[年报]南大光电(300346):2022年年度报告
原标题:南大光电:2022年年度报告 2022年 03月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人冯剑松、主管会计工作负责人陆振学及会计机构负责人（会计主管人员）郭颜杰声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的披露要求： 1、行业景气状况及全球化竞争的风险 公司主要从事先进前驱体、电子特气、光刻胶及配套材料等三类关键半导体材料的研发、生产和销售。公司所处行业受半导体行业的景气状况影响较大，半导体行业是周期性行业，公司经营状况与半导体行业的周期特征紧密相关，半导体行业发展过程中的波动将使公司面临一定的行业经营风险。同时，由于全球化竞争日益激烈，面对国际巨头的竞争压力，能否在全球化竞争中取得相对竞争优势，抓住市场机会，将对公司的生存及发展具有重大影响。投资者应综合考虑公司所处行业发展情况以及上下游国内外市场竞争情况、国家宏观经济政策、行业市场发展情况和技术发展趋势等因素审慎估值和投资。 2、安全生产的风险 公司产品对氧和水十分敏感，在空气中会自燃，遇水则发生爆炸，属于易爆危险品。产品生产流程中的合成、纯化等环节涉及到各种物理和化学反应，对安全管理和操作要求较高。公司自成立以来，遵守国家相关安全生产的法律和法规，并在工艺、管理、人员、设备等方面做好安全防范措施，比如增加技术研发投入，采用先进工艺，增设安全生产装置，建立完善、有效的安全生产管理制度，加强安全生产培训，提高从业人员的安全知识和安全意识等。尽管如此，公司未来仍存在因安全管理不到位、设备及工艺不完善、物品保管及人为操作不当等原因而造成安全事故的风险。 3、募集资金投资项目实施的风险 公司在选择募投项目过程中，已聘请有关专业机构在多方面进行了充分论证和预测分析，董事会也对项目进行了充分的可行性研究。但项目在实施过程中，可能会因市场环境变化、产业政策调整、行业发展走向调整、人才短缺、安全生产管理等因素导致不能按计划完成或无法达到预期收益。因此募集资金投资项目的实施与达到预计收益存在一定的风险。公司将组建专业项目团队，制定切实可行的项目实施方案，采取周密谨慎的计划组织实施，积极争取国家产业扶持政策，确保项目顺利实施并达到预期收益。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司现有总股本 543,702,550股为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.70元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。权益分派方案公布后至实施前，如公司总股本由于回购股份等原因发生变动的，将按照“现金分红总额、送红股总额、资本公积金转增股本总额固定不变”的原则，在方案实施公告中披露按公司最新股本总额计算的分配、转增比例。 目 录 第一节 重要提示、目录和释义 .................................................................................................. 2 第二节 公司简介和主要财务指标 .............................................................................................. 9 第三节 管理层讨论与分析 ........................................................................................................ 13 第四节 公司治理 ....................................................................................................................... 40 第五节 环境和社会责任 ............................................................................................................ 58 第六节 重要事项 ....................................................................................................................... 61 第七节 股份变动及股东情况 .................................................................................................... 77 第八节 优先股相关情况 ............................................................................................................ 86 第九节 债券相关情况 ................................................................................................................ 87 第十节 财务报告 ....................................................................................................................... 90 备查文件目录 一、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、公司会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 四、经公司法定代表人签名的2022年年度报告文本原件。 五、其他相关资料。 以上备查文件的备置地点：公司董事会办公室 释 义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用 □不适用
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 六、分季度主要财务指标 单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项 目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经 常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的披 露要求 （一）行业属性 公司是从事先进电子材料生产、研发和销售的高新技术企业，业务分为先进前驱体材料、电子特气 和光刻胶及配套材料三个板块，产品广泛应用于集成电路、平板显示、LED、第三代半导体、光伏和半 导体激光器的生产制造。根据《上市公司行业分类指引》，公司所处行业为“计算机、通信和其他电子设 备制造业（C39）”；根据《国民经济行业分类》（GB/T 4754-2017），公司所处行业为“计算机、通信和其 他电子设备制造业（C39）”下的“电子专用材料制造（C3985）”。 先进前驱体材料、电子特气、光刻胶及配套材料系半导体晶圆制造生产过程中所必需的材料，合计 占晶圆制造所需材料比重超过 1/4。公司多年来一直紧跟国家发展战略，技术研发和产业化始终围绕三类 核心半导体材料推进。因此，公司所处行业与半导体材料行业发展息息相关。 半导体制造主要材料示意图 （二）行业发展情况 目前，全球正在进行半导体产业链的第三次转移进程中，中国大陆将承接第三次转移，晶圆制造新建厂商数量增加，进入产能高速扩张期，驱动配套半导体材料行业需求持续上升。根据 SEMI预测，2022年全球半导体材料市场整体规模预计将增长 8.6%，达到 698亿美元。增速相较 2021年 15.90%的增速虽有所下滑，但随着先进节点 IC、3D存储器架构、异构集成制造等的推动，全球半导体材料有望持续维持 5%的平稳增长。 2019年起，在全球半导体材料市场分布中，前四名均为亚洲地区，其中中国大陆地区半导体材料市场规模仍略低于韩国。2020年，中国大陆地区的半导体材料市场规模达到 97.6亿美元，同比增长 12%，居全球增幅首位，并超越韩国成为全球第二大半导体材料市场。2021年，中国大陆地区的半导体材料市场规模达到 119.3亿美元，同比增长 21.9%，增幅继续位居全球首位。
二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的披 露要求 （一）公司主营业务 公司是从事先进电子材料生产、研发和销售的高新技术企业，产品广泛应用于集成电路、平板显示、LED、第三代半导体、光伏和半导体激光器的生产制造。凭借领先的生产技术、强大的研发创新实力及扎实的产业化能力，公司已经在多个领域内打破国外长期技术垄断的局面，各类产品的技术、品质、产能和服务逐步跻身世界前列。 1、先进前驱体材料板块 公司先进前驱体材料板块主要由 MO源类产品和半导体前驱体材料构成。 （1）MO源产品业务 MO源系列产品是制备 LED、新一代太阳能电池、相变存储器、半导体激光器、射频集成电路芯片等产品的核心原材料，在半导体照明、信息通讯、航空航天等领域有极其重要的作用。近年来，Mini LED等新型显示屏技术的快速发展也为公司 MO源产品开拓了重要的新兴市场。 公司是国内拥有自主知识产权并实现了 MO源全系列产品产业化生产的技术领先企业，亦是全球主要MO源制造商之一，在国内市场处于领导地位。产品不仅实现了国内进口替代，还远销欧美及亚太地区，积累了一大批稳定优质的客户资源。 经过二十多年的发展，公司已成长为集技术、研发、采购、生产、仓储和市场开发为一体的 MO源综合性供应平台，在MO源的合成制备、纯化技术、分析检测、封装容器等方面已全面达到国际先进水平，产品纯度大于等于 6N，可以实现 MO源产品的全系列配套供应及定制化产品服务，在激烈的市场竞争中具有明显的竞争优势。 （2）半导体前驱体材料业务 半导体前驱体材料是半导体制造的核心材料之一，主要应用于晶圆制造的薄膜沉积工艺。薄膜沉积工艺是集成电路制造的三大核心工艺之一，薄膜沉积工艺所产生的薄膜是构成集成电路微观结构的主要“骨架”，也是影响芯片性能的功能材料层。薄膜沉积工艺包括物理薄膜沉积（PVD）、化学气相反应薄膜沉积（CVD）和原子层薄膜沉积（ALD），而半导体前驱体材料是 ALD和 CVD薄膜沉积工艺的核心原材料，其中多数属于被国外厂商“卡脖子”的关键原材料。 依靠多年积累的高纯电子材料，尤其是高纯金属化合物的研发和生产经验，公司已经掌握了多种ALD/CVD前驱体材料的生产和封装技术。2016年，公司承接了 02专项“ALD金属有机前驱体产品的开发和安全离子注入产品开发”的研发和产业化项目并于 2021年通过验收，形成了我国高纯半导体前驱体的自主生产能力，打破了国外技术垄断。目前，公司已在 02专项研发经验的基础上进一步研发和产业化多种前驱体材料，在品类上已覆盖晶圆制造所需的硅前驱体/金属前驱体、高 K前驱体/低 K前驱体的主要品类，并成功导入国内领先的逻辑芯片和存储芯片量产制程。 2、电子特气板块 公司电子特气板块主要包括氢类电子特气产品和含氟电子特气产品。 （1）氢类电子特气 公司氢类电子特气主要包括磷烷、砷烷等，是集成电路和 LED制备中的主要支撑材料。磷烷和砷烷为高纯特气家族中技术门槛和开发难度最高的两个品种，作为半导体、LED、光伏、航天和国防事业的关键原材料，长期被海外技术封锁。其中磷烷是半导体器件制造中的重要 N型掺杂源，其可用于多晶硅化学气相沉淀、外延GaP材料、离子注入工艺、MOCVD工艺、磷硅玻璃钝化膜制备等工艺中。砷烷主要用于外延硅的 N型掺杂、硅中的 N型扩散、离子注入、生长砷化镓和磷砷化镓。 公司 2013年承担国家 02专项“高纯特种电子气体研发与产业化项目”，经过 3年高强度的技术开发，成功实现了高纯砷烷、磷烷等特种电子气体的产业化，打破了国外技术封锁和垄断，为我国极大规模集成电路制造、民族工业振兴提供了核心电子原材料。 氢类电子特气产品由控股子公司全椒南大光电生产，纯度已达到 6N级别，市场份额持续增长。同时氢类安全源电子特气产品在集成电路行业快速实现了产品进口替代，得到了广大客户的高度认可。在不断开拓现有产品市场的同时，公司也在积极开发新产品。经过持续的技术升级和市场拓展，公司氢类电子特气在技术、品质、产能和销售各方面已跃居世界前列。 （2）含氟电子特气 含氟电子特气是应用于微电子工业（如集成电路、平板显示、太阳能薄膜等）的一种优良等离子蚀刻和清洗材料，其中三氟化氮广泛用于大规模集成电路、平板显示、薄膜太阳能的生产制造，六氟化硫广泛应用于输配电及控制设备行业，高纯六氟化硫可用于半导体材料的干法刻蚀清洗。 公司是国内主要的含氟电子特气生产企业，生产基地包括控股子公司飞源气体和南大微电子，产品主要有三氟化氮、六氟化硫及其副产品。公司凭借优质的产品品质及领先的技术水平，成为国内集成电路及平板显示领域多家领军企业的重要供应商。其中，南大微电子作为公司“高纯氟系电子材料项目”的实施主体，充分利用乌兰察布本土自然禀赋和市场优势，加快产能建设，抢占市场，进一步巩固了三氟化氮的成本和产能优势，提升公司氟类电子特气的竞争实力，为做强做大含氟电子材料、打造世界级氟硅电子材料基地奠定坚实的基础。 3、光刻胶及配套材料板块 光刻胶及配套材料是光刻工艺中的关键材料，主要应用于集成电路和半导体分立器件的细微图形加工。 公司光刻胶技术研发始终坚持完全自主化路线，光刻胶研发中心具备了研制功能单体、功能树脂、光敏剂等光刻胶材料的能力，能够实现从光刻胶原材料到光刻胶产品及配套材料的全部自主化。公司正在自主研发和产业化的 ArF光刻胶（包含干式及浸没式），将实现高端光刻胶的进口替代，提升国家关键材料领域自主可控水平，解决“卡脖子”技术难题。 2017及 2018年，公司分别获得国家 02专项“高分辨率光刻胶与先进封装光刻胶产品关键技术研发项目”和“先进光刻胶开发和产业化项目”的正式立项。经过几年的组织建设和技术攻关，上述项目分别于2020年和 2021年通过国家 02专项专家组的验收。 控股子公司宁波南大光电负责组织实施“ArF光刻胶开发和产业化项目”，研发的产品成为国内通过客户验证的第一只国产 ArF光刻胶，标志着国产先进光刻胶产业化取得关键性的突破。目前公司产品已在
（三）主要经营模式 1、采购模式 公司原材料采购全部采用直接采购模式。对于生产所需的主要原材料，一方面，为了降低供应商过度集中带来的供应风险，公司通常针对每种生产原材料选取两家及以上的供应商；另一方面，为确保长期稳定的货源供应，公司通常会与主要供应商结成长期合作伙伴关系。而生产所用的其他辅助原料属于常见工业用品，供应比较充足，可供选择的供应商也较多，公司根据成本和就近原则进行选择。 除原材料以外，压力容器也是公司重要采购物资，用于产品的储存和运输。公司目前使用的封装钢瓶主要为自主研发设计，并委托合格制造商生产，能够保证钢瓶质量并确保供应的及时性和充足性。对于压力容器、机械设备和运输车辆，公司根据规模和业务配送需求制定采购计划，并与主要供应商建立了长期稳定的合作关系。 2、生产模式 公司主要采用“以销定产”和“定量库存”相结合的生产模式。通常，公司会定期制定生产计划，其中一部分计划内容是按市场前景的销售预测与库存量和在线量的对比，并召开产销会讨论制定；另一部分计划内容是按照客户需求订单或市场潜在订单制定，以满足临时及零星产品销售的需要。此外，公司还会预先生产一定数量的产品作为库存，以提高市场响应速度，及时满足客户需求。 3、销售模式 公司的销售模式分为直销模式和经销模式。其中： （1）直销模式 对于国内客户，公司主要采取直销模式进行销售，即将产品直接销售给终端客户。转移商品所有权的凭证（货运签收单）经客户签字返回后，结合发货单，作为收入确认的依据。其中存在部分以寄售方式进行的销售，公司根据发货单和客户定期发出的领用清单，作为收入确认的依据，时点为获得客户定期发出的领用清单时。 在实际销售过程中，无论销售合同中对产品质量要求和争议处理有无明确约定，若产品出现质量问题，公司均用合格产品进行更换。报告期内，公司不存在对正常经营产生重大影响的销售争议，且不存在未解决的销售争议或未处理完毕的销售退回情况，销售合同履行正常。 （2）经销模式 公司在进行海外销售时通常采用经销模式，根据双方签订的代理（经销）协议以及实际操作惯例，该等经销模式均为买断式经销。公司在货物已经发出，获得发货单、报关单、提单，经客户确认后作为收入确认的依据，时点为上述单证齐备时。 4、研发模式 针对新产品的研发需求，由公司技术部牵头拟订公司研发计划并组织落实，研发过程中经历新产品的立项、研制、小试、中试及规模化生产等步骤，实行规范化管理。项目研发完成后，根据其投入生产所产生的经济效益，公司给予研发人员不同的奖励，以鼓励科技创新和自主研发工作。 除公司内部自主研发外，公司还与北京大学、南京大学、江南大学、中科院苏州纳米所等高等院校和科学研究所开展进行产学研合作，发挥实体企业与科研院校的协作优势。 5、服务模式 公司在高纯电子材料领域深耕细作，坚持以客户为中心，在为客户提供优质产品的同时，更能从技术研发、生产、售后服务、品质管理、供应体系、安全管理及人力资源等各方面为客户提供一体化的整体解决方案，快速响应客户需求，多方位整合公司资源，创新研发，为客户带来丰富和优质的服务方案，提升产品竞争力。 三、核心竞争力分析 1、技术优势 公司拥有丰富的高纯电子材料研发和产业化经验，凭借多年的自主研发和实践积累，掌握了 MO源、半导体前驱体材料、氢类电子特气、含氟电子特气、ArF光刻胶及配套材料等高纯电子材料的核心技术和先进生产工艺，先后承担了国家 863计划之 MO源全系列产品产业化项目及多项国家“02专项”，攻克了多个困扰我国数十年的技术难题，填补了多项国内空白，为半导体产业链的协同发展贡献力量。同时，公司持续技术革新和精益管理，促进产品品质不断提升、产品成本不断下降，经济效益持续提高，保证了公司在市场竞争中的领先优势。 2、研发优势 自主研发是公司的核心竞争力，是公司创新发展的源泉。公司能够始终坚持瞄准国际前沿技术，面向全球产业需求，突破国际技术垄断，填补国内技术空白，与创新能力的不断提升密切相关。公司持续进行技术创新与产品研发，拥有丰富的研发人员储备和良好的研发人员培养机制，并通过建立博士实验室，使研发成果和产业化相衔接。持续不断的研发投入、稳定的研发团队和创新文化是公司能够持续进行技术创新与产品研发的基础。 经过在电子材料行业多年的深耕发展，公司积累了一定的技术研发优势和技术创新能力，逐步建立了江苏省企业技术中心、高纯电子材料工程研究中心、高纯金属有机化合物 MO源材料工程技术研究中心、博士后科研工作站、外国专家工作室等企业创新平台，全面推进研发创新能力建设，自主研发的多个产品获得“高新技术产品认定证书”、“国家火炬计划项目证书”等荣誉，公司亦荣获国家级“专精特新”小巨人和制造业 “单项冠军”示范企业荣誉。 在长期的发展过程中，公司形成了较为完备的研发设计体系，通过加大科研力度，技术实力不断增强。截至报告期末，公司及主要子公司自主开发的专利共计 170项，其中发明专利 50项，实用新型专利120项。 3、人才优势 人才是企业的核心竞争资源。公司始终坚持“以事业吸引人、以激励凝聚人、以文化团结人”的人才管理理念，完善激励机制，抓好核心团队建设。 公司积极引进海内外技术研发和运营管理专家，组建具有丰富产业研究、产业化实践和企业管理经验的核心团队；实施股票激励计划，充分调动核心骨干人员的积极性和创造性；实行创业者团队激励制度，坚持完善“人才+平台+产业”事业合伙人机制，持续激发企业创新创效的内生长加速度。全面塑造人才引领产业、产业汇聚人才的企业生态文化，促进资本、技术和管理资源的有机结合，打造“创新、创业、创富”的平台，不断将人才优势转变为战略竞争优势。 4、品牌优势 公司始终将维护品牌形象、创造品牌价值视为长期发展目标，坚持以客户为中心的经营理念，完善客户综合服务体系，不断提升服务品质。公司凭借先进的生产工艺、较为完整的产品系列及业界领先的产品品质，在 LED、IC、LCD领域拥有多家知名企业的高粘性客户群，积累了良好的口碑和大量优质客户资源，自主品牌深入人心。同时，公司充分发挥客户协同效应，加强同业战略协作，拓展产业协同合作，深度绑定战略客户，建立长期、稳定的合作关系。优质的客户群进一步提升了公司的品牌效应，为公司长期持续稳定发展奠定了坚实基础。 四、主营业务分析 1、概述 2022年是南大光电深入推进“二次创业”，实现快速发展的一年。面对复杂形势，公司上下坚定战略站位，凝心聚力，做强科技攻关“深度”，做实科技成果产业化“力度”，做高客户服务“精度”，化危为机，实现经营业绩持续稳定增长。报告期，公司实现营业收入 158,123万元，同比增长 60.62%；归属于上市公司股东的净利润 18,673万元，同比增长 37.07%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润12,563万元，同比增长 78.39%。 （1）做大做强主营业务，实现业绩新突破 报告期内，公司围绕MO源、前驱体、电子特气和光刻胶及配套材料等主营业务，紧抓市场机遇，精心规划项目建设，打造高效增长曲线。公司主要产品发货量、销售额和利润在 2021年创新高的基础上，实现业绩新突破。 MO源化危为机。四大产品紧抓市场需求扩产增效，克服原材料价格上涨等客观不利条件，全年产能、出货量、毛利水平创新高，销售业绩稳步增长。同时，持续推进“MO源 2.0”工程，不断优化 MO源产品矩阵，提升服务客户定制化需求的能力。 前驱体市场导入提速。围绕战略客户稳步推进前驱体关键技术攻关，加快技术成果的产业化建设，全力保障供应。前驱体产品品类不断丰富，客户导入提速，市场份额逐步扩大。全年销售收入同比增长约 76%，成为公司新的业绩增长点。 电子特气规模效益再上新台阶，已成为公司销售、利润增长的主力军。报告期内，氢类特气产品加快产能建设，积极抢占市场份额，规模经济效益凸显。同时积极研发新产品，通过“1+N”的客户服务，实现从提供产品到提供解决方案从而支持客户成功的转变。氟类电子特气通过持续的技术创新和“双 5.5”战略，实现了品质、技术的大跨越。目前三氟化氮品质已达到 5N的国际先进标准，产能位列全球第三，客户逐步向 IC和海外市场切换，为培养具有全球竞争力的“单项冠军”产品奠定坚实基础。 光刻胶产业化有所进展。ArF光刻胶及配套材料项目所需的光刻车间和生产线已建成，其中主要先进光刻设备，如 ASML浸没式光刻机已经完成安装并投入使用，搭建了专业用于 ArF光刻胶产品开发的检测评估平台。报告期内，公司围绕重点客户需求，紧抓产品认证和市场拓展，加快 ArF光刻胶产业化步伐。目前产品验证工作正在多家下游主要客户稳步推进，且针对同一客户的不同需求开发了不同的产品，以满足下游客户的多样化需求。 （2）加快研发投入，提升核心竞争力 报告期内，公司持续加大研发投入，继 2021年投入 19,798万元，2022年研发投入 18,474万元。关键项目研发和产业化进程加快，公司核心竞争力和可持续发展能力得到了全面提升。 MO源板块，一方面通过技术改造和信息化系统建设，提升生产自动化和安全管理水平，提高生产效率，为信息化样板工厂建设提供样板。另一方面，定制产品推陈出新，多项新产品通过客户验证，技术不断向半导体化升级。 前驱体板块，关键技术研发和产业化进展顺利，有 7款前驱体材料通过客户验证，具备稳定供应的能力。通过对前期引进的硅前驱体专利技术的消化、吸收和进一步研发，已有 4款硅前驱体产品进入国际先进制程企业验证，进一步巩固公司在国内先进前驱体材料领域的先发优势。 电子特气板块，氢类特气在技术、产能跻身世界一流的基础上更进一步，研发的新一代安全源产品军新能源行业的集结号。氟类特气通过工艺革新实现物料循环利用，绿色制造技术不断提升，持续降本增效，同时围绕三氟化氮延链，强链、补链，布局新产品，为实现氟类电子特气登峰奠定基础。 （3）加强市场拓展，提升品牌形象 公司坚持以客户为中心，围绕客户需求拓宽市场渠道，完善综合服务能力，产品、品质和服务得到客户高度认可，市场形象稳步提升。 一是加速拓展高端市场。与战略客户深度绑定，提高客户粘性，在市场份额稳步提升的同时，通过技术创新和产品升级，加速 IC、第三代半导体市场的占领。在产品端，三氟化氮和六氟化硫产品成功进入高端客户的供应体系，特气安全源产品和部分前驱体产品在多个 IC战略客户处取得一供地位。报告期内，公司 IC领域销售收入同比增长约 58%。随着更多产品的验证和放量，公司 IC领域的销售比重将会持续增加，进一步提升公司的行业地位和竞争实力。 二是积极开拓新兴市场。在巩固传统市场的同时，深入了解市场动向，把握新技术带来的新机遇，积极开拓新应用市场。通过与上游设备厂商的战略合作，顺利切入光学镀膜市场，并且凭借品牌形象和品质优势，成为关键客户的核心供应商。公司磷烷混气实现在光伏市场的突破，为大力拓展光伏市场迈出坚实的一步。 三是稳步突破海外市场。公司加强与海外核心客户在MO源、电子特气方面的长期合作，确保传统业务稳定增长。同时全力导入新产品，开发新客户，进入新市场，通过合作、代理和直销三种方式逐步进入海外市场。 （4）推进组织变革，提高管理水平 一是强化安全、品质垂直管理。围绕稳定生产和提升技术，整合优化集团内管理资源，完善标准化安全品质管理体系，推行中心化管理制度。通过执行新产品转量产风险评审制度、定期考核、案例学习等一系列措施提高全员认识，保障安全运营，提高品质管理水平。 二是持续优化项目管理。从市场需求和经济效益出发，严格项目评审流程、标准，持续优化项目管理体系，为公司业务规划提供数据支持，提高投资决策水平。 三是完善知识产权体系。建立企业知识产权管理体系，明确归属，统一管理，从战略高度制定整体知识产权规划，形成以重要专利为核心、其他专利保护的篱笆策略。 四是加强人才引进和班子建设，完善激励机制。报告期内，公司围绕重点业务、重点技术引进人才，特别是从国际先进半导体公司引进核心技术人才，强化公司在光刻领域和先进前驱体材料领域的人才和技术储备。在人才引进、建立有效管理体系的同时，公司加强事业合伙人制度建设，适时向高级管理人员、核心技术人员实施股权激励，充分调动关键人才的积极性，凝聚人才，最大限度地将员工个人利益和企业战略目标结合起来，促进公司长远发展。 （5）加强资本运作，重视股东投资回报 报告期内，公司成功发行可转债，募集资金 9亿元人民币，用于实施先进制程用前驱体产品产业化项目和电子特气扩展项目，促进主营业务可持续发展，提高公司的盈利能力和综合实力，尤其是着力培养前驱体、电子特气领域的“世界单项冠军”，不断取得公司战略愿景的新突破。 同时积极回报股东，与全体股东共享经营成果。公司按照《公司章程》及《未来三年（2021年-2023年）股东回报规划》等相关规定，拟定了 2022年度利润分配预案，并经年度股东大会审议通过后实施权益分派。本次现金分红总额 38,059,178.50元（含税），占 2022年度归属于上市公司股东净利润的 20.38%。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
单位：元
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否
?适用 □不适用 1、销售量同比增长 65.02%，主要是公司加强市场拓展，MO源及特气产品销售量大幅提升； 2、生产量同比增长 72.04%，主要是为满足市场需求扩大产能，销量提高促使生产量增加； 3、库存量较期初增长 201.39%，主要是本期公司销售规模增长及安全库存增加导致库存量增加。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的披 露要求： 占公司营业收入10%以上的产品的销售情况
单位：元
□是 ?否 （7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用 （8） 主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
□适用 ?不适用 公司主要供应商情况
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