[年报]东宝生物(300239):2022年年度报告
原标题:东宝生物:2022年年度报告 2022年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人王爱国、主管会计工作负责人郝海青及会计机构负责人(会计主管人员)杜丽声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告所涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺。投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司在本报告“第三节管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”部分详细描述了公司未来经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 593,602,983股为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 0.26元（含税），送红股 0股（含税），以资本公积金向全体股东每 10股转增 0股。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ......................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ..................................................................................................... 7 第三节 管理层讨论与分析 ............................................................................................................... 11 第四节 公司治理 ............................................................................................................................... 57 第五节 环境和社会责任 ................................................................................................................... 80 第六节 重要事项 ............................................................................................................................... 83 第七节 股份变动及股东情况 ........................................................................................................... 95 第八节 优先股相关情况 ................................................................................................................. 103 第九节 债券相关情况 ..................................................................................................................... 104 第十节 财务报告 ............................................................................................................................. 105 备查文件目录 一、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 三、报告期内公司在中国证监会指定网站上公开披露过的所有文件的正本及公告的原稿。 四、经公司盖章、公司法定代表人签名的 2022年年度报告文本原件。 以上备查文件的备置地点：公司证券投资部。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用 □不适用
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 六、分季度主要财务指标 单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 (一) 公司所处行业概况、发展阶段、周期性特点和公司行业地位 1、生物医药、大健康业务板块行业概况、周期性特点 公司主营明胶、胶原蛋白及其延伸品的研发、生产、销售。明胶主要用于下游空心胶囊、保健品、营养健康食品等领域，药典二部明胶(代血浆明胶)主要应用于下游医疗(药)领域，胶原蛋白主要应用于下游药品、保健品、营养健康食品、美妆、工业应用等领域。子公司益青生物主营产品包括明胶空心胶囊、肠溶明胶空心胶囊、羟丙甲纤维素空心胶囊、普鲁兰多糖空心胶囊四大系列，主要应用于药品、保健品等领域。公司及子公司益青生物所属行业为生物医药、大健康行业，行业无明显的周期性特征，属典型的弱周期行业，是国家鼓励发展的战略新兴产业，面临良好的发展环境和机遇。 (1)药用辅料市场 医药工业是关系国计民生、经济发展和国家安全的战略性产业，是健康中国建设的重要基础。“十三五”期间，规模以上医药工业增加值年均增长 9.5%，高出工业整体增速 4.2个百分点，占全部工业增加值的比重从 3.0%提高至 3.9%；规模以上医药工业企业营业收入、利润总额年均增长 9.9%、13.8%，增速居各工业行业前列。“十三五”期间医药工业的高速发展为“十四五”的医药工业发展奠定了良好的基础。 《“十四五”医药工业发展规划》提出，“十四五”期间医药工业营业收入、利润总额年均增速保持在 8%以上，增加值占全部工业的比重提高到 5%左右，而“十三五”期间我国医药工业增加值占全部工业增加值比重为 3.9%，与“十四五”发展目标相比仍存在一定上升空间，医药工业仍具备较大的发展潜力。 目前，我国药用空心胶囊以明胶空心胶囊为主，空心胶囊系胶囊剂药品的主要辅料之一。2018年我国国内药用空心胶囊产量约为 5121亿粒，2019年国内药用空心胶囊产量约为 5500亿粒。2011-2019年我国药用空心胶囊的产量年均复合增速为 9.4%，我国日益成为国际胶囊市场的重要供应国。[资料来源：平安证券《山东赫达：全球领先的纤维素醚＆植物胶囊一体化龙头》，2021年 6月 29日，分析师刘永来]植物胶囊方面，我国植物空心胶囊(包括羟丙甲纤维素空心胶囊、普鲁兰多糖空心胶囊等)虽然发展较晚，但近年来随着公众药品安全意识不断提高、国内植物空心胶囊技术不断成熟，国内市场对于植物空心胶囊的需求将持续增长。目前植物胶囊在欧洲一些发达国家已经得到推广，以每年 20%左右的速度增长，也处于高速发展阶段。随着人口老龄化加速，国内对胶囊剂药品需求不断增长，药用空心胶囊行业和明胶行业也将获得更加蓬勃的发展。[资料来源：国金证券《植物胶囊产能扩产，看好长期成长》，2021年 2月23日，研报作者杨翼荥] (2) 医用(药典二部明胶)市场 药典二部明胶(代血浆明胶)目前主要用作注射液聚明胶肽以及琥珀酰明胶注射液的生产，同时也应用于止血海绵、凝胶剂、微针等产品的生产。生物医用材料在从传统惰性材料向组织再生材料快速过渡的关键时期。 目前，组织再生材料的应用还处于早期阶段，未来随着下游医药市场、医美市场的快速发展，组织再生材料在生物医用材料领域应用的逐步提升，公司药典二部明胶市场也将迎来更多的发展机遇。尤其是随着公司后续超低内毒素明胶的逐步开发，组织再生材料市场(在医疗器械、医美产品领域的应用)将是公司未来着力开发的重点市场。 (3) 营养健康保健美妆市场 随着我国居民对于健康、免疫力提升等方面的重视程度持续提升，“以治病为中心”的观念正在逐步向“以预防为中心”转变，将推动保健品需求增长、保健品渗透率持续提高，促进明胶、胶原蛋白、空心胶囊以及 TO C端等产品的需求进一步增长。 从全球保健品市场来看，美国居首，中国增速领先。2021年全球保健品行业规模已达 1700亿美元，其中美国占比达到 31.48%，是全球最大的成熟市场，增速稳定。中国市场规模位列第二，占比 19.36%，是全球保健品增速最快的区域，预计 2021-2026年 CAGR达到 6.6%。 从中国保健品市场来看，2021年中国保健品市场规模达到 3289亿元，2011-2021年CAGR为 9.45%，市场规模稳定增长，但人均消费量低于发达国家，具有极大的增长空间。 [资料来源：兴业证券《发力新剂型，保健食品 ODM龙头成长可期》，2022年 11月 09日，分析师苏铖、金含] 从功能性食品来看，目前，我国功能性食品市场还处于起步阶段，近年实现快速增长，根据浙商证券研报分析，2012-2019年我国功能性食品市场规模 CAGR为 17.78%，2019年达 3,585.8亿元，但人均消费额和美日等发达国家仍有差距，市场渗透率具有极大的增长空间。据中国明胶行业年会分析，欧洲和亚洲是胶原蛋白肽的最大市场，胶原蛋白肽在补充剂应用中增长速度最快，具有胶原蛋白肽功能宣称的产品逐渐增加。而“皮肤、关节和骨骼健康”是胶原蛋白的主要应用领域。未来，在头发、指甲健康领域的应用也将呈现高速增长态势。公司明胶、胶原蛋白、胶囊等主要应用于医药、保健食品、营养健康食品、美妆等领域，拥有着广阔的市场前景和发展条件。[资料来源：浙商证券《营养健康食品 CDMO龙头，扩产提效服务全球品牌》，仙乐健康深度报告，2022年 01月 09日。分析师：马莉、孙天一。] 从美妆市场来看，新生代消费群体崛起，国内美护市场快速发展。2021年国内美护市场规模 3903亿元，2007-2021年 CAGR11.51%。预计至 2026年有望以 8%复合增速达到5779亿元。美妆年轻化趋势显著，民众抗衰消费意识增强，抗衰品类需求提升。国内抗衰护肤品市场由 2016年的 356亿元增长至 2021年 820亿元，市场复合增速达 18.1%，预计至 2026年将达 1532亿元，2022-2026E CAGR 12.6%。胶原蛋白作为补水、抗衰类护肤品的重要成分，将迎来更好的市场机遇。[资料来源：首创证券《珀莱雅：美妆龙头深耕不辍，多维驱动高质发展》，2023年 2月 15日，分析师于那] 2、公司所处行业发展阶段、行业格局和公司行业地位 (1) 明胶行业 我国明胶行业起步较晚，但随着医药、保健品、食品、化妆品等产业的发展，明胶需求量不断增大，发展速度较快，市场容量快速扩大。近年来明胶行业随着国家监管力度的加大、市场需求标准的提高以及应用领域的扩展，市场对“高精尖”产品的需求趋强，行业处于加速市场整合期，行业集中度将逐步提高。目前行业头部企业主要包括罗赛洛、嘉利达、普邦、东宝生物等，我国具备规模化生产能力的本土明胶生产企业相对较少，但以公司为代表的行业内头部企业，拥有 60余年的生产经营管理经验，将世界一流的专业生产装备成功应用于明胶生产，经过多年的研发投入、技术改造和工艺优化，已具备对优质明胶自动化、连续化、大批量的生产能力，在产品品质、综合生产效率等方面均已达到国际先进水平，在行业内处于领先地位。尤其是代血浆明胶产品的生产以及应用，公司明胶市场从过去的普通应用市场逐步向医用、医美等高附加值领域布局过渡，实现了该产品在国内的进口替代，进一步夯实了公司的行业领先地位。 (2) 胶原蛋白行业 胶原蛋白行业在国外已兴起数十年，基于良好的经济基础、先进的生物技术、成熟的行业环境以及绿色健康的消费观念，欧美国家胶原蛋白市场发展相对成熟，胶原蛋白类保健品、食品、化妆品在欧美、日本等发达国家已成为人们喜爱甚至日常生活常备的产品，应用广泛、消费群体稳定，行业标准也相对齐全。随着我国国民经济的快速发展、居民生活质量的普遍提高和居民健康意识的与日俱增，胶原蛋白产品受到越来越多消费者的关注和青睐。同时，与欧美国家相比，随着我国居民对胶原蛋白产品的功能和对国内产品品牌的认知、认可度进一步提升，居民消费意识的提高和转变，亦将带来巨大的消费市场，为我国胶原蛋白行业发展奠定巨大的保健品消费市场基础。 我国胶原蛋白生产企业较多，但目前尚未形成绝对龙头企业，目前国内覆盖胶原全产业链的企业较少，未来具备强势产品升级更新能力、品牌塑造能力、渠道开发能力的企业将占据行业龙头地位。公司作为国内少数专注于天然胶原全产业链的企业，目前已形成优质骨粒基地-明胶-胶原蛋白-营养健康品/药用材料的生产研发销售服务体系，多年来积累了良好的技术储备、品牌效应和客户口碑，其产品品质已达到国际先进水平，价格却远低于国际市场同类产品，具有较高的性价比，拥有广阔的未来市场空间。 (3) 空心胶囊行业 空心胶囊主要应用于药品、保健品等领域。近年来，我国空心胶囊行业进入快速发展期，空心胶囊的品种日趋丰富，产品质量明显提升。随着人口老龄化的加速以及医保补贴的全面实行，人民群众对胶囊药品需求不断增长；此外，人们对于健康、免疫力提升等方面的重视度持续提升，疾病预防观念逐步加强，促使保健品需求不断增长，保健品渗透率持续提高。受益于下游医药和保健品等行业的快速发展，空心胶囊行业也将获得长足发展。 空心胶囊行业头部企业主要包括苏州胶囊、广生胶囊、黄山胶囊、益青生物等，行业格局相对集中。近年来医药健康产品需求快速增长，也为空心胶囊行业的发展带来了良好机遇。空心胶囊行业竞争也较为激烈，具备成本优势、品质优势和创新优势的企业将在竞争中获取更多市场份额，促进行业集中度进一步提升。子公司益青生物作为空心胶囊行业头部企业，主要产品包括明胶空心胶囊、肠溶明胶空心胶囊、羟丙甲纤维素空心胶囊、普鲁兰多糖空心胶囊四大系列，同时具备鱼明胶空心胶囊的生产技术和生产能力，益青生物已通过美国 NSF认证、BRCGS认证、美国 FDA的 DMF备案，拥有深厚的生产、管理经验、品牌优势和稳固的客户群体。且已启动“新型空心胶囊智能产业化项目”、“新型空心胶囊智能产业化扩产项目”，大幅扩大空心胶囊产能，并同步提升技术装备水平，以应对医药及保健品市场对空心胶囊持续增长的需求。随着益青生物规划项目的建设和陆续投产，必将进一步提升公司行业地位和市场占有率。 (二)相关政策等对所处行业的重大影响 党的二十大及中央经济工作会议的召开，已为未来几年的经济发展定调，国内经济亦由高速增长阶段转向高质量发展阶段，发展要求和发展条件都呈现出新特征，新发展阶段对医药工业提出更高要求。随着人口老龄化加快，健康中国建设全面推进，加之居民健康消费升级，人民的高水平健康需求催生更高水平的大健康时代的到来，催生更高的食品药品生产标准，加快与国际接轨。 医药健康行业作为国民经济的重要组成部分，国家从政策上给予了极大的支持。2022年，国家相关部委陆续发布了《“十四五”国家老龄事业发展和养老服务体系规划》、《“十四五”中医药发展规划》、《“十四五”生物经济发展规划》、《“十四五”国民健康规划》、《关于推动轻工业高质量发展的指导意见》、《十四五医药工业发展规划》等，提出要大力发展银发经济、大力开发满足老年人衣、食、住、行等需求的老年生活用品；鼓励中药保健食品研发，以保健食品、特殊医学用途配方食品等为重点，研发中医药健康产品；要实施积极应对人口老龄化国家战略，深化医药卫生体制改革，为群众提供全方位全周期的健康服务；要围绕健康、育幼、养老等迫切需求，增加升级创新产品，大力发展功能食品、适老化轻工产品等，为医药健康行业的发展奠定了良好的政策基础。 党的二十大报告明确提出要强化食品药品安全监管，健全生物安全监管预警防控体系。 《“健康中国 2030”规划纲要》也明确提出要保障食品药品安全。要完善食品安全标准体系，实现食品安全标准与国际标准基本接轨，加强食品安全监管。要全面加强药品监管，形成全品种、全过程的监管链条。同时，《纲要》提出要促进医药产业发展，加强医药技术创新，推动医药创新和转型升级。要健全质量标准体系，提升质量控制技术，实施绿色和智能改造升级，到 2030年，药品、医疗器械质量标准全面与国际接轨。2022年 12 月 14 日，中共中央、国务院印发《扩大内需战略规划纲要(2022-2035年)》，提出要全面促进消费、加快消费提质升级，顺应消费升级趋势，提升传统消费，培育新型消费，扩大服务消费，适当增加公共消费，着力满足个性化、多样化、高品质消费需求。推动增加高品质基本消费品供给，推进内外销产品同线同标同质。 陆续出台的政策，在极大促进行业发展的同时，也进一步增强监管力度，能够更好促进行业规范有序健康发展，利于行业头部企业的发展和行业集中度提升。 公司主营产品明胶、胶原蛋白、空心胶囊及 TO C端系列，在下游生物医药、保健品、功能食品、美妆等消费市场广泛应用，在消费升级、全国居民人均可支配收入增长、人口老龄化加速、消费观念转变、监管趋严等因素推动下，在未来一定时期内，我国生物医药市场环境和发展机遇。公司以及益青生物作为行业的领先企业，必将受益于监管趋严以及行业的快速发展，在 TO B 端业务和 TO C端业务领域占据更多市场份额。 二、报告期内公司从事的主要业务 (一) 公司主要业务、主要产品及用途 公司成立于 1997年(前身为始建于 1960年的东河区白明胶厂)，专业从事明胶和胶原蛋白及其附加产品的研发、生产、销售，为下游用户提供全面系统的产品及服务方案。经过 60余年的发展，公司已形成了结构优良、品种丰富的产品线，拥有明胶、代血浆明胶、空心胶囊、胶原蛋白、双蛋白膳食纤维、美妆类等系列产品。主营产品系列分为 TO B端业务和 TO C端业务。子公司益青生物成立于 1998年，其前身是青岛国箭工业公司(1992年成立)，青岛国箭工业公司的前身是我国最早的四大胶厂之一青岛明胶厂。益青生物是国内较早从事全自动机制空心胶囊生产的企业之一，同时也是国内空心胶囊行业新技术、新材料、新工艺应用的领先企业，主要产品包括明胶空心胶囊、肠溶明胶空心胶囊、羟丙甲纤维素空心胶囊、普鲁兰多糖空心胶囊四大系列。产品质量满足中国药典、美国药典等相关标准的要求，客户覆盖产业链下游大中型战略客户，产品远销美洲、欧洲等国家和地区，深受客户信赖。经过 30余年的发展，已经形成了良好的品牌、客户资源、规模、各类重要资质(ISO ISO9001/ISO45001/ISO14001/NSF/BRCGS等体系的认证)的储备与积淀，能够向全球的胶囊剂客户提供安全、优质的空心胶囊产品。 在 TO B端业务方面，主要包括明胶、代血浆明胶、空心胶囊、胶原蛋白等，主要业务领域包括药用辅料、医用胶原、保健品、营养健康食品、美妆等领域；在 TO C 端产品方面，拥有以胶原蛋白肽为基础原料的多品类营养品、美妆产品、保健品，能够满足不断发展的健康市场需求。 子公司东宝大田产品主要包括水溶肥、有机肥，其富含小分子胶原蛋白肽、活性钙、有机质以及中微量元素，试验结果显示其对作物提升品质、增加产量效果明显，公司开发的套餐肥能够满足作物生长全过程的营养需求。近年来，随着国家政策的引导和农业绿色现代化的发展，有机肥产品以其改良土壤、恢复地力及循环利用废弃物等优势效果愈发受到欢迎，农户的使用意识及市场接受度不断提高，成为了肥料行业新的发展方向之一。中国人均耕地资源不足，加之耕地土壤环境恶化，叠加政策支持、居民健康消费意识的不断提高，有机肥行业将迎来更好的发展期。 1、TO B 端业务——药用辅料、医用胶原业务 药用辅料业务是公司 TO B端原料类业务里，目前占主要比例的核心业务。明胶、空 心胶囊主要应用于药用辅料领域。药典二部明胶(代血浆明胶)主要应用于医用胶原领域， 目前用作注射液聚明胶肽以及琥珀酰明胶的生产，同时也应用于止血海绵、凝胶剂、微针 等产品的生产。 公司拥有年产 13,500吨的明胶产能、年产 240亿粒的空心胶囊产能，规模处于行业领 先水平，益青生物目前正在全力推进“新型空心胶囊智能产业化项目”建设，并正在规划建 设“新型空心胶囊智能产业化扩产项目”。项目全部投产后，益青生物将具有年产近 700亿 粒空心胶囊的规模，将成为国内单体产能位居前列、品种门类齐全、智能化程度较高的空 心胶囊专业生产基地。 图 1 明胶(代血浆明胶)、胶囊在药用辅料、医用领域应用 2、TO B 端业务——保健品、营养健康食品、美妆业务 在营养健康领域，公司 TO B 端业务产品中，明胶广泛应用于糖果(包含软糖)、乳品、爆珠、肉制品、烘焙、复配乳化剂、饮料、冰激凌、软胶囊等保健品/营养健康食品领域(详见图 2)；胶原蛋白广泛应用于功能食品、保健食品(口服液、固体饮料等)、宠物营养食品(湿粮罐头)、工业领域(电镀铜箔、纺织品、纸浆)、医美生美(药膏剂型、化妆品)等领域(详见图 3)。 图 2 明胶部分应用领域 图 3 原料类胶原蛋白部分应用领域 3、To C端业务——“胶原+”系列产品 TO C 端业务是公司未来重点发力业务，经过近 2年的努力，对 C端产品进行全面升级、上新，目前产品系列包括牛骨胶原肽粉、鱼胶原蛋白肽粉、胶原蛋白肽蓝莓果汁饮品、胶原蛋白手撕肉、燕窝胶原蛋白肽液态饮、胶原蛋白亮彩/补水面膜、百香果酵素粉等，按照功能分类，覆盖保健食品类、营养蛋白类、滋补营养类、肠道管理类、体重管理类、美容护肤类、休闲零食类等，可满足不同年龄段人群的多样化健康需求(详见图 4)。 图 4 终端系列产品 4、肥料业务 大田公司的肥料类产品具有富含“活性钙”和“小分子肽”的独特优势，能够更好满足农作物生产所需的营养需求，可广泛适用于大棚温室、有机农业、大田生产等，具有改良土壤和提高作物产量品质等肥效(详见图 5)。 图 5 肥料类产品 (二) 公司主要经营模式 (1) 研发模式 公司技术和产品研发采用自主研发和合作研发相结合的研发模式，利用中国轻工业明胶重点实验室、内蒙古自治区生物胶原绿色制造与应用技术研究企业重点实验室、青岛益青生物科技股份有限公司技术中心（省级）、青岛市空心胶囊制造创新中心（市级）等研发平台，深入研究胶原的多领域应用，拥有行业领先的研发技术人才和平台，公司充分结合产品的市场前景、技术成熟度、人才储备、资金及公司经营发展情况对研发项目进行综合评估，平衡研发风险与收益的关系。 (2) 采购模式 公司实行集中采购管理制度，由采购部统一负责原料、辅料等的采购供应，保证公司生产经营工作的正常进行。采购部与质管部负责筛选供应商，从选择供应商开始严格把关，经过现场审查后，选择实力雄厚、质地优良的企业作为公司的合作伙伴，按年度确立合格供应商名录。采购物料入库之前，由质管部严把进厂关，对每批入厂物料进行检测，经检测合格的物料方可进入生产线，从源头保证产品质量安全。 (3) 生产模式 公司严格遵循国家相关法律法规要求组织生产，根据生产装备能力和各相关生产要素制订生产计划，并保证合理库存。公司生产部负责组织各类产品的生产及生产过程管控，质管部负责对生产过程的各项关键质量控制点和工艺进行监督检查，负责原、辅、包装材料、在制品、半成品、成品的质量检验及产品质量指标的评价，确保产品质量安全。 (4) 销售模式 报告期内，公司以销售原料类产品为主，零售类产品为辅。公司原料类产品主要采取与下游客户直接签订合同、批量供应的业务模式，零售类产品主要通过线上和线下渠道实现销售。 (三) 公司产品市场地位 公司经过 60余年的技术创新和市场开拓，已经发展成为胶原行业领先生产经营企业，产品已发展和延伸到胶原蛋白、空心胶囊、终端产品等更广阔的应用领域并保持一定的领先优势，具备良好的规模优势、管理优势、技术优势、市场资源和品牌优势。拥有业内知名的客户群体，并保持良好的客户稳定性和忠诚度。“金鹿”牌明胶已成为业内品牌、口碑的代表，成为越来越多高端用户指定用胶。“圆素”成功入选“内蒙古农牧业品牌目录产品品牌”，并逐渐发展成为区域品牌，“东宝”成功入选“内蒙古农牧业品牌目录企业品牌”。 益青生物传承三十余年的空心胶囊生产工艺管理创新，具有较强的研发创新能力，能够结合市场需求定制化开发对应性产品，具备定制化生产服务能力，与特定用户配套的定制技术服务正在逐渐成为空心胶囊行业竞争企业的核心竞争力。其“箭牌”商标被评为山东著名商标、“箭牌”空心胶囊被评为山东省名牌产品。目前，益青生物已与以岭药业、国药集团、齐鲁制药、华润三九、云南白药、东阿阿胶等多家知名药企及保健品企业建立了稳定的合作关系，产品品质受到下游客户的广泛认可。 (四) 主要业绩驱动因素 2022年，实现营业收入 943,396,998.69元，比上年同期增长 54.11%；完成利润总额131,647,053.37元，比上年同期增长 216.91%；归属于母公司所有者的净利润为109,437,321.14元，比上年同期增长 199.96%。报告期内，公司实现业绩大幅增长的主要驱动因素如下： 1、报告期内，明胶系列产品业务稳步发展，市场需求向好，销售收入较上年同期实现进一步增长，盈利能力增强，销售利润增加。 2、报告期内，受益于公司“胶原+”系列产品的不断深入推广，胶原蛋白系列产品销量、销售收入均同比增幅较大，销售利润增加。 3、公司收购益青生物的合并日为 2021年 11月 30日，报告期内公司合并子公司益青生物的合并期为 12个月，上年同期仅为 1个月，子公司益青生物报告期内贡献的销售收入及利润较上年同期增加。 4、报告期内，非经常性损益对净利润的贡献金额为 8,494,389.95元，较上年同期减少1,069,711.38元。非经常性利润贡献主要是公司本期收到的政府奖励资金、补贴资金以及前期收到的政府补贴资金本期摊销转入当期损益。 三、核心竞争力分析 (一) 拥有业内领先的综合生产能力和产业链一体化延伸能力 公司明胶年产能 13,500吨，胶原蛋白年产能 4,300吨，益青生物空心胶囊年产能 240亿粒，年产 150亿粒“新型空心胶囊智能产业化扩产项目”正在建设实施，且正在规划实施年产 300亿粒“新型空心胶囊智能产业化扩产项目”，项目全部建成并投产后，益青生物将成为国内单体空心胶囊产能位居前列、产品品种门类齐全、智能化程度较高的空心胶囊专业生产基地。届时，公司将充分发挥规模效应，在品牌效应、优质客户资源、技术沉淀和生产管理经验积淀等因素的共同推动下，进一步助推公司大健康战略的布局落地。公司积极发挥上市公司资本运作平台优势，依托胶原产业，纵向延伸产业链，形成一体化经营，完成对益青生物增资，强化在下游空心胶囊领域的布局，并设立销售公司，切入私域流量端口，为公司在大健康领域的长足发展打下坚实基础。 (二) 拥有业内领先的生产质量管理体系、管理优势和产业化能力 公司拥有 60余年的生产经营历史，建立了高标准的明胶、胶原蛋白生产基地，构建了严密、完善、业内领先的生产质量管理体系。通过了 FSSC22000食品安全体系、ISO14001环境管理体系的认证，完成了 ISO9001质量管理体系认证及复审。现拥有胶囊用明胶生产资质、食品生产许可(含骨、鱼明胶、动植物双蛋白制品食品生产许可等)、食品经营许可、饲料生产许可(用于副产品磷酸氢钙)、CNAS等多项许可资质证书。明胶取得“出口欧盟卫生注册登记资格、欧洲药品质量管理局(EDQM)签发的胶原蛋白肽 CEP-TSE(欧洲药典适用性-认证)证书、明胶欧洲药典适用性双证书(Double TSE+CHEM)”，且明胶和胶原蛋白肽已成功在美国 FDA注册，获得 DMF注册号、并通过美国 NSF-GMP认证。 此外，公司参与了动植物双蛋白制品团体标准的起草，并已由包头市食品药品产业协会发布实施。公司拥有稳定的核心管理团队，积累了丰富的胶原领域生产运营经验，形成了行业领先的经营管理能力。 业标准制定工作，产品已通过美国 NSF认证、BRCGS认证、ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证。公司及益青生物的产业化技术水平、工艺技术装备水平、产业化规模均处于业内领先水平，具有良好的产业化能力。 (三)拥有行业领先的研发技术平台和创新能力 公司及子公司益青生物均为高新技术企业，公司、益青生物、东宝大田累计已取得专利 47项，其中，中国发明专利 25项，美国发明专利 1项，外观设计及实用新型专利 21项。 2022年度，公司新增授权专利 4项(通过合作开发与合作单位共有知识产权 2项)，其中，中国发明专利 3项，中国外观设计专利 1项。东宝大田新增授权中国实用新型专利 2项，益青生物新增授权中国发明专利 1项(新增专利情况详见下表)。 经过 60余年的技术投入和积累，公司拥有首批中国轻工业明胶重点实验室、内蒙古自治区重点实验室、自治区企业研究开发中心、自治区企业技术中心、包头稀土高新区博士后科研工作站企业分站等平台，已经具备骨胶原蛋白、鱼胶原蛋白、皮胶原蛋白的生产技术能力，明胶生产线具备药典二部明胶(代血浆明胶)生产技术能力和生产条件，且药典二部明胶(代血浆明胶)已经实现定向销售，实现在该领域的进口替代。 益青生物传承三十余年的空心胶囊生产历史，长期以来与多家全国制药企业进行配套合作，至今已配套多个制剂并通过了一致性评价。在技术创新方面，益青生物是国内空心胶囊行业新技术、新材料、新工艺应用的领先企业，拥有青岛益青生物科技股份有限公司技术中心（省级）、青岛市空心胶囊制造创新中心（市级）、青岛市空心胶囊工程研究中心（市级）等平台，同时拥有多项与空心胶囊生产相关的专利技术，覆盖多类空心胶囊产品，具有丰富的技术储备。公司及益青生物已经逐步发展为内资企业中最具影响力的创新型规模企业。
截至目前，东宝生物共有有效注册商标 129项。报告期内新增有效注册商标 6项(详见下表)：
(四) 拥有稳定的市场资源和品牌优势 公司作为胶原行业领军企业，拥有稳定的长期合作的客户资源，与黄山胶囊、广生胶囊等国内知名空心胶囊生产企业，以及贵州百灵企业集团制药股份有限公司、昆药集团股份有限公司等大型医药企业保持长期、稳定的合作关系，产品品质得到下游客户的广泛认可。 公司积极拓展医药、医美产品及保健食品等行业资源，丰富产业结构，构建产品体系，开辟多维营销渠道，充分利用公司上市平台、规模及品牌优势，持续推进在“医、健、食、美”领域的全面布局，实现上下游产业链融合发展。60余年的发展历史，公司不断开展技术创新、优化产品品质，形成良好的市场口碑与品牌信誉。曾先后荣获“全国明胶行业先进企业”、“2021年度中国明胶行业突出贡献奖”、“内蒙古老字号”、“内蒙古百强品牌”等荣誉。随着公司的不断发展，凭借在技术、产品、服务、市场等方面优势，品牌影响力不断提升，“金鹿”牌明胶已成为业内品牌、口碑的代表，成为越来越多高端用户指定用胶。“圆素”已逐渐发展成为区域品牌，“东宝”成功入选“内蒙古农牧业品牌目录企业品牌”，“圆素”成功入选“内蒙古农牧业品牌目录产品品牌”。东宝生物注册商标“东宝/圆素”以 22.78亿元的品牌价值进入 2022年度内蒙古百强品牌榜单。益青生物经过多年的发展与积淀，已经形成了良好的品牌、客户资源、规模、各类重要资质的储备与积淀，能够向全球胶囊剂客户提供安全、优质的空心胶囊产品。其“箭牌”商标被评为山东著名商标、“箭牌”空心胶囊被评为山东省名牌产品。益青生物传承三十余年的空心胶囊生产工艺管理创新，具有较强的研发创新能力，能够结合市场需求定制化开发对应性产品，具备定制化生产服务能力，与特定用户配套的定制技术服务正在逐渐成为空心胶囊行业竞争企业的核心竞争力。目前，益青生物已与以岭药业、国药集团、齐鲁制药、华润三九、云南白药、东阿阿胶等多家知名药企及保健品企业建立了稳定的合作关系，产品品质受到下游客户的广泛认可。益青生物先后参与起草《明胶空心胶囊》（YBX 2000-2007）、《空心胶囊通用要求》（T/CNPPA 3006-2019）、《空心胶囊规格尺寸及外观质量》（T/CNPPA 3008-2020）等行业标准，并参与了《中国药典》（2020版）中空心胶囊相关标准的起草工作，促进了行业发展和空心胶囊产品质量的提升。益青生物曾获“新中国成立 70周年医药产业标杆企业”、“山东省‘专精特新’中小企业”、青岛市民营领军标杆企业、2022年度青岛市制造业中小企业“隐形冠军”企业等荣誉，且已通过美国 FDA的 DMF备案等，综合实力处于行业领先地位，引领行业发展。 四、主营业务分析 1、概述 2022年，是东宝生物转变观念、优化业务流程、提高工作效率、聚焦经营实效，实现业绩快速提升的跨越之年。公司全员围绕既定目标，全面推动管理理念创新、聚群力重实效、集众智谋发展；强化内生增长动力，增强供、销市场把控能力；组织优化协调内部生产要素，提升生产效率和保障能力；优化客户结构，增强行业话语权，夯实胶原国内龙头地位；加强企业文化建设，改善软硬工作环境，增强员工向心力，提升归属感，全体员工凝聚力进一步提升。报告期内，公司经营规模进一步扩大，内生动力增强，取得了自成立以来多项经营指标的历史性突破。2022年，实现营业收入 943,396,998.69元，比上年同期增长 54.11%；完成利润总额 131,647,053.37元，比上年同期增长 216.91%；归属于母公司所有者的净利润为 109,437,321.14元，比上年同期增长 199.96%，净资产收益率、经营性现金流稳步向好！并保持了良好的发展势头，为 2023年的经营工作奠定了良好基础。报告期内公司主要经营情况如下： (1)创新管理理念，建立经营指标动态监控体系，突出经营质量管控，保障公司提升总体盈利能力和抗风险能力 报告期内，国际环境日趋复杂，不确定性增加，尤其是 2022年底“全阳”的到来，公司的运营管理难度增加。公司结合内外部环境的变化，创新管理理念，建立经营指标动态监控体系，以业绩为导向，以月度经营目标为主要抓手，重点关注主营业务收入、净利润、毛利率、期间费用、经营活动现金流等指标达成情况，动态监测经营结果，围绕关键业绩指标，精准确定考评点，提升考评及时性和有效性，保证指标的有效达成。同时，结合重点指标完成情况，及时详细分析经营环境和内部资源，根据需要开展多项专项研究工作，突出经营质量管控，打破部门界限，充分发挥和利用内部资源优势，提升协作效率，强化目标管理，预判可能影响目标完成的难点问题并提出备选解决方案，确保后续经营指标达预期的连续性。报告期内，公司营业收入、净利润、毛利率、经营活动现金流等关键指标取得较好效果，公司盈利能力和抗风险能力进一步提升。 (2)精准研判市场，把握运营关键要素，紧盯市场变化趋势，扩大业务规模，实现销售收入大幅增长 公司依托在 TO B端业务领域积累的品牌、质量和市场优势，与黄山胶囊、广生胶囊、石药集团、以岭药业等战略客户建立了良好的合作关系，持续稳固市场份额，强化市场优势，形成行业影响力，并更好开发新客户，提升销售市场把控能力。国内市场方面，公司牢牢把握内需增长的契机，加强团队配置，做好市场开发规划，并着重新市场、新客户开拓，报告期内成功开拓多家明胶、胶原蛋白、空心胶囊新客户，并将产品应用扩展到火锅底料、医疗器械、香精爆珠等领域。年内公司实现了药典二部明胶的销售，开发苏州贝朗作为药典二部明胶的明星客户，奠定了公司在医用胶原领域的先发优势，为后续开拓医用(疗)等高附加值市场奠定基础。在国际市场方面，公司积极整合市场资源，成立国际贸易部，在杭州、青岛等地设国内国际贸易办事处，与终端业务多点布局相融合，通过资源、渠道共享等提升贸易业务。报告期内，公司出口业务进一步提升，实现新的突破，为后续出口业务的快速发展、主营业务国际化奠定了良好基础。2022年度，整体市场需求向好，全系列产品实现收入同比增长，核心规模优势凸显。其中，明胶系列产品销量再次突破万吨，销售收入同比增长 14.60%，创历史新高；原料胶原蛋白销售收入同比增长 58.91%，规模优势进一步扩大。 (3)推动产品升级上新，促进终端业务多点布局，稳步推进“胶原+”战略落地，实现终端业务的新突破 公司锚定广阔的大健康市场以及胶原蛋白在大健康市场的良好应用前景，2022年全力推进终端业务的产品布局、品牌推广和渠道建设工作。 在产品布局方面，紧跟市场需求，升级上新，进一步丰富产品矩阵，在原有产品系列基础上，陆续推出圆素系列牛骨胶原肽粉、复合益生菌固体饮料、代餐奶昔、胶原蛋白补水/亮彩面膜、燕窝胶原蛋白肽液态饮、百香果酵素粉固体饮料、口香爆珠等系列新品，目标市场覆盖增强免疫力、骨健康、口腔健康、肠道健康、口服美容等领域，并优化价格体系，能够更好满足市场需求。 在品牌推广方面，公司借助已经初步形成的品牌影响力，积极推动产品宣传和品牌聚焦，以“草原鲜牛骨?小分子?胶原蛋白肽”为切入点，着力打造民族胶原知名品牌。邀请影视演员为圆素品牌代言，提升品牌影响力；邀请知名网红开展直播带货，推广燕窝胶原蛋白肽、胶原蛋白蓝莓口服液产品，通过直播带货向电商和小程序充分引流，子公司抖音店铺“圆素胶原蛋白旗舰店”、“圆素食品旗舰店”开展常态化直播，持续提升产品关注度，向消费者传达“胶原健康”的品牌理念和 “致力于胶原服务人类健康”的品牌愿景，丰富品牌形 象，培育消费者对品牌的认知度和忠诚度。 在渠道建设方面，公司对营销体系进行优化整合，强化品牌营销团队，稳步推进终端 系列产品销售渠道的建设工作。一方面，加大原线上、线下渠道的推广工作，通过天猫、 京东、微信商城、拼多多、抖音、快手、1688等多渠道推广销售“圆素”系列产品，另一方 面，结合公司对终端产品的战略定位，利用电商互联网转型时机，在杭州、青岛等互联网 相对发达地区搭建 TO C端自有私域电商新平台，设立子公司国恩京淘、东宝圆素，组建 专业团队，专门从事终端系列产品的营销推广工作。此外，公司大力开发团购业务，打造 区域知名伴手礼品牌。公司结合“圆素”品牌在本区域的认知优势，重点拓展药店、美容院、 便利店、特产店、商超等线下渠道，实现产品销售网络的区域普遍覆盖。积极开展产品知 识专项培训和店内相关引流工作，制定相应的动销政策，主推“爱美爱健康”的主题，促进 产品整体宣传。同时，公司也积极开发 OEM业务，并在产品知识培训、市场开发、包装 设计等方面提供相应的指导和服务，保障客户进一步持续稳定合作。报告期内，公司终端 系列销售实现新的突破。 图 6 “圆素”系列终端系列产品主要宣广渠道 (4)强化原料市场研究和开拓能力，优化供应商结构，提升供应市场把控能力，有效控制采购成本 报告期内，面对上游主要原辅料市场波动加大的情况，公司加大主要原辅料市场价格波动、供应量分布的专项调研工作，多方获取有效信息，精准把握主要原辅料存量分布和价格趋势。通过对规律的分析，结合各主要原辅料的供需特点，多渠道开发新供应商，优化供应商结构，在具体策略上，制定灵活有效的采购策略，根据市场变化，有效利用货款支付手段，有效保障生产经营所需的物料供应，并平抑市场价格波动对生产经营的影响。 通过对原辅料市场的准确研判、新供应商开发以及供应商结构优化，进一步增强了供应市场把控能力，采购成本得到有效控制。 (5)全面推进精益管理，提高生产组织效率，开展节能降本项目，高效管控成本，实现提产增效 报告期内，公司结合各主要生产资源的情况，全面推进精益管理，开展内部生产要素优化和生产组织创新等重要工作，优化和提升资源利用效率。做好生产、采购计划的有机组合，推行各业务单元协同合作，生产、工艺、采购、研发灵活协同配合，进一步挖掘生产线潜能，并调整单批次规模，推动多个生产区生产资源协调互补，生产、工艺管控动态化，有效提升生产资源利用率和生产成本的降低，进一步提升生产组织管理工作的精细化。 报告期内，明胶得率进一步提升，有效控制综合生产成本，提高生产效率和保障能力。此外，公司也积极响应国家“十四五”战略规划与部署，开展节能新技术、新方法在生产线上的应用，进一步管控明胶单位生产成本，实现提产增效，积极推进低碳绿色制造工作。 (6)扎实推进重点项目建设，并启动首单可转债融资，进一步完善公司产业布局、巩固并提高行业地位和市场占有率 报告期内，公司以长效规模效益为导向，构筑高质量发展的基础和条件，做好主营业务产能扩张的项目建设工作，扎实推进“新型空心胶囊智能产业化项目”、“资源综合利用项目”以及内部改造升级项目，为公司后续的产能规模提升、成本控制、品质升级铺垫基础，支撑业务快速进一步扩张。 公司抓住市场机遇，启动首单可转债业务，实施“新型空心胶囊智能产业化扩产项目”，该项目在原空心胶囊生产工艺的基础上，推行全流程全自动化全智能控制，并配备全自动化智能立体仓库，使用进口或国产智能全自动化新型空心胶囊生产线，大幅提升智能制造水平，提高效率，并提高产品质量均一性、稳定性，能够更好满足市场多样化需求。该项目的实施将进一步扩大空心胶囊业务规模，持续推动明胶和空心胶囊业务上下游高度协同发展，进一步完善产业布局，加快创新发展，提高核心竞争力、增强持续盈利能力和发展潜力。 (7)面向市场需求，确定业务方向，强化技术创新，为企业后续高质量发展起到保障和促进作用 在研发工作方面，公司紧盯产业发展趋势与政策导向，以市场需求为切入点，积极开展技术创新工作，提升企业研发创新能力；强化知识产权应用，构建产业技术壁垒；促进企业高质量发展。报告期内，公司及子公司新增专利 7项，进一步深化了在主营业务领域的应用研究，为后续产品升级做好技术储备。与中科院理化所合作研发的代血浆明胶产品报告期内实现销售，同时，公司也在积极开发超低内毒素明胶，可更多作为生物活性材料应用于医疗、医美领域，引领公司迈向生物医疗器械材料供应领域，助力公司加速转型升级。与合作方开展胶原在纺织、轻食等新领域的应用研究项目进展顺利，将能够进一步拓展胶原应用新领域。此外，积极开展鱼鳞明胶、胶原蛋白生产工艺开发，为明胶产品系列多样化生产做好技术储备。公司将持续加大技术创新研发力度、深入开展胶原及其延伸产业的多领域应用及新产品、新技术、新工艺研发工作，储备优质项目，为后续发展升级转型做好产业化、市场化的充分准备。 (8)优化激励体系，推行员工持股，加强企业文化建设，改善软硬工作环境，打造新东宝团队精神 报告期内，公司全面深入优化绩效管理体系，建立长效激励机制，推行员工持股，构建高效的奖评激励机制，充分调动员工积极性、稳定员工队伍，提高员工凝聚力。 在企业文化建设上，重视传承与创新，强化责任意识，建立高度统一的核心价值观，以及与企业发展相匹配的组织能力，创建勇担当的文化环境，贯彻“以奋斗者为荣”的用人理念，继续打造以业绩为导向的奋斗型组织文化、提高人力效率。以“感恩.回报.共成长”为主题，开展“25周年庆”、读书会、荣誉表彰等系列活动，新建多项员工生活活动设施，丰富员工文化生活，给予员工更多的关心关爱等，改善员工软硬工作环境。报告期内，员工认同感、归属感进一步提升，全员上下勠力同心，圆满完成全年经营目标。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 营业收入整体情况
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