[年报]北鼎股份(300824):2022年年度报告
原标题:北鼎股份:2022年年度报告 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人 GEORGE MOHAN ZHANG、主管会计工作负责人牛文娇 及会计机构负责人(会计主管人员)牛文娇声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 业绩下滑相关信息已在本报告中第三节“管理层讨论与分析”部分予以描述。公司持续经营能力不存在重大风险。 本报告涉及的发展战略及未来前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺。投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。公司在经营管理中可能面临的风险与对策举措已在本报告中第三节“管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”部分予以描述。敬请广大投资者关注，并注意投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 326,341,682股为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 1.43元（含税），送红股 0股（含税），以资本公积金向全体股东每 10股转增 0股。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ............................................................................................................................................................2 第二节 公司简介和主要财务指标 ........................................................................................................................................................7 第三节 管理层讨论与分析 .................................................................................................................................................................. 11 第四节 公司治理 .................................................................................................................................................................................. 40 第五节 环境和社会责任 ...................................................................................................................................................................... 57 第六节 重要事项 .................................................................................................................................................................................. 60 第七节 股份变动及股东情况 .............................................................................................................................................................. 69 第八节 优先股相关情况 ...................................................................................................................................................................... 77 第九节 债券相关情况 .......................................................................................................................................................................... 78 第十节 财务报告 .................................................................................................................................................................................. 79 备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。 （二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 （三）报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 （四）其他资料。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用 □不适用
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在 不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 六、分季度主要财务指标 单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
?适用 □不适用 本期“其他符合非经常性损益定义的损益项目”金额 159,301.43元，为符合条件的个人所得税返还。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中的“零售业”的披露要求 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4号——创业板行业信息披露》中的“电子商务业务”的披露要求 全球流行性疾病演变、地缘政治冲突加剧和通胀不断上升等新挑战使2022年成为全球经济动荡、社会消费承受较大压 力的一年。虽部分事件本身目前逐步消退，但疤痕效应仍在全球范围内冲击着消费者的收入、消费和信心。欧洲及美国消 费者信心指数均呈现明显下行，欧元区和美国制造业PMI分别在7月和11月跌入荣枯分水线以下，而BDI和CCFI也分别在6 月和7月回落。多因素综合影响下，报告期内，中国出口呈现下滑趋势。 国内方面，2022年以来，多方因素综合影响叠加经济下行压力同样对社会经济与国民消费造成冲击。制造端，中国三 大PMI指数受二季度俄乌冲突带来的输入性通胀、区域性卫生安全事件等影响在4月均降到了仅次于2020年2月的低点，随 后再次快速下滑，且三大PMI指数均有至少一半的时间处于荣枯分水线以下，经济承压较为明显。消费端，客观因素对消 费的影响除被动层面的消费减少（消费场景受限而非主观意愿的消费下降）外，更明显地表现为主动层面的消费减少（居 民可支配收入减少，对未来悲观而导致的不愿意消费）。三年来居民消费信心被压制，储蓄意愿则明显增加，中国人民银 行数据显示2022年居民新增人民币存款明显高于过往水平，而居民贷款新增额则创近年新低。另国家统计局数据显示，22 年居民可支配收入同比增速大幅低于2020年前的水平，消费者信心指数自4月起明显降低，直至报告期末仍处于低位震荡， 尚未修复。 二、报告期内公司从事的主要业务 1、主要业务 公司立足改善型饮食需求，围绕用户饮食场景构建实用生活美学，努力为全球消费者提供兼具卓越美感、功能与品质 的产品和负责任、有温度的服务，致力于成为具有国际竞争力的生活方式品牌。 目前，公司主要业务包括“北鼎BUYDEEM”自主品牌业务和OEM/ODM业务。其中，“北鼎BUYDEEM”自主品牌业务，聚焦改善型饮食需求，围绕不同饮食场景提供高品质电器、用品、食材等产品及服务，如养生壶、饮水机、烤箱、蒸炖锅、 珐琅铸铁锅、餐具、饮具、汤包茶饮等产品，以及北鼎生活家美食社群、名师指导、体验课程等服务。借助电商全球化发 展趋势，公司将持续拓展自主品牌全球业务。OEM/ODM业务，依托多年高端生活电器生产体系及经验，为世界知名品牌 提供高品质生活电器的研发、设计、生产一体化服务。 2、主要产品及其用途 公司主要产品围绕“北鼎BUYDEEM”自主品牌业务和OEM/ODM业务各自展开。 （1） “北鼎BUYDEEM”自主品牌 “北鼎BUYDEEM”自主品牌业务，聚焦改善型饮食需求，围绕不同饮食场景提供高品质电器、用品、食材等产品及服 务，如养生壶、饮水机、烤箱、蒸炖锅、珐琅铸铁锅、餐具、饮具、汤包茶饮等产品，以及北鼎生活家美食社群、名师指 导、体验课程等服务。借助电商全球化发展趋势，公司将持续拓展自主品牌全球业务。 ① 养生场景 为满足家庭、单人、智能操控等养生场景需求，公司陆续推出多款养生壶及周边用品和食材。 ② 饮水场景 公司针对居家、外出、办公等不同空间的饮水场景，推出多款桌面即热式饮水机，各类杯壶用品及袋泡茶饮等。 ③ 烹饪场景 围绕烤、蒸、炖、煮等烹饪需求，公司为用户提供烤箱、蒸炖锅、电磁炉等电器产品，珐琅锅、炖盅、餐盒等相关用 品及酱料。 ④ 咖啡场景 公司初步探索咖啡场景，目前已推出电子调温手冲壶、手冲咖啡壶、手冲咖啡滤杯、咖啡饮品杯等产品。 ⑤ 用户服务 除产品外，公司为消费者提供丰富的用户服务与体验，包含但不限于产品使用指南、定制食谱、美食课程、名师指导、 美食社群等服务，以及以旧换新、玻璃保障、延保等售后政策。 ⑥ 北鼎海外 针对海外市场需求，公司推出一系列符合当地生活习惯的产品，获得消费者积极反馈。 （2）OEM/ODM业务 OEM/ODM业务，依托多年高端生活电器生产体系及经验，为世界知名品牌提供高品质生活电器的研发、设计、生产 一体化服务。 3、 经营模式 公司拥有独立的产品研发设计、生产制造和销售体系，主要通过提供“北鼎BUYDEEM”自主品牌产品与服务以及OEM/ODM服务等方式实现盈利。 （1）“北鼎BUYDEEM”自主品牌 公司自主品牌“北鼎BUYDEEM”主要由北鼎科技负责产品研发设计、销售及后续服务，由公司及北鼎晶辉科技负责加 工生产，业务环节覆盖研发设计、生产、销售等一体化全链条。 ① 研发设计模式 公司坚持好看、好用、高品质，好吃、健康、不复杂的产品定位，从用户需求和痛点出发，持续推出更多兼具品质与 品味的出色产品。 公司产品开发流程大致分为四个阶段：洞察阶段、求证阶段、创造阶段、研发制造。1）洞察阶段，初步明确用户需求 及产品解决方案；2）求证阶段，充分求证用户需求，明确产品规格及项目可行性；3）创造阶段，将产品由想法变为工业 化产品；4）研发制造，开模制造，产品上市。 ② 生产模式 公司坚持品质优先，精益生产的原则，采用“订单+安全库存”的模式组织生产，以自主生产为主，OEM生产为辅。其 中，厨房小家电主要为公司自主生产。工厂在确保产品品质、有效管控成本的同时，保证按时交货。公司制定了严格的供 应商准入、选择与评估制度以及产品质量控制制度，确保零部件质量合格。同时建立了以计划、采购、制造、质量、工艺、 物流为核心业务的生产组织，高效柔性地保障市场需求。此外，公司持续推进生产模式创新，增强精益化、自动化水平， 在保障产品品质保证的同时持续增效降本。 ③ 销售模式 公司采用“自营经分销同步，线上线下并举”的模式，坚持在持续提升用户体验的前提下，拓展更多与消费者接触的渠 道，探索多元化互动方式与用户触点，以正确的方式让更多消费者了解北鼎。 北鼎中国自营渠道 线上自营渠道主要包含天猫“buydeem北鼎官方旗舰店”、京东“北鼎官方旗舰店”，微信小程序“北鼎Buydeem”、公司自 建“北鼎BUYDEEM”APP及wap端网站等线上平台，为用户提供更丰富的会员服务。 线下自营渠道主要为北鼎线下体验店，经过持续升级迭代，目前北鼎线下体验店主要以购物中心为选址主力，逐步向 全国延伸。北鼎线下体验店能够更直观地呈现用户体验式场景，展示品牌形象，传递品牌内涵，有助于进一步提高北鼎品 牌知名度及用户信任感。 北鼎中国分销渠道 线上分销渠道主要包括微信、京东、天猫等第三方平台。 线下分销渠道主要包含经销商、KA、礼品团购等形式。 北鼎海外市场 公司从2017年起，通过经销模式逐步拓展海外自主品牌业务。自2019年起，公司开始尝试海外直销业务。目前海外市 场主要覆盖北美、日本、东南亚等地，主要渠道包括但不限于北鼎海外官网、亚马逊及其他合作渠道等。 营销方式 公司积极探索多元化互动方式，通过直播电商、短视频、社群、KOL合作等多种方式，覆盖淘宝、京东、微信、抖音、 B站、微博、小红书、下厨房、youtube、instagram等渠道，持续扩张全渠道用户触点。 （2）OEM/ODM业务 ① 采购模式 公司通过严格的评估和考核程序遴选合格供应商，并通过技术合作、长期协议等方式与供应商紧密合作，从而保证原 料或设备的可靠性以及成本的竞争力。 ② 生产模式 公司综合考虑OEM/ODM订单及“北鼎BUYDEEM”自主品牌市场需求安排生产。 ③ 销售模式 产品批量生产完成后，均以FOB出口运输至指定地点，境外客户通过自身销售渠道将产品销售至消费者。公司与核心 客户保持汇率联动机制，具有一定产品议价能力。 三、核心竞争力分析 1、良好的品牌形象和口碑 公司树立品质、探索、负责任、有温度的品牌形象，获得用户广泛认可，具有良好的用户口碑，用户黏性及品牌影响 力。 凭借出色的洞察能力、产研能力及长期专注能力，公司始终坚持以用户为核心，为用户创造更出色的产品和体验。公 司努力将优美的外观，人性化的功能，安全的材质和严谨的工程技术融合在每一款产品中，与用户一起体会一日三餐，四 季人生，共同展开对优美器具，美味食物，温暖家庭和美好生活的探索。 未来，公司将通过更多出色的产品，让更多人从“北鼎BUYDEEM”独特的角度了解中国崭新的生活方式、饮食文化和 对美好生活的热爱与追求。 2、深刻的用户需求洞察 公司深入理解用户真实需求，坚持以高规格的产品与服务为用户提供改善型生活方式整体解决方案，同时认真倾听用 户真实反馈，不断精进并改善产品与服务。 公司产品团队对美好生活有浓厚热情，对健康饮食有浓郁热爱。此外，“北鼎BUYDEEM”品牌业务以自营为主，直接 面对消费者渠道丰富，有效帮助公司更贴近消费者真实需求及反馈，增强用户沟通黏性，有利于公司长期持续创造更出色 的产品和用户体验。 未来，公司将持续增强团队对用户需求的专注力及洞察力，提升整体方案解决能力，同时不断吸引更多优秀人才加入 公司。此外，公司还将继续丰富直接面对消费者渠道，进一步增强“北鼎BUYDEEM”与广大消费者的互动沟通。 3、 出色的产品创造能力 公司始终坚持产品品质与研发创新，不断夯实北鼎产品方法论，完善产品研发体系，形成较强的自主研发能力和优秀 的工业设计能力。 公司的工程技术水平得到国家及省市区域认可，获评国家高新技术企业、深圳市市级研究开发中心、深圳市南山区知 识产权示范企业、深圳市知识产权优势企业。公司围绕主营业务积极开展研发创新，报告期内公司研发投入3,465.10万元， 占自主品牌营业收入5.10%。同时，公司在产品研发设计等方面具有较强的竞争实力，形成了大量的研发成果。截至2022 年12月31日，公司拥有专利212项。其中，境内发明专利64项，境外发明专利29项，实用新型专利39项，外观设计专利国内 “艾普兰工业设计奖”、“红星工业设计奖”、“好设计工业设计奖”等国内外知名工业设计奖项。 4、深厚的品质制造经验 公司拥有多年丰富的高品质厨房小家电产品研发及生产经验，先进的生产设备，成熟的精益制造体系及严格的品质控 制体系，有效保障公司产品品质，提高生产效率，有利于形成良好的客户体验，增强公司持续盈利能力。 公司购置国际先进的机器人自动化生产设备，依托先进的ERP系统SAP、不断对现有生产线和生产物流系统加大精益 化改造，目前已形成具有较高自动化水平和成熟的精益生产制造体系。质量控制方面，公司通过ISO9001:2015质量认证体 系，导入6Sigma品质管理理念。从产品研发、生产制造和成品入库等各个环节设置了严格的品质检测机制，对产品材料、 技术安全、制造工艺等均有严格检验，确保产品高品质和稳定性。 5、多元化人才及长期分配机制 公司高度重视多元化人才梯队管理以及员工长期激励，吸引并引导优秀人才与公司长期并肩发展。 公司持续吸收人品端正，热爱生活，适应性强的优秀人才。鼓励诚实正直、团队合作、开放心态、积极主动的工作氛 围，不断充实背景丰富，能力多元的人才团队。同时，公司重视长期的员工激励及公平的分配机制。不强调短期考核指标， 引导各部门员工共同关注公司长期发展经营目标，以正确的方式做热爱的事情，为更多消费者创造更多出色的产品。此外， 公司已分别于2017年、2021年及2022年对核心管理团队及业务骨干实施股权激励计划，进一步优化员工薪酬结构，推动员 工与公司长期利益向善向好。 未来，公司将持续充实多元化人才，健全员工培育及职业发展体系，优化人才梯队结构，完善长期分配机制，提高公 司综合团队竞争力。 四、主营业务分析 1、概述 报告期内，突发事件持续并加速演变，全球政治经济环境震荡。公司生产经营受到了较大影响，利润承受一定压力。 收入方面，海外需求持续处于低位，公司 OEM/ODM 业务收入出现较大比例下滑。品牌海外业务基数较小，受相关市 场需求疲软影响程度稍弱。国内消费环境反复，品牌国内业务因直营比例较高承受了更加直接的冲击：线下消费场景受损， 多地区物流及快递持续受阻，销售不畅，多渠道承压。 成本端，公司零售库存期初的高位及代工业务收入大幅下降导致公司产能利用率有所降低。同时，受持续性地缘冲突 等因素影响，报告期内，原材料等成本持续处于高位，公司成本端压力居高。 费用方面，公司自主品牌海外业务处于初期培育阶段，各项费用的投入均处于较高水平。另一方面，突发因素虽对报 告期内影响剧烈，但长期来看仍是特殊扰动， 因此对于包括产品研发、人才培育、线下门店布局、数字化建设在内的部分 对公司长期发展有重要意义的费用，公司并未完全按照期间业绩波动比例进行调整。受上述因素影响，公司利润承受一定 压力。 报告期内，面对复杂困难的外部环境及不确定性日益增加的海内外市场，公司专注自身，对生产经营各环节积极进行 优化与调整：1)着力推进渠道秩序管理及效率优化，对新兴渠道和优秀合作伙伴保持开放心态积极尝试、动态调整；2)继 续加大产品投入，在保证产品品质与标准的同时争取以更快的速度推出新品，提高产品与品牌竞争力；3)加速库存消耗与 现金回笼，增强风险抵御能力；4)以更加严格的标准推进成本管理及运营效率提升。部分措施的效果已在报告期内初步显 现。 报告期内公司收入构成如下： 公司整体营业收入
报告期内，受海外需求及主要代工客户库存高位影响，公司OEM/ODM业务出现较大幅度下滑。 面对外部环境挑战，公司继续专注“北鼎BUYDEEM”自主品牌建设。报告期内，实现自主品牌收入6.79亿元，同比增 长7.47%，自主品牌收入占比进一步提升至84.42%。 （1）“北鼎BUYDEEM”自主品牌经营表现 ① 产品及服务 “北鼎BUYDEEM”自主品牌营业收入 （按产品及服务）
注1：上述数值保留两位小数，部分数据因四舍五入在尾数上略有差异，并非计算错误。 2：餐具及饮具包括杯类、壶类、餐盒类、碗盘类、储物罐系列等。 3：烹饪具包括铸铁珐琅锅、铸铝不粘锅等锅具类产品。 报告期内，公司加深对品类精细化运营，不断探索调整各品类运营方案，蒸炖锅、多士炉、珐琅锅等品类在原有规模 的基础上继续保持较快增长。同时，公司继续不断深挖用户在不同场景内多维度改善型饮食需求，探索产品拓展方案。 报告期内，公司围绕原有养生、饮水、烘焙、烹饪、咖啡场景推出“弹盖保温杯”、“高硼硅仓鼠罐”、“电子调温手冲 壶”、“猪猪粉系列珐琅锅”、“泡茶随手杯600ml”、“排气储物罐”、“K32多功能便携养生壶”、“36cm不粘烤肉锅”、“团圆红 锦系列陶瓷餐具”、“18cm铸铁小煎锅”、“迷你多功能蒸煮炖锅”、“22cm黑珐琅焖炖锅”、“团圆红盈系列陶瓷餐具”、“咖啡 随行杯”、“新年兔兔杯”等电器及用品产品以及“明亮茶”、“晚安茶”、“红润茶”、“轻颜茶”、“银耳珍珠牛乳茶”、“冻干水果 茶（三种口味）”、“银耳小吊梨汤”、“银耳桑椹山楂”、“银耳豆乳（两种口味）”、“万能酱料（三种调味）”等配套食材。 ② 全球化发展 “北鼎BUYDEEM”自主品牌营业收入 （按地区）
得益于早期累积的海外产品优势与消费者洞察，结合国内自主品牌运营经验，公司品牌出海战略实施以来有序推进。 报告期内，全球宏观经济变数增多，国际市场环境更趋复杂。面对海外需求减弱的压力和诸多不确定因素，公司在不断的 总结与创新中，调整运营，完善布局，加深与目标市场本土资源合作，保持品牌出海战略稳步发展。 ③ 市场与渠道 “北鼎BUYDEEM”中国营业收入 （按销售方式）
“北鼎BUYDEEM”中国经分销情况
报告期内，公司本着秩序兼顾效率的原则对全渠道经分销资源进行复盘与调整，重新建立了更加严格高效的合作规则。 在新规则的规范下，与原有优质经分销伙伴加深合作的同时，积极寻找新的伙伴和资源，共同推进“北鼎BUYDEEM”品牌 全渠道加速渗透，强化消费者认知。 “北鼎BUYDEEM”中国线上直销情况
注：“其他”项包括抖音、拼多多等自营线上渠道。 公司在对传统线上渠道持续推进精细化运营的同时，加大对抖音等新兴渠道投入。报告期内，抖音渠道实现营业收入 2,595.84万元，同比增长364.90%，占北鼎中国营收比例增至4.42%。 “北鼎BUYDEEM”中国线下直销情况
报告期内，线下商业受到较大冲击。困难环境中，公司不断总结经验教训，稳步推进自有品牌线下体验店在全国范围 内拓展，2022年全国新增线下门店6家。同时，公司以更加严格的财务标准检视、评估已有门店，对经营效果持续未达预期 的门店及时改善或关闭。在开设与关停的双向调整中，实现线下自营渠道整体效率优化，并在不断探索中对门店模型加以 更新调整，为进一步的高效复制奠定基础。未来公司将继续以精细化运营为前提，在持续的综合评估与动态调整中，坚定 推进自有品牌线下渠道扩张，发挥线下渠道触达优势，不断提升“北鼎BUYDEEM”自主品牌综合竞争力。 截至报告期末，公司已在深圳、汕头、北京、青岛、济南、成都、海口、南京等地开设北鼎线下体验店23家。 （2）其他 ① 2022年主要产品采购情况
② 仓储与物流情况 截至报告期末，公司设有自营工厂总仓1个，自营自主品牌总仓1个，均位于华南地区。此外，公司在全球与第三方仓 配服务商合作仓共计22个。报告期内公司整体存货周转率2.30次/年。 公司物流、快递发货均与第三方服务商合作进行。报告期内，公司仓储与物流费用支出合计5,577.53万元。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
单位：元
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否
相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 ?适用 □不适用 1）销售量同比减少30.66%，主要系受海外需求及主要代工客户库存高位影响，代工业务销售量减少所致。 2）生产量同比减少55.12%，主要系公司零售库存期初高位及代工业务销售量减少所致。 3）库存量同比减少45.07%，主要由于公司自主品牌业务加速库存消耗与现金回笼，相关措施在报告期内取得成效。 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 单位：元
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