[中报]凌霄泵业(002884):2022年半年度报告
原标题:凌霄泵业:2022年半年度报告 2022年半年度报告 2022年8月 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人王海波、主管会计工作负责人陆凤娟及会计机构负责人(会计主管人员)陆凤娟声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司半年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司将面临原材料价格波动、存货减值、市场竞争、境外客户销售占比较高、汇率变动和贸易摩擦、经济环境不稳定等风险，详见“第三节管理层讨论与分析”之“十、公司面临的风险和应对措施” 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节重要提示、目录和释义...............................................................................................................................2 第二节公司简介和主要财务指标...........................................................................................................................8 一、公司简介......................................................................................................................................................8 二、联系人和联系方式.....................................................................................................................................8 三、其他情况......................................................................................................................................................8 四、主要会计数据和财务指标.........................................................................................................................9 五、境内外会计准则下会计数据差异.............................................................................................................9 六、非经常性损益项目及金额.........................................................................................................................9 第三节管理层讨论与分析.....................................................................................................................................11 一、报告期内公司从事的主要业务...............................................................................................................11 二、核心竞争力分析.......................................................................................................................................15 三、主营业务分析............................................................................................................................................17 四、非主营业务分析.......................................................................................................................................18 五、资产及负债状况分析...............................................................................................................................18 六、投资状况分析............................................................................................................................................19 七、重大资产和股权出售...............................................................................................................................20 八、主要控股参股公司分析...........................................................................................................................20 九、公司控制的结构化主体情况...................................................................................................................20 十、公司面临的风险和应对措施...................................................................................................................20 第四节公司治理......................................................................................................................................................22 一、报告期内召开的年度股东大会和临时股东大会的有关情况...............................................................22 二、公司董事、监事、高级管理人员变动情况...........................................................................................22 三、本报告期利润分配及资本公积金转增股本情况...................................................................................22 四、公司股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施的实施情况..............................................22 第五节环境和社会责任.........................................................................................................................................25 一、重大环保问题情况...................................................................................................................................25 二、社会责任情况............................................................................................................................................25 第六节重要事项......................................................................................................................................................26 一、公司实际控制人、股东、关联方、收购人以及公司等承诺相关方在报告期内履行完毕及截至报告期末超期未履行完毕的承诺事项...........................................................................................................26 二、控股股东及其他关联方对上市公司的非经营性占用资金情况..........................................................26 三、违规对外担保情况...................................................................................................................................26 四、聘任、解聘会计师事务所情况...............................................................................................................26 五、董事会、监事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明..........................................26 六、董事会对上年度“非标准审计报告”相关情况的说明.......................................................................26 七、破产重整相关事项...................................................................................................................................27 八、诉讼事项....................................................................................................................................................27 九、处罚及整改情况.......................................................................................................................................27 十、公司及其控股股东、实际控制人的诚信状况.......................................................................................27 十一、重大关联交易.......................................................................................................................................27 十二、重大合同及其履行情况.......................................................................................................................29 十三、其他重大事项的说明...........................................................................................................................30 十四、公司子公司重大事项...........................................................................................................................30 第七节股份变动及股东情况.................................................................................................................................31 一、股份变动情况............................................................................................................................................31 二、证券发行与上市情况...............................................................................................................................32 三、公司股东数量及持股情况.......................................................................................................................33 四、董事、监事和高级管理人员持股变动...................................................................................................35 五、控股股东或实际控制人变更情况...........................................................................................................35 第八节优先股相关情况.........................................................................................................................................36 第九节债券相关情况..............................................................................................................................................37 第十节财务报告......................................................................................................................................................38 一、审计报告....................................................................................................................................................38 二、财务报表....................................................................................................................................................38 三、公司基本情况............................................................................................................................................60 四、财务报表的编制基础...............................................................................................................................60 五、重要会计政策及会计估计.......................................................................................................................60 六、税项............................................................................................................................................................76 七、合并财务报表项目注释...........................................................................................................................77 八、合并范围的变更.....................................................................................................................................122 九、在其他主体中的权益.............................................................................................................................125 十、与金融工具相关的风险.........................................................................................................................130 十一、公允价值的披露.................................................................................................................................132 十二、关联方及关联交易.............................................................................................................................133 十三、股份支付..............................................................................................................................................136 十四、承诺及或有事项.................................................................................................................................137 十五、资产负债表日后事项.........................................................................................................................138 十六、其他重要事项.....................................................................................................................................138 十七、母公司财务报表主要项目注释.........................................................................................................140 十八、补充资料..............................................................................................................................................147 备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。 （二）报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 （三）载有法定代表人签名的2022年半年度报告文本。 以上备查文件放置地点：公司证券部 释义
一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱在报告期是否变化□适用 ?不适用 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱报告期无变化，具体可参见2021年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司选定的信息披露报纸的名称，登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址，公司半年度报告备置地报告期无变化， 具体可参见2021年年报。 3、其他有关资料 其他有关资料在报告期是否变更情况 □适用 ?不适用 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用□不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司所处的行业发展情况 公司主要产品是民用离心泵，按照中国证监会《上市公司行业分类指引》，公司属于“通用设备制造业”。通用机械 包括泵、风机、压缩机、阀门、气体分离设备、分离机械、真空设备等设备，其中泵行业是我国通用设备制造业的重要 组成部分，与通用设备制造行业的发展息息相关。在国民经济各领域和基础设施及国防建设持续快速发展的带动下,以及 国家和相关部委发布的支持相关产业发展政策的推动下，我国通用设备制造行业保持稳步发展的态势，从而使包括泵产 品在内的各类通用机械设备市场得到不断增长。 近年来，泵业制造基地不断向中国等亚洲各国转移，目前中国已形成了具备相当生产规模和技术水平的生产体系， 是全球泵产品的重要生产基地。随着全球经济的稳步发展，居民生活水平的提高，城市化进程的逐渐加快以及农村现代 化建设的不断发展，卫浴、水上康体设施、商业、工业、新能源、市政工程、水利设施、农业灌溉等领域的投资和建设 将带来巨大的离心泵需求。 泵是把电动机的机械能转换成流体介质的动能、势能，通过向流体供给能量，使其克服流动中的阻力，保持在设备 或管道中的流量并实现流体介质输送的机械，是国民经济中应用最为广泛的通用机械产品之一，除了国内外经济的发展 带来的新需求，泵的存量市场也将越来越大。随着产品的使用寿命结束或者下游应用技术的更新换代，泵产品存量市场 的新旧更替带来的需求将持续不断。 （二）公司主营业务情况 公司主营业务为民用离心泵的研发、设计、生产及销售，主要产品有浴缸泵、SPA泵、泳池泵、化工泵、海水泵、不锈钢卧式单级、卧式多级泵、不锈钢立式多级泵、清水泵、潜水泵、潜污泵、管道泵、消防泵、深水潜污泵等，主要 应用于水上康体及卫浴、商业配套、工业配套、污水处理、农业水利、养殖业、种植业、楼宇暖通、给排水工程、农村 及城镇饮水安全工程、排洪防涝等市政工程等领域。经过四十多年的不断发展，凭借先进的研发技术，公司已成为我国 乃至世界大型水上康体及卫浴设备配套水泵供应商，不锈钢泵规模也位于国内前列。 （三）公司的主要产品及应用场景 公司民用离心泵产品分为塑料卫浴泵、不锈钢泵和通用泵三大类，具体情况如下：
1、采购模式 公司采购主要分为两种采购形式，一是日常采购，二是储备采购。公司采购原材料及零部件主要包括漆包线、硅钢 片、铸铁件、铝锭、不锈钢及塑料颗粒等。 根据公司“多订单、小批量”的特点，公司采购需要保障日常经营所需的生产材料，采购部门依据生产需求和材料 库存制定和执行采购计划并组织采购；同时考虑公司地理位置较为偏僻，距离大宗原材料集散中心较远，为积极保障批 量订单所需的原材料储备，供应部依据大宗原材料市场价格波动、销售部预计订单情况，组织采购。 2、生产模式 公司客户涉及水上康体及卫浴、太阳能、风能、机床、净水处理、食品加工、污水处理、农业排灌、水利建设、商 业清洗、建筑、管网建设、暖通等众多领域，需要公司根据客户要求提供适配产品，每个配套客户的标准化产品具有不 同的设计参数和外部特征，产品差异较大，因此公司主要采取“按订单生产”的模式组织生产。另外，公司将市场需求 较大的适配性产品及时进行技术归纳，完成产品及产品零部件生产工艺、生产流程的标准化，以此作为公司的标准化产 品，辅以“安全库存”的生产模式，对部分计划内的订单提前备货，缩短供货时间，提高供货效率，为公司赢得市场口 碑。 3、销售模式 报告期内，公司主营业务销售模式分类情况如下： （1）国内市场的销售模式 公司国内销售业务由销售部负责，有直销与经销两种销售模式。 卫浴泵、不锈钢多级泵等采用直销模式，即把产品直接销售或配送到客户中，有利于对客户进行个性化服务。对于 新客户一般先收款后发货，对于已经建立长久合作关系的直销客户，公司会采取月结的结算模式。 对于清水泵、潜水泵、不锈钢泵等标准化产品销售，由于市场面广，一般采用经销模式，公司一般采用“先款后货” 和“货到付款”的结算模式，其中，针对与公司合作时间长、信用评级高、经销规模大的经销客户，公司一般采用固定 垫货额度基础上的“货到付款”的月结模式，且于年底收回全部垫货额度。对于新开发的经销商，公司采用“先款后货” 的结算模式。 （2）国外市场的销售模式 报告期内，公司国外销售的主要产品为塑料卫浴泵和不锈钢泵，近年来，经过公司的不断拓展，国外市场逐渐形成 了直销、经销并行的销售模式，结算模式有TT模式、OA（赊销）模式及信用证，根据公司与客户的协议结果选用不同的 结算模式。 （五）报告期内公司的经营情况分析 公司根据董事会的工作计划和发展目标，立足大循环，促进双循环，秉承“勤奋、敬业、团结、进取”的企业精神， 坚持“促进公司健康发展，争创行业龙头，取得显著的社会效益和经济效益，使股东获得较好的投资回报”的经营理念， 脚踏实地，真抓实干。公司坚持科技先行，坚持扩规模增效益，坚持专业化生产，推行产品技术标准化建设；公司不断 开拓国内、外的客户群，深化和巩固重点客户的战略合作关系，加大对客户服务力度，满足客户的需求，赢得客户的青 睐，提高市场覆盖面；加强和完善营销渠道的管理，使公司经营业绩和经济效益保持平稳增长。在报告期内，公司的企 业综合能力、技术创新能力、规模化生产能力、产品市场覆盖面等方面有一定的提升。 报告期内，公司实现营业收入863,183,259.67元，同比减少6.41%元，实现归属于上市公司股东的净利润235,162,193.19元，同比增长12.2%。其中，国内销售308,267,519.60元，同比减少40.16%，国外销售554,915,740.07元，同比增加36.27%。截至本报告期末，公司总资产2,153,550,615.18元，同比减少9.04%；归属于 上市公司股东的净资产2,023,592,651.12元，同比减少5.53%。 主要业绩驱动因素如下： 1、市场需求影响公司业绩 报告期内，国内销售同比下降40.16%，主要受国内疫情反复和宏观经济环境影响，国内经济下行压力大，下游市场 需求疲软；疫情期间，部分地区受防控措施影响，物流不畅，公司的推销活动也受到一定影响；国内卫浴配套厂商，其 卫浴产品因海运、港口等困难，出口放缓，库存压力大，订单减少。 国外销售同比增长约36.27%，受益于2021年海外订单增长的延续，出口情况良好。海外受疫情影响，人们多居家办公或隔离，对家居类的产品需求增加，塑料卫浴泵作为按摩浴缸、SPA浴缸、游泳池的配套产品，需求有所增长；当 地的供应链尚未恢复，部分订单转向国内，同时海外客户担心海运、港口等困难，做了存货和备货准备，订单量增加。 2022年，国内外经济环境困难重重，国务院实施了《扎实稳住经济的一揽子政策措施》等一系列政策文件，力保经 济保民生。在一系列政策措施推动下，市场加快恢复，国民经济将得到加快发展，公司未来的业绩也随着大趋势向好。 2、泵行业的稳定发展是公司业绩稳定发展的基础 泵行业作为通用机械的重要组成部分，泵行业的下游涉及城市建设、商业配套、工业配套、环保处理、农业生产、 居民生活等各行各业，其中多数行业为国民经济发展的重要基础性、支柱性行业，是典型的量大面广产品，随着下游行 业市场的不断发展，将促进泵行业的不断发展。长期来看，公司作为泵行业的一员，也将受益于泵行业的稳定发展。 3、先进的技术研发能力是公司开拓市场的利器 公司经过40多年积累，坚持多年持续的研发投入，具备了较为先进的技术研发能力。取得了7项发明专利，12项实用新型专利,1项外观设计专利，先后参与编制和修订了5项国家标准和行业标准，2022年5月参与编制3项广东省机 械工程学会团体标准。建成省级电机水泵工程技术中心，CNAS国家认可试验室、TUV、UL目击试验室等。打造了一支技 术过硬、经验丰富的专业研发团队，为公司的技术研发提供了足够的人才储备。为不断提高各部门工作人员的专业知识 和素养，公司不定期举办设计、绘图、工艺、检验等培训班，有针对性地对各层次人员进行技术培训，以实现专业人员 与公司的同步发展。 本报告期，公司研发投入金额27,723,723.72元。主要用于（1）根据市场的需求情况，开发市场上适销对路的产品， 以丰富产品链条，切入新的细分领域，公司进行了新型管道泵、化工泵、泳池泵、不锈钢泵等的研发，一批新产品投放 市场。（2）公司针对客户的个性化要求进行适配性设计，力求以最优的成本和最好的质量满足客户的需求，不断优化产 品设计，以产品的高性价比赢得客户青睐。（3）继续产品标准化工作，满足市场的需求，降低制造成本，保证公司的持 续健康发展。 4、积极的营销策略促使公司稳定发展 国内销售短期受下游需求因素影响较大，但长期来看，水泵是刚需，只要用到水进行循环、增压的地方都需要用到 水泵，是各行各业经营发展不可少的产品。报告期内，公司国内销售继续推行扁平化的销售策略，以市场为中心，技术 服务型销售，逐渐建立起更多的销售渠道，建立更多的有实力的销售窗口和直属办事处，经销网络覆盖全国各主要城市。 销售人员在全国各主要城市开展展销活动，向新老客户推介公司的新产品，通过拓宽行业覆盖面、客户覆盖面来增加销 售。通过上门推销、网络宣传等方式，积极推广行业配套，拓展客户群体，拓宽销售渠道，提高凌霄品牌的知名度，吸 引更多客户订单。 国外销售得益于2021年订单增长的延续，销售良好，外销人员的紧盯客户，因为疫情，外销人员去海外参展拜访客 户或者海外客户来现场考察的活动仍然不便，主要通过线上与客户交流，在得知客户的需求情况和存在问题时，外销人 员积极沟通，为客户提供满意的服务和解决方案，由此获得了客户的青睐。 公司以价格、质量、规模、品牌优势和全球卫浴、SPA行业各大著名制造商的合作，在行业中以线带较面，大力推广新产品的应用，采用广告牌投入、专业性展会、派发产品说明书、其他媒介形式等方式宣传，还通过线上线下相互结 合，网络推广等手段推广公司产品，扩大了产品影响力和知名度。由于公司产品性价比高，在市场中形成了较好口碑， 得到了行业客户群体的认可，客户愿意和我们保持长期稳定的合作。本年度由于受疫情影响，销售人员通过线上参加相 关展会，通过网络或其他通讯方式与客户保持密切沟通，维护老客户的同时，拓展新客户。 4、严谨的内部管理和稳定的管理团队是公司稳定经营的保障 经过40多年的经营，公司形成了严谨且较为完善的内部管理机制，在董事长的领导下，各部门积极配合，务实经营， 把各项工作做到极致，为实现2022年的经营目标共同努力。报告期内，公司加强了车间现场的管理，根据订单调整生产 节奏，积极梳理各项工作流程，使各衔接环节更流畅。由于材料成本仍在高位运行，在材料采购、生产管理、费用控制 等方面要求更加有效，成本控制更严格，供应部门与供应商保持良好沟通，建立稳定共赢的供应链关系。公司根据当地 的工资水平及公司的发展需要，调整薪酬激励方案，提升经营管理效率。“民用离心泵产业化项目”的建成，为公司后续 的市场开拓、业绩提升提前做好准备，等市场机会来临，公司将快速响应。 （六）公司所处的行业地位 公司拥有四十多年电机及整泵研发经验，先后承揽了国家火炬计划项目，参与起草制定了我国“单相异步电动机试 验方法”国家标准、“水泵用小功率异步电动机技术条件”、“微型泵技术条件”机械行业标准、“无障碍开门喷水按摩浴 缸”轻工行业标准和“小型射流泵”农业行业标准，是“智能恒温休闲池”、“电泵通用技术要求”、“电泵按摩浴缸泵”、 “电泵泳池泵”团体标准起草工作组起草单位。公司拥有省级企业技术中心、省级电泵工程技术研究开发中心以及中国 合格评定国家认可委员会（CNAS）认可的试验中心，科研实力雄厚，能够自行通过环境模拟测试和目击测试进行美国UL、 ETL、欧洲CE、德国TUV、澳洲SAA以及中国3C等多项安全、卫生检测认证。公司研发的部分民用离心泵在质量、性能 等方面均达到国际先进水平，累计有多项产品获得高新技术产品认证，获得发明专利10项。在产学研合作方面，公司与 广东工业大学建立了长期稳定的合作关系，不断提升技术创新能力及产品附加值。 公司已经形成了集民用离心泵的设计、生产、销售和售后服务为一体的完整服务体系，在市场上已积累了一批优质 的客户，在行业内具有一定的市场地位。塑料卫浴泵系列产品在国内具有相当规模，在国内塑料卫浴泵行业占有龙头地 位，不锈钢泵系列产品已经站在国内同行业第一梯队位置，公司将根据市场需求，继续扩大生产规模、加大研发创新力 度、完善产品线结构，并规划未来五年民用离心泵年产能将达到800万台套（本规划不等同于公司承诺，将根据市场需 求变化调整），使公司站上新台阶。 二、核心竞争力分析 （一）技术研发优势 公司经过40多年积累，坚持多年持续的研发投入，具有较为明显的技术优势：目前公司有23项专利，其中：10项发明专利，12项实用新型专利,1项外观设计专利。公司先后参与制订了5项国家标准和行业标准编制和修订，建成省级 电机水泵工程技术中心，CNAS国家认可试验室，TUV、UL目击试验室等，形成了完备的产品开发、适配性设计、检验检 测为一体的设计生产服务体系，专业解决客户在实际应用中遇到的设计、性能、温升、噪音、能效等难题，致力于研发 并提供与客户需求或设备相匹配的安全、可靠、节能、耐用的民用离心泵产品。 在客户多元化需求逐步突显的背景下，公司凭借较强的设计研发实力和标准化能力，通过对产品进行优化设计以满 足配套客户的适配性需求，减少材料损耗，降低客户的采购成本，从而获得新老客户的认可。公司持续关注头部技术领 先型客户的需求变化，上下游行业的技术发展，坚持跟踪新型产品的设计、研发、测试、优化和市场反应，及时调整产 品性能，以保证公司产品的适销性和竞争力。持续进行主要零部件标准化工作，在生产上大幅降低了生产识别难度，提 高关键工序的检测可靠性与准确性，提高产品质量，进而提高生产效率，节约生产成本。 公司在电机设计生产制造方面积累了几十年的经验，具有电机设计制造、工艺稳定及成本控制方面的优势。根据客 户的要求，公司可以针对不同的电泵进行优化设计，生产与之匹配的电机,优化泵的性能和用料，降低产品运行能耗，降 低生产成本从而降低价格，在生产工艺上实现了电机水泵一体化生产，大大提高了产品的竞争力。 未来，公司将继续以需求为导向，不断提高公司的研发实力，以先进技术引领企业不断发展，使企业保持持续发展 能力。 （二）品牌优势 公司的客户有配套客户、经销商和终端用户。配套客户采购水泵应用于自身产品，如按摩浴缸泵、净水设备、洗碗 机、印染设备等，水泵产品在配套客户的终端产品中占据核心地位，对终端产品性能的影响较大。历经几十年的打磨、 沉淀、积累，凌霄品牌已经成为配套客户心中口碑较好、整泵性能与终端产品匹配度较高、设计技术成熟、质量稳定、 供货能力强的水泵品牌，凌霄牌水泵成为配套客户的首选产品。对于经销商，水泵行业市场价格相对比较透明，品牌产 品相对于普通产品更利于推动销售，凌霄品牌经过长期发展，具有规模及标准化能力优势，对成本控制良好，可为经销 商提供物美价廉的高性价比产品，经销商也更愿意去推广。对于终端用户，采购水泵产品用于自用，如家庭供水增压、 汽车清洗、鱼池景观、农田灌溉等，在选购产品时首先考虑的就是品牌，品牌代表了产品质量、性能、售后服务以及企 业实力，凌霄品牌在终端市场认可度较高，产品因质量稳定，使用寿命较长，美观，噪音低等优点形成了良好的品牌形 象，被市场所熟知。 截至目前，公司“凌霄”牌水泵获得国家工商行政管理局商标局颁发的“驰名商标”称号，曾多次被广东省质量技 术监督局及广东省名牌产品评价中心评为“广东省名牌产品”，被广东省工商行政管理局评为“广东省著名商标”。不 锈钢泵曾经先后取得“广东省重点新产品”、“国家重点新产品”证书。还获得广东省卓越质量品牌研究院“2017年度 广东省出口名牌企业”。 凌霄品牌俨然成为了备受推崇的知名品牌，在客户中具有“诚实、可靠、专业、经济、高效”的美誉度，成为了客 户心中质量保证，适配性设计颇具实力，服务到位，物美价廉，性价比高的代名词，已具备了良好的品牌效应和优势。 公司因此在市场上获得了一批具有忠诚度、信赖度的客户群体，市场影响力和普及度、下游行业多元化也在不断的提升。 （三）规模及标准化能力优势 公司是国内民用电泵和工业配套电泵大型制造商，是塑料卫浴泵系列产品国内最大配套供应商之一。公司经过多年 发展，形成了一套适合自身发展并具有特色的经营模式。（1）随着募投项目的逐步建成投入，实现了生产设备和生产工 艺的不断改造升级、增加智能自动化设备，实行专业化生产，推行精益生产，提高生产效率，生产规模得到进一步提高。 （2）在客户多元化、个性化大背景下，公司可以针对客户的个性化要求进行适配性设计，力求以最优的成本满足客户的 需求。（3）公司积极推行产品、零部件、工艺、检验标准化工作，根据客户及市场要求对需求较大的个性化产品，或有 市场潜力的产品进行以技术归纳和模具定型的方式进行标准化，将部分零件设计成标准化的配件，实现互换性，从而大 大减少了零部件的品种。（4）生产工艺逐渐从按型号生产向模块化方向发展，生产流程上按模块化分工组合，提高了生 产效率，降低了生产成本。 扩大生产规模和推行产品标准化，使公司在原材料采购方面议价能力上掌握更多的主动权，摊薄制造成本，降低单 位产品生产成本，从而增强公司的市场竞争力。 （四）高质量的客户资源优势 公司坚持“以质量取胜，树品牌形象”宗旨，产品生产具有较高的工艺稳定性，同时对产品的原材料质量要求较高， 制造的各类泵质量较好、安全耐用，很少有因为质量问题发生的纠纷。公司是全球知名卫浴和水上康体设施配套用泵供 应商，在塑料卫浴泵和不锈钢卧式泵客户群体中，公司拥有一批高质量的长期客户资源，该等客户均属于所在行业及区 域的技术引导型企业，公司为此类高端客户专门设计差异化产品，有利于公司开发同类、同区域的技术效仿型企业的需 求，进而提高公司产品的市场占有率。公司产品销售覆盖全国市场，并出口美国、欧洲、中东、东南亚等80多个国家和 地区。公司与国外知名品牌的经销商、制造商建立了长期稳定的合作关系。 三、主营业务分析 概述 参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 主要财务数据同比变动情况 单位：元
公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 营业收入构成 单位：元
?适用□不适用 单位：元
四、非主营业务分析 □适用 ?不适用 五、资产及负债状况分析 1、资产构成重大变动情况 单位：元
□适用 ?不适用 3、以公允价值计量的资产和负债 ?适用□不适用 单位：元
报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化 □是 ?否 4、截至报告期末的资产权利受限情况 截至报告期末不存在资产权利受限。 六、投资状况分析 1、总体情况 □适用 ?不适用 2、报告期内获取的重大的股权投资情况 □适用 ?不适用 3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况 □适用 ?不适用 4、金融资产投资 （1）证券投资情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在证券投资。 （2）衍生品投资情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在衍生品投资。 5、募集资金使用情况 □适用 ?不适用 公司报告期无募集资金使用情况。 七、重大资产和股权出售 1、出售重大资产情况 □适用 ?不适用 公司报告期未出售重大资产。 2、出售重大股权情况 □适用 ?不适用 八、主要控股参股公司分析 □适用 ?不适用 公司报告期内无应当披露的重要控股参股公司信息。 九、公司控制的结构化主体情况 □适用 ?不适用 十、公司面临的风险和应对措施 （一）公司面临的风险 1、原材料价格波动风险 公司生产所需的主要原材料为硅钢片、漆包线、不锈钢、塑料、铝锭、铸铁件等大宗商品。大宗商品价格受国内外 宏观经济形势、供求关系等多因素影响，如果上述主要原材料的供求发生较大变化导致价格有异常波动，将可能会对公 司的生产经营产生不利影响。 2、存货减值风险 由于公司生产规模较大、产品类型多样，公司存货规模较大，占资产总额的比例较高。未来期间如果客户的消费偏 好发生变化，或公司原常用规格型号产品滞销，则公司存货存在减值的风险。 3、市场竞争的风险 通用泵产品技术较为成熟，市场上生产同类产品的制造商数量众多，同质化产品在终端市场成本及价格竞争激烈。 全球民用离心泵行业市场中，欧美等工业发达地区的民用离心泵企业以其完善的境外经销网络和较具优势的工业配套环 境，在市场竞争中占据一定的优势地位。公司已不可避免地在国际市场中与更具品牌竞争力的企业进行竞争。如未来宏 观经济周期发生变化以及公司产品在国内、国外的品牌口碑、营销渠道、产品质量、配套性能等方面竞争能力出现下降， 可能对公司的国内及国外的经营业绩产生影响。 4、境外客户销售占比较高的风险 公司境外销售主要出口美国、法国、德国、澳大利亚、墨西哥、俄罗斯、印度、新西兰、土耳其及越南等国家和地 区，如果未来公司产品出口市场出现政治动荡、贸易政策、需求结构和国外客户消费偏好等因素发生变化，而公司无法（未完）  |