[中报]汇洁股份(002763):2022年半年度报告
原标题:汇洁股份:2022年半年度报告 2022年半年度报告 2022年8月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人吕兴平、主管会计工作负责人王静及会计机构负责人(会计主管人员)殷君声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者实质性承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求 公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”中“十一、公司面临的风险和应对措施”部分描述了公司未来经营中可能面临的风险，敬请广大投资者注意查阅。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ...................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 .................................................................................................. 6 第三节 管理层讨论与分析 .............................................................................................................. 9 第四节 公司治理 .............................................................................................................................. 23 第五节 环境和社会责任 .................................................................................................................. 25 第六节 重要事项 .............................................................................................................................. 26 第七节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................... 31 第八节 优先股相关情况 .................................................................................................................. 35 第九节 债券相关情况 ...................................................................................................................... 36 第十节 财务报告 .............................................................................................................................. 37 备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签字并盖章的财务报表。 （二）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱在报告期是否变化 ?适用 □不适用
信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司选定的信息披露报纸的名称，登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址，公司半年度报告备置地报告期无变化， 3、其他有关资料 其他有关资料在报告期是否变更情况 □适用 ?不适用 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）主要业务及产品 报告期内，公司坚持以内衣行业为主要经营方向，专业从事内衣人体工学研究、产品设计、生产制造、市场营销、 品牌推广。公司采用多品牌发展战略，目前拥有曼妮芬、伊维斯、兰卓丽、桑扶兰、加一尚品、秘密武器、UNDERSTANCE 等品牌，曼妮芬成立了棉质生活、MW1、曼妮芬儿童、曼妮芬运动、曼妮芬家居、曼妮芬美妆子品牌。各品牌在品牌定位、 设计风格、目标客户等方面相互补充，涵括女士、男士、儿童不同人群，产品品类有文胸、内裤、背心、家居、保暖、 泳衣、运动、功能、袜品、女士护肤品及美妆产品等。 曼妮芬 你，生而性感 伊维斯 优雅，值得被看见 兰卓丽 年轻的自由 （二）经营模式 内衣行业产业链如下图所示： 公司专注于内衣行业产业链中下游，主要通过自行研发设计，自行或者委托加工成最终产品，以自有品牌对外销售 盈利。公司的产品研发、设计体系架构由各品牌产品开发部和江西工厂组成，采用个性独立设计、共性集中研发的开发 模式；公司的生产分为自制生产、委托加工和成品采购三种模式，自制生产原材料由江西工厂按需采购，委托加工主要 由外协工厂包料生产；公司的销售渠道主要分为直营、经销和电子商务三种类型。 根据“以本部为投资管控中心、子公司为利润中心、工厂为成本中心”的战略规划，公司先后对原事业部改制成子 公司。目前已成立武汉曼妮芬服装有限公司，主要负责曼妮芬、伊维斯等品牌经销业务；成立上海汇高服饰有限公司， 负责曼妮芬、伊维斯、兰卓丽等品牌线下奥特莱斯渠道业务；成立江西伊维斯服装有限公司、江西兰卓丽服饰有限责任 公司、江西桑扶兰服饰有限公司、江西加一汇美服装有限公司分别负责伊维斯、兰卓丽、桑扶兰、加一尚品品牌运营。 报告期内，公司从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式、主要的业绩驱动因素等无重大变化。 （三）国内内衣行业发展概况 1、行业持续增长，消费层次不断提升。我国人口众多，内衣适龄消费群体十分庞大。随着内衣消费意识的成熟，消 费能力的提高，我国内衣行业还有很大的成长空间。中国经济、居民收入的增长带动中高端内衣的消费需求，消费者对 内衣的需求从款式、面料、工艺质量等基本功能需求逐渐上升到对归属和情感价值的高层次需求，越来越重视内衣的人 文关怀和品牌价值，关注消费过程的体验，消费者购买中高档内衣的比例越来越大。 2、品牌竞争加剧。中国内衣品牌众多，市场需求、营销方式、销售业态变化以及互联网新锐品牌兴起，加剧内衣市 场品牌竞争。 3、女士内衣细分趋势更明显，背心式内衣、大杯内衣、运动内衣等深受女性消费群体的喜欢。 4、男士内衣市场潜力巨大。和日益发展壮大的女士内衣市场相比，中国男士内衣市场仍处于发展初期，男士内衣的 产量和销量远低于女士内衣。但是中国男士内衣消费者为数众多，对品牌内衣有较大的需求。 （四）所属行业特点 内衣作为一种生活必需品，消费具有刚性需求特征，所以总体上相对于宏观经济及其他周期性行业，内衣行业未表 现出明显的周期性，具有较强的抗周期性优势。受节假日效应影响，三八妇女节、双十一等节假日消费一般能促进内衣 销售。 （五）公司行业地位 公司“曼妮芬”、“桑扶兰”商标系国家工商行政管理总局商标局认定的中国驰名商标。公司 20余年来专注于内 衣人体工学研究，主导、参与过多项国家、行业标准的起草，被深圳市经贸信息委等部门认定为深圳市企业技术中心。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求 二、核心竞争力分析 公司系深圳市认定企业技术中心，拥有自行投资建设的生产基地，作为主要起草单位之一参与了《一体成型文胸》、 《针织保暖内衣》、《针织家居服》、《针织瑜伽服》等多项国家行业标准的制订。公司《Q/HJ 011-2019针织内衣》、 《Q/HJ 0018-2020文胸内衣》、《Q/HJ 005-2020少女针织内衣》企业标准荣获企业标准“领跑者”证书。 2、品牌优势 公司“曼妮芬”、“桑扶兰”商标系国家工商行政管理总局商标局认定的中国驰名商标，品牌收入增长、品牌价值 提升与合作商场、电商平台资源、流量倾斜形成正向循环。公司的品牌优势是公司未来销售增长的重要保证。 3、销售网络优势 公司销售网络覆盖直营、电子商务、经销渠道。公司与多家主要的零售集团建立了良好的合作关系，涵盖百货、购 物中心、奥特莱斯等渠道，门店遍布全国各大主要城市。公司多渠道建设和管理能力，为未来持续稳定的发展奠定了坚 实基础。 报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。 三、主营业务分析 概述 2022年上半年，国内多地出现聚集性疫情，涉及西安、深圳、上海等大中城市，防控措施加强，消费需求收缩，中 国经济增速回落。根据国家统计局数据，2022年上半年，国内生产总值同比增长 2.5%，二季度环比下降 2.6%；社会消 费品零售总额同比下降 0.7%，二季度同比下降 4.6%；限额以上服装类商品零售额同比下降 8%；全国居民人均可支配收 入 18,463元，扣除价格因素实际增长 3%。国内疫情影响还未完全消除，消费复苏、经济恢复、居民增收面临较大压力。 2022年上半年，公司实现营业总收入 127,393.95万元，归属于上市公司股东的净利润14,558.76万元。报告期内受疫情影响区域多为大中城市，持续时间较长，公司业绩同比有所下降。面对不确定因素增多的消费环境，公司围绕用 户需求创新产品，努力提升经营质量。 1、坚持为用户提供舒适、自信、美丽的高品质产品。曼妮芬美人、午夜未央系列、伊维斯花之精灵、优雅之吻系列 等2022年春夏新品以时尚差异化设计、符合人体工学的版型工艺，采用功能、科技等优质新材料，满足用户多元化需求 喜好。 报告期内，公司主要品牌销售情况：
专注工艺杯型研发创新。为改善无尺码内衣下垂外扩上跑压胸变形等穿着困扰，公司以自行研发的专利和专有技术， 将贴合工艺运用至蕾丝面料上，分码量杯适配不同胸型，为女性提供舒适有型、多元包容的高颜值背心式内衣，背心收 入保持增长。报告期内，公司新增12项专利。 2、持续提升品牌价值。公司与曼妮芬代言人宋茜、品牌大使朱珠、伊维斯代言人万茜、时尚博主等 KOL、KOC合作， 在微博、微信、小红书、抖音、视频号等平台发起话题互动、日常种草，持续提高品牌知名度和影响力。曼妮芬发布 《芒果女孩》系列短片，以曼妮芬抗地心引力芒果杯不同穿着场景，深化舒适有型的用户心智，展现积极向上的生活态 度。伊维斯联合新世相拍摄《一件我选的内衣》话题短片，邀请六位女性讲述关于选择的故事，鼓励女性自由地选择。 桑扶兰赞助深圳卫视《有趣的陌生人》社会观察微综艺，提升桑扶兰专业大杯品牌声量。 3、聚焦经营质量提升。为应对疫情反复的挑战，公司继续改善存货结构，控制费用，提高会员复购率，保持稳健现 金流，聚焦经营质量提升，提高各品牌整体抗风险能力。曼妮芬、伊维斯、兰卓丽品牌微信会员商城、抖音、京东等渠 道布局完成，渠道结构进一步优化。 主要财务数据同比变动情况 单位：元
营业收入构成 单位：元
?适用 □不适用 单位：元
相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 □适用 ?不适用 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求 公司是否有实体门店销售终端 ?是 □否 实体门店分布情况
报告期内，公司开业12个月以上直营门店平均营业收入为54.50万元，同比下降7.27%。 营业收入排名前五的门店
1 经销门店数量统计范围包括独立经营公司品牌店铺，以及主要经营公司品牌店铺，不包括主要经营非公司品牌店铺。
□是 ?否 公司是否披露前五大加盟店铺情况 □是 ?否 四、纺织服装相关行业信息披露指引要求的其他信息 1、产能情况 公司自有产能状况
□是 ?否 是否存在海外产能 □是 ?否 2、销售模式及渠道情况 产品的销售渠道及实际运营方式 公司销售网络覆盖直营、线上、经销渠道。直营渠道包括公司在百货、购物中心、奥特莱斯等商场开设的实体专柜 或专卖店。线上主要通过天猫、唯品会等电子商务平台向消费者销售公司产品；其中，曼妮芬、伊维斯、兰卓丽等主要 品牌天猫渠道由公司自行运营，报告期内天猫渠道收入为 27,470.2万元，占比 21.66%；唯品会渠道委托运营服务商代 运营，报告期内唯品会渠道收入为 6,695.06万元，占比5.28%。经销渠道，由武汉曼妮芬等子公司与经销商签订经销合 同，以经销价向经销商销售公司产品，经销商再以零售价向消费者销售。 单位：元
3、销售费用及构成 单位：元
加盟商、分销商实现销售收入占比超过30% □是 ?否 5、线上销售 线上销售实现销售收入占比超过30% ?是 □否 是否自建销售平台 ?是 □否 UNDERSTANCE官网于2021年6月开始运营，收入占比低于5%，暂未对公司的财务状况和经营成果产生重大影响。 是否与第三方销售平台合作 ?是 □否 单位：元
□适用 ?不适用 说明对公司当期及未来发展的影响 除天猫、唯品会外，其他线上销售渠道包括品牌微信小程序、京东、抖音等，多渠道触达目标用户，进一步优化电商渠 道结构。 6、代运营模式 是否涉及代运营模式 ?是 □否
单位：元
公司是否涉及生产和销售品牌服装、服饰以及家纺产品 ?是 □否 主要自有品牌
详见本节“三、主营业务分析”概述内容。 涉及商标权属纠纷等情况 □适用 ?不适用 9、其他 公司是否从事服装设计相关业务 □是 ?否 公司是否举办订货会 ?是 □否 五、非主营业务分析 ?适用 ?不适用 六、资产及负债状况分析 1、资产构成重大变动情况 单位：元
□适用 ?不适用 3、以公允价值计量的资产和负债 □适用 ?不适用 4、截至报告期末的资产权利受限情况
1、总体情况 □适用 ?不适用 2、报告期内获取的重大的股权投资情况 □适用 ?不适用 3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况 □适用 ?不适用 4、金融资产投资 （1） 证券投资情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在证券投资。 （2） 衍生品投资情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在衍生品投资。 5、募集资金使用情况 □适用 ?不适用 公司报告期无募集资金使用情况。 八、重大资产和股权出售 1、出售重大资产情况 □适用 ?不适用 公司报告期未出售重大资产。 2、出售重大股权情况 □适用 ?不适用 九、主要控股参股公司分析 ?适用 □不适用 主要子公司及对公司净利润影响达10%以上的参股公司情况 单位：元
□适用 ?不适用 主要控股参股公司情况说明 十、公司控制的结构化主体情况 □适用 ?不适用 十一、公司面临的风险和应对措施 1、新冠肺炎疫情导致业绩下降风险 目前，国内新冠肺炎疫情防控仍面临境外输入、境内反弹、毒株变异等问题，疫情变化存在诸多不确定性。如果国 内疫情反弹，公司面临业绩下降风险。 2、市场需求变化及市场竞争风险 随着社会的快速发展，消费者收入水平的提高，内衣市场流行趋势变化速度加快，消费者对内衣的品质及时尚性要 求不断提高。国内内衣品牌众多，新零售、社交电商、直播电商等销售业态的快速发展，互联网新锐品牌兴起，加剧内 衣市场品牌竞争。如果公司未来对流行趋势和市场需求判断失误或把握不准确，产品无法满足市场需求变化，或者不能 应对未来激烈和复杂的市场竞争，公司将面临销售不畅、业绩下滑的风险。 3、多品牌运营风险 公司目前拥有曼妮芬、伊维斯、兰卓丽、桑扶兰、加一尚品、秘密武器、UNDERSTANCE等品牌，各品牌定位不同的目标市场。多品牌的推广和运营对公司的资金、人员、管理等方面提出了较高的要求，如果公司未来在上述环节不能满 足多品牌运营的需要，公司的经营将受到不利影响。 4、经营费用上涨风险 广告宣传费用、装修装饰费用、商场费用、人力资源费用为公司的主要经营费用，如未来营业收入不能覆盖经营费 用，将导致公司业绩下滑。 5、存货风险 公司实行多元化品牌战略，为满足消费者多元化内衣需求，丰富产品品类，存货占总资产比例较高。如未来产品销 售不畅，将会对公司经营业绩和财务状况产生不利影响。 为应对新冠肺炎疫情的不利影响及复杂多变的市场需求，公司通过执行严格开店要求、直播、小程序、会员运营等 多元化营销方式分散、减缓局部地区疫情影响。同时公司常年与法国流行资讯咨询机构合作，并聘请国内外知名设计师 为产品提供设计方案，保证产品对流行趋势变化及市场需求变化的适应性，推进人体工学方面的前瞻性技术开发，加强 版型结构、工艺技术等基础研究，保持产品的市场竞争力。面对其他潜在风险，公司将重点加强风险管控，一方面紧跟 市场，重视产品对市场需求的把握，采取差异化产品战略，优化生产管理流程，完善销售渠道网络，提升整体营运效益， 切实提高公司竞争实力和抗风险能力；另一方面，不断优化管理体系，建立完善人才培养机制、精简高效的经营团队。 6、境外子公司运营风险 公司在加拿大设立全资子公司运营UNDERSTANCE品牌。境外法律、政策体系、商业环境、文化特征均与中国存在较大 区别，以及当地疫情变化、双边政治、经济关系紧张，都可能给境外子公司的运营带来一定的风险。公司会密切关注双 边关系变化，根据境外子公司的实际经营与市场进展情况分次投资，加强国际贸易、海外市场人才储备，减少环境差异 以及双边关系变化对境外子公司运营带来的不确定性。 第四节 公司治理 一、报告期内召开的年度股东大会和临时股东大会的有关情况 1、本报告期股东大会情况
□适用 ?不适用 二、公司董事、监事、高级管理人员变动情况 ?适用 □不适用
□适用 ?不适用 公司计划半年度不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 四、公司股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施的实施情况 ?适用 □不适用 1、股权激励 （1）2022年4月26日，公司第四届董事会第十三次会议和第四届监事会第十一次会议审议通过《关于调整 2019年限制性股票激励计划回购价格的议案》、《关于回购注销2019年限制性股票激励计划部分限制性股票的议案》，同意 对离职后不再适合成为激励对象、2021年度个人绩效考核不合格等 33名激励对象已获授但尚未解除限售的限制性股票 共计101,000股回购注销，回购价格为每股2.73元。公司独立董事发表了同意的独立意见。 2022年5月18日，公司2021年度股东大会审议通过《关于回购注销2019年限制性股票激励计划部分限制性股票的议案》。 2022年6月7日，经中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司审核确认，公司完成回购注销33名激励对象已获授但尚未解除限售的限制性股票共计101,000股。注销完成后，公司股份总数变更为409,924,000股。（未完）  |