[中报]王力安防(605268):王力安防2022年半年度报告
原标题:王力安防:王力安防2022年半年度报告 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司全体董事出席董事会会议。 三、 本半年度报告未经审计。 四、 公司负责人王跃斌、主管会计工作负责人陈俐及会计机构负责人（会计主管人员）周笑颖声明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 不适用 六、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 否 九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露半年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、 重大风险提示 公司已在本报告中详细描述可能存在的相关风险，详细内容请查阅第三节“管理层讨论与分析”中关于其他披露事项中可能面对的风险部分内容。 十一、 其他 □适用 √不适用 目录
第一节 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司信息
二、 联系人和联系方式
1 能靓新材料已于 2022年 1月 27日收到增资款 6,329.82 万元， 2022年 8月 17日能靓新材料完成了
三、 基本情况变更简介
四、 信息披露及备置地点变更情况简介
五、 公司股票简况
六、 其他有关资料 □适用 √不适用 七、 公司主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币
(二) 主要财务指标
公司主要会计数据和财务指标的说明： □适用 √不适用 八、 境内外会计准则下会计数据差异 □适用 √不适用 九、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币
将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明： □适用 √不适用 十、 其他 □适用 √不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明 1、行业发展情况 （1）安全门行业 安全门行业与房地产行业的景气度相关，今年上半年房地产市场下行压力较大，疫情反复、经济承压、流动性不足和购房者信心不足等这些因素使得房地产行业销售与投资进入负增长。国家统计局数据显示，2022年上半年，我国商品房销售面积6.89亿平方米，同比减少22.2%，其中6月销售面积1.82亿平方米，环比增长65.8%；上半年商品房销售额6.61万亿元，同比减少28.9%。 面对房市下滑、经济下行压力，监管层逐步释放维稳信号，房地产行业监管政策持续缓和，在经济“稳增长”的基调下，房地产行业环境有望维持稳定。 央国企和优质的房地产民营企业在此过程中逐步提升市场份额，同时也促使安全门行业“头部效应”越加凸显。公司充分发挥大宗业务的突出优势，紧抓市场契机，优选高质量房地产企业合作伙伴，在严控风险的背景下承接大宗业务，整体的业务规模行业领先。此外，随着我国存量建筑进入翻新维护高峰，存量住房翻修更新成为安全门市场需求的重要驱动力。自国家部署实施厂区、街区、老旧小区改造、居住社区建设、既有建筑改造等城市更新项目的落地。住建部规划，2022年全国需完成3.9万个老旧小区改造项目，所需要的改造费用预算约为4.54万亿元，而在2025年之前，将累计完成17万个老旧小区改造升级项目，为安全门市场创造了广阔的空间。 （2）智能锁行业 基于广阔的市场空间、5G、LOT、AI等技术快速迭代、新基建的政策红利以及新消费形势的需求，智能家居行业进入发展快车道。2022年，消费者对智能门锁的认知进一步提高，我国智能门锁行业渗透率进一步提升。奥维云网统计数据显示，2021年我国智能门锁市场规模达1695万台，同比增长5.9%，连续第二年实现增长。增长的原因主要为C端零售市场的发展，以及线上电商平台的成长。 从行业整体来看，我国智能锁行业起步较晚，当前我国智能门锁渗透率仍相对较低，根据奥维云网数据，2021年我国智能锁渗透率不足9%，2022年有望突破11%，相比日本、韩国智能门锁的市场渗透率80%和60%，我国智能门锁市场目前仍处于发展初期，市场空间巨大。 2、主要业务 公司主营安全门等门类产品以及机械锁和智能锁等锁具产品的研发、设计、生产、销售和服务，主要产品为钢质安全门、其他门、智能锁。公司以锁具研发为核心，以成熟的安全门研发、生产体系为支撑，向市场提供优质的门、锁产品，是集科研、设计、开发、制造、销售、服务于一体的门、锁业企业。公司拥有国内先进的门、锁业生产线和完善的营销服务体系，并与碧桂园、龙湖、保利、绿地、华润、金科、金地等国内知名房地产企业建立了战略合作关系，成为中国房地产 500 强首选供应商。 报告期内，公司主营业务未发生变化。 3、主要产品 公司以王力、能诚、华爵、一宅怡墅（高端定制）品牌为主，构建了以钢质安全门为中心，覆盖装甲门、铜门、金木门、不锈钢门、铸铝门、木门、智能锁、智能门窗、全屋家居等多品牌全品类的产品体系。
4、经营模式 报告期内，公司采购模式、生产模式、销售模式未发生变化。 （1）采购模式 公司作为国内最大的安全门生产商之一，其大规模生产标准产品和非标定制产品依托于公司的供应链管理和永康市发达的五金加工业和金属加工制造业，永康市为公司提供了丰富的原、辅材料供应商。公司拥有完善的供应商管理体制，新供应商主要为公司自主开发，公司通过采购人员到供应商处实地考察，由供应链管理总部、工程技术管理总部和质量管理总部通过打分的形式来判定是否合格并确定为供应商。公司建立合格供应商名册，每个月结合原、辅材料供应商的生产质量、来货合格率、与仓库配合度、供货价格、交货及时率、交货周期等对供应商进行业绩考核，每年与合格供应商签订框架协议，批次原材料签订批次合同。对于钢板等金属原材料的采购，公司结合上海有色金属网的行情及周边市场价格适时调整采购及库存量。 公司的采购主要采用以需定采的模式，根据公司的生产计划产生的物料需求与供应商签订备货协议，为了保证公司可以及时排产和维持产能，公司原、辅材料通常备足可支持约1-2个月生产的库存。目前，公司采取高价位低库存、低价位高库存的方法及期货端的套保手段，来降低原材料价格上涨的影响，由于原材料波动带来的影响具有一定的滞后性，2022年上半年对应的原材料成本仍处于较高水平。 （2）生产模式 公司的产品可以分为标准化产品和非标定制产品，对部分需求量大、标准化程度高的产成品公司备有一定的产成品；对于非标准化、定制化高的产品公司采取“以销定产”的生产模式，按照客户订单需求制定生产计划，生产部门负责组织生产，公司生产管理总部、质量管理总部和工程技术管理总部有效合作，保证及时完成生产计划，满足客户对供货时间和产品品质的要求。公司建立较为完善的管理体系对生产现场实施监督，保证车间工作有序进行。公司运用按单生产、批次管理模式安排生产工作，订单核对完成后，生产管理总部根据生产任务排单情况将订单进行分解，制定成生产任务单；生产车间接收到生产任务单后，根据物料保有量情况及原材料采购周期制定生产计划，完成生产。 公司生产过程中的部分环节和工艺采取委托加工模式，委托加工内容包括表面处理（如电镀、抛光和喷漆等）、门面压纹等。 （3）销售模式 公司销售渠道主要分为3种，分别为经销商渠道、工程渠道（B端）、电商渠道，其中经销商渠道分为经销商零售渠道（C端）和经销商工程渠道（b端）。 经销商零售渠道（C端）是产品销售给经销商后，由经销商通过门店面向终端消费者，公司基本是采用“款到发货”、“下单付款”的销售收款政策。公司已发展形成了覆盖全国31个省、自治区和直辖市的销售网络格局，并对经销商采取扁平化管理。 工程渠道中，除公司将产品直销给工程业务客户且不负责安装服务的情况和少量客户为公司自行负责安装服务的工程业务客户外，其余工程业务客户可以分为两类：一类为与公司签订战略合作协议的战略客户（B端），一类为主要由公司经销商开发的工程业务客户（b端），多数为地域性房地产公司。在上述两类工程业务客户中，公司为发挥当地经销商的属地化经营及安装服务优势，相应客户均由经销商或其介绍的第三方负责安装及提供相关服务，公司要求经销商按照合同金额扣除安装服务费后全额缴纳工程保证金至公司，工程保证金到位后，公司安排发货，对于工程业务客户，发行人一般按照合同约定的进度收取合同款项，收款的同时即解冻经销商的工程保证金，收款金额超过工程保证金金额，同时该项目已经确认收入的情况下，发行人将收到的超额部分支付经销商。 电商销售渠道是以天猫、京东、抖音、拼多多等为主，以抖音、头条、小红书、知乎等作为线上新媒体运营主渠道，产品目前是防盗门、智能锁、智能门，以后逐步增加木门、门窗、智能家居。产品销售方式分为门锁搭配整体销售和智能锁单独销售两类，由经销商或其他第三方负责安装及提供相关服务。 5、市场地位 王力安防于2021年2月24日在上交所主板成功上市，是全国安防门锁行业首家上市企业。 公司是中国安全防范产品行业协会副理事长、中国建筑金属结构协会理事单位、中国建筑装饰装修材料协会门窗幕墙分会副会长、中国五金制品协会理事单位、中国消防协会会员、全国智能建筑及居住区数字化标准化技术委员会会员、全国安全防范报警系统标准化技术委员会实体防护设备分技术委员会（SAC/TC100/SC1）委员、中国对外承包工程商会会员。王力安防在锁具领域技术处于业内领先水平，负责或参与起草中国建筑金属结构协会提出的《居住建筑智能门技术要求》，中国建筑装饰装修材料协会提出的《非接触门通用技术要求》，中国五金制品协会提出的《“领跑者”标准评价要求 智能门锁》，全国智能建筑及居住区数字化标准化技术委员会提出的《建筑及居住区数字化技术应用 智能门锁安全》，全国智能建筑及居住区数字化标准化技术委员会提出的《智能家居自动控制设备通用技术要求》。 公司拥有国内先进的门、锁业生产线和完善的营销服务体系，经销商渠道优势明显，销售网络遍布全国各地2800多个县市，服务网点上万家，并与碧桂园、龙湖、保利、绿地、华润、金科、金地等国内知名房地产企业建立了战略合作关系，成为中国房地产500强首选供应商。 二、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 1、研发实力 公司拥有完善的产品战略及研发体系，在传统门锁领域不断开拓新技术的研究，持续探索行业前沿发展技术，公司自主研发的智能安全门，借助人工智能、大数据管理、云平台等相关技术，实现安全、便捷、智能的居家生活。 截至报告期末，公司获得已授权的国家专利300多项，其中发明专利 57项。王力安全门最核心的技术优势体现在自主研发的安全锁上，公司设计的锁具为自动上锁锁体，关门自动反锁，无需上提把手或插钥匙反锁，锁体具有门缝调节功能，使门框与门面时刻保持贴紧实现了更好的隔音效果。公司自主研发的防技开抗暴力强扭超C级锁头，锁头外壳不锈钢包裹，防破坏性极强；特能和特防锁芯采用屏蔽式结构，钥匙开启后钥匙孔自动缩小，开锁工具无法开启，锁头前部安装有防钻钉和防钻板，防止用电钻从钥匙孔钻入破坏开启，还具有二次锁闭功能，锁芯里面有真假弹子、异形弹子和闭门弹子，防止非本钥匙开启、技术性开启和暴力开启，防技术开启时间是国家A级标准的360倍以上。 公司推出的王力智能锁采用“三防分立”结构，具体是指前面板只采集数据（指纹、密码、卡等），后面板进行数据识别（识别未通过就无法开锁），锁体作为控制系统接收到开锁指令后才能够打开，避免了采集、识别、控制都在前面板，一旦外面板破坏后门锁就会被打开的问题。 公司最近推出无感可视防盗智能锁，该产品类似银行U盾原理采用金融级芯片安全加密技术确保通讯安全，当主人来到门前，门锁会自动识别主人身份，认证通过后自动打开门锁，无需等待，实现了无感开锁，进一步提高了用户体验。同时，该产品具有视频监控功能，当有人在门前逗留，相应的设备就会呈现门外的视频画面，再结合原有王力锁具，实现了“硬软双防”的升级，实现了从“无法偷”到“不敢偷”的安全智能生活。 在智能门方面，公司也加大了研发投入力度，成功推出了王力机器人安全门，该产品引领了智能门行业发展，具有无感智能识别、随心开关、智能防夹、自动布防撤防等4大核心功能，全程无需接触、无感开关门，安全方便。 王力研究院负责实施公司新品战略规划，进行市场研究分析、规划和实施新技术的预研，组织市场调研主导规划新产品的立项及产品开发工作。研究院下设运营管理部，负责按照新品开发流程推动产品开发，开发过程中主导推动进行各类技术评审及决策评审，确保产品开发进度及质量达到预期要求，并不断优化完善健全产品研发过程规范。 报告期内，公司研发投入33,693,887.10元，同比增长18.15%。 2、营销渠道 公司自成立以来，经过十几年不断拓展国内市场，积极拓展覆盖全国的经销商网络。目前公司已形成了直接销售、经销商和电商平台等多元化销售渠道体系，发展并形成了覆盖全国31个省、自治区和直辖市的销售网络格局,在此基础上持续推进网点的新增、置换与升级，通过智慧云屏等项目“赋能”经销商团队，打造更为强大的渠道和网络，在后续产品的推广及应用上实现快速响应和及时反馈。 公司主要拥有3种销售渠道，分别为经销商渠道、工程渠道、电商渠道。公司经销商渠道优势明显，基本覆盖全国2800多个县市及地区，服务网点上万个，安装、售后服务均有保障。2021年以来，公司重点开发工程客户，公司总部采取多方式加强与头部房企的战略协同，鼓励和支持工程商、经销商开拓工程订单，并设立直营团队，积极跟进。公司持续与各大优质房地产商保持合作关系，并大力拓展合作产品的品类，与碧桂园、龙湖、华润、保利、万科等著名房地产开发企业签订战略合作协议，被评为地产首选供应商钢质入户门类第一名，并大力拓展与工程客户合作的产品品类。2022年上半年，公司工程端在入户门的基础上，增加了智能锁产品的合作，上年度签署的工程客户已陆续开始下单；公司和标杆商场大明宫实业集团、富森美家居签订战略联盟协议，拓展零售新渠道。 3、规模效应 安全门生产规模效应明显，企业需要达到一定的生产规模才能有效降低综合生产成本，保证企业合理利润空间。安全门生产对生产场地面积、生产设备效率、生产线的排布、货物流转空间、货物存储空间等均具有较高要求，目前国内安全门市场对定制化、个性化产品要求越来越高，定制化生产对安全门企业生产的柔性化提出更高的要求，高柔性化的生产流程对生产场地大小、资金实力有更高的要求。如果安全门企业规模不够大，生产效率将大大降低，产品质量也难以得到保证。因此，规模化生产的安全门企业在市场竞争中有很大优势。公司是国内生产规模最大的安全门企业之一，拥有永康、武义、四川三大安防产业园，在生产、销售规模在同行业内具有明显优势。 4、智能制造优势 公司结合全渠道的电子商务解决方案，实现PLM、ERP、APS、MES、CRM、SCM等信息平台的数据整合，通过智能生产系统的构建，建成防盗安全门制造的自动化、智能化、流线化制造加工设备的数据互联互通共享共用。实现基于ERP运营管理信息系统的扩充完善;建设基于PLM-MES-ERP打通产品全生命周期管理平台；建立公司级、生产现场执行情况、车间生产计划系统，实现ERP、MES等信息平台的数据整合与互联互通；打造王力云服务平台产品定制化选配场景的应用；建立防盗安全门制造自动化生产线,建成自动化、智能化、流水线化制造加工设备的互联互通；实现智能物流与仓储系统的建设；形成有王力安防特色的离散型智能制造应用新模式，提升质量，提高效率，降低劳动强度，降低运营成本，最终提升企业经营效益和综合竞争能力，形成可以在行业内复制并推广应用的制造新模式，引领行业的转型升级。 公司长恬智能制造基地荣获行业首家“未来工厂”称号，其通过广泛应用5G、数字孪生、人工智能等新一代信息技术革新生产方式，打造以数字化设计、智能化生产等为基础，以网络化协同、个性化定制、服务化延伸等新模式为特征，以企业价值链和核心竞争力提升为目标的现代化工厂，推动制造模式、运营模式、决策模式的创新，以持续提供差异化产品和服务，最终实现产品个性化、设计协同化、供应敏捷化、制造柔性化、决策智能化，打造智能制造+智能网联+绿色制造的“未来工厂”。 5、品牌效应 公司作为安全门锁行业首家上市公司，是最早进入安全门和智能锁市场的企业之一。经过多年的发展，依托于差异化产品的竞争力和强大的网络渠道，公司品牌在市场上占有巨大优势。公司是行政司法双认定的中国驰名商标和中国名牌产品，在家居市场上享有较高的知名度和美誉度。 公司拥有国家专利 300余项，其中发明专利 57项。公司先后通过 ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证，并取得了《两化融合管理体系评定证书》、《浙江制造认证证书》、《绿色建材产品认证证书》、《防火门产品认证证书》和《GA产品认证证书》等一系列证书，荣获了德国红点至尊奖、IF设计大奖、高新技术企业、智能锁质量安全奖等诸多荣誉。王力安全门成功入驻了人民大会堂、北京大兴国际机场、G20杭州峰会、杭州亚运会、西昌卫星发射中心、天津全运村、毛主席故居等重点建设项目。因此，公司积累了大量上下游优质资源，获得了房地产商、消费者用户的信任。王力钢制入户门和木门问鼎 2022年中国房地产开发企业综合实力 top500强首选供应商，王力安全门入选了首批 2022年绿色建材下乡活动产品清单名录，助力美丽乡村建设。 报告期内，公司品牌代言人李易峰携公司安全门、智能锁等产品在央视、高铁站等平台陆续展开广告宣传，让“一次选择，一生守护”的理念深入人心，并和极物设计展开合作，致力于提升产品颜值与品质。 6、地域优势 安全门行业的产业分布具有明显的地域集中分布的特征，安全门产业在浙江永康呈现出行业地域性集中的特点形成了成熟的安全门产业链，2009年中国建筑金属结构协会批准了永康市人民政府《关于要求授予永康市“中国门都”称号的请示》，永康已经形成了完整的安全门产业链，安全门供应链发达，作为中国的“五金之都”和“中国门都”生产的安全门占全国总量的70%。 公司地处永康，充分利用永康发达的门配件市场，在原材料采购成本、定制化产品种类、定制化订单交期等方面都有较大优势。 三、经营情况的讨论与分析 2022年上半年，公司实现营业收入994,716,202.10元，同比下降2.57%；归属于上市公司股东的净利润-12,595,395.96元，同比下降116.26%，出现亏损。公司结合外部环境影响和内部因素作用，综合分析公司业绩亏损的原因如下： （1）2022上半年，全国疫情反复，对产品的下单、发货、运输和安装服务均产生了一定程度的影响； （2）房地产行业持续下行且项目进展放缓，工程进度不及时造成产品验收延期，回款周期相应增长； （3）钢材价格呈现下调趋势但对利润的影响存在滞后性，对应的主营业务成本仍处于高位； （4）为增强公司品牌核心竞争力，广告宣传力度持续加大，销售费用同比增加； （5）为不断加强创新，提升产品品质工艺，研发投入增加。 综上，公司2022年上半年营业收入及净利润均低于去年同期水平。 报告期内，公司管理层以公司经营目标为导向，践行“智能制造、智能管理、智能产品”发展战略，紧抓后疫情时代的市场契机，克服原材料上涨的外部不利因素，精修内功，不断调整完善产品结构，加快推进长恬智慧工厂建设投产；建设强化营销服务体系，加大工程渠道客户的开发力度。公司2022年上半年工作开展情况如下： （一）生产制造情况 报告期内，公司贯彻“智能制造、智能管理、智能产品”的发展战略，积极开展生产工作： （1）报告期内，生产入库略高于出库，公司产销数据总体均衡，仓库库存均在合理控制范围内。 （2）完成多项生产技术工艺的试制与改进；组织多次安全教育培训，包括但不限于新员工安全教育培训、工伤预防培训、消防安全培训、环保知识培训、安全生产知识培训；每天进行安全巡视检查，每周进行一次安全、环保检查，对安全隐患问题积极整改。 （3）公司制定质量提升计划，通过品技活动解决制程问题，提升成品一次直通率。报告期内，组织机制PK提升制程合格率、机制PK提升成品合格率、推广质量月、月度优秀员工及优秀班组评选等活动，进行相应正负激励，提升产品质量，激发员工积极性。 （4）针对前期发生的客诉问题点汇总，对问题点原因彻底分析，对应问原因制定改善措施并落地执行。 （5）长恬工厂2022年上半年二期新增23条自动化产线，目前正在安装调试中。另外，长恬基地光伏项目建设已投入使用，可有效降低公司运营成本；四川厂区目前拥有门框柔性非标自动线、门面冲压成型自动线、自动门框滚花线、门面自动压纹线、自动胶合压胶线，均已经投入使用，计划继续投入的智能产线有转印自动线，打包自动线。 （二）营销情况 2022年上半年公司实现主营业务收入952,513,038.23元，同比2021年上半年主营业务收入984,841,633.64元，降低3.28%。 按销售渠道来讲，公司销售渠道主要分为 3 种，分别为经销商渠道、工程渠道（B 端）、电商渠道，其中经销商渠道分为经销商零售渠道（C 端）和经销商工程渠道（b 端）。经销商渠道和工程渠道为公司主要销售渠道。2022年上半年度经销商渠道实现营业收入497,002,069.33元，占主营业务收入的52.18%；工程渠道实现营业收入438,368,532.88元，占主营业务收入的46.02%；电商渠道实现营业收入17,142,436.02元，占主营业收入的1.80%。 按销售产品类型来讲，公司主要产品可划分为钢质安全门、其他门、智能锁，其中钢质门营业收入为726,691,676.46元，占主营业收入的76.29%，其他门营业收入158,727,852.29元，占主营业收入的16.66%，智能锁营业收入为67,093,509.48元，占主营业收入的7.04%。 报告期内，公司围绕年度经营计划，展开公司营销工作如下： （1）聚焦国企、央企、优质民企，重点开拓实力强、信誉好、履约能力强的战略工程客户，续签往期优质工程客户，拓展合作产品品类。公司已和一些房地产企业在安全门合作基础上，扩充了智能锁、装甲门、卡门等产品品类。 （2）积极对接战略客户需求，上一年度集采客户陆续开始下单，工程端于报告期末开始放量。 （3）重点参与区域城投地产项目，积极承接安置房、棚户区改造项目。 （4）报告期内，新增经销商176家，置换取缔经销商12家，持续对经销商网络进行优化。 （5）上半年度，公司新增爱感品牌智能锁及全屋智能家居，结合公司布局全屋定制行业的规划，积极推进整装家居建设，以全屋智能为突破点，通过全屋智能家居提高消费者生活品质。 （三）品牌建设情况 报告期内，围绕年度品牌建设规划，根据公司需求开展了以下工作： （1）完成高铁列车广告上刊，覆盖高铁广告列车578组，覆盖北京朝阳站、上海虹桥站等14个高铁站；实现全国电影院广告投放覆盖上海、杭州等城市；实现TVC广告登陆央视。 （2）积极参与抖音doulife家装节活动，运营多个新媒体自营账号，在小红书、什么值得买等线上新媒体平台传播活动，设计制作各种促销物料，助力公司完成3·15，五一、618线下线上渠道3 场年度大促方案。 公司2022年上半年度业务宣传费为18,528,348.19元，同比增加256.08%。 （四）人才体系建设 在公司战略发展目标中，一直把人才战略放到首位，不断加强人才体系建设。 （1）公司为了更加贴近市场，提高运行效率，把握市场先机，在组织架构上不断地优化，使前台组织及中台组织更加协同，运行效率提高。 (2)公司为了加快业务发展，吸引人才落地推出各种招贤纳才政策。为了建立长效激励机制公司2022年推出第一期股权激励政策；为了培养智能制造专业化人才队伍，评审通过了浙江永康企业技能认定基地，与永康五金技师学院建立校企合作，设立“王力智造”班，为公司未来人才培养奠定了基础。 （3）建立有效机制保障、加快内部人才培养及梯队建设。公司相继完善和出台了《人才引荐管理制度》、《121人才梯队培养方案》、《大学生招聘培养方案》、《岗位职级管理制度》，有效保障内部人才成长和培养的制度体系，充分调动员工积极性及职业发展晋升通道；通过阿米巴经营管理模式的引进，开展内部组织激活，实施阿米巴一级巴长、二级巴长、三级巴长竞聘活动，发现一批有能力、有潜力的专业管理人才，为公司在新的阶段提高团队管理，及人才战略实施提供有力保障；通过建立公司内训管理制度，通过内部云课堂学习平台，全员利用碎片化时间进行学习通关考试，利用集中培训企业文化打造一支优秀的管理团队，通过小组教练式培训生产、质量、供应链、IPD流程、以及各种管理讨论解决生产经营中实际问题，帮助员工提升各种技能。 报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项 □适用 √不适用 四、报告期内主要经营情况 (一) 主营业务分析 1 财务报表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币
营业成本变动原因说明：钢材价格逐渐呈现下调趋势，但因其对产品成本影响具有滞后性；长恬、四川厂区折旧分摊费用增加； 销售费用变动原因说明：销售费用增长系公司为增强品牌核心竞争力加大了广告宣传投入增加所致； 研发费用变动原因说明：研发费用增加主要系研发人员工资及专利费用增加所致； 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系吸收投资减少所致。 2 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 □适用 √不适用 (二) 非主营业务导致利润重大变化的说明 □适用 √不适用 (三) 资产、负债情况分析 √适用 □不适用 1. 资产及负债状况 单位：元
2. 境外资产情况 □适用 √不适用 3. 截至报告期末主要资产受限情况 √适用 □不适用
4. 其他说明 □适用 √不适用 (四) 投资状况分析 1. 对外股权投资总体分析 √适用 □不适用 2022年6月17日，公司设立全资子公司爱感全屋智能家居（浙江）有限公司，注册资本1000万元。 (1) 重大的股权投资 □适用 √不适用 (2) 重大的非股权投资 □适用 √不适用 (3) 以公允价值计量的金融资产 √适用 □不适用 以公允价值计量的资产和负债的期末公允价值明细情况
(五) 重大资产和股权出售 □适用 √不适用 (六) 主要控股参股公司分析 √适用 □不适用
(七) 公司控制的结构化主体情况 □适用 √不适用 五、其他披露事项 (一) 可能面对的风险 √适用 □不适用 1、宏观经济周期波动的风险 公司主要产品为安全门、锁类产品，其下游市场需求与房地产行业投资及其增速、消费及其增长，消费占GDP的比重及其变动趋势及消费升级密切相关，而投资和消费作为一国国内生产总值最重要的组成部分随宏观经济增长及其波动而相应波动，受国家财政政策和货币政策等宏观经济政策影响较大。此外，随着局部地区冲突不断加剧，全球供应链不稳定性加强，大宗商品价格波动明显。公司将积极做好原材料采购管理工作，尽量将供应链风险降到最低。 2、行业和市场竞争加剧的风险 随着我国城镇化步伐的加快和居民收入水平逐步提高，安全门、锁类产品作为一种建材装饰类终端消费产品，市场潜力大，但行业内参与市场竞争的企业众多，市场集中度较低，行业竞争较为激烈。安全门、锁类产品行业企业呈现产地地域分布集中的特点，行业内中小企业众多且大多为区域性品牌，规模以上企业和全国性的强势品牌较少。从建材装饰行业的发展经验来看，随着市场竞争的日益加剧，市场整合不可避免，缺乏核心竞争力的厂商将逐步退出市场，市场份额将向实力较强的企业集中。此外，一些资本实力较强且实施多元化经营战略的建材装饰类企业作为市场潜在新进入者进入，将给安全门、锁行业带来新的、多层次的市场竞争。这些企业如果在原有品牌延伸、安全门锁产品开拓、渠道网络建设上取得突破，会使公司面临市场竞争进一步加剧的风险。 3、房地产行业波动的风险 安全门、锁行业作为建材装饰行业的重要组成部分，内需市场主要来源于消费者对安全门、锁产品的存量更新需求和增量置业需求，其中增量置业需求与房地产行业具有明显的关联度。报告期内，公司部分下游大客户为房地产开发商，因此，房地产行业投资及其增速的波动也将通过产业传导影响到安全门、锁行业发展，从而影响公司的经营业绩。未来，如果房地产行业投资及其增速出现大幅波动，将会影响到广大购房者的置业需求，从而影响对安全门、锁产品的需求；此外，房地产开发商也存在因疫情、国家政策、行业波动而减少、推迟建设项目，压缩采购预算与采购成本和延长付款期等情形，从而给公司经营业绩带来不利影响。 4、经销商管理风险 公司通过经销商渠道实现的收入占营业收入的比例较高，产品销售给经销商后，由经销商通过专卖店面向终端消费者。该模式有利于公司借助经销商完善国内市场网点布局，节约投资资金，分散营销网络建设投资的风险，促进了公司业务的快速成长。公司已发展并形成了覆盖全国31个省、自治区和直辖市的销售网络格局。由于经销商数量多、地域分布广，增加了公司对销售渠道管理的难度，如果部分经销商违反公司规定，将对公司的品牌和市场开拓产生不利影响；此外，如果公司管理及服务水平的提升无法跟上经销商业务发展的速度，则可能出现对部分经销商服务滞后，也将对公司品牌形象和经营业绩造成不利影响。 5、应收款项增长及发生坏账的风险 公司经销商渠道基本采用“款到发货”、“下单付款”的销售收款政策，公司对工程客户的销售收款基本采用“按合同进度付款”的赊销方式，公司对工程客户的收入形成较大金额的应收款项。近几年，公司加大了房地产开发企业等工程类客户的开拓力度，公司来源于工程客户的业务量增长较快，导致各期末公司应收款项余额增幅较大，随着公司来自于工程渠道业务规模的增长，公司应收款项余额仍可能维持较高水平，若公司下游房地产行业发生重大变化或部分工程客户财务状况恶化，可能出现因应收款项坏账而给公司现金流、经营业绩带来负面影响的风险。 公司推行“特殊的保证金制度”，在与工程业务客户签订合同后，所有业务由公司和经销商合作完成。经销商、提供安装及售后服务，同时负责跟进项目实施进度并督促客户办理结算与付款。发货前，公司会要求经销商按产品出厂价交纳保证金，合同中超过出厂价的部分即为经销商的安装成本及销售服务费。当公司从客户处收到款项时，首先归还经销商保证金，剩余款项就是给予经销商的安装服务费，最大程度避免由客户财务状况恶化而带来的坏账风险。 6、毛利率下滑的风险 从原材料采购价格来看，随着我国经济结构调整和供给侧结构性改革的持续推进，公司原材但是大宗原材料采购价格波动和持续上升，仍对公司盈利能力及其稳定性和毛利率水平造成了不利的影响。 近年来，随着国民经济的持续稳定发展，消费升级的推进，下游客户对个性化需求和交期提出了更高的要求，未来公司若不能进一步提升竞争优势，有效应对市场竞争，提高品牌议价能力和加强生产经营管理，不能保持产品价格的稳定，或者成本控制不力，将可能面临毛利率下滑的风险。 7、产品被仿制、侵权的风险 安全门锁及智能家居产品市场集中度不高，部分“低小散”厂家自身研发投入不足，仿制抄袭市场热销产品，甚至冒牌生产、销售大品牌企业的产品，公司产品存在被仿制、侵权导致影响公司品牌形象及经营业绩的风险。 (二) 其他披露事项 □适用 √不适用 第四节 公司治理 一、股东大会情况简介
表决权恢复的优先股股东请求召开临时股东大会 □适用 √不适用 股东大会情况说明： √适用 □不适用 报告期内，公司共召开 3 次股东大会，3次会议审议议案均全部获得通过。股东大会的召集 和召开程序、参加股东大会人员资格、召集人资格及会议表决程序和表决结果等事宜，均符合《公 司法》、《股东大会规则》、《治理准则》、《网络投票细则》等法律、行政法规、规范性文件和《公司章程》的规定，股东大会通过的表决结果为合法、有效。 二、公司董事、监事、高级管理人员变动情况 □适用 √不适用 公司董事、监事、高级管理人员变动的情况说明： □适用 √不适用 三、利润分配或资本公积金转增预案 半年度拟定的利润分配预案、公积金转增股本预案
四、公司股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施的情况及其影响 (一) 相关股权激励事项已在临时公告披露且后续实施无进展或变化的 √适用 □不适用
(二) 临时公告未披露或有后续进展的激励情况 股权激励情况： □适用 √不适用 其他说明： □适用 √不适用 员工持股计划情况： □适用 √不适用 其他激励措施： □适用 √不适用 第五节 环境与社会责任 一、环境信息情况 (一) 属于环境保护部门公布的重点排污单位的公司及其主要子公司的环保情况说明 √适用 □不适用 1. 排污信息 √适用 □不适用 公司全资子公司王力高防、王力门业被列为 2022 年浙江省重点排污单位。
 |