[中报]汉鑫科技(837092):2022年半年度报告

时间：2022年08月29日 05:48:53 中财网

原标题:汉鑫科技:2022年半年度报告

汉鑫科技 NEEQ : 837092

山东汉鑫科技股份有限公司 Shandong Hiacent Technology Co., Ltd.




半年度报告2022
公司半年度大事记

汉鑫科技入选华为“ModelArts 算法模型&Workflow 开发及服务”供 应商。
				对外投资设立全资孙公司——汉 华信息科技（龙口）有限公司。
				对外投资设立全资孙公司——汉 华信息科技（济南）有限公司。
通过软件能力成熟度CMMI3级国 际认证。
				取得《智能网联城市全息路网管 理系统V1.0》、《智能网联智慧高 速云控管理平台V2.0》、《智能网 联精准公交管理平台V2.0》软件著 作权。

目录
第一节 重要提示、目录和释义 ................................................................................................ 4
第二节 公司概况 ........................................................................................................................ 8
第三节 会计数据和经营情况 .................................................................................................. 10
第四节 重大事件 ...................................................................................................................... 27
第五节 股份变动和融资 .......................................................................................................... 37
第六节 董事、监事、高级管理人员及核心员工变动情况 .................................................. 44
第七节 财务会计报告 .............................................................................................................. 48
第八节 备查文件目录 ............................................................................................................ 139


第一节 重要提示、目录和释义
董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

公司负责人刘文义、主管会计工作负责人杨颖及会计机构负责人（会计主管人员）李颖保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。

本半年度报告未经会计师事务所审计。

本半年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。

事项	是或否
是否存在董事、监事、高级管理人员对半年度报告内容存在异议或无法 保证其真实、准确、完整	□是 √否
是否存在未出席董事会审议半年度报告的董事	□是 √否
是否存在未按要求披露的事项	□是 √否
是否审计	□是 √否

【重大风险提示表】

重大风险事项名称	重大风险事项简要描述
宏观经济下滑、政府采 购下降风险	智慧城市是我国建设新型城镇化的重要手段，受国家政策 大力支持，目前我国智慧城市建设的投资主体主要为地方政 府，当宏观经济出现较大下滑时，将直接导致地方政府财政收 入减少。为缓解财政压力，地方政府可能采取消减投资项目、 压缩投资规模、减少后期投入和延长款项支付周期等手段，从 而影响行业内企业的盈利能力，并加大企业资金链断裂风险。
客户集中风险	2022年半年度公司前五名客户销售总额为25,698,032.67 元，占当期营业总收入的比重29.14%，较去年同期80.07%下 降50.93个百分点，报告期内客户集中的风险较小。公司报告 期内的营业收入主要来自于山东省区域，主要客户为政府部 门、企业、事业单位，存在销售区域集中的风险。如果未来公 司无法实现在其他区域的市场开拓，将对公司的盈利能力产生 不利影响。
应收账款持续增长风险	2022年半年度公司应收账款账面价值占资产的49.37%， 虽然比去年同期下降20.64个百分点，但占比仍然较高。随着 公司经营规模的扩大，公司应收账款规模可能会进一步增加。 应收账款的增长会给公司造成运营资金压力，不利于公司业务 规模的持续扩大。此外，如果公司应收账款出现大额坏账，不 仅严重影响当期经营业绩，而且对公司未来的持续发展造成不 利影响。
行业竞争风险	我国计算机信息技术服务业开放程度较高，随着大数据、 云计算、人工智能技术的发展，市场需求持续增长，用户对软 件与信息技术服务的需求不断增长，新技术、新产品不断推陈 出新，来自同行业企业的竞争愈发激烈。公司的竞争对手多为 国内大型集团或上市公司，整体规模和综合实力较高。如果公 司不能适应日趋激烈的市场竞争，无法抓住行业快速发展的机 遇，公司将面临着无法持续扩大市场份额，竞争优势不断丧失 的风险。
技术进步风险	计算机信息技术的发展是飞速的，每次的技术突破都将带 来行业的加速发展，而行业的快速发展又刺激了技术的升级。 随着行业技术水平的快速发展，如果公司不能及时掌握关键技 术的发展动态，在研发方向、技术路线上不能正确把握，公司 将存在无法紧跟市场需求，丧失市场机遇的风险。
核心技术、业务人员流 失风险	数据智能、信息安全是知识密集型行业，行业的核心竞争 力是技术和人才。随着计算机信息技术变革日新月异和市场竞 争的不断加剧，对人才的争夺也日趋激烈，特别是大数据和人 工智能的兴起，对公司技术储备和人才储备带来一定的挑战。 拥有稳定、高素质的人才队伍对公司的发展壮大至关重要。如 果公司不能有效保持和完善核心人员的激励机制，不仅可能导 致公司无法及时引进所需人才，同时自身培养的核心技术、业 务人员也存在流失的可能。核心技术、业务人员的流失不仅造 成技术升级受阻碍、业务机会丧失、核心技术泄露等风险，并 且对公司持续健康发展造成不利影响。
本期重大风险是否发生 重大变化：	本期重大风险未发生重大变化

是否存在退市风险
□是 √否




释义

释义项目		释义
汉鑫科技、公司、本公司	指	山东汉鑫科技股份有限公司
凯文投资、凯文	指	烟台凯文投资中心（有限合伙）
山东汉鑫智能网联研究院有 限公司	指	原“山东汉鑫华邮信息产业研究院有限公司”
铭人光电	指	烟台铭人光电科技有限公司
烟台汉鑫工业数据智能有限 公司	指	原“烟台汉鑫华智数据智能有限公司”
汉为科技	指	烟台汉为科技发展有限公司
金佳园科技	指	山东金佳园科技有限公司,原“烟台金佳园科技有 限公司”
北交所	指	北京证券交易所
公司法	指	《中华人民共和国公司法》
证券法	指	《中华人民共和国证券法》
报告期	指	2022.01.01-2022.06.30
元、万元	指	人民币元、万元
5G	指	th 第五代移动通信技术（The 5 generation mobile communication technology）。
云计算、云	指	Cloud Computing，一种IT基础设施与服务的交 付和使用模式，指通过互联网按需、易扩展的方 式获得所需的计算力、存储空间和各种软件服务 等资源。包括IaaS、PaaS、SaaS等服务。
大数据	指	BigData，是指无法在一定时间范围内用常规软件 工具进行捕捉、管理和处理的数据集合，是需要 新处理模式才能具有强的决策力、洞察发现力和 流程优化能力的海量、高增长率和多样化的信息 资产。
工业互联网	指	开放、全球化的网络，将人、数据和机器连接起 来，属于泛互联网的目录分类。它是全球工业系 统与高级计算、分析、传感技术及互联网的高度 融合。
信息安全	指	信息安全是指信息系统（包括硬件、软件、数 据、人、物理环境及其基础设施）受到保护，不 受偶然的或者恶意的原因而遭到破坏、更改、泄 露，系统连续可靠正常地运行，信息服务不中 断，最终实现业务连续性。
数据智能	指	数据智能是指基于大数据引擎，通过大规模机器 学习和深度学习等技术，对海量数据进行处理、 分析和挖掘，提取数据中所包含的有价值的信息 和知识，使数据具有智能性，并通过建立模型寻 求现有问题的解决方案以及实现预测等。
C-V2X	指	一种新的协议，支持联网车辆与其他“联网”道 路用户和基础设施之间的通信。
LTE-V	指	一种专门针对车间通讯的协议，被称为是影响车 联网“连接”的起始点。LTE-V其实是实现V2X （Vehicleto Everything）的两大技术阵营之 一，它主要由国内企业（包括大唐、华为等）推 动，另一大阵营是美国主导的IEEE802.11P （DSRC）。
OBU	指	OBU（即Onboard Unit的缩写），直译就是车载 单元的意思，就是采用LTE-V技术，与RSU进行 通讯的微波装置。
智能网联车路协同系统、车 路协同系统、车路协同	指	车路协同是采用先进的无线通信和新一代互联网 等技术，全方位实施车车、车路动态实时信息交 互，并在全时空动态交通信息采集与融合的基础 上开展车辆主动安全控制和道路协同管理，充分 实现人车路的有效协同，保证交通安全，提高通 行效率，从而形成的安全、高效和环保的道路交 通系统。
AI、人工智能	指	Artificial Intelligence，英文缩写为AI。它是 研究、开发用于模拟、延伸和扩展人的智能的理 论、方法、技术及应用系统的一门新的技术科 学。
智慧城市	指	利用各种信息技术或创新概念，将城市的系统和 服务打通、集成，以提升资源运用的效率，优化 城市管理和服务，以及改善市民生活质量。
华为、华为公司	指	华为软件技术有限公司。

第二节 公司概况
一、 基本信息

公司中文全称	山东汉鑫科技股份有限公司
英文名称及缩写	Shandong Hiacent Technology Co.,Ltd.
	Hiacent
证券简称	汉鑫科技
证券代码	837092
法定代表人	刘文义

二、 联系方式

董事会秘书姓名	王玉敏
联系地址	山东省烟台市高新区蓝海路1号4号楼
电话	0535-6756997
传真	0535-6089559
董秘邮箱	[email protected]
公司网址	www.hiacent.cn
办公地址	山东省烟台市高新区蓝海路1号4号楼
邮政编码	264005
公司邮箱	[email protected]

三、 信息披露及备置地点

公司披露中期报告的证券交易所 网站	www.bse.cn
公司披露中期报告的媒体名称 及网址	《证券时报》（证券时报网站www.stcn.com）、《上 海证券报》（中国证劵网www.cnstock.com）
公司中期报告备置地	董事会秘书办公室

四、 企业信息

公司股票上市交易所	北京证券交易所
成立时间	2001年4月25日
上市时间	2021年11月15日
行业分类	信息传输、软件和信息技术服务业-软件和信息技术服务 业-信息系统集成服务-信息系统集成服务
主要产品与服务项目	公司是信息系统集成的解决方案提供商，致力于为政 府、企事业单位、制造类企业客户提供数字化信息化产 品及解决方案，包括智能化信息系统咨询规划、方案设
	计和相关设备的选型采购、系统安装、开发调试，以及 运营维护等。
普通股股票交易方式	连续竞价交易
普通股总股本（股）	47,896,000
优先股总股本（股）	0
控股股东	控股股东为（刘文义）
实际控制人及其一致行动人	实际控制人为（刘文义），无一致行动人

五、 注册情况

项目	内容	报告期内是否变更
统一社会信用代码	9137060074784376XP	否
注册地址	山东省烟台市高新区蓝海路1号4号楼	否
注册资本（元）	47,896,000	否

六、 中介机构

报告期内履行持 续督导职责的保 荐机构	名称	中德证券有限责任公司
	办公地址	北京市朝阳区建国路81号华贸中心1号写字楼22 层
	保荐代表人姓名	孙乃玮、崔胜朝
	持续督导的期间	2021年11月15日-2024年12月31日

七、 自愿披露
□适用 √不适用
八、 报告期后更新情况
□适用 √不适用

第三节 会计数据和经营情况
一、 主要会计数据和财务指标
（一） 盈利能力
单位：元

	本期	上年同期	增减比例%
营业收入	88,178,504.41	85,032,845.05	3.70%
毛利率%	34.95%	30.69%	-
归属于上市公司股东的净利润	14,789,490.03	21,071,118.11	-29.81%
归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益后的净利润	13,897,135.59	17,652,692.41	-21.27%
加权平均净资产收益率%（依据归 属于上市公司股东的净利润计 算）	3.70%	10.37%	-
加权平均净资产收益率%（依据归 属于上市公司股东的扣除非经常 性损益后的净利润计算）	3.48%	8.68%	-
基本每股收益	0.31	0.56	-44.64%

（二） 偿债能力
单位：元

	本期期末	上年期末	增减比例%
资产总计	594,732,776.30	622,420,862.82	-4.45%
负债总计	202,145,466.48	230,254,243.03	-12.21%
归属于上市公司股东的净资产	392,587,309.82	392,166,619.79	0.11%
归属于上市公司股东的每股净资产	8.20	8.19	0.12%
资产负债率%（母公司）	30.85%	35.89%	-
资产负债率%（合并）	33.99%	36.99%	-
流动比率	2.67	2.48	-
利息保障倍数	27.17	29.21	-

（三） 营运情况
单位：元

	本期	上年同期	增减比例%
经营活动产生的现金流量净额	-19,645,444.43	1,820,087.12	-1,179.37%
应收账款周转率	0.26	0.26	-
存货周转率	23.28	11.16	-

（四） 成长情况

	本期	上年同期	增减比例%
总资产增长率%	-4.45%	5.67%	-
营业收入增长率%	3.70%	18.87%	-
净利润增长率%	-29.81%	71.88%	-

二、 非经常性损益项目及金额
单位：元

项目	金额
政府补助	1,050,535.93
营业外收益	-637.30
非经常性损益合计	1,049,898.63
减：所得税影响数	157,544.19
少数股东权益影响额（税后）	-
非经常性损益净额	892,354.44

三、 补充财务指标
□适用 √不适用
四、 会计政策变更、会计估计变更或重大差错更正等情况
（一） 会计数据追溯调整或重述情况
□会计政策变更 □会计差错更正 □其他原因 √不适用
（二） 会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正的原因及影响 □适用 √不适用
五、 境内外会计准则下会计数据差异
□适用 √不适用
六、 业务概要

（一）主营业务 公司是信息系统集成的解决方案提供商，致力于为政府、事业单位、工业企业客户 提供信息系统解决方案及相关服务，包括智能化信息系统设计和相关设备的选型采购、 实施安装、开发调试，以及运营维护等。公司产品服务涉及智慧城市、工业智能、车路 协同（在研产品方向）三大领域。 智慧城市领域，公司主要为政校医商类客户、涉密单位客户提供产品和服务。政校 医商类服务系在政务、教育、医疗等领域为客户提供咨询规划、方案设计、设备采购、 系统实施、开发调试、运行维护为一体的信息化智能化产品和解决方案。涉密单位类服 务系为党委、政府、纪检监察等有涉密需求的单位提供国产自主可控的涉密信息系统产 品和解决方案。 工业智能领域，公司主要面向工业企业类客户，通过公有云应用开展的模型设计、 系统部署服务，对工业企业提供数字化转型服务，包括对产品设计、生产制造、仓储物 流、管理创新等环节进行优化。 车路协同领域是公司目前在研的战略方向。公司以聪明的车+智慧的路为方向，基 于C-V2X车联网无线通信技术标准构建车路协同管理及服务平台，平台应用涵盖驾驶安

全、交通效率、信息服务三大类，通过平台将“人、车、路、云”形成了一个有机体， 车辆将获取更加丰富的驾驶信息和周边道路信息等数据，进行路径规划和行为规划，从 而规范更安全、更高效的驾驶行为，构建智慧出行运行体系。 （二）主要产品和服务 1、智慧城市领域 公司通过硬件的安装集成、软件的开发集成，以及业务数据的采集、分析、可视 化，帮助政府、企事业单位及相关部门提高行政、管理和服务能力，主要应用于政务、 教育、医疗等领域。 （1）智慧城市运营指挥中心 智慧城市运营指挥中心提供城市状态运行、研判、预警预测、辅助决策等服务，实 现城市管理的物联化、互联化、智能化，提高城市治理的整体水平和服务效能。 （2）数字政府 数字政府业务致力于推进各级政府治理体系和服务的智能化，全方位满足各级政府 和各委办局对决策辅助、协同办公和专业管理的需求，提高相关机构办公、监管、服 务、决策的智能化水平，打造高效、敏捷、便民的新型政务系统。公司的政务信息化业 务主要包括一般政务服务、税务征管、应急管理、工地信息化管理等。 （3）智慧校园 智慧校园业务是将中小学、中专中职、高校校园内的教学、科研、管理和生活服务 有关的所有信息资源进行整合、软硬件集成，实现校园的全面信息化。 （4）智慧医院 智慧医院业务利用计算机和通讯设备，为医院所属各部门提供病人诊疗信息和行政 管理信息的收集、存储、处理、提取和数据交换的能力，实现预约挂号、排队叫号、电 子病历、远程会诊等功能。 （5）信创服务 该类业务系为涉密单位搭建自主可控的信息管理系统的解决方案，包括涉密软硬件 设备的采购、调试及安装，涉密内网搭建等。公司基于客户系统及业务流程的特点，通 过为客户选择具有国有知识产权的芯片及操作系统的软硬件产品，并利用公司涉密信息 系统集成能力完成系统搭建，从计算能力、软件、硬件、安全等方面满足党委、政府、 纪检监察等国家机关的信息安全管理的技术防护能力需要。同时该类业务在党政军等部 门领域对信息的保密性、完整性、可用性有较高的要求，系根据国家保密管理规范要 求，通过对信息系统安装相关的防护设备提升整个系统的安全性，通过提供应用软件国 产化适配服务，为客户构建自主可控的业务办公系统，保障国家机关信息安全。 2、工业智能领域 工业企业类服务主要系应用物联网+人工智能技术赋能传统制造业企业转型升级， 为企业提供工艺优化、缺陷检测、产线升级、设备远程运维等数字化转型服务，助力企 业重构核心竞争力，推动企业实现降本增效等目标。

企业数字化转型服务的阶段：企业数字化转型服务可以根据企业数字化程度分为基 础信息化提升、数据互联互通、人工智能应用三个作用阶段，公司针对客户系统的数字 化程度，提供相应企业数字化转型综合解决方案。 企业数字化转型发展路径 公司提供的基础信息化提升和数据互联互通服务：根据客户信息化现状及信息化需 求，公司提供定制的信息化系统提升方案，在华为云资源的基础上，公司采用云端部署 的方式实现设备监控数据“上云”，客户通过工作站、手机等可查看、控制运行设备参 数及状态，帮助客户在研发设计、供应链、销售、生产、服务、仓储、办公等环节提升 信息化水平，打造自动化、可视化、智慧化的生产经营场所，打通企业不同系统之间的 联系，实现降本增效。 公司提供的人工智能应用服务：根据客户业务需求，为客户提供包括生产运营数据 收集、数据处理、人工智能模型构建、软件开发在内的工艺优化管理系统方案，提高客 户在工艺优化、质量预测、质量检测、产品分拣等生产流程的效率及智能化水平，为客 户实现降本增效的目标。如公司提供的汽车刹车盘智能分拣解决方案中，公司针对客户 刹车盘识别方法落后、效率低下的痛点，集成现场的工业相机、机械臂、计算服务器等 设备，对客户原有生产工艺中铸造、擦除刹车盘标记钢印工序进行人工智能算法优化， 实现减少两道生产工序、提高产品良品率的优化目标。 3、车路协同领域 公司基于C-V2X车联网无线通信技术标准研发车路协同领域产品及服务，应用涵盖 驾驶安全、交通效率、信息服务三大类，包括前向碰撞预警、紧急制动预警等十七个典 型应用。高级应用定位于协同类应用，包括编队行驶、高级别自动驾驶、电动汽车动态 路径规划等场景。管理平台是基于蜂窝网络LTE-V技术，将路侧设备（RSU）与车载设 备（OBU）之间的信息进行有效交互，让驾乘者第一时间了解交通信息和危险状况。平 台将车流、人流和其他交通流转换为信息流，通过全面综合道路数据信息，实施交通信 号控制，提高交叉路口的通行效率，降低出行时间成本，提升交通安全。该领域产品和 服务可面向城市交通、高速公路、封闭园区、隧道管理等场景提供智慧出行解决方案。 （三）公司主要服务的流程图 1、政校医商和涉密单位类服务

2、工业企业类服务 截至报告披露日，公司的商业模式无重大变化。

专精特新等认定情况
√适用 □不适用

“专精特新”认定	□国家级 √省（市）级
“高新技术企业”认定	√是
“科技型中小企业”认定	√是
“技术先进型服务企业”认定	√是
其他相关的认定情况	-

七、 经营情况回顾
（一） 经营计划

1、报告期内公司财务状况 （1）公司财务状况截止2022年6月30日，公司资产总额为594,732,776.30元， 较上年期末减少4.45%；负债总额202,145,466.48元，比上年度末减少12.21%；资产 负债率33.99%；净资产总额392,587,309.82元，比上年度末增长0.11%。 （2）公司经营成果报告期内，公司实现营业收入88,178,504.41元，同比增长 3.70%；营业成本57,363,190.14元，同比减少2.67%；归属于上市公司股东的净利润 14,789,490.03元，同比减少29.81%。 （3）现金流量情况报告期内，经营活动产生的现金流量净额为-19,645,444.43 元，比上年同期减少1,179.37%，2022年上半年经营活动现金流入小计94,430,312.02 元，比上年同期增加7,655,953.37元；经营活动现金流出小计为114,075,756.45元， 比上年同期增加29,121,484.92元。 2、报告期内公司业务经营情况分析 报告期内公司营业收入及毛利率较去年同期略有增加，其中政府类客户（包含政校 医商类服务37,864,885.55元和涉密单位类服务13,395,254.92元）营业收入 51,260,140.47元，占营业总收入的58.13%；工业企业类客户营业收入36,907,253.90 元，占营业总收入的41.87%。在市场区域拓展方面，烟台地区营业收入62,031,911.99 元，占营业总收入的70.35%；烟台地区外（青岛、威海、滕州）营业收入 26,135,482.38元，占营业总收入的29.64%。 报告期内归属于上市公司股东的净利润14,789,490.03元，较上年同期减少 29.81%。净利润减少的原因主要系三方面，一是本期转回信用减值损失较上年同期有所 减少；二是根据公司业务拓展战略，增加销售人员、调整薪酬政策导致的销售费用增 加；三是由薪酬政策调整、折旧与摊销增加等导致的管理费用增加。 （1） 智慧城市业务领域（包含政校医商类服务和涉密单位类） 受到二季度全国疫情的影响，客户奔赴在防疫一线，项目推进进度有所延后，政府类客 户营业收入额度较去年同期减少23.86%。自6月以来，项目推进步入正轨。 （2） 工业智能业务领域 工业企业类客户营业收入额度较去年同期增加108.41%，工业智能业务战略布局稳 步推进。报告期内工业智能创新中心已覆盖4个区域，在原有的烟台、滕州创新中心的 基础上，公司新开拓龙口、济南创新中心。公司产品继去年进入华为严选商城之后，报 告期内又入选华为“ModelArts 算法模型&Workflow 开发及服务”供应商，成为华为 “工业+AI”核心合作伙伴，业务涉及山东省、辽宁省、浙江省、内蒙古自治区等多个 省份，提前开启工业智能业务的全国市场布局。 公司工业智能业务主要聚焦在“AI+机器视觉”、“AI+双碳节能”、“AI+运营优 化”等通用行业场景。截止本报告披露日，公司已成立烟台、龙口、济南、滕州、呼和 浩特5个工业智能创新中心，沈阳、大连、苏州、青岛、宁波、临沂、聊城、台州、重 庆9个业务代表处，覆盖数千家企业，已为600多家企业提供服务。 （3） 车路协同领域 车路协同领域，是公司在研的战略发展方向。在车路协同研发方面，公司已完成了 智慧全息路口系统的 1.0 版本，系统实现了对路口的全息感知、信号的优化与评价分 析，目前在烟台高新区科技大道 4 个路口进行全息路口的测试路段的建设。其次完成 了车路协同物联网平台 1.0 版本的研发，实现了路侧各类设备的协议对接，提升云控

管理平台的设备接入能力。另外,在场景应用方面，公司针对隧道场景应用，研发了隧 道智慧巡检、隧道智慧交警、隧道智慧应急管理三款产品。公司将密接跟进行业的发展 动态，积极推进车路协同示范项目落地。 （4） 提升团队能力，与业务拓展和谐共进 根据2022年发展战略，公司加大了核心产品的研发投入及对外业务拓展的布局， 随着公司研发投入及市场区域的增加，公司技术人员和销售人员的数量不断增加。报告 期内公司由年初的131人增加到163人（截止本报告披露日，公司员工人数为181 人），员工人数增加了24.43%。为了应对不断提升的人才需求，公司建立了后备干部储 备及培养管理制度，选拔品德端正、积极向上、业务精干的年轻骨干进入到干部梯队， 强化培训培养力度，确保招即能战、战即能胜。为解决二三线城市高端人才招聘难的问 题，公司正积极筹措设立北京研发中心和济南区域赋能中心，为引进高水平人才、提升 核心竞争力提供助力。公司今年提出了“提升客户满意度、打造职业化铁军”的管理主 题，一方面引进高层次人才，一方面提升员工的职业化水平。公司将抓住业务发展的机 遇，在这个过程中凝练团队、提升团队，使业务拓展和团队能力和谐共进。

（二） 行业情况

中央十四五规划中提出：加快数字化发展，建设数字中国。迎接数字时代，激活数 据要素潜能，推进网络强国建设，加快建设数字经济、数字社会、数字政府，以数字化 转型整体驱动生产方式、生活方式和治理方式变革；打造数字经济新优势。充分发挥海 量数据和丰富应用场景优势，促进数字技术与实体经济深度融合，赋能传统产业转型升 级，催生新产业新业态新模式，壮大经济发展新引擎。 为贯彻国务院《“十四五”数字经济发展规划》，落实《山东省“十四五”数字强 省建设规划》，按照数字强省建设“一年全面起势，两年重点突破、五年跨越发展”的 战略目标，山东决定将2022年确定为数字经济发展“重点突破”年：实施数字产业化 引领行动，着力在新一代信息技术产业高质量发展上重点突破；实施产业数字化提质行 动，着力在深化数据赋能增效上重点突破。打造工业互联网创新发展示范区，深入开展 工业互联网供需牵手行动，积极推进“5G+工业互联网”创新应用。深入推进工业数字 化转型，滚动实施万项技改、推动万企转型，加快智能化、绿色化技改进度。 1、智慧城市领域 2022年 5月，由国家工业信息安全发展研究中心、中国产业互联网发展联盟、工 业大数据分析与集成应用工信部重点实验室、人民网财经研究院、联想集团共同编制的 《依托智慧服务共创新型智慧城市——2022智慧城市白皮书》（以下简称“白皮书”）正 式发布。白皮书认为，相比传统城市，智慧城市利用新 IT打破设备、组织间的数据孤 岛，实现智慧政务、智慧交通、智慧安防、智慧园区等多领域的融合服务。根据智慧城 市的技术实施结构，智慧城市将呈现六大特征：精确感知，及时处理，云端处理，可靠 传输，优质服务，安全稳定。即通过智能终端精确感知，通过智能边缘及时处理，通过 网和云进行可靠传输和计算，形成以服务为优势、安全稳定可靠的智慧城市技术体系， 最终构成新型智慧城市的六大特征。 伴随着 5G、人工智能、物联网等多种新技术的应用，带动城市数字基础能力的跃 升， 智慧城市建设获得全新的“智慧支持能力”。 智慧城市建设在创新协同、为民服 务、数据共享、产业赋能、安全保障、绿色低碳等方面都出现了新发展导向，对智慧城 市网络化和智能化新模式提出了更高要求。5G、人工智能、云计算、物联网、工业互联

网等新一代信息技术的广泛应用，必将为智慧城市进一步建设带来新的机遇。白皮书 称，预测2022年，我国智慧城市市场规模将达到25万亿元。 2、工业智能领域 2022年3月5日在第十三届全国人民代表大会第五次会议上李克强总理在《政府工 作报告》中提出：“加快发展工业互联网，培育壮大集成电路、人工智能等数字产业， 提升关键软硬件技术创新和供给能力。”我国经济发展面临需求收缩、供给冲击、预期 转弱的三重压力，对企业而言，数字化转型已成为关乎生存和长远发展的“必修课”， 推动产业数字化转型，改造升级传统产业的需求十分迫切。工业互联网构建全要素、全 产业链、全价值链全面连接的新型生产制造和服务体系，是各领域实现数字化转型的关 键路径和方法论。加快发展工业互联网，对于推动行业数字化转型和智能化升级，促进 数字经济与实体经济深度融合，巩固壮大实体经济根基具有战略性、全局性作用。 近年来，我国工业互联网发展态势良好，有利提升了产业融合创新水平，加快了制 造业数字化转型步伐，推动了实体经济高质量发展。工业互联网、5G、数据中心等数字 基础设施日益成为新型基础设施的重要组成部分，为传统制造业的升级提供了信息技术 支撑。我国的工业互联网是在传统工业与信息通信技术的基础上建立起来的，逐步实现 了技术创新和应用融合，搭建了新型的产业体系。据中国工业互联网研究院数据显示， 工业互联网对我国GDP产生巨大带动作用。据相关机构预测，到2022年预计全球工业 互联网市场规模首次突破1万亿美元，到2025年全球工业互联网市场规模达到1.2万 亿美元左右。 3、车路协同领域 2021年，住建部、工信部联合发布通知，确定16个城市为智慧城市基础设施与智 能网联汽车协同发展试点城市（以下简称“双智城市”）。两部委通过对试点城市建 设，不断提升城市基础设施智能化水平，加快智能网联汽车产业发展。2021年11月16 日，工信部发布《“十四五”信息通信行业发展规划》，《规划》明确提出到2025年 融合基础设施建设实现重点突破，建设城市道路、建筑、公共设施融合感知体系，协同 发展智慧城市与智能网联汽车。 车路协同使单车智能路线中互相孤立的车企、通讯企业及智能硬件企业形成有机统 一体，再通过DSRC、5G、LTE-V等通讯技术和互联网技术，达到“孤岛信息”互联，实 现车况、路况、交通动态信息的实时共享。车路协同不仅能够有效地改善出行效率，还 将影响到社会大众生活的方方面面。包含以下三个发力点：①车路协同新基建平台分别 提供由感知设施和边缘计算设施组成的感知网、由车联网和5G构成的通信网、由信号 控制设施和智能诱导设施构成的交通控制网，并在车路协同数据中心的指挥下以总调度 的方式完成交通流疏导、公共出行车辆调度、危险状况提示、机非混行协同等功能。② 和生活接触最紧密的自动驾驶应用场景将有序开展，为生活带来极大的便利。例如路侧 导引下的弱势交通参与者安全有序“过马路”，高速自动驾驶出租车/公交车/干线物流 车/城市配送车、网联乘用车导引等。③基于智慧的车配合智慧的路，实现高度数字化 和智能化的车路协同，打造城市道路交通环境示范和高速公路交通环境示范，不断扩大 影响范围，推进车路协同在更广阔的领域实现应用。 随着智能汽车时代的到来，在国家政策的大力支持下，车路协同行业将迎来发展良 机。5G商用将加速V2X技术落地，而V2X作为车路协同系统中最核心的基础技术，其快 速发展将促进中国车路协同系统的不断普及与推广。 随着国家基础建设的投入，以及汽车的前装规模的扩大，预计2024年中国车路协 同行业市场规模将达到1841.1亿元。其中路端建设规模将随着国家基础建设的投入持

续增大，增幅超过车端前装规模。预计2024年中国车端前装规模将达到1171亿元，占 比为63.6%；路端建设规模达到671.1亿元，占比为36.4%。

（三） 财务分析
1、 资产负债结构分析
单位：元

项目	本期期末		上年期末		变动比例%
	金额	占总资 产的比 重%	金额	占总资 产的比 重%
货币资金	170,366,892.56	28.65%	221,592,871.20	35.60%	-23.12%
应收票据	5,933,000.00	1.00%	2,815,507.58	0.45%	110.73%
应收账款	293,602,114.61	49.37%	291,328,800.50	46.81%	0.78%
存货	2,390,024.51	0.40%	1,484,769.73	0.24%	60.97%
投资性房地 产	1,741,463.40	0.29%	-		100.00%
长期股权投 资	-		-
固定资产	19,595,173.81	3.29%	20,398,358.42	3.28%	-3.94%
在建工程	20,954,889.23	3.52%	18,021,312.75	2.90%	16.28%
无形资产	6,249,428.42	1.05%	6,079,361.39	0.98%	2.80%
商誉	-		-
短期借款	15,000,000.00	2.52%	26,000,000.00	4.18%	-42.31%
长期借款	-		-

资产负债项目重大变动原因：
1、报告期末，应收票据较上年期末增加110.73%，主要原因系报告期内收到以银行 承兑汇票方式结算的应收票据增加所致。期末应收票据是报告期内尚未背书转让或到期 托收的银行承兑汇票。 2、报告期末，存货较上年期末增加60.97%，主要原因系正在实施中的项目材料、 设备等增加所致。 3、报告期末，投资性房地产较上年期末增加100%，主要原因系公司于2022年4月 将闲置房产佰和悦府1号商业网点房107号进行对外出租所致。 4、报告期末，短期借款较上年期末减少42.31%，主要原因系公司于2022年3月偿 还平安商业保理有限公司借款1,100.00万元所致。

2、 营业情况分析
（1） 利润构成
单位：元

项目	本期		上年同期		本期与上年 同期金额变 动比例%
	金额	占营业收入 的比重%	金额	占营业收入 的比重%
营业收入	88,178,504.41	-	85,032,845.05	-	3.70%
营业成本	57,363,190.14	65.05%	58,938,220.61	69.31%	-2.67%
毛利率	34.95%	-	30.69%	-	-
销售费用	3,558,199.70	4.04%	2,555,860.83	3.01%	39.22%
管理费用	9,397,259.74	10.66%	6,604,721.49	7.77%	42.28%
研发费用	5,815,041.74	6.59%	5,264,928.48	6.19%	10.45%
财务费用	-670,398.00	-0.76%	853,564.97	1.00%	-178.54%
信用减值损 失	3,113,211.84	3.53%	10,505,560.13	12.35%	-70.37%
资产减值损 失	75,386.41	0.09%	5,100.76	0.01%	1,377.94%
其他收益	1,050,535.93	1.19%	4,002,437.72	4.71%	-73.75%
投资收益	-		-	-
公允价值变 动收益	-		-	-
资产处置收 益	5,649.12	0.01%	-7,587.74	-0.01%	174.45%
汇兑收益	-		-	-
营业利润	16,822,111.11	19.08%	25,195,881.14	29.63%	-33.23%
营业外收入	364.45	0.00%	2,984.54	0.00%	-87.79%
营业外支出	1,000.00	0.00%	84,671.29	0.10%	-98.82%
净利润	14,789,490.03	-	21,071,118.11	-	-29.81%

项目重大变动原因：

1、报告期内，销售费用较上年同期增加39.22%，主要原因系2022年公司薪酬政策 调整，销售人员薪酬上涨，同时销售人员人数较上年同期增加较多，导致销售费用中职 工薪酬较上年同期增加所致。 2、报告期内，管理费用较上年同期增加42.28%，主要原因系2022年公司薪酬政策 调整，管理人员薪酬较上年同期增加及公司展厅投入使用等发生折旧与摊销费用增加所 致。 3、报告期内，财务费用较上年同期减少178.54%，主要原因系短期借款较去年同期 减少较大及公司对闲置资金进行现金管理产生收益增加所致。 4、报告期内，信用减值损失的转回较上年同期减少70.37%，主要原因系受应收账 款账龄结构变动影响信用减值损失虽然持续转回，但较上年同期转回减少较大所致。 5、报告期内，资产减值损失的转回较上年同期增加1,377.94%，主要原因系项目质 保金收回所致。 6、报告期内，其他收益较上年同期减少73.75%，主要原因系上年同期收到上市补 助资金所致。 7、报告期内，资产处置收益较上年同期增加174.45%，主要原因系公司处置固定资 产产生收益所致。 8、报告期内，营业利润较上年同期减少33.23%，主要原因系信用减值损失、管理 费用及销售费用增加所致。 9、报告期内，营业外收入较上年同期减少87.79%，主要原因系上年同期收到保险 公司理赔款属于偶发事项所致。

10、报告期内，营业外支出较上年同期减少98.82%，主要原因系报告期内对外捐赠 支出较上年同期减少所致。

（2） 收入构成
单位：元

项目	本期金额	上期金额	变动比例%
主营业务收入	88,167,394.37	85,032,845.05	3.69%
其他业务收入	11,110.04	-	100%
主营业务成本	57,349,293.54	58,938,220.61	-2.70%
其他业务成本	13,896.60	-	100%

按产品分类分析：
单位：元

类别/项目	营业收入	营业成本	毛利 率%	营业收 入比上 年同期 增减%	营业成 本比上 年同期 增减%	毛利率比 上年同期 增减
涉密单位类	13,395,254.92	7,132,487.93	46.75%	-37.98%	-43.57%	增加5.27 个百分点
政校医商类	37,864,885.55	23,692,334.55	37.43%	-17.19%	-29.82%	增加 11.27个 百分点
工业企业类	36,907,253.90	26,524,471.06	28.13%	108.41%	111.55%	减少1.07 个百分点
合计	88,167,394.37	57,349,293.54	34.95%	3.69%	-2.70%	增加4.26 个百分点

按区域分类分析：
单位：元

类别/项 目	营业收入	营业成本	毛利 率%	营业收入 比上年同 期 增减%	营业成 本比上 年同期 增减%	毛利率比 上年同期 增减
烟台地 区	62,031,911.99	41,182,642.86	33.61%	-7.38%	-11.92%	增加3.42 个百分点
烟台地 区外	26,135,482.38	16,166,650.68	38.14%	44.75%	32.72%	增加5.60 个百分点
合计	88,167,394.37	57,349,293.54	34.95%	3.69%	-2.70%	增加4.26 个百分点

收入构成变动的原因：

报告期内，涉密单位类营业收入较上年同期减少37.98%，主要原因受疫情影响，政 府类客户项目推进速度减慢或延后，导致涉密单位类业务较去年同期减少。 报告期内，工业企业类营业收入较上年同期增加108.41%，主要原因系公司入选华

为“ModelArts 算法模型&Workflow 开发及服务”供应商且报告期内实现营业收入及汉 华信息科技（腾州）有限公司等烟台区域外工业企业服务项目增加所致。 报告期内，烟台地区外营业收入较上年同期增加44.75%，主要原因系承接烟台区域 外智慧校园、智慧医院等政校医商类项目及汉华信息科技（腾州）有限公司承接工业企 业服务项目增加所致。

3、 现金流量状况
单位：元

项目	本期金额	上期金额	变动比例%
经营活动产生的现金流量净额	-19,645,444.43	1,820,087.12	-1,179.37%
投资活动产生的现金流量净额	-8,116,797.16	-846,027.87	-859.40%
筹资活动产生的现金流量净额	-26,297,001.00	-6,405,774.69	-310.52%

现金流量分析：
1、报告期内，经营活动产生的现金流量净额较上期减少1,179.37%，主要原因系本期支 付材料设备款、职工薪酬、银行承兑及保函保证金增加所致。 2、报告期内，投资活动产生的现金流量净额较上期减少主要原因系公司募投项目汉鑫 科技办公与科研综合楼投入增加所致。 3、报告期内，筹资活动产生的现金流量净额较上期减少主要原因系报告期内派发现金 红利及偿还短期借款所致。


4、 理财产品投资情况
□适用 √不适用

八、 主要控股参股公司分析
（一） 主要控股子公司、参股公司经营情况
√适用 □不适用
单位：元

公 司 名 称	公 司 类 型	主要 业务	与 公 司 从 事 业 务 的 关 联 性	持 有 目 的	注 册 资 本	总资产	净资产	营业收入	净利润
山 东 汉 鑫 智 能 网 联 研 究 院 有 限 公 司	控 股 子 公 司	信息 技术 研 发、 推广 咨 询、 服 务； 云计 算平 台及 物联 网的 开 发、 服务	-	-	2000 万	4,319,164.65	4,288,977.72	0.00	-740,946.88
烟 台 铭 人 光 电 科 技 有 限 公 司	控 股 子 公 司	新型 光源 显示 技 术、 LED 显示 技术 及产 品的 研 发、 生产 销 售、 安装	-	-	500 万	2,825,344.35	-2,202,949.04	17,293.37	- 1,022,398.86
		及售 后； 智慧 亮化 工程 的设 计施 工
烟 台 汉 鑫 工 业 数 据 智 能 有 限 公 司	控 股 子 公 司	企业 信息 化技 术产 品的 研 发、 销 售、 运 维； 数据 库服 务	-	-	2000 万	80,205,690.62	25,288,418.48	31,490,946.11	5,610,849.16
山 东 金 佳 园 科 技 有 限 公 司	控 股 子 公 司	信息 网络 产品 及信 息安 全服 务的 研 发、 服 务、 销 售、 计算 机系 统集 成	-	-	1000 万	16,448,354.54	4,312,462.02	13,395,254.92	2,929,959.22
烟 台 汉 为 科 技 发 展 有 限 公 司	控 股 子 公 司	教育 科研 产业 开 发； 教育 科研 设施 建 设、 运 营、	-	-	2000 万	38,535,967.19	6,247,114.35	683.02	-59,179.40
		管 理、 租赁

（二） 报告期内取得和处置子公司的情况
√适用 □不适用
单位：元

公司名称	报告期内取得和处 置子公司方式	对整体生产经营和业绩的影响
汉华信息科技（龙口） 有限公司	投资设立	为了更好拓展龙口企业数字化转型业务 市场，实现公司跨区域复制战略，及时 响应新客户的服务需求，树立更专业的 公司形象，巩固和寻求公司盈利增长 点，提升公司的综合实力和盈利水平。
汉华信息科技（济南） 有限公司	投资设立	为了更好拓展济南企业数字化转型业务 市场，实现公司跨区域复制战略，及时 响应新客户的服务需求，树立更专业的 公司形象，巩固和寻求公司盈利增长 点，提升公司的综合实力和盈利水平。

（未完）