[中报]泸州老窖(000568):2022年半年度报告
原标题:泸州老窖:2022年半年度报告 2022年8月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人刘淼、主管会计工作负责人谢红及会计机构负责人(会计主管人员)颜理声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 受到风险、不明朗因素及假设的影响，本报告中基于对未来政策和经济情况的主观假定和判断而做出的涉及经营目标、未来计划等前瞻性描述，可能与实际结果有重大差异。该等陈述不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士应当对此保持足够的风险认识，并应当理解计划、预测和承诺之间的差异。 本公司已在本报告中披露可能存在的风险因素，敬请投资者注意投资风险。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义................................................................................................................................ 2 第二节 公司简介和主要财务指标........................................................................................................................... 6 第三节 管理层讨论与分析.......................................................................................................................................... 9 第四节 公司治理.............................................................................................................................................................. 22 第五节 环境和社会责任............................................................................................................................................... 24 第六节 重要事项.............................................................................................................................................................. 27 第七节 股份变动及股东情况..................................................................................................................................... 32 第八节 优先股相关情况............................................................................................................................................... 39 第九节 债券相关情况.................................................................................................................................................... 40 第十节 财务报告.............................................................................................................................................................. 43 备查文件目录 一、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表； 二、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱报告期无变化，具体可参见2021年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司选定的信息披露报纸的名称，登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址，公司半年度报告备置地报告期无变化， 具体可参见2021年年报。 3、其他有关资料 其他有关资料在报告期是否变更情况 □适用 ?不适用 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 公司属酒、饮料和精制茶制造业中的白酒细分行业，以专业化白酒产品设计、生产、销售为主要经营模式，主要产品 包括“国窖1573”“泸州老窖”等系列白酒，主要综合指标位于白酒行业前列。 近年来，白酒行业主要受到消费总量紧缩、消费人群减少、疫情跌宕起伏等冲击，但也迎来政策支持、品牌集中、市 场净化等机遇，行业头部企业迎来发展红利期。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“食品及酒制造相关业务”的披露 要求 公司具备食品经营许可证 5张，生产模式为自产，主营“国窖 1573”“泸州老窖”等系列白酒的研发、生产和销售。 报告期内，公司紧紧围绕“提质量、强文化、快突破”的发展主题，拼搏实干、奋力攻坚，坚持推进“七个聚焦”， 持续升级品牌高度，坚定筑牢品质根基，全面强化风险防范，保持了良性快速的发展势头，2022年上半年，公司实现营 业收入116.64亿元，同比增长25.19%，实现归属于上市公司股东的净利润55.32亿元，同比增长30.89%。在充满竞争 和不确定性的市场环境中取得了较为优异的成绩。 （一）报告期内主要工作成效 1.坚持推进“七个聚焦”，市场体量稳步提升 全面启动“百城计划”，全国化市场布局纵深推进，营销协同能力持续提升。优化升级“浪潮计划”，线下核心消 费者精准触达，消费创新能力日益增强。深化“双124”工程建设，消费者培育能力不断强化。加快推进“三网融合、 五流贯通、多码关联”工程，营销数字化、智能化程度不断提升。 2.持续升级品牌高度，名酒形象价值回归 坚持塑造品牌特色IP，从文化、体育、节庆层面增强品牌文化记忆，品牌影响力进一步增强。创新品牌理念，持续 构建消费场景，泸州老窖高端化、时尚化、年轻化的品牌内涵进一步丰富。充分利用“活态双国宝”品牌独有核心资产， 打造非遗类品牌文化IP，品牌价值及消费者体验进一步提升。 3.全力推进重大项目，智慧生产加快布局 加快推进酿酒数智化项目、泸州老窖智能酿造技改项目、智能化包装中心技改项目等一系列重大项目的筹划和建设， 促进酿酒体系标准化、生产自动化、过程数字化和管理精细化，智能工厂建设迈上新台阶。 4.坚定筑牢品质根基，科研成果加快转化 强化科研管理，狠抓项目落实，围绕酿酒功能微生物、生产工艺创新、清洁化生产等方向开展应用性和前瞻性重点 研究项目9项，参与制定或修订国家标准4个、团体标准11个，专利申请47件，专利授权36件，关键成果实现较大突 破。 5.全面强化风险防范，企业发展保驾护航 一是强化政治监督，压紧压实全面从严治党责任。二是防范廉洁风险，持续实施纪法教育全覆盖。三是防范管理风 险，精准施治理重点领域关键环节。四是开展安全环保隐患治理专项监督，公司安全环保隐患治理闭环管理切实加强。 （二）下半年主要工作措施 2022年下半年，公司将重点做好以下工作： 1.强化营销攻坚，全面优化布局 按照“战略聚焦、运营升级、全员激活” 的营销工作方针，继续推进“七个聚焦”，全力以赴促进销售扩张。围绕 战略落地，强化闭环运行，推动销售体系组织效能提升。聚焦一线业务，强化赋能下沉，加快推进数字化建设，不断提 升营销服务保障能力。 2.强化文化铸魂，助力品牌赋能 加快推进“泸州老窖博物馆及国窖广场改造升级”等文化工程建设；持续改进国宝窖池、纯阳洞、乾坤酒堡等景区 形象和服务水平，不断提升来泸消费者和游客的体验感与参与度。持续推进以消费者建设为中心的特色品牌活动，扩大 “七星盛宴”等品牌营销活动影响力和覆盖面。 3.强化智慧生产，不断强本固基 推动生产全流程数字化管理，持续攻关酿造机理、绿色酿造等前沿关键技术，不断提升酿酒资源利用率和生产效率。 继续深化产学研融合，驱动智能酿造产业技术升级。继续加强加快推进各类横向科技项目联合攻关，在酿造原粮研究、 酿造工艺研究等领域加快突破、转化成果。 4.强化管理协同，加快赋能升级 进一步优化、深化和细化“十四五”规划，重点形成涉及人、财、物、产、供、销部门的专项规划和落地计划。通 过流程优化和制度优化，加快各领域的组织在线、人员在线和业务在线进程，构建知识共享体系，持续推动协同效能提 升。 5.强化人才增效，持续释放动能 不断优化科学有效的职业岗位体系，继续完善科学的项目立项、实施、评估、激励机制，实行项目育人，通过骨干 人才、后备人才领办、创办项目，在项目推进中提升人才专业知识水平，拓宽开放创新视野，增强管理领导能力。 6.强化党建引领，推动公司发展 持续抓好党的二十大精神、省第十二次党代会精神、市第九次党代会精神等学习宣传贯彻落实，凝聚思想共识和奋 斗合力；持续深化党建促发展，推动基层“五型党组织”创建，推动党建工作与公司工作深度融合、相互促进，以改革 发展成果检验党组织的工作和战斗力。 品牌运营情况 公司坚定走“回归中华名酒价值”的发展道路，聚焦“双品牌、三品系、大单品”战略，国窖1573稳居中国高端白 酒阵营；泸州老窖1952以价格和形象高度担负起引领泸州老窖系列品牌复兴的使命；特曲和窖龄酒注重协同发展，站稳 关键价格带；头曲实现价格、配额、品牌等运营升级，黑盖启动核心城市布局和品鉴推广，筑牢泸州老窖发展塔基；创 新产品不断探索新模式，实现新突破，加快开辟核心市场，迅速打开局面。经过多年奋斗，公司已成功转型成为“全面 以消费者为中心”的新型酒类头部企业。 主要销售模式 公司目前主要有两种销售模式： 1、传统渠道运营模式：主要为线下经销商授权经销模式，公司按产品线分区域与经销商建立合作关系，公司直接向 经销商供货，再由经销商向消费者和终端网点进行销售。 2、新兴渠道运营模式：主要为线上销售运营，公司与电商平台、自媒体、网络主播等建立合作关系，通过线上平台 的旗舰店、专卖店、直播间等网络终端实现面向消费者的销售。 经销模式 ?适用 □不适用 1、主要销售模式情况 单位：元
单位：个
公司对经销商的主要结算方式为先款后货，经销方式为授权经销。 4、公司前五大经销客户情况
5、公司前五大经销客户资料
门店销售终端占比超过10% □适用 ?不适用 线上直销销售 ?适用 □不适用 公司主要产品销售情况参见第三节三、主营业务分析中 “占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情 况”。公司主要产品均在线上销售，主要合作平台有京东、天猫等。 占当期营业收入总额10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过30% □适用 ?不适用 采购模式及采购内容 单位：元
□适用 ?不适用 主要外购原材料价格同比变动超过30% □适用 ?不适用 主要生产模式 公司主要生产模式为自产。 委托加工生产 □适用 ?不适用 营业成本的主要构成项目 单位：元
产量与库存量 1、主要产品生产量、销售量、库存量情况
单位：吨
单位：吨
1、区位自然环境优势 公司所在地泸州位于四川盆地南缘与云贵高原的过渡地带，拥有比同纬度更为温暖湿润、终年不下零度的亚热带气 候。独特的气候、土壤为酿酒的原粮种植创造了得天独厚的条件，培育出的泸州糯红高粱及软质小麦是酿造泸州老窖酒 的主要原料。公司用于酿酒的窖池，全部取材于当地特有的黄泥，粘性强，富含多种矿物质，具有良好的保湿性，再加 上泸州当地丰富、优质的水源，共同形成了泸州老窖酒生产中特有的区位自然环境优势。 2、窖池和酿制技艺优势 老窖池是浓香型白酒企业产出好酒的根本条件。公司始建于明代万历年间的 1573国宝窖池群于 1996年 12月经国务 院批准成为行业首家“全国重点文物保护单位”；2013年，泸州老窖 1,619口百年以上酿酒窖池、16处酿酒古作坊及三大 天然藏酒洞，一并并入第四批“全国重点文物保护单位”，是行业独一无二，不可复制的资源。“泸州老窖大曲窖池群”于 2006年、2012年相继入选《中国世界文化遗产预备名单》。2018年 11月，泸州老窖窖池群和酿酒作坊群入选《国家工 业遗产名单》。“泸州老窖酒传统酿制技艺”具有悠久的历史，至今已传承 24代，是浓香型白酒酿制方法的典型代表， “泸州老窖酒传统酿制技艺”已于 2006年 5月入选首批“国家级非物质文化遗产名录”。1573国宝窖池群与“泸州老窖酒传 统酿制技艺”共同成为“国窖 1573”及“泸州老窖”系列产品品质最根本的基础和保障。2020年底，黄舣酿酒生态园全面投 产，公司秉承“传承古法、纯粮酿造、传统工艺、智能科技”的文化内涵，实施自动化、智能化、信息化酿酒技改，建设 包括酿酒车间、制曲车间、原酒储存酒库、能源保障、污水处理设施等在内的白酒生产酿造园区。园区投产后，新增优 质纯粮固态白酒 10万吨/年、酒曲 10万吨/年产能和 38万吨储酒能力，公司生产保障能力实现质的飞跃。 3、品牌优势 品牌是白酒企业的核心经营资源之一，公司品牌优势显著。 “国窖1573”是中国白酒鉴赏标准级酒品，也是享誉中外 的高档中国白酒之一；“泸州老窖特曲”于 1952年在中国首届评酒会上获得“四大名酒”称号，是浓香型白酒的典型代表， 是唯一蝉联历届“中国名酒”称号的浓香型白酒，是中国白酒“特曲”品类的开创者。近年来公司成功构建了清晰聚焦的“双 品牌、三品系、大单品”品牌体系，国窖 1573品牌提升和泸州老窖品牌复兴工程成效显著，品牌辨识度和含金量大大提 升，浓香国酒、浓香正宗的形象渐入人心。 4、质量与研发优势 公司致力于酿造高品质白酒，提倡健康生活，要“让中国白酒的质量看得见”。公司在行业率先打造“有机高粱种 植基地”，建立并完善有机、质量、安全、环境、测量、能源六大管理体系；搭建起国家固态酿造工程技术研究中心、 国家酒检中心、国家博士后工作站等科研平台，以强大的科技力量支撑推动产品的持续创新升级。近年来，公司在制曲、 酿酒的信息化、自动化技改方面进行了大量探索，充分依托国家工业设计中心等科技创新平台，持续深化与中科院、江 南大学等高校及科研院所的合作，承担国家级、省部级项目数十项，获授权的发明专利和实用新型专利数百件，在提升 基酒品质、提高生产效率方面取得了良好效果。 5、人才优势 公司拥有国家级非物质文化遗产代表性传承人1名、中国酿酒大师5名、中国白酒大师3名、中国白酒工艺大师1名、中国评酒大师2名、正高级工程师8名、享受国务院特殊津贴专家7名、全国技术能手4名、四川省学术和技术带 头人3名、天府工匠2名、天府科技菁英1名，同时培养了包括国家级白酒评委、酿酒高级技师、技师在内的技能型人 才数百名，为公司发展提供了所需的复合型和专业性人才保障。 三、主营业务分析 概述 参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 主要财务数据同比变动情况 单位：元
公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 营业收入构成 单位：元
?适用 □不适用 单位：元
相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 □适用 ?不适用 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“食品及酒制造相关业务”的披露 要求 （1）销售费用构成 单位：元
单位：元
□适用 ?不适用 五、资产及负债状况分析 1、资产构成重大变动情况 单位：元
□适用 ?不适用 3、以公允价值计量的资产和负债 ?适用 □不适用 单位：元
无 报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化 □是 ?否 4、截至报告期末的资产权利受限情况
1、总体情况 ?适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况 □适用 ?不适用 3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况 □适用 ?不适用 4、金融资产投资 （1） 证券投资情况 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司报告期不存在衍生品投资。 5、募集资金使用情况 ?适用 □不适用 （1） 募集资金总体使用情况 ?适用 □不适用 单位：万元
?适用 □不适用 单位：万元
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