[中报]金发拉比(002762):2022年半年度报告
原标题:金发拉比:2022年半年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人林浩亮、主管会计工作负责人曾伟及会计机构负责人(会计主管人员)汤少珠声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本年度报告中涉及的公司未来发展规划、计划等不构成对投资者的实质性承诺，请投资者及相关人士保持足够的风险认识，并应当理解规划、计划、预测和承诺之间的差异。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求。 请参阅“第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务”和“第三节 管理层讨论与分析 四、纺织服装相关行业信息披露指引要求的其他信息”。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ...................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 .................................................................................................. 6 第三节 管理层讨论与分析 .............................................................................................................. 9 第四节 公司治理………………………………………………………………………………………………………………………..32 第五节 环境和社会责任…………………………………………………………………………………………………………….33 第六节 重要事项…………………………………………………………………………………………………………..……………34 第七节 股份变动及股东情况……………………………………………………………………………………..……………..40 第八节 优先股相关情况……………………………………………………………………………………………..………………44 第九节 债券相关情况…………………………………………………………………………………………….…….……………45 第十节 财务报告 46…………………..………………………………………………………………………………….……………….46 备查文件目录 一、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人和会计主管人员签名并盖章的2022年半年度财务报表。 二、报告期内在中国证监会指定报纸上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱报告期无变化，具体可参见2021年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □适用 ?不适用 公司选定的信息披露报纸的名称，登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址，公司半年度报告备置地报告期无变化， 具体可参见2021年年报。 3、其他有关资料 其他有关资料在报告期是否变更情况 □适用 ?不适用 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项 目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经 常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司的主营业务 公司成立于1996年，长期专注于母婴消费品行业，主要从事中高端母婴消费品的设计、 研发、生产及销售，核心业务是对“拉比（LABI BABY）”、“下一代（XIAYIDAI）”及 “贝比拉比（BABY LABI）”三大自有品牌的运营管理。 公司在“产品+服务+互联网”战略的基础上，确立了“母婴产品+医疗、医美服务”的发展方向。2021 年，公司通过投资韩妃医美，进军医美行业，探索并推动“产品+服务”相互协同和促进的模式。接下来，公司将借此打破传统业务的发展瓶颈，更多地探寻产品与服务的协同性，使两者在有机协同的过程中开创新模式、孕育新机会、创造新价值，产生“1+1〉2”的效果。 报告期内，公司在聚焦主业的同时，稳步推进母婴妇产专科医院的建设，加强与韩妃医美的协同，寻找能进一步加深合作的协同生态领域，推动双方商业模式和运营管理能力的持续提升。 韩妃医美为公司参股企业，未达到控股或报表合并标准，因此，报告期内公司主营业务未发生重大变化。 （二）公司所处行业地位及行业发展状况 1、公司所处行业地位 公司是母婴行业的知名企业，旗下的主要品牌“拉比”被评为“全国母婴用品行业质量领先品牌”、“全国质量检验稳定合格产品”、“广东省高新技术产品”、“广东省名牌产品”；“拉比”品牌产品中的童装系列被中国服装协会连续多次授予“中国十大童装品牌”荣誉称号。“拉比”品牌风格和产品质量得到了市场消费者的认可，积累了丰富的行业经验和众多的忠诚客户，是行业细分市场中的知名品牌。公司多年来积极参与母婴行业相关国家标准、行业标准、团体标准的起草和制定，对细分行业未来发展具有一定的影响力。截止报告期末，公司已累计参与了38项国家和行业标准的起草，参与了36项化妆品团体标准的起草，体现了整个行业对公司质量技术水平、生产工艺水平、科技研发水平的充分肯定和认可，同时也体现了公司对行业发展所具有的影响力；公司制订并在国家质量技术监督部门备案了23项企业标准，备案的企业标准在技术指标上均达到国内先进水平。 2、母婴消费品行业发展状况 政策方面，为遏制生育率持续下跌的趋势，缓解人口老龄化现状，国内各省市启动了地方人口与计划生育条例的修改工作，密集出台鼓励生育配套措施，缓解家庭生养孩童的压力，的恢复及消费潜力的释放，并且对母婴消费品的细分行业将有明显促进作用。 据“易观分析”数据显示，2021 年中国母婴消费品行业交易规模达 3.01 万亿，同比上涨6%。“易观分析”认为，随着疫情防控常态化后，线下母婴消费、亲子消费等相关产业将持续回暖，预计2022年母婴行业交易规模将达到3.3万亿人民币，同比增速也将提升。 线下来看，据“汇员帮数据研究院”发布的《2022年上半年中国母婴实体店消费数据分析报告》显示，“2022年上半年母婴门店销售额整体显著下降5.0%，订单量大幅度下降11.2%，各地疫情起伏严重影响了母婴门店的客流量，进而显著影响交易订单数。其中：一季度销售额大幅下跌8.8%，随着4月份各地陆续开展店庆促销活动，销售额环比显著回升。二季度销售额整体同比下降1.2%，下降幅度收窄。二季度全国总体市场仍相对平稳，但个别城市受疫情管控等措施影响，门店客流及销售额出现大幅下降。预计下半年销售额将接近去年同期水平，部分区域会有短期大幅波动。” 线上来看，据“易观分析”发布的《2022 年中国互联网母婴行业年度分析》和“QuestMobile”发布的《母婴行业品牌营销洞察报告》显示，2021 年中国母婴实物商品网络零售交易规模达7240亿元，同比上涨16.9%，交易规模的扩大主要得益于母婴人群消费水平的持续提升。85 后、90 后成为母婴用品消费的中坚力量，消费意愿强烈、消费能力高，科学喂养、精细化喂养、知识型消费逐渐成为他们育儿的主流方式，新消费人群为母婴品牌带来新的机遇和挑战。上述报告还显示，母婴亲子领域线上活跃用户已达 6106 万人，而内容平台（即抖音、快手、微博、小红书等）、购物渠道（即移动购物类APP）及垂类渠道（即育儿母婴类 APP）是其获取信息、做出购买决策的主要来源，其中“内容平台”是母婴消费人群最花时间的渠道，平均每月花费 40 个小时，远超购物和垂类渠道。双渠道组合是母婴用品人群的主要触媒习惯，“短视频+购物平台”合力引导母婴用品人群购物决策。母婴产品营销场景丰富，各母婴品牌通过话题营销、邀请各类KOL(Key Opinion Leader简称KOL,即“关键意见领袖”)进行内容创作，传达品牌理念、推广促销活动。由于标品线上消费习惯的渐渐养成，母婴标品和快消品消费呈现出集中化和线上化的趋势，母婴商品网络零售规模将继续扩大。 综上，伴随着产业发展，母婴消费品市场线上和线下渠道逐渐互相延伸，不断融合，技术推动母婴消费品行业进一步智能化迭代，母婴品牌营销数字化持续升级。面对日益激烈的市场竞争，不管是母婴线上平台，还是线下服务品牌都纷纷进行全渠道布局，用户获取和营销路径也不断缩短，目标用户资源的抢占更加激烈。新生婴儿人口逐年下降所带来的市场竞争加剧是不可避免的，母婴消费品市场不再是以往大众化产品的天下。新一代父母的育儿方 式比以往更加精细化，也更注重满足不同孩子在不同成长阶段的差异化需求；对母婴产品提 出了比以往更多元、更专业、更细节的要求。为适应消费需求的变化，母婴品牌运营商所提 供的产品逐渐趋于专业化和细分化。母婴产品的品类和服务，越来越呈现出健康化、功能化、 精细化、多样化的发展趋势。如何从优质的产品和服务中脱颖而出，成为母婴品牌商需要解 决的重要问题，随着经济发展带来的物质生活与文化审美的提高，消费者不再仅仅满足于产 品品质，也提出了更高的情感需求。产品和服务的融合，有利于品牌与母婴消费群体建立情 感链接，展现人文关怀，使目标群体感受到被理解、被尊重，不仅有利于建立品牌认知度、 亲密度，还能很大程度地提高品牌忠诚度。 （三）公司主要产品 公司始终专注于母婴消费品行业，旗下产品以母婴棉制用品为主，已基本实现了对婴幼 儿“穿”、“用”类全产品线覆盖。 公司主营的婴幼儿棉制用品和日用品基于婴幼儿的抵抗力较弱及生长快速的特性，其质量要求高，但使用周期短，消费频次密，大多具有高质量快速消费品特征。孕产妇用品主要是用于育龄妈妈的产前护理、产后修复的穿、用类产品等。 （四）公司的经营模式 公司的业务涵盖了品牌运营、产品研发、产品设计、采购生产、销售以及售后服务为一体的产业链全环节。 公司旗下的产品已形成对0-6岁婴幼儿穿、用类领域的全产品线覆盖。公司主要利润来 源于“拉比（LABI BABY）”、“下一代（XIAYIDAI）”及“贝比拉比（BABY LABI）”三大 自主品牌产品的销售。公司紧紧围绕“产品+服务+互联网”总体战略，逐步加大在妇产、产 后修复、医疗美容等服务端业务的投入，布局“母婴产品+医疗、医美服务”领域，打造 “产品+服务”双轮驱动协同发展模式，提升公司在母婴行业的综合竞争力。公司的具体经 营模式如下： 1、品牌经营模式 公司拥有“拉比（LABI BABY）”、“下一代（XIAYIDAI）”及“贝比拉比（BABY LABI）”三大自主品牌，涵盖了产品的研发、设计、采购、生产、销售以及售后服务，以研 产供销为一体的品牌整体运营管理，用优质的产品和服务维护品牌形象和价值。 拉比（LABI BABY）品牌以提供“自然、安全、舒适、方便、适合体质”的产品为品牌 理念，服务于中高端母婴消费群体，产品覆盖婴幼儿“穿”、“用”类全产品线，销售网络 遍布全国，主要集中在一二三四线城市，并向五六线城市拓展。 下一代（XIAYIDAI）品牌以提供“童趣、时尚、安全、方便、适合体质”的产品为品牌理念，主要定位中端母婴消费群体，主打产品线为“穿”、“用”类母婴棉制用品。销售网络主要分布在二三四线城市，并向五六线城市延伸。 贝比拉比（BABY LABI）品牌以提供“安全、健康、适合体质” 的母婴全方位护理产品 为品牌理念，锁定中高端母婴消费群体，覆盖洗涤、洗护和皮肤护理等产品。销售网点主要 布局在二三四线城市，并向五六线城市延伸拓展。 2、研发模式 公司通过消费者反馈对数据进行搜集分析，分析市场变化和技术迭代的趋势，组织研发人员进行产品和技术的研发及储备。公司还与汕头大学等相关高校科研机构共建洗护产品实验室和研发设计中心，依托公司内部及高校的研发资源，立足于母婴消费品市场的需求，进行产品设计、技术研发及其应用与产业化。 3、采购模式 公司采购包括原材料采购和成品采购。基于年度预算计划，根据销售订单、出货时间节点等，对生产订单及库存进行分析，合理安排采购数量和下单时间，确保合理的采购数量，提高资金使用效率。公司不断更新优化完善供应商信息库，在采购发生时公司要求供应商寄样，采购部门和质量部门对样品进行比对论证和指标检验，从源头上加强对产品品质的控制。 4、生产模式 公司采取自有工厂生产、委托加工和外购生产相结合的生产模式。 （1）自有工厂生产——公司采购原辅料，在自有工厂组织工人和机器设备根据库存规模和订单需求安排生产。 （2）委托加工——由公司提供生产所需的原辅材料，受托加工厂根据公司统一的技术标准和生产规范完成产品的生产后，交付公司。 （3）外购生产——由公司负责产品研发设计,并将设计完成的原版样品、技术资料以及部分品牌的商标物料提供给外包生产商进行生产,对生产过程进行跟进,对产品质量进行监控。 5、销售模式 拉比（LABI BABY）、下一代（XIAYIDAI）品牌主要采用品牌专卖店的销售模式。线下门店包括商场专柜店、购物中心店和品牌专卖店等，线上专卖店包括主流电商平台直营店、公司微商城、抖音直播店等。公司通过搭建中后台系统链接线上线下，以直播带货、社群营销等赋能线下实体门店，并通过微商城的建设，使下单支付场景多样化，实现线上线下相互引流，为线下门店注入新的活力。 贝比拉比（BABY LABI）品牌主要采用经销网络与自营网络销售的模式。 公司已形成了“线下品牌专店网络、经销商网络、主流电商平台店铺、微商城、抖音直播店”等全渠道销售系统。 （1）加盟模式 加盟模式——由公司授权加盟代理商开设品牌专营店，相关人财物由加盟商支配，并按公司统一管理模式经营，公司在将货品交付加盟代理商时确认销售收入。 （2）直营模式 线下直营店——由公司直接设立品牌旗舰店或品牌专卖店进行零售，在产品交付于顾客及收到货款时确认收入或在与商场协定时间内结算时确认收入。 电商——由公司在电商平台开设品牌专卖店铺，按期与电商平台结算销售货款。 微商城——公司在微信生态下开设微商城，并通过直营和加盟两个体系进行推广，直营微商城取得的销售额由公司直接收取货款确认收入，加盟微商城由加盟商进行引流和推广，公司按期与加盟商结算货款。 抖音直播——由公司在抖音平台开设拉比官方旗舰店进行直播销售，按期与抖音平台结算销售货款。 （3）批发模式 批发模式——产品交付区域代理商时，按协议约定，公司已经收款或取得索取收款凭据时确认销售收入。 （五）主要业绩驱动因素 2022 年上半年，公司紧紧围绕“产品+服务+互联网”总体战略，继续稳步推进落实在“母婴产品+医疗、医美服务”领域的业务布局。一方面，公司继续夯实主业，加码线上营销和渠道拓展，加大直播力度，推进微商城和社群私域的建设，同时赋能实体终端，提升运营效能，努力降低疫情反复对经营的影响；另一方面，不断创新营销手段，优化产品组合，为业务发展提供支持。 1、加大线上投入，建设“互联网直播基地”，提升线上销售 报告期内，公司继续加大线上业务的投入，建设“互联网直播基地”，大力拓展线上销售，培育孵化直播团队，增加直播场次和强度，引进网红达人进行直播带货。此外，还积极开展线上渠道推广活动，不断优化电商团队，优化组织架构和人员配置，加大抖音和微商城业务的资源投入。制定有效的激励机制，对负责开拓线上业务的推手进行考核、奖励，并利用自有公众号、拉比抖音、小红书等新媒体渠道进行引流，为公司社群私域项目打好基础。 在C端流量驱动、直播带货的同时，开展B2B直播，通过对经销商的直播，及时介绍公司新品，帮助客户提升业绩，使经销商能够及时了解公司新品以及销售政策、配送政策以及售后支持。 2、优化调整线下渠道策略，确保门店业绩和质量提升 报告期内，公司根据市场环境的变化及渠道规划，及时优化调整线下门店布局，对商圈热点已经转移和业绩不佳的门店因地制宜地进行关停并转。继续推进调整实体店功能向“体验+服务”型转变，更多地发挥终端实体店体验、配送和服务等功能。疫情期间谨慎开店，着力提升门店体验服务和精准营销、微商城社群营销，推进精细化服务，通过各种方式的引流确保门店业绩稳定，历经疫情的考验，门店的整体质量也得到提升。 3、优化产品组合，适应市场需求 针对不同年龄阶段消费人群需求的多样性、差异化特点，开发新的产品组合，满足新一代年轻爸妈对婴幼儿产品颜值、品质、安全等多方需求；同时，继续增加线上款，丰富线上产品品类，提升消费者的可选择性。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求 二、核心竞争力分析 (一)在中高端母婴消费群体的品牌影响力 公司自1996年成立以来，一直专注于母婴行业，致力于为母婴消费者提供“自然、安全、舒适、方便、适合体质”的母婴产品和细致服务，并通过市场及行业经验的积累，准确把握务。公司对原材料的严格甄选、对品质的严密把控，秉承匠心打造中高端国潮精品，树立并维护了“拉比品质，贴身呵护”的口碑，秉承“以匠心制精品”的理念，凭借优异的品质，在一代又一代消费者心中烙下了“拉比品牌高品质、信得过”的烙印。 （二）“产品+服务”的母婴消费需求综合解决能力 随着母婴消费群消费需求和市场趋势的变化，公司及时把握市场动向，围绕消费者对产品的需求及延伸的服务需求及时调整公司战略，聚焦“母婴产品+医疗、医美服务”领域。 在持续做优做好母婴消费品的同时，满足母婴消费群体对服务的需求，坚持以市场需求为导向， 提供“产品+服务”综合需求解决方案。在公司总体战略指引下，将已投资的幼托机构、韩妃医美和在建的妇产医院、月子中心等与公司母婴消费品业务融合发展，逐步构建“以人为本”、满足母婴消费者需求的“母婴产品+医疗、医美服务”新业务模式。 （三）不断创新的研发设计能力 公司以“自然、安全、舒适、方便、适合体质”的产品理念来满足消费者需求。根据家庭育儿理念的变化、育儿场景的变化（如：沐浴、亲子活动、睡眠场景、哺育场景等），不断加强产品设计研发能力，为消费者提供优质母婴消费品。公司通过加强与国外设计师团队的交流、密切与高校在产品研发、外观设计等领域的合作来提升研发团队的各项能力，力求以原创设计推动产品差异化，鼓励设计师自主创新。通过多年外部引进和内部培养，建立了一支由众多专业设计人员、工程师、工艺技术人员组成的设计研发团队，包括全国纺织品标准化技术委员会针织品分会委员、中国纺织工业联合会团体标准《绿色设计产品评价技术规范--儿童服装》起草组专家、全国婴童用品标准化工作组委员、广东省孕婴童用品协会标准化专业委员会委员、广东省工业和信息化厅专家库入库专家、广东省化妆品科学技术研究会孕婴童专业委员会常务副主任委员、广东省美容美发化妆品行业协会“原料严选官”、中国化妆品国际高峰论坛主题报告专家等等。通过联合开发、共建实验室、引进高端人才等产学研合作模式，与汕头大学生物医药与先进材料研究中心合作新材料研发、与汕头大学长江工业设计中心成立“婴童用品联合设计室”，合作工业设计的创新性研究，实现了技术、人才、资金和市场的优化整合。专业高效的研发平台也得到了政府和社会的认可，2020年，公司被广东省工业和信息化厅认定为“广东省省级工业设计中心”。 公司是《婴幼儿针织服饰 FZ/T 73025-2013》、《针织儿童服装 FZ/T 73045-2013》、《针织家居服FZ/T 73017-2014》、《棉针织内衣GB/T 8878-2014》等多项国家或行业标准编写的主要起草单位；公司制定的“机织婴幼儿及儿童服装企业标准”还获得了国家级“企业标准领跑者”称号。截止报告期末，公司已累计参与了 38 项国家和行业标准的起草，参与了 36 项化妆品团体标准的起草，体现了整个行业对公司质量技术水平、生产工艺水平、科技研发水平的充分肯定和认可，同时也体现了公司对行业发展所具有的影响力；公司制订并在国家质量技术监督部门备案了 23 项企业标准，备案的企业标准在技术指标上均达到国内先进水平。报告期内，公司新增国家、行业及团体标准共 5 项。累计已取得发明专利 10项、实用新型专利9项、外观专利25项。 公司通过了“国家高新技术企业”认定，是广东省经信委认定的“广东省供应链管理试点单位”和“广东省供应链管理示范单位”，公司还获得了工业和信息化部电子第五研究所（中国赛宝实验室）颁发的“两化融合管理体系评定证书”。 基于长期以来深耕母婴行业积累了各项生产经验、工艺流程、对母婴产品使用者需求的了解、以及长期研究并构建的婴幼儿人体工学数据库，这些都形成了公司在母婴行业难以被模仿的核心竞争能力。公司将继续坚持工匠精神与现代时尚完美结合，持续推出带有东方文化魅力的产品，让宝爸宝妈和宝宝们可以更多体验“国潮”之美。 (四) 拥有大量粉丝且持续吸引、集聚新一代中高端母婴消费群体的品牌影响力 公司致力于为0-6岁婴幼儿消费者提供“自然、安全、舒适、方便、适合体质” 的母婴产品和细致服务，通过大数据收集分析，及时把握用户偏好和行为特点的变化，同时优化公司供应链各环节对目标消费群需求的收集和反馈，及时为用户提供更优质的产品和服务。加之公司对原材料的严格甄选、对品质的严密把控、对款式设计的尽善尽美，用责任心、爱心和匠心打造出来的中高端国潮精品，不但满足了目标消费者对母婴国货高品质的追求，还提升了人们对母婴国货的自信心和自豪感，使得拉比品牌产品越来越深受消费者喜爱，并愿意分享。口碑是可以传承的！一代又一代母婴消费者已将“拉比品质，贴身呵护”的理念越来越多的分享给 90 后，使公司品牌忠诚客户得以持续。在当下互联网信息时代，公司以“趋势+流量+平台”思维为引导，努力打通线下门店与线上云店在用户、业务、库存及数据间链接的节点，结合资源整合运用、用户数据化管理、公私域流量协同运营，进一步扩大了母婴消费人群,特别是新一代宝爸宝妈群体，提升了交易转化率，报告期内会员总量超 300 万人，为公司主营业务未来加快发展奠定了良好的基础。 综上，报告期内公司核心竞争力未发生重大变化，在上述核心竞争力的基础上，继续扩大自主品牌的影响力，提升“产品+服务” 母婴消费需求的综合解决能力，提升研发设计能力，并帮助加盟商伙伴完善销售网络，打造“线上+线下”、“产品+服务”的全渠道、全方位优势，使公司的核心竞争力进一步深化。 三、主营业务分析 概述 参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 主要财务数据同比变动情况 单位：元
公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 营业收入构成 单位：元
?适用 □不适用 单位：元
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求 单位：元
公司是否有实体门店销售终端 ?是 □否 实体门店分布情况
截止期末，公司直营门店107家，店铺总面积7,198平方米，上半年店均收入23.33万元。 营业收入排名前五的门店
□是 ?否 公司是否披露前五大加盟店铺情况 □是 ?否 四、纺织服装相关行业信息披露指引要求的其他信息 1、产能情况 公司自有产能状况
□是 ?否 是否存在海外产能 □是 ?否 2、销售模式及渠道情况 产品的销售渠道及实际运营方式 拉比（LABI BABY）、下一代（I LOVE BABY）品牌主要采用品牌专卖店的销售模式。线下门店包括商场专柜店、购物中心店和品牌专卖店等，线上专卖店包括主流电商平台直营店、公司微商城、抖音直播店等。公司通过搭建中后台系统链接线上线下，以直播带货、社群营销等赋能线下实体门店，并通过微商城的建设，使下单支付场景多样化，让线上线下相互引流，为线下门店注入新的活力。 贝比拉比（BABY LABI）品牌主要采用经销网络与自营网络销售的模式。 公司已形成了“线下品牌专店网络、经销商网络、主流电商平台店铺、微商城、抖音直播店”等全渠道销售系统。 （1）加盟模式 加盟模式——由公司授权加盟代理商开设品牌专营店，相关人财物由加盟商支配，并按公司统一管理模式经营，公司在将货品交付加盟代理商时确认销售收入。 （2）直营模式 线下直营店——由公司直接设立品牌旗舰店或品牌专卖店进行零售，在产品交付于顾客及收到货款时确认收入或在与商场协定时间内结算时确认收入。 电商——由公司在电商平台开设品牌专卖店铺，按期与电商平台结算销售货款。 微商城——公司在微信生态下开设微商城，并通过直营和加盟两个体系进行推广，直营微商城取得的销售额由公司直接收取货款确认收入，加盟微商城由加盟商进行引流和推广，公司按期与加盟商结算货款。 抖音直播——由公司在抖音平台开设拉比官方旗舰店进行直播销售，按期与抖音平台结算销售货款。 （3）批发模式 批发模式——产品交付区域代理商时，按协议约定，公司已经收款或取得索取收款凭据时确认销售收入。 单位：元
无 3、销售费用及构成 本期销售费用共2,931.21万元，较上年同期减少536.80万元，下降15.5%，主要系执行新准则后，本期租金费用同比减少所致。 4、加盟、分销 加盟商、分销商实现销售收入占比超过30% ?是 □否 前五大加盟商
线上销售实现销售收入占比超过30% □是 ?否 是否自建销售平台 □是 ?否 是否与第三方销售平台合作 ?是 □否 单位：元
□适用 ?不适用 说明对公司当期及未来发展的影响 2022 年，公司继续加大对电商业务的投入，确保电商业务继续保持健康、稳定的发展目标。利用新媒体渠道，大力推 广优质精品，针对特定目标人群，进行精准营销；同时提升线上业务运营能力、大数据运用能力，做好直播间独立运营核 算模式，复制自有直播团队。鼓励、培育和扶持公司员工成为抖音达人，搭建公司自有的达人团队。运用会员管理系统， 对接线上线下，科学管理会员，有效触达会员，保持互动链接。加大与韩妃医美在业务端的协同，实现线上线下相互引流， 盘活会员资产和数字资产，提升线上运营管理的科学化、规范化水平，保持线上业绩持续稳定增长。 6、代运营模式 是否涉及代运营模式
存货情况
公司期末存货按成本与可变现净值孰低计价，存货期末可变现净值低于账面成本的，按差额计提存货跌价准备。截至期末，公司存货余额为169,705,692.89元，存货跌价准备为13,188,357.38元。 加盟或分销商等终端渠道的存货信息 无 8、品牌建设情况 公司是否涉及生产和销售品牌服装、服饰以及家纺产品 ?是 □否 自有品牌
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