[中报]我武生物(300357):2022年半年度报告
原标题:我武生物:2022年半年度报告 2022年半年度报告 2022-038 2022年8月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人胡赓熙、主管会计工作负责人王国其及会计机构负责人(会计主管人员)王国其声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中涉及的未来计划和目标等前瞻性陈述不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 本公司请投资者认真阅读本报告全文，并特别注意下列风险因素： 1.行业政策风险 我国医疗体制正处在变革阶段，相关的政策法规体系正在逐步制订和不断完善。2019年12月，我国正式实施新版《药品管理法》，新版《药品管理法》加大了对药品生产、经营违规行为的处罚力度，进一步推动药企建立完善的质量管理体系；此外，为优化药品审评审批工作流程，规范和加强药品注册管理，市场监管总局印发了《药品注册管理办法》；同时为落实药品全生命周期管理要求，加强药品生产监督管理，印发了《药品生产监督管理办法》，两部《办法》于2020年7月1日起正式施行。整体而言，医药行业的监管逐年趋紧，质量管理标准不断完善与提高。 应对措施：公司管理层将时刻关注行业政策变化，积极采取应对措施以控制和降低生产经营风险。 2.招标降价风险 药品降价已成为行业发展的趋势，特别是医保控费、二次议价、医院零加成等措施的实施，对药品生产企业的业绩将产生一定的影响。 应对措施：对个别招标降价及二次议价幅度较大的地区或医院，公司从长期考虑，为维护价格稳定，可能考虑通过其他方式（例如：增加药店渠道供给等方式）来代替传统的院内销售，以减少对个别地区或医院销售的影响。 此外，公司将通过强化医院终端的覆盖、加强学术营销、控制成本和费用等应对措施，适应市场变化。 3.产品毛利率较高、业绩持续增长存在一定的风险 报告期内，公司产品毛利率维持较高的水平，若公司药品价格发生变化、原辅材料和人工成本变化，将会对产品毛利率产生一定的影响。此外，若新冠疫情发生反复或其他外部因素变化等原因，公司业绩持续增长可能存在一定的不确定性。 应对措施：公司将进一步加强现有产品的推广力度，克服外部因素的影响，为公司业绩的可持续增长创造有利条件。 4.主导产品较为集中的风险 报告期内，公司主导产品“粉尘螨滴剂”是营业收入的主要来源，占营业收入的比重较大，“粉尘螨滴剂”的销售收入较大程度上决定了公司的盈利水平。虽然，公司新产品“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”于2021年1月30日获得国家药品监督管理局核准签发的《药品注册证书》，但该品种的规模化销售仍需一定的时间。因此，公司在一段时间内仍面临主导产品较为集中的风险。 应对措施：公司将加大新产品“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”的推广力度，推动其尽快规模化销售。 5.新药开发的风险 由于我国《药品管理法》、《药品注册管理办法》等法规对药物注册有严格规定，药品注册需经过临床前研究、临床试验申请、临床试验、药品上市许可等阶段，并由国务院药品监督管理部门批准，发放药品注册证书，方可获准上市销售。因此，药品从研发至上市销售的整体流程耗时较长。如果公司在研发过程中出现研发计划未能顺利执行、临床前研发工作未能顺利完成、临床试验进度未达预期、临床试验结果未达预期、新药申请注册未通过等情形，该等情形将延缓研发进度、影响在研产品未来的市场竞争力或出现前期投入无法收回的情况，对产品规划、增长潜力和持续发展带来不利影响。 应对措施：公司新药开发将严格立项流程，推动在研产品加快研发进展，尽可能降低新药开发的风险。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 .................................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................................ 8 第三节 管理层讨论与分析 .............................................................................................................................. 11 第四节 公司治理 ................................................................................................................................................ 26 第五节 环境和社会责任 .................................................................................................................................. 27 第六节 重要事项 ................................................................................................................................................ 31 第七节 股份变动及股东情况 ......................................................................................................................... 36 第八节 优先股相关情况 .................................................................................................................................. 40 第九节 债券相关情况 ....................................................................................................................................... 41 第十节 财务报告 ................................................................................................................................................ 42 备查文件目录 一、载有法定代表人胡赓熙先生、主管会计工作负责人王国其先生、会计机构负责人王国其先生签名并盖章的财务报表。 二、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告原稿。 以上备查文件的备置地点：公司证券投资部。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱报告期无变化，具体可参见2021年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司选定的信息披露报纸的名称，登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址，公司半年度报告备置地报告期无变化， 具体可参见2021年年报。 3、注册变更情况 注册情况在报告期是否变更情况 □适用 ?不适用 公司注册情况在报告期无变化，具体可参见2021年年报。 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）报告期内公司所处行业情况 1、生物医药行业发展概况 随着人口总量的持续增长、社会老龄化程度的迅速提高以及居民健康意识的逐渐增强带动了全球医疗开支和药品销 售额持续增长，医药工业的发展和市场规模稳步提升。发达国家药品市场因慢性疾病诊断和治疗需求的增加、人口老龄 化趋势加速等因素的刺激，在全球药品支出规模上仍占主导地位。而以中国为首的新兴市场，在人口增长、人均收入水 平的提升、医疗环境的改善等因素下，药品支出规模持续增长。 生物医药行业是我国国民经济的重要组成部分，对保护和增进人民健康、提高人民生活质量，促进经济发展和社会 进步均具有十分重要的作用。近年来，我国生物医药行业备受瞩目，医药消费市场规模不断扩容，成为全球药品消费增 长最快的市场之一。我国医药消费市场蓬勃的发展迅速推动了医药制造业的规模增长。随着国家加大对医药行业的政策 引导与支持、人均可支配收入的持续提高、城镇化进展的稳步推进、以及覆盖城乡居民的基本医疗体系和医疗保障制度 的构建，我国的医疗条件和设施得到逐步完善，相应的医药行业规模将持续扩大。同时，生活方式的变动、人口基数扩 大与老龄化加速等因素使得特殊疾病药品的消费需求进一步增长。在市场刚性需求的支持下，我国医药制造行业的发展 潜力巨大。 2、我国生物医药行业最新政策变化 生物医药行业是一个受监管程度较高的行业，国家及各级地方药品监管部门制订了一系列政策法规，对整个行业实 施监管。目前，我国医疗体制处于变革阶段，行业政策法规体系不断完善，行业监管力度也在不断加大。2019年 12月， 我国正式实施新版《药品管理法》，新版《药品管理法》加大了对药品生产、经营违规行为的处罚力度，进一步推动药 企建立完善的质量管理体系。为鼓励药品的研制与创新，2022年 5月国家药监局综合司公开征求《中华人民共和国药品 管理法实施条例（修订草案征求意见稿）》，该征求意见稿对首个批准上市的儿童用药、罕见病新药，分别给予最长不 超过 12个月和 7年的市场独占期，期间内不再批准相同品种上市。 报告期内，我国医药行业新颁布的重要政策法规如下：
和销售产生了一定影响。整体而言，生物医药行业的监管逐年趋紧，质量管理标准不断完善与提高，行业政策准入壁垒 较高。 3、公司所处细分领域情况 （1）变态反应原制品领域与公司在此细分领域的行业地位 舌下脱敏治疗作为变应原特异性免疫治疗的新方式，得到了世界变态反应组织（WAO）的推荐，为此 WAO曾于2009年及 2013年两次发表意见书。中国《变应性鼻炎诊断和治疗指南》（2015，天津）明确提出变应原特异性免疫治 疗为变应性鼻炎的一线治疗方法，临床推荐使用。《中国过敏性哮喘诊疗指南》（2019年，第一版）也推荐将舌下脱敏 治疗作为过敏性哮喘的治疗方式。经过多年发展，我国的临床医生对于变应原特异性免疫治疗，尤其是舌下脱敏治疗的 接受度越来越高，其临床疗效认可度也持续提升。2020年 1月，汇总专家经验的舌下脱敏治疗英文指南在国际杂志发表， 提出舌下脱敏诊疗的标准化流程，为舌下脱敏治疗在临床上的规范应用提供了更有力的基础。最新发布的《中国变应性 鼻炎诊断和治疗指南》（2022年，修订版）中再次明确强调将舌下脱敏治疗作为过敏性鼻炎的一线治疗方案。 截至报告期末，国内获得国家药品监督管理局批准上市销售的舌下含服变应原脱敏制剂仅有公司生产的“粉尘螨滴剂” 与“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”。因此，公司竞争能力继续保持该领域前列水平，未发生重大变化。 （2）干细胞领域 近年来，我国逐步完善了干细胞研发生产法规，颁布的《干细胞制剂质量控制及临床前研究指导原则（试行）》、 《干细胞临床研究管理办法（试行）》、《干细胞通用要求》等法规、规范性文件，有利于推动我国干细胞领域的规范 化和标准化发展。同时中央和地方也陆续出台了有利于干细胞产业发展的各项政策，国内干细胞产业市场潜力巨大，前 景广阔。2021年 8月，国家药品监督管理局药品审评中心发布了《关于公开征求〈人源性干细胞产品药学研究与评价技 术指导原则（征求意见稿）〉意见的通知》，对按药品进行开发的干细胞产品规范了明确的药学研究要求，为整个干细 胞药品产业明确了技术要求。 在干细胞领域，公司已形成具有自主生产能力的干细胞培养体系，并研发了一系列核心技术。其中，仿生培养技术 可在最接近人体生理条件的环境下培养干细胞，使其能够最大限度地保持细胞的干性、维持分化潜力，具有更好的医学 潜能。此外，公司通过选择细胞来源、调节培养基、培养方式，并对干细胞进行单克隆选择，已拥有多种不同细胞种类 和细胞群，可适用于不同的疾病治疗需求。 综上，国家政策的支持与公司在干细胞领域的技术积累将共同推动公司干细胞领域的新药研发进程，未来前景广阔。 （3）天然药物领域 为进一步拓宽业务领域，公司高度重视持续研发创新，积极布局天然药物领域，通过天然药物发现抗耐药菌的新结 构与新分子。随着抗生素的广泛使用，细菌的耐药性问题日趋严重，多重耐药性细菌的出现更是给世界各国公共卫生体 系构成了严峻的挑战。因此，研发新型抗生素用以治疗“超级细菌”已经迫在眉睫。同时，我国具有丰富的药用植物、微 生物等生物资源，加上传统的中医药理论体系以及长期的临床应用经验作为指导，从天然药物中寻找和开发创新药物是 适合我国国情的新药研发途径。 因此，公司积极布局天然药物，天然药物具备较好的研发与应用前景，相关创新药具有良好的市场前景。 4、变态反应原制品行业特征 行业的周期性特征：变应原制品主要用于治疗过敏性鼻炎、过敏性哮喘等过敏性疾病，与人的生命和健康息息相关， 受宏观经济影响不大，不具备明显的周期性。 行业的区域性特征：变应原制品的区域性特征主要受工业化程度和过敏原分布决定。一方面，工业化程度较高的区 域，过敏性疾病的患病率通常较高；另一方面，过敏原分布的地域性也导致不同地区的患者对不同过敏原过敏。中国南 方区域的气候特征更容易促使粉尘螨大量繁殖，因此南方区域粉尘螨过敏性疾病患者人数较多；而黄花蒿/艾蒿花粉的过 敏率则呈现北方高南方低的区域特征。 行业的季节性特征：变应原制品主要用于治疗过敏性鼻炎、过敏性哮喘等过敏性疾病，粉尘螨是导致该类疾病发生 的最主要过敏原之一。粉尘螨适宜的生存条件是温度 20℃~30℃，相对湿度 70%~80%，夏、秋两季一般为粉尘螨繁殖旺 季，其所引起的过敏性疾病一般也在下半年多发。因此，变应原制品的销售具有一定的季节性。 （二）报告期内公司从事的主要业务 1、公司主要业务、主要产品及用途 公司是一家专业从事过敏性疾病诊断及治疗产品的研发、生产和销售的高科技生物制药企业，在我国脱敏治疗市场 具备领先地位，并逐步推动在干细胞、天然药物、医学人工智能等其他领域的研发工作。报告期内，公司已上市药品包 括粉尘螨滴剂（国药准字 S20060012，商品名：畅迪）、黄花蒿花粉变应原舌下滴剂（国药准字 S20210001，商品名： 畅皓）、粉尘螨皮肤点刺诊断试剂盒（国药准字 S20080010，商品名：畅点）、屋尘螨皮肤点刺诊断试剂盒（国药准字 S20190022，商品名：畅点 II）。 截至报告期末，公司已上市药品具体情况如下：
公司现有主导产品“粉尘螨滴剂”用于粉尘螨过敏引起的过敏性鼻炎和过敏性哮喘的脱敏治疗。粉尘螨适宜的生存条 件是温度 20℃-30℃，相对湿度 70%-80%，夏、秋两季一般为其繁殖旺季，粉尘螨所引起的过敏性疾病一般在下半年多 发。同时，工业化程度较高的区域，过敏性疾病的患病率通常较高。过敏原分布的区域性导致不同地区的患者对不同过 敏原过敏，例如南方区域粉尘螨过敏的患者人数较多，而黄花蒿/艾蒿花粉的过敏率则呈现北方高南方低的区域特征。因 此，2021年新上市产品“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”与公司现有主导产品“粉尘螨滴剂”互为补充，可以为更多过敏性疾 病患者提供不同的变应原脱敏治疗药物。 3、公司的经营模式 （1）生产模式 公司严格按照《药品生产质量管理规范》（GMP）组织生产，确保药品质量及药品的安全性与有效性。公司生产基地下设生产部、质量部、物流部与设备部。生产部负责制定生产计划，执行生产指令，并严格按照 GMP要求组织产品 的生产，保证生产操作过程符合 GMP文件要求，对生产过程负责。质量部负责药品生产全过程的质量监督，对原辅料、 半成品和成品进行质量检验，确保生产药品符合质量标准。物流部负责存货的日常收发及保管工作，确保仓储条件满足 不同存货的环境要求。设备部负责公司生产设备管理。 （2）采购模式 公司由行政部统一负责采购工作，采购与公司生产相关的物料，主要包括原辅料、包装材料等。公司生产所需的原 辅料采购遵循以产定购模式，采购部门根据生产计划、库存情况及原材料市场情况制定采购计划并安排采购。 医药产品生产用的原辅料、包装材料都有特殊要求。公司结合 GMP要求，对于该部分物料供应商建立了严格的供应商审计制度。通常，主要物料一般有 2-3家经批准合格的供应商，公司从批准的供应商处采购相关生产物料，不得在 未经批准的供应商处采购。对已批准的主要原辅料、包装材料供应商每年进行一次复审。质量部每半年更新一次合格供 应商清单，注明物料名称、规格、供应商名称、供应商审计到期时间等信息。 （3）营销模式 公司目前客户主要为各地的医药商业公司（医药经营企业）。公司通过这些医药商业公司为该区域市场提供物流分 销服务，同时由专业的学术推广团队进行终端（医院或药店）学术推广工作。 作为我国过敏性疾病诊断及治疗领域的创新型医药企业，公司不断提升在过敏性疾病领域的覆盖能力。通过由营销 团队组织策划、组织实施与委托实施相结合的专业推广模式，举办各种高水平的全国、区域和医院学术推广会议以及参 加中华医学会、中华医师协会等机构举办的相关学术会议，开展产品的学术推广，向医生讲解正确使用产品的方法，已 经初步建立了良好的产品形象和学术推广模式。 （4）研发模式 公司多年来从事生物医药的研究开发，培养了一批由优秀的高学历药物研究人员组成、在生物医药技术领域深耕多 年的研究团队，形成了优秀的研发能力。公司设立有 1个研发中心及其下属的 3个相关部门（包括项目部、临床部、研 发质量部），具有全自主的研发链。 4、公司主要的业绩驱动因素 报告期内，公司实现营业收入 388,904,224.75元，较上年同期增长 11.88%。其中，“粉尘螨滴剂”的销售收入为 381,971,977.10元，“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”的销售收入为 3,857,419.02元。实现归属于上市公司股东的净利润 181,081,280.59元，较上年同期增长 22.92%。 报告期内，全国新冠疫情散发，对公司主营产品的销售造成一定的影响。但在公司董事会的领导及管理层、全体员 工的共同努力下，仍实现了较快的经营业绩增长。此外，我国脱敏治疗市场规模持续扩大，舌下免疫治疗作为变应性鼻 炎的一线治疗方法，临床接受度和认可度越来越高。公司依托专业的学术营销团队，通过多层次的学术会议加大产品推 广力度，市场有效需求不断增长。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“药品、生物制品业务”的 披露要求 （一） 研发方面 报告期初至本报告披露日已进入注册程序的研发项目
注：1 根据相应产品提出药品注册申请时适用的《药品注册管理办法》对应的分类。 2 进展情况时间截至本报告披露日。 3 悬铃木花粉点刺液、德国小蠊点刺液、猫毛皮屑点刺液、狗毛皮屑点刺液、豚草花粉点刺液、变应原皮肤点刺试 验对照液。 4 凯屹医药为公司的联营公司。 本报告期及去年同期销售额占公司同期主营业务收入 10%以上的主要药品名称：粉尘螨滴剂，适应症为：用于粉尘 螨过敏引起的过敏性鼻炎和过敏性哮喘的脱敏治疗，所属注册分类：治疗用生物制品第 4类——变态反应原制品（按照 2007年《药品注册管理办法》附件 3分类）。 （1）过敏性疾病诊疗领域 公司持续在过敏性疾病诊疗领域推进研发项目，巩固现有过敏性疾病诊疗领域的优势。有多个研发项目取得阶段性 进展。 脱敏治疗产品研发管线方面，2022年 1月，“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”完成了儿童鼻炎 III期临床试验，获得了黄 花蒿花粉变应原舌下滴剂儿童鼻炎 III期临床试验总结报告；2022年 2月，黄花蒿花粉变应原舌下滴剂扩展儿童适应症 人群的药品补充申请获得正式受理。本项目目前已完成临床试验核查。2022年 7月 26日，申请人参加了 CDE组织的药 品审评咨询会议。截至本报告披露日，本项目仍处于 CDE技术审评阶段。 过敏原体内诊断研发管线方面，2021年 11月-12月，临床上用于过敏原皮肤点刺试验的“黄花蒿花粉点刺液”、“白 桦花粉点刺液”、“变应原皮肤点刺试验对照液”、“葎草花粉点刺液”陆续完成 III期临床试验并获得 III期临床试验总结报 告；2021年 12月-2022年 1月，前述 4个点刺品种的药品上市许可申请获得正式受理。目前，4个点刺品种项目已完成 药品注册生产现场检查、临床试验核查，也获得了中国食品药品检定研究院的检验报告。2022年 7月 7日，申请人参加 了 CDE组织的药品审评咨询会议。目前，CDE已发出《补充资料通知》，申请人正积极准备书面补充资料。 2022年 3月，公司研发的临床上通过斑贴试验诊断变应性接触性皮炎的“皮炎诊断贴剂 01贴”药物临床试验申请获得 正式受理。2022年 6月，本品获得《药物临床试验批准通知书》（通知书编号：2022LP00924），“皮炎诊断贴剂01贴” 药物临床试验申请获得批准。 （2）干细胞领域 报告期内，我武干细胞持续开展干细胞领域的研究开发。2022年初，我武干细胞开发的人毛囊间充质干细胞治疗药 物取得中国食品药品检定研究院的质量复核检验报告，检验结果合格。2022年 5月，人毛囊间充质干细胞治疗药物通过 了浙江省卫健委与浙江省药监局的审查与现场检查，该项目顺利递交至国家卫健委。同时，我武干细胞已全面启动第二 个干细胞治疗药物的临床前研究。 （3）天然药物领域 报告期内，我武天然持续开展新型抗感染药物的研究开发。基于前期研究结果，集中对几种分子母核进行了系统的 化学修饰工作，并已获得活性较好的化合物。目前正在对活性化合物进行系统的成药性评价（包括理化性质、药代动力 学、安全性、有效性等），期望获得新型抗感染药物的临床前候选化合物。 2022年 8月，公司联营公司凯屹医药研发的“吸入用苦丁皂苷 A溶液”完成了单次给药在健康志愿者中的随机、双 盲、剂量递增、安慰剂平行对照的安全性、耐受性、药代动力学 I期临床试验，试验结果表明本品的安全性及耐受性良 好。基于已有的试验数据，本品正在开展多次给药在健康志愿者中的随机、双盲、剂量递增、安慰剂平行对照的安全性、 耐受性、药代动力学的 I期临床试验。 （二）生产方面 报告期内，公司生产总量满足市场需求，圆满完成生产任务。2022年 4月 25日～4月 29日，“黄花蒿花粉点刺液”、 “白桦花粉点刺液”、“葎草花粉点刺液”和“变应原皮肤点刺试验对照液”4个点刺品种，接受了国家药品监督管理局食品药 品审核查验中心组织的注册生产现场检查和浙江省药品检查中心组织的 GMP符合性现场检查。基建方面，伟业路新厂 区在建工程正在推进中。 （三）营销方面 报告期内，在学术推广建设方面，公司积极开展与医院的上市后临床项目课题合作、积累高影响力学术文章、优化 更新学术推广工具。公司舌下脱敏产品“粉尘螨滴剂”和“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”相关文章共有 111篇收录于美国 PUBMED数据库，包括 SCI论文 57篇，中华期刊学术论文 12篇，临床耳鼻咽喉头颈外科杂志学术论文 42篇。在销售 人员培训方面，公司持续完善并优化销售管理流程及对一线销售人员的专业培训体系，上半年共培训新员工 7期，二次 学术线上强化培训 55场，进一步提高一线销售人员的学术水平、提升销售干部的管理水平。 2022上半年度，继续围绕“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”，主办了 14场省级区域自主会。同时组织了 39场省级区域 《变应性鼻炎及过敏性哮喘舌下免疫治疗中国指南》与临床规范化诊疗系列巡讲会，努力推动舌下脱敏事业深入发展， 提升产品品牌形象。 （四）人才方面 报告期内，公司继续秉承“德才兼备”、“以师为友”、“训导为先”的人才理念，即强调三个人事原则，即在选择人才 的时候注重“德才兼备”，在面对具备超过我们现有水平的新同事的时候立足“以师为友”，在面对愿意加入我们事业的新 员工的时候立足“训导为先”。在人才培养和储备方面，公司通过更为精准的招聘、培训和培养机制，通过与国内多所大 学的合作，积极推进优秀人才梯队的建设，增强公司的核心竞争力。 二、核心竞争力分析 1、坚持自主研发与技术创新 医药制造业属于极具创新性的行业，医药产品的研发技术创新和更新换代都可能会给整个行业带来革命性的变化， 因此是否具有高水平的自主研发能力和技术创新能力是考量公司在行业内以及行业各发展阶段能否占有市场领先地位的 决定性因素。公司拥有一支高素质、高水平、年龄结构合理且相对稳定的研发队伍，能够准确把握技术更新和产品换代 的重要发展机遇，保证了公司研发工作的连续性和前瞻性。目前，国内获得国家药品监督管理局批准上市的尘螨类脱敏 药物仅 3个，分别为“粉尘螨滴剂”、“屋尘螨变应原制剂”、“螨变应原注射液”。“屋尘螨变应原制剂”、“螨变应原注射液” 为皮下注射脱敏制剂，公司产品“粉尘螨滴剂”为舌下含服脱敏制剂，具有安全性高、操作简便、便于携带等优势。公司 新产品“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”于 2021年 1月 30日获得国家药品监督管理局核准签发的《药品注册证书》，截至 本报告披露日，经查询国家药监局官网，尚无有其他企业取得该品种的药品批准文号。因此，公司竞争能力继续保持该 领域前列水平，未发生重大变化。 报告期内，公司持续注重产品研发的投入和自身产业技术的积累，针对行业发展趋势，积极布局新产品的研发和技 术的储备工作。报告期，公司研发总投入 53,777,422.76元，占营业收入的 13.83%，其中干细胞研发投入 23,533,988.10 元，天然药物研发投入 5,413,056.02元。 2、充足的人力资源储备 医药行业发展迅速，人才需求数量大，特别是专业核心技术人才、管理人才、营销人才仍较为稀缺，因此强大的人 才储备是公司发展和创新的重要前提条件。报告期末，公司及子公司拥有研发技术人员超过 200人，拥有丰富的技术和 项目管理经验，同时还培养了大量的储备人才，给予其充足的培训和锻炼提升机会。公司坚持以人为本的人才理念，树 立优秀的企业文化，提供具有竞争力的薪酬待遇，坚持文化留人、事业留人、待遇留人相结合，保证队伍稳定壮大，努 力提升员工的凝聚力和向心力，为公司持续健康的经营和发展奠定良好的人才储备和基础。 3、高效、稳定的管理团队 公司经过多年创业发展，管理团队总体保持稳定，积累了丰富的医药行业生产、管理、技术和营销经验，对行业发 展趋势有着清晰的认识和全面把握。管理团队成员之间沟通顺畅、配合默契，能够根据行业政策和市场状况及时、高效 地制定符合公司实际的发展战略。近年来，管理层不断梳理内部管理流程，加强安全、环保、质量体系管理工作，努力 降低运营成本，提高生产经营效率，为公司完成经营目标提供了稳定的管理基础。 4、高效的销售模式和团队 为了提高医生和患者对公司产品的认知度，公司构建“学术团队开展学术推广，医药商业公司负责配送”的营销模式。 公司通过多层次的学术会议加大产品在全国市场的推广力度，通过专业医学媒体宣传与合作开展临床课题研究，通过逐 级逐层的培训提高医生对公司产品的认知。此外，公司建立患者咨询机制，为患者提供产品咨询，建立了良好的产品形 象。经过多年实践，公司逐步确立了最适合自身产品的学术推广团队以及专业化推广策略。 三、主营业务分析 概述 参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 主要财务数据同比变动情况 单位：元
□适用 ?不适用 公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 占比10%以上的产品或服务情况 ?适用 □不适用 单位：元
四、非主营业务分析 ?适用 □不适用 单位：元
1、资产构成重大变动情况 单位：元
□适用 ?不适用 3、以公允价值计量的资产和负债 ?适用 □不适用 单位：元
无 报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化 □是 ?否 4、截至报告期末的资产权利受限情况 无。 六、投资状况分析 1、总体情况 □适用 ?不适用 2、报告期内获取的重大的股权投资情况 □适用 ?不适用 3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况 ?适用 □不适用 单位：元
?适用 □不适用 单位：元
?适用 □不适用 （1） 募集资金总体使用情况 ?适用 □不适用 单位：万元
?适用 □不适用 单位：万元
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