[中报]迪阿股份(301177):2022年半年度报告
原标题:迪阿股份:2022年半年度报告 2022年半年度报告 2022-050 【2022年8月】 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人张国涛、主管会计工作负责人黄水荣及会计机构负责人(会计主管人员)林正海声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中如有涉及未来计划和目标等前瞻性陈述，均不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司可能面临的风险详见本报告“第三节管理层讨论与分析”之“十、公司面临的风险和应对措施”，敬请投资者予以关注，注意投资风险。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节重要提示、目录和释义...................................................2第二节公司简介和主要财务指标.................................................7第三节管理层讨论与分析......................................................10第四节公司治理..............................................................33第五节环境和社会责任........................................................34第六节重要事项..............................................................36第七节股份变动及股东情况....................................................41第八节优先股相关情况........................................................46第九节债券相关情况..........................................................47第十节财务报告..............................................................48备查文件目录 一、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表；二、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿；三、经公司法定代表人签署的2022年半年度报告原件； 四、其他备查文件。 以上备查文件的备置地点：公司投资与证券事务部。 释义
一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱在报告期是否变化?适用□不适用
信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司选定的信息披露报纸的名称，登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址，公司半年度报告备置地报告期无变 化，具体可参见2021年年报。 3、注册变更情况 注册情况在报告期是否变更情况 ?适用□不适用
其他有关资料在报告期是否变更情况 ?适用□不适用 报告期内，经公司董事会及股东大会审议，公司于2022年2月18日完成变更公司类型、注册资本、注册地址及《公司章程》备案登记，具体详见公司2022年2月22日披露在巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）的《关于完成工商变 更登记并换发营业执照的公告》（公告编号：2022-004）；于2022年5月30日完成变更公司经营范围及《公司章程》 备案登记，具体详见公司2022年6月1日披露在巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）的《关于完成工商变更登记的公告》 （公告编号：2022-031）。 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用□不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 ?适用□不适用
一、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司所处行业发展状况 1、行业市场规模7200亿元，人均可支配收入提升驱动行业持续稳健增长根据中国珠宝玉石首饰行业协会发布的《2021中国珠宝行业发展报告》，2021年中国珠宝首饰产业市场总规模约为 7200亿元，与2020年的6100亿元同比增长18%；其中，钻石产品市场规模约为1000亿元。而婚恋消费是钻石产品的主 要需求来源，占比约为58%，主要包括求婚戒指和结婚对戒。 受益于我国经济的不断发展，居民人均可支配收入持续稳步增长。根据《中华人民共和国2021年国民经济和社会发展统计公报》，全年全国居民人均可支配收入35,128元，比上年增长9.1%。根据DeBeers和世界银行数据，2018年 中国人均钻石珠宝需求仅为7美元/人，相较于美国110美元/人、日本39美元/人的水平有较大差距。从人均消费增速 角度来看，2010-2021年中国人均珠宝消费额增速CAGR=8.46%，与人均GDP、人均可支配收入的增长趋势基本契合。因 此，随着人均可支配收入的提升，购买力进一步推进钻石需求量价双重释放，驱动中国钻石市场持续稳健增长。 2、行业集中度逐步提高，头部企业面临更大机遇 当前珠宝首饰行业竞争激烈，行业集中度较低。对于普通消费者来说，珠宝首饰的质量和价值难以甄别，因此资金 实力强、品牌美誉度高且附有情感价值的商品更容易吸引其目光，从而推动行业集中度提升；对于珠宝首饰供应商来 说，除了品牌宣传和推广以外，渠道拓展也成为竞争的关键。据欧睿咨询相关数据显示，中国珠宝行业的CR10(concentrationrate10，指行业内排名前10的公司市场占有率之和)正逐年增加，已从2016年的17.2%上涨到2020年的25.5%，但与中国香港、日本的56%、49%相比，仍有进一步提升空间。 3、婚庆刚需人群保持稳定，渗透率仍有上行空间 根据国家统计局数据，我国千禧一代（1980-1994年出生）人口约为3.3亿，Z世代（1995-2009年出生）人口约为2.6亿。当下千禧一代已成为结婚主力，Z世代正迈入结婚年龄，短期婚姻登记人数受经济下行及疫情影响有所下降；基 于人口结构长期来看，预计未来较长一段时间内适婚年龄人口基数仍将维持较高水平。而千禧一代和Z世代的中国女性 对于钻石镶嵌类的偏好远高于其他类型的珠宝，在选择婚庆珠宝时将会更多青睐钻石品类，有助于钻饰消费市场扩容。 根据DeBeers《2019钻石行业洞察报告》数据，中国婚庆饰品的钻饰渗透率从2005年的31%上升至2017年的47%，而同期美国、日本的渗透率分别为70%、60%（日本订婚钻戒渗透率约为60%，结婚对戒渗透率几乎达到100%）， 婚恋场景下中国市场的钻戒渗透率仍有较大的提升空间。 4、非婚恋场景的情感表达需求提升、行业空间进一步拓宽 人民收入水平提升使得消费者在产品质量与价格的基础上，开始叠加情感需求与服务体验，“人”逐渐成为珠宝新 零售时代的核心要素。 在消费升级的大背景下，新一代消费者对自我意义等精神需求更加关注，情感表达、仪式感被越发重视，情人节、 520、七夕等各种节假日及纪念日送礼物已逐渐成为一种趋势。购物不再仅仅是实用性的表达，更是自我个性和情感浓度 的表达，消费者在选择品牌的同时也在展示着自身的价值观，通过购买产品表达自我的生活态度与生活方式，他们关注 品牌价值、文化认同和个性等精神内涵，也看重品牌服务和体验。因此，珠宝首饰在非婚恋场景下也面临着巨大的发展 机会，具有丰富情感内涵、清晰鲜明表达自身价值主张和态度调性的品牌，能引起消费者产生情感共鸣进而获得消费者 的认同，行业空间有望进一步拓宽。 （二）公司主要业务及产品 1、公司主要业务 公司主要从事珠宝首饰的研发设计、品牌运营和定制销售，以“让爱情变得更美好”为企业的品牌使命，努力传播 与见证世界的真爱与浪漫，并持续为全球消费者提供高品质的珠宝首饰产品和独特的真爱文化体验及服务，力争成为 “全球真爱文化引领者”。公司主要采取自营和定制销售的业务模式，致力于DR等自有品牌的品牌建设、渠道拓展、产 品研发和供应链管理。 公司通过“男士一生仅能定制一枚”、“一生只送一人”等品牌理念的传播，及对“一生·唯一·真爱”品牌文化 内涵的诠释，在微博、微信、抖音、快手等知名互联网平台凝聚了超2,000万的DR族粉丝，获得了较强的品牌影响力。 伴随着公司营业规模的扩大，公司不断加强渠道建设，通过线上与线下紧密结合的零售方式，极大地提高了客户服务能 力，优化了顾客消费体验。通过多年的不懈努力，DR已成为具有较强市场竞争力的求婚钻戒品牌。多年来公司获得了由 世界品牌实验室颁发的“亚洲品牌500强”、“中国500最具价值品牌”、JNAAwards的“BrandofTheYear”等国 际国内权威奖项。 2、公司主要产品 公司主要产品包括求婚钻戒、结婚对戒和真爱礼物。通过多年深耕品牌建设，塑造了用户对公司品牌的广泛认知， 未来公司将以求婚钻戒为核心业务和入口，持续围绕用户爱情生活方式拓展产品和业务，为用户一生的爱情服务。（三）主要经营情况回顾 1、报告期经营情况概述 2022年上半年，国内疫情对消费者购买意愿及全球供应链产生一定的影响，地缘政治问题导致的通货膨胀又加剧了 全球经济波动的不确定性。公司全国门店严格按照政府要求在规定的时间和区域采取暂停营业、缩短营业时间等措施， 其中3月近200家门店受直接影响、二季度受影响范围进一步扩大。疫情导致门店客流下降和消费者延迟购买，使得公 司二季度业绩承压。 报告期内，公司实现营业收入20.85亿元，较上年同期下降10.13%；报告期整体毛利率70.63%,较上年同期增长0.63%；实现营业利润7.26亿元，较上年同期下降20.95%；实现归属于上市公司股东的净利润5.79亿元，较上年同期 下降20.62%。 现金流方面，报告期现金净流出38.32亿元，其中经营活动现金净流入4.68亿元，较上年同期减少48.81%，主要系报告期销售收款同比减少以及采购支付同比增加所致；投资活动现金净流出37.07亿元，较上年同期增加382.68%， 主要系报告期购买理财产品净流出同比增加所致；筹资活动现金净流出5.96亿元，较上年同期增加402.43%，主要系报 告期实施2021年年度利润分配方案支付现金股利所致。 虽然公司短期业绩受到疫情影响有所回落，但从底层驱动力来看，求婚和结婚属于刚需，以此为基础的情感表达需 求会推迟但不会消失。公司品牌定位于真爱承诺的情感表达，随着经济的快速发展，人们的需求逐渐从物质需求转向精 神需求，情感表达需求也在不断扩大。所有需要情感表达的人群都是公司的潜在用户，无论时代如何变迁，“一生·唯 一·真爱”也依然是多数人的追求。我们认为，只要不断提升品牌势能及形象，相信公司未来可以服务更多的用户，为 用户提供更高品质的真爱文化体验。从长期来看，公司“品牌+渠道”双轮驱动战略，在扩大市场份额的同时注重门店质 量提升，通过持续市场投入提升品牌影响力，将获得高效的用户转化，推动店效增长。 2、报告期公司经营亮点回顾 （1）坚守品牌初心，提升品牌美誉度，传播真爱文化 报告期内，通过强品牌理念的内容开发和精准化的用户营运双措并举，延续优势，多元化传播深筑品牌力优势，获 得了较高的品牌传播效率。 ①深耕品牌理念，向社会更广泛传递真爱文化正能量 报告期内，公司品牌的真爱理念，获得了很多相信真爱的冠军运动员的认同，如徐梦桃、王心迪、许静韬、舒思瑶 等都选择了DR钻戒，因为DR在爱情里对于“唯一”的执着，像极了他们对于每一个“第一”的极致追求，因此作为公 众人物的冠军运动员，他们更能体会到这份真爱承诺的重量，这才使得每一次承诺都足够动人，进而与冠军运动员的爱 情及人生态度产生共鸣，激励并鼓舞更多的人相信真爱、追求真爱。报告期内，公司以真爱行动推动社会良性情感秩序的重构。为搭建和年轻人亲密沟通的互动新平台，发起“全球真 爱课堂”活动，联合复旦中文系教授梁永安开设6期线上《新青年的爱情必修课》，将“用一生爱一人”的爱情价值观 传递和辐射给更多年轻人，与当代年轻人有效对话DR钻戒的真爱价值观，展现品牌温度和责任感。相关话题#新青年的 爱情必修课#在全网播放量高超1500万，每期课题的爱情金句不乏被央视新闻等媒体自传播，并给与了课程高度好评。 公司以传递正确的情感价值观及提供情绪价值为锚点，精准洞察时代环境下人们都需要爱的情感需求，在“520”节 日全网推出《爱要双向奔赴》情感大片，传达DR钻戒对待爱情独有的品牌理念和慎重坚定珍惜的价值观，让用户再次相 信真爱的力量，感染消费者，相关微博话题阅读量突破5亿，品牌影响力和用户口碑双升。②精准用户需求，拓宽用户群体 公司基于品牌理念洞察用户需求，在定制规则上不断创新迭代，推动品牌升级：报告期内，DR为婚后十年以上的夫 妻特别研发设计了TIMELESS定制时光系列，拓宽了非婚恋场景下可以通过DR表达爱意的用户群体；DR主张的“真爱” 是双方向彼此表达爱意，继“男士一生仅能定制一枚”之后，推出女生购买DR专属规则，进一步升级完善真爱的品牌内 涵。报告期内，品牌升级进一步拓宽了用户群体，35岁以上用户贡献的营业收入占比为19.59%，较去年同期的12.84% 有了较大提升。 （2）大力拓展线下销售渠道，渠道建设及运营能力提升 ①门店逆势扩张 的需求，公司仍积极投入拓展布局线下渠道，实现逆势扩张：期末终端门店数量552家，报告期内净增加门店91家，终 端门店数量较期初增长19.74%。公司将门店作为品牌形象宣传的新窗口，同时也作为新的流量入口，为此，公司搭建了 基于门店的私域流量运营体系，打通线上线下数据通路，实现多渠道数据汇集，实现线上持续内容传播、线下门店体 验、以及线上线下相结合的私域流量运营三大流量入口。 ②门店形象创新，沉浸式“婚”场景体验 在门店形象的创新上，公司也深度挖掘用户对于浪漫、求婚的需求，在延续“婚”场景浪漫设计理念的基础上，结 合地域文化、婚嫁文化、时尚流行文化，运用新型材料、打破传统珠宝店空间布局，不断创新不同类型的求婚亭，为用 户提供全方位的真爱沉浸式体验。报告期内，DR真爱体验店的形象设计和服务体验受到权威认可，斩获国际奖项协会 （IAA）颁发的缪斯创意奖-沉浸式体验及零售空间设计类银奖。（3）全面系统地推动数字化转型，助力公司持续发展和创新 ①端到端信息流覆盖 经过多年的信息化与数字化建设，公司已建立用户定制化订单的完整信息流程与数据流闭环，包括用户触达、门店 预约、定制订单下达、订单验证审核、按订单配货、按订单加工、订单配送、订单送达，售后服务等过程的系统化与标 准化建设。同时，对公司总部各职能板块，例如人事管理、采购管理、财务等完成了标准信息化系统覆盖与整合。 ②新零售业务中台 利用互联网信息技术，构建新零售模式，搭建业务中台，2019年开始，公司基于微服务架构的业务中台系统上线， 满足门店管理、导购APP、用户小程序、PC端、公众号各端的线上线下统一管理和敏捷迭代、支撑公司全渠道业务的运 作，该中台系统不断升级和实现新业务的覆盖和扩展，逐步打通各主要环节的业务数据，提高业务执行效率，准确、快 速响应数据分析需求。 ③数据运营平台 目前公司正在利用大数据技术，构建统一数据中台，通过对数据进行标准化管理，打通内外部各平台和应用系统数 据源，将数据进行清洗和沉淀，形成公司的数据资产，数据平台建成后可以实现公司数据化运营，为门店和用户营运赋 能。该平台对公司运营指标统一并标准化，可灵活分析各公司各项经营运作指标，可通过数据可视化与图形化展示真实 经营情况，发掘潜在的提升点和机会点。 ④数字化营销平台 公司通过建设数字化会员平台对会员管理、会员服务、用户购买行为等进行数据管理和数据分析，公司实现从公域 到私域会员的资产承接和管理，实现更精准的产品推荐、活动策划和推送，提高营销有效性；同时提供导购助手工具， 让一线员工可以及时有效的触达用户，与用户互动，有利于了解用户，提升用户服务和复购率，提高用户运营管理水 平。同时也有利于引导新品的研发和供货计划、提升运作效率。 鉴于此，公司基本完成端到端的信息流覆盖、新零售业务中台的搭建并不断对其进行优化和业务扩展，线上线下融 合销售；报告期公司布局数据中台系统和会员数字化营销平台，实现透明的数据化运营和管理，实现数据资源化和数据 服务化，数字化营销可以更理解用户，更精准的触达用户，让一线导购可以与消费者进行实时沟通、产品推荐和销售实 现，全面系统地推动数字化转型，利于公司持续发展和创新。 （4）产品结构不断优化，研发创新持续加强 ①设计能力持续提升，参与多项赛事大奖 公司重视并加大产品设计研发和技术创新力度，在法国巴黎设立设计中心以汇聚全球知名珠宝设计大师，以精湛的 工艺和绝妙的灵感打造真爱珍品珠宝。设计团队积极参加国际性设计大赛，如2022年GIT国际设计大赛、2022年JMA 国际设计大赛、2022年ICA国际设计大赛、2022年爱迪生设计大赛、2022年招金银楼“国潮”设计大赛、中国（四角 楼）国际彩色宝石设计大赛等，公司设计能力持续提升并获得广泛认可。 ②开拓婚嫁市场，创新研发黄金婚嫁系列产品 公司产品研发精准对标目标客群需求，打造精准产品的能力进一步提升。围绕用户爱情生活方式，积极开拓婚嫁市 场，并通过不同的业务创新探索业绩增长的可能性。报告期内全新发布黄金婚嫁系列，不同于传统黄金，DR婚嫁黄金延 续“一生只送一人”的理念，仅为真爱定制，见证一生最郑重的誓约。目前在售黄金饰品有婚嫁珠宝一生一世、 BELIEVE、ROSELOVE系列中的部分款式，主要包含女戒、结婚对戒、手镯、手链、套链、耳饰。黄金婚嫁产品上线后深 受DR族喜爱，用户点赞10万+，未来公司将不断优化升级、扩大测试范围，择机推向全国。③创新新品研发 报告期内，公司共申请了256件外观专利和5件实用新型专利，上线181个新款，还创新研发了以公司LOGO主要 元素为核心的D形扣结构，该结构已经获得了国家实用新型专利认证并应用于D系列相关产品。（5）推动组织变革，塑造多元文化 人才是企业创新和发展的第一动力，公司着力于高层次人才的持续引进和培养，而组织能力的建设则是推动公司业 务持续发展至关重要的力量。公司不断完善人才评价系统，创新选人用人标准，建立吸引、发展和留住多元化及敬业员 工队伍的机制。在提升店铺运营及服务体验方面，公司主要从企业文化入手，激活人才、驱动人才，迸发人才活力，释 放人才创新力，推动公司持续发展。公司进一步升级完善人才培养计划和优胜劣汰机制，逐步塑造多元、公平和包容的 企业文化，引导员工与公司共同成长。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“珠宝相关业务”的披露要求（四）公司主要经营模式 公司围绕“一生只送一人”的创新品牌理念，采用自营和定制销售的业务模式，致力于DR等自有品牌的品牌建设、 渠道拓展、产品研发和供应链整合。公司主品牌以鲜明的情感内涵和价值主张在消费者心中建立品牌强认知，通过坚守 和传递“一生只送一人”及“男士一生仅能定制一枚”DR求婚钻戒的品牌理念及定制规则，赋予品牌独特的情感内涵和 价值主张，进而构建品牌势能，并全方面打造定制化销售模式、全自营渠道、高效信息系统、柔性供应链等进一步深化 品牌理念和满足消费者需求，从而形成独特的竞争优势。在品牌形象统一管理、提高服务质量、为顾客创造美好的真爱 购物体验的同时，保证较低存货水平、开店成本及良好的现金流，提升运营效率。 1、销售模式 （1）定制化全自营的销售模式 公司采取全渠道整合的方式，为消费者提供了线上线下相融合的消费体验。官网、小程序、天猫和京东旗舰店等渠 道为消费者提供了随时浏览选购的线上平台，线下门店为消费者提供了实体店铺体验的渠道，充分发挥了线上平台便捷 高效和线下渠道实体体验的优势。 公司出于品牌理念宣传、品牌形象塑造和统一管理运营等方面的考虑，对DR品牌采取全自营的模式，全部门店均由 公司管理运营，线上和线下商品统一定价，并主要以定制销售方式为顾客提供专属产品。定制模式下，消费者通过公司 线上线下店铺下单并付订金或全款确认购买行为，之后由公司委托加工生产并在收取尾款后，安排快递直接配送至消费 者手中，或配送至门店后由消费者到店提取。 报告期内，公司自营渠道线上主要包括公司官网、天猫旗舰店、京东旗舰店等，线下自营门店552家，覆盖了大陆境内除西藏之外的省、自治区和直辖市，以及中国香港和法国巴黎。 （2）报告期分业务模式的营业收入情况 2022年上半年度公司实现营业收入20.85亿元，较上年同期下降10.13%，主要系2022年3月以来全国部分地区新冠疫情反复，基于各地疫情防控要求，部分线下门店暂停营业或缩短营业时间。报告期内线上自营、线下直营、线下联 营、其他业务分别实现营业收入2.16亿元、16.80亿元、1.61亿元、0.27亿元，分别占公司年度营业收入的10.38%、 80.58%、7.73%、1.31%；报告期线上自营业务营业收入较上年同期下降16.77%，线下直营业务营业收入较上年同期下降 11.50%，线下联营业务营业收入较上年同期增长1.10%，线下经销业务为全资子公司卡伯深圳业务，已于2021年6月停 止运营经销业务；其他业务收入同比增长主要系待处理产品处置增加，相关收入同比增长1,769.79%。 报告期分业务模式的营业收入情况 单位：万元
①门店变动情况 报告期内公司经营业绩虽受疫情影响，但基于公司长期发展和品牌建设，并为了满足粉丝及用户对公司品牌和真爱 文化的需求，公司仍积极投入拓展布局线下门店。报告期内新开门店104家（一季度新开18家，二季度新开86家）， 闭店13家（一季度闭店4家，二季度闭店9家）,截至报告期末公司门店数量为552家，较年初净增加91家，增长19.74%，较上年同期末门店净增加177家，同比增长47.20%。 公司线下门店均为自营模式，截至报告期末，境外巴黎及香港有2家门店，境内主要布局在三线及以上城市，其中分布在一二线城市的门店有356家，占比约64.50%，分布在三线及以下城市的门店有194家，占比约35.14%。 报告期门店情况 单位：家
非闭店新开门店），报告期内实际新开业门店104家，闭店13家。 ②新增门店情况 报告期公司新开自营门店104家，较上年同期新开门店增加77家；新开门店报告期实现营业收入5,824.98万元，占营业收入总额的2.80%，新开门店实现销售毛利4,249.37万元。 新增门店情况 单位：万元
③关闭门店对报告期的影响 报告期内公司在稳步拓展市场的同时也对门店布局做了优化调整，2022年上半年公司共关闭门店13家，占报告期末门店总数的2.36%，其中直营门店闭店12家、联营门店闭店1家，报告期内关闭门店营业收入为1,593.41万元，对 应上年同期营业收入为3,993万元，关闭门店对报告期营业收入影响金额为2,399.60万元，占报告期营业收入的1.15%； 关闭门店对报告期营业收入及业绩的影响均较小。 关闭门店对报告期营业收入的影响分析 单位：万元
④报告期店效分析 因2022年3月以来全国部分地区新冠疫情反复，基于各地疫情防控要求，部分线下门店暂停营业或缩短营业时间，报告期公司直营门店单店营业收入370.95万元，较上年同期下降34.74%，单店毛利为266.72万元，较上年同期下降 33.72%，单店坪效4.10万元，较上年同期下降36.86%；联营门店单店营业收入366.55万元，较上年同期下降35.66%， 单店毛利258.71万元，较上年同期下降34.52%，单店坪效5.17万元，较上年同期下降40.78%。 单店收入及毛利情况 单位：万元
单位：万元
（4）报告期线上销售情况 公司主要通过自建销售平台即公司官网及第三方销售平台渠道开展线上销售业务，2022年上半年线上收入占报告期 营业收入的10.38%，占比较上年同期下降0.83个百分点。报告期公司线上营业收入21,640.00万元，较上年同期下降 16.77%，其中一季度同比增长3.70%，二季度同比下降31.62%，主要系3月以来受疫情影响，且公司对产品结构进行了 优化调整，下架了部分低钻重求婚钻戒产品。报告期自建销售平台收入3,775.50万元，较上年同期下降5.28%，第三方 销售平台营业收入17,864.50万元，较上年同期下降18.86%。 根据公司购买规则，第三方销售平台购买顾客均需在公司自建销售平台即公司官网注册，截至报告期末，公司官网 注册用户数量共计约1,075万户，报告期内新增注册用户共计约236万户；报告期内，公司官网平均客单价约为6,300 元。 线上销售情况 单位：万元
2、委外加工生产模式 得益于丰富的产业链资源和产业化分工深化，公司采取轻资产经营策略，所有商品采用委外加工的生产模式。一方 面，公司充分利用外部生产力量，有助于提升经营效率，另一方面，公司专注于品牌建设、渠道拓展、产品研发和供应 链整合，有助于创造较好的经营效益。顾客下单后，公司按照顾客订单需求通过SAP系统的自动供应商派单功能安排委（未完）  |