[中报]皮阿诺(002853):2022年半年度报告
原标题:皮阿诺:2022年半年度报告 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人马礼斌、主管会计工作负责人刘慧奇及会计机构负责人(会计主管人员)魏秋香声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司经营过程中可能面对的主要风险敬请详阅本报告“第三节 管理层讨论与分析”中“十、公司面临的风险和应对措施”的相关内容。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 .................................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................................ 6 第三节 管理层讨论与分析 .............................................................................................................................. 9 第四节 公司治理 ................................................................................................................................................ 33 第五节 环境和社会责任 .................................................................................................................................. 34 第六节 重要事项 ................................................................................................................................................ 37 第七节 股份变动及股东情况 ......................................................................................................................... 43 第八节 优先股相关情况 .................................................................................................................................. 48 第九节 债券相关情况 ....................................................................................................................................... 49 第十节 财务报告 ................................................................................................................................................ 50 备查文件目录 一、载有公司法定代表人马礼斌先生签名的2022年半年度报告文本； 二、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表； 三、报告期内在中国证监会指定信息披露载体上公开披露过的所有公司文件正本及公告原稿； 四、上述文件置备于公司证券管理部备查。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱报告期无变化，具体可参见2021年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司选定的信息披露报纸的名称，登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址，公司半年度报告备置地报告期无变化， 具体可参见2021年年报。 3、其他有关资料 其他有关资料在报告期是否变更情况 □适用 ?不适用 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）主要业务 公司专业从事中高端定制橱柜、衣柜、门墙及其配套家居产品的研发、设计、生产、销售、安装与售后等服务，致力于通过独创设计为消费者提供个性化、定制化的大家居解决方案，为客户打造个性、时尚、完备，更舒适、更美好的居住环境。 公司作为科学艺术家居的倡导者和定制家居的践行者，经过20年的经营积累，凭借突出的独创设计、精益品质、市场开拓能力和以客户为中心的服务态度，获得较高的市场口碑和品牌忠诚度，已成为国内领先的定制家居产品企业之一，是国内首家定制橱柜上市企业。 公司主要产品有整体橱柜、全屋定制及门墙等三大核心品类，其中整体橱柜包括定制橱柜、厨电、卫浴柜、阳台柜等产品，全屋定制包括定制衣柜、书柜、酒柜等产品，门墙包括木门、墙板等产品。 公司主要产品系列及代表作品列示如下：
1、公司所处行业情况 公司专注于中高端橱柜、衣柜、门墙等定制家居及配套产品的研发、设计、生产和销售。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司属于家具制造业（C21）中的木制家具制造业（C211）中的集成创新行业——定制家具行业。根据国家统计局，今年上半年，全国家具制造业累计营业收入为3604亿元，同比下降4%；营业成本3023.2亿元，同比下降4%；利润总额174.8亿元，同比增长2.6%，在房地产行业整体发展不佳的情况下表现较好。参考海外成熟家具市场，我国家具企业集中度提升空间较大，在疫情后的修复阶段家居企业市占率有望进一步得到提升。优质企业有望抢先布局整家及整装等渠道，积极发挥品牌价值及管理水平优势，提高市场份额。地产方面，因城施策下各地地产宽松政策陆续出台，随着地产政策的放松及疫情逐步得到控制，家具行业未来发展景气度有望提升。
2、行业发展情况 （1）城镇化的快速推进为定制家具行业创造广阔空间 定制家具行业的快速发展与我国的城镇化进程密不可分，一方面，城镇人口基于改善需求的旧房二次装修对定制家居的需求较大；另一方面，城镇居民对室内空间的个性化需求和利用率的要求较高。 2021年，我国城镇化率达到64.7%，相比2020年提升了0.83个百分点。根据2035年远景目标纲要，到2035年我国城镇化率将提高到75%以上。可以预见，我国城镇化进程的加快，将为定制家具行业的发展提供广阔的市场空间。 （2）精装修渗透率不断提升支撑定制家具大宗业务市场 近年来，国家出台多项政策支持精装修市场发展，精装修渗透率不断提高。2017年，《建筑业“十三五”规划》中明确提出2020年新开工全装修成品住宅面积达到30%。疫情影响下，2020年和2021年精装市场规模虽没有呈现连续几年的高增，但精装修渗透率不断提高，2021年整体精装渗透率达到了创新高的34.6%。
根据奥维云网数据，2022年上半年新开盘精装项目943个，同比下降42.1%；规模70.52万套，同比下降48.9%。其中6月份新开盘项目275个，规模21.25万套，环比增长64.9%，市场逐渐进入恢复期；预测2022年我国精装渗透率将进一步提升至40.4%，同比增长4.7pct。相比于其他发达国家及地区（北美、欧洲、日本等）精装修渗透率已达80%，我国目前仍处于精装修渗透率低位，精装修政策红利将及渗透率提升的趋势将持续推动房地产大宗工程业务采购大量橱柜、木门等产品，未来增长空间较大。 （3）地产寒冬逐步回暖，定制家具行业上游资金端压力将逐步减小 根据国家统计局数据，1-6月我国商品房累计销售面积68923万平方米，同比下降22.2%，跌幅较1-5月缩小1.3pct；1-6月销售金额66072亿元，同比下降28.9%，跌幅收窄2.6pct。6月单月销售面积18185万平方米，同比下降18.3%，跌幅收窄13.5pct，环比上升65.8%。销售金额为17735 亿元，同比下降 20.8%，跌幅收窄 16.9pct，环比上升 68.2%。从销售面积来看，6月疫情后市场边际修复，商品房和住宅单月销售面积环比增速均在30%以上。从资金端看，1-6月开发到位资金76847亿元，同比下降25.3%，跌幅收窄0.5pct，6月当月开发到位资金16443亿元，同比下降23.6%，跌幅收窄9.8pct，可以看出，随着销售端的逐步回暖，房地产行业资金端压力将有所减小，有力保障定制家具行业的健康发展。
（4）旧改和二次装修市场持续扩大，定制家具行业迎来新空间 近年来，为解决一二线城市土地供应日益紧缺问题，旧城改造工程正在大力推进中。根据国家规划，“十四五”期间我国将基本完成2000年底前建成的21.9万个城镇老旧小区的改造。住建部统计数据显示，我国2022年内将完成3.9万个老旧小区的升级改造项目。老旧小区改造有望为定制家具创造新的需求空间。 此外，我国一线城市新建住房市场趋于饱和并不断迈入二手房交易时代，根据亿欧智库数据，2021年全国二手房交易规模达到7万亿元，占全部住宅交易规模的比重达到37.4%，成为我国商品住宅销售的重要组成部分，二手房重装修市场规模可观。未来存量房更新需求将逐年增加，老房屋翻新和二手房重装需求逐步释放，有望为成品定制家具行业创造新的业绩增长点，且摆脱和房地产行业发展紧密相关的特征，一定程度上具备可持续性。 （5）年轻群体消费需求升级，中高端逐步向大众市场普及 随着我国经济的持续发展，居民收入和生活水平的不断提升，消费者对家具产品不再满足于基本的功能，更加注重产品的品牌与使用体验。年轻一代的购房者，审美及个性化需求都有不同程度的提高与多元化发展的趋势，对于生活品质与时尚也有较高的要求，使得这部分群体在现有的家居卖场难以找到符合自我品味的家具产品，这为中高端定制家具奠定了市场基础。 近年来，高端定制家具行业已步入快速成长的发展阶段。2021年中国高端定制家具市场规模约为842亿元，较上年同比增长15.8%。未来，中高端定制化成为家具行业转型升级的方向，将为整个行业带来新的利润增长点，市场空间有望进一步打开。 （6）政策与技术支撑，智能家居成为发展趋势 今年4月，国务院发布《加快建设全国统一大市场的意见》提出将“推动统一智能家居”相关建设，此外，上海、北京等地已陆续出台支持智能家居相关政策；7月，北京发改委等多部门联合发布的《关于助企纾困促进消费加快恢复的具体措施》就针对全屋智能家居行业提出具体指导方案，未来智能家居有望成为新阶段家居及地产行业发展的重头戏。 随着物联网技术的不断发展，5G技术商业加速落地，智能家居的应用场景大量增加，定制性需求也将被激发，为家具行业尤其是定制行业带来巨大的机遇。根据头豹研究院测算，中国智能家居市场规模2025年将达到4801.2亿元。目前，大量的互联网企业、通讯企业、家电企业以及家居企业已开始进入这一领域，智能家居与定制家具的结合发展将会为家具行业带来新的增长点。 3、行业周期性特点 （1）具有季节性特征 定制家具行业的季节性与城镇居民的商品住房购买和商品房的交房时间有关，也与城镇居民旧房二次装修需求有关，由于气候差异对装修效果的影响以及春节因素影响，定制家具产品一般上半年属于销售淡季，下半年属于销售旺季。基于上述因素影响，公司的营业收入和利润呈现季节性波动的特征，销售旺季一般在下半年。而且，宏观经济发展周期、地产销售周期、国民收入及消费者消费理念的变化等，均会对定制家居行业产生一定的周期性影响。 （2）与房地产行业景气度相关 定制家具行业属于房地产后周期行业，销售对象为首次购买商品住房的城镇居民、存量房二次装修和二手房翻新的城镇居民以及推出精装修商品住房的房地产企业，与房地产行业景气度相关。然而定制家具行业对于房地产行业有一定的滞后性，新房开工至竣工大约需要2-3年时间；因此定制家具行业与房地产销售的关联性相对不大，与交房规模关联性更高。 精装渗透率的提升在一定程度上缓解了房地产市场下行的趋势，使得定制家具产业找到新的增长点。 而且，我国定制家具行业发展仍处于成长期，市场集中度较低。伴随定制家具行业品类融合、渠道多元化发展消费升级趋势推进，同时消费者对于产品力与服务质量的要求逐步提升，企业有望凭借品牌、渠道、产品等综合优势进一步提升市场生存空间，市场预计将加速发展，集中度仍有较大提升空间。 （三）主要经营模式 公司主要经营的中高端定制橱柜、全屋、门墙及其它定制配套家居产品均采取订单式生产模式，公司研发设计、采购、生产、销售均围绕“量身定制”这一业务核心展开。 1、研发及设计模式 公司采取自主研发与外协研发并举战略。自主研发方面，公司在产品调研阶段，通过深入的市场洞察和客户需求分析，结合全球行业材料、工艺、结构趋势，定位不同的产品开发类别，制定符合中国消费者的定制研发方向。产品研发过程中，以项目方式推进产品开发，严格遵循“以消费者需求为中心”的导向，把控项目风险及质量，形成橱柜、全屋、门墙及宅配家具的智能全屋定制套系化产品。新品经研发、试制、评审、试产试销等多个环节，最终以套系产品“一体化”的场景展示推广，积极倡导终端独特体验的差异化营销方式。在产品上市运营阶段，公司设有产品应用设计中心，与阿里巴巴“每平每屋”合作开发设计下单一体化方案，通过造易系统一键下单与生产关联，为消费者提供全方位、沉浸式、高效、便捷的购物体验。 2、采购模式 公司以完善的供应商绩效评价、分级管理体系和淘汰竞争机制对供应商进行开发与管理，有效保证产品品质及控制采购成本。经过对供应商进行实地评估和样品评估等程序，建立合格供应商名录，在公司需要采购时，对合格名录内的供应商在询价比价、竞价招标、服务、响应速度效率、信誉品质等方面进行综合评审后，选定供应商，按年签订框架供货协议，并跟踪监督，进行采购管理，做到采购全流程把控。 3、生产模式 公司对主要经营的中高端定制橱柜、全屋、门墙等产品以订单生产的方式进行自主生产。公司在接到订单后，通过柔性化生产工艺将订单对应的产品拆分成各种组件，通过生产管理和信息技术系统，实现规模化定制加工，并根据客户订单及工程项目的需求和交货期限合理安排生产，实现准时交付。 公司整体橱柜配套产品中的厨房电器、全屋定制软装、成品家具和部分组件（如板材压贴）以外协或OEM外包方式进行生产。目前相关产品、工序在制造行业技术及质量管理等方面较为成熟、完善，公司通过制定相关控制制度对外协或外包生产进行严格的流程及质量管控，保证了产品质量并提高订单响应能力。 4、销售模式 目前，公司采用大宗业务模式和零售经销模式双轮驱动的复合营销模式。 大宗业务模式是公司抢占精装房工程市场的销售渠道，该模式是公司直接或通过工程经销商与全国 知名房地产商建立合作关系，签订战略集采合同，为大型房地产项目提供精装修配套整体橱柜、全屋定 制、门墙及配套柜体等相关定制家居产品设计、运输、安装和售后业务，经客户验收后确认销售收入。 零售经销模式是指公司选择和培育具有品牌意识、资金实力、信誉度良好、具有较丰富市场经验及 相关资源经销商，与之签订合作协议，授权其在一定区域内，按照公司要求开设门店，销售“皮阿诺” 品牌定制家居产品的一种销售模式。除传统零售渠道外，还存在以下几类销售渠道： 新零售渠道，主要是借助互联网营销将经销商覆盖区域的本地用户吸引至门店消费的过程和行为 （引客），公司通过官方直销和第三方（天猫、京东等）旗舰店平台多方式获取线上流量，再由线下完 成量尺、设计、制造、安装等一系列服务，实现定制家居线上营销到线下服务的闭环。 设计师渠道，是通过与设计师建立资源共享平台，结合设计师作品，更好的满足消费者定制的个性 化需求，通过设计师实现公司产品品牌与消费者的深度绑定，进而提升公司产品销售及品牌知名度。 整装渠道，是指公司通过在全国范围与知名装修公司及推动经销商与当地装企开展合作，利用公司 的品牌优势，全案产品优势，生产制造优势，对装企进行品牌和产品赋能。公司负责提供定制化家居产 品生产制造、安装以及销售支持，装企负责提供设计落地施工。 拎包渠道，是公司更前置性的为终端门店抢占流量入口的一种重要销售赋能渠道，公司凭借与众多 物业公司的合作关系和庞大的经销商体系，以物业提供的服务平台为基础，根据业主的家居类的预算和 需求，提供家居软装产品全覆盖的一站式采购。 二、核心竞争力分析 公司自成立以来，不断培育和夯实各方面的竞争优势： （一）强大的品牌力和研发能力 公司始终专注于整体橱柜、全屋定制、门墙等定制家居及配套产品领域，以“忠于独创”为品牌主张，致力于打造定制家居中高端品牌，为中高端消费者提供美好人居解决方案。 公司在功能、美学、工艺、服务等多个维度上提供独创性产品价值和专属感品牌体验，致力于做最懂用户需求的家居品牌。同时，公司携手国际设计大师研发了 “大师定制”系列产品，为用户创造一个真正具有定制感、高级感和专属感的家。“忠于独创”的“设计引领”、“超级收纳”的产品特性和中高端品牌定位成为公司品牌的特性优势。 公司秉承以市场需求为导向，用户创新推动进步的研发理念，不断快速推出满足客户需求及符合定制行业发展趋势的产品和技术解决方案。通过自主研发、大师设计、“产-学-研”合作、上下游产业链互动研发等模式，建立了完善的内外部研发管理体系。依托公司良好的资源整合和强大的设计、工艺团队，及扎实的技术储备与积累，公司上市销售产品拥有多项自主知识产权，荣获多项国内外设计大奖。 报告期内，公司新增实用新型专利6项，外观设计专利37项，截止报告期末，公司持有发明专利4项，实用新型专利160项，外观专利218项。 （二）多元化的渠道优势 公司深耕行业多年，通过洞察中国消费者的需求，铺设大宗工程和零售等多重渠道，有效整合公司自身资源，实现经营规模快速扩张。 工程业务方面，公司是行业内最早将之作为核心发展战略的企业，致力于成为定制家居行业工程业务龙头企业。经过多年来的持续投入，公司建有以兰考生产基地为主的专用产能配置，并建立工程项目运作标准化操作流程，开发工程项目专用管理软件系统，实现数字化运营；公司工程服务团队以“立定制标杆，做行业第一”为目标，持续强化工程落地服务能力，团队成员具备丰富的项目经验，熟悉地产项目运作模式，在完善的考核、激励机制下，年轻态的团队充满激情，以优质的服务满足市场客户需求；公司采用直营+经销商并重的销售模式，已服务客户覆盖保利、中海、华润等全国 TOP10地产商，并持续扩展全国前 50地产客户，掌握了丰富的客户资源；经过多年的业务沉淀及先发优势，公司已积累了较好的市场口碑，形成市场品牌优势。近年来，公司接连获评中国房地产竞争力十强供应商橱柜类第一、中国房地产产业链战略诚信领军企业、中国房地产开发企业500强首选供应商等殊荣。 零售渠道方面，公司基于定制橱柜及全屋定制独特的定制化生产经营模式，推行以市场为导向的细分市场战略，在营销渠道方面深耕细作，经过多年来的发展，建立了与公司紧密合作、共同成长、遍布全国的营销服务网络。同时，公司与全国各房地产商、装修公司、物业公司、设计师等全产业链进行跨界合作，形成品牌合力，实现品牌多领域渗透。此外，公司积极布局新零售渠道，通过官方直销和第三方（天猫、京东等）平台多方式获取线上流量，实现定制家居的线上营销到线下服务闭环。公司以庞大的营销服务网络为基础，联合经销商组成了专业的服务队伍，打造“售前、售中、售后+增值”的全链条零距离的现代式服务。 （三）生产制造优势 公司采用“标准件+非标件”相结合的复合生产模式，引进先进的德国豪迈柔性生产线，标准件规模化生产，非标件柔性化制造，兼顾个性化和高质量的同时形成规模生产，提升产品性价比。在生产管理上，公司引入精益生产理念，制定了详细的管理文件，改善并规范了生产过程各环节，包括优化设计、板材利用率、生产效率、产品质量控制等，进一步提升制造和工艺基础，提高产品质量。 公司致力于对生产流程进行持续的自动化、智能化建设和升级，生产基地智能化 4.0生产线改造， 智能化成品立库搭建，同时加强在信息化技术的投入，通过高效的生产管理系统，使生产加工水平上了 一个崭新的台阶。 （四）信息化技术应用优势 信息技术的应用源于公司长期不断的摸索、研究和优化。公司充分发挥信息技术的渗透性和创新性 优势，全面构建 SAPS/4HANAERP系统平台。目前，公司积极打造加载个性定制设计生产管理系统（造易 ＆MES）、家具定制设计系统（每平每屋、三维家、3D在线设计）、高级计划与排程系统（APS）、数字 营销管理系统（DMMS）、工程项目管理系统、电商 O2O业务系统等，并搭建一套完整的智能化运营平台 （BI），构建起符合公司精益管理、柔性生产特点的数字化管理体系，实现公司定制橱柜、定制衣柜产 品个性化设计、规模化及标准化生产的一体化。同时对公司订单管理、工艺技术流程等进行再造，进一 步提高生产和服务各个环节的自动化、智能水平，提升产品质量，缩短生产周期。信息技术管理系统的 全面应用对公司经营管理和生产制造起到重要的技术支撑，形成了公司的信息技术优势。 （五）经营团队及其管理优势 经过多年对人才的体系化培养和管理积淀，公司逐步打造职业化的经营管理团队。核心管理层人员拥有丰厚定制家具行业知识和较长行业工作经验，对行业具有深刻的洞察和理解，能够及时根据客户需求和市场变化对公司战略和业务进行调整；公司拥有生产、销售、技术研发、产品设计等专业人才队伍，能准确把握不同客户群体及项目的消费偏好，并以此开发出具有较针对性的营销、服务系统流程，优秀的管理和人才团队为公司稳健、快速发展提供了有力保障。 为了系统性的解决公司人才梯队建设和管理需要，公司推行了金种子人才池管理项目，构建关键人才系统和核心人才系统，完善人才引进、发展、股权激励的长效机制；并通过持续深化落实价值观统一，构建企业命运共同体，进一步凝聚团队合力。公司建立了“皮阿诺人才研习社”，为人才培养提供完善的成长支持系统。同时，公司构建了完善的管理/技术双职业发展通道，搭建系统化的培训体系，通过特色化培训、个性化学习以及“传、帮、带”导师制，锻炼有态度、有能力、有结果、有精进（爱学习）的“四有”人才队伍，快速提升管理团队的竞争力。 三、主营业务分析 概述 2022年上半年受疫情反复、供需两侧放缓等多重因素影响，房产行业新开工、竣工及销售面积出现下滑，1-6月住宅累计新开工面积同比下降 35.4%，累计竣工面积同比下降 20.6%，累积销售面积同比下降22.2%。下游房地产行业景气度持续低迷，1-6月全国家具类零售总额同比下滑9%。加之公司积极防范风险、聚焦央国企地产商，导致大宗工程业务总量出现战略性下滑。零售业务渠道上，强赋能帮扶、多渠道布局、大全案推进，不断突破创新，设计师、整装、拎包渠道均取得亮眼成绩。与此同时公司坚定品牌中高端建设布局，成效进一步凸显。 2022年上半年公司实现营业收入5.75亿元，同比减少31.93%。主要原因是21年上半年，受疫情影响所积压的家居消费需求得到集中释放；22年上半年疫情反复，市场需求放缓，零售渠道虽保持增长，但公司在严控大宗工程业务风险下，聚焦央国企地产商，订单总量出现战略性下滑。按渠道分类，零售业务实现营收 3.61亿元，占比 62.84%，较去年同期增长 6.77%；大宗工程业务实现营收 1.99亿元，占比 34.58%，较去年同期减少 59.60%。多渠道拓展、大全案推进有效保障了公司零售业务的增长，零售业务具体按产品分类：橱柜类产品销售受精装房、整装等渠道分流影响，实现销售额为 1.36亿元，同比减少 9.13%；衣柜等全屋类产品渗透率及客单值进一步提升，实现销售额为 2.15亿元，同比增长 17.08%；门墙产品销售额为 0.1亿元，同比增长 95.50%。工程渠道聚焦央国企、开拓经销商渠道策略亦取得明显成效，其中，央国企房产客户销售额占工程业务收入比重从 2021年上半年的 17.54%提升至 2022年同期的 25.81%；工程经销商渠道销售额占工程业务收入比重从 2021年上半年的 5.60%提升至 2022年同期的10.39%。
1、加快零售经销商整装、拎包新渠道开拓 2022年上半年，公司加快零售经销商整装、拎包渠道开拓，合作开发了近600家整装/家装公司，与全国各地 202个楼盘项目达成拎包业务合作，进一步促进零售业务业绩增长。其中，整装渠道 2022年上半年194家门店完成224家整装/家装公司上大样，占总店数近20%，较2021年同期增长186家，经销商通过整装渠道实现出库销售额约 3800万元，较去年同期增长达 172.44%。拎包渠道，凭借与众多地产合作的基础，不断强化地产旗下物业平台拎包项目的合作及开展，上半年完成拎包项目 137个楼盘项目上样，较2021年同期增长118个楼盘，经销商通过拎包渠道实现出库销售额约4100万元。 2、构建设计师渠道运营体系，全面推进设计师渠道建设 2022年上半年，为更好帮助经销商在公司中高端转型中通过渠道升级，完成流量驱动，公司逐步构建了独特设计师渠道运营体系以及终端城市分站渠道推广体系，打通渠道运营的底层逻辑，全面快速推进设计师渠道建设，进一步助力公司以及经销商完成从渠道层面上的中高端转型，为目标客户群体流量的获取提供有效抓手。 2022年 5月，联袂优居发起皮阿诺“独创杯”国际设计大赛，通过在佛山、中山两个城市站举办大型设计师沙龙活动进行宣讲及征稿，并落地济南、广州、武穴等七场小型设计师沙龙活动，探索与多个区域设计协会及高端设计工作室的合作发展新模式。同时吸引更多设计师关注、加盟“独创者联盟”平台，为经销商进行赋能，也为这些中国独创力量提供交流、互动的平台，更为用户提供更加具备独创性的产品价值与极具专属感的品牌体验。 同时，为更好帮助经销商建设设计师渠道，上半年公司联袂新浪家居，以“线上课程+线下定点培训”的方式，在全国各地举办“皮阿诺城市赋能设计渠道专业运营”培训活动，深度走进经销商，通过培训形式为其解决渠道实际运营中的痛点难点，为经销商的渠道建设打下坚实基础，不断为经销商增值、赋能。 通过上半年持续不断的设计师渠道建设以及拓展，公司完成了设计师渠道的初步建设，并建立了可复制、可持续的渠道拓展方法，在过程中公司达成合作设计师 300+位，通过设计师渠道引流下单实现零售带单销售额 2600+万元，渠道业绩高歌猛进，平均客单值达 6+万元，为品牌中高端转型迈出重要一步。 除此之外，2022年上半年皮阿诺积极构建专属内容工厂，完整建立内容生产运营体系，针对微信、微博、抖音、小红书、B站、视频号、知乎等各类平台需求生产不同的内容，累计输出 1400+篇价值内容，通过高唤醒度内容持续提升品牌曝光量。同时，公司引导经销商将新媒体既作为品牌宣传的重要阵地，全面拉升品牌势能；也作为内容引流的辅销工具，有效实现品牌转化。 2022年上半年公司在抖音、小红书等平台各打造了 10家线上标杆经销商，并赋能 200+经销商建立自媒体推广矩阵。打通运营模式，升级流量抓手，2022年下半年，公司将在全国经销门店快速推广复制，实现全年赋能 200家经销商抖音平台及 300家经销商小红书平台运营体系搭建。 3、统一思想，全面提升中高端转型落地能力 公司2019年末提出品牌中高端定位，分步分阶段建设中高端全体系。 品牌形象上，公司通过在全国各省区打造一个标杆中高端门店快速建立市场形象，提升品牌影响力，建立标准化可复制落地方案。2022年上半年已在重庆、南京、东莞、合肥等多个城市建成16个中高端标杆门店。得益于中高端转型升级，全案赋能，2022年上半年中高端标杆门店实现出库业绩约2000万元。 经销商赋能上，商学院培训团队全力打造中高端全案 P.STNT空间营销培训、全案设计 K8模式培训，可实现全品类的融合、销售设计一体化、空间场景体验化，协助经销商门店培养终端门店销售及设计团队，促使销售、设计人员掌握专业的全案讲解、完整的全案空间设计方案、清晰的销售讲解思路，进一步体现服务差异化、提供极致服务体验。通过专业的全案空间营销知识提升销售业绩，助力门店持续赢利，全面提升终端门店中高端转型落地能力。此外，公司还将在下半年完成中高端 P10白皮书的编制以及中高端平面视觉革新标准文件制定，进一步深化中高端品牌建设。 4、严控风险，提升央国企房企客户销售占比 2022年上半年，公司持续聚焦央国企房地产客户，优化调整工程业务结构，新增签约珠江、中奥、金科、儒辰等 4家百强房企。保利、华润、中海等央国企地产客户销售额占工程业务总收入比重从 2021年上半年的17.54%提升至2022年上半年的25.81%。 工程经销商渠道上，2022年 1-6月新开拓工程经销商 6家，截至 6月底累计开拓经销商达 62家。 工程经销商渠道销售额占工程业务总收入比重从2021年上半年5.60%提升至2022年上半年的10.39%。 实力收获多项工程项目荣誉奖彰：2022年上半年，疫情全国多地散发，严重影响项目施工进度，面对不可控因素，公司坚持以“客户为中心”，急客户之所急，攻坚克难，依托雄厚的产能基础及强有力的工程综合交付服务体系，力保合作项目按时保质交付，受到开发商及业主一致好评，实力荣获昆明龙湖璀璨星城、苏州中南·春风南岸、常德保利·中央公园、龙湖春江悦茗、佛山远洋·北控天成、保利·广钢、大连保利·凤栖台等20余个项目荣誉奖彰。 2022年 2月，公司凭借着高品质产品、高效服务以及强大的项目综合落地能力，在开发商实名推荐、合作案例、中标数据、供应商助力、专家评审等环节均名列前茅，实力荣获明源云“2021年度中国房地产竞争力十强供应商”荣誉称号，并连续三年名列橱柜行业榜单第一名。 工程领域进一步夯实中高端品牌定位：通过优化供应链体系、提升生产制造效率、提高人均效能、开发工程信息系统，全面落地数字化升级战略，并且通过提升服务质量、提高服务效率，提升客户满意度，增强市场竞争力和订单转化效率，进一步夯实大宗工程市场对于皮阿诺中高端品牌的认知。 工程品类扩张获成效、积极开拓新赛道：2022年上半年，皮阿诺工程端在橱柜、浴室柜、收纳柜传统品类的基础上成功落地兰州保利等木门批量项目，这标志着公司工程木门交付体系已经形成业务闭环。 另外在B端积极开辟公装、社区拎包等其他业务赛道，不断拓宽业务渠道。 2022年下半年，公司将重点跟进绿城、金茂、越秀、招商等央国企地产客户招标项目，摸排并紧跟落实新开拓地产商相关项目。对重点战略地产客户实施专项管理，深挖项目落地，形成多个产值过亿战略集采地产客户。 此外，公司将进一步搭建并优化工程经销商渠道体系，建立制度流程及赋能体系，梳理项目承接及管理制度以及设计订单整体交期，提升全链条交付能力。 工程业务风险控制上，工程运营部还将牵头制定应收日常跟进管理制度并进行跟进管理，持续降低应收账款金额及其占比。 5、推行全流程信息化，持续优化产供销运营体系 2022年，公司持续深化数字化转型变革，坚定“业务全面数字化，数字全面业务化”的信息化建设目标，推行设计下单、生产制造、售后服务等全流程信息化，持续构建并强化数字化运营管理体系，助力公司的效率提升、服务能力提升和智能制造转型。 设计拆单流程上，2022年初与每平每屋开展战略合作，上半年已完成前期门店推广前试行、样板单验证，打通产品设计拆单一体化，下半年门店下单试行完善后，将于全国分批推行上线，强化全国经销门店服务质量，实现客户服务体验全面提升。 生产制造流程上，2022年上半年，公司持续深化各基地生产管理 3S系统（APS+MES+WMS），在各个基地逐步试验、推行，上半年已完成阜沙基地及天津基地 3S系统上线，且运行稳定，有效提升生产制造流程的自动化、数字化、智能化。 采购运营流程上，2022年上半年，公司已完成 SRM供应商关系管理系统上线，实现生产类和广告物料供应商覆盖应用，进一步优化公司采购管理体系，积极促进公司与供应商双方协作效率的提升。 6、持续加大智能家居投入，积极拓展智能家居产品推广及销售渠道 2022年上半年，公司持续加大智能家居投入，从定制智慧产品提供、功能型模块与套系设计、智能化体验空间打造、销售运营体系建设等方面全方位强化公司智能家居业务。 研发设计上，践行“全案一体化”核心，聚焦智能化体验空间打造，上半年完成智能衣护、智能灯光、智慧社交厨房相关产品开发设计，并将以全案形式规划布局及落地。同期在 2022年智能化空间产品《健身柜升级版 2.0》、《5.1客厅影 K系统》等推广宣发中，提出“家的第三空间”概念，以智慧健身区、沉浸式智能影音区、阳台生活区铸造安顿内心、精神归属及精神自洽的智能化全案居住空间。 渠道拓展上，通过标杆案例打造传播、参展广州建博会以及海信渠道标杆店植入上样合作等，在公司现有推广渠道基础上，积极探索外部合作途径，进一步推动智慧化全案空间案例落地，持续夯实智能家居产品综合服务落地能力。 奖项荣誉上，公司智能化空间定制产品“挚爱璀璨版-功能会客厅”于上半年荣获 IAI全球设计类-工业产品设计铜奖、“智能动感健身柜 2.0”荣膺法国巴黎设计大奖 DNA Paris Design Awards、美国缪斯设计奖铂金奖！ 主要财务数据同比变动情况 单位：元
公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 营业收入构成 单位：元
?适用 □不适用 单位：元
四、非主营业务分析 □适用 ?不适用 五、资产及负债状况分析 1、资产构成重大变动情况 单位：元
□适用 ?不适用 3、以公允价值计量的资产和负债 ?适用 □不适用 单位：元
无 报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化 □是 ?否 4、截至报告期末的资产权利受限情况 详见“第十节 财务报告”之“七、合并财务报表项目注释”中第81条“所有权或使用权受到限制的资产”。 六、投资状况分析 1、总体情况 ?适用 □不适用
□适用 ?不适用 3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况 □适用 ?不适用 4、金融资产投资 （1） 证券投资情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在证券投资。 （2） 衍生品投资情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在衍生品投资。 5、募集资金使用情况 ?适用 □不适用 （1） 募集资金总体使用情况 ?适用 □不适用 单位：万元
?适用 □不适用 单位：万元
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