[中报]健之佳(605266):2022年半年度报告
原标题:健之佳:2022年半年度报告 2022年半年度报告 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司全体董事出席董事会会议。 三、 本半年度报告未经审计。 四、 公司负责人蓝波、主管会计工作负责人李恒及会计机构负责人（会计主管人员）宋学金声明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 无 六、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 否 九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露半年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、 重大风险提示 报告期内，不存在对公司生产经营产生实质性影响的重大风险。公司已在本报告中详细描述可能存在的相关风险，敬请查阅第三节“管理层讨论与分析”中“五、其他披露事项”中“（一）可能面对的风险”部分内容。 十一、 其他 □适用 √不适用 目录 第一节 释义..................................................................................................................................... 4 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................. 5 第三节 管理层讨论与分析 ............................................................................................................. 9 第四节 公司治理 ........................................................................................................................... 36 第五节 环境与社会责任 ............................................................................................................... 38 第六节 重要事项 ........................................................................................................................... 40 第七节 股份变动及股东情况 ....................................................................................................... 48 第八节 优先股相关情况 ............................................................................................................... 55 第九节 债券相关情况 ................................................................................................................... 55 第十节 财务报告 ........................................................................................................................... 56
第一节 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司信息
二、 联系人和联系方式
三、 基本情况变更简介
四、 信息披露及备置地点变更情况简介
五、 公司股票简况
□适用 √不适用 七、 公司主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币
(二) 主要财务指标
公司主要会计数据和财务指标的说明 √适用 □不适用 ①2022年上半年，特别是二季度，受国际环境复杂演变、国内疫情冲击超预期因素影响，不确定性显著上升，经济下行压力加大，企业生产经营活动、民众生活消费受到冲击，在“需求收缩、供给冲击、预期转弱”三重压力下，消费者意愿和信心不足，消费市场增长乏力。上半年社会消费品零售总额同比下降 0.7%，其中一季度增长 3.3%，二季度下降 4.6%，3-5月社会消费品零售总额同比下降、6月同比增长 3.1%并实现由降转升。公司所处的药品零售行业周期性特征不明显，但是宏观经济波动影响消费者实际可支配收入水平以及消费支出结构，进而影响医药保健支出，尽管行业刚需、韧性强也仍受冲击和影响。 部分门店根据疫情管控要求落实暂时关店、“一退两抗”药品下架及其他疫情防控要求，导致部分顾客减少到店或回流至医疗机构，门店客流受影响。 职工基本医疗保险门诊共济改革逐步落实，单位缴纳的基本医疗保险费计入统筹基金，医保个人账户资金来源、统筹基金使用均将按新规执行。国家医保系统上线，各地区医保刷卡范围逐步统一，保健食品、部分医疗器械、中药材等无国家统一医保码、耗材码的商品，不再纳入医保刷卡范围，对顾客消费行为、药店经营产生持续影响。 面对不确定性显著上升的客观环境，公司严控风险，把握稳字当头、稳中求进的原则，2022上半年公司主营业务持续、稳健增长，营业收入同比增长26.34%；综合毛利率35.99%，较上年同期提升 0.88%。同时前期门店自建规模持续、快速扩张导致新店、次新店占比高，培育期内短期业绩压力增加，带动期间费用刚性增长，且期间费用增幅36.64%,远高于营业收入26.34%的增幅，导致归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润较上年同期下降21.37%。 ②1季度、2季度主要会计数据： 单位：元
新店、次新店对收入增长的贡献逐步显现，成熟门店稳健增长，全渠道业务增长迅速，二季度营业收入较上年同期增长28.33%，增速较一季度提升4.05%； 二季度归属于上市公司股东的净利润，较上年同期增长 1.53%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润，较上年同期增长 0.50%，扭转了一季度受疫情冲击、新店次新店高占比带来费用增长导致净利润同比下滑的趋势； 二季度主营业务毛利率较上年同期提升1.40%，综合毛利率较上年同期提升2.32%，持续恢复具体内容详见本报告“第三节 管理层讨论与分析”章节之“三、经营情况的讨论与分析”“（二）在商品品类规划及为供应商提供专业服务，提升经营业绩方面”。 ③每股收益、净资产收益率下降的主要原因，是公司 2022年 4月非公开发行人民币普通股6,813,757股，募集资金总额419,999,981.48元，扣除各项发行费用10,323,031.85元，实际募集资金净额409,676,949.63元，新增股本6,813,757.00股。公司股本和净资产规模较发行前出现大幅增长，公司每股收益、净资产收益率出现短期下降。 此外， 2022年5月18日公司召开2021年年度股东大会审议通过2021年年度权益分派议案，以方案实施前公司总股本 76,339,577股为基数，使用资本公积金转增股本的方式向全体股东每10股转增3股，本次转增后总股本为99,241,450股，导致股本增加，公司每股收益下降。 ④报告期内，在疫情散点发多、消费者预期减弱导致需求收缩、顾客部分回归医院及社康渠道、政策影响药品毛利率下降的背景下，公司通过品类规划调整，积极承接院内顾客外流长期趋势带来的增量业务，推动处方药和非处方药销售较快增长、占比提升，服务消费者健康需求提升中药材、保健食品、个人护理品、医疗器械销售，通过老店与次新店的内生增长、实体销售网络扩张，线上线下全渠道销售收入及供应商服务收入稳步增长，推进规模提升，营业收入较上年同期增长26.34%，综合毛利率提升0.88%。 ⑤公司拟通过支付现金方式，分两个阶段购买唐人医药100%股权，本阶段交易购买其80%股权的《重大资产购买报告书》已经8月25日2022年第三次临时股东大会审议批准。公司与交易对方按协议约定实施该项交易。截至本报告公告之日，已办妥标的股权过户手续，将于2022年8月31日办理移交手续。 八、 境内外会计准则下会计数据差异 □适用 √不适用 九、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币
将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用 √不适用 十、 其他 □适用 √不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明 （一） 主要业务概述 公司主要从事药品、保健食品、个人护理品、家庭健康用品、便利食品、日用消耗品等健康产品的连锁零售业务，并提供相关专业服务。 公司“立足云南、深耕西南、向全国拓展”，在持续夯实云南利润中心，向重庆、广西、四川市场重点倾斜资源的前提下，在西南地区多年经营积累形成的品牌影响力、团队和人才储备、精细化管理体系、信息系统支撑、稳健良好的财务状况和现金流等核心能力，让公司初步具备了由西南区域向其他区域稳健拓展的基础。 公司采用统一、标准的集团内垂直一体化业务管理体系，依托较为完善的连锁零售网络和专业医药服务实力，坚持“集团化管理、多元化经营、全国性扩张”的战略方针，坚持以“中心城市为核心向下渗透”的扩张策略，以顾客需求为核心，关注监管政策趋势，围绕顾客日益增长的对健康和美好生活的需求和药品零售行业在“健康+专业+便利”方面、便利零售行业在“品质+时尚+快捷”方面尚不平衡、不充分的服务水平之间的矛盾和差距，联合佳 E购及 APP、微商城、官网等自有电商渠道、第三方平台等传统电商工具、O2O等便捷服务，搭建起以会员为核心的全渠道服务平台，打造集合了社区专业药房、便利店、中医诊所、社区诊所和体检中心等业态的多元化社区健康服务生态圈。 （二） 主要经营模式 公司的盈利主要来源于零售业务的综合毛利，包括两个方面： ①通过商品的进销差价获得盈利，为公司盈利的主要来源； ②为供应商开展商品促销服务、市场推广、仓储配送服务等商业服务和技术支持获得的商业服务收入，是公司主要盈利来源的重要补充。 如何为目标顾客提供亲切、专业、稳重和值得信赖的全渠道、差异化服务，持续满足顾客需求，公司主要通过开展如下核心工作、构建核心支柱来实现： 1、 连锁门店及服务网络建设 公司坚持以“中心城市为核心向下渗透”的扩张策略，门店主要分布于县级以上城市。 （1）店型设计 “健康+专业+便利”的健之佳药店；“品质+时尚+快捷”的之佳便利店。 （2）门店扩张及更完善的连锁零售网络建设 新店、次新店、成熟门店逐步提升，实现增长和盈利模型的复制和提升，全渠道专业赋能以提升店效人效； 新开门店募投项目在西南4省稳步推进，重庆和广西已实现盈利，正进一步加快新店建设，强化和复制云南成功模式。 2、商品品类规划及为供应商提供专业服务 （1）以品类管理为核心驱动，营采一体化的品类规划和营销体系 学习借鉴商超便利零售同行成熟经验，以品类管理为核心规划的商品“拉力”与执业药师、店长、店员的“推力”相结合，可持续、高效能驱动销售增长。 （2）多元化、高品质的商品结构、品类规划及专业服务 商品的品类规划服务于公司差异化的顾客定位和专业品质服务。 与厂商长期合作，通过主题营销、顾客用药指导等对主题商品、高品质贴牌商品、薇诺娜等专业护肤品长期塑造、专业推广，树立“专业”和“值得信赖”品牌形象，向供应链挖掘服务价值。 （1）通过高标准的规范服务标准和培训，提升店员专业度，通过专业服务，提高会员满意度，提升值得信赖的品牌形象； （2）通过自建平台、与互联网医院及第三方平台合作等方式，在合规基础上及时响应和满足远程问诊、处方流转、自有及第三方平台远程审方、执业药师药学服务等顾客需求； （3）专科化解决方案与门店体系建设，会员服务、慢病管理及药学服务 通过执业药师、门店专业店员及公司的会员服务体系、药师专业服务体系、辅助的信息系统及延伸的医药服务能力为会员服务，提供专业、专科化的解决方案； （4）关注顾客便利性、泛在性需求的全渠道快捷服务，通过互联网平台、配送平台、佳 E购电子货架等基础设施为门店服务赋能，扩大市场份额。 4、对精细化的营运管理技术、高效的物流体系和不断优化的信息系统三大支柱持续投资 （三） 行业情况说明 1、经济发展、政策支持带来行业发展机遇 在社会消费水平提高、城镇化以及消费结构升级，人口结构老龄化以及人们健康意识的不断增强的背景下，医药消费需求的不断增长为药品零售市场的发展创造了良好的市场空间。 随着“健康中国”战略实施以及医药卫生体制改革的深入，带量采购、医保目录调整步入常态化，医保双通道等一系列新政的出台与推进，促进药品流通行业持续健康发展。2021年《零售药店医疗保障定点管理暂行办法》、《关于建立完善国家医保谈判药品“双通道”管理机制的指导意见》等政策的出台，在一定程度上促进定点医疗机构和零售药店管理的规范化、法制化，推动处方外流增速，引导零售药店行业在统一开放、竞争有序、网络布局优化、组织化程度和流通效率较高、安全便利、群众受益的现代药品流通体系下健康发展，为医药零售企业进一步规模化经营提供制度化、体系化的政策指引。 2、市场扩容，行业集中度和连锁化率仍有待提升 根据中国医药商业协会公布的《2020年药品流通行业运行统计分析报告》显示：2020年，我国药品零售市场规模为5,119亿元，扣除不可比因素同比增长10.1%，增速同比加快0.2%。但是我国零售药店目前集中度较低，呈现较为分散的区域竞争态势。根据国家药品监督管理局的数据，截止2020年底，连锁药店比例达56.5%，较2019年上升1.22%，行业集中度和连锁化率逐步提升。 我国初步形成了一批区域性市场领先的医药零售企业，同业上市公司的市场占有率集中在4%-1.5%左右，行业集中度仍处于较低水平，与美国、日本等发达国家医药零售市场发展的集中度情况相比，仍有较大的差距和发展空间。 3、顾客持续提升的需求和差异化服务的期许 十四五规划明确了加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，明确人均国内生产总值达到中等发达国家水平、中等收入群体显著扩大等目标。顾客的受教育年限增加、收入水平提升、预期寿命提高、劳动方式调整、家庭结构改变、生养意愿变化、健康意识提升，顾客对自身和家人用药、健康服务的需求发生深刻变化。公司药店除吻合中老年顾客需求外、针对年轻女性顾客做差异化定位，之佳便利以年轻、城市化的客群为特点，通过长期聚焦店型设计、商品品类规划、顾客服务，依托营运管理技术、物流体系及信息化系统，提供亲切、稳重、专业和值得信赖的服务。 二、 报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 1、专业化的综合健康服务能力 为顺应顾客由“用药治病”向“预防和健康管理”需求并重转变，公司在业务上主动从药品价格竞争转向长期坚持专业化药学服务和健康服务。 慢性病管理体系作为公司药学服务的重要依托，自2011年起建立并逐步完善，截至报告期末，累计招募慢病会员130万人。依托专业的慢性病管理系统，公司为每位慢性病会员建立了独立的慢病档案，充分运用厂家资源，通过专科化解决方案研发、落地开展高血压、糖尿病、心衰、脑卒中、睡眠健康、皮肤等疾病、健康专业知识培训和患者教育，通过药学管理系统，跟进顾客用药、健康咨询等专业回访，增加顾客粘性。 通过自建平台、与互联网医院及第三方平台合作等方式，公司为顾客对症、合理用药提供规范的远程问诊、远程审方服务。专业的基础药学服务和健康管理服务相结合提升顾客黏性，凸显了公司以“专业化”为核心的竞争策略。 在中康科技主办的西普会上，公司连续七年蝉联“中国药品零售企业综合竞争力排行榜”专业力标杆企业单项冠军, 在“2020-2021年药品零售企业综合竞争力指数TOP100企业”中排列第九位，显示了健之佳长期坚持专业服务的营运模式在行业内的领先竞争力。 2、多元化的店型和业务结构 公司作为西南地区率先开展多元化经营的医药零售连锁企业，二十余年来始终坚持以多元化创新服务实现差异化经营并逐步形成竞争优势。 围绕顾客的便利需求，公司坚持“店型多元化和服务专业化”，在以医药零售为主要业态的基础上，开立了便利店、中医诊所、社区诊所、体检中心等店型，逐步探索“药店+便利店”、“药店+诊所”的模式。“之佳便利”作为公司强化“健康+专业+便利”的经营定位的重要举措，定位于“品质+时尚+快捷”，是公司长期关注学习美日同行模式、区别于多数医药同业的重要经营特点，经过十余年的发展，已形成了以昆明为中心，辐射云南多个地州的门店经营体系，在云南省已初具规模，为会员提供高频、便利的更全面社区服务。 通过以会员为核心的全渠道营销平台，满足顾客一站式需求。 3、坚持构建全渠道的营销平台 针对消费者对服务泛在性、便利性提出的更高要求，公司围绕“以顾客需求为中心”的服务理念，坚持打造自有团队开展线上业务运营，线下线上相互学习借鉴、优势互补，线下实体门店强大的商品力、服务力、专业力优势成为线上业务的有力后盾，佳 E购、O2O等线上渠道为门店服务赋能，全渠道服务快速发展： （1）传统电商业务：公司与第三方平台合作开展B2C业务；推进微商城、官网、APP等自有平台业务。 电商事业部推行单平台多店铺运营模式，扩展线上平台的布局，开设慢病用药、中药材专营店等差异化店型，深入挖掘差异化运营类目，强化运营管理，提升单店产出。跨境购业务测试上线，进一步拓宽保健食品、个人护理品、母婴用品等商品线。 （2）自营O2O平台：2015年起投入门店自营预订及自提、送货O2O系统佳E购，公司募投项目持续投入，目前已实现药店全覆盖，之佳便利店逐步探索。佳E购通过加强专科长疗程用药解决方案的打造、差异化主题营销活动的规划和营销活动支持为顾客提供专业、长尾的商品品类，同时，在合规基础上及时响应和满足远程问诊、处方流转、自有及第三方平台远程审方、执业药师药学服务等顾客需求。 微商城系统升级和改版，推出“健之佳急送”业务，提供更及时的在线预订、送货上门便捷服务。 （3）第三方O2O平台：通过借鉴线下门店经验，加强店铺基础规范管理、商品规划、提升店铺服务履约率，制定细分商圈营销策略，提升送货效率，提供 24小时营业服务等方式打造 O2O业务的差异化竞争力及服务力；公司将第三方O2O平台作为便利顾客的互联网基础设施和资源，赋能门店以提升店效、人效的模式初步建立。 公司围绕顾客需求，“多元化的店型和业务结构”优势与线下线上全渠道服务融合，竞争优势逐渐形成，增速远高于门店线下销售增长率，线下线上全渠道业务快速稳健增长。 4、标准化连锁经营管理体系和精细化营运体系 公司紧密围绕“基础管理、品牌塑造、商品营销、市场推广”四大经营策略，针对门店为顾客提供产品和服务过程中所需的销售、人员、商品、顾客、卖场、财务、促销等环节，制定系统的管理制度、指南与工作流程，对门店营运进行控制、指导与监督，通过培训、督导、检核确保各门店严格执行，为客户提供优质的产品和专业服务。同时，公司按层级细化具体营运标准，总结整理营运诊断工具箱和行程计划，持续改善营运督导工作方法，坚持不懈地执行“3C规范、促销五部曲、毛利率提升、前三百位商品补货、竞价、激励方案落地”六项营运措施，不断提高门店营运的管理能力。 公司借鉴商超便利零售企业的营销模式，构建了“以品类管理为核心驱动”的“营采合一”营销体系，依托自身门店较大的规模、强大的执行力、健康时尚的门店形象和标准化的管理，充分整合内外部资源，形成较强的获客能力，不仅为供应商提供拥有较大客流量的营销平台，还有效提升商品促销与品牌推广效率，在确保公司在营商品品质的同时，保证了门店执行效果、专业服务的一致性、高效性和可复制性。 以顾客需求为导向，以效率提升为抓手，依托标准化连锁经营管理体系和精细化营运体系的不断完善与创新，公司选择有竞争优势的地段，构建时尚人性化的环境，组合一站式健康产品消费的业态，实现门店跨区域快速扩张与店效提升，保障整体效益的稳步提升。 5、稳定、优质的会员体系 作为顾客的“家庭医生、健康顾问、社区好邻居”，公司品牌形象深入人心，逐步形成了与公司品牌定位吻合的稳定的会员顾客群体。公司通过完善的会员管理体系，定制会员专享体验，丰富并强化会员权益，依托专业的慢性病管理系统，以专业的基础药学服务和健康管理服务相结合，提升会员、慢病会员的满意度和回购率，实现交易次数和销售额的持续增长。截至报告期末，公司有效会员人数超过1,900万人，会员消费占比超70%。 随着CRM客户关系管理系统的推行，以及企业微信添加顾客为其提供专属健康顾问服务的运用，全渠道会员信息共享，顾客画像标签、量身定制营销方案、购药追踪提醒、营销信息自动化识别推送、店员服务助手等功能的逐步上线，公司将为会员提供更符合个性需求的商品和服务建议，进一步提升会员黏性与满意度。 6、安全、高效、合理的仓储物流配送体系 公司根据业务发展战略布局，坚持在省级区域发展自有物流，目前在云南、四川、重庆、广西构建四大物流配送中心。 坚持推动物流信息化战略，构建了适应公司多业态、全渠道特点的高效物流配送体系，在分拣效率、配送效率、配送准点率、下货准确率、配送半径、峰值处理能力和订单响应时间等方面均达到较高的服务水平。同时为更好响应门店需求、提高费效比，公司对少量地区门店采取委托第三方专业物流配送方式。 微商城系统升级和改版，推出“健之佳急送”业务，提供更及时的在线预订、送货上门便捷服务。 7、高效的信息管理系统 信息技术是提高连锁零售公司运营管理效率的关键技术。公司自成立以来，致力于不断提升信息系统运用水平。目前，公司已构建了基于SAP/ERP信息管理系统为核心，英克POS、WMS、SRM、BI、电商系统为重要组成部分的信息系统，实现了采购、仓储、销售全流程的一体化管理。该系统在保证了运营、财务、分析控制的合规、高效。 8、优秀的企业文化 公司在经营过程中逐步建立了清晰的企业文化，凝聚了共识。坚持将“以专业的精神，优质的服务建立信誉，努力实现顾客满意的承诺”作为自身使命；秉承对顾客、员工、供应商、股东、社会的企业责任，不断夯实“健康+专业+便利”的经营定位。公司长期坚持激发群体参与，鼓励创新，推动业务变革，促进业务流程改造升级，提升业务效率，以此带动企业不断向前发展。针对时代变革，公司提出“放下固执、突破自我”，致力于“经验型向数据型转变、粗放型向精细型转变、被动型向主动型转变、数量型向质量型转变”，使公司企业文化不断得到丰富。优秀企业文化变成了公司发展的基石和团队的灵魂，引领公司稳健快速发展。 9、不断完善的人才培养体系 公司不断完善人才梯队建设、人才结构化培训体系、人才多职业通道机制，旨在建立管理团队职责明确、管理经验丰富的优秀团队。公司中、高层管理者已积累了丰富的经营管理经验，能够有效确保公司的经营方针和发展战略符合国家政策、市场变化和公司自身情况。 结合公司未来快速发展趋势，公司持续通过全面开展人才储备、人才梯队建设工作，加快优化公司人才结构。在原股权激励方案成功实施、员工与公司长期共同成长的基础之上，持续对公司核心人员以及业务骨干推进新的股权激励计划、员工持股计划，打造具有使命感、归属感和战斗力的团队。对员工的培训与开发，加强员工的工作技能、知识层次、工作效率及工作品质，确保员工专业服务能力，增强公司的综合竞争力，为公司快速发展提供充足的专业人才储备。 三、 经营情况的讨论与分析 2022年上半年，受疫情多发频发等因素影响，消费市场受到较大冲击，社会消费品零售总额同比下降0.7%，国内生产总值同比增长2.5%。中央稳增长政策措施的出台，在宏观政策上保障经济发展基本盘，确立了下半年针对当前经济运行面临的突出矛盾和问题，保持战略定力，坚持做好自己的事,在“疫情要防住、经济要稳住、发展要安全”的要求下，保持经济运行在合理区间，力争实现最好结果的总方针。 同时，人民群众对健康日益重视，预防性需求增长，以及互联网+医保支付、国家医保谈判药品“双通道”等政策落地，为零售药店发展提供了新机遇，也面临新挑战。 面对不确定性显著上升的客观环境，公司严控风险，把握稳字当头、稳中求进的原则，努力克服新冠疫情和消费市场低迷的影响，顺应市场变化、行业及政策趋势，在董事会的领导下，经营管理层继续贯彻“提高工作质量，强化竞争力,增强盈利能力”的工作方针，坚持四大经营策略、六项营运措施，各项工作扎实推进，坚持以市场为导向，以人员管理为核心，强化运营过程管理，全体员工把握营业稳定和增长机遇，强化管理、营运以应对疫情和市场的高度不确定性，只争朝夕、努力实现了二季度业绩较上年同期的恢复和提升。 2022年上半年，公司实现营业收入300,619.20万元，较2021年同比增长26.34%；新店、次新店对收入增长的贡献逐步显现，成熟门店稳健增长，全渠道业务增长迅速；其中，二季度营业收入较上年同期增长28.33%，增速较一季度提升4.05%。 2022年上半年，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润9,160.28万元，较2021年同比减少21.37%；其中，二季度归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润，较上年同期增长 0.50%，扭转了一季度受疫情冲击、新店次新店高占比带来费用增长导致净利润同比下滑的趋势。 2022年上半年，综合毛利率同比提升0.88%；其中，二季度主营业务毛利率较上年同期提升1.40%，综合毛利率较上年同期提升2.32%，持续恢复和提升。 报告期内主要经营情况 通过“基础管理、品牌塑造、商品营销、市场推广”四大经营策略，公司为目标顾客提供亲切、稳重、专业和值得信赖的全渠道、差异化服务： （一）在连锁门店服务网络建设方面 公司持续推行以“中心城市为核心向下渗透”的门店扩张策略，以“自建+收购”双轮驱动的模式保持快速、稳健的扩张。一方面，公司深耕西南，继续强化云南地区的密集布点，将拓展重心向川渝桂地区倾斜，以核心业务垂管及地区化管理相结合的方式，进一步提升管控质量和效率，迅速复制云南的成功模式；另一方面，将中期、长期的目标市场确定为经济发展迅速、人口持续积聚的京津冀、长江经济带、粤港澳大湾区、长三角、成渝等重点区域，公司向西南市场外的其他区域寻求稳健发展的契机，从区域连锁企业向全国连锁企业逐步转变。 2022年6月29日，公司第五届董事会第十六次会议审议通过了《关于公司重大资产购买方案的议案》，公司与交易对方签署了《股权收购协议》及《股权收购协议之补充协议》，拟通过支付现金方式，分两个阶段购买唐人医药100%股权，本阶段交易购买其80%股权。《重大资产购买报告书》等相关议案已经8月25日2022年第三次临时股东大会审议批准。公司与交易对方已按协议约定实施该项交易，截至本报告公告之日，已办妥标的股权过户手续，将于 2022年 8月31日办理移交手续。此次收购，是公司走出西南、向全国发展的重要一步，具有战略意义。 1、公司门店变动情况 在2021年度已重点夯实云南市场的基础上，公司确定了持续加密云南门店布点，战略性强化川渝桂市场拓展、复制云南成功模式的策略。 云南129个县区，本期新进4个，已覆盖109个县区，整体覆盖率达84.50%，剩余20个县区，为公司持续扩张及向下渗透提供了市场空间； 本期重庆地区通过自建、收购方式进入万州、开州等4个地区，实现门店数32.37%的高增长，渗透率持续提升。 报告期，公司结合唐人医药重大资产购买项目进展，适当调整西南地区拓展计划。上半年新增门店253家，其中自建202家，收购51家，因发展规划及经营策略调整关闭门店14家，净增门店239家，门店总数达到3,283家。2022年上半年门店数较2021年末增长7.85%，其中川渝桂市场门店增长18.96%，高于公司整体增速。
在完成唐人医药收购项目后，公司将持续推进、深化西南地区拓展进度，稳健、快速拓展门店网络。 2、门店区域分布及经营效率 2022年公司重点加强地级、县级城市渗透力度，新增门店72%分布于地级、县级市场，公司由省会城市向地、县级城市渗透的门店布局已形成一定规模，区域门店密度进一步提升；县级及以上区域药店占比95.21%，公司差异化经营特色凸显。 医药零售门店区域分布及坪效情况如下：
报告期末门店中，店龄一年以内新店567家，占比17.27%，店龄二年以内次新店546家，占比 16.63%，新店、次新店合计占比 33.90%；将所有收购店并入二年以上老店共 2,170家，占比66.10%。一方面1,113家新店、次新店和33.90%的高占比反映了公司快速自建扩张的特点，是公司上市后快速发展的主动选择，处于成长期的门店产出低、整体坪效下降，在培育期对公司短期业绩带来的压力需要承受，另一方面门店逐步成熟，为公司后续业绩增长奠定基础。快速自建门店系公司未来发展的重要驱动力。 ②结构占比存在因四舍五入导致的尾差。 3、门店店均营业收入
2020年78%新增门店、2021年67.82%的新增门店集中于下半年开业：其中，2021年度，597家新开门店中，下半年开店367家，占比61.47%； 360家收购门店中，下半年收购282家、占比78.33%。由于经营时间或并表时间较短，新店、次新店33.90%的高占比，同时受疫情影响，导致按店数平摊后店均收入下降。 4、医药零售连锁门店取得医保资质的情况 截至2022年6月30日，公司直营门店中已取得各类“医疗保险定点零售药店”资格的药店达2810家，占药店总数94.11%。 公司开通各类慢病医保支付门店303家，较2021年末的270家净增加33家，同比增长12.22%；特病医保支付门店95家；获得双通道药房资质门店115家。
（二）在商品品类规划及为供应商提供专业服务，提升经营业绩方面 1、随着国家“医药分开”、“药品零差价”、“4+7带量采购”等政策逐步落地实施，入选带量采购的药品品种在院内外供价体系将趋于统一，未入围药品及仿制药在零售渠道竞争加剧。 公司把握政策及市场变化趋势，以门店及全渠道专业服务能力为基础，承接院内顾客外流长期趋势带来的增量业务。持续规划并引进医院品种集客，重视与处方药和OTC品种品牌商的深度合作，提升OEM商品及其他综合毛利较高商品销售占比，通过为顾客提供质量可靠、疗效确切、性价比高且渠道可控的商品减缓毛利率下降，提升销售及综合毛利额。 （1）营业收入以行业划分的情况 报告期公司分行业营业情况表 单位:元 币种:人民币
（2）剔除为医药、便利供应商提供专业服务收入，对公司零售终端的进一步分析 品类结构情况如下： 单位：元 币种：人民币
结合前表，对报告期公司零售终端分品类结构的营业、毛利率做进一步分析： 单位:元 币种:人民币
1）结构占比分析 本报告期，公司中西成药的营业收入较上年同期增长32.24%，明显快于主营业务收入26.13%的增长率，占公司零售终端收入的结构占比达70.16%，较上年同期增长3.24%，其中处方药销售增长29.48%，非处方药销售增长34.68%，实现了公司年初确定应对政策、市场变化的品类策略，较好地承接了院内顾客外流长期趋势带来的增量业务。 2021年末，国家医保系统在各省区陆续上线，各地区医保刷卡范围逐步统一。自 2022年 4月起，云南等部分地区未纳入国家医保标准编码体系的保健食品、部分医疗器械和中药材不再纳入医保个人账户结算范围。受此政策影响，报告期内，保健食品营业收入同比增长仅为 5.69%、远低于整体营业增长，收入结构占比同比下降1.32%。 2）结合上述业务类型、品类结构的营业、毛利率数据，进一步延伸分析： 公司本期营业收入增长较上年同期增长26.34%，综合毛利率较上年同期增长0.88%，期间费用增幅36.64%远高于营业收入26.34%的增幅，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润较上年同期下降21.37%，其中，二季度归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润较上年同期增长0.50%，扭转了一季度下滑趋势，主要原因系： ①疫情对医药健康消费的冲击和影响 公司所处的药品零售行业，顾客需求相对刚性，周期性特征不明显，但疫情冲击下经济增长低迷，社会消费品零售总额低迷、负增长，消费者信心和意愿不足，影响医药保健支出，公司营业收入增幅受影响 ②门店规模快速增长导致短期业绩压力，其贡献逐步体现 公司上市后，加快自建、收购门店扩张速度，2021年度门店净增914家，较2021年年初增长42.91%；2022年上半年门店净增239家，较2022年年初增长7.85%，新店、次新店1,113家占比高达33.90%且均处于培育期，同时收购门店亦多处于整合期。 上年度门店增幅42.91%导致本期期间费用刚性增长36.64%，远高于营业收入26.34%的增幅，导致归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润较上年同期下降21.37%。 门店快速增长，是公司上市后快速发展的主动选择，在培育期承受短期业绩压力与公司未来发展需要妥善平衡。二季度，新店、次新店对收入增长的贡献逐步显现，成熟门店稳健增长，全渠道业务增长迅速，二季度营业收入较上年同期增长28.33%，增速较一季度提升4.05%；营业收入提升结合综合毛利率改善，覆盖了期间费用的增长影响，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润，较上年同期增长 0.50%，扭转了一季度受疫情冲击、新店次新店高占比带来费用增长导致净利润同比下滑的趋势。 为持续快速发展、保持和提升专业服务水平、完善人才储备，在人力资源方面公司做了持续投入，二季度，人员缺编得到较好改善，职工薪酬及费用率相应提升，后续需要持续改善和提升人效。 ③疫情管控政策的影响 2022年上半年疫情管控加强，1月初、3月疫情下，公司800家左右门店“一退两抗”药品下架，少量门店暂时关闭，到店购药疫情防控措施趋严，门店客流减少，对一季度存量门店及培育期新店业绩均造成压力。 4-6月公司门店所处区域疫情相对平稳，二季度公司业务发展平稳、向好。 期后疫情散发、多发的态势仍持续，对业务的影响仍有较大不确定性。 ④商品品类结构持续改善、综合毛利率提升 a.中西成药销售快速增长，毛利率提升，综合毛利额提升 公司持续规划并引进医院品种集客，承接院内顾客外流长期趋势带来增量业务，重视与处方药和OTC品种品牌商的深度合作，提升OEM商品及其他综合毛利较高商品销售占比；持续发展线上线下融合的全渠道业务，以提升销售及综合毛利额、减缓毛利率下降，带来处方药和非处方药的持续增长。中西成药较上年同期销售增长 32.24%，收入结构占比较上年同期提升 3.24个百分点，毛利率较上年同期增长0.94%。 该重要品类的综合毛利额持续快速增长。 b.医保政策调整对部分品类的冲击得以较好应对 2022年4月，医保政策统一，保健食品、部分医疗器械及中药材不再纳入个人医保结算范围，导致该三个部类商品销售收入结构占比分别减少1.32%、0.40%和0.10%；其中：保健食品营业收入同比增长5.69%，远低于门店增速，毛利率较上年同期下降1.22%，政策变化带来消费者阶段性消费行为的改变，该部类商品销售结构占比阶段性下滑。 公司对药店这一专业渠道向消费者提供保健食品、医疗器械、中药材等健康品类产品和服务充满信心，坚持围绕顾客需求，持续调整、优化、推进相关品类产品结构调整，提供专业解决方案和有吸引力的营销政策，相关品类销售收入较上年同期仍保持了5.69%、21.66%和23.03%的正向、较可观的增长。 c.公司差异化营销，深度挖掘年轻顾客群体对于健康美丽的需求，个人护理品及医疗器械品类中，综合毛利较高的功效性护肤产品的销售收入持续增长，占比为5.43%； d.公司坚持品牌塑造，加大贴牌商品的引进，贴牌产品的规划、选择，通过为顾客提供质量可靠、疗效确切、性价比高且渠道可控的商品减缓毛利率下降。规划中主要考虑产品的销售增长前景及知名品牌的合作意愿，主要包括常用药品、中药材、保健品、生活便利品等。报告期贴牌商品销售额占主营业务收入的12.74%。 单位:元 币种:人民币
⑤全渠道业务中，线上业务收入占比提升 针对消费者对服务泛在性、便利性提出的更高要求，公司坚持全渠道线上业务拓展，线上渠道实现营业收入总计62,551.61万元，较上年同期增长76.20%，增速远高于门店线下销售增长率；占营业收入的比例达20.81%，较2021年的16.78%增长 4.03%，线下线上全渠道业务稳健增长。 （三）在顾客服务体系方面 1、公司通过亲切、稳重、专业和值得信赖的全渠道、差异化服，强化专业的药学服务和健康管理服务，通过门店拓展、发展潜在消费者为公司忠实有效会员，截至2022年6月30日，公司活跃会员人数已突破1900万，较2021年同期增长26%，会员消费占比超70%。（未完）  |