[中报]凯淳股份(301001):2022年半年度报告

时间:2022年08月28日 19:16:25 中财网

原标题:凯淳股份:2022年半年度报告


上海凯淳实业股份有限公司
2022年半年度报告
2022-033

【2022年8月】

第一节 重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整,不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并承担个别和连带的法律责任。

公司负责人王莉、主管会计工作负责人王琼及会计机构负责人(会计主管人员)王琼声明:保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。

所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。

公司已在本报告“第三节 管理层讨论与分析”之“十、公司面临的风险和应对措施”中详细披露了公司经营中可能存在的风险及应对措施,敬请投资者关注相关风险。

公司计划不派发现金红利,不送红股,不以公积金转增股本。


目录
第一节 重要提示、目录和释义 ....................................................................................................................................... 3
第二节 公司简介和主要财务指标 .................................................................................................................................. 7
第三节 管理层讨论与分析 .................................................................................................................................................. 10
第四节 公司治理 ....................................................................................................................................................................... 29
第五节 环境和社会责任 ....................................................................................................................................................... 30
第六节 重要事项 ....................................................................................................................................................................... 34
第七节 股份变动及股东情况 ............................................................................................................................................. 72
第八节 优先股相关情况 ....................................................................................................................................................... 77
第九节 债券相关情况 ............................................................................................................................................................ 78
第十节 财务报告 ....................................................................................................................................................................... 79

备查文件目录
一、载有公司董事长王莉女士签名的2022年半年度报告;
二、载有公司法定代表人王莉女士、主管会计工作负责人王琼女士、会计机构负责人(会计主管人员)王琼女士签名并
盖章的2022年半年度财务报表;
三、报告期内在中国证券监督管理委员会指定网站公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿; 四、其他有关资料。


释义

释义项释义内容
公司、本公司、股份公司、凯淳股份、发行人上海凯淳实业股份有限公司
宁波凯溶乐宁波凯溶乐国际贸易有限公司
上海凯滋漫上海凯滋漫电子商务有限公司
沛香科技上海沛香信息科技有限公司
香港凯淳凯淳(香港)国际贸易有限公司
香港凯漫凯漫(香港)国际贸易有限公司
海南凯溶乐海南凯溶乐信息科技有限公司
上海凯浥上海凯浥广告有限公司
证监会、中国证监会中国证券监督管理委员会
证券交易所、深交所深圳证券交易所
《公司法》《中华人民共和国公司法》
《证券法》《中华人民共和国证券法》
《电子商务法》《中华人民共和国电子商务法》
《公司章程》上海凯淳实业股份有限公司章程
股东大会上海凯淳实业股份有限公司股东大会
董事会上海凯淳实业股份有限公司董事会
监事会上海凯淳实业股份有限公司监事会
报告期内2022年1月1日至2022年6月30日
报告期末2022年6月30日
元、万元分别指人民币元、万元

第二节 公司简介和主要财务指标
一、公司简介

股票简称凯淳股份股票代码301001
股票上市证券交易所深圳证券交易所  
公司的中文名称上海凯淳实业股份有限公司  
公司的中文简称(如有)凯淳股份  
公司的外文名称(如有)Shanghai Kaytune Industrial Co., Ltd.  
公司的法定代表人王莉  
二、联系人和联系方式

 董事会秘书证券事务代表
姓名王琼钱燕
联系地址上海市徐汇区天钥桥路30号美罗大厦2302室上海市徐汇区天钥桥路30号美罗大厦2302室
电话021-55080030021-55080030
传真021-55087108021-55087108
电子信箱[email protected][email protected]
三、其他情况
1、公司联系方式
公司注册地址,公司办公地址及其邮政编码,公司网址、电子信箱在报告期是否变化 □适用 ?不适用
公司注册地址,公司办公地址及其邮政编码,公司网址、电子信箱报告期无变化,具体可参见2021年年报。

2、信息披露及备置地点
信息披露及备置地点在报告期是否变化
□适用 ?不适用
公司选定的信息披露报纸的名称,登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址,公司半年度报告备置地报告期无变化,
具体可参见2021年年报。

3、注册变更情况
注册情况在报告期是否变更情况
?适用 □不适用

 注册登记日期注册登 记地点企业法人营业执照注 册号税务登记号码组织机构代码
报告期初注册2021年09月16日上海市91310118682255907X91310118682255907X91310118682255907X
报告期末注册2022年06月30日上海市91310118682255907X91310118682255907X91310118682255907X

临时公告披露 的指定网站查 询日期(如 有)2022年07月06日
临时公告披露 的指定网站查 询索引(如 有)巨潮资讯网
4、其他有关资料
其他有关资料在报告期是否变更情况
?适用 □不适用
截至本报告披露日内,公司对经营范围事项进行了工商登记手续的变更,对《公司章程》进行了工商备案,并取得了上
海市市场监督管理局换发的《营业执照》,具体内容详见公司于2022年7月6日在巨潮资讯网披露的《关于完成工商变
更登记并换发的公告》(公告编号2022-031)。

四、主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□是 ?否

 本报告期上年同期本报告期比上年同期增减
营业收入(元)310,677,875.18380,287,923.63-18.30%
归属于上市公司股东的净利润(元)-14,532,637.9833,816,510.79-142.97%
归属于上市公司股东的扣除非经常性 损益后的净利润(元)-17,803,015.0031,695,443.37-156.17%
经营活动产生的现金流量净额(元)6,601,055.9328,284,687.40-76.66%
基本每股收益(元/股)-0.180.53-133.96%
稀释每股收益(元/股)-0.180.53-133.96%
加权平均净资产收益率-1.76%4.03%-5.79%
 本报告期末上年度末本报告期末比上年度末增减
总资产(元)1,038,328,797.931,068,284,448.74-2.80%
归属于上市公司股东的净资产(元)809,843,765.48833,115,642.78-2.79%
五、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。

2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。

六、非经常性损益项目及金额
?适用 □不适用
单位:元

项目金额说明
计入当期损益的政府补助(与公司正常经营业务密切相关,符合国 家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外)3,320,753.02 
除上述各项之外的其他营业外收入和支出-50,376.00 
合计3,270,377.02 
其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况:
□适用 ?不适用
公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。

将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益
项目的情况说明
□适用 ?不适用
公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为
经常性损益的项目的情形。


第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司从事的主要业务
(一)主要业务及主要产品
公司秉承着“赋能品牌从 0 到 Max”的愿景,始终专注于为品牌方提供多维度、定制化、高灵活的企业服务。经过
多年的发展,公司成为了一家立足全渠道服务,围绕品牌方从品牌营销到产品销售到客户关系管理的综合性服务商。

公司的主营业务是为国内外知名品牌提供综合性的电子商务服务以及客户关系管理服务。综合性体现在公司覆盖的
线上渠道较为全面,且公司的服务覆盖最终消费者消费行为过程中的多个关键节点。公司的服务支持目前线上主流渠道,
包括天猫、淘宝、京东、唯品会、小红书、网易考拉、微信官方商城以及品牌官网商城等。此外,公司为商品流转至消
费者的每个关键节点提供服务,包括潜客管理、品牌营销、视觉设计、店铺运营、物流配送、系统开发、会员管理、客
服中心等全链路服务。作为品牌方的电子商务及客户关系管理服务商,公司助力品牌发展,与品牌方形成紧密的伙伴关
系,共同成长。

(二)主要经营模式
报告期内,公司的业务包括品牌线上销售服务、品牌线上运营服务以及客户关系管理服务。

品牌线上销售服务是指公司以买断方式向品牌方或其代理商采购产品,并经品牌方授权后,在天猫、京东等第三方
电商平台运营品牌旗舰店或专营店,通过线上销售直接将产品销售给客户(零售模式),或经品牌方授权分销后,由公司
销售至各分销渠道(分销模式)。

品牌线上运营服务是指公司围绕品牌方线上店铺销售,提供各类运营服务,包括视觉设计、店铺运营、仓储物流、
营销策划、活动管理、客户服务等。

客户关系管理服务是指公司围绕品牌方销售达成前后进行的支持性服务,通过社交互动、客户关怀等活动,增加潜
在客户的购买意愿、提高现有客户对品牌的满意度、忠诚度,进而达到增加销售收入、品牌升级等目的。

(三)业绩驱动因素
报告期内,由于疫情原因,上海实施了较长时间的管控措施,叠加各地物流限制等政策等因素,对公司业绩造成一定
影响,同时行业竞争日益加剧,公司主动出击,积极布局,在人才、技术等多个战略层面进行加码投资,完善公司的市场
战略布局推动公司数字化转型,因此管理费用较同期有所增长。公司2022年半年度实现营业收入310,677,875.18元,同比
下降18.30%,公司2022年半年度归属于上市公司股东的净利润为-14,532,637.98元,比上年同期下降142.97%。

(四)行业发展阶段、周期性特点及公司所处地位
1、行业发展阶段
电子商务是通过互联网等信息网络销售商品或者提供服务的经营活动,是数字经济和实体经济的重要组成部分。

“十三五”时期,我国电子商务保持良好发展势头,已成为数字经济中发展规模最大、增长速度最快、覆盖范围最广、
创业创新最为活跃的重要组成部分。2021年,全国网上零售额130884亿元,比上年增长14.1%,其中,实物商品网上零
售额108042亿元,增长12.0%,占社会消费品零售总额的比重为24.5%。

2022 年上半年,受疫情多发频发等因素影响,消费市场受到较大冲击。国家统计局数据显示,2022 年上半年,社
会消费品零售总额210432亿元,同比下降0.7%(分季度看,一季度增长3.3%,二季度下降4.6%。按消费类型分,商品
零售190392 亿元,增长0.1%;餐饮收入20040 亿元,下降7.7%);全国网上零售额 63007 亿元,同比增长 3.1%。其中,
线上消费占比持续提升,实物商品网上零售额 54493 亿元,同比增长 5.6%,占社会消费品零售总额的比重为 25.9%。吃
类、穿类和用类商品零售同比分别增长15.7%、2.4%和5.1%。

随着疫情防控形势向好以及促消费政策发力显效,消费市场逐步回暖,拉动消费效果明显,6 月份多数商品零售增 速回升,餐饮消费持续恢复,部分地区市场销售明显改善,消费市场显现出加快恢复态势:上半年二季度,社会消费品 零售总额同比下降4.6%。其中,4月份社会消费品零售总额同比下降11.1%;5月份降幅收窄至6.7%;6月份由降转升, 同比增长3.1%,环比增长0.53%。 (来源:国家统计局)
2、周期性特点
(1)周期性
公司服务的品牌所在行业分布广泛,包括日化、奢侈品、美妆、厨房家居、食品、母婴、航空、汽车等。总体而言,
这些行业的景气周期、居民的消费能力以及国家的整体经济发展水平会对公司业务情况产生一定影响。随着居民消费水
平以及品牌方专业服务的需求不断提高,行业与经济周期的相关性将逐渐降低。

(2)区域性
由于我国发达地区与欠发达地区经济发展不均衡,不同区域人均可支配收入相差较大,目前大型品牌仍旧以较发达
地区的居民作为主要的销售对象,作为服务商,也存在一定的区域性。未来,随着人均可支配收入的提升,三四线城市
居民的消费能力不断增长,行业的区域性影响将会逐渐淡化,甚至成为行业新的利润增长点。

(3)季节性
近年来,以“双十一”、“618”等为代表的大规模电商节日对消费者的消费习惯影响逐渐增大,进而对公司销售收入的分布产生季节性的影响。此外,品牌方的销售计划、产品周期以及促销活动频次也会对行业内公司的收入产生一
定波动。未来,前述行业内的季节性特征将会持续存在。

3、公司所处行业地位
公司发展至今,取得多项主流电子商务平台颁发的认证/资质,包括阿里品牌数据银行认证服务商、阿里妈妈全链路效果星锐营销伙伴、阿里妈妈 JBP 服务商、阿里妈妈生态共创服务商、京东数据服务商进阶资质、京东用户增长服务
商、京东精准通代理服务商、京东科技服务商等。公司致力于以数据及效果为导向,打造全域全链路一站式电商营销服
务,帮助品牌实现生意增长与营销提效,公司的服务方案多次入选天猫消费者运营优秀案例、超级秀可思优秀案例以及
阿里妈妈私享会案例,经营实力得到业界认证。报告期内,公司与平台积极合作,聚焦行业热点,参与阿里妈妈经营学-
618 经营开放麦、天猫企业经营加油站-品牌生态学堂 、阿里妈妈营销授课等行业交流活动,持续为品牌商家输出更多
长效经营力赋能内容,为新经营增长带来更多机会。未来,公司也将继续与平台开展多元合作,发挥数字化和智能化经
营力,突破思维定势积极寻求创新,持续助力品牌业务增长再上新台阶。报告期内,公司根据服务内容不同获得主要奖
项如下所示:

类型奖项颁奖机构
电子商务服务京牌营销认证·数据服务商进阶认证京东京牌
 京东数坊JSP资质认证京东京牌
 京东数坊用户增长资质认证京东京牌
 2022 m awards年度经营黑马奖阿里妈妈
 2022第八届金梧奖-整合营销类 金奖奥璞文化
 2022第八届金梧奖-整合营销类 银奖奥璞文化
 2022第八届金梧奖-直播电商营销类 经典案例奥璞文化
 2022第十届TopDigital创新营销奖-IP营销 铜奖优天网络
 2022第十三届虎啸奖-数字海报类-数字海报类 优秀奖虎啸文化
 2022第十三届虎啸奖-电商及效果营销类-新客营销类 银奖虎啸文化
 2022第十三届虎啸奖-电商及效果营销类-新客营销类 铜奖虎啸文化
 2022第六届麒麟国际广告奖-电商内容营销类 铜奖今广网络
 2021年度最具营销力代理商仪美尚
客户关系管理2022第八届金梧奖-客户关系管理类 银奖奥璞文化
 2022第八届金梧奖-客户关系管理类 经典案例奥璞文化

公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“电子商务业务”的披露要
求:
(一)2022年1-6月,公司在收入占比10%以上平台的具体经营情况:
平台名称销售模式2022年1-6月 2021年1-6月 增减
  销售收入(元)收入占比销售收入(元)收入占比 
天猫品牌线上销售服务124,189,030.4339.97%98,497,129.4325.90%14.07%
京东品牌线上销售服务28,052,806.349.03%43,100,360.5911.33%-2.30%
注:1.上述金额不包括在天猫、京东等平台上实现的品牌线上运营服务及客户关系管理服务的收入; 2.公司品牌线上销售服务收入下降的主要原因系公司与部份品牌的合作关系调整所致。

(二) 2022年半度公司收入确认及成本结转的具体方法
1、盈利模式
报告期内,公司的业务包括品牌线上销售服务、品牌线上运营服务以及客户关系管理服务,三类服务盈利模式如下表
所示:

业务模式收入构成成本构成盈利模式
品牌线上销售服务对消费者的零售收入或对各渠道的分销收入产品采购成本产品购销差价
品牌线上运营服务向品牌方收取的服务费收入人工及外采服务 成本服务费收入抵减人工 和外采成本后的所得
客户关系管理服务向品牌方收取的服务费收入人工及外采服务 成本服务费收入抵减人工 和外采成本后的所得
2、收入确认的具体方法
(1)品牌线上销售服务收入确认原则:
零售模式:公司通过开设在电商平台的网络店铺直接销售商品,公司将商品发货到消费者指定收货地址,在电商平台
显示客户确认收货后,公司支付宝等电商收款账户会自动收到货款,并生成收款记录,公司每月根据电商平台对账单显示
的收款金额扣除售后退款、赔款等确认收入,并结转相应成本。

分销模式:公司与各电商平台以及其他分销渠道签订销售协议,向其提供商品。公司在接到客户的订单后发货,客户
对相关商品确认收货并进行销售。根据合同约定,电商平台货物验收后与公司进行核对结算,公司在收到结算单时,双方
核对无误后确认销售收入。对于其他分销渠道,公司根据合同约定的方式确认收入并结转成本。

(2)品牌线上运营服务收入确认原则:
品牌线上运营服务分为围绕品牌方线上店铺运营提供的整体服务,以及根据客户需求单独提供的部分服务。在提供整
体服务的情况下,公司根据合同约定的收费标准,按月计算服务收入金额,在与客户对账后按期确认收入。提供部分服务
的情况下,公司根据与客户协商确定的服务内容和服务范围提供劳务,于相关服务完毕并经客户确认后确认收入。

(3)客户关系管理服务收入确认原则:
客户关系管理服务分为短期项目制合同和长期持续性服务合同。针对短期项目制合同,公司根据与客户协商确定的服
务内容和服务范围提供劳务,于相关服务完毕并经客户确认后确认收入。针对长期持续性服务合同,公司根据与客户协商
确定的服务内容和服务范围提供劳务,于相关服务完毕后,根据合同约定的收费标准及实际完成的服务量,经客户验收确
认服务内容和收费金额后按期确认收入。

3、成本确认的具体方法
(1)品牌线上销售服务
零售模式:公司根据终端消费者的订单发货,在商品出库时按照发出产品的类别、数量计入发出商品,当终端消费者
确认收货且公司收到货款时,结转相应订单的销售成本;
分销模式:公司根据分销客户的订单发货,在商品出库时按照发出产品的类别、数量计入发出商品,根据当期确认的
销售情况,结转当期销售成本;
(2)品牌线上运营服务
品牌线上运营服务成本主要为人工、仓配物流、推广引流等其他服务成本。

1)人工成本主要由员工薪酬成本以及部分客服、拣货、配货、打包等临时性、辅助性工作的劳务外包成本组成。公司
根据运营人员及客服人员所服务的项目归集当期人力成本,在相关运营服务收入确认时结转成本。

2)仓配物流成本主要包括物流费及耗材费。公司根据物流所服务的项目直接归集品牌当期物流成本;根据各项目实际
使用耗材情况,归集当期的耗材费用,在相关服务收入确认时结转成本。

3)推广引流成本系为运营模式的店铺提供定制化的内容营销服务时,相关的媒体营销资源的采购成本,按项目核算,
在相关服务收入确认时结转成本。

4)其他成本主要为的网络通信服务费用、外购广告创意费用、外购营销策划费用及短信发送服务费用等,公司根据项
目归集,在相关服务收入确认时结转成本。

(3)客户关系管理服务
客户关系管理服务成本主要为人工成本等其他成本。

1)人工成本主要由员工薪酬成本以及部分客服等临时性、辅助性工作的劳务外包成本组成,公司根据项目归集当期人
力成本,在相关服务收入确认时结转成本。

2)其他成本主要为的网络通信服务费用、短信发送服务费用、仓配物流费等,公司根据项目归集,在相关服务收入确
认时结转成本。

4、公司对网络及数据信息安全及个人信息保护的保障措施
为确保公司可以及时、准确、有效地处理零售模式下产生的大量订单,公司自行研发了全渠道电商运营管理软件(OMS
系统)、全渠道仓库管理软件(WMS系统)及财务管理系统(FMS系统)等业务及财务相关软件,并完成了内外部信息系统数
据接口的对接。报告期内,针对上述业务系统,公司设置并执行了以下关键控制:
项目关键控制涉及系统
流程处理控制第三方平台传输到OMS系统的订单金额等关键信息无法通过应用前台 进行人工修改。OMS系统
 OMS系统销售订单需经过客服审核后,才能执行发货操作。OMS系统
 OMS系统手工创建的销售订单需经过财务专员审核后生效。OMS系统
 OMS系统销售订单执行发货时,称重数量超过30公斤无法完成发货操 作,并进行提示。OMS系统/WMS系统
 OMS系统中的销售订单对应的发货快递单号由系统自动生成,无法人 工录入。OMS系统/WMS系统
关键权限控制仅客服人员拥有OMS系统销售订单审核权限。OMS系统
 仅客服人员拥有在OMS系统创建手工销售订单的权限。OMS系统
 仅财务专员拥有手工销售订单审核权限。OMS系统
 仅客服拥有创建退货单权限。OMS系统
 仅仓库拥有退货单入库确认权限。WMS系统
接口传输控制OMS系统每日凌晨执行接口传输批处理任务,自动向部分品牌方传输 销售信息。OMS系统/部分第三方 品牌方系统
 对于OMS系统-部分第三方品牌方接口,若接口数据传输错误,系统 会自动发送邮件提示。OMS系统/部分第三方 品牌方系统
公司在信息安全管理体系建设、流程管控、数据信息安全等体系进行完善落实,充分保障用户的数据安全。公司信息
安全管理相关制度规范和行为要求内容涵盖公司信息系统安全配置与监控、系统程序开发与变更管理、用户账号及权限管
理、信息资产管理、密码策略管理、数据安全、网络安全、软件安全、业务连续性计划、灾备管理等,全面保障公司信息
系统安全、可用、连续。

公司不断优化和完善信息安全管理体系及团队建设,确保公司信息系统管理体系完善、有效、管理职责清晰。公司信
息安全管理委员会下设信息安全工作小组,负责信息安全风险评估及信息安全日常事务;公司信息技术部、信息技术支持
部负责公司信息系统的安全规划设计及实施,下设业务运营组、研发组、产品组、项目实施组、QA 组、运营组,各组间保
持密切沟通,积极有效地推进研发、运维等工作。

报告期内,公司信息安全管理委员会召开信息安全管理委员会会议,总结上一年度公司整体信息安全管理工作实施情
况,进行内审自查,对组织信息安全管理体系进行内审和管理评审,对各项安全控制措施实施后的有效性进行测量,对组
织信息系统实施信息安全风险评估,并制定本年度公司信息安全管理目标。此外,为更好的保障公司网络及数据信息安全,
公司开展全员信息安全教育及培训,组织信息安全考试,不断加强员工的信息安全意识,提高信息安全技能。公司定期接
受SOC2审计认证,由第三方审计认证机构将公司现有的控制活动与TSP进行对标及辅导测试,公司已根据第三方机构的建议
对公司相关控制节点的安全性、处理完整性、可用性和保密性进行了进一步完善。

关于个人信息保护方面,公司品牌线上销售服务和线上运营服务获取消费者个人信息主要用于店铺日常运营,客户关
系管理服务系统是部署在品牌内部指定平台,受到品牌方的统一管控,任何涉及消费者隐私的操作和运营必须要得到品牌
方的授权,获得权限后方能操作,对于消费者个人信息合理使用且传输过程中均采取加密处理。公司严格落实《中华人民
共和国个人信息保护法》《常见类型移动互联网应用程序必要个人信息范围规定》《信息安全技术移动互联网应用(App)收
集个人信息基本规范》等法律规定,规范公司对消费者个人信息的收集和使用,依法依规履行必要告知义务,向消费者明
确收集、使用信息的目的、方式和范围,并提供查询、更正信息的渠道,坚持信息收集合理、合法、必须性与最小化。公
司根据品牌方、第三方平台的授权使用和存储信息,当停止运营其产品、项目或服务时,依据公司与客户、平台签署的协
议或依公司内部的《数据安全保护制度》及时停止收集数据活动并对其持有的相关信息进行删除或匿名化处理,不存在过
度利用的情形。

报告期内,公司严格遵守第三方平台、品牌方的授权约定以及公司相关制度的规定,未受到侵犯个人隐私、商业秘
密或其他侵权方面的行政处罚,不存在相关诉讼或仲裁。公司根据第三方平台、品牌方的授权使用和维护消费者个人信
息,并对使用消费者个人信息采取了相应内部控制措施。同时,公司建立了有效的消费者个人信息保护制度,规定公司
员工应当对工作过程中所涉及的相关用户数据、信息及商业秘密履行保密义务。公司与员工签署《保密协议》,定期组织
员工学习《中华人民共和国网络安全法》《电信和互联网用户个人信息保护规定》等相关法律法规,提高业务人员对数据
信息及商业秘密的保密意识。公司能够切实保护好消费者的个人隐私,不存在过度利用的情形,不存在侵犯消费者隐私
权的法律风险。

二、核心竞争力分析
1、多行业高知名的品牌覆盖,强粘性长期限的服务输出
公司设立伊始,就秉持着全渠道、全领域、多行业的运营服务理念,经过十余年的发展和积累,凭借精细化的管理
能力以及优质的服务能力逐渐脱颖而出,获得了各行业头部品牌的认可,建立起了良好的口碑。公司设立以来,合作品
牌数量持续上升,服务规模和产品销量保持持续增长。经过多年的累积,公司与施华洛世奇、联合利华、双立人等近百
个品牌进行过业务合作,公司服务品牌所涉足的行业已涵盖航空、汽车、快速消费品、奢侈品、饰品、美妆、母婴、食
牌所在行业的认知和经验,有助于公司将电商服务和客户关系管理服务方面的专业知识整合到不同行业的运用中,增加
行业洞见和实操的方法论。也有利于公司承接该行业的其他品牌,进行垂直领域的扩张。

其次,公司在多行业服务的基础上,注重头部品牌客户的获取。公司经营风格稳健,在承接新品牌时会有选择性的
挑选头部品牌进行重点承揽,对于辨识度一般的品牌会进行储备承揽,对于资信较差的品牌会进行回避。从而控制公司
存货和应收款的风险,保证公司的盈利质量,报告期内,公司应收款回收情况良好。另一方面,服务头部品牌也有助于
产生行业内的示范效应,对公司承接行业内新品牌提供良好的助力,有利于公司进行服务品牌的储备和梯队建设。

最后,在获取头部品牌客户后,公司会不断增加服务深度,进一步挖掘品牌的其他服务需求。公司的头部品牌客户
合作关系良好,粘性强,服务期限长久,增加了公司的业绩稳定性。

综上,公司服务的行业广泛,头部品牌知名度高,品牌服务粘性好,服务期限长。持续不断的优质行业客户有助于
公司保持良好的盈利质量以及较强的抗风险能力。公司与品牌方深度融合,在线上销售和客户关系管理的各个业务环节
均与品牌方保持较高的合作深度,并积极参与到品牌方的线上渠道拓展、品牌升级等战略实施中。未来公司将通过持续
的人才梯队建设和招募,加强信息技术投入,优化业务流程等方式,进一步增加对服务品牌的粘性。

2、全平台、全领域的服务优势
公司拥有强大的全平台、全领域服务能力,能够为品牌方提供多维度、多层次的服务,并为公司提供持续的内生增
长动力。全平台、全领域的优势主要体现在以下三个“转换”能力:即“平台转换”,能够将品牌方在单一平台上的销
售转换到多平台销售的扩展能力;“服务板块转换”,能够为品牌方从提供单一服务种类延伸到多板块服务的整合能力;
“品牌转换”,能够从服务大型集团核心品牌切入到集团内其他品牌的开发能力。

在实际经营过程中,公司通常先为品牌方在单平台上提供销售服务,并在销售推广过程中通过数据分析等手段,定
位消费者群体、分析消费者行为,持续与品牌方进行沟通、反馈和磨合。在加强公司自身对品牌调性理解的同时,也将
凯淳独到的运营理念传递给品牌方,进而深入到品牌方的发展规划和预算管理等决策层面,与品牌方形成互融互生的关
系,将自身与品牌方绑定,共同参与到品牌方的线上渠道拓展、品牌升级以及销售增长指标的完成。为前述三个“转换”

提供了良好的基础。

3、专业的IT开发能力以及全渠道的数据整合能力
公司具备专业的IT系统开发和应用落地能力,公司围绕主营业务已开发了多个系统和软件应用,并注册了20项计算机软件著作权。公司全资子公司沛香科技专注于IT领域的系统研发,拥有颇具规模的技术研发团队。公司通过信息化
系统衔接公司各部门的不同业务环节。为确保各项业务顺利推进,高效准确的处理海量订单,及时完整的进行财务核算,
公司打通了采购端、仓储端、销售端以及财务端的信息系统,自行研发了全渠道电商运营管理软件、全渠道仓库管理软
件等应用系统,对外衔接了天猫平台、物流公司等外部接口,对内对接了财务核算模块,从而保证了公司业务部门和财
务部门能够实时、真实、准确的归集、传递、保存相关业务数据,为业务高效开展提供坚实的基础。

公司专业的 IT 开发能力还体现在全渠道的数据整合应用上。公司自主研发了全渠道的数字化营销系统,并以独立
软件开发商的身份成为天猫、京东等电商平台认证的第三方合作平台。公司的数字营销系统经品牌方授权后,可以实时
采集全渠道的基本信息数据、交易类数据以及行为交互数据,通过客户画像绘制引擎自动完成数据储存、数据清洗、全
渠道ID识别以及分析建模等工作,并最终形成可视化报表,实现精准营销的目的。

4、人力资源优势
公司重视人才和团队建设,经过多年的发展和培育,公司已经组建了多支高素质的业务团队,聚集了店铺管理、视
觉设计、活动营销、仓储管理、系统开发以及客户关系管理等业务板块的人才。公司的核心团队稳定,均已在公司服务
多年,并在公司的员工持股平台持有股份,共同分享公司增长的成果。其他团队成员也均有丰富的从业经验,具有独当
一面的执行能力。通过持续的内部培养和梯队建设,公司的团队不断优化,年龄结构合理,能够适应行业的快速发展和
变革。

报告期内,公司全面升级组织体系和核心业务板块,将几个核心业务进行了从事业部到事业群的升级,通过层层组
织架构的优化,降低跨部门信息交流壁垒,提升相同业务板块之内的协作与知识共享,为内部孵化与培养的管理人员打
通更多横纵向职业发展通道。此外,公司自外部引入行业资深专家,建立数智与策略团队、“MarTech”团队,通过提供
电商战略咨询及数智洞察,协助公司的集团业务拓展需求,帮助公司进一步提升新业务机会。

公司重视经验传递和员工培训的发展,建立了完善的员工培训体系,为公司优秀人才培养和专业化团队打造奠定良
好的基础。除职业发展上的培养,公司还注重员工体验,会定期组织员工参加各具特色的公司团建。公司已连续多年荣
获知名雇主品牌架构师 WINGs 等机构颁发的“大中华区雇主品牌创意大赛之员工体验创新奖”。公司优秀的企业文化和
员工凝聚力有助于招募更多的人才。

三、主营业务分析
概述
参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。

主要财务数据同比变动情况
单位:元

 本报告期上年同期同比增减变动原因
营业收入310,677,875.18380,287,923.63-18.30% 
营业成本218,669,137.31265,919,418.72-17.77% 
销售费用79,690,769.8254,435,229.0546.40%主要系本报告期内人员费用及推广费用 增加所致
管理费用25,286,218.3914,380,781.9275.83%主要系本报告期人员费用增加所致
财务费用613,711.11-409,986.59-249.69%主要系本报告期汇兑损益变动所致
所得税费用853,510.1011,640,161.09-92.67%主要系本报告期利润变动所致
研发投入4,824,219.533,521,277.8837.00%主要系本报告期期研发投入增加所致
经营活动产生的现金 流量净额6,601,055.9328,284,687.40-76.66%主要系本报告期销售商品、提供劳务收 到的现金减少所致
投资活动产生的现金 流量净额-118,095,757.87-20,439,306.00477.79%主要系本报告期公司购买结构性存款所 致
筹资活动产生的现金 流量净额2,914,320.78449,826,782.47-99.35%主要系上年同期收到首次公开发行募集 资金所致
现金及现金等价物净 增加额-108,161,015.57457,461,726.59-123.64%主要系本报告期投资活动、筹资活动共 同影响所致
其他收益131,842.9787,767.5850.22%主要系进项税专项扣除影响所致
公允价值变动收益 (损失以“-”号填 列)1,678,155.57 100%主要系本报告购买结构性存款影响所致
信用减值损失(损失 以“-”号填列)720,723.261,186,340.16-39.25%主要系应收账款、其他应收款坏账准备 影响所致
资产减值损失(损失 以“-”号填列)-2,759,799.43-544,366.44406.97%主要系存货跌价准备影响所致
营业外支出60,611.00394,207.28-84.62%主要系上年同期支付滞纳金影响所致
利润总额(亏损总额 以“-”号填列)-17,687,297.5545,456,671.88-138.91%主要系本报告期内人员费用及推广费用 增加所致
所得税费用853,510.1011,640,161.09-92.67%主要系本报告期利润影响所致
净利润(净亏损以-14,532,637.9833,816,510.79-142.97%主要系本报告期内人员费用及推广费用 增加所致
“-”号填列)    
公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动
□适用 ?不适用
公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。

占比10%以上的产品或服务情况
?适用 □不适用
单位:元

 营业收入营业成本毛利率营业收入比上 年同期增减营业成本比 上年同期增 减毛利率比 上年同期 增减
分产品或服务      
电子商务310,677,875.18218,669,137.3129.62%-18.30%-17.77%-0.45%
分销售模式      
品牌线上销售服务163,930,866.75109,770,891.1033.04%-20.50%-28.97%7.98%
品牌线上运营服务87,518,992.1260,981,375.8830.32%-10.96%20.81%-18.32%
客户关系管理服务59,228,016.3147,916,870.3319.10%-21.84%-21.32%-0.54%

四、非主营业务分析
?适用 □不适用
单位:元

 金额占利润总 额比例形成原因说明是否 具有 可持 续性
投资收益3,007,841.79-21.99%主要系本报告期结构性存款收益
公允价值变动损益1,678,155.57-12.27%主要系本报告期结构性存款公允价值变动
资产减值-2,759,799.4320.18%主要系本报告期计提的存货跌价准备
营业外收入3,330,988.02-24.35%主要系本报告期收到的政府补助
营业外支出60,611.00-0.34%主要系本报告期对外捐赠
信用减值损失720,723.26-5.27%主要系本报告期计提的应收账款、其他应收款坏账准备
五、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
单位:元

 本报告期末 上年末 比重增减重大变动说明
 金额占总资产比例金额占总资产比例  
货币资金278,937,824.4026.86%386,706,719.6936.20%-9.34% 
应收账款171,742,292.7716.54%249,235,190.9023.33%-6.79%主要系上年末 应收账款在报 告期内收回所 致
存货177,643,575.1917.11%149,793,004.6114.02%3.09% 
固定资产2,380,366.280.23%2,331,768.600.22%0.01% 
使用权资产28,532,482.912.75%35,203,182.633.30%-0.55% 
短期借款44,070,590.374.24%35,672,105.693.34%0.90% 
合同负债1,376,515.550.13%573,821.850.05%0.08% 
租赁负债10,815,714.841.04%18,925,723.641.77%-0.73%主要系本报告 期支付房租所 致
交易性金融 资产291,678,155.5728.09%170,708,333.3415.98%12.11%主要系本报告 期购买结构性 存款所致
其他流动资 产1,723,135.070.17%561,927.550.05%0.12%主要系报告期 末未抵扣进项 税增加所致
应交税费6,674,615.210.64%23,223,617.622.17%-1.53%主要系报告期 缴纳增值税以 及上年所得税 所致
其他应付款35,641,322.023.43%16,369,412.491.53%1.90%主要系报告期 末品牌备用金 增加和应付普 通股股利增加 所致
其他流动负 债38,516.870.00%61,445.090.01%-0.01% 
其他综合收 益420,097.870.04%-840,662.81-0.08%0.12% 
应付股利10,000,000.000.96%0.000.00%0.96%主要系报告期 股东大会通过 股利分配方案
2、主要境外资产情况
□适用 ?不适用
3、以公允价值计量的资产和负债
?适用 □不适用
单位:元

项目期初数本期公允价 值变动损益计入权益 的累计公 允价值变 动本期计提 的减值本期购买 金额本期出售 金额其他变动期末数
金融资产        
1.交易性 金融资产 (不含衍 生金融资 产)170,708,3 33.34969,822.23  803,500,0 00.00683,500,0 00.00 291,678,1 55.57
金融资产 小计170,708,3 33.34969,822.23  803,500,0 00.00683,500,0 00.00 291,678,1 55.57
上述合计170,708,3 33.34969,822.23  803,500,0 00.00683,500,0 00.00 291,678,1 55.57
金融负债170,708,3 33.34969,822.23  803,500,0 00.00683,500,0 00.00 291,678,1 55.57
其他变动的内容

报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化
□是 ?否
4、截至报告期末的资产权利受限情况
银行存款中2022 年6 月30日20,420,000.00 元系定期存款,10,000,000.00 元系保证金,皆为母公司为香港凯淳提供
质押担保。其他货币资金中2022年6月30日314,022.81元和2021年12月31日341,902.53元系公司及子公司支付宝、京东账户在经营活动中产生的冻结款。

六、投资状况分析
1、总体情况
?适用 □不适用

报告期投资额(元)上年同期投资额(元)变动幅度
23,000,000.000.00100.00%
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 ?不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 ?不适用
4、以公允价值计量的金融资产
□适用 ?不适用
5、募集资金使用情况
?适用 □不适用
(1) 募集资金总体使用情况
?适用 □不适用
单位:万元

募集资金总额44,602.75
报告期投入募集资金总额2,484.18
已累计投入募集资金总额18,987.53
报告期内变更用途的募集资金总额0
累计变更用途的募集资金总额0
累计变更用途的募集资金总额比例0.00%
募集资金总体使用情况说明 
经中国证券监督管理委员会《关于同意上海凯淳实业股份有限公司首次公开发行股票注册的批复》(证监许可 [2021]1503号文)同意,公司首次公开发行的人民币普通股(A 股)股票已于2021年5月28日在深圳证券交易所创业 板上市交易。公司首次向社会公开发行人民币普通股(A 股)2,000 万股,每股面值 1.00 元,每股发行价格为人民币 25.54元,募集资金总额人民币510,800,000.00元,扣除不含税的发行费用人民币64,772,499.60元,实际募集资金净 额为人民币 446,027,500.40 元已于 2021 年 5 月 25 日划至公司指定账户,并经容诚会计师事务所(特殊普通合伙)审 验,出具了容诚验字[2021]201Z0021号《验资报告》。 截至 2022 年 6 月 30 日,公司募集资金存放银行累计产生利息并扣除银行手续费支出共计人民币 805.60 万元,截至 2022年6月30日,公司本年度使用募集资金人民币2,484.18万元,累计使用募集资金人民币18,987.53万元。 
(2) 募集资金承诺项目情况
?适用 □不适用
单位:万元

承诺投资 项目和超 募资金投 向是 否 已 变 更 项 目 (含 部 分 变 更)募集资金承 诺投资总额调整后投资 总额(1)本报告期投 入金额截至期末累 计投入金额 (2)截至期 末投资 进度(3) = (2)/(1)项 目 达 到 预 定 可 使 用 状 态 日 期本 报 告 期 实 现 的 效 益截 止 报 告 期 末 累 计 实 现 的 效 益是 否 达 到 预 计 效 益项 目 可 行 性 是 否 发 生 重 大 变 化
承诺投资项目           
品牌综合 服务一体 化建设项 目22,071.1122,071.111,197.972,591.9711.74%   不 适 用
智能数字 化技术支 持平台建 设项目9,153.389,153.381,286.213,017.3132.96%   不 适 用
补充流动 资金项目13,378.2513,378.25 13,378.25100.00%   不 适 用
承诺投资 项目小计--44,602.7544,602.752,484.1818,987.53----  ----
超募资金投向           
           
合计--44,602.7544,602.752,484.1818,987.53----00----
未达到计 划进度或 预计收益 的情况和 原因(分 具体项 目)          
项目可行          
(未完)
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