩大在常规污水处理项目的应用规模；以市场需求为导向，持续进行创新技术研发，推出有竞争力的新产品，拓展公司的利润来源。 （四）应收账款和合同资产期末余额较大的风险 截至报告期末，公司应收账款的账面价值为14,345.70万元，合同资产的账面价值为1,081.16万元，合计期末余额为15,426.85万元。对于账龄较长的国有企业和政府类客户，因为其付款程序通常比较复杂，回款相对较慢，对于账龄较长的有些民营企业客户，主要是其终端业主对其付款的进度较为缓慢从而影响对本公司的付款。未来随着公司销售规模的继续扩大，如果发生大额应收账款未能及时收回，将会给公司现金流和经营情况带来不利影响。 应对措施：建立应收账款的分析和催收机制，财务部和市场部定期对应收款项的性质、账龄、金额、拖欠原因等情况进行分析，制定有针对性的催款措施并根据催收情况灵活调整，催款工作落实到具体的责任人，由专人跟进确保逾期款项的催收工作落实到位。 十一、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表 □适用?不适用 公司报告期内未发生接待调研、沟通、采访等活动。 第四节公司治理 一、报告期内召开的年度股东大会和临时股东大会的有关情况 1、本报告期股东大会情况
 |