[中报]莱绅通灵(603900):莱绅通灵2022年半年度报告
原标题:莱绅通灵:莱绅通灵2022年半年度报告 莱绅通灵珠宝股份有限公司 2022年半年度报告 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司全体董事出席董事会会议。 三、 本半年度报告未经审计。 四、 公司负责人马峻、主管会计工作负责人庄瓯及会计机构负责人（会计主管人员）张良芳声明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 本报告期不进行利润分配或公积金转增股本。 六、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告内容涉及的未来计划、规划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。 七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 否 九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露半年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、 重大风险提示 公司已在本报告中详细描述了可能存在的主要风险，敬请查阅第三节“管理层讨论与分析”中关于可能面对的风险部分的相关内容。 十一、 其他 □适用 √不适用 目录 第一节 释义 ........................................................................................................................... 1 第二节 公司简介和主要财务指标 ....................................................................................... 2 第三节 管理层讨论与分析 ................................................................................................... 5 第四节 公司治理 ................................................................................................................. 14 第五节 环境与社会责任 ..................................................................................................... 16 第六节 重要事项 ................................................................................................................. 17 第七节 股份变动及股东情况 ............................................................................................. 20 第八节 优先股相关情况 ..................................................................................................... 24 第九节 债券相关情况 ......................................................................................................... 25 第十节 财务报告 ................................................................................................................. 26
第一节 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司信息
二、 联系人和联系方式
三、 基本情况变更简介
四、 信息披露及备置地点变更情况简介
五、 公司股票简况
六、 其他有关资料 □适用 √不适用 七、 公司主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币
(二) 主要财务指标
公司主要会计数据和财务指标的说明 □适用 √不适用 八、 境内外会计准则下会计数据差异 □适用 √不适用 九、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币
将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用 √不适用 十、 其他 □适用 √不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明 （一）公司所属行业情况 公司所处行业为珠宝首饰零售业，属于可选消费品行业。该行业主要产品包括钻石、宝石、翡翠、黄金、铂金等材料制成的珠宝首饰，主要用于婚庆、纪念、自我犒赏和收藏传承等。当前中国珠宝首饰市场处于国外品牌、港资品牌与内地品牌三分天下的局面，从市场占有率看中资（内资+港资）占据主导；但行业集中度较低，其中仍然有近一半的市场空间被区域性品牌和非知名品牌所占据。 据国家统计局数据，2022年上半年，我国国内生产总值（GDP）同比增长2.5%，居民人均可支配收入同比增长4.7%，但国内社会消费品零售总额同比下降0.7%，全国限额以上黄金珠宝类零售额同比下降1.3%。受疫情反复影响，消费市场仍面临居民收入增长放缓、消费场景受限等制约，市场消费信心明显不足，钻石镶嵌珠宝首饰行业市场更趋复杂严峻。 （二）公司从事的主要业务 公司主要从事钻石珠宝首饰的品牌运营管理、产品设计研发及零售，深耕钻石镶嵌业务多年，是国内镶嵌类珠宝首饰品牌的主要零售商之一，苏皖市场是公司核心的优势区域。公司基于长期的差异化品牌建设和产品创新，通过传承160余年历史的比利时珠宝品牌Leysen，为客户提供高品质产品和独特服务体验的珠宝品牌。公司是最早将比利时优质钻石切工引入中国的珠宝企业之一，一直以来都以优质的钻石切工而闻名行业，特别是公司拥有的蓝色火焰钻石切工专利，在行业内具有独特的切工优势，同时获得了比利时政府、中国政府、HRD（比利时高级钻石会议）和NGTC（国家珠宝玉石质量监督检验中心）颁奖认证。目前，公司主要产品系列为：
二、 报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 1、差异化的品牌定位 公司主要从事钻石珠宝首饰的品牌建设、产品设计研发及零售。基于长期的品牌建设和产品创新，秉承“百年王室珠宝匠”理念，打造“蓝火真心钻 真心只为妳”的差异化品牌定位和优势，与其他品牌形成强区隔。 2、产品创新力与技术研发 公司在产品系列化的基础上，打造产品多元化场景IP矩阵，重点推进战略“蓝火真心钻”系列；把握婚恋刚需市场，聚焦婚恋场景业务增量；加强年轻人群多元时尚配饰产品的开发，持续推出新IP产品。每个产品系列的研发都根据特定的消费人群、融合具体的故事，进行精湛、独特的产品设计，围绕消费者婚庆爱情、时尚配搭、投资增值、珍藏传承等诉求全面精准覆盖，最大化的为消费者提供不同种类、不同风格的符合中国消费者的审美与喜好的饰品款式。 公司作为最早将比利时优质钻石切工引入中国的珠宝企业之一，一直以来都以优质的钻石切工而闻名行业。特别是公司拥有的蓝色火焰钻石切工专利，在行业内具有独特的切工优势，获得比利时政府、中国政府、HRD（比利时高级钻石会议）和NGTC（国家珠宝玉石质量监督检验中心）的颁奖认证。 3、营销网络遍布全国，线上线下多渠道融合 公司通过直营和加盟的形式，建立了遍布全国的线下营销网络；通过信息化建设、电商和营销联动，积极推进线下线上业务融合。此外，公司与万达、金鹰、华地、银泰、文峰等建立了战略合作关系，与全国TOP100的单体商业客户深度合作，持续推进营销网络拓展。 4、更精准的多元化营销手段，不断提升品牌影响力 通过精准营销手段，聚焦明星代言、事件营销、传统广告投放及关键节日线上广告投放等，形成持续性话题营销，不断创新营销手段，不断提高客户忠诚度。 三、 经营情况的讨论与分析 2022年以来，国内疫情持续多发散发，宏观经济增速放缓，外部环境不确定性加大，可选性市场消费信心不足，钻石镶嵌珠宝首饰行业市场需求下降，市场竞争更趋复杂严峻。面对巨大的不确定性及严峻挑战，公司坚守主业共克时艰，重塑品牌定位，全面推进“蓝火真心钻”差异化战略落地，进一步优化组织建设，不断增强企业凝聚力，采取积极措施降低疫情对公司的影响。上半年公司整体经营发展稳定，各项业务有序开展。 1、 以“蓝火真心钻”构建差异化品牌定位和卓越产品力 报告期内，公司继续深耕天然钻石珠宝首饰婚恋市场，丰富年轻群体多元化消费场景，秉承“百年王室珠宝匠”的理念，通过“蓝火真心钻”构建差异化品牌定位和产品竞争优势，全面推进王室IP品牌差异化及年轻化的战略落地，持续深化国内中高端钻石市场，为消费者提供高品质的珠宝首饰及独特消费体验。 为全面落地“百年王室珠宝匠”理念，公司今年重点推出独家发明专利产品“蓝火真心钻”系列，运用卓越的设计和蓝色火焰“真心切割”的精湛工艺，钻石底部呈现出美好心形符号，产品连结消费者情感内核，表达了“真心只为妳”的美好寓意。“蓝火真心钻”系列一经推出，销售占比不断攀升，受到市场和消费者高度认可。此外，去年推出的演绎王室浪漫爱情“王室庄园”系列和今年首推的高级珠宝系列均获的消费者青睐，市场反馈良好。 2、 持续加强品牌推广和深化多元化营销 优化传播矩阵，通过明星代言、广告投放、微博、微信、小红书、抖音等带动品牌曝光，进一步扩大品牌宣传力度；开展明星活动、KOL营销、节点营销、主题巡展、真爱婚礼、打卡DP、异业合作等营销活动，报告期内明星活动曝光量达2.165亿人次。6月18日，公司携手品牌大使黄明昊在无锡开展线下明星活动，战略产品“蓝火真心钻”正式揭幕，其特殊的工艺将一颗“真心”切磨印记于钻石之中，连结消费者情感诉求，与其他品牌形成有效区隔。6月29日，公司邀请歌手汪峰生日当天为品牌背书，通过以品带牌扩大品牌声量，匠心缔造的“蓝火真心钻”以美好寓意真心传递，相关视频播放量超百万，话题累计阅读量达1.4亿。 加强品商联动，深化私域资产精细化运营，利用多场景渗透触达客户。报告期内，公司重点与金鹰、华地、万达等商业集团开展了多场品商联动活动；通过企业微信号、小程序、视频号及微信公众号搭建私域闭环体系，在微信视频号开启首个超级品牌日直播，多触点触达用户，不断提升流量转化效率。此外，公司积极探索年轻人消费理念及数字商品，并于520发行了蓝火真心钻数字藏品。 3、 完善渠道布局，优化渠道结构 重点优化渠道提升和调整管理，进一步完善渠道布局。自2020年初疫情以来，消费品市场以及全球经济出现了更多不确定因素，各大城市商圈、业态领域也发生较大变化。公司积极应对市场、商圈以及各环境业态变化，主动优化、调整盈利能力出现危机和困局的商业合作领域。在稳定成熟市场的同时适当拓展尚未取得优势的区域，聚焦核心城市，打造城市标杆门店，不断提升渠道质量。截至报告期末，公司门店总数519家，其中直营297家，加盟222家。 4、 优化组织建设，提升企业健康度 在疫情持续多发、零售行业受到严重影响的情况下，提高组织效率、有效控制和降低企业非必要的管理成本是公司当下最重要的工作之一。报告期内，公司全面优化和精简组织架构，整合部门资源、优化人员配置，实现组织效能提升；重新划分市场区域，全国运营中心精简至四个大区，运营区域去扁平化，各大区内直营业务和加盟业务统一管理，不断提升运营效率。全面梳理及优化业务流程和制度，强化企业高效、合规运行，组织效率及公司治理水平不断提升。从采购降本、费用控制、人员优化、资产周转等方面着手，大力推行降本增效，上半年销售费用和管理费用分别较同期减少1800余万元和600余万元。 报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项 □适用 √不适用 四、报告期内主要经营情况 (一) 主营业务分析 1 财务报表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币
营业收入变动原因说明：主要受疫情影响，珠宝镶嵌类市场需求下降，公司各门店相继因各地防疫政策要求暂停营业，整体营业时间有所减少；同时，为应对近年来商圈变化和一些合作商场经营状况变化，公司关闭了部分门店，可比门店数量减少； 营业成本变动原因说明：主要为营业收入减少； 销售费用变动原因说明：主要为商场费用、广告宣传及促销费、技术服务费等费用减少； 管理费用变动原因说明：主要为加强费用控制，本期技术服务费、差旅费等费用减少； 财务费用变动原因说明：不适用 研发费用变动原因说明：不适用 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要为本期采购商品支出和税费支出减少； 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要为现金管理结构变化，理财产品减少； 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要为执行新租赁准则房租支付增加； 营业外收入变动原因说明：主要为政府补助减少； 净利润变动原因说明：主要受疫情和渠道优化等影响导致营业收入减少，同时本期毛利率有所下降，且固定成本和刚性支出较大； 2 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 □适用 √不适用 (二) 非主营业务导致利润重大变化的说明 □适用 √不适用 (三) 资产、负债情况分析 √适用 □不适用 1. 资产及负债状况 单位：元
其他说明： 1） 货币资金较上年期末数增加较多，主要为现金管理结构发生变化，理财减少，大额存单增加； 2） 存货占公司总资产的比例较大，主要由于珠宝行业产品单件价值高、款式多、直营门店多且铺货量大等特点； 3） 使用权资产较上年期末数减少较多，主要为本期使用权资产计提折旧所致； 4） 租赁负债较上年期末数减少较多，主要为应付租赁款的支付以及期末将一年内到期的应付租赁款划分至“一年内到期的非流动负债”列示； 5） 交易性金融资产较上年期末数减少较多，主要为现金管理结构发生变化，理财减少； 6） 其他流动资产较上年期末数减少较多，主要为保本收益的理财产品和待抵扣增值税进项税额减少； 7） 应付账款较上年期末数增加较多，主要为本期采购未达支付账期的应付账款增加； 8） 其他应付款较上年期末数减少较多，主要为支付前期应付股利。 2. 境外资产情况 □适用 √不适用 3. 截至报告期末主要资产受限情况 □适用 √不适用 4. 其他说明 □适用 √不适用 (四) 投资状况分析 1. 对外股权投资总体分析 √适用 □不适用 报告期内，公司无新设或注销子公司，无对外股权投资。 (1) 重大的股权投资 □适用 √不适用 (2) 重大的非股权投资 □适用 √不适用 (3) 以公允价值计量的金融资产 √适用 □不适用 单位：元
(五) 重大资产和股权出售 □适用 √不适用 (六) 主要控股参股公司分析 √适用 □不适用 单位：元
(七) 公司控制的结构化主体情况 □适用 √不适用 五、其他披露事项 (一) 可能面对的风险 √适用 □不适用 1、宏观经济形势不明朗导致业绩下滑的风险 珠宝是一种可选消费品，一般单件价值较高，其市场受消费者购买力水平及宏观经济环境的影响重大。如果未来疫情等影响导致宏观经济增速放缓，将可能导致消费者的购买力水平下降，从而对珠宝行业及公司的经营业绩产生不利影响。 应对措施：公司将密切关注宏观经济形势和政策变化，不断强化产品创新、优化运营模式、丰富营销手段，持续提升核心竞争力。 2、行业品牌竞争风险 珠宝行业品牌竞争激烈，在巩固现有市场地位和开拓新市场时，公司将面临与国际、国内珠宝商之间的竞争，如果公司未能保持相对于行业其他对手的竞争优势，将导致公司在新的市场开拓中无法达到预期的目标，甚至出现产品的市场占有率下降的风险。 应对措施：公司将围绕品牌定位，打造区别于同行业公司的产品价值、文化内涵及产品定位，不断加强产品创新，优化产品设计，创新运营模式和营销手段，提升品牌影响力和市场竞争力。 3、加盟店管理的风险 加盟模式是公司开拓市场、提高产品市场占有率的有效手段。如果加盟店未能规范经营或经营不善或未能向消费者提供满意的服务，可能对公司经营业绩和品牌带来不利影响。 应对措施：公司对加盟商筛选的首要条件就是认同公司企业文化和经营理念，日常经营中持续加强对加盟商的政策支持、资源倾斜、培训指导和监督检查，促使加盟商规范经营、健康发展。 4、原材料价格波动的风险 公司的产品售价和原材料（主要为钻石）的采购成本具有较高的相关性，原材料价格的波动将影响产品盈利能力。 应对措施：公司根据《上海钻石交易所交易规则》的相关规定，开展钻石采购业务；公司具有丰富的行业经验，对钻石原料价格趋势有一定的判断；通过不断完善供应链管理体系提升采购议价能力，同时提升产品竞争力和定价能力，以熨平原材料价格波动。 (二) 其他披露事项 □适用 √不适用 第四节 公司治理 一、 股东大会情况简介
表决权恢复的优先股股东请求召开临时股东大会 □适用 √不适用 股东大会情况说明 □适用 √不适用 二、 公司董事、监事、高级管理人员变动情况 √适用 □不适用
公司董事、监事、高级管理人员变动的情况说明 □适用 √不适用 三、利润分配或资本公积金转增预案 半年度拟定的利润分配预案、公积金转增股本预案
四、公司股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施的情况及其影响 (一) 相关股权激励事项已在临时公告披露且后续实施无进展或变化的 □适用 √不适用 (二) 临时公告未披露或有后续进展的激励情况 股权激励情况 □适用 √不适用 其他说明 □适用 √不适用 员工持股计划情况 □适用 √不适用 其他激励措施 □适用 √不适用 第五节 环境与社会责任 一、 环境信息情况 (一) 属于环境保护部门公布的重点排污单位的公司及其主要子公司的环保情况说明 □适用 √不适用 (二) 重点排污单位之外的公司环保情况说明 √适用 □不适用 1. 因环境问题受到行政处罚的情况 □适用 √不适用 2. 参照重点排污单位披露其他环境信息 √适用 □不适用 公司及子公司主要从事珠宝产品零售，所处行业不属于高污染行业；公司产品主要通过委托加工方式进行生产，不存在高危险、重污染的情况；公司严格按照相关环境法律法规规范日常经营行为，不存在因发生环境违法行为而受到环保部门行政处罚的情形。 3. 未披露其他环境信息的原因 □适用 √不适用 (三) 报告期内披露环境信息内容的后续进展或变化情况的说明 □适用 √不适用 (四) 有利于保护生态、防治污染、履行环境责任的相关信息 □适用 √不适用 (五) 在报告期内为减少其碳排放所采取的措施及效果 □适用 √不适用 二、 巩固拓展脱贫攻坚成果、乡村振兴等工作具体情况 □适用 √不适用 第六节 重要事项 一、承诺事项履行情况 (一) 公司实际控制人、股东、关联方、收购人以及公司等承诺相关方在报告期内或持续到报告期内的承诺事项 □适用 √不适用 二、报告期内控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 □适用 √不适用 三、违规担保情况 □适用 √不适用 四、半年报审计情况 □适用 √不适用 五、上年年度报告非标准审计意见涉及事项的变化及处理情况 √适用 □不适用 2021年度，中兴华会计师事务所对公司被税务机关调查而出具了带强调事项段的无保留意见审计报告：“我们提醒财务报表使用者关注，财务报表附注十四之1描述了税务机关的调查仍在进行中，此监管行动的未来结果存在不确定性，可能对公司财务报表产生影响。本段内容不影响已发表的审计意见。” 截止报告期末，税务机关尚无调查结论。后续，公司将结合相关情况，进一步加强财务风险管控，提高内部控制水平。 六、破产重整相关事项 □适用 √不适用 七、重大诉讼、仲裁事项 □本报告期公司有重大诉讼、仲裁事项 √本报告期公司无重大诉讼、仲裁事项 八、上市公司及其董事、监事、高级管理人员、控股股东、实际控制人涉嫌违法违规、受到处罚及整改情况 √适用 □不适用 2022年5月，公司控股股东、实际控制人马峻先生及一致行动人蔄毅泽女士、马峭女士受到江苏证监局责令改正的监管措施：请于收到本决定书之日起30日内将所持有的公司股份减持至30%或者30%以下，并向我局报送书面整改报告。详情请见公司于2022年5月21日披露的《关于收到江苏证监局行政监管措施决定书的公告》。 马峻先生及一致行动人蔄毅泽女士、马峭女士已完成上述相关事项的整改并向江苏证监局报送了书面整改报告：积极与上海证券交易所沟通获得马峭女士协议转让公司股份的确认意见，及时办理完成纳税申报，并于2022年6月24日完成股份过户手续。同时，公司于2022年6月28日披露了《关于控股股东一致行动人协议转让公司股份完成过户的公告》。 九、报告期内公司及其控股股东、实际控制人诚信状况的说明 □适用 √不适用 十、重大关联交易 (一) 与日常经营相关的关联交易 1、 已在临时公告披露且后续实施无进展或变化的事项 √适用 □不适用
2、 已在临时公告披露，但有后续实施的进展或变化的事项 □适用 √不适用 3、 临时公告未披露的事项 □适用 √不适用 (二) 资产收购或股权收购、出售发生的关联交易 1、 已在临时公告披露且后续实施无进展或变化的事项 □适用 √不适用 2、 已在临时公告披露，但有后续实施的进展或变化的事项 □适用 √不适用 3、 临时公告未披露的事项 □适用 √不适用 4、 涉及业绩约定的，应当披露报告期内的业绩实现情况 □适用 √不适用 (三) 共同对外投资的重大关联交易 1、 已在临时公告披露且后续实施无进展或变化的事项 □适用 √不适用 2、 已在临时公告披露，但有后续实施的进展或变化的事项 □适用 √不适用 3、 临时公告未披露的事项 □适用 √不适用 (四) 关联债权债务往来 1、 已在临时公告披露且后续实施无进展或变化的事项 □适用 √不适用 2、 已在临时公告披露，但有后续实施的进展或变化的事项 □适用 √不适用 3、 临时公告未披露的事项 □适用 √不适用 (五) 公司与存在关联关系的财务公司、公司控股财务公司与关联方之间的金融业务 □适用 √不适用 (六) 其他重大关联交易 □适用 √不适用 (七) 其他 □适用 √不适用 十一、重大合同及其履行情况 1 托管、承包、租赁事项 □适用 √不适用 2 报告期内履行的及尚未履行完毕的重大担保情况 □适用 √不适用 3 其他重大合同 □适用 √不适用 十二、其他重大事项的说明 □适用 √不适用 第七节 股份变动及股东情况 一、股本变动情况 (一) 股份变动情况表 1、 股份变动情况表 报告期内，公司股份总数及股本结构未发生变化。 2、 股份变动情况说明 □适用 √不适用 3、 报告期后到半年报披露日期间发生股份变动对每股收益、每股净资产等财务指标的影响（如有） □适用 √不适用 4、 公司认为必要或证券监管机构要求披露的其他内容 □适用 √不适用 (二) 限售股份变动情况 □适用 √不适用 二、股东情况 (一) 股东总数：
截至报告期末前十名股东、前十名流通股东（或无限售条件股东）持股情况表 单位：股
前十名有限售条件股东持股数量及限售条件 □适用 √不适用 (二) 战略投资者或一般法人因配售新股成为前十名股东 □适用 √不适用 三、董事、监事和高级管理人员情况 (一) 现任及报告期内离任董事、监事和高级管理人员持股变动情况 □适用 √不适用 其它情况说明 □适用 √不适用 (二) 董事、监事、高级管理人员报告期内被授予的股权激励情况 □适用 √不适用 (三) 其他说明 □适用 √不适用 四、控股股东或实际控制人变更情况 □适用 √不适用 第八节 优先股相关情况 □适用 √不适用 第九节 债券相关情况 一、企业债券、公司债券和非金融企业债务融资工具 □适用 √不适用 二、可转换公司债券情况 □适用 √不适用 第十节 财务报告 一、 审计报告 □适用 √不适用 二、财务报表 合并资产负债表 2022年6月30日 编制单位： 莱绅通灵珠宝股份有限公司 单位：元 币种：人民币
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