[中报]张 裕Ａ(000869):2022年半年度报告
原标题:张 裕Ａ:2022年半年度报告 2022年半年度报告 定全2022-03 2022年8月26日 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ........................................................................................................ 3 第二节 公司简介和主要财务指标 .................................................................................................... 6 第三节 管理层讨论与分析 ................................................................................................................ 9 第四节 公司治理 .............................................................................................................................. 22 第五节 环境和社会责任 .................................................................................................................. 24 第六节 重要事项 .............................................................................................................................. 26 第七节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................... 32 第八节 优先股相关情况 .................................................................................................................. 36 第九节 债券相关情况 ...................................................................................................................... 36 第十节 财务报告 .............................................................................................................................. 37 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人周洪江、主管会计工作负责人姜建勋及会计机构负责人(会计主管人员)郭翠梅声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请广大投资者注意投资风险。 关于公司生产经营过程中可能面临的重大风险，请参见本报告第三节“管理层讨论与分析”中之“十 、公司面临的风险和应对措施”部分，建议投资者仔细阅读，注意投资风险。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 备查文件目录 1、载有董事长亲笔签署的2022年半年度报告正本。 2、载有董事长、主管会计工作负责人和会计主管人员签名并盖章的会计报表。 3、本公司1997年发行境内上市外资股(B股)的《招股说明书》和《上市公告书》；2000年增资发行人民币普通股(A股)的《招股意向书》和《股份变动及A股上市公告书》。 4、报告期内在中国证监会指定报纸上公开披露过的所有公司文件的正本及公告原稿。 释 义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱报告期无变化，具体可参见2021年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司选定的信息披露报纸的名称，登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址，公司半年度报告备置地报告期无变 化，具体可参见2021年年报。 3、其他有关资料 其他有关资料在报告期是否变更情况 □适用 ?不适用 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 ?适用 □不适用 单位：元
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 3、境内外会计准则下会计数据差异原因说明 □适用 ?不适用 六、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 (1) 从事的主要业务基本情况 报告期内，公司从事的主要业务为生产经营葡萄酒和白兰地，从而为国内外消费者提供健康、时尚的酒类饮品；与前期 相比，公司所从事的主要业务没有发生重大变化。公司所处的葡萄酒行业尚处于成长期，虽然短期内受各种因素影响， 市场竞争激烈，葡萄酒市场需求仍然疲软，但从长远来看，国内葡萄酒市场总体处于上升趋势。本公司在国内葡萄酒行 业位于前列。 (2)取得的许可证书 截止至2022年6月30日，本公司及下属企业共取得食品生产许可证书(酒类)10项，其中2021年年初以来取得的食品生产许可证书如下：
报告期内，本公司没有出现商标权属纠纷、食品质量问题、食品安全事故等对公司产生重大影响的情况。 品牌运营情况 公司产品分为葡萄酒和白兰地两大系列，其中葡萄酒主要有张裕、解百纳、爱斐堡、张裕摩塞尔十五世、龙谕、黄金冰 谷、醉诗仙、味美思、瑞那、巴保男爵、多名利、爱欧、歌浓和魔狮等品牌；白兰地主要有可雅、迷霓、派格尔、富郎 多等品牌。 主要销售模式 本公司主要销售模式为经销模式，主要销售渠道为线下销售，即通过境内外4600余家经销商，将公司产品配送至销售终 端，最终提供给消费者。 经销模式 √ 适用 □ 不适用 1、本公司与经销商采取现款现货结算方式，并且主要采用买断经销方式。经销商数量变动情况如下： 单位：个
2、报告期内前五大经销客户销售情况
门店销售终端占比超过10% □ 适用 √ 不适用 线上直销销售 √ 适用 □ 不适用
占当期营业收入总额10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过30% □ 适用 √ 不适用 采购模式及采购内容 单位：万元
向合作社或农户采购原材料占采购总金额比例超过30% □ 适用 √ 不适用 主要外购原材料价格同比变动超过30% □ 适用 √ 不适用 主要生产模式 公司生产模式为自产。 委托加工生产 □ 适用 √ 不适用 营业成本的主要构成项目 单位：元
产量与库存量
二、核心竞争力分析 中国葡萄酒行业竞争格局中，相对行业内的参与者，公司具有以下竞争优势： 一是品牌影响力大。所使用的主要品牌历史悠久，“张裕”商标和“解百纳”商标和“爱斐堡”商标均为“中国驰名商 标”，具有强大的品牌影响力和品牌美誉度。 二是已建成覆盖全国的营销网络。形成了由公司营销人员和经销商两支队伍为主体的“三级”营销网络体系，网上销售 平台已初具规模和一定影响力，具备强大的营销能力和市场开拓能力。 三是具备雄厚的科研实力和产品研发体系。公司依托“国家级葡萄酒研发中心”，拥有实力强大的酿酒师团队，掌握了 先进的葡萄酒酿造技术和生产工艺，具备较强的产品创新能力和完善的质量控制体系。 四是公司拥有与发展要求相适应的葡萄基地。公司在山东、宁夏、新疆、辽宁、陕西等中国最适宜酿酒葡萄种植的区域 发展了大量葡萄基地，下属境外企业在所在国有相配套的葡萄基地，公司葡萄基地总体规模和结构已基本可以满足未来 发展需要。 五是高中低产品及品种、品类齐全。葡萄酒、白兰地、起泡酒等系列产品百余个品种，涵盖了高、中、低各档次，可以 满足不同消费人群的需要；经过多年发展，公司已居国内葡萄酒行业龙头地位，这在未来的竞争中，具有一定的比较优 六是公司有较为完善的激励机制。公司大部分员工通过控股股东间接持有本公司股权，员工利益和股东利益有较高的一 致性，有利于更好地激励员工为股东创造价值。 七是公司建立了灵活高效的决策机制。公司核心管理层始终保持着团结务实的工作作风和灵活高效的决策机制，使得公 司能够更加从容地应对市场变化。 八是已基本完成全球产能布局。公司已在中国、法国、智利、西班牙、澳大利亚等世界主要的葡萄酒生产国完成产能布 局，可以更好地利用全球优质原料资源、资本、人才和先进生产工艺及技术，为消费者提供多样化的优质产品，更好地 服务消费者。 基于上述原因，公司已形成了较强的核心竞争能力，并在未来可预见的市场竞争中将保持这一相对优势地位。 三、主营业务分析 概述 报告期内，受新冠疫情等多种因素影响，国内葡萄酒需求仍然疲软，市场竞争十分激烈，营销活动受到严重制约，公司 坚持以市场为中心，坚持“聚焦高品质、聚焦中高端、聚焦大单品”的发展战略和“向终端要销量、向培育消费者要增 长”的营销理念不动摇积极探索并开创中国葡萄酒、白兰地的发展新格局，上半年实现营业收入 195,309万元，较上年 同期上升 4.19%；实现归属于母公司股东的净利润 35,845万元，较上年同期下降 3.59%。报告期内，公司主要做了以 下工作： 一是市场体制改革向纵深推进，全面数字化转型取得显著进展。报告期内，公司成立的龙谕事业部、酒庄酒事业部、解 百纳事业部、白兰地事业部、进口酒事业部、线上业务事业部和旅游业务事业部已基本成型，人、财、物均已基本配置 到位，制定了相配套的薪酬考核及责任制，调整和优化了经销商布局，建立了既相互独立，又能协调配合，覆盖全部业 务板块、所有品项、不同消费群体的销售架构，确立了各具特点的营销策略，为进一步做精做深市场提供了组织保障； 让消费者数据资产为顾客体验赋能、为产品赋能、为营销赋能、为经销商赋能、为业务赋能，全面提高全体员工的数字 化执行水平、提高数字化运营团队的执行水平。 二是持续推进营销创新，努力拓展新的营销渠道，促进产品销售。报告期内，公司继续深化与京东、天猫等电商平台合 作，加大对自营电商业务资源投入和人才引进力度，在快手、抖音等平台推出大量优质短视频，取得了较好的传播效 果，带动了产品销售，线上销售金额实现了大幅度增长；积极拓展“圈层”等新兴销售渠道，充分发挥消费领袖的引领 作用，不断扩大高档产品消费群体。 三是继续加强质量管理，产品品质稳步提升。公司进一步强化品牌酿酒师制度，推进生产单位对外包装质量承担主体责 任及供应商AB角制度，使产品品质稳定提高；公司参加2022年柏林葡萄酒大赛，龙谕M12赤霞珠干红、龙谕M8混酿干 红、张裕解百纳 N398干红、张裕雷司令干白 N118、丁洛特酒庄干红、新疆巴保男爵酒庄干红、陕西瑞那城堡酒庄 R388 西拉干红和 R588西拉干红、辽宁黄金冰谷冰酒酒庄金钻级以及黑钻级冰酒 10款产品获得金奖；参加第 30届 Mundus Vini世界葡萄酒大赛，龙谕 2021年份 M6赤霞珠干白葡萄酒、新疆巴保男爵酒庄 2019年份霞多丽干白、辽宁黄金冰谷 冰酒酒庄2019年份金钻级冰酒和2019年份黑钻级冰酒分别荣获金奖。 四是加快技术及产品创新、特色品种研发，推进生产单位机构改革，更好地满足市场需求，降低生产成本，提高生产效 率。 五是完成了国内葡萄基地梳理，引进吸收先进种植技术，进一步提高了葡萄基地管理水平，有利于提高葡萄产品和质 量，优化品种结构。 六是加大串货打击力度，强化财务管理和审计监督，维护良好的市场秩序，防范经营风险。报告期内，公司加大了对 恶性串货的惩处力度，较好地维护了市场秩序；强化了财务预算管理，深入分析和评估涉税风险事项，避免发生重大财 务和税务风险；对生产和销售系统的重点费用、17个经营单位 2021年度利润的真实性、资产的完整和有效性进行了审 计；完成了销售及旅游系统 35个单位经理的离任审计；完成了不良资产、经济责任追究等专项审计，有效防控经营风 险。 尽管公司积极采取了以上措施，努力促进产品销售，但今年上半年全国新冠疫情时有发生，疫区人员餐饮堂食、现场会 议、娱乐等聚会活动随之受到限制，葡萄酒消费场景大幅减少，大量营销活动难以正常开展，特别是作为公司重要销售 区域的长三角地区，受疫情影响时间较长，人流和物流受阻，导致产品无法及时送达客户及消费者，拖累了公司整体销 售业绩。 为了实现公司年初确定的经营目标，2022年下半年，公司将重点做好以下工作： 一是进一步完善以七大事业部为主体的市场体系，深化生产系统改革，增强企业适应市场变化的能力。 二是加强人才队伍建设，加大人才引进和招聘力度，建立健全管培生制度，形成科学合理的人才梯队，为公司发展持续 注入新的动力。 三是以公司成立 130年周年为契机，精心做好庆典工作，加大张裕等品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度，促进产 品销售。 四是做好葡萄采收前的田间管理，努力提高葡萄质量；科学组织葡萄等原料采收工作，保质保量地完成葡萄采收任务， 为公司未来发展提供可靠的原料保障。 五是继续强化安全生产管理工作，逐一排查和消除安全隐患，确保安全责任和各项安全管理措施全面落实到位，杜绝出 现重大生产经营事故和风险。 主要财务数据同比变动情况 单位：元
公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 营业收入构成 单位：元
?适用 □不适用 单位：元
相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 □适用 ?不适用 四、非主营业务分析 □适用 ?不适用 五、资产及负债状况分析 1、资产构成重大变动情况 单位：元
?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 4、截至报告期末的资产权利受限情况 （1）报告期末，公司没有资产被查封、扣押、冻结； （2）有关资产被抵押和质押的具体情况，请参见公司分别在2016年、2017年、2018年、2019年和2020年在《中国证券报》、《证券时报》和巨潮资询网 (http://www.cninfo.com.cn)披露的《关于对外担保的公告》、《关于西班牙爱欧公司为银行贷款提供担保的公告》； （3）有关被抵押和质押的资产类型和金额请参见本报告之财务报表附注“七、合并财务报表项目注释”中“55、所有权或使用权受到限制的资产”。 六、投资状况分析 1、总体情况 ?适用 □不适用
□适用 ?不适用 3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况 ?适用 □不适用 单位：元
(1) 证券投资情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在证券投资。 (2) 衍生品投资情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在衍生品投资。 5、募集资金使用情况 □适用 ?不适用 公司报告期无募集资金使用情况。 七、重大资产和股权出售 1、出售重大资产情况 □适用 ?不适用 公司报告期未出售重大资产。 2、出售重大股权情况 □适用 ?不适用 八、主要控股参股公司分析 ?适用 □不适用 主要子公司及对公司净利润影响达10%以上的参股公司情况 单位：元
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