[中报]天龙集团(300063):2022年半年度报告
原标题:天龙集团:2022年半年度报告 2022年半年度报告 2022-066 2022年08月 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人冯毅、主管会计工作负责人陈东阳及会计机构负责人(会计主管人员)廖惠娇声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“互联网营销及数据服务相关业务”的披露要求： 公司运营过程中面临以下风险因素可能对公司未来发展战略和经营目标实现产生重大不利影响，如：客户变动风险、媒体合作风险、数据来源及使用合法合规性风险、数据安全风险、个人隐私保护法规变化的风险等。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节重要提示、目录和释义................................................................................................................................1 第二节公司简介和主要财务指标............................................................................................................................6 第三节管理层讨论与分析.........................................................................................................................................9 第四节公司治理.......................................................................................................................................................26 第五节环境和社会责任...........................................................................................................................................28 第六节重要事项.......................................................................................................................................................31 第七节股份变动及股东情况..................................................................................................................................39 第八节优先股相关情况...........................................................................................................................................44 第九节债券相关情况...............................................................................................................................................45 第十节财务报告.......................................................................................................................................................46 2022年度半年度财务报表附注...............................................................................................................................65 备查文件目录 一、载有公司法定代表人签署的半年度报告正本。 二、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。 三、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 四、其他有关资料。 以上备查文件的备置地点：董事会办公室 释义
一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱在报告期是否变化□适用?不适用 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱报告期无变化，具体可参见2021年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用?不适用 公司选定的信息披露报纸的名称，登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址，公司半年度报告备置地报告期无变化， 具体可参见2021年年报。 3、注册变更情况 注册情况在报告期是否变更情况 □适用?不适用 公司注册情况在报告期无变化，具体可参见2021年年报。 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是?否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用□不适用 单位：元
□适用?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）报告期内公司从事的主要业务 1、公司经营范围和主营业务 公司是专注于互联网营销服务和精细化工产品生产和销售的现代企业集团，主营业务包括互联网营销板块、油墨化 工板块和林产化工板块。公司互联网营销板块主要从事信息流、搜索引擎、手机厂商等媒体的互联网广告代理业务，为 广告主提供互联网广告相关的专业媒介运营服务，包括广告投放策略定制、广告内容创意制作、媒介计划制定、媒介采 购、短视频制作、电商直播、流量运营优化、媒介执行、效果评估、数据闭环迭代反馈等，同时也为广大客户提供全方 位定制化的移动营销解决方案以及社会化全案营销服务。林产化工板块主要从事松香、松节油以及二氢月桂烯、月桂烯、 蒎烯、莰烯、歧化松香、松油醇等林化深加工产品的生产及销售，产品广泛应用于清洗剂、消毒剂、香精香料、汽车轮 胎、医药中间体等精细化工领域。公司在全国设有四大林产化工产品生产基地，产品销往全国并出口欧美、日本、中东、 东南亚等。油墨化工板块主要从事环保油墨的生产和销售，产品包括水性油墨色浆、水性油墨成品、水性固体丙烯酸树 脂、水性光油、环保型溶剂油墨等，公司油墨产品主要面向包装印刷企业，用于瓦楞纸箱、食品、日用品、医药包装等 印刷。公司在肇庆、杭州、成都设有生产基地，产品覆盖全国并销往海外。 报告期内的公司主营业务未发生重大变化。 2、公司主要经营模式 ①互联网营销经营模式 公司互联网营销业务主要采购互联网媒体平台如巨量引擎、腾讯、百度、vivo、360、OPPO、快手、阿里等主流媒体的广告资源，包括信息流、搜索引擎广告等竞价资源与部分非竞价资源。公司与媒体签署合作协议，约定媒体资源、 合作时间、数据推广方式、数据统计方式、结算方式、返利政策等事项。公司根据上年度业绩完成情况、主要客户合作 及需求情况、当年度媒体任务及代理政策等因素进行业绩预估并合理确定目标量级，与媒体平台确定当年任务量，并根 据客户的投放需求选择对应媒体执行。 媒体资源采购定价模式分竞价模式与非竞价模式。竞价模式主要是指公司在媒体代理商平台上通过竞价获得不同位 置媒体资源，竞价价格通常因广告位置及稀缺程度处于浮动状态；非竞价模式主要是指公司依据与媒体的协商固定价格 进行交易。目前公司大多数媒体资源采购采用竞价模式。媒体通常按照一定标准对代理商投放广告的实际消耗金额进行 一定程度上现金或非现金形式的返还，公司结合上游媒体的采购政策以及媒体公司对客户提供服务的综合评估，形成对 客户的最终返货以及返点政策。 ②林产化工经营模式 公司林产化工主要原料分为两类，其中第一类为松脂和松香原料，用于生产松节油、松香深加工产品（歧化松香、 松香树脂等）；第二类为松节油，用于进一步深加工生产蒎烯、莰烯、月桂烯、二氢月桂烯、松油醇等精细化工产品。 公司向脂农采购松脂，通过各种工艺生产制造成松香、松节油等，或以松香、松节油为原料再深加工为歧化松香、歧化 松香钾皂、蒎烯、月桂烯、二氢月桂烯、莰烯等产品。 公司林化产品的销售以直销为主、经销为辅。公司凭着严格的出厂标准和稳定的产品质量，获得了下游终端客户的 认可，主要采取直销与终端客户进行交易，小规模交易则通过经销商进行销售。公司林化产品销往境内外市场，境外市 场主要为欧美、日本、中东、东南亚等。 ③油墨化工经营模式 公司向市场采购合成树脂所需的各种化工原料，通过聚合工艺自制各类树脂，再经过配料、研磨、搅拌、调浆等生 产环节，将所采购的颜料、溶剂、助剂配制成油墨，向下游印刷企业提供专业油墨产品。 公司水性油墨产品主要面向瓦楞纸箱、礼品纸、餐巾纸、卫生材料等印刷企业，采用直接销售与“驻厂服务”相结合 的销售模式。溶剂油墨产品主要面向医药包装、食品包装、卫材包装等印刷企业，采用直销模式，公司提供相关使用手 册，同时按需提供上门售后支持服务。报告期内，油墨板块持续推进调墨房2.0建设，以自动配色系统驱动调墨管理标 准化升级。 公司销售采用事业部统筹规划，各油墨子公司分区管理的模式。公司分别在肇庆、成都、杭州建立了生产基地，通 过各生产基地向周边省市进行辐射，形成了全国性的营销网络。 （二）行业发展概况 1、互联网营销市场状况 美国通胀高企、新冠疫情反复的背景下，我国2022年经济增速将放缓，但伴随着大数据、云计算、人工智能、元宇 宙等技术的加速创新，数字经济已成为推动中国经济高质量发展的新引擎。基于数字化技术及数据处理和应用能力的数 字营销行业既是数字经济的实践者，也是数字经济的先行者。 QuestMobile数据显示，截止到2022年6月，中国移动互联网月活用户达到11.9亿，用户使用时长持续增长，而2022年上半年，互联网广告市场规模为2903.6亿，与去年同期基本持平。在Q2疫情多地反弹的背景下，广告主投放趋 向谨慎。 根据秒针营销科学院发布《2022中国数字营销趋势报告》显示，互联网端分资源类型的投放中，短视频、社交和电 商媒体位列第一阵营，加大短视频、社交和电商投放的广告主比例分别高达79%、77%、57%。在技术趋势上，疫情加 速了企业的数字化转型，催化了对营销技术的需求。在企业数字化管理中，数字技术在用户信息管理与分发、数据监测、 CRM绩效、程序化购买、私域运营与全链路的数据中台搭建上均突显了其重要作用。在目前互联网流量增长放缓的背景 下，众多企业均在寻找突破之道，而数字营销技术在提升效率与沉淀数字资产方面发挥了重要的作用，其在广告、社交、 内容、电商、用户运营等领域的应用使得各大企业纷纷加大技术研发投入。目前新营销技术在内容标签化、数据中台、 智能客服、内容智能分发与推荐、AI广告创意领域已得到实际应用。 2、林产化工市场状况 林产化工是我国十大林业产业之一，产业规模近万亿元，其中，松香、松节油产业链是我国林产化工的重要支柱行 业。 松香是国民经济各生产部门一种重要物资，是林产工业的主导产品之一，主要可用于胶粘剂工业、油漆涂料、油墨 工业、橡胶工业、电气工业等。松节油是松科松属植物分泌的松脂经过蒸馏得到的挥发油，是由萜烯类化合物组成的液 体混合物，主要成分是α-蒎烯和β-蒎烯。松节油组分分子可以提供C10或C15分子骨架，并同时提供多元环及桥环、环 外或环内双键等，具有活泼的化学反应性能和独特的芳香气味，因此成为重要的天然化工原料，特别是在合成樟脑、冰 片等化学中间体和合成香料原料的生产过程中发挥着不可替代的作用。松节油主要运用于医用行业、农用行业、增塑剂 行业等。 林产化工行业高度市场化，产业集中度日益提高。在初级产品方面，林产化工企业数量多、规模小，竞争激烈，而 在深加工领域，具备核心技术的大规模企业较少。行业整体向着高附加值、产品深加工的方向进行发展。 国家明确林产化工行业向着更加精细化方向发展，促进国内林产化工行业由低科技含量向高科技含量升级，由传统 的单纯开发木材向资源综合开发转变，由单一、传统型企业向联动、现代型企业转变。因此，行业内更多细分领域的市 场容量将被开拓释放，整体市场将会扩容。 公司所处的松香行业经过长期发展，目前产品种类繁多，已被广泛应用于胶粘剂工业、油墨工业、油漆涂料工业、 橡胶工业、造纸工业、医药工业及食品工业等领域。随着我国松香产品下游行业稳定发展，预计未来我国松香产品市场 需求将继续保持增长。 3、油墨化工市场状况 伴随着全球经济发展及科学技术进步，全球油墨制造业产量不断上升，行业集中度显著提高。根据中国产业信息网 的分析，全球前10大油墨企业已占全世界70%以上的市场份额，美国、中国、日本和德国成为世界主要的油墨生产国 和消费国。中国油墨约占全球油墨总产量的17%，是全球第二大油墨生产制造国。近年来，在国家环保政策、淘汰落后 产能等政策的推动下，许多低产能、高污染的油墨企业纷纷被市场淘汰，技术和生产实力较强的企业通过扩大生产，提 升技术水平抢占市场，行业的市场集中度有所提升。 印刷行业以及包装行业是油墨行业的下游产业。包装印刷广泛服务于国民经济和社会生活的各个行业，如食品饮料、 日化、电子通讯、烟草、医药、服装等领域。近年来，随着我国国民经济的快速增长，我国包装印刷行业得到了迅速发 展，尤其是食品、饮料、日化、医药、电子等消费品包装印刷市场的发展较快。“十三五”期间，伴随着我国食品工业、 医药产业、电子信息业等行业的快速发展，我国消费品包装印刷市场的发展前景将会更加广阔。 2021年11月工信部印发《“十四五”工业绿色发展规划》，提出“聚焦一大行动、构建两大体系、推动六大转型、实 施八大工程”的整体工作安排，以实施工业领域碳达峰行动为引领，着力构建完善的绿色低碳技术体系和绿色制造支撑体 系，为“十四五”工业绿色发展描绘了蓝图。随着我国经济发展新要求、油墨行业技术创新以及国家政策的扶持，我国油 墨市场结构逐渐发生变化，行业中的优质产品将实现进口替代，国内企业将占有更多市场份额。此外，我国油墨行业将 更注重于调整产品结构，主要在于提高生产集中度，加大研发力度，提高科技含量和产品质量及产品的稳定性，使之更 好地适应当今多色、高速、快干、无污染、低消耗的现代化印刷业需要。 （三）行业竞争情况 1、互联网营销板块 近年来，互联网用户、流量规模整体增长放缓，但具有电商和社交属性的媒介类型广告收入仍然保持增长，视频类 广告也成为市场重点，内容营销和私域流量形成新的流量沉淀。在全新广告营销生态趋势下，品牌用户的广告投放与渠 道合作更为紧密，渠道导流成为营销重点。子公司品众创新持续深耕搜索引擎媒体、信息流媒体和手机厂商媒体三大广 告业务板块，是大流量头部媒体百度、腾讯、巨量引擎、360、vivo、阿里、OPPO的重要代理商。 2022年上半年，疫情的反复影响各行业广告消费缩减，存量市场竞争加剧，媒体及服务商业绩不同程度地出现波动 或下滑。子公司品众创新迅速调整行业及客户结构，重视自运营服务延展，拓展头部客户服务维度，引导品牌抓住关键 时间节点机会，抢占品牌主各细分产品线预算，促进业绩稳定，维持核心媒体份额。报告期内，品众创新及其下属子公 司获得媒体及行业荣誉奖项如下： 1) 腾讯2021年度进取奖、创新奖、责任奖三大奖项 2) 腾讯广告两率大赛突破奖一等奖，获奖案例《番茄畅听：多考核目标优化典型》3) 腾讯广告两率大赛大赛优秀奖一等奖，获奖案例《携程：大环境下面临困难如何生存》4) 巨量引擎2021年度优秀代理商奖 5) 快手案例大赛优秀奖，获奖案例《用广告标记你的生活-小红书》6) 360媒体2021年度业绩贡献奖 7) 360营销学院首期新客开拓标兵奖 8) 360媒体master大赛整合营销银奖，获奖案例《猎聘-从流量到转化，精准扩量打法》9) 2022年第十届Topdigital创新营销奖，获奖案例《借助百度，找到正确的“TA”——小红书》公司下属品牌优力互动深耕品牌整合营销16年，服务于梅赛德斯奔驰、惠普、可口可乐、联合利华等国际知名企业， 形成了专业有素的服务体系，在行业内创造了良好口碑。2020年优力互动加入中国4A协会成为会员；2020-2021年，优 力互动获得“中国4A数字卓越表现企业”称号，并成为中国商务广告协会2022年至2025年度常任理事会员单位。报告 期内，优力互动作品获得行业奖项如下： 金鼠标 金奖-视频内容营销奖/惠普/李响的土豆 金奖-创意传播奖/华为/晚安打鼾人 金奖-直播营销奖/哥伦比亚/2021Columbia户外金彩微网综直播 IAI 银奖-广告作品组视频-中长视频/惠普/李响的土豆 银奖-营销案例组内容营销-视频营销/惠普/李响的土豆 优秀奖-营销案例组内容营销-IP营销/每益添/「清爽小白君」原创品牌IP建设铜奖-营销综合-美妆个护类/凡士林/硬核修护自信敢MEI 铜奖-视频内容类-在线视频/惠普/惠普打印《李响的土豆》微电影 铜奖-电商及效果营销类-新品营销类/汤臣倍健/2022年汤臣倍健Yep新品情人节营销项目优秀奖-电商及效果营销类-大促营销类/凡士林/2022凡士林硬核修护自信敢MEI品牌营销CAMA 铜奖-电商促销类/凡士林/2022凡士林硬核修护自信敢MEI品牌营销 2、林产化工板块 目前，林产化工行业高度市场化，产业集中度日益提高。在初级产品方面，林产化工企业数量多、规模小，竞争激 烈，而在深加工领域，具备核心技术的大规模企业较少，行业内公司向着高附加值、产品深加工的方向发展。 公司林产化工板块主要是为终端消费品或接近于终端消费品的生产企业提供原料，在林产化工产品深加工领域已具 备歧化松香、蒎烯、月桂烯和二氢月桂烯等产品的生产技术。随着林化事业部的不断发展壮大，林化子公司相较于同行 业其他中小型公司，能提供更优质的初加工产品与深加工产品，有效满足客户差异化需求。子公司天龙精细化工获得“广 东省林业龙头企业”，以及由广东省工业和信息化厅、广东省财政厅、海关总署广东分署、国家税务总局广东省税务局联 合颁发的“省级企业技术中心”称号；子公司松源林产获得广西壮族自治区工业和信息化厅颁发的“专精特新”中小企业， 并获得“广西壮族自治区农业产业化重点龙头企业”、“广西名牌产品”、“自治区级林业产业重点龙头企业”等称号；子公 司美森源林产获云南省工业和信息化厅颁发的“云南省省级专精特新'成长'企业”称号。 3、油墨化工板块 油墨行业与下游印刷行业具有高度的契合性，印刷行业“十三五”规划中明确指出，安全、环保、绿色是行业发展的 主方向。行业内知名公司能够凭借自身在行业内地位以及综合实力来应对产品转型、产品更新迭代的压力；行业内中小 型公司因成本提高、利润压缩、产品迭代困难等因素而被市场淘汰，油墨行业竞争格局将会呈现出“强者恒强”的局面。 据中国日用化工协会统计，公司油墨产量连续多年位居国内油墨行业前五位，油墨销售收入和利润总额居国内油墨 行业前十位。公司主要油墨子公司广东天龙享有油墨行业“十三五油墨行业十强企业”、“新中国成立70周年优秀油墨企 业”称号，获得国家知识产权局颁发的“国家知识产权优势企业”、广东省工业和信息化厅、广东省财政厅、海关总署广东 分署、国家税务总局广东省税务局联合颁发的“广东省省级企业技术中心”等荣誉称号。报告期内，广东天龙设立了“广东 省博士后创新实践基地”、“广东省博士工作站”。 （四）报告期内经营概述和业务回顾 1、互联网营销板块 1）品众创新及其下属子公司 报告期内，品众创新通过不断夯实运营服务，提升技术研发，探索新业务，以更多维的方式将广告主与媒体进行链 接和闭环营销，致力为广告主提供全链路、全行业、全媒体、全平台定制化移动营销解决方案及社会化营销服务。 媒体布局上聚焦业务健康发展，在搜索引擎媒体、信息流媒体和手机厂商媒体三大广告业务板块实施精细化管理， 确保了主要头部流量媒体百度、巨量引擎、腾讯、vivo、快手、360等媒体代理权。行业客户结构上进一步优化，2022 年上半年公司整体延续上一年度的结构布局，聚焦网服、游戏、金融、房家、电商五大头部行业。其中，网服行业为公 司服务的第一大行业，客户主要包括五八集团、易车系、字节系、陌陌系、小红书等，同时拓展网服细分子行业的腰尾 客户。此外，移动游戏用户结构更加健康合理，有投放行为的游戏应用数量仍呈现小幅增长趋势，公司在风险可控的情 况下持续拓展行业优质客户，报告期内，公司游戏客户投放量仍占第二位。 在技术层面上，品众创新自主研发系统持续迭代优化，以实现提升客户价值和服务最大为化目标，一方面提升公司 内部业务流转效率，加强智能化管理，另一方面主要解决客户的素材内容生产需求，通过标准化流程生产短视频内容， 高效驱动项目运行。 在新业务拓展方面，品众创新投资南京积发电子商务有限公司，围绕电商品牌客户实现品效合一的营销闭环，从引 流到品牌店铺托管运营、公私域营销以及帮助转化的短视频和直播代运营，提供专业化、数据化、标准化、流程化的标 准服务。品众创新旗下培训业务板块巨量学官方认证培训服务商“话众点公开课”，在报告期内利用自身营销优势孵化出 更多线上直播课、培训课，对抖音商家、意向电商客户进行推广，师资团队和影响力逐渐壮大。 2）子公司优力互动 报告期内，优力互动经营模式上持续优化：①营销服务产品化打造。通过研究客户的营销需求与消费者的互动轨迹， 打造以内容营销、客户关系营销、影响力营销为核心服务产品部门，持续为现有品牌客户提供定制化营销产品。②垂直 行业持续渗透。基于多年服务汽车行业高端品牌经验，报告期内，优力互动拿下长安汽车的三年创意服务年框合约，以 及新能源品牌爱驰汽车的社会化媒体营销合约，截至目前，优力互动已成为宝马、奔驰、大众、沃尔沃、捷豹路虎等汽 车品牌的长期服务商。③二线城市的业务开拓。受疫情影响，广告业务受到冲击。优力互动积极拓展二线城市业务，与 海尔集团达成合作，迅速扩充了全国性业务覆盖能力，弥补了单独区域业务发展的风险。此外，基于优力互动多年来卓 越的创意和服务能力，3C行业品牌惠普加大了在优力互动整体营销预算的投入；同时，优力互动尝试利用直播方式打造 “微网综”概念，驱动了业绩的增长。新业务拓展方面，在品牌客户数字化营销中，优力互动以数字人模型、形象设定及 构建整体数字营销场景的方式赢得客户认可，不断丰富数字人形象营销创意构建。 2、林产化工板块 报告期内，林产化工产品市场价格高位运行后回落，人民币汇率整体走低，子公司天龙精细化工以技术及产能稳定、 生产规模化取胜，报告期内大力拓展海外市场销售力度，出口订单增多，实现销售与利润双增长。子公司松源林产、云 南天龙及美森源林产利用资源优势扩大生产，营收均有所增长，但随着歧化松香、松节油等林产化工产品价格回落，利 润空间收窄，叠加存货跌价准备及坏账准备计提增多影响，报告期内林产化工板块整体营收增长而利润有所下滑。 各林化子公司积极关注行业动态发展和市场需求变化，天龙精细化工成功研发新产品异香茅烯的综合利用方法，以 不断提高产品附加值寻求新的增长点。松源林产在浅色歧化松香的研发取得一定成果，报告期内完成车间扩产改造，以 推动产品向高品质高附加值升级。 3、油墨化工板块 报告期内受全球经济及政治局势变化影响，国际原油价格出现较大波动，公司油墨生产所需的原材料价格与国际原 油价格存在较高相关性，原材料价格普遍高位运行，采购成本增加。以广东天龙为首的油墨子公司及时采取多项措施应 对，包括调整产品销售结构，加大新客户开发力度，优化产品性能，拓宽产品功能，环保化转型升级，持续改进客户服 务体验等以扩大销售，对冲毛利率下滑。报告期内，油墨板块实现整体营收增长。严峻的外部环境，对成本的控制能力、 产品差异化提出了更高、更严格的要求，公司将在研发端发力，及时补充高端人才，并加速变现能力，不断完善产品结 构，多元化满足市场需求；同时将持续提高内部运作效率，增强公司综合竞争力。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“互联网营销及数据服务相关业务”的披露要求： （1）互联网营销收入整体情况 单位：元
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（）其他需披露内容 ①收入来源分析 单位：元
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（一）竞争优势 1、互联网营销的竞争优势 （1）媒体平台资源整合优势 优质全面的媒介资源是互联网营销公司与广告主实现良好合作和投放效果的重要保障，是开拓新客户、维系老客户 的核心竞争力之一。公司拥有优质的媒体资源，搜索业务、信息流业务及厂商业务全面覆盖，与巨量引擎、腾讯、百度、 vivo、360、OPPO、快手、阿里、小米等顶级流量媒体平台保持长久的战略合作关系，能够为广告主提供信息流、搜索 引擎、手机厂商等多类型媒体广告一站式投放服务。 （2）客户资源优势 公司致力于为客户提供精准的互联网营销服务。目前，公司拥有上百家KA客户，约5,000余家中小长尾客户，形成了稳定、合理的客户结构，庞大的客户基础。 （3）人才优势 互联网营销行业属于人力资源密集型行业，规模化的广告运营团队是公司核心竞争力的重要部分。公司通过内部孵 化和外部投资设立控股子公司的形式吸引业内专业人才，组建梯队完整且富有专业经验的互联网营销团队。截至报告期 末，公司已有数百人通过巨量引擎、百度、阿里、快手、vivo、OPPO各媒体专业认证，认证类别范围涵盖专业营销认 证、创意认证、主播认证、高级讲师、钻石讲师等，是公司核心竞争力的重要支撑。 （4）团队管理优势 公司的管理团队在互联网营销行业拥有丰富的行业经验和业务资源。团队充分了解广告主的营销目标以及媒体渠道 的流量变现诉求，擅长客户开拓、营销方案设计、媒体渠道选择与营销投放管理等。同时，管理团队对互联网营销行业 的发展趋势有较深入的洞察，能够积极跟踪互联网行业变化趋势，及时布局互联网行业的主流量入口，不断优化公司业 务结构。 （5）持续扩大的品牌影响力 公司以广告主需求为出发点，为广告主提供全媒体联合营销解决方案，深度挖掘效果广告主的品牌需求，拓展服务 宽度，将效果与品牌全媒体营销相结合，达到“品效合一”的效果。同时洞悉行业前沿，总结服务经验，传递市场声音， 进一步树立公司专业形象，提升公司的品牌影响力。 （6）多业务协同发展创新 公司不断谋求企业核心竞争力，探索创新业务，首先，不断优化信息流广告整合营销部分，在广告展现形式上优化 创意素材，降本增效，为客户提供包括广告策划定制、账户优化、营销方案设计等全方位服务，进而提高客户投放效果。 报告期内拥有260项软件著作权，均为原始取得。 2 、油墨化工板块的竞争优势 （1）品牌优势 公司经营天龙牌水性油墨及相关产品近三十年，沉淀了坚实的品牌基础，国际先进的自动化油墨生产线，无论在产 品质量、稳定性，还是在生产效率上都具有明显的优势。公司构建了覆盖全国的前沿化的生产基地网络，能快速响应， 为各地印刷生产商提供专业化的油墨配套服务，具有领先水平。根据中国油墨协会数据，公司油墨产量连续多年位居国 内油墨行业前五，“天龙牌”水性油墨市场份额连续多年处于国内水性油墨市场的前列，“天龙牌”环保型溶剂油墨产品也 占有重要的市场地位。经过长期发展，公司已经在行业内树立起高技术、高品质、优质服务的市场形象和品牌形象。 （2）管理优势 鉴于油墨行业专业性强的特点，公司组建了一支具有丰富管理经验、责任心和进取心的管理团队，在公司运营、研 发、生产、销售中担任关键职位的高级管理人员均具有丰富的行业经验。管理团队多年的行业生产经营和管理经验，以 及对油墨及上下游行业深刻的理解，有助于公司在高度竞争的油墨行业保持领先地位。 公司建立了完善、高效的内部管理制度，并严格地运用在战略规划、技术研发、销售管理、人才激励等方面，以保 证生产经营活动程序化、规范化、标准化。同时，公司在日常管理中通过对采购、生产、包装、仓储、物流等环节的精 细化管理和对资源的充分利用，达到了有效控制成本以及为客户提供优质的产品和服务体验的效果。 （3）领先的技术研发优势 公司自成立以来始终注重油墨行业核心技术的自主研发。公司具有完备的油墨创新研发机制，建立了省级科技专家 工作站，并在水性油墨和树脂方向的研究上取得多项研究成果。截至报告期末，公司在油墨化工板块已取得专利证书39 项，其中发明专利9项：
（1）规模优势 经过多年发展，公司产品种类丰富且产销规模较大，具备规模经济效益。公司通过集中采购方式增强上游供应商的 议价能力，降低采购成本。 （2）技术以及研发优势 公司在林产化工产品深加工领域已具备歧化松香、蒎烯、月桂烯和二氢月桂烯等产品的生产技术，相较于同行业其 他中小型公司，公司能同时提供初加工产品与深加工产品，有效满足客户差异性需求。 经过多年发展，公司在林产化工领域积累了深厚的技术储备，截至报告期末，公司在林产化工领域已取得专利证书 18项，其中发明专利8项。公司林产化工拥有的专利如下：
松脂和松香的稳定供应对林产化工业务具有重大的意义。云南、江西、广西、湖南、广东是我国主要的松林资源省 份，公司已在云南、广西、广东设立子公司，充分靠近原料产地，有利于充分降低原材料供应风险。 （4）管理优势 公司林产化工事业部有着丰富的松香树脂行业的研发、生产、管理和营销经验，对行业发展方向有深刻的认识，能 够基于公司实际情况、行业发展趋势和市场需求，及时高效地制定符合公司实际的发展战略和经营管理目标。 （二）核心技术及来源 1、互联网营销板块
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