[年报]贝泰妮(300957):2022年年度报告
原标题:贝泰妮:2022年年度报告 2023年 3月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人 GUO ZHENYU（郭振宇）、主管会计工作负责人王龙及会 计机构负责人(会计主管人员)刘兆丰声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本年度报告所涉及的公司未来发展展望、经营计划等前瞻性陈述，不构成对投资者的实质承诺，请投资者认真阅读，注意投资风险。投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并应理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司在本报告“第三节 管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”部分，详细阐述了公司经营中可能存在的风险，敬请投资者关注相关内容。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》零售业、化工行业相关业务和《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4号——创业板行业信息披露》电子商务业务的相关披露要求。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 423,600,000股为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 8.00元（含税），送红股 0股（含税），以资本公积金向全体股东每 10股转增 0股。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 .......................................................................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ...................................................................................................................................................... 8 第三节 管理层讨论与分析 .................................................................................................................................................................. 11 第四节 公司治理 .................................................................................................................................................................................. 40 第五节 环境和社会责任 ...................................................................................................................................................................... 57 第六节 重要事项 .................................................................................................................................................................................. 58 第七节 股份变动及股东情况 .............................................................................................................................................................. 84 第八节 优先股相关情况 ...................................................................................................................................................................... 90 第九节 债券相关情况 .......................................................................................................................................................................... 91 第十节 财务报告 .................................................................................................................................................................................. 92 备查文件目录 （一）载有公司法定代表人 GUO ZHENYU（郭振宇）先生签字的 2022年年度报告原件。 （二）载有公司法定代表人 GUO ZHENYU（郭振宇）先生、主管会计工作负责人王龙先生、会计机构负责人（会计主 管人员）刘兆丰先生签名并盖章的财务报表。 （三）载有天衡会计师事务所（特殊普通合伙）盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 （四）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 以上备查文件的备置地点：公司董事会秘书办公室。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 ?适用 □不适用
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 六、分季度主要财务指标 单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 第三节 管理层讨论与分析 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中的“零售业”的披露要求； 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求； 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4号——创业板行业信息披露》中的“电子商务业务”的披露要求。 一、报告期内公司所处行业情况 公司所处的行业为日用化学产品制造行业，根据中国证监会《上市公司行业分类指引》，公司归属于“化学原料和化 学制品制造业”（C26）。根据国家统计局数据显示，受经济整体下行的阶段性影响，报告期内我国社会消费品零售总额 约为人民币 43.97万亿元，同比下降 0.25%，其中限额以上化妆品类零售总额约为人民币 3,935.60亿元，同比下降约 2.25%。 尽管如此，凭借我国化妆品消费市场拥有的巨大的消费基数和消费升级需求，随着不利因素的消除，我国化妆品行 1 业预期仍是全球增速最快、增长潜力最为巨大的市场之一。根据全球调研机构 Euromonitor的统计数据显示，我国化妆 品行业整体市场容量 2017年至 2022年期间年均复合增长率达到约 7.3%，2022年度，我国化妆品行业整体市场容量达到 约人民币 5,318.1亿元，我国化妆品行业仍处于高速增长期。根据 Euromonitor预测，我国化妆品行业整体市场容量 2023 年至 2027年期间仍将保持年均复合增长率约 5.9%的高速增长，2023年度我国化妆品行业整体市场容量预计将接近人民 币 5,800亿元，预计同比增长约 8.9%。 2 而在皮肤学级护肤品的细分市场上，根据 Euromonitor的统计数据显示，报告期内我国皮肤学级护肤品市场规模约 为人民币 285.9亿元，在 2022年社会消费品零售和化妆品类零售整体低迷的背景下仍保持同比 6.8%的逆势增长，说明我 国皮肤学级护肤品市场正步入黄金发展期，皮肤学级护肤品赛道预计将继续引领我国化妆品消费市场恢复增长，持续向 好。 根据 Euromonitor的统计数据显示，报告期内，公司旗下“薇诺娜（Winona）”品牌在护肤类产品市场排名第八，较 2021年度爬升两位，而其在我国皮肤学级护肤品赛道市场排名更是连续多年稳居第一。报告期内，“薇诺娜（Winona）” 品牌领先优势持续扩大，在国内皮肤学级护肤品赛道的市场份额较去年同期大幅提升，达到约 23.2%，头部效应十分显 著。 与此同时，公司不同类目的护肤产品在其各自细分市场领域上持续保持强势、亮眼表现。根据 Euromonitor的统计 数据，报告期内，“薇诺娜（Winona）”品牌基础保湿类产品跻身市场排名前十，较去年同期上升两位；“薇诺娜 （Winona）”品牌防晒护理类产品市场排名第六，较去年同期上升两位；“薇诺娜（Winona）”品牌爽肤水（护肤水）类 产品和“薇诺娜（Winona）”品牌面膜类产品更是跻身市场排名前三。公司和“薇诺娜（Winona）”品牌在化妆品行业中具 有明显的先发优势和领先地位。 二、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司主要业务及产品 1 资料来自欧睿咨询（上海）有限公司，美妆及个人护理 2023版本资料（于 2022年 3月 20日导出的预发布数据），以 2022年终端零售额数据计算，未来预测增速含通胀因素。 2 皮肤学级护肤品市场规模系 Euromonitor统一定义下的大众及高端皮肤学级护肤品牌的销售额总和。该细分市场规模是基于收录品牌的销售额及市场份额建立的，历史规模可能因品牌覆盖范围的 公司是以“薇诺娜（Winona）”品牌为核心，多品牌共同发展，专注于应用纯天然的植物活性成分提供温和、专业的 皮肤护理产品，重点针对敏感性肌肤，在产品销售渠道上与互联网深度融合的专业化妆品生产企业。公司以“打造中国皮 肤健康生态”为使命，深入洞察消费者需求，以皮肤学理论为基础，结合生物学、植物学等多学科技术，持续进行产品研 发和技术创新，不断向消费者提供符合不同皮肤特性需求的专业型化妆品。 公司通过线下医药渠道打基础、线上全网覆盖的渠道策略，借助互联网和人工智能新技术，打造了新零售全触点系 统，成功实现“OMO”跨界营销，实现了线下与线上的相互渗透、对消费群体的深度覆盖，成为中国大健康产业互联网 +的领先企业。同时公司充分利用了互联网的高效性、主流电商平台汇集的巨大用户流量、灵活的新媒体营销手段，发 挥公司在电商运营上的优势，凭借良好的产品质量，在消费升级、国货热潮的带动下，成功把握住化妆品行业快速增长 的发展机遇。 公司的主要产品主要包括面霜、护肤水、面膜、精华以及乳液等护肤品类产品和隔离霜、BB霜以及卸妆水等彩妆类产品。除护肤品和彩妆外，公司还从事皮肤护理相关医疗器械产品的研发、生产以及销售业务，主要包括透明质酸修 护生物膜、透明质酸修护贴敷料等专业用于微创术后屏障受损皮肤的保护和护理的医疗器械产品。 （二）公司的主要品牌矩阵 薇诺娜（Winona） 以皮肤学理论为基础，生物学、植物学等科学研究和创新技术直击敏感肌肤根源，修护皮肤屏障，帮助用户获得健 康美肌的专业皮肤学级护肤品牌。 薇诺娜宝贝（Winona Baby） 继承母品牌“薇诺娜”基因，以儿童皮肤科学为基础，依托云南丰富的资源提取植物精粹，匠心构筑“宝宝脆弱肌专业 护理”理念，致力打造守护婴幼儿肌肤健康的专业皮肤学级护肤品牌。 瑷科缦（AOXMED） 致力于打造卓效安全的专业美容方案与致臻护肤体验，以前沿科学研发和先端配方科技作为品牌根本，聚焦皮肤多 维年轻化，赋予肌肤年轻活力的专业抗老科技品牌。 贝芙汀（Beforteen） 以中国皮肤疾病大数据为研究基础，通过顶级医研结合+AI人工智能深度学习自主研发，独创整合性精准治痘解决方案的专业祛痘品牌。 （三）2022年度经营模式 （1）主营业务销售模式 报告期内，公司坚持以线下渠道为基础，以线上渠道为主导的全渠道销售模式。
（2）采购模式 公司建立了完整的供应链体系，从供应商选择、供应商管理等各个方面做出严格规定，制定了一系列制度以保证采 购生产资料的质量符合公司需求。报告期内，公司生产资料采购的供应商均为非关联方。 报告期内，原材料采购价格较上一报告期无发生重大变化： 单位：元
各项生产资料的采购比例、采购平均单价较去年同期无重大变化。 能源采购价格占生产总成本 30%以上 □适用 ?不适用 主要能源类型发生重大变化的原因 □适用 ?不适用 （3）生产模式 公司根据生产经营实际需要，采用自主生产、委托加工以及OEM生产相结合的方式安排生产。报告期内，公司的护肤 品、医疗器械以及彩妆产品均已实现工业化生产，相关核心技术人员均为公司生产员工，为实现工业化生产所利用的专利 技术介绍具体可参见本报告第三节“二、报告期内公司从事的主要业务”之“（4）研发模式”内容。公司产品生产、研发优势 具体可参见本报告第三节“三、核心竞争力分析”。 报告期内，公司护肤品产品采用自主生产、委托加工模式生产以及OEM生产模式相结合。自主生产模式、委托加工模 式生产以及OEM生产模式下所生产护肤品类产品于报告期实现的销售成本分别约占营业成本的16.10%、62.58%以及1.14%。 报告期内，公司医疗器械类产品采用自主生产和OEM生产模式相结合。自主生产模式和OEM生产模式下所生产医疗器 械类产品于报告期实现的销售成本分别约占营业成本的2.87%和2.15%。 公司报告期内彩妆类产品采用自主生产、委托加工模式生产以及OEM生产模式相结合。自主生产模式、委托加工模式 生产以及OEM生产模式下所生产彩妆类产品于报告期实现的销售成本约占营业成本的0.13%、0.38%以及0.56%。 报告期内，公司主要产品的产能情况： ?适用 □不适用
主要化工园区的产品种类情况 □适用 ?不适用 报告期内正在申请或者新增取得的环评批复情况 ?适用 □不适用 报告期内，公司中央工厂新基地建设项目取得了昆明市生态环境局高新分局下发的《关于〈贝泰妮集团中央工厂新基 地建设项目环境影响报告表〉的批复》（昆生环高复[2022]39号）。 报告期内上市公司出现非正常停产情形 □适用 ?不适用 相关批复、许可、资质及有效期的情况 ?适用 □不适用 具体可参见本报告第三节“二、报告期内公司从事的主要业务”之“（4）研发模式”。 从事石油加工、石油贸易行业 □是 ?否 从事化肥行业 □是 ?否 从事农药行业 □是 ?否 从事氯碱、纯碱行业 □是 ?否 （4）研发模式 公司始终坚持自主研发的发展道路，建立了高效、严谨、完善的研发创新体系。公司设立了贝泰妮研究院，以自主 研发为主导，产学研相结合的研发模式，借助云南省特色植物提取实验室平台的资源和优势，整合全球科学研究资源， 与国内外知名大学、研究院所以及专家学者开展深度合作和交流。报告期内，公司在原有功效性化妆品研发中心基础上， 成立创新原料研发中心，聚焦创新原料自主研发，并进一步加强基础研究，开展问题皮肤机制研究、创新原料靶点研究 等领域。独立的医疗器械研发部，重点开展注射填充类医疗器械的研发、生产转化和注册申报工作。报告期末，公司累 计完成了 63家医院皮肤学科临床研究及效果观察；产品开发及相关基础研究、工艺技术研究方向累计被收录到 SCI、核 心期刊论文 184篇；累计参与制定中国功效护肤品团体标准 31项，累计参与完成国家级专家指南及共识 15篇，累计主 持制定企业产品标准 11项。报告期末，公司持有有效专利 133项。 报告期末，公司已获批知识产权情况如下： 单位：项
报告期末，公司累计已获得普通化妆品备案凭证共 262个，其中报告期内新备案 67个；累计已获得特殊化妆品注册 证共 23个，报告期内新增特殊化妆品检测及备案 25个。公司累计已获批二类医疗器械注册证 3个，获得二类医疗器械 经营备案凭证共 7项。报告期末，公司另有 3款三类医疗器械临床研究接近完成，2款创新材料器械分类界定中；2款二 类医疗器械已完成体系考核待获证。 （5）仓储物流模式 报告期末，公司通过自有或租赁方式在云南省昆明市、上海市以及浙江省湖州市自建本地仓库。同时，为了更快响 应消费者购物需求，力争以最短时间内将产品运达消费者，公司陆续在全国主要区域与物流企业合作设立区域第三方配 送仓库，整合各方优势资源，加强供应链管理，提高客户体验。报告期内，公司商品货物的物流运输主要由与公司建立 深度合作关系的第三方物流运输服务供应商提供。 报告期内，公司仓储物流部门累计处理发出包裹约 2,479.05万件，日均处理包裹约 6.80万件，较去年同期增长约 32.43%。 报告期内，公司严格执行关于存货出入库、报废销毁以及定期盘点等相关内控制度。 （6）网络、信息安全管理模式 公司线上渠道销售占比较高，业务开展需要依赖电信运营商的网络基础设施，并依赖信息系统的完善。为保障信息 系统的安全性，公司建立了完善的信息管理相关制度，包含《计算机使用管理》《数据备份规范》《机房管理制度》 《服务器管理制度》《网络管理制度》以及《数据管理制度》等规范与文件，公司将根据信息安全管理需要，不断修订 完善制度并予以施行和监督管理，从而保障网络和数据信息安全，同时保障个人信息保护、消费者权益保护。 公司线上销售平台具备国家信息安全三级等保资质，所使用平台机房具备防火、防潮能力，具有灾后数据恢复能力， 有完善的网络防火墙、入侵检测、数据加密等符合规定的安全措施，并接受相关部门的不定期抽查。 自公司线上渠道搭建运营以来，未发生重大信息安全风险事件，公司将持续完善信息安全保障的管理制度与措施， 加强信息安全投入，持续保障网络信息安全与消费者权益保护。 三、核心竞争力分析 （一）品牌矩阵优势 公司品牌定位清晰，具有优秀的品牌塑造能力。公司从创立之初致力专注于对敏感肌产品的开发，经过多年积累， 已经拥有围绕“薇诺娜（Winona）”为核心的多个品牌，生产、销售 19个品类，48个产品系列，逾 400个 SKU的产品， 涵盖舒敏、防晒、美白、抗老、祛斑、祛痘等多个领域。其中，“薇诺娜（Winona）”品牌专注于敏感肌肤护理和修饰， 是公司长期聚焦和深度打造的主要品牌，该品牌旗下产品线齐全，涵盖护肤品类、医疗器械类以及彩妆类几个大类。除 此之外，公司还拥有“薇诺娜宝贝（Winona Baby）”、“瑷科缦（AOXMED）”、“贝芙汀（Beforteen）”以及“泊缇诗 （Beauty Answers）”等品牌，这些自有品牌具有不同的市场定位、能够覆盖不同的消费群体，公司品牌矩阵已基本形成， 品牌梯队已初步构建，品牌优势已逐步建立。另外，公司通过专业的品牌形象建设与私域流量池的沉淀，打造高品牌忠 诚度。凭借优秀的产品质量、精准化的营销策略、专业化品牌的口碑打造以及线下体验线上销售新模式的开拓，公司积 累了一批品牌忠诚度较高的老客户。 （二）销售渠道优势 公司坚持线上线下渠道相互渗透，协同发展的销售渠道策略。线上通过多元化的渠道覆盖，优化公域流量，建设私 域流量，线上渠道销售收入快速增长。其中，公域流量以薇诺娜官方旗舰店（天猫）、薇诺娜官方旗舰店（抖音）、薇 诺娜官方旗舰店（快手）、薇诺娜官方旗舰店（京东）以及薇诺娜网上商城等为代表的线上推广自营店铺；私域流量以 自建的薇诺娜专柜服务平台为代表；公域流量和私域流量相结合以微信小程序为代表。此外，公司采用专业化的线下渠 道覆盖，聚焦敏感性肌肤护理，专注品牌专业化形象。线下销售主要通过商业公司、直供客户以及区域经销商对外销售。 （三）研发技术优势 公司重视产品研发，坚持技术创新，拥有强大的研发团队和完整的研发体系，先后在云南省昆明市、上海市建立了 研发中心，投资设立贝泰妮研究院。报告期末，公司拥有综合研发人员接近四百人，涵盖基础研究、产品和原料评估筛 选、消费者调研、工艺技术研究、包装开发、配方研发以及整合创新等多个学科研究部门。公司依托云南省特色植物提 取实验室平台的资源和优势，围绕云南特色植物提取物有效成分制备与敏感肌肤护理领域研究的自主研发技术，拥有多 项核心技术和专利，应用核心技术实现的销售收入占公司主营业务收入的比例持续高于 95%，树立了行业标杆。 （四）产品品质优势 化妆品作为日用品，直接接触肌肤，消费者对于产品安全性的要求较高，产品的安全保障是消费者建立品牌信任度、 忠诚度的基础。公司定位于敏感肌肤护理，十分重视产品的品质，并将保障产品质量置于重要地位。公司建立了覆盖产 品研发、原材料采购、产品生产、物流运输以及仓储管理在内的全面质量管理体系。公司的质量管理体系符合GB/T19001-2016/ ISO9001：2015《质量管理体系要求》的认证标准。报告期内，公司严格按照各项法律法规的规定，并 严格遵照 GMPC和 GB/T19001-2016/ ISO9001：2015《质量管理体系要求》等一系列技术管理规范的要求，组织生产工 作，以实现全面质量管理的目的。 （五）精准营销优势 公司以线上渠道销售为主，经过多年的内部培养和外部引援，公司已打造了一支经验丰富、业务水平较高的电商运 营管理团队。经过多年实践，公司电商运营团队建立了成熟的运营模式，积累了丰富的营销经验。公司重视对消费者的 教育，通过与具有公信力的 KOL进行深度合作，以线上直播、短视频等形式密集输出专业护肤知识，传递正确的护肤 理念，提高客户的护肤意识。公司运营团队具有敏锐的市场热点捕捉能力，通过聘请个人形象与品牌定位高度契合的明 星进行品牌代言，培养与消费者沟通的焦点人物，实现品牌宣传与产品销售相结合的双向互动。公司通过信息的高效传 播、营销链条的长线铺设、线上及线下的双向配合、时间与空间的双维匹配，借助自身树立的专业品牌形象，推出适销 对路的营销推广方案，成功抓住消费者消费心理，激发市场消费欲望，实现销售收入的快速增长。 （六）精细化信息系统管理能力 公司拥有优秀信息系统研发和应用实施能力。凭借“横+纵”架构信息化系统衔接了各事业部、各品牌以及各部门等的 不同业务环节，确保各项业务的精细化管理，为消费者提供流畅、高效的体验。公司拥有行业领先的“OFS/OMS”（订单 管理系统）和“WMS”（仓库管理系统），部署上线了“全渠道中台系统”和“供应链计划端到端一体化信息系统项目”，打 通公司内部信息壁垒。在安全稳定的系统支持下，2022年“6·18”、“双11”大促活动期间，公司各信息系统顺利承接并成 功处理数百万单级别的订单处理量，先进的信息化系统和精细化管理为公司销售、运营以及管理赋能。 （七）经营管理团队优势 公司拥有一支专业能力强、经验丰富、运营效率高的经营管理团队，并在化妆品产品研发、生产和销售等领域积累 了大量的实战管理经验。针对化妆品行业特点，公司建立了完善的供应链管理体系。从产品研发、原材料采购、组织生 产到产品销售，公司致力于在业务的各个环节进行深耕细作，确保公司在快速更迭的行业市场环境中具备全方位的快速 反应能力。 四、主营业务分析 1、概述 （一）2022年度总体业绩概述 报告期内，公司积极应对经济下行带来的负面影响，较好地完成各项经营业绩指标：报告期内，公司实现营业收入 人民币 501,387.37万元，同比上升约 24.65%；实现归属于上市公司股东的净利润人民币 105,122.88万元，同比上升约 21.82%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润人民币 95,122.54万元，同比上升约 17.00%；实现销售 毛利率约 75.21%，同比微降 0.80个百分点；实现归属于上市公司股东销售净利率约 20.97%，同比保持稳定。 （二）2022年度主要工作回顾 （1）积极进行品牌建设，强化品牌护城河 报告期内，公司构建了完整的营销矩阵，建立了权威媒体、社交媒体、垂直媒体的矩阵式传播平台，形成全链路传 播。并联合专家医生、流量 KOL、KOC等进行分层宣传、口碑营销，精细化内容运营，深度触达消费目标人群，刻画 专业品牌形象，有效推广产品。 2022年 5月，贝泰妮研究院联合五大权威机构，以“无畏敏感，专业修护”为主题，共同举办第三届敏感性皮肤高峰 论坛，并联合人民日报新媒体全程开启独家线上直播，活动还邀请皮肤科专家以及美妆护肤领域头部博主深度探讨敏感 肌深层需求与专业护理趋势，引导“精准护肤、科学护肤”的理念。同时公司联手天猫美妆、TMIC发布了《2022年敏感 性皮肤精细化护肤趋势白皮书》，进一步强化了公司作为中国化妆品行业龙头企业的影响力和凝聚力。 公司一直以来秉持“为人们带来健康和美丽”的美好愿景，持续开展公益行动，积极承担社会责任。2022年是“薇笑 阳光计划”公益 IP活动的第七个年头，报告期内，公司特别携手权威皮肤科专家团队、云南省红十字薇诺娜公益基金、 昭通市红十字以及媒体和薇粉走进云南省昭通市，构建品牌价值底色，多圈层传播品牌理念。除此之外，公司也同步积 极进行学术推广和线下建设，包括“5·25科学护肤周”、“9·19痤疮周”等，深化了品牌专业的形象，引起消费者的共鸣， 提高消费者对品牌的认同感。 （2）主品牌不断拓圈，完善功效矩阵 公司主品牌“薇诺娜（Winona）”深耕敏感肌护肤领域，始终保持标杆品牌的形象，2022年“双 11”“薇诺娜（Winona）”品牌荣登天猫美妆类目排名第 6，是唯一连续 5年“双11”上榜天猫美容护肤类目 TOP10的国货品牌。“薇诺 娜（Winona）”品牌坚持以“舒敏”为基点，“敏感PLUS”延伸的产品策略。报告期内，“薇诺娜（Winona）”品牌核心大单 品强势依旧，“面霜乳液+防晒”两大超级爆款表现稳定。“舒敏保湿特护霜”产品蝉联天猫“双11”舒敏类面霜 TOP1；清透 防晒乳系列产品布局多使用场景，代言人的官宣和线下硬广加持实现防晒系列产品声量、销量双赢。年度黑马“冻干面膜” 系列产品销售依旧保持强劲增长，并持续强化其高端定位，稳住了冻干面膜赛道第一单品的地位。 新品方面，报告期内“薇诺娜（Winona）”品牌推出的“赋活修护精华液”系列产品，首创提出敏感肌衰老肌理；针对 抖音渠道，“薇诺娜（Winona）”品牌布局了黑马新品“蓝铜胜肽修护精华液”系列产品，首发单日销售额突破人民币 800 万元；“6·18”期间推出的另一年度重点精华爆品“舒缓保湿特护精华液”，首发当月即登天猫修护精华 TOP4，显示出公司 对于大单品打造丰富的经验和强硬的实力。第三季度，“薇诺娜（Winona）”品牌在私域微信渠道推出高端“薇诺娜臻研御 龄”系列产品，主打敏感肌高阶抗老，系列中的精华霜和精华液产品，一经推出在私域会员渠道广受好评，满足敏感肌人 群从“基础舒敏进阶到敏感 PLUS时代”的护肤抗老需求。 （3）积极孵化新品牌，打造多品牌矩阵 报告期内，公司专注于婴幼儿肌肤健康的专业皮肤学级护肤品牌——“薇诺娜宝贝（Winona Baby）”推出了“分阶护 肤”产品理念，目前已形成 0-3岁、3岁+的产品分类，以“舒润滋养”系列产品为核心的产品矩阵，不断丰富“薇诺娜宝贝 （Winona Baby）”品牌的产品系列，满足婴幼儿洗浴、润肤、防晒等多种需求。“薇诺娜宝贝（Winona Baby）”荣获 2022年度天猫“双11”婴童护肤行业排名 TOP4，其中品牌核心大单品“舒润霜”系列产品更勇夺天猫金婴奖“年度最专业洗 护奖”、天猫“双11”婴童乳液类目 TOP1；“温和倍护防晒乳”系列产品获得天猫“双11”婴童防晒类目 TOP1，展现了公司 和“薇诺娜宝贝（Winona Baby）”品牌坚实强大的产品研发能力以及品牌运营能力。 报告期内，公司内部孵化了国货首个高端专业抗老科技品牌——“瑷科缦（AOXMED）”。“瑷科缦（AOXMED）”品牌以前沿科学研发和先端配方科技作为品牌根本，核心成分“美雅安缇 MLYAAT-1002?多维抗老精萃”，聚焦皮肤多 维年轻化，赋予肌肤年轻活力的概念，推出“专妍”、“美妍”以及“萃妍”三个系列，建立由水、乳、精华以及功能性食品 等组成的产品矩阵雏形。报告期内，“瑷科缦（AOXMED）”品牌官网已正式上线，并入驻线下专业机构进行销售。 （4）持续研发创新，增强竞争优势 公司聚焦功效性护肤品研发，掌握并持续创新开发核心技术，致力于为消费者提供安全有效的皮肤健康解决方案， 并同步开展功能性食品研发布局。 公司核心基于对云南特色植物的研发，报告期内贝泰妮研究院在原有功效性化妆品研发中心基础上，成立创新原料 研发中心，聚焦创新原料自主研发，并进一步加大基础研究，开展问题皮肤机理研究、创新原料靶点研究等，不断强化 研发创新能力。独立医疗器械研发部，开展注射填充类医疗器械的研发、生产转化和注册申报工作。 报告期内，公司已研发上市蓝铜胜肽修护精华液、赋活修护精华眼霜、舒缓保湿特护精华液、臻研御龄抚纹精华霜、 宝贝倍护轻盈面霜、密集赋活精华面霜、紧致凝时臻颜精华液、刺梨石榴饮品等 75款产品。报告期内，贝泰妮研究院以 青刺果、马齿苋、滇山茶、云南重楼、酸浆、肾茶、栀子以及牡丹等特色植物为基础，开展大量涉及舒缓抗炎、抗衰老、 屏障修复、植物防腐、植物祛痘以及植物防晒等功效方向的自主研发，初步实现植物筛选、提取产业化。报告期内，公 司成功研发“升级版”马齿苋提取物、滇黄精提取物、栀子提取物、余甘子提取物以及扁核桃籽等创新植物原料提取物， 并成功实现产业化转化应用，为今后产品技改、新产品创新赋能。 公司高度重视评估体系的建立，报告期末，贝泰妮研究院已建立具备行业领先的评估体系，尤其在舒敏、修护、抗 衰功效方向模型，更为全面且专业。报告期内，贝泰妮研究院推出的“3D模型体外替代评估平台”成功构建了体外重组全 层皮肤模型，宣告国产功效性护肤品牌在这一领域自主研发“从零到一”的突破。报告期内，贝泰妮研究院首次利用斑马 鱼成功构建 IV型致敏模型，处于行业领先地位，完善了现有的致敏评价体系。同时，基于细胞模型已完成了从安全性 到功效性检测的全面构建。 通过报告期的建设和运行，公司牵头的云南特色植物提取实验室通过整合共建、优化重组、补充完善等方式，有效 配置参建单位研发资源，四个创新公共平台包括云南特色植物功效性化妆品及功能性食品原料筛选平台、云南特色植物 的功效性化妆品和功能性食品的产品研发服务 CXO平台及公共检测服务平台、云南特色植物药研发平台和云南特色植 物合成生物学研发平台的建设初见成效，新产品开发及产业化项目顺利实施，加快创新成果转化，支撑引领云南特色植 物产业高质量发展。 报告期内，云南特色植物提取实验室建立了系统的云南特色植物活性物筛选评估体系，开展了大量涉及舒缓抗炎、 抗衰老、屏障修复、植物防腐、植物祛痘、植物防晒功效方向云南特色植物的自主研发，并成功实现植物产业化。创新 开发小分子 RNA提取技术，深共晶提取技术，累计成功实现功效性化妆品植物原料自主研发 40项，输出技术标准 40项， 产业化已上市云南特色植物活性物 11个。报告期内，公司申报化妆品新原料 3项，完成功能性食品植物原料自主研发 6 项，输出技术标准 6项，开展抗衰、助眠、抗氧化、美白、体重控制、保湿、舒敏修复、护肝、肠道健康 9个功效方向 原料筛选，新建分析测试方法 17种，累计完成 170种活性物初筛，获得 75种有效活性物。参与 5项功能食品及化妆品 相关团体标准制定。 报告期内，云南特色植物提取实验室成为全国第 37家获全国标准品技术委员会天然产物标准样品专业工作组授予“天然产物国家标准样品定值实验室”的机构，进一步提升云南省在天然产物国家标准样品研究领域的地位和水平，促进 云南特色植物资源产业的发展，为相关检测研究和大健康等领域提供有力的基础保障。 （5）持续环保包装理念，提高数字化供应链能力 公司致力打造绿色包装供应生态系统，采用“全生命周期评价体系（LCA）”促进包装供应链绿色化，通过创新包装 结构、利用新型环保材料等多种途径，优化包装整体方案。报告期内，公司产品包装采用“FSC森林管理委员会认证纸张” 的比例持续提升，助力森林资源循环再生。同时，公司产品的包装印制环节采用环保工艺，环保型油墨减少挥发性有机 化合物（VOC），助力保护环境。报告期内，公司的发明专利“用于宣称料体 100%密闭保鲜的自闭口技术”，“真空阀袋 技术”使产品配方储存零空气接触的同时，降低了塑料使用量，属于全行业领先的应用案例。 报告期内，公司通过持续的优化升级，建立、完善了高效的供应链管理体系，包括“SRM”采购管理系统、“PLM” 产品生命周期管理系统、“ERP”企业资源管理系统、“OMS”订单管理系统、“WMS”物流管理系统在内的完整的供 应链管理系统。公司已上线“端到端”的供应链计划管理系统，通过搭建供应网络模型，实现了需求、库存、补货、调拨、 生产到物料的供应链计划一体化决策。通过敏捷感知需求变化，拉动供应链快速响应，缩短计划周期，助力供应链信息 化、数据化、智能化转型。 公司积极倡导无纸化、数字化办公，报告期内已实现将部分线下操作转移至线上，提高办公效率的同时也积极响应 了 ESG理念。报告期内，公司建设了“SCM”数据平台、“FM”系统、数据管理平台、中商大屏、星链项目等系统及 数字化平台，顺应公司快速发展和数字化转型趋势。 （三）2022年度具体业绩情况 （1）营业收入分类情况 单位：万元
（2）主营业务收入分类情况 单位：万元
（3）自有品牌商品销售情况 单位：万元
（4）线上渠道销售情况 单位：万元
（5）线上渠道主营业务收入占比在 5%以上的平台及其销售情况
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