[年报]宏发股份(600885):宏发科技股份有限公司2022年年度报告
原标题:宏发股份:宏发科技股份有限公司2022年年度报告 宏发科技股份有限公司 2022年年度报告 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司全体董事出席董事会会议。 三、 大华会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、 公司负责人郭满金、主管会计工作负责人刘圳田及会计机构负责人（会计主管人员）闵慧声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 1、经大华会计师事务所有限公司对公司2022年度财务报告进行审计，确认公司2022年度实现营业收入11,733,391,064.50元，净利润1,689,274,288.48元，扣除少数股东权益后归属于母公司净利润1,247,351,722.76元，其中扣除非经营性收益后归属母公司净利润1,199,927,543.98元。母公司实现净利润425,622,752.30元。 2、根据《公司法》和公司章程规定，按可供分配利润的 10％提取法定盈余公积金42,562,275.23元。 3、根据《公司法》和公司章程规定，在确保公司正常经营和持续发展的前提下，兼顾股东的即期利益与长远利益，公司提出如下利润分配预案：公司拟向全体股东每股派发现金红利0.36元（含税）。截至2022年12月31日，公司总股本1,042,674,252股，以此计算合计拟派发现金红利375,362,730.72元（含税）。本年度公司现金分红比例为30.09%。剩余未分配利润结转留存。 4、如在实施权益分派股权登记日之前，因可转债转股、 回购股份、股权激励授予股份回购注销、重大资产重组股份回购注销等致使公司总股本发生变动的，公司拟维持每股分配比例不变，相应调整分配总额。 六、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本年度报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。 七、 是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、 重大风险提示 公司已在本报告中详细描述存在的风险，敬请查阅“第三节管理层讨论与分析”中关于公司未来发展的讨论与分析中可能面临的风险的内容。 十一、 其他 □适用 √不适用 目录 第一节 释义 .................................................................................................................................... 4 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................. 6 第三节 管理层讨论与分析........................................................................................................... 11 第四节 公司治理........................................................................................................................... 32 第五节 环境与社会责任............................................................................................................... 47 第六节 重要事项........................................................................................................................... 53 第七节 股份变动及股东情况....................................................................................................... 73 第八节 优先股相关情况............................................................................................................... 79 第九节 债券相关情况................................................................................................................... 80 第十节 财务报告........................................................................................................................... 85
第一节 释义 一、 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司信息
二、 联系人和联系方式
三、 基本情况简介
四、 信息披露及备置地点
五、 公司股票简况
六、 其他相关资料
七、 近三年主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币
(二) 主要财务指标
报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 √适用 □不适用 报告期内，公司于 2022 年 5 月 18 日召开的 2021 年年度股东大会审议通过《2021 年度利润分配及资本公积转增股本的方案》，本次资本公积转增股本方案以公司总股本 744,766,222 股为基数，以资本公积金向全体股东每股转增 0.4 股，本次转增完成后公司总股本由原来的 744,766,222 股增加至 1,042,672,711股；股份变动后，2022年基本每股收益1.20元/每股，股份变动前，2022年基本每股收益1.67元/每股；股份变动后，2022年稀释每股收益1.21元/每股，股份变动前，2022年稀释每股收益1.67元/每股。 八、 境内外会计准则下会计数据差异 (一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (三) 境内外会计准则差异的说明： □适用 √不适用 九、 2022年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币
季度数据与已披露定期报告数据差异说明 □适用 √不适用 十、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。 □适用 √不适用 十一、 采用公允价值计量的项目 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币
十二、 其他 □适用 √不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2022年，面对复杂的外部环境，全体宏发干部员工坚守初心，奋力拼搏，取得令人振奋的成绩。根据中国电子元件行业协会评出的“2022年中国电子元件行业骨干企业”，公司排名第8，在电子元件行业下属子行业继电器行业中处于首位。与此同时，公司荣获工信部“新一代信息技术与制造业融合发展试点示范企业”等荣誉称号，营业规模继续稳居全球行业第一，朝着“十四五”规划蓝图和“第二个百亿”目标稳步迈进。 （一）、2022年度公司主要经营指标 公司实现营业总收入1,173,339万元，同比增长17.1%；实现归属母公司股东的净利润124,735元，同比增长17.4%；总资产为1,599,080万元，同比增长17.0%； 净资产为995,273万元，同比增长13.9%。 （二）、调整升级发展战略，迎接新挑战 目前，公司发展正处在新的历史交汇点，必须看清形势和前路。必须秉持“不断进取，永不满足”的企业精神，不断超越自我，努力打造新的竞争优势，才能适应新的发展要求。为达成“第二个百亿”目标，拟定下一阶段公司工作指导思想：创新思路，改革体制，在尽力保持和扩大既有优势的同时，努力加速培植新的竞争力，打造更大的经济体能，促使企业良性发展。 （三）、坚持“质量、效率”双核心经营特色，巩固扩大既有优势 （1）坚持宏发特色质量管理模式，持续打造产品质量优势 2022年，公司继续坚持“以质取胜”经营方针，深入推进宏发特色质量管理模式，确保产品质量保持领先优势。 一是狠抓供应商和零部件质量源头管理。“好的产品要有好的零部件”，这是宏发落实“以质取胜”方针的重要落脚点。2022年，公司继续在供应商管理及前道产业链质量提升方面深耕发力：通过整合优化供应链资源、建立供应商质量目标管理机制、加强供应商辅导等措施，供应商质量综合合格率升至99.37%。在内部前道产业链质量能力建设方面，着力聚焦疑难问题改进和管理短板提升，完善模具建卡和验收制度，建立科学精细的模具预防性维护保养机制，推动零部件质量水平持续提升，注塑件、金工件和触点的综合合格率均超过99.60%，铁芯合格率达到99.31%，均明显优于外部供应商同行。 二是超额完成“翻越门槛”计划。2022年，公司累计达到中、高级水平继电器产线175条，的占比由69%升至76%。新兴领域继电器生产线也加快向中高级水平提升，高压直流继电器累计已有3条生产线通过高级评定、5条生产线通过中级评定，光伏系统用继电器1条生产线达到高级指标。 三是持续改进再结硕果。全年组织完成94个六西格玛项目、794个QCC项目、11个周检失效改进项目，创造经济效益1800万元以上。目前，公司产品周检一次通过率、电寿命一次通过率均在95%以上。产品客诉不良率呈持续下降趋势，2022年达到0.34ppm，同比下降24%，其中，继电器客诉不良率降至0.06ppm，产品质量表现居国际一流水平。 （2）2022年全年投入技改资金10.16亿元，持续大规模高标准技改投入，打造强大实力，扩大人均效率优势 2022年，公司坚持重点产品项目优先，全年共投入32条自动化产线，其中，光伏系统用继电器自动化产线5条，高压直流继电器产线9条。同时，着力提升产线技术，特别是在柔性化自动产线开发方面取得新突破，在新开发的光伏新产品自动化生产线通过总线控制、伺服驱动、多规格重复定位工装和软件参数化等技术攻关，兼容多个系列十余款产品，实现工艺参数一键式切换与产线生产快速换型。 继续打造强大的模具和零部件生产能力，满足公司新一轮发展需要。投入精密模具加工设备26台套，引进瑞士GF高精密慢走丝、加工中心、电火花和德国OPS电火花及自动化单元等先进设备；推进精冲技术研究，配套引进瑞士FEINTOOL精冲压力机；投入德国ARBURG大吨位注塑机，满足零件多模多腔生产；引进大吨位冷镦机，构建大铁芯生产能力。此外，重点引进波兰西科沃克真空钎焊炉、瑞士克莱默隧道炉、德国莱宝真空镀膜机等先进设备，打造新门类产品前道零件生产的核心竞争力。 出色的技改和设备管理工作为充分发挥设备效能、提升公司人均效率发挥了重要作用。公司人均销售回款继续提升，越来越多的企业人均销售回款接近或超过100万元。 （四）、创新思路，开拓进取，培植和发展新优势 （1）努力打造更大的经济体能，壮大规模优势 1、着力扩大市场份额，继电器市场占有率保持领先。 2022年，公司充分发挥销售网络体系优势，各品类继电器齐头并进，继续抢占市场份额，继电器整体市场占有率同比增长2个百分点，达到19.4%，继续拉开与其它竞争对手的差距，进一步巩固市场领导者地位。其中，计量磁保持继电器市场份额升至56.5%；高压直流继电器市场份额升至40.0%；功率继电器市场份额29.9%，在传统家电行业更是达到57%；信号继电器市场份额达到27.7%；汽车继电器市场份额从15.8%升至18.1%。宏发品牌的国际知名度和影响力进一步扩大。 报告期内，公司大力拓展新能源汽车、光伏、风电、充电桩、储能等新能源领域市场，凭借优异的产品实物质量水平，以及公司整体实力，继续与全球主要标杆客户及新能源企业建立良好合作关系，相关业务实现翻倍增长，主要产品市场份额远超其他竞争对手。 报告期内，公司海外市场坚持“以质取胜”，份额优先，继续取得快速增长。欧洲宏发与德国奔驰、大众、宝马、西门子、菲尼克斯、意大利ENEL等行业标杆达成深度合作，营业额首次突破2亿欧元，同比增长40%；美国宏发和美国KG克服各种不利因素，北美市场合计同比增长33%。 2、加快推进“扩大门类”，培育新增长点。 坚定信心将低压电器作为第二门类产品来发展。报告期内，公司重新调整组织结构，重新厘定宏发开关公司发展思路，确立“重点发展配电电器产品，优先发展海外市场”的定位。重新梳理和调整产品发展战略规划及路线图，坚持“以市场为导向，以质取胜”方针，坚持高起点打造产品，从各个环节夯实产品技术实力。2022年，低压电器完成开发新一代塑壳断路器UEM6、框架断路器UEW6系列产品、带电操（可调）塑壳断路器等产品质量明显提升。框架产品首次实现欧洲客户送样，走出了迈向海外市场的第一步。坚持把稳定优质的供应链作为打造核心竞争力的重要环节，坚决淘汰不合格供应商，年度C级供应商由6家减至1家，零部件综合批次合格率达到98.75%，质量稳步提升。 加大其他新门类产品开发力度。报告期内，公司累计投入开发的221项新产品项目中，“扩大门类”占比43%。主要方向之一是新门类元器件产品，除低压电器外，重点开发连接器、互感器、真空灭弧室和电容器，特别注重围绕新能源市场进行布局，以海外和市场头部客户为突破口。方向之二是在继电器基础上为客户提供整体解决方案的电子模块类产品，重点集中在工业电子、燃油车和新能源车等应用领域，其中新能源车高容量控制盒已顺利完成丰田配套产品的量产下线；工业控制模块的产品技术已取得局部领先，利用小体积、低高度的优势，率先开发出行业领先的第三代工业电子模块产品；车用电子模块通过定制开发BCM等产品，并成功为海外客户实现配套，2023年将迎来快速增长。 列入“扩大门类”统计和考核范围的产品营业规模稳步提升，汽车电子模块、插座产品及灭弧室均实现营业规模超亿元，“扩大门类”步伐正在加快。 3、加快国内三大制造基地建设，确保拥有足够发展空间。 2022年，公司继续推进国内“三大基地”建设，累计完成基建项目投资4.9亿元。在东部基地，舟山产业园零部件厂房二装完成，舟山金越完成搬迁正式入驻，投用建筑面积1.7万m2；组装厂房土建完成90%，二装完成85%；三标段综合大楼、加工车间、宏发精科厂房主体完成验收，安装完成50%；总占地面积约27万m2的花园式产业园逐步建成。在西部基地，四川锐腾二号厂房完成装修并投入使用，新增投用建筑面积1.4万m2；四川宏发三期工程完成四号、五号厂房主体竣工验收，四号厂房连接器机加工车间已提前完成装修并投用。在厦漳基地，漳州宏发三期工程完成土地征用、前期手续办理，五、六号厂房桩基施工和检测；孙坂厂区电镀新厂房正式投用，新增使用面积1.9万m2；海沧二期中心立体库、自动化设备厂房主体结构，信号二号厂房实现结构封顶，达产后海沧园区可实现年总产值50亿元以上；海沧“临港新项目”顺利签约，新购地块将主要用于建设集团未来发展所必须的前道配套能力，预计总投资约10亿元，满产后有望新增产值40亿元以上。 （2）发挥宏发技术管理体系独特优势，进一步推动技术发展向“引领”转变 报告期内，总部技术部门加强统一协调，强化平台建设、发挥整体推动作用。坚持每两周召开一次总工联席会议，共商技术发展，共享知识和经验；积极用好博士后工作站平台，主动布局博士后研究方向，新引进2名博士后人才开展金属材料触点和电磁继电器仿真方向研究；正式投建集团仿真中心，首期240核算力的高性能仿真计算平台投入使用，并将持续扩容，为产品开发提供强大仿真计算能力；完成电阻焊接实验室建设，并重点针对精密电阻焊接、激光焊接等公司共性问题进行技术攻关和应用研究。报告期内，公司凭借整体技术创新平台和能力的优势，产品开发方面取得优异成效，在传统功率继电器、车载继电器、信号继电器以及新兴战略领域等均推出全球首创的引领性产品。其中，传统功率继电器开发出体积减小30-60%的新一代产品，进一步巩固和扩大优势；自主开发成功全球首款、体积最小的第五代PCB汽车继电器，夯实车载继电器的产品技术优势；在信号继电器领域，成功开发全球首款第五代信号继电器，并在华为、宁德时代、海康威视和GE等顶级客户形成批供；在新能源车领域，与全球顶级客户紧密合作，开发完成技术指标领先于行业的高压直流继电器产品，继续在美国特斯拉、欧洲奔驰、宝马和大众、宁德时代等主流平台保持良好合作；在光伏和储能领域，为华为、阳光电源等头部客户开发行业领先的270A载流型电源用继电器及全球首款液冷式电源继电器，产品技术引领行业。除产品开发外，在工艺攻关、特别是新门类产品核心制造工艺攻关方面取得重要成果，为新门类产品发展奠定良好基础：低压电器产品铁芯平面磨削制造完成“双端面磨床磨削”关键技术攻关，磨削粗糙度和平面度均满足要求；连接器外壳成型采用冷镦成型技术替代原有的车制加工，材料利用率提高近60%。设备和模具技术方面，单工位1秒节拍的磁路组装技术、最小线径0.018mm的线圈全自动高速绕制技术、冲速1500spm的簧片高速冲压技术、1模32腔线圈架高效注塑模具技术等等，均实现新的重要突破。 2022年，公司还完成2项IEC国际标准的立项备案，主导完成6项国家标准的起草发布工作，持续巩固继电器行业标准的主导地位。全年共申请专利443项，同比增长8%，其中发明专利142项，比增20.3%，国际专利42项，比增68%。截至2022年底，集团共获得专利授权1813项，其中发明专利408项，国际专利116项，各项数据均位居行业领先。 （3）加快推进制造国际化，打造新核心竞争力 报告期内，印尼宏发开始走上快速发展轨道。全年实现发出商品额1.1亿元，同比增长230%，销售回款9454万元，同比增长183%，实现利润超千万。计量磁保持继电器产品在印尼市场的占有率超过85%。随着企业发展步入正轨，第二期发展计划也正式启动，拟投入建设的新厂房将新增生产交流互感器产品以及高压直流继电器等。 印尼宏发的初步成功为公司继续推进海外制造创造了宝贵经验。面对不确定因素增多的外部形势，加快实施和推进制造国际化，将更有利于宏发向全球客户展示强大综合实力，提升公司在全球市场的品牌知名度和影响力，使之成为公司在新竞争态势下重要的核心竞争力之一。 2022年底，为加快推进制造国际化，公司进一步调整海外制造事业部组织机构，正式在海外制造事业部下设宏发欧洲和宏发印尼两家企业，并着手启动欧洲工厂的筹建工作，公司制造国际化将由此掀开新的篇章。 （五）、推进信息化数字化建设，提升经营管理水平 报告期内，公司继续大力推进信息化建设，着重聚焦销售与供应链管理、集团管控与财务集中、产品创新与研发数字化、智能工厂建设和人力资源数字化转型等五大业务领域，从业务和管理角度审视端到端流程，推动集成贯通和持续优化，发挥系统最大价值。在智能制造领域，确立以精益数字化为指导思想，追求质量为本、效率为先，以工业自动化为基础，在模具及零部件制造、继电器和低压电器制造、PCBA/电子模块生产、仓储物流等领域分别开展系统规划，通过数字化赋能，使生产更高效透明，过程可追溯可控制，使设备效能得到更充分发挥。 2022年底，公司未来数字化战略规划初稿出台。根据规划初稿，“十四五”中后期公司将持续推动“信息化、数字化、自动化、智能化”深度融合，进一步巩固公司在信息化数字化以及整体经营管理上的领先优势。 （六）、加强人才队伍建设，为集团战略实施提供队伍支撑 报告期内，公司人才工作继续坚持“内部挖掘培养为主，引进为辅”的指导方针，特别着重加强宏发企业文化的学习和宏发管理经验的传承等方面工作。以中层干部为主要培训对象的“飞鹰班”至2022年已开办至第六期，累计受训逾200人。报告期内，公司还创新开办以研发模块年轻总工和副总工为主要受训对象的“雄鹰班”，培训主题集中围绕如何传承继电器“定位产品”和“做好产品”的经验，并就新门类产品研发开展充分的探讨和交流，助力“扩大门类”战略的深入实施。 报告期内，公司继续加强东西部基地人才建设。在东部，针对东部基地人才资源现状，专门出台舟山人才特别津贴，大力度支持舟山企业人才建设；在西部，继续发挥工业管理学院西部分院的特殊作用，着重培养连接器发展所需要的人才。各事业部牵头企业也持续加大对东西部基地人才队伍的支持力度，或借调专业技术人才，或安排干部兼职，助推东西部企业发展。 报告期内，公司还首批获得厦门市新一轮职业技能等级认定试点资质，可直接跨级开展技师及以上等级认定。经精心组织认定评审工作，公司共有35位高级技师、98位技师取得外部技能等级证书，为模具及设备等领域的技能人才提供能力认可和职业上升通道。机电元器件专业职称自主评审工作继续开展，10位高级工程师和54位工程师通过评定，自2018年自主开展职称评审以来，公司高级职称人数从67人增加到122人，中级职称人数从298人增加到492人，自主职称评审和技能等级鉴定工作得到内外好评。 （七）、隆重举办上市十周年庆祝活动，凝心聚力再出发 2022年11月2日，公司隆重举行宏发股份上市10周年庆祝活动。回顾上市以来这十年，是公司高质量、高速度、高水平发展的十年，是企业综合实力显著增强，各领域实现跨越发展的十年，是成就非凡、具有里程碑意义的十年。作为庆典活动内容之一，以“宏略十年，踔厉奋发”为主题的上市10周年成就展集中展现了宏发十年来取得的巨大成就，揭示了宏发骄人业绩背后的逻辑和力量，引发热烈反响，进一步增进了广大宏发员工对公司的认同感和归属感，激发起宏发人向着“第二个百亿”目标和“百年宏发”宏伟愿景阔步再出发的奋斗豪情。 力量源于团结，奋斗创造奇迹。公司全体员工将继续弘扬“不断进取，永不满足”的企业精神，始终保持谦虚谨慎的优良作风和越是艰难越向前的坚韧意志，坚定信心、埋头苦干，为实现“第二个百亿”目标，为创造更加美好灿烂的未来而努力奋斗！ 二、报告期内公司所处行业情况 公司主要产品继电器是一种电子控制器件，它具有控制系统（又称输入回路）和被控制 系统（又称输出回路），通常应用于自动控制电路中，它实际上是用较小的电流去控制较大电流的一种“自动开关”。故在电路中起着自动调节、安全保护、 转换电路等作用。当输入量(如电压、电流)达到规定值时，使被控制的输出电 路导通或断开的电器。具有动作快、工作稳定、使用寿命长、体积小等优点。 广泛应用于电力保护、自动化、运动、遥控、测量和通信等装置中。 根据智多星顾问出具的《2022版中国电磁继电器市场竞争研究报告》，由于电力新能源、新能源汽车及 5G 通信建设的大力发展， 2022 年全球电磁继电器市场规模约为 516.7 亿元，同比增长 12.1%，需求量约为 107.9 亿只，同比增长 2.0%，到 2026 年全球电磁继电器市场规模 将达到 715.6 亿元，需求量将达到 132.6 亿只，2021-2026 年五年平均增长率 分别为 9.2%和 4.6%。 根据智多星顾问的数据，2022 年中国电磁继电器行业预计实现销售额约 356.7 亿元，销量约为 92.7 亿只，分别同比 增长 12.7%和 2.5%。未来几年由于新能源汽车、光伏产业以及 5G 通信将继续大力发展，中国电磁继电器行业将保持较高速的增长态势，到 2026年中国电磁继电器行业将实现销售额 515.3 亿元，销量约为 118.7 亿只，2021-2026 年五年平均增长率分别为 10.2%和 5.6%。 随着智能家居、工业自动化、光伏领域的强劲增长、全球电表智能化、汽车智能化和新能源汽车的快速发展，随着 5G 时代的到来，继电器市场将迎来新一轮的发展。全球电磁继电器制造商主要集中在中国、日本及欧美，其中，宏发股份市场占有率位列全球第一，欧姆龙、泰科电分别列全球第二位、第三位。 三、报告期内公司从事的业务情况 （一）主要业务、主要产品及其用途、经营模式 公司控股子公司厦门宏发电声股份有限公司主要从事继电器和电气产品的生产、研发及销售业务，主要产品包括继电器和电气产品，其中，电气产品包括低压电器、高低压成套设备等多个类别。继电器为公司主要产品，主要包括功率继电器、汽车继电器、信号继电器、工业继电器、电力继电器、新能源继电器等品类，160多个系列、40,000多种常用规格，年生产能力超过30亿只。公司产品获美国UL&CUL、德国VDE和TüV、中国CQC等国内外安全认证，广泛应用于家用电器、智能家居、智能电网、新能源、建筑配电、汽车工业、轨道交通、工业控制、安防、消防等领域。 公司经过多年发展，拥有六大事业部，40余家子公司（含境外企业），全球雇员15000余人，继电器年出货量超过30亿只，厂房面积逾100万平方米，已形成了较为完备的继电器及电气产品产业链，涵盖了生产设备的设计与制造、零部件生产、成品生产以及产品的销售等。内部 产业链如图所示： 1、采购模式 公司生产消耗的主要材料包括铜材、铁材、银丝材、漆包线、工程塑料等。经过多年发展，公司已建立了一套严格的采购管理制度和供应商管理规范，对采购管理职责与权限、采购流程、供应商选择、采购价格审批、采购付款及存货仓储管理等内容进行了明确约定并严格执行。具体采购流程如下： 2、生产模式 公司继电器装配均处于十万级及以上的洁净车间内，并配置负压系统有效控制异物。装配采用自动生产方式，且具备自主开发一流继电器自动装配技术和设备的能力：包括自动绕线、自动带料触点铆接、自动插装、自动焊接等；在产品质量控制上，使用影像系统、真空检漏等在线检测技术，并配置在线实时调整、不良品分选等功能，极大地提高了产品装配一致性及稳定性，保证产品的实物质量及生产效率。 3、销售模式 （1）销售管理模式 公司根据不同行业、不同地区和目标客户群的差异，采取直销和分销相结合的销售管理方式。 公司的营销渠道分为国际、国内两个市场，具体情况如下： ①国际市场 国际市场是指中国境外市场、境内市场的进出口贸易商及以外币为结算单位的客户，由总部营销中心负责整体市场规划，组织协调。国际市场按地理区域可分为：
国内市场是指中国境内市场但不包括进出口贸易商及以外币为结算单位的客户，具体区域如下：
公司产品总体定价策略为参考市场行情以及成本加成法。在确定产品定价时，公司参考市场价格以及在原材料、加工成本和人力成本等基础上加成一定比例的利润确定产品的最终报价。公司产品的成本会因材料价格变动、汇率变动、人工成本变动而发生变更，公司会对最新底价定期进行重新核算。 （二）产品市场地位、竞争优势 继电器行业发展比较成熟，市场竞争比较充分，未来，随着智能家居、工业自动化、光伏领域的强劲增长、全球电表智能化、 汽车智能化和新能源汽车的快速发展，随着 5G 通信的普及，继电器市场将迎来新一轮的发展。继电器制造商主要集中在中国、日本及欧美。公司有三十余年的继电器研发和制造经验，是全球主要的继电器生产销售厂商之一。根据智多星顾问出具的《2022版中国电磁继电器市场竞争研究报告》，公司全球电磁继电器市场占有率位列全球第一。 根据中国电子元件行业协会评出的“2022年中国电子元件行业骨干企业”，厦门宏发电声股份有限公司排名第 8，在电子元件行业下属子行业继电器行业中处于首位。 主要竞争优势详见“第三节管理层讨论与分析”中关于“报告期内核心竞争力分析”的内容。 四、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 公司在长期发展过程中已经逐步形成了独特的核心竞争力： 1、优秀的企业文化 经过三十多年的发展和沉淀，公司形成了宏发特色的企业文化体系。体系包含七个核心理念（愿景、使命、价值观等）以及六个管理思想（质量、效率是核心等），公司秉持“不断进取，永不满足”的企业精神; 树立了“创国际品牌，树百年宏发”的愿景、“代表民族继电器工业在世界上争得一席之地”的企业使命以及“通过共同促进企业的不断发展，在为社会和股东作出贡献的同时，努力为员工自身谋取越来越好的利益”的核心价值观。始终坚持“以市场为导向，以质取胜”的经营方针；“追求以完美的质量为顾客提供满意的产品和服务”的质量方针和“诚信，守法，文明，敬业”的行为准则。 2、高水平的技术研发队伍 公司拥有国内继电器行业内首家国家级企业技术中心、院士工作站、博士后工作站以及亚洲最大的继电器检测中心，着力于提升质量与效率，为客户订制个性化解决方案。公司成为继电器行业首家主持制定国家标准的企业，凭借着继电器行业内的较强的技术资源优势，行业技术地位日益提升，先后获得“国家技术创新示范企业”、“国家制造业单项冠军示范企业”、“工业产品绿色设计示范企业”、“国家技术创新工程创新型企业”等荣誉。 3、先进的模具设计、制造以及精密零件制造能力 宏发坚信“好的产品是由好的零件制造出来的，好的零件依赖于好的模具，好的模具需要好的设计和设备”，经过几十年的沉淀和积累，已经打造成为完整的深度集成模具、精密零件、自动化生产线的设计及制造的产业链。在模具设计、制造以及精密零件制造能力方面，公司拥有强大的零部件自主配套能力，配备有全球顶尖的零部件生产设备。宏发模具精度可达到1μ，行业领先的模具设计、制造能力，缩短了产品的开发周期，保证了产品质量。 4、先进的继电器自动化设备设计制造能力。 在继电器自动化设备设计制造能力方面，公司是国内最早专业设计、开发和生产继电器工业专用自动化设备、自动化生产线的企业之一，开发的继电器装配生产线及前道部分装备水平已经达到全球一流水平。自动化程度的上升提高了公司人均生产效率，保证了产品质量的一致性和稳定性。 5、先进和完备的产品实验室 公司拥有中国继电器行业规模最大、设施最完备的继电器检测中心，设立了“三大核心产品测试实验室”和“四大公共服务实验室”。按照ISO/IEC 17025认可准则建立实验室质量保证体系，具备非标测试系统的自主开发能力，满足不同客户的非标测试需求，参与IEC61810-2/-2-1，IEC61810-10等国际标准制定，主导GB／T 21711.7、GB/T16608.50-55等中国标准制定，测试能力及测试结果获得德国VDE、北美UL和中国CNAS认可，测试报告得到ILAC国际互认。同时执行10余项国际和国内标准，如EN61810、UL508等。公司获得VDE家电表继电器实验室TDAP认可，公司化学分析实验室获得CNAS实验室扩项能力认可，能够为客户提供准确可靠、具有公信力的ROHS符合性检测数据和报告。 6、始终追求以完美的质量为顾客提供满意的产品和服务 公司始终坚持“以质取胜”，追求以完美的质量为顾客提供满意的产品和服务，构建了独具特色的全面质量管理模式以及一体化管理体系，基于“五设一体”的新品开发质量管理、稳健过程控制、“质量为先”的供应商质量管理、顾客至上的质量服务和“金字塔”型持续改进机制，实现质量管理循环，并对每一个产品的生产全过程进行严格的质量管理，确保产品品质，为可持续发展奠定了良好的基础。 7、行业优秀的人力资源优势 在“以人为本，培养行业尖端人才”的理念指引下，公司通过自身培养为主，全球化引进为辅，聚集了一批在产品研发、生产、管理、营销等领域有一定权威与经验的专业人才，为公司业务进一步发展壮大奠定了坚实的人才基础。公司产品研发部门核心技术人员均在行业内有多年从业经验。公司坚持以高端人才为引领，推动技术创新能力的提升。公司主要管理团队均拥有丰富的继电器行业运营管理经验，专注于打造行业强势品牌，不断增强公司核心竞争力。 8、品牌优势 经过30多年的发展，公司已成为全球最大的继电器生产商，深受客户信赖。公司具有较高的市场信誉和品牌知名度，在网点布局、产业整合、客户和供应商管理等方面都具有明显的竞争优势。 五、报告期内主要经营情况 2022年度报告期内，公司实现营业收入11,733,391,064.50元，比去年同期增长了17.07 %；实现归属于上市公司股东的净利润1,247,351,722.76元，比去年同期增加了17.39 %；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1,199,927,543.98元，比去年同期增长了30.07 %；实现基本每股收益1.20元。 (一) 主营业务分析 1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币
本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 √适用 □不适用 财务费用：主要原因系汇率变动、利息支出增加等影响； 经营活动产生的现金流量净额：主要原因系公司收入规模的增长所致 投资活动产生的现金流量净额：主要原因系公司技改基建支出增长所致 筹资活动产生的现金流量净额：主要原因系2021年度公司收到发行 “可转债”募集资金 2. 收入和成本分析 √适用 □不适用 收入和成本分析详见下表。 (1). 主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况 单位:元 币种:人民币
(2). 产销量情况分析表 √适用 □不适用
(3). 重大采购合同、重大销售合同的履行情况 □适用 √不适用 (4). 成本分析表 单位：元
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