[年报]百亚股份(003006):2022年年度报告摘要
一、重要提示 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定 媒体仔细阅读年度报告全文。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 非标准审计意见提示 □适用 ?不适用 董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 ?适用 □不适用 是否以公积金转增股本 □是 ?否 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以权益分派股权登记日的总股本为基数，向全体股东每 10股派发现金 红利 3元（含税），送红股 0股（含税），不以公积金转增股本。 董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案 □适用 ?不适用 二、公司基本情况 1、公司简介
2022年度，在外部环境变化、原材料价格上涨及市场竞争加剧等情况下，公司始终坚持多品牌、差异化的发展战略， 实施“川渝市场精耕、国内有序拓展、电商建设并举”的营销策略，采取一系列积极的业务举措，抓住市场机遇，降低短期 因素的影响。 报告期内，公司按照既定的发展战略，顺应卫生巾产品中高端化的消费趋势，通过产品升级和推出新品来满足消费者 对产品多样化的需求。公司借助品牌代言人开展市场推广和品牌宣传活动，进一步提升了品牌知名度和影响力，实现了产 品更广泛的市场覆盖。公司结合消费升级及消费场景的变化趋势，持续优化营销体系，聚焦优势资源，强化渠道建设，持 续扩大消费者人群和产品销售覆盖范围，产品收入持续保持稳定增长，电商渠道实现了快速增长。 报告期内，公司实现营业收入 161,214.15万元，较去年同期增长 10.19%；受宏观环境、市场竞争、原材料价格上涨等 短期综合因素影响，2022年度归属于上市公司股东的净利润 18,729.08万元，较去年同期减少 17.83%；经营活动产生的现 金流量净额 23,356.77万元，较去年同期增加 18.41%；归属于上市公司股东的净资产 127,987.09万元，较上年末同期增长 5.49%。 （一）公司主要业务和产品 公司主要从事一次性个人卫生用品的研发、生产和销售，主要采取自主研发和生产的模式，以经销商、KA和电商为 主要销售渠道，为各年龄段消费人群提供安全、舒适和高品质的个人健康护理产品，产品主要涵盖卫生巾、婴儿纸尿裤、 成人失禁用品等领域。 公司旗下拥有自由点、好之、丹宁等品牌，具有较高的品牌知名度和市场美誉度。其中，自由点为卫生巾品牌，好之 为婴儿纸尿裤品牌，丹宁为成人失禁用品品牌，均定位于中高端产品。公司主要产品系列包括：
公司主要采取“产、供、销”一体化的业务模式，覆盖从产品研发设计、原材料采购、生产到销售等各个环节，实现了 对产业链各个环节直接、及时和有效地协同控制。 1、采购模式 公司坚持以市场为导向，由供应链管理部的专业人员，根据销售计划、生产计划和物料需求计划及原材料库存情况等 因素，制定合理的采购计划，并通过信息系统进行管理，有效降低资金占用，并坚持与品牌供应商合作，不断提升采购质 量。 公司采取自主生产为主的生产模式。公司卫生巾和婴儿纸尿裤产品自主生产，公司完成产品的功能研发、外观和包装 设计，按照产品设计及生产工艺要求，采购原辅材料，依靠自有生产技术、生产设备和生产人员组织生产，按照生产流程 完成产品的制造。 3、销售模式 公司主要通过经销、KA及电商渠道进行产品销售。此外，公司还采取 ODM的合作模式，为消费品企业设计、开发和 生产卫生巾、纸尿裤等产品。 （1）经销模式：公司与经销客户签订经销合同，以卖断方式向经销商销售产品，经销商在合同约定的地域内通过其下 游零售终端将产品销售给终端消费者。在经销模式下，公司借助经销商的渠道资源开拓市场，迅速提高品牌知名度、实现 快速扩张。 （2）KA模式：公司与 KA客户的总部或区域性总部洽谈合作事宜，签订年度框架销售合同，由 KA客户主要采用委托代销的方式直接向终端消费者销售公司产品。目前，公司的 KA客户主要包括永辉超市、新世纪百货、沃尔玛、华润万 家、大润发等国内外知名的大型连锁超市和大卖场。 （3）电商模式：公司通过在天猫、京东等电商平台上开设官方旗舰店或专营店向消费者销售商品，并拓展电商分销体 系。同时，公司通过直播电商、O2O等新兴渠道，进一步拓展了营销渠道和实现了更广的市场覆盖。 （三）公司产品市场地位 根据尼尔森的统计数据，在 2022年度全国销售额份额排名中，公司自由点品牌卫生巾产品的市场份额在本土卫生巾品 牌中排名第三，在重庆和四川市场销售份额排名第一、云贵陕市场销售份额均排名第二，公司已发展成为国内一次性卫生 用品行业领先的本土企业代表之一。 （四）主要的业绩驱动因素 2022年，面对复杂多变的经济环境和激烈的市场竞争格局，公司顺应行业发展趋势，坚持核心战略，聚焦优势细分领 域，持续优化产品结构，深化线下区域渠道拓展，加快电商和新兴渠道建设，加大营销推广力度及持续的创新投入等推动 了公司业绩持续增长。 1、持续优化产品结构，提高盈利水平 报告期内，公司把握行业发展趋势，顺应消费场景变化，加快新品和重点单品推广，产品结构得到了进一步优化，中 高端产品的销售占比持续提升。报告期内，公司自由点卫生巾收入 13.39亿元，较去年同期增长 15.28%，中高端产品收入 增长是公司为业绩提升的主要驱动力之一。 2、线上线下渠道融合，多渠道协同发展 公司坚持“川渝市场精耕、国内有序拓展、电商建设并举”的营销策略，积极适应形势变化，持续优化营销体系，在深 化线下业务布局的同时，也加大了线上业务投入。 2022年度，公司继续深耕川渝和云贵陕地区核心市场，优化经销商结构，拓展和扩大销售网络。同时，公司有序拓展 全国市场，逐步提升市场份额，目前公司产品已经进入河北、山东、河南、安徽、两湖、两广等地区市场。公司顺应消费 升级及消费场景的变化趋势，加快电商渠道及新兴渠道的推进，聚焦优势资源加大线上营销和品牌投入力度，协同推动外 围区域市场的拓展，进一步提升了公司产品品牌力，提高了市场竞争水平。2022年度，公司电商渠道和外围省份市场销售 收入均实现了稳步增长。 2022年上半年，受宏观环境、外部环境变化、市场竞争等短期因素影响，公司部分区域销售收入有所下滑；通过对各 项生产经营活动进行优化调整，公司下半年的经营业绩和盈利能力已逐步提升。 3、加快品牌建设，持续提升品牌力 公司积极通过多种方式来塑造、传递和提升公司的品牌形象。报告期内，公司聚焦优势资源，持续加大渠道的品牌推 广力度，提升了品牌知名度和影响力。公司于 2022年 11月新签约自由点品牌代言人-虞书欣，带动了品牌、产品与消费者 之间的良好互动，并通过一系列品牌宣传和产品推广活动，持续提升了自由点产品的品牌美誉度。 4、持续加强研发创新，生产能力不断增强 公司拥有一支经验丰富的研发团队，建立了多部门共同协作的技术创新机制，不断进行产品研发创新。2022年度，公 司投入各类研发费用 4,350.58万元，新增各类专利 26项。报告期内，公司把握市场需求动态，充分发挥研发、供应链管理 和生产制造的优势研发设计了多款创新产品，推出了敏感肌系列卫生巾和婴儿纸尿裤产品，对裤型卫生巾、舒睡系列、婴 裤及成人系列进行了升级迭代，获得了市场的高度认可。 公司拥有国内一流的新型生产基地、专业化的生产设备和工艺技术，产品生产线丰富，自动化程度较高。为满足进一 步满足产能提升和消费者需求，公司亦在持续开展生产设备的引入和改进工作。2022年度，公司引进 1条卫生巾生产线及 智能化配套设备，并对部分现有生产线增加了智能化配套设备，扩充了产能，保障了产品质量并提高了生产效率。 5、加强企业文化建设，培养符合公司发展的人才梯队 公司秉承“始终坚持用户第一”的核心价值观，升华了企业文化，凝聚了一支在一次性卫生用品领域产业经验丰富、具 有高度责任心和进取心的管理团队。与此同时，公司建立了有竞争力的人才引进、培养、激励及晋升的发展体系，不断从 外部引入人才，从内部培养员工，激发员工主动性和自我潜能，人才储备得到夯实，为公司高质量、可持续发展提供有力 的支撑。 3、主要会计数据和财务指标 （1） 近三年主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否 单位：元
单位：元
4、股本及股东情况 （1） 普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前 10名股东持股情况表
□适用 ?不适用 公司报告期无优先股股东持股情况。 （3） 以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系 5、在年度报告批准报出日存续的债券情况 □适用 ?不适用 三、重要事项 1、2022年 3月 24日，公司召开的第三届董事会第五次会议、第三届监事会第五次会议和分别审议通过了《关于变更 部分首次公开发行股票募集资金用途的议案》，同意公司根据募投项目建设情况和战略发展需要将首次公开发行股票投资 项目“百亚国际产业园升级建设项目”中截止 2022年 2月 28日尚未投入该项目使用的募集资金金额 6,193.06万元（含累计收 到的银行存款利息和结构性存款收益部分）调整用于“新增卫生巾生产线及增加必要的自动化辅助设备”。该议案已经公司 于 2022年 4月 15日召开的 2021年年度股东大会审议通过。具体内容详见公司在巨潮资讯网发布的《关于变更部分首次公 开发行股票募集资金用途的公告》（公告编号：2022-019）。 中财网
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