欣灵电气:首次公开发行股票并在创业板上市招股意向书
原标题:欣灵电气:首次公开发行股票并在创业板上市招股意向书 创业板投资风险提示 本次股票发行后拟在创业板市场上市，该市场具有较高的投资风险。创业 板公司具有创新投入大、新旧产业融合成功与否存在不确定性、尚处于成长期、 经营风险高、业绩不稳定、退市风险高等特点，投资者面临较大的市场风险。 投资者应充分了解创业板市场的投资风险及本公司所披露的风险因素，审慎作 出投资决定。 欣灵电气股份有限公司 （浙江省乐清经济开发区纬十九路 328号） 首次公开发行股票并在创业板上市 招股意向书 保荐机构（主承销商） 声 明 中国证监会、交易所对本次发行所作的任何决定或意见，均不表明其对注册申请文件及所披露信息的真实性、准确性、完整性作出保证，也不表明其对发行人的盈利能力、投资价值或者对投资者的收益作出实质性判断或保证。任何与之相反的声明均属虚假不实陈述。 根据《证券法》的规定，股票依法发行后，发行人经营与收益的变化，由发行人自行负责；投资者自主判断发行人的投资价值，自主作出投资决策，自行承担股票依法发行后因发行人经营与收益变化或者股票价格变动引致的投资风险。 发行人及全体董事、监事、高级管理人员承诺招股意向书及其他信息披露资料不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担相应的法律责任。 发行人控股股东、实际控制人承诺本招股意向书不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担相应的法律责任。 公司负责人和主管会计工作的负责人、会计机构负责人保证招股意向书中财务会计资料真实、完整。 发行人及全体董事、监事、高级管理人员、发行人控股股东、实际控制人以及保荐人、承销的证券公司承诺因发行人招股意向书及其他信息披露资料有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，致使投资者在证券发行和交易中遭受损失的，将依法赔偿投资者损失。 保荐人及证券服务机构承诺因其为发行人本次公开发行制作、出具的文件有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，给投资者造成损失的，将依法赔偿投资者损失。 本次发行概况
本公司特别提醒投资者注意本公司及本次发行的以下事项及风险，并请投资者认真阅读本招股意向书正文内容。 一、本次发行相关主体作出的重要承诺 本公司提示投资者认真阅读公司、公司实际控制人、其他股东、董事、监事、高级管理人员、核心技术人员以及本次发行的保荐人及证券服务机构等作出的重要承诺以及未能履行承诺的约束措施，具体内容参见本招股意向书“第十三节/三、发行人、股东、实际控制人、发行人的董事、监事、高级管理人员、其他核心人员以及本次发行的保荐人及证券服务机构等作出的重要承诺”。 二、本次发行后的股利分配政策 发行人结合投资者的合理回报以及公司的未来发展规划，实施相关利润分配政策。具体情况参见本招股意向书“第十节/二、本次发行后的利润分配政策和决策程序”。 三、本次发行完成前滚存未分配利润的分配安排 经公司 2021年第二次临时股东大会审议，公司本次发行上市完成前滚存的未分配利润在本次发行上市后由发行后的新老股东按持股比例共同享有。 四、特别风险提示 投资者应充分了解创业板市场的投资风险及本公司所披露的风险因素，提醒投资者特别关注“风险因素”中的下列风险： （一）技术风险 1、技术更新风险 公司产品应用领域遍布机械制造、地产、家电、消防等行业，产品面临的工作环境较为复杂，终端客户对产品的结构、功能、性能稳定性、使用寿命等具有差异化、多样化的需求。同时，5G通信、物联网、移动互联网等技术的普及与渗透，加快了低压电器产品向小型化、自动化、智能化的更新速度。若公司未来无法对新的技术趋势、多样化的产品需求作出及时反应，无法对生产工艺持续优化，对产品进行及时更新换代，则公司可能存在客户资源丢失、市场份额下降的风险，将对公司经营带来不利影响。 2、技术泄密风险 核心技术是公司的核心竞争力及未来发展的基础，公司高度重视技术研发和自主创新，自2009年起持续被评定为国家高新技术企业，掌握30多项核心技术。 但随着行业市场竞争的加剧，若出现竞争对手侵犯公司专有技术或专利的情况，或发生公司技术人员泄露核心技术机密信息的行为，则可能对公司的经营造成不利影响。 3、技术人才流失风险 经过多年的积累，公司已建立了上百人的研发技术团队，拥有丰富的研发经验和长期的技术积累。随着行业竞争的加剧，企业之间的人才竞争将日趋激烈；如果公司不能保持良好的企业文化、改善人才的成长环境、保障有效的激励机制，则有可能面临现有技术人员流失、不能持续吸引优秀人才加盟的风险，公司研发和技术创新可能面临停滞，对公司未来发展产生不利影响。 4、研发失败风险 公司新产品的开发需要经过立项、评审、验证、试产等多个步骤，需要进行大量的技术研究工作，并投入相应的人力物力。若公司的新产品开发失败，或开发完成后未获市场认可，将导致公司前期投入的开发成本无法收回，同时影响公司的市场拓展和订单获取能力，对公司经营业绩产生不利影响。 此外，若公司的研发团队技术开发滞后，产品未能在与同行业的竞争中保持领先性，或同行业竞争对手率先推出超出现有行业技术水平的产品，则公司可能存在丧失技术领先优势的风险，也有可能对公司的业绩造成不利影响。 （二）经营风险 1、主要原材料价格波动的风险 公司生产经营所需要的原材料主要是金属及金属件、塑料件、电子元器件等。 直接材料占产品总成本比重较大，报告期内分别为 68.32%、69.32%、68.23%和67.21%；原材料价格的波动对主营业务毛利率的影响较大。 近年来，公司生产所需的主要原材料铜及铜制品的价格增长较快。公司若不能有效地将原材料价格上涨的压力转移到下游，或不能通过技术工艺创新抵消成本上涨的压力，或在原材料价格下降过程中未能做好存货管理，均可能对公司的经营业绩产生不利影响。 2019年 1月至 2022年 6月末沪铜指数收盘价波动情况
2、经销模式带来的风险 目前，公司销售主要采用经销与直销相结合的模式，报告期内经销模式产生的销售收入占主营业务收入的比例分别为 54.75%、48.86%、40.80%和 43.54%，占比较高。由于低压电器产品具有量大面广、品种繁多等特点，行业内普遍采用经销模式。该模式有利于公司借助经销商拓展销售渠道、扩大市场份额，特别是实现对中小城镇的有效渗透，有利于公司节约资金投入，降低投资风险。 公司通过严格授权、统一指导实现对经销商的标准化管理，但是经销商的人、财、物皆独立于公司，经营计划也根据其业务目标和对风险的偏好确定，故存在经销商更换代理品牌或重点兼营其他品牌、自身经营管理出现问题影响公司产品销售等相关风险。 （三）财务风险 1、应收款项规模较大带来的风险 元、13,647.49万元和 18,457.71万元，占营业收入的比例分别 29.06%、29.61%、26.19%和 71.02%。 虽然公司不断加强对应收账款的管理，但未来应收账款可能仍将随着生产经营规模的扩大而不断增长，如果由于客户经营状况变化导致公司应收账款回收困难，可能导致坏账增加，从而对公司生产经营产生不利影响。 2、存货跌价的风险 报告期各期末，公司存货账面价值分别为 9,435.04万元、10,406.06万元、16,190.08万元和 12,252.58万元，占流动资产的比例分别为 31.27%、26.39%、38.96%和 29.73%，主要为原材料和库存商品。公司产品品种较多，为保证对下游客户的及时交货，公司保持了一定量的安全库存，同时对用量较大的常用原材料也保持了一定量的安全库存用以支持生产活动的正常开展。若未来市场环境发生变化或竞争加剧导致产品滞销、存货积压或市场价格大幅下跌，会导致公司存货跌价损失增加，将对公司的业绩水平产生不利影响。 3、毛利率波动的风险 报告期内，公司主营业务的毛利率分别为31.91%、35.28%、30.05%和27.21%，其中：1）2020年，公司与部分供应商签署了电解铜与银点的锁价协议，同时收入的增长摊薄了固定成本的影响，毛利率较上年有所上升；2）2021年及 2022年上半年，主要原料采购成本与人工成本上涨，主营业务毛利率有所下降。 随着低压电器行业市场竞争愈加激烈，原材料价格波动、劳动力成本上升等因素均可能影响公司的产品成本、进而导致毛利率波动；且毛利率受市场供需关系、公司议价能力等因素的综合影响。若公司未能在市场竞争中通过保持销售收入的增长分摊固定成本的增加，或因市场竞争激烈、议价能力不足等因素导致无法根据材料、人工等成本的波动适当调整销售价格，将面临毛利与毛利率波动甚至下滑的风险。 五、财务报告审计截止日后主要财务信息和经营状况 （一）审计截止日后的主要经营状况 公司财务报告审计截止日为 2022年 6月 30日。公司财务报告审计截止日后至本招股意向书签署日，公司经营状况正常、业绩稳定、此外，公司的经营模式未发生重大变化；主要客户、供应商的构成均未发生重大变化；主要合同在审计截止日后未发生重大变化；主要经营管理层及核心技术人员、税收政策以及其他可能影响投资者判断的重大事项等方面均未发生重大变化。 （二）2022年 1-9月业绩预测情况 公司综合考虑目前的经营状况、行业市场环境及在手订单，经初步测算，预计公司 2022年 1-9月的经营业绩情况如下： 单位：万元
上述 2022年 1-9月的业绩预测相关财务数据为公司初步测算结果，不构成公司的盈利预测或业绩承诺。 公司财务报告审计截止日后主要财务信息和经营状况的详细情况详见本招股意向书之“第八节 财务会计信息与管理层分析”之“十五、财务报告审计截止日后主要经营状况”。 目 录 声 明............................................................................................................................ 1 本次发行概况 ............................................................................................................... 2 重大事项提示 ............................................................................................................... 3 一、本次发行相关主体作出的重要承诺 ............................................................. 3 二、本次发行后的股利分配政策 ......................................................................... 3 三、本次发行完成前滚存未分配利润的分配安排 ............................................. 3 四、特别风险提示 ................................................................................................. 3 五、财务报告审计截止日后主要财务信息和经营状况 ..................................... 6 目 录.............................................................................................................................. 8 第一节 释 义 ........................................................................................................... 13 一、普通术语 ....................................................................................................... 13 二、专业术语 ....................................................................................................... 15 第二节 概 览 ........................................................................................................... 17 一、发行人及本次发行的中介机构基本情况 ................................................... 17 二、本次发行概况 ............................................................................................... 17 三、发行人报告期的主要财务数据和财务指标 ............................................... 19 四、发行人主营业务经营情况 ........................................................................... 19 五、发行人的创新、创造、创意特征，科技创新、模式创新、业态创新和新旧产业融合情况 ................................................................................................... 21 六、发行人选择的具体上市标准 ....................................................................... 24 七、发行人公司治理特殊安排等重要事项 ....................................................... 25 八、募集资金用途 ............................................................................................... 25 第三节 本次发行概况 ............................................................................................. 26 一、本次发行的基本情况 ................................................................................... 26 二、本次发行的有关机构 ................................................................................... 27 三、发行人与本次发行有关中介机构及人员的关系 ....................................... 29 四、与本次发行上市有关的重要日期 ............................................................... 29 五、本次战略配售情况 ....................................................................................... 29 第四节 风险因素 ..................................................................................................... 31 一、创新风险 ....................................................................................................... 31 二、技术风险 ....................................................................................................... 31 三、经营风险 ....................................................................................................... 32 四、内控风险 ....................................................................................................... 35 五、财务风险 ....................................................................................................... 35 六、法律风险 ....................................................................................................... 37 七、发行失败的风险 ........................................................................................... 37 八、募集资金投向风险 ....................................................................................... 37 九、实际控制人控制不当的风险 ....................................................................... 38 第五节 发行人基本情况 ......................................................................................... 39 一、发行人概况 ................................................................................................... 39 二、发行人设立及报告期内股本和股东变化情况 ........................................... 39 三、发行人的股权结构 ....................................................................................... 43 四、发行人的控股和参股公司情况 ................................................................... 44 五、持有发行人 5%以上股份或表决权的主要股东及实际控制人的基本情况 ............................................................................................................................... 53 六、发行人股本情况 ........................................................................................... 59 七、发行人董事、监事、高级管理人员及其他核心人员概况 ....................... 62 八、发行人已制定或实施的股权激励及相关安排 ........................................... 72 九、发行人员工及其社会保障情况 ................................................................... 78 第六节 业务和技术 ................................................................................................. 82 一、主营业务及其变化情况 ............................................................................... 82 二、发行人所处行业的基本情况及竞争情况 ................................................... 96 三、公司销售情况和主要客户 ......................................................................... 123 四、公司采购情况及主要供应商 ..................................................................... 133 五、公司主要固定资产和无形资产 ................................................................. 137 六、经营资质情况 ............................................................................................. 140 七、公司技术与研发情况 ................................................................................. 141 八、发行人境外经营情况 ................................................................................. 157 第七节 公司治理与独立性 ................................................................................... 158 一、发行人有关公司治理制度的建立健全及运行情况 ................................. 158 二、发行人特别表决权股份情况 ..................................................................... 162 三、发行人协议控制架构情况 ......................................................................... 162 四、发行人内部控制的自我评估意见及注册会计师鉴证意见 ..................... 162 五、发行人报告期内违法违规行为 ................................................................. 162 六、控股股东、实际控制人及其控制的其他企业资金占用及担保情况 ..... 162 七、发行人独立性 ............................................................................................. 163 八、发行人同业竞争情况 ................................................................................. 164 九、发行人关联交易情况 ................................................................................. 165 第八节 财务会计信息与管理层分析 ..................................................................... 194 一、报告期内的财务报表 ................................................................................. 194 二、会计师事务所审计意见类型 ..................................................................... 202 三、影响收入、成本、费用和利润的主要因素，以及对公司具有核心意义、或其变动对业绩变动具有较强预示作用的财务或非财务指标分析 ............. 204 四、财务报表的编制基础、合并财务报表范围及其变化情况 ..................... 207 五、报告期内采用的主要会计政策、会计估计 ............................................. 208 六、经注册会计师鉴证的非经常性损益明细表 ............................................. 250 七、适用的主要税种、税率及享受的主要税收优惠政策 ............................. 250 八、报告期的主要财务指标 ............................................................................. 253 九、经营成果分析 ............................................................................................. 255 十、财务状况分析 ............................................................................................. 315 十一、偿债能力、流动性及持续经营能力分析 ............................................. 340 十二、重大投资、资本性支出、重大资产业务重组或股权收购合并等事项 ............................................................................................................................. 349 十三、资产负债表日后事项、或有事项、承诺事项及其他重要事项 ......... 350 十四、盈利预测信息 ......................................................................................... 351 十五、财务报告审计截止日后主要经营状况 ................................................. 351 第九节 募集资金运用与未来发展规划 ............................................................... 353 一、募集资金运用概述 ..................................................................................... 353 二、募集资金投资项目简介 ............................................................................. 357 三、募集资金运用对主要财务状况和经营成果的影响 ................................. 364 四、发展战略及具体措施 ................................................................................. 365 第十节 投资者保护 ............................................................................................... 368 一、投资者关系的主要安排 ............................................................................. 368 二、本次发行后的利润分配政策和决策程序 ................................................. 369 三、本次发行前后股利分配政策的差异情况 ................................................. 372 四、本次发行完成前滚存利润的分配安排和已履行的决策程序 ................. 372 五、股东投票机制的建立情况 ......................................................................... 372 六、发行人不存在特别表决权股份、协议控制架构或类似特殊安排，尚未盈利或存在累计未弥补亏损的情形 ..................................................................... 373 第十一节 其他重要事项 ....................................................................................... 374 一、重要合同事项 ............................................................................................. 374 二、对外担保事项 ............................................................................................. 380 三、重大诉讼或仲裁事项 ................................................................................. 380 四、董事、监事、高级管理人员和其他核心人员最近三年的重大违法行为 ............................................................................................................................. 381 五、控股股东及实际控制人报告期内重大违法行为 ..................................... 381 第十二节 声明 ....................................................................................................... 382 一、发行人全体董事、监事、高级管理人员声明 ......................................... 382 二、发行人控股股东、实际控制人声明 ......................................................... 383 三、保荐机构（主承销商）声明 ..................................................................... 384 四、保荐机构董事长声明 ................................................................................. 385 五、保荐机构总经理声明 ................................................................................. 386 六、发行人律师声明 ......................................................................................... 387 七、审计机构声明 ............................................................................................. 388 八、资产评估机构声明 ..................................................................................... 389 九、资产评估机构声明 ..................................................................................... 390 十、资产评估复核机构声明 ............................................................................. 392 十一、验资机构声明 ......................................................................................... 393 十二、验资复核机构声明 ................................................................................. 394 第十三节 附件 ....................................................................................................... 395 一、备查文件目录 ............................................................................................. 395 二、查阅时间和地点 ......................................................................................... 395 三、发行人、股东、实际控制人、发行人的董事、监事、高级管理人员、其他核心人员以及本次发行的保荐人及证券服务机构等作出的重要承诺 ..... 396 四、附录 ............................................................................................................. 424 第一节 释 义 本招股意向书中，除文义另有所指，下列词语或简称具有如下含义： 一、普通术语
第二节 概 览 本概览仅对招股意向书全文做扼要提示，投资者作出投资决策前，应认真阅读招股意向书全文。 一、发行人及本次发行的中介机构基本情况
（一）发行人主营业务和产品 欣灵电气主要从事低压电器产品的研发、生产和销售。目前，公司主要拥有“欣灵”、“欣大”、“雷顿”3个品牌，其中“欣灵”商标为中国驰名商标。 公司拥有包括继电器、配电控制、电气传动与控制、仪器仪表、传感器、开关共六大类上万个品种规格的产品体系，产品主要用于工业控制，应用领域遍布机械制造、地产、家电、消防、电力、通信等行业。 公司自设立以来主营业务没有发生变化。 报告期内，公司主营业务收入构成情况如下：
公司建立了经销与直销相结合的销售体系，2022年上半年全国签约经销商131家。近年来，公司也通过参加各种展会、网络推广等方式积极拓展海外市场；并持续加强技术创新，形成了自有品牌+ODM双向驱动的经营格局。 经销模式下，公司与经销商签订年度《经销商合同》，通过分析各区域市场容量和竞争状况等要素，公司向经销商提供一定数额的信用额度并根据经销商的销售完成情况给予销售返利，促使经销商销售公司产品。经销商买断产品，在其授权区域内自行销售并承担当地市场推广义务，公司与经销商定期结算。 直销模式下，公司通过销售人员、展会、网络旗舰店或门市部等形式，直接拓展客户并对客户直接销售，包括内销和外销。其中，内销主要包括对终端客户、ODM客户的线下直销，也包括电商销售和零售；外销主要为向境外客户的直销。 （三）主要竞争地位 公司是国内主要的低压电器生产企业之一，核心产品为各类继电器及智能化电气控制元件和装置，现拥有继电器、配电控制、电气传动与控制、仪器仪表、传感器、开关共六大类上万个品种规格的产品体系。公司先后荣获“国家高新技术企业”、“浙江省知名商号”、“浙江省著名商标”、“浙江省专利示范企业”、“浙江绿色企业”、“浙江省级企业研究院”、“浙江省企业技术中心”等荣誉。 公司是浙江省低压电器标准版技术委员会会员单位，曾参与中国国家计量技术规范“JJF 1282-2011电子式时间继电器校准规范”、浙江制造团体标准“T/ZZB0960-2019时控开关”的编写，并作为主要起草单位参与了中国质量认证中心认证技术规范“CQC1127-2017自动转换开关电器用电子式控制器认证技术规范”、浙江制造团体标准“T/ZZB 1576-2020时间继电器”、浙江制造团体标准“T/ZZB 1630-2020自动转换开关电器”、浙江制造团体标准“T/ZZB 2166—2021电感式接近开关”的编写。2020年，公司实验室取得中国 CNAS认证。 公司一直专注于低压电器产品的研发、设计、生产与销售，通过多年的发展，以丰富的生产、技术与业务经验为基础，形成了自有品牌+ODM双向驱动的经营格局，有效提升了公司的运营能力，确立了行业竞争地位。 经过 20多年的发展，公司凭借充足的技术基础、生产经验和快速的市场反应能力，打造了“欣灵”、“欣大”和“雷顿”三个自有品牌，目前已在全国范围内建立完善的销售渠道，产品应用领域遍布机械制造、地产、家电、消防、电力、通信等行业。 同时，公司凭借自身过硬的研发能力、生产工艺和产品质量，通过了行业内龙头企业严格的供应商筛选体系，与正泰集团、天正集团、西门子等众多业内知名企业建立了长期稳定的合作关系。 五、发行人的创新、创造、创意特征，科技创新、模式创新、业态创新和新旧产业融合情况 （一）公司的创新、创造、创意特征 公司重视自主创新，具有良好的技术研发基础设施和技术条件。公司拥有专业的实验室，并获得了中国 CNAS 国家认可实验室。截至 2022年 6月 30日，公司拥有有效授权专利 417项，其中发明专利 14项，软件著作权 88项。 公司响应国家制造强国战略，结合企业现状及未来发展需求，推动由自动化生产向数字化生产的转变：通过打造数字化车间进行全面优化升级改造，以物联网为核心，结合 ERP、采购、销售平台打造信息物联协同平台，搭建面向智能制造的信息集成工业互联网平台；开发企业大数据分析能力与业务应用 APP，并实现与设备 OEE、MES、ERP的对接；建立自动化/智能化的加工、装配、检测等目视化系统、手机实时监控与反控等技术的运用，实现了生产管控从桌面到智能终端、从有线到无线的延伸。2014年，经温州市经济和信息化委员会评定，发行人子公司欣大电气被认定为“温州市机器换人示范企业”。 （二）公司的科技创新、模式创新、业态创新和新旧产业融合情况 1、科技创新 （1）公司顺应行业发展趋势，不断充实与提升自身的研发能力，研发成果丰富，具备持续技术创新能力 公司重视自主研发创新，持续开展研发投入，改进和提升现有产品的技术水平并不断研发新产品。报告期内，公司的研发费用支出分别为 1,958.73万元、2,220.08万元、2,746.30万元和 1,284.76万元，占营业收入比重分别为 5.22%、4.98%、5.27%和 4.94%，占比较高且保持稳定。 报告期内，公司开展的研发项目数量分别为 20个、22个、29个和 31个，研发项目丰富且均与公司的主营业务相关。公司的研发成果丰富，截至 2022年6月 30日，发行人已获得授权专利 417项（其中发明专利 14项），形成了主营业务相关的 10项独创技术和 28项通用技术。 在持续研发投入的同时，公司深入研究行业的发展状况和技术发展趋势，顺应低压电器小型化、智能化的特点，组建专门的研发团队，提升自身的软件开发能力，以满足低压电器中电子控制元器件自动化、数字化、智能化的要求。通过多年的技术积累，公司掌握了覆盖现有产品品类的软件开发能力，自主研发并取得了 88项软件著作权，形成了传统工控元件组网、智能制造云平台、人机交互界面（HMI）等产品/技术储备，为迎接工控领域物联网的到来奠定了基础。 （2）公司具备较强的研发成果产业化的能力，不断推出新的产品，丰富产品布局 公司产品主要面向工控行业，下游应用领域广泛，不同行业客户对产品的需求可能存在一定的差异；同时随着大数据、云计算、物联网、5G通信等新技术的不断普及与运用，下游客户对产品的功能完备性、操作便利性等亦提出了新的需求。 公司在持续进行技术创新投入的同时，也注重提升产品开发与设计能力，以把握行业发展趋势，不断将新的产品/型号推向市场，满足客户新的需求，进一步完善产品布局。 报告期内，发行人结合自身的技术研发、产品开发与设计能力，陆续推出了多款新产品，其中 12种产品获得了“浙江省工业新产品（新技术）”认证，10种产品涉及的新技术登记为“浙江省科学技术成果”。发行人具备较强的研发成果产业化的能力。 （3）公司积极参与行业标准的起草，技术实力得到行业和主管部门的认可 公司自 2009年起持续被评定为国家高新技术企业，曾获得“浙江省专利示范企业”、“浙江省级高新技术企业研究开发中心”、“国家火炬计划项目”、“浙江省级企业研究院”、“浙江省企业技术中心”等多项荣誉。 公司是浙江省低压电器标准版技术委员会会员单位，曾参与中国国家计量技术规范“JJF 1282-2011电子式时间继电器校准规范”、浙江制造团体标准“T/ZZB0960-2019时控开关”的编写，并作为主要起草单位参与了中国质量认证中心认证技术规范“CQC1127-2017自动转换开关电器用电子式控制器认证技术规范”、浙江制造团体标准“T/ZZB 1576-2020时间继电器”、浙江制造团体标准“T/ZZB 1630-2020自动转换开关电器”、浙江制造团体标准“T/ZZB 2166—2021电感式接近开关”的编写。公司的技术实力得到了行业和主管部门的认可。 2、生产模式创新 公司长期致力于企业生产的现代化改造，通过建立自动化/智能化的加工、装配、检测等系统，提高关键工序的自动化与智能化，实现主要产品的自动化生产。2014年，经温州市经济和信息化委员会评定，发行人子公司欣大电气被认定为“温州市机器换人示范企业”。同时，公司为满足客户的个性化需求，通过对部分产品平台、结构模块、生产工艺的优化，实现了客户定制产品的柔性化生产。 公司响应国家制造强国战略，结合企业现状及未来发展需求，推动由自动化生产向数字化生产的转变：通过打造数字化车间进行全面优化升级改造，以物联网为核心，结合 ERP、采购、销售等节点搭建面向智能制造的信息集成工业互联网平台；开发企业专用 APP，通过与 OEE、MES、ERP的对接，实现企业运营大数据分析；通过手机实时监控与反控等技术的运用，实现了生产流程管控从桌面到智能终端、从有线到无线的延伸。 3、营销体系创新 随着行业应用领域的拓展、产品线的不断延伸、竞争方式的升级，公司的营销渠道面临更大的挑战。为适应市场及产品快速、多层次的变化，近年来，公司在加大区域市场推广力度的基础上，开始寻求产品在行业应用领域的发展机遇，通过对消防、养殖等行业的深入了解和研究，经过技术更新和系统优化推出符合行业用户需求的产品及解决方案，逐步获得行业用户认可并在该特定市场拥有较高的知名度。 公司将国内市场划分为 8大片区设立业务和技术服务团队，并以此为结点，结合全国 131个签约经销商，打造服务区域内的异地售后服务网络。 公司注重市场营销体系的线上和线下的融合，已形成官网、公众号、小程序、电商等平台的全方位推广，可实现线上便捷的查询、技术咨询、报价、订单，线下良好的客户体验、安装、售后等服务。 4、新旧产业融合 公司专注于继电器、配电控制、电气传动与控制、仪器仪表、传感器、开关等低压电器元件的研发、生产和销售，该类产品是实现自动控制的关键电子元器件，在不断优化传统产品结构和技术水平的基础上，公司持续研发工业自动化控制领域核心产品。随着互联网、物联网技术的应用，客户对传统产品的功能有了进一步的需求，低压电器产品被提出了更高的性能及品质要求。随着新兴行业及终端产品的功能技术提升，低压电器不再是一个简单的功能零部件，借助 5G模块、蓝牙、网络等技术，该类产品将成为传统产品升级为智能化智慧化产品的关键组成部分。公司正积极布局工控产品与 5G、物联网技术和大数据的应用，以满足新时代背景下用户的需求，力争与国际知名品牌同台竞技。 六、发行人选择的具体上市标准 （一）款的上市标准：最近两年净利润均为正，且累计净利润不低于人民币 5,000万元。 七、发行人公司治理特殊安排等重要事项 截至本招股意向书签署日，发行人不存在公司治理特殊安排。 八、募集资金用途 本次公开发行股票募集资金扣除发行费用后将按照轻重缓急的顺序投资于如下项目：
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