[年报]卡莱特(301391):2022年年度报告
原标题:卡莱特:2022年年度报告 2022年年度报告 2023-010 2023年 3月 15日 2022年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人周锦志、主管会计工作负责人劳雁娥及会计机构负责人(会计主管人员)赵晨萌声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，也不代表公司对 2023 年度的盈利预测，能否实现取决于市场状况变化等多种因素，敬请投资者注意投资风险。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的披露要求： 公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 68,000,000股为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 6元（含税），送红股 0股（含税），以资本公积金向全体股东每 10股转增 0股。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 .............................................................................................................................. 2 第二节 公司简介和主要财务指标 .......................................................................................................................... 7 第三节 管理层讨论与分析 .................................................................................................................................... 11 第四节 公司治理 .................................................................................................................................................... 40 第五节 环境和社会责任 ........................................................................................................................................ 55 第六节 重要事项 .................................................................................................................................................... 57 第七节 股份变动及股东情况 ................................................................................................................................ 76 第八节 优先股相关情况 ........................................................................................................................................ 84 第九节 债券相关情况 ............................................................................................................................................ 85 第十节 财务报告 .................................................................................................................................................... 86 备查文件目录 一、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 四、载有法定代表人签名的公司 2022年年度报告文本原件。 以上备查文件的备置地点：公司证券部。 释义
一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用 □不适用
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 六、分季度主要财务指标 单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项 目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经 常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的披露 要求 （一）公司行业分类 公司是一家以视频处理算法为核心、硬件设备为载体，为客户提供视频图像领域专业化显示控制产品的高科技公司。 公司产品主要分为 LED 显示控制系统、视频处理设备、云联网播放器三大类，可实现视频信号与图像数据的显示控制、编 辑处理、传输分析等各类功能。根据《国民经济行业分类（GB/T 4754-2017）》，公司所处的行业属于“C39 计算机、通信 和其他电子设备制造业”下“C3990其他电子设备制造”。 （二）行业状况及发展趋势 1、行业基本情况 公司产品的主要功能为处理视频图像并控制视频图像的显示效果，属于视频图像显示控制行业。公司自成立以来，以 LED显示控制系统为基础，不断积累研发经验和市场口碑，逐步向视频处理及播放领域延伸，推出了一系列具备光学校正、 色彩管理、图像拼接、矩阵切换、多画面处理、跨平台控制、超高清渲染等集成控制功能的视频处理设备，使视频图像呈 现高比特、高动态、高帧率、广色域、低延迟等特点。随着 5G+8K技术的发展，公司顺应移动显示的市场趋势，针对远程 无线管理需求推出云联网播放产品系列，通过 Wi-Fi、4G、5G等通信方式与服务器连接，可对众多屏幕进行云联网与跨区 域管理。近年来，超高清 4K上下游链路已经趋于成熟化，在娱乐、教育、交通等领域普遍得到应用，超高清 8K端到端直 播技术在国内逐步商用落地,推动视频图像显示控制行业更加快速的发展。 （1）LED显示屏行业 LED即发光二极管（light-emitting diode，缩写为 LED），诞生于 20世纪 60年代，早期只能够发出低光度的红光，后 来发展出其他单色光的版本。至 20世纪 90年代，LED技术已取得长足进步，发光颜色覆盖了整个可见光谱范围，发光效 率超过了白炽灯，大幅拓宽了 LED显示的应用领域，LED显示屏从早期只能显示静态单色字符发展到可以显示动态全彩视 频。一面完整的 LED显示屏是由一块块矩形模组拼接而成，每个模组是由 LED灯珠排列而成的矩阵。灯珠是自发光的封 装器件，每颗灯珠为一个像素点，两颗相邻灯珠中心点之间的距离（即点间距）决定了 LED显示屏在单位面积下的分辨率， 一般业内使用点间距标明显示屏的规格，如 P2.5指两颗相邻 LED灯珠的中心点距离 2.5毫米。LED显示屏的灯珠尺寸和点 间距越小，像素密度越高，显示精细度也越高。 近年来，受益于 LED芯片切割及封装技术的进步，国内 LED显示屏产业由 2015年的 334亿元增长至 2019年的 659亿 元，2020年 LED显示屏市场规模减少至 532亿元，2021年恢复增长至 576亿元，预计至 2025年将保持约 9%的年复合增速 1 。而上游原材料成本的降低以及点间距的微小化，使得 LED显示屏向高密度、高清晰度、高可靠性发展。按照点间距由 大到小，LED显示屏可分为传统 LED显示屏（P2.5以上）、小间距 LED显示屏（P2.5至 P1）、Mini LED显示屏（P1至 2 P0.1）及 Micro LED显示屏（P0.1以下）。在实际应用中，LED显示方案中控制系统的成本约为 LED显示屏成本的 4%， 随着 LED显示屏单位面积像素点增多，控制系统的成本占比将进一步提升，因此将会带来显控系统和视频处理设备需求量 增长。随着 5G+8K技术的发展和商业应用不断成熟，Mini/Micro LED 市场规模有望迎来快速成长，根据 TrendForce 统计， 1 高工咨询：“LED行业下游应用市场发展简况”“瞄准万亿，LED显示开始‘总攻’” 全球 Mini LED 背光市场 2021 年产值为 4.31 亿美元，预计至 2022 年产值增长至 6.14 亿美元，同比增长 42.40%；预计至 2026 年产值增长至 10.91 亿美元。同时，MicroLED 市场也将迎来爆发式增长，预计到 2026 年全球 Micro LED 显示市场产 值将达到 33.91 亿美元，2021-2026 年的复合增长率将达到 173.89%。LED显示屏行业的快速发展将为视频图像显示控制行 业发展带来极大的增长动力。 （2）超高清视频行业 超高清视频行业产业链主要包括核心元器件、核心设备层、服务层和应用层等。其中，核心元器件为超高清视频提供 专用基础元器件；核心设备层包括内容制播设备、网络传输设备、终端呈现设备；服务层包括集成服务、内容服务、分发 服务、增值服务、安全服务等服务；超高清视频应用市场包括广播电视、文教娱乐、智能交通、工业制造等领域。公司的 视频处理设备可以对超高清视频进行高效率编、解码和低延迟处理、传输，属于超高清视频行业产业链中的核心设备层。 根据赛迪研究预测，到 2022年，应用显示端市场规模将超过 1.8万亿元；核心设备层的终端呈现设备市场规模将接近 7000 亿元。 随着各类显示媒介的迭代升级（特别是显示分辨率的提升），显示的视频格式逐渐高清、超高清化，以及应用场景呈 现专业化、个性化、复杂化、精细化的趋势，显示控制已不再是简单地将需要播放的视频信号传输至显示媒介，而是更深 度地结合视频处理技术、远程通信技术，为用户构建功能更加强大的视频图像显示系统，为受众提供最佳视觉体验。 自《超高清视频产业发展行动计划（2019-2022年）》发布实施两年以来，超高清视频产业链各环节持续发力，产业市 场规模快速增长。近年来，公司的视频处理设备被广泛应用于庆典活动、竞技赛事、会议活动、展览展示、监控调度、电 视演播、演艺舞台、商业广告、信息发布、创意显示、虚拟拍摄等领域。目前，超高清 4K上下游链路已经趋于成熟化，在 娱乐、教育、交通等领域普遍得到应用，超高清 8K端到端直播技术在国内逐步商用落地。未来，视频处理设备在上述超高 清视频产业应用场景中将承担非常重要的角色。据发布的《超高清视频产业发展行动计划（2019-2022）》数据显示，预计 到 2022 年，我国超高清视频产业规模将超 4万亿元，超高清用户数量将达 2亿，中国有望成为全球最大的超高清市场。 （3）行业产业链介绍 视频图像显示控制行业的产业链上游主要包括芯片、PCB、被动元器件、连接器、机箱结构件、线材等生产商，下游 主要为各类显示屏生产商、各行业终端客户等。公司系显示控制系统制造商，处于视频图像显示控制产业链的中心环节， 显示控制系统制造厂商主要完成产品设计、程序编写及烧录、整机组装等流程，将上游原材料整合为显示控制系统销售给 下游客户，并提供安装调试、技术支持等售后服务。 （4）行业应用领域 视频图像显示控制行业的发展与显示市场的发展及应用场景的丰富密不可分，由于全球信息化的不断加深，显示已成 为信息传递的主要方式，随着 5G+8K技术的普及与发展，目前显示市场的用户分布在各行各业中，超高清产品在各个领域 的应用中越来越广泛。从终端应用的角度看，视频图像显示控制产品被广泛应用于庆典活动、竞技赛事、会议活动、展览 展示、监控调度、电视演播、演艺舞台、商业广告、信息发布、创意显示、智慧城市、虚拟拍摄等领域，具体情况如下：
（1）行业政策大力支持行业发展 显示控制与视频处理技术属于我国重点发展方向，随着全球信息化的发展，以及 5G网络、8K技术的应用，显示行业 的发展将为我国电子信息化的建设提供有力支持。为了有效推进我国显示行业的发展，国务院及有关部门陆续出台了一系 列的产业政策及配套措施，其中包括《关于开展“百城千屏”超高清视频落地推广活动的通知》《中华人民共和国国民经济 和社会发展第十四个五年规划和 2035年远景目标纲要》《广播电视技术迭代实施方案（2020-2022年）》和《超高清视频 产业发展行动计划（2019-2022年）》等。视频图像显示控制行业在国家统计局发布的《战略性新兴产业分类（2018）》中 属于“新一代信息技术产业”，在国家统计局发布的《新产业新业态新商业模式统计分类（2018）》中属于“新型计算机及信 息终端设备制造”，在国家发改委发布的《产业结构调整指导目录（2019年本）》中属于鼓励类“信息产业”。上述一系列政 策的颁布及实施将加大对显示行业涉及的各类显示控制与视频处理产品的扶持力度，为我国显示行业提供了良好的发展环 境。LED显示控制系统及视频处理设备行业的发展与显示行业的发展息息相关，且将伴随显示行业的发展而进步。 主要行业政策如下表所示：
间距的出现实现了 LED对 LCD拼接屏、激光投影等的替代，随着上游设备国产化，LED芯片产能快速释放，芯片价格下 降及封装技术的日渐成熟，小间距 LED成本快速下降。同时小间距 LED显示屏订单规模的不断壮大，成本因规模效应而 下降，加速小间距在市场上应用普及。供给端方面，国内 LED产业链发展成熟，全球产能向中国大陆转移，而国内市场行 业集中度较高，产业链的协调发展使得 LED显示屏厂商全球竞争力持续加强。随着技术进一步更新迭代，未来高端产品供 给将越发集中于行业内龙头厂商，规模优势的巩固使得龙头厂商市场份额进一步提升。 LED显示控制系统属于 LED屏幕显示的核心组件，与 LED显示屏行业的发展息息相关。全球 LED显示屏的市场规模持续增长，对 LED显示控制系统市场空间的扩大有直接的推动作用。 （3）LED显示屏精细度提高、成本下降拓展了应用场景。 LED灯珠在 LED显示屏的成本中超过 20%，灯珠间距越小,LED显示屏单位面积所需灯珠数量越多，占 LED显示屏的成本比重也越大。LED灯珠的成本主要来自 LED芯片，近年来，半导体行业技术的进步，在一定程度上推动了 LED光效 的提高，LED芯片的价格也随着光效的提升而下降；另一方面，随着芯片切割技术的不断成熟，单位面积外延片上可切割 的芯片数量不断增加，也促进了 LED芯片价格的下降。LED芯片作为 LED灯珠中不可或缺的核心器件，其价格的下降也 带动了 LED灯珠价格的下调，推动了 LED显示屏向小间距的方向发展。 LED显示屏精细度提高、成本下降极大地拓展了应用场景，对 LCD拼接屏、激光投影等具有一定的替代效应。基于LED在拼接大屏上的优势，早期小间距 LED主要应用在对显示屏价格不太敏感、但对成像质量要求相对较高的专用显示市 场，其中政府、金融、电信、交通等部门占据较大份额。目前，小间距已成为 LED显示屏的主流，随着成本下降，开始逐 渐向商用市场、教育市场渗透。LED显示屏精细度提高后，也催生了更多新的应用场景，例如电影院放映、虚拟影视拍摄、 远程医学诊疗等，各种新型显示控制技术的应用也将加速推动小间距 LED在各行各业的渗透，形成对 LCD拼接屏、激光 投影等的替代趋势。 在实际应用过程中，音视频信号经由 PC终端发出，经过视频处理设备加工，再传送至安装在 LED显示屏背后的接收 卡，由接收卡依据信号驱动 LED显示屏显示图像，从数量关系上看，显示控制系统与视频处理设备均与 LED屏幕像素数 量呈正向相关，小间距技术的推广带来 LED大屏显示像素总量的大幅提升，从而使 LED显示控制系统、视频处理设备需 求得到快速增长。 （4）5G+8K将成为视频处理设备行业发展的重要推动力 近年来，“信息视频化、视频超高清化”已成为全球信息产业发展的趋势。超高清视频是具有 4K（3,840×2,160像素）或 8K（7,680×4,320像素）分辨率，符合高比特、高动态、高帧率、广色域、低延迟等技术要求的新一代视频技术。视频已经 从传统的标清、高清发展为 4K，正在向 8K、AR/VR方向发展。视频处理设备主要具有图像处理、编解码、传输等功能， 属于 8K视频技术应用中不可或缺的核心设备。5G通信技术的普及与应用，将为超高清视频技术的快速发展提供动力。从 发展趋势来看，5G+8K的应用将有效推动新媒体、指挥调度、视频会议、工业控制、文教娱乐以及 AR/VR领域的发展。超 高清产业的产业链主要分为设备层、服务层以及应用层，其中设备层是超高清视频的采集、编码、制作、传输、存储等设 备，视频处理设备即属于超高清产业链中设备层的一环。 2019年 6月，工信部正式向中国移动、中国电信、中国联通、中国广电发放 5G商用牌照。近年来国内 5G网络能力不 断提升，截至 2022年 12月末，我国累计已建成 5G基站 231万个。 超高清视频对画面的清晰度、对比度、层次性、色彩丰 富度要求较高，包含大数据量的内容信息，4G时代受限于网络传输速率及用户集聚、链路拥塞等诸多问题困扰，超高清视 频的传输更多采用有线的方式，5G网络具有高带宽、低延时特点，有效补充了原有传输方式。从发展趋势上来看，8K技 术是一种视频技术系统的总成，而视频处理设备在 8K视频领域中主要涉及到图像处理、编码、输出格式、网络传输等功 能，属于 8K视频技术中不可或缺的核心技术之一。 5G+8K的应用将有效推动显示屏、新媒体、视频监控、视频会议、工业控制、智慧交通、文教娱乐以及 AR/VR领域的 发展，在很大程度上拓宽了视频处理设备下游应用市场，5G+8K的普及与应用将为视频处理设备行业的发展提供良好的环 境。 （5）新基建为行业开辟新机遇 我国在 2019年将科技新基建写入国务院政府工作报告。2020年 3月 4日，中央政治局常务委员会会议明确指出，要 “加快新型基础设施建设进度”，主要包含 5G基建、特高压、城际高速铁路和城际轨道交通、新能源汽车充电桩、大数据中 心、人工智能、工业互联网七大领域。新基建加速实施，是推动我国经济结构转型升级，加快推进产业高端化发展的必然 选择。一方面，新基建投资将直接起到经济拉动作用，明确稳增长、稳就业的发展预期，释放潜在经济活力。另一方面， 也大大提升了我国社区数字治理、人口流动管理、远程会议、远程教育以及智慧应急、智慧交通、城市管理等领域的发展 空间。在这样的背景下，考虑到新基建各领域对数据可视化、信息化的强烈需求，作为信息智能交互的显示终端，显示控 制产品将在新基建进程中扮演重要角色。 （三）公司所处的行业地位 公司是一家以视频处理算法为核心、硬件设备为载体，为客户提供视频图像领域专业化显示控制产品的高科技公司， 也是 A股第一家 LED视频图像显示控制上市公司。公司始终致力于为全球客户提供软硬件一体化的视频图像领域专业化显 示控制产品，凭借出众的技术研发实力，掌握了巨量像素快速光学校正技术、虚拟拍摄XR技术、大屏幕物理间距微调技术、 非线性色域校准技术、多路超8K视频低延迟处理技术、图像比特延展技术、移动显示网格化播控管理等技术，向客户提供 专业、先进的显示控制系统及视频处理设备等产品，助力客户为终端受众提供最佳视觉体验。公司作为视频图像显示领域 核心部件及设备供应商，与 LED显示行业众多知名厂商都建立了良好的合作关系。公司产品应用于众多客户的大型庆典活 动，大型节庆日晚会，电视台演播室，指挥调度中心，重大文体活动开闭幕式等项目，包括建党 100周年文艺会演《伟大 征程》、春节联欢晚会等大型项目，产品效果得到多方验证，受到下游客户的广泛认可。公司通过持续提高产品技术水平、 丰富产品功能、优化产品品质、加强技术支持，赢得市场口碑和品牌知名度，公司产品的市场地位持续上升，竞争力不断 增强。 （四）竞争对手概况 在 LED显示控制系统领域，除公司以外，已上市且具有代表性的企业为 Barco（比利时布鲁塞尔证券交易所，证券代 码“BAR”），其总部位于比利时，是一家视频和显示解决方案供应商，主营业务为向娱乐、企业和医疗保健市场开发网络 化与可视化的解决方案。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的披露 要求 （一）公司主要产品基本情况 公司是一家以视频处理算法为核心、硬件设备为载体，为客户提供视频图像领域专业化显示控制产品的高科技公司。 公司的创新、创造、创意主要围绕着视频图像显示控制技术的应用展开，以 5G+8K作为创新、创造、创意的重点方向，研 发出了 LED显示控制系统、视频处理设备、云联网播放器三大类主要产品，具体介绍如下： 1、LED显示控制系统 公司的 LED显示控制系统包括接收卡和发送器，二者搭配使用，属于 LED屏幕显示的核心组件。发送器将视频信号 转换并传送给接收卡，再由接收卡驱动 LED屏幕显示视频图像。随着行业的发展与技术的进步，LED显示控制系统的标准 化程度不断提高。公司的 LED显示控制系统具备功能完善、体积较小、品质稳定、安装便捷、调试简易等优点，可满足不 同终端客户和应用场景的需求。 2、视频处理设备 公司以 LED显示控制系统为基础，不断积累研发经验和市场口碑，逐步向视频处理及播放领域延伸，推出了一系列具 备光学校正、色彩管理、图像拼接、矩阵切换、多画面处理、跨平台控制、超高清渲染等集成控制功能的视频处理设备， 使视频图像呈现高比特、高动态、高帧率、广色域、低延迟等特点，具备多种输入及输出接口，可连接 LED显示屏、LCD 显示屏、投影仪等各类显示媒介。 3、云联网播放器 公司的云联网播放器支持通过手机、平板和电脑等多种移动通信设备，以及 5G、4G、Wi-Fi、有线网络等多种联网方 式，在云平台或管理软件上进行节目的制作、编排和集群发布，实现多屏幕、多业务、跨区域统一管理。云联网播放器在 室内外固装和集中管理、发布、监控等领域具有显著优势，可广泛应用于灯杆屏、广告机、车载屏等多种商业显示领域。 （二）主要的业绩驱动因素 报告期内，公司全年实现营业收入人民币 67,924.45万元，较上年同期增长了 16.62%，归属于上市公司股东的净利润 为人民币 13,137.49万元，较上年增长了 22.11%。 报告期内营业收入增加的主要原因：随着 5G+8K等技术的普及和应用，高性能，盈利能力更强的视频处理设备销售占 比显著提高，以及相关配套设备随着主营产品的销售增长而增长。同时，报告期内公司深度挖掘海外客户，加大海外市场 营销网络建设，实现境外营业收入 7,014.67万元，同比增长 45.12%。 （三）公司主要的经营模式 1、研发模式 公司自成立以来坚持自主研发，以市场为导向进行产品开发，并对产品的设计、工艺及质量持续改进。公司在深圳总 部设有研发中心统筹研发工作，在北京、成都、西安分别设有研发部门，研发中心下设硬件部、软件部、云智慧城市部、 测试部、产品部。 公司产品的研发包括以下主要步骤：
公司的销售方式以直销为主、经销为辅，直销客户主要为 LED显示屏生产商，经销客户主要为代理商。其中，以工程 项目为主的 LED显示屏生产商采购公司产品后会在其工厂组装完毕后向下游客户发货；以渠道业务为主的 LED显示屏生 产商通常要求企业直接发货至下游运营商处或项目地完成组装。 公司设营销中心，负责销售目标的制定和实施，组织销售合同的评审、签订、执行等工作。营销中心人员各司其职， 销售业务人员主要负责签单、开发客户等，技术支持人员主要负责销售产品的技术事项处理。在客户大型工程项目的实施 过程中，公司会参与技术交流、制定方案等。直销模式有助于公司与客户更好的交流，及时了解客户需求，为客户提供更 好的产品与服务，培养长期稳定的合作关系，是公司主要的销售模式。 公司获取客户的方式和途径如下：①主动拜访客户，基于客户需求为客户提供专业化显示控制产品；②通过已实现的 标杆项目建立口碑及知名度，并通过客户的引荐实现潜在客户的接触及转化；③举办产品发布会或参加展会，通过展示公 司产品来接触潜在客户，同时获取行业前沿信息；④公司通过网站、自媒体、网络信息平台等渠道进行广告推广。 公司注重业内品牌推广和口碑管理，强化与客户的长久合作。自 2016年以来，公司每年在国内多个主要城市举办 CCE （卡莱特认证工程师）高级认证培训会，旨在通过技术培训，加深与客户的互动，提升客户黏性，增强客户对公司的品牌 认同感。公司的资深工程师、产品经理在培训会上对客户进行系统的产品培训，详尽探讨各应用场景的产品配置及解决方 案，与客户沟通技术难题。客户通过参与培训会，全方位了解公司产品的优势，对新品进行功能实操，强化方案配置能力。 公司在产品销售过程中对客户执行严格的信用管理。签订合同时，由产品技术部、商务部分别审核技术条款和商务条 款，以从源头保证合同的可执行性，避免因技术或商务分歧引致合同风险；销售完结后，财务部门根据销售合同及公司有 关规定分析应收账款的账龄，由营销部门跟进收款。 3、采购模式 一般采购模式下，公司首先对供应商进行比较、筛选，确保具备满足公司要求的质量水平、供货能力、服务响应速度、 价格竞争力等，在签订的采购合同或技术协议中明确采购原材料的质量要求、技术标准、工艺要求、过程监督要求及验收 标准，对采购原材料进行分类控制，确保采购的原材料满足需求。采购的原材料入厂后，生产制造中心下设品质部按进料 检验工艺、图样、技术文件、质量证明文件等相关要求进行验收，检验合格后入库。 进口采购模式下，公司根据生产及采购计划直接与物料的原厂或代理商确定采购的种类、数量、价格、交货方式、交 货时间等信息，双方达成一致后公司向原厂或代理商发出订单；原厂或代理商收到订单后，发货至其在香港的仓库，并通 知公司提货；公司向供应链公司发出《委托进口货物确认单》，委托供应链公司完成香港提货、运输、报关进口等流程， 并运送至公司仓库；公司与供应链公司对账结算，以人民币/美元支付包含货款、服务费等，供应链公司向公司开具增值税 发票；供应链公司的香港关联公司向原厂或代理商支付外币货款。 三、核心竞争力分析 1、技术优势 公司以产品技术研发为主要核心任务，不断开发出巨量像素快速光学校正技术、大屏幕物理间距微调技术、多路超 8K 视频低延迟处理技术、图像比特延展技术、非线性色域校准技术、移动显示网格化播控管理技术、虚拟拍摄 XR技术等， 成为业内少数掌握 LED显示控制及视频处理核心技术的企业。上述技术的研发使公司立足于显示控制及视频处理领域的先 进地位，公司各类产品也受到下游客户广泛的认可。凭借出众的研发能力，公司形成了较全面并具有前瞻性的专利体系， 截至 2022年 12月 31日，公司共拥有 110项专利（其中 90项发明专利）、52项软件著作权。 公司的核心技术均来源于自主研发，其先进性及具体表征如下：
公司总部位于深圳市，是全国高精尖人才聚集地之一，经过多年的发展，公司已积聚了一批稳定、专业、成熟的高素 质研发、生产、销售、管理团队，并形成了较完善的人才引进体系与人才培养体系，员工团队对公司的发展壮大做出了积 极贡献。在人才引进方面，公司主要通过校园招聘或社会招聘的方式引进人才，并不断开拓引进渠道、加强团队建设，为 公司未来发展做好人才储备。在人才培养方面，公司注重以人为本的理念，重视员工的成长和提升，通过系统性培训和培 养计划，提高员工的综合素质和专业技能水平，不断完善企业人才梯队建设。同时公司建立了完善的员工薪酬福利制度， 提供具备竞争力的薪酬福利水平，有利于吸引优秀人才的加入；通过实施员工股权激励，与员工共享发展成果，增强公司 凝聚力与团队稳定性。 公司在深圳总部设有研发中心统筹研发工作，在北京、成都、西安分别设有研发部门，研发中心下设硬件部、软件 部、云智慧城市部、测试部、产品部，拥有强大的研发团队、测试团队以及支持团队。截至 2022年 12月，公司有研发类 人员 260人，占员工总人数的比例 31.71%。公司核心研发团队主要包括：硬件设计工程师团队、FPGA逻辑开发工程师、 嵌入式开发工程师团队、Windows / Linux桌面软件开发工程师团队、算法研究团队和 iOS / Android APP开发团队等。 3、产品优势 公司基于多年研发、生产 LED显示控制系统积累的技术和经验，逐步涉足技术门槛更高的视频处理设备和云联网播放 器，未来随着产品种类的进一步丰富，将覆盖显示控制与视频处理领域全产品线，具备提供一站式解决方案的实力，满足 下游客户的不同需求。目前公司产品已被广泛应用于世界各地的庆典活动、竞技赛事、会议活动、展览展示、监控调度、 电视演播、演艺舞台、商业广告、信息发布、创意显示、智慧城市、虚拟拍摄等领域，为终端客户提供可靠、便捷、个性 化的显示控制方案，树立了良好的品牌口碑。近几年公司产品应用于大型庆典活动，大型节庆日晚会，电视台演播室，指 挥调度中心，重大文体活动开闭幕式等，产品效果得到多方验证，受到下游客户的广泛认可。公司通过持续提高产品技术 水平、丰富产品功能、优化产品品质、加强技术支持，赢得市场口碑和品牌知名度，公司产品的市场地位持续上升，竞争 力不断增强。 4、客户优势 LED显示控制系统与视频处理设备是整个显示系统的核心部件，决定了整体显示质量及稳定性。下游客户在选择 LED 显示控制系统与视频处理设备过程中，注重对产品质量的严格把控。此外，显示控制系统的运用中，硬件设备通常需要与 软件搭配使用，具备较高的复杂度，客户需要经过专业化培训及较长时间的实操使用才能熟练掌握，因此下游客户容易产 生较强的黏性，供应商的转换成本较高，下游客户与显示控制系统制造商之间合作关系一旦建立，将在较长时间内保持稳 定。公司在行业内逐步赢得了较高的品牌知名度，已与 LED显示行业众多知名厂商建立了良好且长久的合作关系，这种稳 定的合作关系与优质的客户资源已成为公司较为突出的竞争优势。 5、服务优势 公司建立了完善的客户服务体系，在国内多地设有分子公司、办事处，服务半径辐射全国。公司于 2016年、2018年 分别在美国、荷兰设立子公司，以更好地服务北美、欧洲市场。客户服务团队为客户提供涵盖售前技术咨询、供货保障、 安装调试、售后服务等全过程的支持服务，能够快速响应客户需求。针对战略大客户，公司更是整合了研发技术经理、产 品经理、售前技术支持人员、售后客服人员、质量团队等资源，成立专门的大客户服务小组，为战略大客户提供更优质的 服务。公司客服团队既有行业经验丰富的资深人员，也有具备国际化视野的人员，能够为全球客户提供优质服务。 四、主营业务分析 1、概述 在超高清视频产业市场规模快速增长的大环境下，作为 LED视频图像显示控制技术的引领者，公司按照既定的发展战 略和经营计划，合理配置资源，加大研发投入，积极巩固和开拓市场。报告期内，公司实现营业收入 67,924.45万元，同比 增长 16.62%，归属于上市公司股东的净利润 13,137.49万元，同比增长 22.11%。 报告期内，公司主营业务的主要经营情况如下： （1）研发情况 报告期内，公司加大研发项目投入、增加研发人员比重，研发费用同比增长了 20.15%,通过 5G+8K、16K播控服务器、 XR虚拟拍摄、ColorAdept管理平台、低延迟、Infi-Bit、高动态帧率等核心技术，推出了多款性能稳定、适用场景丰富的型 号产品，丰富了超高清视频领域的产品线。同时，为拓宽产品领域，公司还积极推动舞美活动显控系统、基于 VR的广播 电视内容制作技术等多项技术项目的开发。 （2）产品的销售情况 公司产品主要分为 LED显示控制系统、视频处理设备、云联网播放器三大类。报告期内，公司主要营业收入情况如下： 1、LED显示控制系统-接收卡收入为 26,969.07万元，占营业收入比重为 39.71%，同比增长 10.85%；2、视频处理设备的收 入为 26,997.27万元，占营业收入比重为 39.75%，同比增长 17.48%；3、云联网播放器的收入为 4,260,86万元，同比增长 25.66%。主营收入的增长主要受益于小间距 LED显示屏的普及以及 5G+8K技术的发展，显控设备及高性能，高附加值的 视频处理设备和云联网播放器销量得以提升，收入占比逐步提高。 （3）营销情况 报告期内，公司提高了销售服务团队规模、提升了销售团队的服务质量，加大了在全国范围内的网点布局，同时积极（未完）  |