[年报]广联达(002410):2022年年度报告
原标题:广联达:2022年年度报告 2022年年度报告 二〇二三年三月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人刁志中、主管会计工作负责人何平及会计机构负责人(会计主管人员)刘会斌声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议。
公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”描述了公司未来经营中可能面临的风险，敬请广大投资者注意查阅。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2023年内实施利润分配方案时股权登记日的总股本为基数（不含公司已回购但未注销的股份），向全体股东每 10股派发现金红利 4.00元（含税），不送红股，以资本公积金向全体股东每 10股转增 4股。 目 录 第一节 重要提示、目录和释义 ................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................. 5 第三节 管理层讨论与分析 ....................................................... 9 第四节 公司治理 .............................................................. 37 第五节 环境和社会责任 ........................................................ 60 第六节 重要事项 .............................................................. 61 第七节 股份变动及股东情况 .................................................... 70 第八节 优先股相关情况 ........................................................ 78 第九节 债券相关情况 .......................................................... 79 第十节 财务报告 .............................................................. 80 第十一节 备查文件目录 ....................................................... 210 释 义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□适用 ?不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 ?不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
□是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元
九、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 2022年，国家统筹社会经济发展和安全，加大宏观调控力度，有效应对超预期因素冲击，持续出台了一系列稳增长、稳投资政策措施，固定资产投资成为 2022年稳经济的一个重要抓手。根据国家统计局数据，2022年全年完成固定资产投资（不含农户）同比增长 5.1%，增速比上年提高 0.2个百分点；基础设施投资同比增长 9.4%，计划总投资亿元及以上项目完成投资同比增长 12.3%。在投资拉动下，2022年全国建筑业总产值为 31.20万亿元，同比增长 6.4%，占固定资产投资额总比重增长至 54.5%。 在整体城镇化进程放缓、建筑业人口红利消失以及“双碳”目标下，我国建筑业转型迫在眉睫。国务院《“十四五”数字经济发展规划》和住建部《“十四五”建筑业发展规划》中均把建筑业与数字经济融合作为建筑行业高质量发展的重要举措。从建筑行业转型升级角度，住建部指出要发展建筑业新产品新业态模式，实现新一代信息技术与建筑业的深度融合，建立智能建造与新型建筑工业化协同发展的政策体系和产品体系，加快推行绿色建造方式，建立绿色建造政策、技术、实施体系。从新一代信息技术支持实体经济的角度，国务院提出要深化新型智慧城市建设，推动城市数据整合共享和业务协同，提升城市综合管理服务能力，完善城市信息模型平台和运行管理服务平台，因地制宜构建数字孪生城市。 2022年 3月 1日，住建部印发《“十四五”住房和城乡建设科技发展规划》，提出三大技术发展趋势：发展绿色低碳技术是落实城乡建设领域碳达峰碳中和目标任务的重要途径；发展数字化、智能化技术是推动城市治理体系和治理能力现代化的重要支撑；发展工业化、产业化技术是推进建筑业供给侧结构性改革的重要手段。其中，尤其需要加快推动智能建造与新型建筑工业化协同发展，大力发展数字设计、智能生产、智能施工和智慧运维，促进中国建造从价值链中低端向中高端迈进。在科技行业与建筑行业越来越紧密融合的背景下，数字赋能建筑产业转型升级成为共识。数字经济推动建筑业做大做强、提质增效，系统性数字化建设成为建筑业转型升级核心诉求，将为像广联达这样能够提供建筑全生命周期信息化产品和服务的建筑业数字化使能者带来更大的发展机遇。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司作为数字建筑平台服务商，立足建筑产业，围绕工程项目的全生命周期，为客户提供数字化软硬件产品、解决方案及相关服务。公司业务面向建设方、设计方、中介咨询方、施工方、制造厂商、供应商、运营方等产业链各参与方，提供以建设工程领域专业化应用为核心基础支撑，以产业大数据、产业链金融等为增值服务的数字建筑全生命周期解决方案。 根据业务阶段及服务客户不同，报告期公司将业务划分为三大业务板块和数个创新业务单元，分别为数字造价、数字施工、数字设计业务板块；数字建设方、数字城市、数字供采、数字高校、数字金融等多个创新业务单元；根据业务区域不同，又分为国内业务和海外业务。 数字造价业务板块属于公司成熟业务，主要为建设工程造价的各参与方提供软件产品及数据服务，包括工程计价业务线、工程算量业务线、工程信息业务线、成本大数据业务线和电子政务业务线等。经过二十多年发展，该业务在国内竞争优势明显，目前主要以订阅制 SaaS模式为客户提供产品和服务。 数字施工业务板块是公司重点突破的成长业务，主要聚焦工程项目建造过程，通过“平台+组件”的模式，为施工企业提供涵盖项目管理到企业管理的平台化解决方案，具体包括项目端的 BIM+智慧工地系列产品，以及面向施工企业的企业级软件和项企一体化产品。目前施工行业的数字化转型仍在持续提升中，该业务处在发展期，市场渗透率较低。 数字设计业务板块是公司着力发展的新兴业务，主要面向设计院客户，提供建筑设计、市政设计和设计成果数字化交付审查等产品，具体包括了数维房建设计产品集、数维市政设计产品集、BIMSpace建筑设计产品集、计算分析产品集、广联达设计成果交付审查产品等，其中 BIMSpace、市政系列产品在市场中处于领先地位。 创新业务单元是公司孵化的新兴业务，依托数字项目管理平台及相关产品的积累，面向建筑业不同细分市场，从建设方企业数字化转型、CIM规建管和新城建、供应链服务、人才培养、产业新金融等诸多维度为建筑业转型升级提供支持与保障。报告期内，创新业务单元以产品打磨和标杆项目验证为主。 海外业务方面，一部分为数字造价业务的国际化系列产品 Cubicost，主要开拓东南亚市场；另一部分为数字施工业务的国际化产品，包括芬兰全资子公司经营的 MagiCAD系列机电设计软件，以及施工Glodon Gsite国际化产品，主要覆盖欧洲市场。 三、核心竞争力分析 报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化，主要如下： 1、清晰的战略规划及高效的落地执行能力 公司成立二十余年始终聚焦建筑行业信息化/数字化领域，始终高度重视战略管理，坚持“看九年、想三年、做一年”的战略规划，已经在思想、方法和工具三个层面上形成了一套成熟的战略思维，打造出了一套与自身治理能力相适应的战略规划体系以指导企业经营发展。近年来，公司每年都进行自上而下的战略规划，秉持“看终局—探路径—布当局”的思想，坚持“寻规律、衡外情、量己力、定方略”的方法，借鉴 BLM（Business Leadership Model）和 DSTE（Develop Strategy To Execution）等工具，通过深入的战略为保障战略规划能够有效传达，在全公司范围内形成战略目标和路径共识，公司通过战略指引发布会、战略动员会、“Boss有约”、总裁面对面、高管沟通会、线上论坛等多种方式从不同维度全面传递公司战略，公司内部各组织深入开展战略宣贯，引发全员思考，牵引目标设定，促进战略目标与落地执行的有效衔接。公司通过建立与目标相匹配的价值评价体系及薪酬激励制度，形成价值创造、价值评价、价值分配的有效循环，激励员工不断奋斗、共同努力，以促进公司整体战略目标的实现。与此同时，为了使战略目标能够有效落地执行，公司积极组织开展战略检视及实践总结，持续对战略目标及实践路径进行闭环反思，以此来提炼战略方法论，确保战略科学性和先进性，始终形成战略共识，增强战略执行力。 2、坚持技术创新，打造产业平台 公司作为国家高新技术企业，始终坚持自主研发及技术创新，通过加快前瞻技术布局，加强对重点领域的创新探索，形成有技术壁垒的核心竞争力。一方面，公司在图形技术、人工智能等关键领域持续取得突破；另一方面，以数字项目集成管理平台为核心的产业 PaaS平台初步打造成型，在行业内保持领先优势。报告期内，公司研发投入总额为 18.58亿元，同比增长 14.28%，占营业收入比例为 28.36%。 公司的图形平台作为建模设计、图形计算、实时渲染的基础底座，全面支撑建筑产业数字化、智能化相关终端软、硬件产品的研发，整体技术达到国内领先、国际先进水平。研发可控、安全、具有自主知识产权的图形技术平台，覆盖 BREP几何造型、数字几何算法、图形实时显示、真实感渲染、数据可视化、三维重建等关键技术领域并取得了重要技术创新成果，其中布尔运算稳定性、渲染引擎云加端扩展及其大规模 BIM场景的渲染效率，达到国际同类技术先进水平，借助于成熟的组件技术，可实现产品的快速开发和不断升级，能够完全支持基于三维图形平台的应用开发。 报告期内，公司的数字项目集成管理平台也已初步成型。作为数字建筑平台的核心，数字项目集成管理平台是一横多纵 T型战略的横向平台，包含了业务中台、数据中台和技术中台，内置了大量的成熟稳定、开箱即用的技术组件和业务组件，覆盖建筑行业数字化涉及到的完整技术体系，以数据驱动的方式，为围绕项目的多参与方提供高效协同服务。未来，平台的二次开发能力将面向市场开放，开发人员和团队可以针对自身的个性化需求进行定制开发。公司将携手客户的信息化部门、数科公司和数字生态里的独立软件服务商，共同为行业提供一体化解决方案和良好的应用体验。 3、围绕客户价值所打造的“研-营-销-服”模式 公司始终坚持客户成功，围绕工程建造的全生命周期为客户提供产品和服务。公司一直坚持自研自建渠道，并通过覆盖全国的营销网络、一体化的运作支持迅速感知用户需求，迭代产品，构建出一套敏捷高效的“研-营-销-服”模式。产品研发层面，针对客户不同需求，深度分析其业务诉求，梳理关键场景，与客户共同确认业务价值点，并在产品设计过程中不断验证，进行业务逻辑的实现和优化。在营销服模式上，公司积极推进营销整合，有针对性地配置资源，确保客户触达的深度和广度以及产品价值的高效传递。客户价值的增长同时牵引产品的持续改进，反哺公司内部的“研-营-销-服”价值链，给公司数字化带来全新的建设思路，实现公司和客户的双赢。 报告期内，公司围绕设计、造价、施工等工程建造的不同阶段，基于底层平台和数据的统一，打造出具备交叉协同功用的多岗位产品或产品集，利用一体化方案深度支撑设计院、建设方、施工企业等多方客户的系统化需求，增强客户黏性。 基于统一平台的“端+云+数据”的产品架构提升了协同价值，让增值服务更专业、便利、智能。在“研-营-销-服”价值链运营基础上，公司着手建立全集团产品线的客户成功指标体系并纳入战略管理流程，意在从战略源头出发，打通战略、产品、资源预算配置、职能保障的全链条支撑体系，用客户成功牵引商业成功。 4、核心人才优势 公司持续推进核心人才培养和引进计划，落地精兵强将的人才战略，不断完善与优化人才甄别机制。 人才培养方面，不断升级优化高管研学、总经理训练营、DOD干部训练营等干部培养项目，加快中高层干部轮岗，着力培养复合型干部和业务领军人才。同时结合干部领导力要求，通过训战模式打造中基层年轻干部培养计划，从全局视角关注中基层干部培养，持续建设干部梯队。公司为产研、技术、营销等专业序列人才拟定多通道发展计划，建设学习地图框架，以任职资格为牵引，确保关键岗位的人才匹配。 人才引进方面，公司通过持续多年的校园招聘人才项目，统筹构建优秀校招人才的吸引、培养、保留与快速成长机制，通过积极引入全球优秀人才以保持自身的人才优势，为主价值链的各个环节增加人才储备。为促进核心人才与公司长期发展绑定，公司连续多年持续推出股权激励计划，报告期内，公司推出2022年限制性股票激励计划和员工持股计划，保持核心人才的稳定性和积极性，助力公司持续发展。 四、主营业务分析 1、概述 2022年是公司“八三”（2020-2022）战略期的收官之年，也是二次创业的关键里程碑之年。在机遇与挑战并存的关键期，广联达人不忘初心，艰苦奋斗，保持战略定力，积极应对外部不确定性因素的影响，在数字建筑事业的道路上坚定前行，夯实双航道、突破新设计、数字项目集成管理 PaaS平台打造成型，实现多业务价值提升，取得了八三战略期的阶段性胜利。 （1）报告期公司整体经营情况综述 报告期内，公司克服了国内外宏观环境变化、行业部分客户经营承压等外部因素的影响，主营业务收入和经营利润保持较快增长。公司全年实现营业总收入 65.91亿元，同比增长 17.29%；实现营业利润10.96亿元，同比增长 44.53%；实现归属于上市公司股东的净利润 9.67亿元，同比增长 46.26%。 数字造价业务完成全面云转型，并实现了从岗位级应用向企业成本管理解决方案的快速拓展。数字造价业务在全面云转型的带动下，云计价、云算量、工程信息等业务持续稳定增长，向企业成本管理领域拓展的数字新成本业务实现快速增长；数字施工业务初步实现规模化成长，打造了一批项企一体数字化标杆企业，报告期着力推进头部客户和重点项目的深度经营取得良好效果，新增项目和客户数量快速增长；数字设计业务取得了数维设计产品集的突破，陆续发布数维房建设计产品集和数维道路设计产品，报告期聚焦基于自主图形平台的产品研发、客户验证与市场推广；数字项目集成管理平台打造成型，初步具备标准化 SaaS应用快速开发和个性化解决方案规模化交付能力；创新业务中，数字建设方、数字城市、数字供采、数字高校、数字金融等竞相发展，其中数字建设方业务面对外部环境变化和地产行业承压的双重挑战，深挖客户精细化管理需求，实现业务规模的快速突破。与此同时，公司持续完善从战略到执行的全面预算管控，重点提升费效比、投入产出比，推动营收和净利保持稳健增长。 （2）各主要业务具体经营情况说明 报告期内，公司各主要业务按照计划顺利开展，具体经营情况如下： 1）数字造价业务 数字造价业务 2022年实现营业收入 47.73亿元，同比增长 25.16%。报告期内签署云合同 39.01亿元，同比增长 25.84%，报告期末造价业务相关云合同负债 26.75亿元，相较年初增长 30.69%。截至 2022年底，数字造价业务全面完成云转型，报告期内确认的云收入 32.75亿元，同比增长 27.89%。 随着建筑行业数字化转型进入深水区，客户对成本管理的精细化要求逐步提升，数字造价业务开启从造价到成本、从岗位端工具到企业级成本管理解决方案的转型。订阅模式下，持续提升产品和服务的性价比，始终以客户为中心，助力客户成功。云计价、云算量主产品以及工程信息中广材网、广材助手等数据类服务应用率突破新高。截至报告期末，全国所有地区计价、计量全系列产品采用订阅模式服务客户，云转型率超过 90%，2022年当年续费率 80%，数字造价业务完成全面云转型。 在造价市场化转型的大背景下，造价业务持续推进“科技有温度，造价更美好”理念升级。数字新成本成为新的发力点，持续拓展标杆客户和项目数量，着重发力于施工方和建设方成本管控，为造价业务打开新增长空间；计量全系列产品持续探索“预算”向“全过程”的转型之路，三维算量 BIMQ与数维建筑设计产品深度融合，设计算量一体化产品凭借高价值撬点切入市场；工程信息服务从单一材价信息服务向成本信息服务业务升级，发布指标网产品，帮助企业同行业优秀典型项目对比对标，提升自身成本精细化管理水平；云计价 GCCP6.0发布协作模式、企业组价算法、质量管控规则等服务，进一步提升组织效能和成果文件质量。 数字造价云转型相关数据（单位：亿元）：
服务端，数字造价业务持续推动数字化建设，从呼叫中心升级为客户运营中心，智能客服咨询量已达人工咨询量的 1.5倍，主流产品的智能客服解决率均提升至 80%以上。同时，造价业务持续推进线上运营体系，利用在线直播、融媒体中心等新技术手段探索多样化运营方案。 报告期内，数字交易（原电子政务）业务营业收入突破 4亿元，其中公共资源交易管理系统的运维、运营收入占比持续提升，市场化清标产品实现收入的快速增长。西藏项目、上海项目、深圳数字交易平台一期项目等成功交付，公司中标深圳二期项目，持续深耕北上广深一线城市，扩大省会城市覆盖，全面助力行业数字化转型升级。 2）数字施工业务 数字施工业务全年实现营业收入 13.26亿元，同比增长 9.99%。截至 2022年末，数字施工项目级产品累计服务项目数突破 9万个，累计服务客户超过 7000家；2022年新增项目数 2.1万个，新增客户 1600家。 面对复杂多变的外部环境，数字施工业务着力推进头部客户和重点项目的深度经营，借助施工企业项企一体化管理诉求，推动企业级管理产品和项目级智慧工地解决方案的落地，与多家头部施工企业展开战略级合作，加大央企、国企的拓展力度，重点攻关基建类客户群，强化民营企业深度应用的支持，确保合同维持较快增长。交付端，数字施工业务主要服务施工企业客户，产品的交付、验收和回款存在较为明显的季节性，第四季度收入占比通常为全年最高，但由于去年第四季度各地陆续迎来感染高峰，数字施工业务的实施交付和客户验收等工作均受到影响，导致全年收入增速有所放缓。 产品端，数字施工业务以客户成功指标体系牵引产品价值改善，全年完成了 6个重点产品的客户成功关键指标的定义并定期检视，其中物料管理、劳务管理、BIM+智慧工地和安全管理产品完成客户成功驱动的产品和销售协同的价值版本闭环，持续迭代和验证，产品级客户成功指标提升 10%-20%。解决方案侧聚焦央建、基建和省建工体系，与一批头部客户形成稳定的战略合作。报告期内重点推进物资、生产、成本三个一体化方案，横向为客户实现了业务打通、数据互通的管理价值，纵向实现了从企业层级到项目层级的信息贯通，提升客户经营效率。企业级项目管理系统以平台+组件模式完成新一代产品从 0到 1的建设。上海宝冶项企一体、业财一体化解决方案全面上线，集团 400余个在施项目已全部推广，生产计划体系落地，生产风险指标趋于稳定。二十冶集团工程管控平台全面上线，300多在建项目深度应用，生产业务企业价值指标提升，安全业务整体应用率良好。轻量化项目管理系统 PMCore面向小微企业细分市场发布，产品价值和营销模式得到了初步的验证。 报告期内，数字项目集成管理平台通过“平台+组件”的方式积累和打磨行业数字化核心能力，完成了PaaS平台打造，具备了标准化 SaaS应用快速开发和个性化解决方案规模化交付的能力。平台在下半年完成了开放门户的建设，应用实现了对行业客户和 ISV的开放，为行业提供了数字建筑底座能力。标杆客户北京建工企业级项目管理平台+组件模式完成第一阶段的交付与上线，数据治理项目一期上线，完成集团数据标准的制定和重点项目数据接入。 3）数字设计业务 数字设计业务实现营业收入 1.20亿元，同比下降 7.91%。报告期内，数字设计业务聚焦基于自主图形平台的数维设计新产品研发、客户验证与市场推广。 数维房建设计在“数据驱动一体化设计”理念牵引下，实现了普通住宅与简单公建的全专业协同设计与出图，并通过 BIM数据互通，实现了 BIM设计算量一体化以及在高精准度下的效率翻倍，助力客户有效提升设计经济合理性。2022年 7月发版后，截至年底共有 9家设计院在 14个项目中使用数维房建设计产品集完成施工图设计交付，其中 3家设计院初步实现规模化推广。 数维道路设计成功推出道路方案设计产品，打通二维制图、景观设计、道路设计、三维建模、漫游展示等多使用场景，实现了“道路+桥梁+隧道+交通设施+景观+附属设施”100%覆盖、一款软件完成综合方案设计的目标。2022年 7月发版以来，数维道路设计产品已在 43家设计院、26个项目上完成了价值验证，在复杂生产性项目中成功应用，帮助客户提高竞标成功率。截至 2022年底，所覆盖项目涵盖道路总里程 100多公里、桥梁 70多座、隧道 11条、互通立交 10个。 报告期内，数字建筑数据交换标准 GFC3发布，统一设计、造价、施工各产品数据接口，推动 BIM数据全生命周期应用。基于自主图形技术的设计平台在稳定性、性能和图形建模能力方面达到国际主流水准，支撑数维设计产品成功发布。此外，在水利水电、铁路、电网、船舶设计等领域均开展了深入的外部生态合作。 4）创新业务单元 数字建设方业务面向建设方企业（包括地产甲方、城投、自建甲方等）数字化转型需求，聚焦项目建设阶段，研发了建设方设计管理系统、建设方工程管理系统和建设方成本数据系统，围绕“企项一体、甲乙联动”的核心业务理念，基于“铁三角”的大客户经营体系，实现了业务规模的快速增长，报告期服务近百家建设方、超过 1000个工程项目。 数字城市业务持续围绕规建管和智慧生态业务，打造成都新津的策规建管运项目标杆，做实广阳岛项目的生态价值，初步提炼生态产品。平台建设端，稳步推进伟景行 Citymaker引擎与图形平台的整合，快速提升海量空间数据管理、3DGIS能力、大场景调度和渲染能力，CIM平台初步成型，具备项目规模化应用能力。 数字高校业务的数字教学平台上线并成功覆盖千余所目标院校，专业内容上从造价为主拓展至新增施工和设计相关专业。基于新型装饰产业工人，落地“广联达+建筑企业+院校”三方共建新型产业学院，基于现有院校学生资源为中建四局、中建五局、中铁路桥等 10余家特一级施工企业提供人才供应服务。 数字供采业务供应链平台双边撮合模式基本成型，业务规模和服务标准双向提升。平台升级得到客户的认可，需求侧采方运营实现规模增长，供方产品向解决方案升级，在原有的供给侧智慧营销服务基础上延伸到营销增长、绿色建材，帮助客户从效率价值升级到开源价值。 数字金融业务坚定夯实数字征信业务基础，优化数字化风控产品，面向大型企业核心场景，搭建数字资产管理体系，报告期内为 2家省建工企业打造供应链金融服务平台，覆盖物料验收、智慧工地等多场景数据接入，助力客户供应链体系各参与方实现高效融资、降低综合成本。 5）海外业务 海外业务积极应对国际地缘政治和经济下行等多重严峻挑战，保持了稳定的发展，全年实现营业收入 1.53亿元，与上年基本持平。 数字造价国际化方面，Cubicost产品订阅收入占比超过 60%，计价和算量产品应用率进一步突破。成本管理类业务尝试出海，与新加坡裕廊集团（JTC）、印尼公共工程部及下属 29个省级中心开展数字成本管理合作。 数字施工国际化方面，MagiCAD发布 AI辅助设计功能，在核心区域继续扩大领先优势，在英国，德国，意大利等重点拓展区域保持良好的增长势头。 报告期内，公司保持在图形技术、人工智能等领域的重点投入，确保核心技术支撑关键业务发展。 图形核心技术从房建扩展到基建与 CIM场景，进一步支撑数维房建设计、数维道路设计产品的性能提升以及施工基建产品在高数量级构件场景的应用。人工智能方面，公司积极开展行业 AI应用创新与技术攻关，突破基于深度学习的交互式生成技术，在造价业务中利用大模型技术提供智能组价和智能算量等服务，智能设计中的强排工具（按照建筑强制性规范布置建筑）进入用户验证，实时日照分析性能国内领先；劳务人脸识别终端实现量产，多项 CV安全隐患识别算法集成进入施工蜂鸟盒子产品。公司一直高度重视知识产权保护，2022年发布了《专利管理制度》，全年新增发明专利数 22件，新登记软件著作权281项，新注册商标 78件，获得国家知识产权局评定的“2022年度国家知识产权优势企业”荣誉称号。 （4）以客户成功为中心牵引价值链优化升级 立足数字化使能者定位，报告期内，公司持续深化客户成功指标应用，完成重点产品客户成功指标的 100%覆盖。试点产品打通端到端闭环，价值落地、关键场景和关键指标持续提升。客户成功指标牵引销售服务关键动作落地，打通了客户需求与公司产研、营销、服务和职能部门的连接。 2022年，公司进一步推进组织规范化管理。数字广联达初步搭建流程管理体系，流程建设从管理向运营转型。数字化系统支撑业务流程与规则，全面提升运营效率，通过统一数据底座，支撑经营分析、资产管理等场景，数据驱动高效决策。面对复杂多变的外部环境，公司尤其在人力资源管理上有所倾斜，开展了校招培养计划、基层干部发展计划，优化任职资格体系，推进内部人才流动，持续完善绩效管理与价值分配，驱动公司人才队伍的快速升级。 （5）为建筑业数字化转型赋能扩大品牌影响力 基于当前企业数字化转型系统性趋势，公司为行业提供数字化转型理念、路径、方法、解决方案和最佳实践标杆案例，引领性提出“系统性数字化重塑企业掌控力与拓展力”，直击企业转型误区痛点、获得业内共鸣。报告期内，公司参编《智能建造与建筑工业化协同管理标准》等多部国家标准与行业规范，为行业数字化转型提供指引。围绕“系统性数字化”价值主张，公司面向市场全方位发声，积极参与数字中国建设峰会等活动，面向全球从业者传递广联达对建筑产业数字化转型升级的思考和实践总结，全球影响力不断扩大。 2022年，公司继续做大企业影响力，做实产品影响力，增强资本市场和社会责任影响力。凭借在科技创新领域的持续突出贡献，公司连续七年荣登北京软件和信息服务业协会发布的“北京软件和信息技术服务业综合实力百强企业”榜单，连续五年入选北京市工商联发布的“北京市民营企业百强”，荣登“北京民营企业科技创新百强”第八位。公司的“广联达 BIM物料管理软件”等多项产品入选北京市科学技术委员会、北京市发展和改革委员会等五部门联合认定的“北京新技术新产品（服务）”名单，数字建设方整体解决方案荣膺 2022（第七届）大数据产业生态大会“2022年度大数据金沙奖”。报告期内，公司凭借规范的公司治理、优秀的投资者关系工作和良好的 ESG表现，获得主流证券财经媒体颁发的“2022年十大优秀公司治理案例”、“金牛最具投资价值奖”、“主板上市公司价值 100强”、“ESG百强”等多项大奖，资本市场品牌影响力和认可度持续增加。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 单位：元
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中软件与信息技术服务业的披露要求 单位：元
营业收入具有一定的季节性特征，主要系公司业务服务于建筑业，而建筑业具有季节性特征，主要表现为一季度收入全年占比最少，而四季度收入全年占比最高。 （2） 占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 ?适用 □不适用 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中软件与信息技术服务业的披露要求 单位：元
□适用 ?不适用 （3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否 单位：元
?适用 □不适用 注 1：按照销售金额而不是销售数量进行对比，主要原因为公司产品类型既有单机版产品又有网络版产品，两类产品价格差异较大；公司销售方式既有单产品销售又有多产品之间的任意组合销售，两种销售方式金额差异较大；公司软件类型既有管理类软件又有工具类软件，两类软件价格差异巨大。 注 2：由于公司采取以销定产的销售模式，故无库存金额。 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 ?适用 □不适用 已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 ?适用 □不适用 单位：万元
□适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 行业分类 单位：元
单位：元
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中软件与信息技术服务业的披露要求 主营业务成本构成 单位：元
?是 □否 ①非同一控制下企业合并 报告期内，公司全资收购合肥嘉联智能科技有限公司，该公司纳入本公司合并范围。 ②投资设立子公司 报告期内，本公司之子公司北京广联达筑业投资管理有限公司投资新设广筑空间物业服务（北京）有限公司、广筑巢建筑装饰（北京）有限公司；本公司之子公司 MagiCAD Group Oy（芬兰）投资新设MagiCAD Group GMBH（德国），3家新设公司纳入本公司合并范围。 （7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用 （8） 主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
□适用 ?不适用 公司主要供应商情况
□适用 ?不适用 3、费用 单位：元
?适用 □不适用
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