太湖雪(838262):向不特定合格投资者公开发行股票并在北京证券交易所上市招股说明书

时间：2022年12月15日 17:17:01 中财网

原标题:太湖雪:向不特定合格投资者公开发行股票并在北京证券交易所上市招股说明书

苏州太湖雪丝绸股份有限公司江苏省苏州市吴江区震泽镇金星村 318国道北侧苏州太湖雪丝绸股份有限公司本次股票发行后拟在北京证券交易所上市，该市场具有较高的投资风险。北京证券交易所主要 服务创新型中小企业，上市公司具有经营风险高、业绩不稳定、退市风险高等特点，投资者面临较 大的市场风险。投资者应充分了解北京证券交易所市场的投资风险及本公司所披露的风险因素，审 慎作出投资决定。（苏州工业园区星阳街 5号）
中国证监会和北京证券交易所对本次发行所作的任何决定或意见，均不表明其对注册申请文件及所披露信息的真实性、准确性、完整性作出保证，也不表明其对发行人的盈利能力、投资价值或者对投资者的收益作出实质性判断或者保证。任何与之相反的声明均属虚假不实陈述。

根据《证券法》的规定，股票依法发行后，发行人经营与收益的变化，由发行人自行负责；投资者自主判断发行人的投资价值，自主作出投资决策，自行承担股票依法发行后因发行人经营与收益变化或者股票价格变动引致的投资风险。


声明
发行人及全体董事、监事、高级管理人员承诺招股说明书及其他信息披露资料不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性承担连带责任。

发行人控股股东、实际控制人承诺招股说明书不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性承担连带责任。

公司负责人和主管会计工作的负责人、会计机构负责人保证招股说明书中财务会计资料真实、准确、完整。

发行人及全体董事、监事、高级管理人员、发行人的控股股东、实际控制人以及保荐人、承销商承诺因发行人招股说明书及其他信息披露资料有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，致使投资者在证券发行和交易中遭受损失的，将依法承担法律责任。

保荐人及证券服务机构承诺因其为发行人本次公开发行股票制作、出具的文件有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，给投资者造成损失的，将依法承担法律责任。

本次发行概况

发行股票类型	人民币普通股
发行股数	本次发行初始的股票发行数量为 800万股（未考虑超额配售选择权）；本 次发行公司及主承销商可以根据具体发行情况择机采用超额配售选择权， 采用超额配售选择权的股票发行数量为本次发行初始的股票发行数量的 15%（即 120万股），若全额行使超额配售选择权，本次发行的股票数量为 920万股。
每股面值	1.00元
定价方式	公司和主承销商自主协商选择直接定价方式确定发行价格
每股发行价格	15.00元/股
预计发行日期	2022年 12月 20日
发行后总股本	3,544.3172万股
保荐人、主承销商	东吴证券股份有限公司
招股说明书签署日期	2022年 12月 16日

注：行使超额配售选择权之前发行后总股本为 3,544.3172万股，若全额行使超额配售选择权，则发行后总股本为 3,664.3172万股。

重大事项提示
本公司特别提醒投资者对下列重大事项给予充分关注，并认真阅读招股说明书正文内容：

一、本次发行相关的重要承诺说明 本次发行相关的重要承诺，包括股份锁定承诺、稳定股价的承诺、填补摊薄即期回 报的承诺、规范和减少关联交易的承诺等，具体参见本招股说明书“第四节发行人基本 情况”之“九、重要承诺”。 二、关于发行前滚存利润的分配安排 为兼顾新老股东的利益，公司在本次公开发行股票完成后，滚存的未分配利润将由 新老股东按持股比例共同享有。 三、特别风险提示 （一）由新冠肺炎疫情引起的风险 自 2020年 1月新冠肺炎疫情在全球持续蔓延，为有效管控疫情的传播，各级政府 普遍采取了区域封锁、出行限制、道路管制、推迟复工日等多种临时性措施，对众多企 业的生产经营均带来了不同程度的影响。公司销售渠道的线下直营门店、直营商场专柜、 经销商渠道，与线上电商渠道，客流量与快递物流均受到不同程度影响。 2022年上半年，公司主要生产经营地江苏苏州、上海等地连续爆发新冠肺炎疫情， 受到区域管制、出行限制等封控影响，公司直营门店、直营商场专柜、线上电商等各销 售渠道的客流量下降、快递物流中断，从而导致营收和利润下滑。 目前，国内疫情风险总体可控，但局部地区仍出现疫情反复的情形。同时，全球疫 情防控形势仍旧严峻复杂，新冠肺炎病毒存在持续变异的可能性，具有较大的不确定性。 如未来仍出现因疫情大规模反复的情形而被迫采取强制性疫情管控措施，仍可能对公司 正常生产经营活动产生不利影响。 （二）公司线下销售渠道地域集中风险 世界丝绸看中国，中国丝绸看苏杭，自古以来苏州地区对丝绸有较好的理解和文化

底蕴，苏州地区经济较为发达、人口稠密、人均消费能力较高；同时，公司发源于我国 丝绸行业集聚中心之一的吴江震泽，立足苏州根据地，在苏州区域投入的市场拓展资源 较多。公司直营门店、直营商场专柜、经销商等线下渠道主要集中在苏州地区。未来公 司如果无法成功开拓外部市场，公司经营业绩可能受到不利影响。 （三）原材料价格波动风险 公司丝绸产品的上游行业为茧丝绸行业，公司的主要原材料为桑蚕丝绵、柞蚕丝绵 等填充物，真丝面料、全棉面料等面料。随着中国东部经济快速腾飞，劳动力价格及土 地成本上升背景下，中国种桑养蚕呈现“东桑西移”趋势，即从东部地区向西南方向的 广西等地迁移，而且总体价格呈上升趋势。 报告期各期，发行人主营业务成本中直接材料的占比分别为 87.24%、82.31%、 80.57%和 77.08%，原材料采购价格的波动对主营业务成本的影响较为显著。假设在产 品售价及其他条件不变的情况下，桑蚕丝绵价格每提高 5%时，报告期各期发行人蚕丝 被主营业务毛利率将分别下降 2.19%、2.27%、2.08%及 1.37%；柞蚕丝绵价格每提高 5% 时，报告期各期发行人蚕丝被主营业务毛利率将分别下降0.64%、0.56%、0.66%及0.61%； 真丝面料价格每提高 5%时，报告期各期发行人床品套件主营业务毛利率将分别下降 1.63%、1.80%、1.47%及 1.06%；全棉面料价格每提高 5%时，报告期各期发行人床品 套件主营业务毛利率将分别下降 0.92%、0.56%、0.65%及 0.61%。相关产品主营业务毛 利率对材料采购价格变动的敏感性较强。 主要原材料市场价格受到宏观经济、市场供需及政策层面等多种因素影响，如果未 来公司主要原材料市场采购价格出现大幅波动，将对公司的生产经营和盈利水平带来一 定的影响。虽然公司通过对主要原材料提前备货、不断优化供应商管理体系等方法来消 化原材料价格波动的影响，但公司仍存在原材料价格大幅波动导致公司毛利率水平波 动，给生产经营带来不利影响的风险。 （四）线上直播带货风险 公司贴合市场潮流，通过对公司产品特性、产品受众以及直播风格等综合评估，与 薇娅等多位头部主播达成合作，借助高人气直播进行产品的快速销售，快速打响公司品 牌知名度。报告期内，公司直播带货的收入分别为 48.10万元、2,604.56万元、4,425.72 万元和 343.59万元，占公司营业收入比重分别为 0.20%、8.38%、11.87%和 2.62%，其

中 2020年、2021年薇娅直播产生的收入分别为 2,018.81万元、4,425.72万元。2021年 末，薇娅因税务问题直播间停播，公司与其暂停合作，导致 2022年上半年公司的线上 销售业绩同比出现了一定程度下滑。虽然，公司已逐步布局天猫、抖音、视频号等直播 平台，结合自播、达人直播、品牌小程序等方式引流获客，不断加大线上销售拓展力度， 但是未来随着国家对带货主播不断加强监管，公司直播带货业务将受到一定影响，公司 线上销售收入将受到不利影响。 （五）规范跨境电商亚马逊店铺新开立自营店铺流量培育风险 公司早期为探索跨境电商业务，存在以员工名义注册亚马逊店铺事项，为规范前述 事项，公司逐步关停此类店铺，并重新用公司名义注册亚马逊店铺。新开立店铺的流量 培育需要时间和营销资金投入，公司存在此类营销渠道营业收入下滑的风险。 （六）业绩进一步下滑风险 2022年以来，国内疫情呈现多点散发、局部爆发态势。其中，2022年上半年公司 主要生产经营地江苏苏州、上海等地连续爆发新冠肺炎疫情，受到区域管制、出行限制、 道路管制各种临时性措施的影响，公司直营门店、直营商场专柜、线上电商等各销售渠 道的客流量、快递物流都受到较大影响，在整体营收下降的情况下，公司仍需承担人员、 房租、摊销等固定支出，导致公司 2022年上半年经营业绩出现下滑。 其次，2021年，公司与薇娅进行直播推广的合作，利用头部主播的高流量提高产 品及品牌知名度、扩大市场占有率。2021年末，薇娅因税务问题直播间停播，公司未 继续与其合作，因此在 2022年上半年公司线上直播带货业务相应缩减。未来，随着国 家层面不断加强线上直播带货主播监管，公司线上直播带货业务将受到一定不利影响， 进而影响公司整体业绩。 此外，为规范跨境电商业务，公司关闭了以前员工徐超楠名义开立的第三方亚马逊 店铺，并在亚马逊平台上新开立公司自营店铺，新开立店铺的流量培育需要时间和营销 投入，由此导致亚马逊平台销售收入同比有所减少。 目前苏州疫情控制良好，公司采购、生产、销售活动已恢复正常，同时公司为应对 业绩下滑采取了一系列措施，不断加强线上、线下业务拓展，在稳定现有客户基础上， 深入挖掘现有客户增量需求，同时积极拓展新客户，更好服务新客户产品需求，提升客 户服务能力和市场份额。但是，新冠疫情影响完全消除尚需一定时间，且如果公司线上、

线下市场推广效果不佳或市场开拓不及预期，或者未来公司不能顺应消费者生活方式及 丝绸产品市场状况的变化、不能精准把握消费者需求并快速响应，公司存在业绩进一步 下滑的风险。 四、财务报告审计截至日后主要财务信息和经营状况 经审阅，截至 2022年 9月 30日，公司的资产总额为 31,664.07万元，负债总额为 13,392.41元，归属于母公司股东权益为 18,174.39万元。2022年 7-9月，公司实现营业 收入 8,808.04万元，较上年同期增长 18.62%；归属于母公司股东的净利润为 774.04万 元，较上年同期增长 13.78%；扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润为 682.62 万元，较上年同期增长 43.76%。2022年 1-9月，公司实现的营业收入为 21,917.31万元， 较上年同期减少 11.74%；归属于母公司股东的净利润为 2,170.79万元，较上年同期减 少 7.14%；扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润为 1,533.02万元，较上年同 期减少 21.62%。 自 2022年 5月中下旬开始，苏州、上海疫情得到有效控制，社会面逐渐实现清零， 公司采购、生产、销售活动逐步恢复正常，同时公司为应对业绩下滑采取了一系列措施， 不断加强线上、线下业务拓展，在服务好存量客户的基础上，不断开拓新客户。2022 年第三季度，公司业绩已扭转了 2022年上半年业绩下滑的局势，实现了正增长，公司 业绩总体上升趋势稳健。发行人报告期期后具体业绩变动情况分析，请参见本节“七、 发行人报告期期后业绩变动情况分析”。 财务报告审计截至日后至本招股说明书签署日，公司经营情况正常，产业政策、税 收政策、行业市场环境、主要产品的研发和销售、主要客户与供应商、公司经营模式未 发生重大变化，董事、监事、高级管理人员未发生重大变更，未发生其他可能影响投资 者判断的重大事项。 五、发行失败的风险 公司本次申请向不特定合格投资者公开发行股票并在北交所上市，发行结果将受到 公开发行时国内外宏观经济环境、证券市场整体情况、投资者对公司股票发行价格的认 可程度及股价未来趋势判断等多种内、外部因素的影响，可能存在发行失败风险。 六、报告期内存在体外代垫成本费用的不规范情形

公司为开拓苏州市吴江区盛泽镇区域的销售市场，减少开拓市场不确定性给公司带 来的风险，实际控制人用员工名义开立门店盛太丝绸，盛太丝绸作为公司的经销商，负 责盛泽区域的市场销售。 盛太丝绸的实际控制方胡毓芳存在体外代垫公司成本费用的情形，报告期内，体外 代垫金额分别为 58.87万元、134.47万元和 130.65万元。公司相应已经于 2021年 12 月底前整改规范，体外代垫的成本费用纳入公司相应会计期间的财务报表，从 2022年 1月起未再发生体外代垫成本费用情形。 七、发行人报告期期后业绩变动情况分析 2022年 1-6月，公司实现营业收入 13,109.27万元，较上年同期下降 24.69%；归属 于母公司股东的净利润为 1,396.75万元，较上年同期下降 15.72%；扣除非经常性损益 后归属于母公司股东的净利润为 850.40万元，较上年同期下降 42.58%，若剔除 2022 年半年度股份支付确认费用的影响，扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润为 1,149.54万元，同比下滑 22.38%。发行人 2022年上半年经营业绩下滑主要是受新冠疫 情封控影响和直播带货业务缩减所致。 （一）发行人主要生产经营地 2022年上半年连续爆发新冠肺炎疫情 2022年以来，国内疫情呈现多点散发、局部爆发态势。公司主要生产经营地为江 苏苏州，苏州市在 2022年 2月 10日起全市范围内陆续出现新冠确诊病例，采取了区域 封锁、出行限制、道路管制、推迟复工等多种临时性措施以有效控制疫情蔓延；同时因 出现新冠确诊病例，苏州市陆续有区域被列为新冠疫情中高风险地区或者“三区”（防 范区、管控区、封控区），外省市对来自苏州市的人员及货物流动进行了限制，物流运 输配送受到一定程度影响。 苏州毗邻上海，新冠疫情发展态势与上海紧密相关。2022年一季度上海市新冠疫 情爆发，并向周边地区蔓延。2022年 3月 12日，上海开始采取全市范围的防范措施； 3月 30日，上海宣布进行全域静态管理。随着上海地区疫情的爆发及蔓延，苏州加强 了社会面的疫情管控。 公司的线下直营专卖、直营商场专柜除开设在苏州外，北京亦是公司重要的区域市 场布局。2022年 3月以来，北京疫情反复，疫情管控措施亦有所升级，线下零售业再

	度受到冲击 2022 国内疫情二 活动逐步恢 （二）20 影响 1、报 公司自 售收入 48.1 的比例为 0. 带货的销售 问题直播间 月，公司虽 期实现销售 直播带 业绩带来了 货模式实际 毛利、毛利	。 5月底起，随着上海恢复全市正常生 轮高峰期已经度过，苏州市在做好常 复正常。 2年直播带货业务缩减对发行人 期直播带货业务对发行人收入影响 2019年开始在天猫平台进行直播推 0万元、2,604.56万元、4,425.72万元 20%、8.38%、11.87%和 2.62%。2019 收入呈快速增长，其中主要与头部主 停播，公司与其暂停合作。由于直播 选择了与其他主播合作继续直播带货 收入 343.59万元，直播带货销售收入 货模式为公司实现品牌商品曝光量及 积极影响，但考虑带货佣金、直播坑 为公司带来的净利润有限。报告期各 率、净利润等主要业绩指标的影响情	产生活秩序、北京疫情进入扫尾阶段 化疫情防控工作的前提下，生产经营 持续经营能力不会产生重大不利 大、对利润影响较小 ，报告期内公司通过主播带货形成销 和 343.59万元，占公司营业收入总额 年至 2021年期间，公司通过外部主播 薇娅合作，2021年末，薇娅因税务 货行业头部效应明显，2022年 1-6 但流量及影响力与薇娅相比较弱，当 下滑幅度较大。 量提升提供了新的渠道，为公司经营 费、年框返点等费用后，外部主播带 ，公司直播带货销售模式对公司收入 如下： 单位：万元
	项目		022年 1-6月			2021年
		主播带货	公司	占比	主播带货	公司	占比
	收入	343.59	13,109.27	2.62%	4,425.72	37,294.01	11.87%
	毛利	129.11	5,992.25	2.19%	1,597.18	15,341.17	10.41%
	毛利率	37.58%	45.71%	/	36.09%	41.14%	/
	净利润	32.78	1,371.52	2.39%	235.86	3,616.12	6.52%
	项目		2020年			2019年
		主播带货	公司	占比	主播带货	公司	占比
	收入	2,604.56	31,068.85	8.38%	48.10	23,646.09	0.20%
	毛利	974.05	12,404.56	7.85%	21.64	9,626.16	0.22%
	毛利率	37.40%	39.93%	/	44.99%	40.71%	/

	净利润	251.81	2,494.73	10.09%	7.87	1,170.33	0.67%

	已逐步 天猫、 同发展 综 售业绩 渠道直 力不会 （三 等主 20 况如下	替代外部 抖音、视 实现公司 上所述， 造成一定 播的方式 产生重大 疫情影 业绩指 22年各个 ：	播直播，成为 号等直播平台 售的增长。 播带货业务缩 不利影响，但 已逐步代替外 利影响。 下发行人 20 的变化情况 度及各个月份	动公司销售的 结合自播、达 仅是公司营销 司通过发展品 主播直播，故 22年各个季度 ，公司收入、毛	要工具之一。 直播等方式引流 广模式的变化 自播，布局天 播带货业务缩减 及各个月份收 、净利润等主	时，公司已重点布局 获客，通过多渠道协 虽短期内对公司的销 、抖音、视频号等多 对发行人持续经营能 、毛利、净利润 业绩指标的变化情 单位：万元
	季度	项目	2022年 1月	2022年 2月	2022年 3月	2022年第一季度小计
	1	营业收入	2,191.40	1,118.52	1,759.97	5,069.89
		毛利额	1,046.30	539.56	900.31	2,486.16
		净利润	515.84	-3.90	121.65	633.60
	季度	项目	2022年 4月	2022年 5月	2022年 6月	2022年第二季度小计
	2	营业收入	1,980.42	2,836.17	3,222.78	8,039.38
		毛利额	890.59	1,256.92	1,358.58	3,506.09
		净利润	143.13	269.30	325.50	737.93
	季度	项目	2022年 7月	2022年 8月	2022年 9月	2022年第三季度小计
	3	营业收入	2,459.71	2,968.76	3,379.57	8,808.04
		毛利额	1,000.05	1,228.27	1,363.95	3,592.28
		净利润	156.23	282.82	325.78	764.83

比均实现增长。 报告期后各个季度及各个月份，公司收入、毛利、净利润等主要业绩指标的变化情 况与公司生产经营情况、疫情对社会经济影响情况一致，具备商业合理性。 （四）发行人 2022年各季度及各月份的线上、线下各类销售模式的业绩变 动情况 1、2022年各季度公司线上、线下各类销售模式业绩与上年同期变动情况 2022年各季度，公司线上、线下各类销售模式业绩与上年同期变动情况如下： 单位：万元 2022年 2021年 2022年 2021年 渠 同比 2022年第 2021年第 同比 同比 细分渠道 第三季 第三季 第一季 第一季 道 增幅 二季度 二季度 增幅 增幅 度 度 度 度 直营专卖 2,145.05 1,818.93 17.93% 2,069.64 2,022.67 2.32% 1,191.82 1,599.90 -25.51% 企业客户 2,381.11 1,330.59 78.95% 1,760.59 2,205.06 -20.16% 1,277.32 1,698.65 -24.80% 线 集采 下 直营商场 386.86 314.61 22.97% 208.97 400.50 -47.82% 254.03 301.82 -15.83% 销 专柜 售 经销商 264.84 156.89 68.81% 164.62 186.90 -11.92% 138.22 155.57 -11.16% 小计 5,177.87 3,621.02 42.99% 4,203.82 4,815.14 -12.70% 2,861.39 3,755.94 -23.82% 自营店铺 2,955.88 3,159.10 -6.43% 3,082.95 3,989.97 -22.73% 1,605.98 2,904.25 -44.70% 线 平台入仓 486.34 494.09 -1.57% 450.40 759.20 -40.67% 388.66 705.05 -44.87% 上 销 直发模式 157.37 111.59 41.03% 273.56 251.35 8.83% 187.49 178.89 4.81% 售 小计 3,599.59 3,764.78 -4.39% 3,806.91 5,000.53 -23.87% 2,182.13 3,788.18 -42.40% 合计 8,777.46 7,385.80 18.84% 8,010.73 9,815.67 -18.39% 5,043.52 7,544.12 -33.15% （1）线上销售渠道变动分析 线上销售渠道方面，2022年第一季度，除直发模式小幅增长外，公司的自营店铺、 平台入仓模式实现主营业务收入 1,605.98万元、388.66万元，较上年同期下降 44.70%、 44.87%。2022年第二季度，公司线上销售各渠道的变动趋势与上一季度保持一致，但 收入下降幅度有所减缓，公司的自营店铺、平台入仓模式实现主营业务收入 3,082.95 万元、450.40万元，较上年同期下降 22.73%、40.67%。2022年上半年公司线上销售渠 道收入的变化主要受到以下因素的影响： ①新冠肺炎疫情对全国范围内的交通和物流运输造成了不利影响，公司的供应链稳 定性和及时性不同程度的出现迟滞和放缓。
	渠 道	细分渠道	2022年 第三季 度	2021年 第三季 度	同比 增幅	2022年第 二季度	2021年第 二季度	同比 增幅	2022年 第一季 度	2021年 第一季 度	同比 增幅
	线 下 销 售	直营专卖	2,145.05	1,818.93	17.93%	2,069.64	2,022.67	2.32%	1,191.82	1,599.90	-25.51%
		企业客户 集采	2,381.11	1,330.59	78.95%	1,760.59	2,205.06	-20.16%	1,277.32	1,698.65	-24.80%
		直营商场 专柜	386.86	314.61	22.97%	208.97	400.50	-47.82%	254.03	301.82	-15.83%
		经销商	264.84	156.89	68.81%	164.62	186.90	-11.92%	138.22	155.57	-11.16%
		小计	5,177.87	3,621.02	42.99%	4,203.82	4,815.14	-12.70%	2,861.39	3,755.94	-23.82%
	线 上 销 售	自营店铺	2,955.88	3,159.10	-6.43%	3,082.95	3,989.97	-22.73%	1,605.98	2,904.25	-44.70%
		平台入仓	486.34	494.09	-1.57%	450.40	759.20	-40.67%	388.66	705.05	-44.87%
		直发模式	157.37	111.59	41.03%	273.56	251.35	8.83%	187.49	178.89	4.81%
		小计	3,599.59	3,764.78	-4.39%	3,806.91	5,000.53	-23.87%	2,182.13	3,788.18	-42.40%
	合计	8,777.46	7,385.80	18.84%	8,010.73	9,815.67	-18.39%	5,043.52	7,544.12	-33.15%

②公司积极调整营销策略，主动减少了与外部主播的带货合作，因此 2022年公司 外部主播带货业务相应缩减。 ③为规范跨境电商业务，公司关闭了以前员工徐超楠名义开立的第三方亚马逊店 铺，并在亚马逊平台上新开立公司自营店铺，新开立店铺的流量培育需要时间和营销投 入，由此导致亚马逊平台销售收入同比有所减少（2022年上半年亚马逊销售金额 1,121.66万元，同比下降 136.05万元）。 随着新冠疫情影响逐步消散、公司线上市场开拓方式多元化等因素的推动下，影响 公司线上销售业绩下滑的因素逐渐消除，公司线上销售业绩开始恢复性增长。2022年 第三季度，公司线上自营店铺、平台入仓实现主营业务收入 2,955.88万元、486.34万元， 与上年同期相比仅下降 203.23万元、7.75万元，降幅为 6.43%、1.57%，下降金额及幅 度均较小。 2021年第三季度外部主播通过直播带货实现线上自营店铺销售收入 1,091.68万元， 剔除外部主播带货因素影响，2022年第三季度公司线上自营店铺销售收入同比增加 39.14%。 直发模式在 2022年第三季度实现收入 157.37万元，增长幅度达 41.03%。 综合而言，2022年第三季度，公司线上销售渠道实现主营业务收入 3,599.59万元， 与上年同期相比仅下降 165.19万元，降幅为 4.39%，已基本恢复至上年同期水平。 （2）线下销售渠道变动分析 新冠疫情期间，消费者由于担心受感染，加上社会面实施严格的卫生程序及社交距 离措施，所以都尽量减少前往实体店消费，客流量受到较大影响；同时，为配合相关防 疫措施，公司的部分直营专卖店和直营商场专柜存在临时关闭的情况，因此苏州、上海、 北京等地的新冠疫情对公司线下销售的冲击较大。 2022年第一季度，来势汹涌的新冠疫情对公司线下的直营专卖、企业客户集采、 直营商场专柜及经销商均带来了较大冲击，与上年同期相比，公司线下销售渠道主营业 务收入减少 894.55万元，降幅为 23.82%。 2022年第二季度，尤其自 2022年 5月中下旬开始，公司采购、生产、销售活动逐 步恢复正常，同时公司为应对业绩下滑采取了一系列措施，不断加强业务拓展，在稳定

现有客户基础上，深入挖掘现有客户增量需求，同时积极拓展新客户，更好服务新客户 产品需求，提升客户服务能力和市场份额。2022年第二季度，公司线下销售渠道主营 业务收入与上年同期相比减少 611.33万元，降幅为 12.70%，下降的金额及幅度与第一 季度相比均已趋缓，其中公司线下直营专卖店作为公司线下渠道收入的重要来源，通过 开展一系列促销活动吸引客流，刺激消费，在 2022年第二季度已率先实现了正增长。 2022年第三季度，随着居民对就业预期、收入信心的修复，疫情防控措施不断优 化，线下消费场景逐步恢复，消费需求进一步得到释放。公司抓住发展机遇，本季度内， 线下销售渠道实现主营业务收入 5,177.87万元，与上年同期相比增加 1,556.85万元，与 上一季度相比增加 974.05万元。公司线下的直营专卖、企业客户集采、直营商场专柜 及经销商等各个渠道业绩快速恢复，均实现正增长，尤其是企业客户集采及经销商渠道， 与上年同期相比增幅达 78.95%、68.81%。第三季度虽然为蚕丝被的销售淡季，但在 2022 年第三季度，公司迎难而上，实现了线下销售与 2021年第三季度同比增长 42.99%、与 2022年第二季度环比增长 23.17%的良好业绩，展现了公司较强的经营韧性。 2、2022年各季度公司线上、线下各类销售模式业绩环比变动情况 2022年各季度，公司线上、线下各类销售模式业绩与本年上一季度变动情况如下： 单位：万元 销售 2022年第三 2022年第二 2022年第一 细分渠道 环比增幅 环比增幅 渠道 季度 季度 季度 直营专卖 2,145.05 3.64% 2,069.64 73.65% 1,191.82 企业客户集采 2,381.11 35.25% 1,760.59 37.83% 1,277.32 线下 直营商场专柜 386.86 85.13% 208.97 -17.74% 254.03 销售 经销商 264.84 60.88% 164.62 19.10% 138.22 小计 5,177.87 23.17% 4,203.82 46.92% 2,861.39 2,955.88 -4.12% 3,082.95 91.97% 1,605.98 自营店铺 平台入仓 486.34 7.98% 450.40 15.89% 388.66 线上 销售 直发模式 157.37 -42.47% 273.56 45.91% 187.49 小计 3,599.59 -5.45% 3,806.91 74.46% 2,182.13 合计 8,777.46 9.57% 8,010.73 58.83% 5,043.52 由上表可见，公司 2022年第二季度较第一季度主营业务收入增加 2,967.21万元， 环比增幅 58.83%，主要系第二季度国内疫情缓解和防控常态化，消费市场开始出现恢 复性增长所致。但直营商场专柜 2022年第二季度较第一季度主营业务收入环比减少
	销售 渠道	细分渠道	2022年第三 季度	环比增幅	2022年第二 季度	环比增幅	2022年第一 季度
	线下 销售	直营专卖	2,145.05	3.64%	2,069.64	73.65%	1,191.82
		企业客户集采	2,381.11	35.25%	1,760.59	37.83%	1,277.32
		直营商场专柜	386.86	85.13%	208.97	-17.74%	254.03
		经销商	264.84	60.88%	164.62	19.10%	138.22
		小计	5,177.87	23.17%	4,203.82	46.92%	2,861.39
	线上 销售	自营店铺	2,955.88	-4.12%	3,082.95	91.97%	1,605.98
		平台入仓	486.34	7.98%	450.40	15.89%	388.66
		直发模式	157.37	-42.47%	273.56	45.91%	187.49
		小计	3,599.59	-5.45%	3,806.91	74.46%	2,182.13
	合计	8,777.46	9.57%	8,010.73	58.83%	5,043.52

45.06万元，环比下降 17.74%，主要系直营商场专柜 1月份年终促销频次多，力度大； 加之第二季度北京区域直营商场专柜 5月份和 6月份受疫情影响闭店所致。 2022年第三季度，公司主营业务收入 8,777.46万元，与上一季度相比增加 766.72 万元，环比增幅 9.57%，在产品销售淡季仍实现了业绩的提升，其中，线下销售渠道主 营业务收入与上一季度相比增加 974.05万元，环比增幅 23.17%，线上销售渠道主营业 务收入与上一季度相比减少 207.32万元，环比增幅-5.45%，故公司 2022年第三季度业 绩的提升主要得益于公司线下销售渠道业绩的增长，虽然线上销售渠道主营业务收入与 上一季度相比下滑，但下降金额较小，对公司整体销售的变化影响较小。 3、2022年各月份公司线上、线下各类销售模式业绩变动情况 2022年各月份，公司线上、线下各类销售模式业绩变动情况如下： 单位：万元 销售 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年 细分渠道 渠道 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 731.80 186.91 273.11 573.09 770.78 725.77 660.72 718.71 765.62 直营专卖 企业客户 500.12 329.11 448.09 409.19 703.86 647.55 611.67 684.66 1,084.78 集采 线下 直营商场 110.73 61.87 81.43 55.01 55.10 98.86 82.89 139.47 164.49 销售 专柜 48.46 21.98 67.78 23.83 42.23 98.55 30.46 112.61 121.76 经销商 小计 1,391.11 599.87 870.41 1,061.12 1,571.96 1,570.73 1,385.75 1,655.46 2,136.66 自营店铺 582.31 359.74 663.93 785.63 979.59 1,317.73 910.31 1,092.22 953.34 109.47 130.33 148.87 76.60 111.93 261.88 110.49 168.56 207.29 平台入仓 线上 销售 直发模式 100.17 22.86 64.45 52.00 159.88 61.67 39.96 43.15 74.27 小计 791.95 512.93 877.25 914.23 1,251.41 1,641.27 1,060.76 1,303.93 1,234.90 （1）线下销售渠道分析 线下销售渠道中，公司企业客户集采渠道整体来看受新冠疫情的直接影响较小，主 要原因系公司今年进一步加大了企业集采客户的拓展力度，并在疫情期间针对集采客户 推出了一系列组合产品。但国内疫情反复增加了宏观经济下行压力，对居民消费意愿及 消费水平均产生了不利影响，从而间接影响了企业客户集采客户的采购意愿，报告期后 各个月份企业客户集采渠道主营业务收入存在小幅波动。2022年 9月，公司企业客户 集采实现销售收入 1,084.78万元，主要系向京东京造销售提升所致。 线下销售渠道中的直营专卖、直营商场专柜、经销商受新冠疫情直接影响较大，在
	销售 渠道	细分渠道	2022年 1月	2022年 2月	2022年 3月	2022年 4月	2022年 5月	2022年 6月	2022年 7月	2022年 8月	2022年 9月
	线下 销售	直营专卖	731.80	186.91	273.11	573.09	770.78	725.77	660.72	718.71	765.62
		企业客户 集采	500.12	329.11	448.09	409.19	703.86	647.55	611.67	684.66	1,084.78
		直营商场 专柜	110.73	61.87	81.43	55.01	55.10	98.86	82.89	139.47	164.49
		经销商	48.46	21.98	67.78	23.83	42.23	98.55	30.46	112.61	121.76
		小计	1,391.11	599.87	870.41	1,061.12	1,571.96	1,570.73	1,385.75	1,655.46	2,136.66
	线上 销售	自营店铺	582.31	359.74	663.93	785.63	979.59	1,317.73	910.31	1,092.22	953.34
		平台入仓	109.47	130.33	148.87	76.60	111.93	261.88	110.49	168.56	207.29
		直发模式	100.17	22.86	64.45	52.00	159.88	61.67	39.96	43.15	74.27
		小计	791.95	512.93	877.25	914.23	1,251.41	1,641.27	1,060.76	1,303.93	1,234.90

受疫情影响较为严重的 2022年 2月，公司直营专卖、直营商场专柜、经销商渠道的销 售额出现了明显的下滑，同时 2022年春节自 1月 31日开始放假，消费者大都在假期前 已采购年货，故 2022年 2月本身为传统消费的淡季；随着苏州疫情逐步缓解，直营专 卖、经销商 5月的销售情况已出现好转，但直营商场专柜因叠加北京疫情的影响，尚未 完全恢复。自 2022年 6月始，公司直营专卖、直营商场专柜、经销商渠道销售收入逐 渐回归正常水平并开始增长。 2022年 8月-9月，公司直营商场专柜销售收入增幅较大，主要系公司专柜所在的 人民商场、石路国际、苏州天虹等商场开展了年度店庆活动，从而带动销售。对于 2022 年第三季度的经销商销售收入，在 7月份出现低点，8月-9月大幅提升，主要原因系各 家经销商在 7月份主要集中消化之前库存，故向公司采购较小，而之后在 8-9月开始开 展促销活动以及为婚礼旺季预热并备货。 （2）线上销售渠道分析 线上销售渠道中，自营店铺在 2022年 2月销售收入最低，之后稳步提升，受销售 季节及促销活动力度影响，公司的销售品类、同品类产品结构、销售价格等发生变化， 故相应月份的销售收入存在波动，其中 2022年 6月份线上自营店铺销售收入最高，主 要原因系受 618等购物节影响，6月份一般为公司产品线上销售旺季。 平台入仓模式主要系与京东自营、东方购物合作，受上海封控影响，公司对京东自 营、东方购物的销售在 4月份出现下降，尤其是经营地在上海的东方购物，所受影响较 大，4月份公司对其销售收入下降至 0元，之后随着疫情影响逐渐消散，公司平台入仓 模式主营业务收入逐渐增加。 公司直发模式主要合作方有唯品会、一条生活馆等综合购物网站，以及小板芽、丁 香妈妈等众多母婴平台，受各平台对公司产品推广档期影响，2022年 1-9月期间销售情 况存在一定波动。 （五）发行人 2022年 6月后各类影响发行人业绩下滑的因素变化情况 2022年 6月后，影响发行人业绩下滑的因素变化情况如下： 1、2022年下半年疫情逐步趋稳，在国内消费大循环的背景下，消费行业景气度已 快速恢复，公司发展稳定性及韧性将持续加强

2022年上半年二次疫情高峰已过，随着居民对就业预期、收入信心的修复，疫情 防控措施不断优化，线下消费场景逐步恢复，消费需求将进一步得到释放。国家统计局 数据显示：第三季度，主要经济指标保持恢复势态，GDP同比增长 3.9%，增速高于二 季度 3.5个百分点；环比亦增长 3.9%。三季度国民经济顶住压力持续恢复，明显好于二 季度，生产需求持续改善，就业物价总体稳定，民生保障有力有效，总体运行在合理区 间。 疫情趋稳后，在国内消费大循环的背景下，消费行业景气度已快速恢复，并将持续 走向复苏，公司发展稳定性及韧性将持续加强。 2、公司重点发展品牌自播，加强了对于自播的投入、人才的培养，重点布局天猫、 抖音、视频号等直播平台，进一步加强“太湖雪”品牌推广，通过多渠道协同发展实 现公司销售的增长 公司对于各类新兴销售渠道和营销方式，进行了不同程度的尝试及探索，在这过程 中，选择适合公司自身发展的推广模式，并根据公司资源、外部市场行情等变化，及时 调整营销策略。目前，公司重点发展品牌自播，加强了对于自播的投入、人才的培养， 已建立直播团队，由内部员工担任主播进行直播，让直播的形式与日常销售密切结合， 为消费者带来更为即时、直观、生动的互动式购物体验。2022年 1-9月，公司通过自播 实现销售收入 1,912.06万元，实现销售利润 525.43万元（扣除与自播业务直接相关的 成本费用），品牌自播已逐步替代外部主播直播，成为带动公司销售的重要工具之一。 同时，公司已重点布局天猫、抖音、视频号等直播平台，进一步加强“太湖雪”品牌推 广，结合自播、达人直播等方式引流获客，通过多渠道协同发展实现公司销售的增长。 3、亚马逊自营店铺销售收入逐步恢复并超越了关店前水平 2022年上半年，为规范跨境电商业务，公司关闭了以前员工徐超楠名义开立的第 三方亚马逊店铺，并在亚马逊平台上新开立公司自营店铺。2022年，公司加强了在 Google、Facebook等渠道的推广宣传。通过一段时间的新开立店铺自有流量培育及营销 投入，亚马逊自营店铺销售收入逐步恢复并超越了关店前水平，2022年 7-9月，实现销 售收入 640.17万元，与上年同期亚马逊平台销售收入 485.59万元相比，增长 154.58万 元，增幅 31.83%。 （六）发行人 2022年第三季度业绩未持续下滑，不存在对发行人持续经营

能力构成重大不利影响的其他情形 1、2022年 1-9月经审阅的主要财务数据 公司经审计财务报表的审计基准日为 2022年 6月 30日，申报会计师对公司 2022 年 9月 30日的合并及母公司资产负债表，2022年 1-9月的合并及母公司利润表、合并 及母公司现金流量表以及财务报表附注进行了审阅，并出具“信会师报字[2022]第 ZG 12443号”审阅报告。 公司经审阅的主要财务数据如下： 单位：万元 2022年 2021年 变动 2022年 2021年 项目 变动幅度 1-9月 1-9月 幅度 7-9月 7-9月 营业收入 21,917.31 24,832.60 -11.74% 8,808.04 7,425.28 18.62% 归属于母公司所有 2,170.79 2,337.67 -7.14% 774.04 680.31 13.78% 者的净利润 扣除非经常性损益 后归属于母公司所 1,533.02 1,955.88 -21.62% 682.62 474.83 43.76% 有者的净利润 注：2022年第三季度营业收入同比增长 18.62%，扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的 净利润同比增长 43.76%，净利润增幅大于营业收入增幅的主要原因系：2021年第三季度薇娅直播 带货实现收入 1,091.68万元，实现销售利润 49.35万元，薇娅直播带货利润贡献较小，剔除薇娅直 播带货收入后，2022年第三季度营业收入同比增加 2,474.44万元，增幅达 39.07%，该部分收入带 来的边际利润较高。 经审阅，2022年 7-9月，公司实现营业收入 8,808.04万元，较上年同期增长 18.62%； 归属于母公司股东的净利润为 774.04万元，较上年同期增长 13.78%；扣除非经常性损 益后归属于母公司股东的净利润为 682.62万元，较上年同期增长 43.76%。2022年第三 季度，公司业绩已扭转了 2022年上半年业绩下滑的局势，实现了正增长，发行人期后 业绩未持续下滑，亦不存在对发行人持续经营能力构成重大不利影响的其他情形。 2、2022年业绩预计情况 单位：万元 2022年 项目 2021年 变动幅度 预计区间 营业收入 33,000—35,000 37,294.01 -11.51%至-6.15% 归属于母公司所有者的净利润 3,150-3,350 3,634.38 -13.33%至-7.82% 扣除非经常性损益后归属于母公 2,500-2,700 3,063.17 -18.39%至-11.86% 司所有者的净利润 剔除股份支付影响后扣除非经常 3,100-3,300 3,063.17 1.20%至 7.73%
	项目	2022年 1-9月	2021年 1-9月	变动 幅度	2022年 7-9月	2021年 7-9月	变动幅度
	营业收入	21,917.31	24,832.60	-11.74%	8,808.04	7,425.28	18.62%
	归属于母公司所有 者的净利润	2,170.79	2,337.67	-7.14%	774.04	680.31	13.78%
	扣除非经常性损益 后归属于母公司所 有者的净利润	1,533.02	1,955.88	-21.62%	682.62	474.83	43.76%
		比增长 18.62%，扣 大于营业收入增幅的 售利润 49.35万元， 收入同比增加 2,474. 实现营业收入 8,80 74.04万元，较上年 为 682.62万元，较 上半年业绩下滑 行人持续经营能力	非经常性损益 主要原因系：20 娅直播带货利 4万元，增幅达 8.04万元，较 同期增长 13.7 年同期增长 局势，实现了 成重大不利
	项目	2022年	2021年	变动幅度
		预计区间
	营业收入	33,000—35,000	37,294.01	-11.51%至-6.15%
	归属于母公司所有者的净利润	3,150-3,350	3,634.38	-13.33%至-7.82%
	扣除非经常性损益后归属于母公 司所有者的净利润	2,500-2,700	3,063.17	-18.39%至-11.86%
	剔除股份支付影响后扣除非经常	3,100-3,300	3,063.17	1.20%至 7.73%

	性损益后归属于母公司所有者的 净利润

目录
声明 ........................................................................................................................................... 2
本次发行概况 ........................................................................................................................... 3
重大事项提示 ........................................................................................................................... 4
目录 ......................................................................................................................................... 20
第一节 释义 ............................................................................................................................ 21
第二节 概览 ............................................................................................................................ 25
第三节 风险因素 .................................................................................................................... 34
第四节 发行人基本情况 ........................................................................................................ 40
第五节 业务和技术 ................................................................................................................ 76
第六节 公司治理 .................................................................................................................. 163
第七节 财务会计信息 ......................................................................................................... 190
第八节 管理层讨论与分析 ................................................................................................. 264
第九节 募集资金运用 ......................................................................................................... 397
第十节 其他重要事项 ......................................................................................................... 427
第十一节 投资者保护 ......................................................................................................... 428
第十二节 声明与承诺 ......................................................................................................... 433
第十三节 备查文件 ............................................................................................................. 444

第一节释义
本招股说明书中，除非文意另有所指，下列简称和术语具有的含义如下：

普通名词释义
发行人、公司、股份公 司、太湖雪	指	苏州太湖雪丝绸股份有限公司
太湖雪有限、有限公司	指	苏州太湖雪丝绸有限公司
英宝投资	指	苏州英宝投资有限公司，发行人控股股东
湖之锦投资	指	苏州湖之锦投资管理合伙企业（有限合伙），发行人 5%以上股东
吴江创投	指	苏州市吴江创业投资有限公司，发行人的股东
吴江创联	指	苏州市吴江创联股权投资管理有限公司，发行人的股东
东方国资	指	苏州市吴江东方国有资本投资经营有限公司，通过吴江创投、吴江 创联间接持有发行人 5%以上股份的股东
太湖之雪	指	上海太湖之雪科技有限公司，发行人全资子公司
太湖雪电商	指	苏州太湖雪电子商务有限公司，发行人全资子公司
湖之锦文化	指	苏州湖之锦文化传媒有限公司，发行人全资子公司
小镇故事	指	苏州小镇故事文化传播有限公司，发行人控股子公司
盛太丝绸	指	苏州市盛太丝绸有限公司，发行人全资子公司
美国 SilkBox	指	SilkBoxInc.，发行人全资子公司
太湖雪丝科	指	苏州太湖雪丝绸科技有限公司，发行人全资子公司
太湖雪丝品	指	苏州太湖雪丝品生活有限公司，发行人全资子公司，已于 2022年 4 月 24日注销
上海柏翊	指	上海柏翊供应链管理有限公司，为发行人曾经的子公司
丝绸之路	指	苏州震泽丝绸之路农业科技发展有限公司，为发行人的关联方
琪睿文化	指	苏州琪睿文化传媒有限公司，为发行人的关联方
太湖雪贸易	指	太湖雪贸易有限公司，为报告期内发行人曾经的关联方，已于 2022 年 6月注销
丝乡绸脉	指	苏州丝乡绸脉文化传播有限公司，为报告期内发行人曾经的关联方， 已于 2022年 2月注销
怡泰祥纺织	指	苏州怡泰祥纺织科技有限公司，曾用名为苏州太湖雪丝织科技有限 公司，为报告期内发行人曾经的关联方，于 2021年 12月变更
木渎蚕锦	指	吴中区木渎蚕锦针纺织品商行，为发行人的比照关联方，已于 2022 年 3月注销
丝韵商贸	指	苏州丝韵商贸有限公司，为发行人的比照关联方，已于 2022年 5月 注销
茗蕾商行	指	吴江区松陵镇茗蕾商贸行，为发行人的比照关联方，已于 2022年 3 月注销
丝控文化	指	姑苏区丝控文化创意服务工作室，为发行人的比照关联方，已于 2021 年 11月注销
頔塘水岸	指	苏州頔塘水岸文化创意设计有限公司，为发行人的比照关联方，已 于 2022年 2月注销
安格丽农业	指	苏州安格丽农业科技有限公司，为发行人的比照关联方，已于 2022 年 2月注销
鼎腾丝绸	指	吴江区震泽镇鼎腾丝绸用品经营部，为发行人的比照关联方，已于 2021年 11月注销
江村饭店	指	吴江区震泽镇江村饭店，为发行人的比照关联方，已于 2021年 11 月注销
太湖雪家居	指	苏州太湖雪家居用品有限公司，为发行人的比照关联方，已于 2020
		年 11月注销
怡泰祥家居	指	苏州怡泰祥家居用品有限公司，为发行人的比照关联方
怡泰祥礼品	指	吴江区震泽镇怡泰祥居家礼品商行，为发行人的比照关联方
三盛实业	指	苏州三盛实业科技有限公司，为发行人的比照关联方
如梦之初	指	吴江区震泽镇如梦之初家纺加工厂，为发行人的比照关联方
《公司法》	指	《中华人民共和国公司法》
《证券法》	指	《中华人民共和国证券法》
《公司章程》	指	《苏州太湖雪丝绸股份有限公司章程》
《公司章程（草案）》	指	《苏州太湖雪丝绸股份有限公司章程（草案）》
中国证监会	指	中国证券监督管理委员会
北交所	指	北京证券交易所
全国股转公司	指	全国中小企业股份转让系统有限责任公司
全国股转系统、新三板	指	全国中小企业股份转让系统
国家发改委	指	中华人民共和国国家发展和改革委员会
国家工信部	指	中华人民共和国工业和信息化部
东吴证券、保荐机构、 主承销商	指	东吴证券股份有限公司
申报会计师、立信会计 师	指	立信会计师事务所（特殊普通合伙）
申报律师、君悦律师	指	上海市君悦律师事务所
本次发行	指	发行人本次向不特定合格投资者公开发行股票的行为
报告期、最近三年一期	指	2019年、2020年、2021年和 2022年 1-6月
报告期各期末	指	2019年末、2020年末、2021年末及 2022年 6月 30日
招股说明书	指	苏州太湖雪丝绸股份有限公司招股说明书（申报稿）
元、万元、亿元	指	人民币元、人民币万元、人民币亿元
专业名词释义
丝绸	指	广义的丝绸涵盖整体产业链中的“桑、蚕、茧、丝、绸、成品”。 现代所述丝绸一般指以蚕茧为原料、经过缫丝、织造、染整、印花 等一系列（或部分）步骤制成的纺织品的总称。
蚕丝被	指	填充物含蚕丝 50%以上的被类产品，分为纯蚕丝被和混合蚕丝被两 类。填充物含 100%蚕丝（包括各种蚕丝混合）的为纯蚕丝被；填充 物由 50%以上蚕丝与其他纺织原料组成的为混合蚕丝被。
桑蚕丝绵、蚕丝绵、丝 绵	指	以蚕茧、茧壳或制丝加工的副产品为原料加工而成的网状或絮状产 品。蚕丝绵按长度分为长丝绵、中长丝绵、短丝绵。
蚕茧	指	桑蚕所结的茧，呈长椭圆形、椭圆束腰形、球形或纺锤形等不同形 状，或中部稍缢缩，茧有白、黄、淡绿、肉红等颜色。桑蚕蛹期的 囊形保护层，内含蛹体。保护层包括茧衣、茧层和蛹衬等部分。
胎套	指	用于直接包裹、固定填充物的被套。
染色	指	使染料和生丝、坯绸等发生化学反应，让坯绸染上各种色彩的工序。
印花	指	使染料或涂料在织物上形成图案的过程。
拉绵	指	手工拉制蚕丝绵，使其尺寸、蓬松度、压缩回弹性等达到既定要求。
床上用品、床品	指	套件、被芯、枕芯、床护垫、毛毯等家用纺织品。
被芯	指	有两层面料与中间的填充物以适当的方式缝制而成，用于保暖的一 种床上用品。
套件	指	十一、十、九、八、七、六、五、四件套；包含：床罩、床单、被 套、枕套、保洁垫、抱枕等。
绗缝	指	用针线固定面料和底布等的制作。
天猫	指	浙江天猫技术有限公司旗下的互联网销售平台天猫商城，英文简称 Tmall，为阿里巴巴旗下综合品牌零售平台，提供包括网站
		（www.tmall.com）及移动客户端等多种用户接入方式。
京东	指	即京东商城，销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、 母婴、图书、食品等品类，用户可通过网站（www.jd.com）及移动 客户端等渠道进行在线购物。
亚马逊、Amazon	指	亚马逊公司（AMAZONCOMINC），为美国纳斯达克交易所上市公 司,旗下的亚马逊网络销售平台是全球商品种类品种最多的网上零 售平台之一。
亚马逊 FBA	指	亚马逊物流服务，即亚马逊将自身平台开放给第三方卖家，将其库 存纳入到亚马逊全球的物流网络，为其提供拣货、包装以及终端配 送的服务，亚马逊则收取服务费用。
Shopify	指	SHOPIFYINC，为美国纽约证券交易所及加拿大多伦多证券交易所 上市公司，是一家致力于提供针对中小型企业云端商务平台产品的 公司。
京东 POP	指	京东平台开放计划（PlatformOpenPlan），即由第三方卖家与京东签 约，由第三方卖家自主在平台销售产品。
京东自营	指	由京东商城自主经营并向客户销售的平台，其销售模式为京东商城 提前或根据客户购买需求向第三方卖家独立采购产品，由京东商城 与线上客户进行交易并向客户开具发票，最后由京东商城按照实际 销售和收款情况定期与第三方卖家结算。
京东京造	指	京东自有品牌，由北京京东世纪信息技术有限公司负责运营。
直营门店、直营专卖店	指	由公司开设，由公司统一经营的专卖店。公司对各直营专卖店实施 人、财、物及资金流、物流、信息流等方面的统一管理。
双十一、双 11	指	每年的 11月 11日，是指由电子商务为代表的，在全中国范围内兴 起的大型购物促销狂欢日。
双十二、双 12	指	每年 12月 12日举行的电商购物节
618	指	每年 6月 18日举行的电商购物节
线上销售	指	通过电子商务渠道（互联网、电视购物等）进行产品销售。
线下销售	指	通过传统营销渠道（包括直营门店、直营商场专柜等）进行产品销 售。
平台佣金	指	天猫等大型 B2C平台按照商家在平台开设店铺实际成交额的一定比 例收取的费用。
KOL	指	KeyOpinionLeader（关键意见领袖），通常指拥有更多、更准确的产 品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较 大影响力的人。
OEM	指	由采购方向生产厂商提出产品设计、规格、功能等方面的要求，生 产厂商按照采购方要求进行产品定制化生产的生产方式。
ODM	指	由采购方委托生产厂商提供从研发、设计到生产、后期维护的全部 服务，而由采购方负责销售的生产方式。
BOM表	指	物料清单，即以数据格式来描述产品结构的文件，是计算机可以识 别的产品结构数据文件，也是ERP的主导文件。
B2B	指	企业与企业之间通过互联网进行数据信息的交换、传递，开展交易 活动的商业模式。
B2C	指	电子商务的一种模式，直接面向消费者销售产品和服务商业的零售 模式。
苏州人民商场	指	苏州人民商场股份有限公司
石路国际商城	指	苏州市石路国际商城有限责任公司
苏州第一百货	指	苏州市第一百货商店有限责任公司
天虹商场（石路店）	指	苏州天虹商场有限公司（石路店）
天虹商场（园区店）	指	苏州天虹商场有限公司（园区店
天虹商场（木渎店）	指	苏州天虹商场有限公司（木渎店）
泉屋百货	指	苏州泉屋百货有限公司
昆山商厦	指	昆山商厦股份有限公司
金科大酒店	指	苏州金科大酒店管理有限公司
新世界百货 （崇文门店）	指	新世界百货投资（中国）集团有限公司
鑫海韵通百货 （顺义店）	指	北京鑫海韵通百货有限公司
北京城乡贸易中心	指	北京城乡商业（集团）股份有限公司
物美京北大世界	指	北京物美京北大世界商贸有限公司

注：招股说明书部分数据合计数与分项合计数可能会有尾差。（未完）