[年报]锐捷网络(301165):2022年年度报告
原标题:锐捷网络:2022年年度报告 2022年年度报告 公告编号：2023-006 2023年 3月 31日 2022年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人黄奕豪、主管会计工作负责人刘弘瑜及会计机构负责人(会计主管人员)徐继勇声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中涉及的公司未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质性承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并应当理解计划、预测与承诺之间的差异。敬请广大投资者注意投资风险，理性投资。 公司在经营管理过程中可能面临的风险与对策举措，请参见第三节“管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”的相关内容。敬请投资者注意投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以截至 2022年 12月 31日公司总股本 568,181,818股为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 8.00元（含税），不送红股，不以资本公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ...................................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................................. 7 第三节 管理层讨论与分析 ............................................................................................................................... 11 第四节 公司治理 ................................................................................................................................................. 39 第五节 环境和社会责任 ................................................................................................................................... 57 第六节 重要事项 ................................................................................................................................................. 58 第七节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................................... 82 第八节 优先股相关情况 ................................................................................................................................... 90 第九节 债券相关情况 ........................................................................................................................................ 91 第十节 财务报告 ................................................................................................................................................. 92 备查文件目录 1. 载有公司法定代表人签名并加盖公司公章的 2022年度报告全文的原件。 2. 载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 3. 载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 4. 报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 以上文件备查地点：北京市海淀区复兴路 29号东塔 A座 11层公司证券事务部 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用 □不适用
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 六、分季度主要财务指标 单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4号——创业板行业信息披露》中的“通信相关业务”的披露要求 （一）公司所处行业的发展情况 1、数字经济成为经济增长主引擎，推动 ICT行业长期持续发展 随着 5G、大数据、云计算、物联网、人工智能等新一代信息技术加速与传统产业深化融合，推动全球数字经济日趋 繁荣。根据中国信息通信研究院发布的《全球数字经济白皮书（2022年）》显示，2021年，全球四十七个主要国家数字 经济规模达 38.1万亿美元，占 GDP比重 45%。其中，中国数字经济规模达 7.1万亿美元，位居世界第二，占中国 GDP 比重 39.8%，且增速领先全球。预计到 2025年中国数字经济规模将超过 60万亿元。数字经济发展速度之快、辐射范围 之广、影响程度之深前所未有，赋予了经济社会发展的“新领域、新赛道”和“新动能、新优势”。 数字经济已然成为全球经济增长的核心动力， 以 5G、工业互联网、物联网、数据中心为代表的数字基础设施是数 字经济发展的底座和基石。公司所处的 ICT（信息与通信技术）基础设施领域作为数字基础设施的重要组成部分，既是 数字经济的核心产业，也强支撑各产业数字化的转型升级，发展趋势持续向好。 2、国家数字经济产业政策持续加持，提速 ICT行业创新发展 国家高度重视数字经济发展，多举措并举持续推动数字产业政策环境优化和落地。2022 年初，“十四五”规划提出 “数据中心是数字经济的数字底座”，“东数西算”为数据中心提供底部支撑，助力数字经济发展。2022 年 2 月 ，国家发展 改革委、中央网信办、工业和信息化部、国家能源局联合印发文件，同意在京津冀、长三角、粤港澳大湾区、成渝、内 蒙古、贵州、甘肃、宁夏等 8 地启动建设国家算力枢纽节点，并规划了 10 个国家数据中心集群。至此，全国一体化大数 据中心体系完成总体布局设计，“东数西算”工程正式全面启动。作为国家新基建战略的重点工程，“东数西算”每年撬动 的上千亿产业投资规模将进一步打开网络设备、服务器、网络安全产品等 ICT设备市场新空间。 2022年 10月，国务院关于数字经济发展情况的报告提出，下一步要统筹国内和国际、发展和安全，坚持科技自立自强，以数据为关键要素，以推动数字技术与实体经济深度融合为主线，以协同推进数字产业化和产业数字化，赋能传 统产业转型升级为重点，以加强数字基础设施建设为基础，以完善数字经济治理体系为保障，不断做强做优做大我国数 字经济。2023年 2月，中共中央、国务院印发的《数字中国建设整体布局规划》明确指出建设数字中国是数字时代推进 中国式现代化的重要引擎，是构筑国家竞争新优势的有力支撑。该《规划》还明确提出数字基础设施与数据资源体系为 数字中国建设的“两大基础”，为政策落地提供了制度和资金方面的重要保障，从而将进一步加速中国数字经济建设节 奏，为 ICT行业发展带来进一步的增量空间。 表格 1 近期重点行业政策
全球信息技术迅速发展，5G、云计算、大数据、人工智能、区块链等数字技术快速更迭，应用场景不断丰富，使网 民数量及互联网设备接入数量快速增加，引发全球数据流量暴增。根据 IDC数据, 全球数据总量由 2019年的 45ZB将增 长至 2025年的 175ZB，年均复合增长率高达 25.40％。根据工信部数据，2021年, 我国全年移动互联网接入流量达 2216 亿 GB, 同比增长 33.9％。随着全球数据流量增长,互联网设备接入数量快速增加, 更多的终端设备接入网络、更多的数据 计算任务由本地转移至云端，企业上云率逐年增加，随之带动云、网络、计算、存储、安全等信息基础设施相关投资， 替换升级步伐加速，将进一步打开 ICT市场新空间。 4、各行业数字化转型升级，扩容 ICT行业市场空间 数字化转型保持高速增长态势。根据中国信通院数据，2022年全球数字化转型支出预计 18000亿美元，未来五年平 均增速 16.6%，2022年中国数字转型支出预计 3269亿美元，未来五年平均增速 18.8%。根据 Gartner2022年 Q2预测，未 来五年中国各行业 IT支出将保持平稳增长，2022-2026年复合增长率为 6.3%，规模以上行业均保持 9%以上的年复合增 长率。其中，政府行业 2022-2026复合增率预计达 9.3%、教育行业预计达 9.4%、医疗保健和生命科学行业预计达 13.5%。工业互联网作为数字化转型的关键支撑和路径，新技术应用、新产业培育日益活跃。预计 2025年，工业互联网 规模将超过 2万亿元。其中智能制造为制造业转型升级的主攻方向。根据中国《十四五智能制造发展规划》，到 2025 年，70%的规模以上制造业企业基本实现数字化网络化，建成 500个以上引领行业发展的智能制造示范工厂；到 2035 年，规模以上制造业企业全面普及数字化网络化，重点行业骨干企业基本实现智能化。各行业数字化转型蕴含着对 ICT 设备的巨大需求。 （二）公司所处行业的市场发展空间 1、网络设备 伴随全球信息技术迅速发展和网民数量增长，互联网设备接入数量快速增加，带动全球互联网数据流量不断增长， 推动全球网络设备市场规模持续扩大。 在国家数字产业化及产业数字化政策大力支持下，中国各行业数字化转型、网络升级需求强烈，网络设备市场规模 整体呈增长趋势，且增速高于全球市场。根据 IDC数据统计，预计 2026年中国网络设备（包含交换机、路由器、无线 WLAN）市场规模将达 170. 6亿美元，较 2020年增长 65.3%，年均复合增长率为 8.7%。 图表 1 中国网络设备市场规模 单位：亿美元 数据来源：IDC 未来，我国数据中心交换机占交换机总量的比例将持续提升。根据 IDC数据统计，中国数据中心交换机市场规模占 交换机市场总规模的比例在 2021年为 44.4%，预计 2026年，该比例将上升至 51.7%。随着云计算技术和应用的快速发 展以及国家新基建战略的推进，中国数据中心交换机市场将成为国内厂家争夺的重点，根据 IDC数据统计，预计 2026 年中国数据中心交换机市场规模将达到 48.1亿美元，较 2020年增长 82.6%，年均复合增长率为 10.6%。 图表 2 中国数据中心交换机市场规模 单位：亿美元 2、网络安全 随着新一代信息技术和应用的快速融合发展，强化网络安全的需求日益增强，且逐渐由单个网络设备安全向整体的 综合性安全防护体系转变，整网体系化安全已成为行业发展的重要方向。在全球各国政策的有力推动下，全球网络安全 产业规模进入持续增长阶段。根据 IDC数据统计，全球网络安全相关硬件、软件、服务总投资规模预计在 2025年将增 至 2,233.4亿美元，较 2021年增长 47.0%，年均复合增长率为 10.4%。 在中国，数字经济进入加速发展通道，网络安全作为重要保障，其投入必将持续增加。根据 IDC数据统计，预计到 2025年，中国网络安全支出规模将达 214.6亿美元，较 2021年增长 109.2%，年均复合增长率高达 20.3%。 图表 3 全球和中国网络安全投资/支出规模 单位：亿美元 数据来源：IDC 3、云桌面 随着云计算和虚拟化技术的不断发展，云桌面技术逐步成熟，云桌面解决方案在企业级 IT解决方案的应用逐渐增多，云桌面市场增长迅速。针对不同应用场景，将不同桌面云技术架构融合的一体化解决方案将占据更高市场份额。 我国有线网络和无线网络的不断完善为云桌面发展提供了良好的硬件基础，伴随移动办公需求的增加，国内云桌面 产品的需求量将大幅提升。根据 IDC数据统计，预计 2026年中国本地计算云终端市场规模将达到 10.5亿美元，较 2020 年增长 214.9%，年均复合增长率为 21.1%。 图表 4 中国本地计算云终端市场规模 单位：亿美元 数据来源：IDC 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4号——创业板行业信息披露》中的“通信相关业务”的披露要求 （一）主营业务、主要产品及服务 公司是行业领先的 ICT基础设施及解决方案提供商，主营业务为网络设备、网络安全产品及云桌面解决方案的研 发、设计和销售。公司的产品遍及网络建设中的各主要层级，广泛应用于局域网、城域网、广域网等各类型计算机网络 中，承担网络通信及保障网络安全的重要作用，并融合云计算、虚拟化等技术为各领域用户提供灵活、高效、安全的云 桌面解决方案。 图 1 公司主要产品在网络建设中的图示 公司的主要产品包括网络设备（交换机、路由器、无线产品等）、网络安全产品（安全网关、下一代防火墙、安全 态势感知等）、云桌面整体解决方案（云服务器、云终端、云桌面软件）以及 IT运维、智慧教室等其他产品及解决方案 等。 图 2 公司主要产品图示 （二）主要经营模式 1、采购模式 （1）原材料采购 公司市场部门根据业务需要向供应链管理部门报备市场产品需求，供应链管理部门将产品需求转换为原材料需求， 结合当前库存水平、各类原材料的交付期、生产计划等因素，形成原材料采购计划。采购部门在收到采购计划后向原材 料供应商执行采购。 （2）整机采购 对于采用整机采购模式产品，公司主要采用招投标方式确定外协厂商。在新产品研发定型后，通过公开招标或邀请 投标方式确定外协厂商及整机采购价格。 2、销售模式 公司针对不同行业及规模客户的特点，采用以渠道销售为主、直销为辅的销售模式。 公司的渠道销售模式主要面向政府部门及教育、医疗、制造、商业等行业客户和 SMB（中小企业）客户。公司的直 销模式主要针对中国移动、中国电信、中国联通、阿里巴巴、腾讯等销售金额较大、需求集中且要求较高的运营商及大 型互联网企业客户。 3、生产模式 对于网络设备、网络安全硬件产品以及云服务器和云终端，公司在研发完成并确定可批量生产后，主要委托外部厂 商进行代工生产，根据设备的工艺复杂度，公司代工模式可进一步分为纯代工模式和代工代采模式。同时，公司已自建 生产线用于部分数据中心交换机的生产。 4、盈利模式 公司盈利主要来自于网络设备、网络安全产品和云桌面解决方案等业务收入与相应成本费用之间的差额。 （三）产品市场地位 表格 2 公司主要产品的市场排名
1、产品或业务适用的关键技术或性能指标情况 从事通信传输设备或其零部件制造适用的关键技术或性能指标 □适用 ?不适用 从事通信交换设备或其零部件制造适用的关键技术或性能指标 ?适用 □不适用
□适用 ?不适用 从事通信配套服务的关键技术或性能指标 □适用 ?不适用 公司交换机不适用调制解调器指标（调制解调效率、信号差错控制指标、误比特率），交换机主要性能指标： （1）交换容量：该指标指交换机接口处理器或接口卡和数据总线间所能吞吐的最大数据量。其中，园区交换机的交换容 量为几十 Gbps到几十 Tbps不等，数据中心交换机的交换容量为 Tbps到几千 Tbps不等。 （2）包转发率：该指标指交换机每秒可以转发多少百万个数据包（Mpps），包转发率以数据包为单位体现交换机的交 换能力，包转发率的数值表示交换机转发数据包能力的大小。其中，园区交换机的包转发率为几十 Mpps到几千 Mpps不 等，数据中心交换机的包转发率为几千 Mpps到几十万 Mpps不等。 （3）存储转发时延：该指标指设备从输入帧的最后一个比特到达输入端口开始，至在输出端口上检测到输出帧的第一个 比特为止的时间间隔，小于 10us。 （4）丢包率：该指标指交换机所丢失数据包数量占所发送数据组的比率。流量不超过交换机线速带宽情况下，丢包率 0%。 2、公司生产经营和投资项目情况
据。 通过招投标方式获得订单情况 □适用 ?不适用 重大投资项目建设情况 □适用 ?不适用 三、核心竞争力分析 （一）强大的研发创新实力 公司自成立以来，即确立了技术与应用充分融合的技术路线，始终坚持“敏锐快捷”的创新发展之路，通过敏锐洞察 行业发展趋势和客户场景应用需求，快速灵活响应，形成差异化的高价值产品解决方案。 截至 2022年 12月 31日， 公 司拥有七大研发中心，研发投入占收入比始终保持在 15%以上，研发人员占比高达 55%，专利数 1,261项，其中发明专 利 1,213项。 （二）深厚的行业积累和优质客户资源 凭借多年的市场积累、过硬的综合实力，公司在业内获得庞大的客户资源、稳定的客户基础和良好的客户口碑。公 司在运营商、互联网、教育、医疗、制造、商业等行业拥有庞大、稳定的客户群体。截至目前，公司已累计服务 300多 家互联网企业、1,000多家金融机构、5,000多家医院、2,600多所高校及 10,000多家政企客户。公司与众多客户保持了 长期稳定的合作关系，客户认可度高，优质客户资源构成了公司的核心竞争力。 （三）广泛的销售网络 公司采用渠道销售为主、直销为辅的销售模式，针对中国移动、中国电信、中国联通、阿里巴巴、腾讯等销售金额 较大、需求集中且要求较高的运营商及大型互联网企业，主要采用直销模式，针对教育、医疗、交通、制造业、商业等 行业客户，则主要采用渠道销售模式。目前，锐捷网络在企业级网络设备领域积累了广泛而稳定的渠道资源。公司拥有 20,000多家合作伙伴，销售网络遍布国内，并深入至地市及区县级客户。同时，公司业务范围也已覆盖亚洲、欧洲、美 洲、非洲等 60多个国家和地区。广泛稳定的销售网络为业务规模发展奠定了良好的基础。 （四）专业快捷的服务能力 经过多年的发展，公司拥有一支成熟稳定的技术服务团队，具备快速响应能力和解决方案构建能力，以满足客户不 同需求并在业内树立了良好的口碑。公司已建立专业的技术服务体系，并设立两个技术支持中心及三大专业实验室，在 三级技术支持体系下，可提供“代码级”技术支持服务。同时，公司在国内建立了 170个直属服务支持中心、在海外拥有 31个直属服务网点，全球 55个备件库，让服务触手可及。此外，公司开发了一系列便捷服务工具，如智能客服闪电 兔、小锐云服、小锐云桥、无线智能服务 WIS、云桌面云助手 Halo、线上 400等，并得到广泛应用。 凭借专业的服务能力，公司获得 ISO20000 信息技术服务管理体系认证证书。根据 CCW中国 IT满意度调研结果，公司自 2017-2022年连续 6年获得“企业级网络设备服务满意度第一”。 （五）稳定的股权架构和完善的员工激励机制 公司自 2012年起通过员工持股平台对核心骨干员工进行股权激励，目前员工持股平台持股比例高达 43.12%，激励 举措极大地增强了骨干员工和团队的积极性、稳定性与使命感。同时，公司首次公开发行股票时，部分高级管理人员及 核心员工基于对公司长期稳健发展的信心，通过设立专项资产管理计划参与战略配售，认购股份比例达 1.19%。长期以 来，公司清晰稳固的股权架构和管理团队、完善的员工激励机制为公司稳健经营和持续发展提供了强有力的保障。 四、主营业务分析 1、概述 （1）总体经营成果 2022年，面对复杂多变的外部经济环境带来的挑战，公司紧抓数字经济与国家新基建战略实施的历史机遇，经营业 绩持续稳健增长。公司实现营业收入 1,132,595.87万元，同比增长 23.26%，实现归属于上市公司股东的净利润 54,992.64 万元，同比增长 20.14%。其中，公司网络设备（包含交换机、路由器、无线 WLAN）收入占营业收入比重达 74.83%， 收入同比增长 28.29%，2020至 2022年复合增长率为 31.45%，高于行业整体增速（根据 IDC数据，中国网络设备市场规 模 2022年较 2021年增长 4.4%，2020至 2022年复合增长率为 8.2%）。 （2）产品方案创新成果 1）网络设备 ? 在数据中心交换机领域，保持创新领先优势 随着云计算技术与应用的快速发展，数据流量暴增以及企业上云率的快速提升，大型及超大型数据中心建设持续加 速。公司洞察产品技术发展趋势，继续在数据中心网络创新领域保持领先优势，推出新一代 400G数据中心核心交换 机，单机 576个 400G线速端口，满配整机功耗对比上一代芯片方案降低 25%。同时，在硅光、液冷等新一代数据中心 网络技术方向积极探索，助推数据中心网络向更高性能、更绿色低碳的方向发展。 根据 IDC 2022年 Q4数据统计，公司数据中心交换机市场占有率持续提升，由 2019年的 8.6%提升至 2022年的16.8%，其中，2022年公司 200G/400G数据中心交换机市场占有率达 58.4% 。 ? 在园区网络建设领域，作为以太全光技术开创者，持续精进扩大竞争优势 受益于数字经济发展的政策引导，中国产业数字化转型稳步推进，各行业在信息化建设和网络升级方面的需求愈加 强烈。技术层面，全光网络在园区网的应用日益普及。在园区交换网络领域，公司于 2021年推出了极简以太全光方案， 兼具以太网技术成熟性高、PON光纤部署成本低的优势。2022年，公司将极简以太全光方案持续精进，在教育行业进一 步扩大竞争优势的同时，进入医疗、制造等行业，成为中国建筑业协会首个智慧园区网络建设标准，助力园区建设的数 字化、智慧化和绿色化转型。 在园区无线网络建设领域，公司持续深入场景化研发创新，推出全光无线星空解决方案，该方案采用新型光电混合 缆连接 Wi-Fi 6 AP，可同时实现室内 1100米远距离、高带宽数据传输和 PoE点对点供电。目前，该方案已规模应用于高 校网络建设中，并进入医疗、制造等行业市场。 ? 在 SMB产品领域，云平台赋能中小企业用户 针对中小企业和小微企业用户在网络及安全产品易选易用、易部署易运维方面需求迫切，公司持续打造领先的云平 台，利用大数据、AI、AR等先进技术，帮助广大用户跨越网络工程技术门槛，显著降低用户的时间成本和人力成本。 目前，云平台累计注册用户数已超过 190万，累计上云设备数超 1800万台。 2）网络安全 公司持续加大安全产品研发投入，继续围绕 “让安全更简单”的价值主张服务各行业客户。面对广阔的中小企业及区 县市场，用户对于网络安全防护方案简单高效落地需求迫切，为此公司大力推进安全云平台建设，发布全新安全云平 台，通过云端赋能实现包含安全设备的整网极速上线开局、极简安全运维、以及智能故障排查，让客户安全设备的实施 和运维更简单，安全防护能力更强。 3）云桌面 在推进桌面云化的进程中，公司持续创新云桌面解决方案，提升用户使用体验，加强超融合底座建设，支持 x86、 ARM平台，升级安全、GPU支撑能力，打造更全能的底座平台。2022年，公司发布统一工作空间 UWS，让用户在不同 设备、不同地点都能够获取到统一的、安全的办公空间，大幅提升远程办公效率和使用体验。同时，发布多屏协同办 公、Web客户端、池桌面、应用虚拟化等众多云桌面特性，支撑不同场景下的业务开展，进一步强化方案的使用体验和 竞争力。 （3）市场开拓成果 1）运营商及互联网市场 公司数据中心交换机产品在互联网企业及运营商行业进一步广泛而深入地应用，业务规模持续增长。在互联网市场，公司是阿里巴巴、腾讯、字节跳动等头部企业的数据中心交换机主流供应商，一直保持深度而紧密的合作。根据 IDC 2022年 Q4数据统计，2022年公司数据中心交换机在中国互联网行业市场份额为 33.9%，排名第二。在运营商市 场，全方位助力中国移动数据中心云业务，并全场景参与中国电信天翼云数据中心建设。根据 IDC 2022年 Q4数据统 计， 2022年公司数据中心交换机在中国运营商行业市场份额为 18.8%，排名第三。 2）政企市场 公司凭借真正解决客户问题的创新解决方案，在各行业市场均取得突破与增长。在金融行业，服务于包含中国工商 银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行、中国邮政储蓄银行、交通银行等在内的上千家金融机构，为客户提供 数据中心、园区办公、广域网接入等产品和解决方案。在医疗行业，服务超过 60家中国百强医院，参与超 200家方舱医 院建设。CCW报告显示，公司于 2020至 2022年连续 3年位居医疗云桌面市场份额第一。根据 IDC 2022年 Q4数据统 计，2022年公司园区交换机在高职教行业市场份额为 35.4%，排名第一，在普教行业市场份额为 48.6%，排名第一，在 批发/零售行业市场份额为 38.7%，排名第一，公司无线产品在中国高职教行业市场份额为 34.8%，排名第一。 3）SMB市场 2022年，公司 SMB中小企业业务保持稳健增长，与全球合作伙伴共成长。在国内市场，签约合作伙伴超过 3000家，建立了覆盖全国大部分地市及区县的强大合作伙伴体系，服务商贸零售、酒店公寓、SOHO办公、产业园区、智能 家居等中小企业及小微企业用户。在海外，业务拓展速度加快，签约合作伙伴超 800家，业务覆盖范围进一步扩大。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
对主要收入来源地的销售情况
报告期内，公司境外销售收入占同期营业收入 9.55%，当地汇率或贸易政策的变化对公司经营业绩影响较小。 （2） 占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 ?适用 □不适用 单位：元
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否
?适用 □不适用 上表中数据同比增长主要系公司报告期内持续拓展市场，订单增加及战略性备货所致。 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 行业和产品分类 单位：元
?是 □否
（8） 主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
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