[年报]曲美家居(603818):2022年年度报告
原标题:曲美家居:2022年年度报告 二〇二三年三月三十一日 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司全体董事出席董事会会议。 三、 普华永道中天会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、 公司负责人赵瑞海、主管会计工作负责人孙海凤及会计机构负责人（会计主管人员）张砾元声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 2022年公司拟不进行利润分配，不派发现金红利，不送红股，不以资本公积转增股本。 六、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告中涉及的经营计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、 是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、 重大风险提示 公司已在本报告中详细描述可能存在的相关风险，详细内容请查阅“第三节 管理层讨论与分析之可能面对的风险”相关内容。 十一、 其他 □适用 √不适用 目录 第一节 释义 .................................................................................................................................... 3 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................. 5 第三节 管理层讨论与分析........................................................................................................... 10 第四节 公司治理........................................................................................................................... 36 第五节 环境与社会责任............................................................................................................... 50 第六节 重要事项........................................................................................................................... 54 第七节 股份变动及股东情况....................................................................................................... 63 第八节 优先股相关情况............................................................................................................... 69 第九节 债券相关情况................................................................................................................... 69 第十节 财务报告........................................................................................................................... 70
第一节 释义 一、 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司信息
二、 联系人和联系方式
三、 基本情况简介
四、 信息披露及备置地点
五、 公司股票简况
六、 其他相关资料
七、 近三年主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币
(二) 主要财务指标
报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 √适用 □不适用 营业收入：较上年同期减少 4.35%，主要系受调控政策及市场经济下行影响销售订单收入下降所致。 归属于上市公司股东的净利润：较上年同期减少 79.23%，主要系收入减少、原材料及运输成本增加所致。 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润，较上年同期减少 117.34%，主要系本期净利润减少及扣除非经营 归属于上市公司股东的净资产，较上年期末增加 8.74%，主要系子公司少数股东增资所致。 八、 境内外会计准则下会计数据差异 (一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (三) 境内外会计准则差异的说明： □适用 √不适用 九、 2022年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币
季度数据与已披露定期报告数据差异说明 □适用 √不适用 十、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。 □适用 √不适用 十一、 采用公允价值计量的项目 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币
十二、 其他 □适用 √不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2022年，全球经济面临美联储加息、俄乌冲突、中美贸易战等多重因素影响。从全球范围内来看，家具行业消费需求下滑，上游原材料价格自年中开始回落，但全年平均价格水平仍处于历史高位；国际海运价格自 2022年下半年以来已经明显回落，但由于长期协议订单及上半年高基数的影响，2022年全年平均海运成本仍然处于高水平。以上因素对中游制造业的经营利润造成了一定程度的影响。 报告期内，公司持续深化战略布局，积极应对国内外各种不利经济因素对经营层面造成的影响。一方面，通过优化产品结构、提价、供应链谈判等方式有效降低原材料和海运费价格上涨对公司盈利能力的影响，另一方面，抓住业务发展机遇，国内曲美业务通过产品换新、品牌焕新、创新业务大力发展，有效对冲了房地产和经济形势下行造成的影响；Ekornes公司在非舒适椅类产品、北美市场、中国市场等业务发展上均实现了突破。在外部宏观环境的压力下，2022年，曲美家居集团实现营业收入 48.52亿元，归母净利润 3695.73万元。 （一）国内曲美家居本部业务 报告期内，曲美家居品牌一方面通过产品上新、营销模式创新、帮扶策略创新等方式积极克服线下流量减少带来的负面影响，另一方面，通过创新业务的快速发展，有效对冲了经销商业务承压对公司带来的负面影响；与此同时，公司在年内启动品牌内容与线上资产优化工作，计划通过品牌焕新活动、线上品牌内容投放、全网品牌战役，提高曲美家居品牌曝光度，提高品牌自然流量，带动线下与电商业务的发展。 1、经销渠道通过产品上新、销售模式创新、帮扶策略创新等方式，有效对冲线下流量减少带来的负面影响。 报告期内，公司多种方式并举，积极进行业务创新，应对线下渠道客流减少的负面影响。一方面，加大力度进行产品创新，年内，经典弯曲木传承产品“河湾”系列，主打现代时尚设计的产品“漾”系列，凸显性价比的实木产品“集木”系列等新产品的推出为经销商提供了强有力的产品补充，在销售转化、集客引流方面为经销商提供了更多丰富的产品选择。与此同时，公司积极帮助经销商进行销售模式创新，针对年内线下客流减少、消费者阶段性居家、消费意愿下降的情况，通过线上营销、老客户营销、家装公司合作补贴等多种方式获得增量客资，深度挖掘刚需客户。此外，公司有针对性地为经销商提供差异化帮扶。针对具备较强自主运营能力的大商、强商，通过活动折扣、特价产品支持等方式提高经销商的毛利率和盈利能力；针对团队能力弱、经营基础差的小商、弱商，主要以设计师培训、营销培训和活动帮扶为抓手，快速提高经销商的销售和运营能力；针对大多数团队配置合理、有一定运营能力的中型经销商，以引流获客、提升培训为主，帮助经销商找到有效的销售提升方法。 报告期内，公司直营业务采取多种方式对冲线下客流下降的影响，一方面通过多渠道引流，老客户营销等方式，保证了基础的线下流量，另一方面，通过整装业务带动线下客流和客单值增长，其中客单值同比增长超过 10%。与此同时，直营整装业务收入增速达到 20%，在北京市场线下客流大幅减少，行业收入普遍下滑的情况下，曲美直营业务保持了相对稳定的发展。 2、创新业务快速发展，打造国内业务第二增长曲线，有效对冲公司线下客流下降造成的负面影响。 报告期内，创新业务快速发展，国内业务第二增长曲线逐渐明朗。大宗业务板块自 2020年成立以来保持高速发展，2022 年实现收入增长 50%并实现扭亏为盈。大宗业务子公司以服务国企、央企背景的地产公司和大型央企集团公司为主，其中，重点客户包括融通集团、华润地产、保利等资信状况良好的大型央企公司。依托于曲美全品类、一站式的产品优势，子公司在公寓和公租房项目方面具备较强的投标能力、全屋家具供应能力和交付能力，一直以来均能得到客户的认可与好评。 3、品牌内容与线上资产优化工作全面启动，以新产品为核心，品牌价值观与线上内容为载体，提高曲美家居品牌曝光度，提高品牌自然流量，促成产品转化，并带动线下与电商业务的发展。 新的产品与品牌战略一方面针对当下消费者在购置家具过程中对全屋设计、空间的多功能性、家具舒适度与健康环保的需求进行产品创新和新品开发；另一方面，升级品牌价值观，围绕消费者需求进行线上内容创新，并在小红书、抖音等新媒体平台通过社交网络、红人等渠道触达消费者，提高当下消费者对曲美家居品牌的认知，打造线上内容资产，力争促成新产品的线上销售转化，同时为线下渠道提升品牌自然流量。 （二）Ekornes子公司业务 2022年，欧美市场“高开低走”，受到俄乌冲突、美联储加息的影响，全球经济陷入低迷，自2022年二季度开始，欧洲和北美的主要家具卖场均出现了持续性的客流量下滑，零售商动销不畅，库存承压，导致家具行业的销售接单受到影响。报告期内，Ekornes在欧美主要市场销售情况承压的背景下持续推进新增长机会的发展，在电动椅、功能沙发、餐椅等非舒适椅类产品的销售方面、北美与中国等新兴市场的发展方面均取得了良好的成绩；与此同时，公司面向全球市场的床垫和软床产品研发工作已经完成，通过线下新品发布会的方式，新产品获得了欧洲和北美主要经销商的好评，为 2023年 Stressless品牌床垫和软床产品的全球销售做好了充分的准备。通过聚焦内部潜力，深挖新业务增长点，Ekornes在 2022年顶住了全球市场走弱的压力，全年实现销售 34.51亿元，同比增长 6.49%。 1、非舒适椅类产品保持快速增长，餐椅、电动椅和功能沙发均取得了良好的销售成果，渠道渗透率持续提高。 报告期内，Ekornes一方面持续优化电动椅、餐椅、沙发等非舒适椅类产品，提高电机类产品的质量稳定性，售后问题显著减少；优化机械类产品的传动部件，不断提升重力调整结构的舒适度；另一方面，通过 SKU 数量控制和销售结果导向的表皮材料优化，不断提高产品的价格竞争力，非舒适椅类产品继续在 Stressless品牌更多的经销商渠道内销售，取得了良好的销售成绩，其中，电机类舒适椅产品在欧洲和北美市场继续高歌猛进，餐厅产品线受到更多经销商的青睐，消费者画像更加年轻，有助于品牌消费者年龄结构的优化，并能为舒适椅产品引流，功能沙发销量持续增长，电动沙发 Emily持续成为 Stressless最畅销的沙发产品。受益于整体产品力和渠道渗透率的提升，非舒适椅类产品保持了良好的增长水平。 2、中国市场受到线下流量下降的影响，但仍能保持正增长。 报告期内，中国市场线下需求受到影响，Stressless品牌线下渠道集中在一、二线城市，其中，购物中心店、建材城店由于阶段性关闭的问题，在年内受到较大的影响，线下客流大幅下滑。在这种情况下，Stressless中国市场仍然保持正增长，一方面，经销商对品牌信心较强，虽然年内普遍存在阶段性关店的问题，很少发生撤店情况；另一方面，随着渠道数量的增长，Stressless品牌被更多的中国消费者熟知，虽然年内的进店人数下滑，但老客户复购、口碑销售收入保持相对稳定，品牌效应凸显。 2023年，线下客流逐渐恢复，Ekornes计划在中国设立 Stressless品牌销售大区，在团队预算、市场费用、品牌推广预算方面将给予中国市场更多发展支持，加快开店速度，快速提升消费者的品牌认知；此外，随着未来中国组装工厂的建设与运营，中国市场的订单响应速度也将大大提高，这些举措将有利于中国市场的快速发展。 3、年内原材料价格及海运费成本出现拐点，预计 2023年将呈现改善趋势。 报告期内，Ekornes受到原材料价格与海运费用上涨的影响，毛利率和经营利润率下降。其中，主要原材料价格如皮革、螺纹钢等年内最高上涨分别达到 40%、20%，导致 Ekornes 单位产品生产平均成本涨幅在 2022年 10月达到峰值的 33.75%，对公司 2022年毛利率造成较大的冲击，其中，原材料成本占收入比重较 2021年高出 5.2%，较正常年份高出 6.6%，受益于提价影响，生产性人工成本占比较 2021年降低 1.4%。自 2022年四季度开始，原材料价格呈现持续回落趋势，根据供应链部门的预测，2023年，随着原材料价格的下降，生产成本将得到有效改善； 另一方面，海运费在 2022年同样达到峰值，对 Ekornes的原材料运输、产成品运输均造成了较大的影响，全年海运成本占收入比重较 2021年继续走高 1.3%，绝对额增长超过人民币 7000万元，较正常年份占收入比重高出 3%；随着 2022年下半年以来的全球性运费价格回落，预计 2023年运输成本将得到显著改善。 二、报告期内公司所处行业情况 （一）公司所处的行业发展阶段 根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），发行人所属行业为“C21 家具制造业。 来自中国家具业协会、国家统计局及中国海关总署的数据统计显示，2022年全年，中国家具行业规模以上企业累计完成营业收入 7624.10亿元，同比下降 4.7%，累计完成利润总额 471.20亿元，同比增长 8.6%；家具全行业累计出口金额 700.07亿美元。目前，我国家具业受消费升级和新零售潮流影响，在新消费趋势和新技术的不断应用过程中，正处于一个充满机遇和挑战的阶段。 2、行业周期性特点 家居产品的销售受国民经济景气程度、房地产行业发展情况及居民人均可支配收入等因素的影响。总体来说，家居行业的周期性与宏观经济的周期性和房地产销售的周期性相关。从国内市场来看，家居行业的季节性受中国传统风俗、消费习惯影响，家具行业在每年的一季度受春节因素的影响，处于淡季。二季度开始逐步增长，下半年受国庆长假促销及房地产销售、婚庆消费等因素的影响，进入销售旺季。 （二）公司的行业地位 我国家具行业竞争格局分散，市场集中度低，具备极大的行业整合潜力。根据国家统计局数据显示，2022年全年，中国家具行业规模以上企业累计完成营业收入 7624.10亿元，市场空间广阔。曲美家居一直秉承“设计创造生活”的理念和中高端的品牌市场定位，报告期内，公司营业收入 48.52亿元，在国内家具品牌中名列前茅。 三、报告期内公司从事的业务情况 （一）公司所从事的主要业务及经营模式说明 1、公司所从事的主要业务 公司主要从事中高档民用家具及配套家居产品的研发、设计、生产和销售业务，为消费者提供全屋家具和家居用品解决方案。公司秉承“设计创造生活”的理念，让家居产品成为传达“简约、时尚、现代”的文化载体。曲美是行业内少数具备全品类家具产品研发、设计和生产能力的品牌家居企业。公司的家具产品以生活美学、健康环保、品质出众为核心竞争优势，产品线涵盖成品家具、定制家具、软装饰品等各类家居产品。独创的生活馆模式融合了曲美对生活美学和生活方式的理解，将曲美全线产品、全屋设计服务和新零售模式进行有机结合，为客户量身定制全屋家居空间和生活方式，满足消费者一站式的家具和家居用品购物需求。 公司是国内家具企业中最早引入设计美学的品牌，强大的产品设计和研发能力是曲美的核心竞争力之一。曲美家居以北欧家具设计风格为主，多年来逐步发展了中式复古、新中式、轻奢、简意、简美等多种风格的家具系列产品。公司注重家居产品的研发和创新，以设计能力为核心驱动力，推进品牌转型升级，实现品牌减龄和产品创新。 2018年 8月，公司完成对挪威上市公司 Ekornes ASA的要约收购，通过子公司持有 Ekornes 90.5%的股份，成为 Ekornes AS控股股东，2021年 7月，公司进一步收购 Ekornes AS 9.5%股权，从而成为 Ekornes AS的完全控股股东。报告期内，为了提高公司资本储备，降低有息负债，减小财务费用压力，公司引入高瓴资本，在卢森堡子公司层面持股 5.88%，间接成为 Ekornes AS的少数股权股东。截止目前，曲美家居通过控股子公司间接持有 Ekornes AS 94.12%的股份。 Ekornes AS是一家全球化的家具制造销售企业，创立于 1934年，总部位于挪威 Ikornnes，主要开发、制造舒适椅、沙发和床垫产品，并通过全球的家具商店、进口商和零售商销售旗下产品。 Ekornes AS公司在全球拥有超过 7000家门店，8家工厂，旗下品牌包括 Stressless、IMG、Svane和 Ekornes Contract等。 Stressless、IMG、Svane、Ekornes Contract构成了不同地域、不同价位的品牌矩阵。Stressless是全球知名的舒适椅品牌，被誉为“全世界最舒服的椅子”，销售规模在全球高端舒适椅品牌中处于领先位置，Stressless品牌依靠舒适椅和沙发产品享誉全球 40余年，具有丰富的历史文化底蕴；IMG 定位为“引领市场潮流、高性价比”的舒适椅产品，作为 Stressless 的兄弟品牌，IMG 能够为消费者提供高质量、高舒适度、高性价比的舒适椅和配套家具产品，是 Stressless品牌在中高端市场的有效补充；此外，Ekornes AS 旗下还拥有床垫品牌 Svane 以及针对酒店等渠道的 Ekornes Contract品牌。差异化的品牌产品矩阵帮助公司覆盖更多的消费群体，占领更广阔的市场空间。 2、公司的主要经营模式 公司主要从事现代风格中高档家居产品的研发、设计、生产和销售业务，为消费者提供全屋家具和家居用品解决方案。 （1）生产模式 曲美家居采用订单式生产与批量式生产相结合的生产模式。曲美在北京市顺义区、河南省兰考县拥有两大生产基地，八个生产工厂，按照产品类别划分为定制一工厂、定制二工厂、定制三工厂、沙发工厂、曲木工厂、板木工厂、万物工厂、兰考工厂。报告期内，公司各工厂的标准产能通道产值和产能利用率情况如下表所示：
公司主要采用订单式生产模式进行成品家具和定制家具的生产，报告期内，公司各类材质的产品生产周期如下表所示：
Ekornes统一采购所有生产原材料，与供应商建立了长期稳定的合作关系。Ekornes的主要原材料包括皮革、布料、木材、钢铁部件等，在全球拥有成熟的供应链体系，核心供应商主要分布在巴西、阿根廷、印度、德国、东南亚、意大利等地。 （3）销售模式 曲美采取经销渠道为主、直营和线上渠道为辅，工程、出口等多渠道并存的商业模式。公司积极拥抱新零售，加强消费业态创新，优化营销渠道，通过新零售模式将线上平台与线下体验店互相融合，形成线上引流服务，线下深入互动的购物体验。公司与各大地产商建立了战略合作关系，以强大的制造能力和丰富的产品结构为地产客户提供与精装房配套的家具产品和服务。 Ekornes以批销模式进行产品销售，销售区域覆盖欧洲、北美、亚太等主要地区，超过 7000个零售终端形成了发达的全球零售网络。经过多年的品牌经营与渠道发展，Ekornes与欧洲、北美、日韩等多个国家和地区的代理商建立了稳定的销售关系，部分终端的合作时间超过 30年。 （4）设计模式 公司产品设计遵循“三定五审”原则，产品设计工作以内部设计师为主导，并与众多国内和国际知名设计师建立了稳定的长期合作关系。“三定”即定价格、定款式、定材料，“五审”即审方案、审样品、审工艺、审图纸、审价格。依靠“三定五审”原则，公司将产品市场调研、外观设计、工艺研发、样品试制与新产品定价环节进行有机结合，使新产品的研发方案能够兼顾设计美感、工艺品质与市场定价要求。“三定五审”原则保证了公司新产品在外观设计竞争力、工艺品质竞争力和产品价格竞争力方面的有效统一，帮助公司打造深受终端消费者喜爱的家具产品。 公司的店面形象设计由外聘著名设计师完成，由集团商业形象部落地执行，多年来形成了独具一格的店面形象风格。曲美拥有 20 多年的大店经营历史，在全国拥有超过 200 家大型独立门店，著名设计师的加盟与丰富的店面设计经验使得曲美具有行业领先的店面形象设计能力，在门店外立面设计、店面动线规划、空间设计、摆场设计和产品方案设计等方面均建立了成熟的标准化解决方案，保证公司店面形象设计理念和设计风格的持续领先。公司每年根据家具市场流行元素，对店面形象标准进行升级，使店面形象能够持续带给消费者最好的购物体验。 （5）公司所处产业链位置和盈利模式分析 公司集家具产品研发、生产、品牌营销与产品销售于一体，占据了产品研发和品牌营销两个产业链高附加值环节。强大的全品类成品家具订单式生产能力和定制家具柔性化生产能力是公司商业模式的有力保障，使公司具备稳定的交付周期、齐全的产品线和行业领先的产品品质。 公司上游是原材料供应商，家具行业的原材料以实木、板材、皮革、玻璃、胶等大宗材料为主，产品同质化，市场价格透明，供应商议价能力较弱。凭着业内领先的采购规模，公司在与供应商的谈判上占据主动地位，在采购成本和付款周期方面均享有不同程度的政策支持。 公司下游是家具经销商、大宗交易客户和零售消费者。家具行业的经销商规模相对较小，对家具品牌的议价能力弱，曲美以排他性方式授予经销商区域品牌经营权，向曲美经销商提供家具产品批销、门店形象设计、门店运营管理等服务内容。曲美对下游经销商制定年度销售任务，并帮助经销商实现收入目标，对未能实现经营目标的经销商，曲美有权收回品牌授权并停止经销业务。因此，曲美对下游经销商的掌控能力较强。曲美的大宗交易客户以房地产企业、政府部门、大型国企为主。由于大宗客户的采购批量较大，采购需求集中，因此大宗交易客户对品牌家具企业往往具有较强的议价能力，体现在大宗交易客户的账期和毛利水平方面。零售消费者关注家具产品的品牌知名度、产品质量、设计美感、环保性、销售服务和性价比。曲美家居是中国知名家具品牌，良好的品牌形象，过硬的产品质量，富有生活美学的全屋设计服务，曲美严格的环保标准和贴心的售后服务给予消费者卓越的消费体验。 Ekornes 的渠道销售采用经销模式，下游客户包括全球市场的家具连锁商、大型零售商和小型零售店等销售终端。 四、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 1、品牌优势 曲美家居有接近 30 年的品牌历史，是国内知名的中高端家具品牌，秉承“设计创造生活”的品牌理念，深受消费者信赖。近年来，公司先后被中国质量检验协会授予“全国家居行业质量领先品牌”、“全国产品和服务质量诚信示范企业”、“全国家居行业质量领军企业”称号，被中华人民共和国工业和信息化部评为“智能制造试点示范企业”，被中国建筑装饰协会评选为“中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会会长单位”。 曲美家居具有良好的消费者口碑和品牌美誉度，品牌形象深受消费者喜爱，拥有一批忠实的消费者粉丝，是公司的核心竞争力之一。 Ekornes拥有 80多年的发展历史，Stressless品牌被誉为“全世界最舒服的椅子”，是全球舒适椅品类的销售冠军，IMG品牌是 Stressless的有效补充，品牌定位中高端，更加符合中国市场的消费需求。 目前，公司形成了曲美家居主品牌、万物、河湾、集木等子品牌和 Ekornes子公司的 Stressless、IMG、Svane品牌的多元化矩阵。Stressless、IMG和 Svane作为全球知名的家具品牌，完美契合国内中产阶级消费升级趋势，与曲美品牌形成了良好的相互背书、相互支持的效应，助力公司在国内及全球市场的快速发展。 2、产品优势 （1）过硬的产品质量和行业领先的环保标准 公司逾二十年多品类产品的制造经验，沉淀了独具匠心的生产工艺体系及严格的环保和质量管理经验。公司是全国首家全线产品使用水性漆的家具品牌，在供应链源头管理、原材料检测管理、生产过程管理等环节均严格执行公司自行制定的、高于国家标准水平的质量和环境标准，保证产品的环保安全和质量可靠。 （2）丰富的多品类产品线 曲美家具有强大的全品类家具产品生产能力，公司产品线包括定制家具、成品家具及家居饰品等全屋家居用品。在产品方面，公司具备以下突出的竞争优势：其一，通过定制家具+成品家具+软装饰品，满足消费者全屋家具的消费需求；其二，公司通过定制家具与成品家具自产，能够将定制产品与成品家具的色系、造型、工艺打通，使全屋家具方案具备整体性，真正做到整体家居生活方案的设计，此外，公司具备板式、板木、实木等各类材质系列的产品生产能力，能够满足消费者的多元化家具需求；其三，不同于 OEM 的批量式备货采购，公司成品家具强大的订单式生产模式，给予消费者最大限度的可选择性，帮助销售终端灵活搭配产品方案，在尺寸、颜色上具备极强的可延展性和可变性，结合定制家具，真正做到全屋定制和全屋设计；与此同时，公司多年以来持续优化的订单池系统，能够保证以最优的批量进行产品生产，降低生产成本。 （3）丰富的家居饰品和软装配套 报告期内，公司继续丰富家居用品和家用软装产品线。一方面，在北五环曲美旗舰店的基础上不断优化家居用品业务的供应链和零售店面管理体系，持续提高家居用品的性价比，推动自营家居用品业务的发展。另一方面，公司持续对窗帘、壁纸等家用软装产品进行升级，通过供应链优化，提高产品的性价比。 （4）更加国际化的原创设计 公司自 1997 年以来，先后与近百名国内外不同领域设计师合作，创新产品和工艺，打造了“曲美原创设计”的品牌美誉度。报告期内，公司继续整合优秀的设计师资源，为客户提供美好生活方式所需的产品和空间内容，实现“设计创造生活”的品牌承诺。 3、制造优势 曲美是家具行业内少数同时具备成品家具订单式生产能力和定制家具柔性生产能力的品牌家具公司。公司的制造体系实现了八大工厂专业分工、全品类成品家具打通改型定制、订单全部智能生产交付，打造专业化、柔性化、智能化和信息化的制造体系。公司实木弯曲和高频弯曲技术设计和生产能力均处于世界领先地位。环保方面，公司始终重视产品环保性能，不断提升产品环保标准。曲美对水性漆的使用在家具行业内首屈一指，是最早实现全线产品以水性漆工艺生产的家具公司；另一方面，通过 VOC环保设备打造绿色生产闭环，维护生态环境，为消费者提供更加健康、安全、环保的产品。 4、供应链优势 经过多年的稳定发展，曲美家居形成了成熟的供应链体系。2018年，通过对 Ekornes的并购，曲美获得了 Ekonres在全球的优质供应链资源。报告期内，公司持续推动与 Ekornes的业务融合，通过与 Ekornes在供应链方面的深入探讨，曲美将借助 Ekornes的全球供应商体系，推动公司原材料采购全球化，对木材、皮革等重要生产原材料进行全球供应链布局，降低采购成本，形成了较强的原材料全球采购能力，与国内大多数家具公司相比，形成原材料采购成本方面的相对优势。 5、设计优势 公司一直重视原创设计，在产品设计方面处于同行业的领先水平。二十多年的发展过程中，始终创新设计师合作模式，引进国内外优秀设计团队，与建筑师、艺术家、明星跨界合作，不断推陈出新，打造符合当代审美的家居设计，提升“曲美设计”在消费者心目中的知名度和美誉度。 6、渠道优势 场景化销售、全屋设计、全品类家居产品一站式配齐，是家具行业近年来呈现的明显趋势。 公司独创的“你+生活馆”渠道模式为消费者提供“定制+成品+软装”的全品类家居产品矩阵和个性化的全屋空间生活美学设计服务。公司在全国范围内拥有 200多家大型家居门店，20多年来积累了丰富的大店运营管理经验、场景化营销经验和多品类家具销售经验，使公司在大家居时代的渠道竞争中保持领先地位。 五、报告期内主要经营情况 报告期，公司实现营业收入 48.52亿元，较去年下降 4.35%；实现归属于上市公司股东的净利润 3695.73万元，同比去年下降 79.23%。 (一) 主营业务分析 1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币
营业成本变动原因说明：较上年同期增加 0.92%，主要系受全球大宗物资价格上涨以及国际运费增长的叠加影响。 销售费用变动原因说明：较上年同期减少 3.31%，主要系受宏观调控政策影响，以及市场经济下行情况，本年广告及业务宣传费相应减少所致。 管理费用变动原因说明：较上年同期增加 6.34%，主要系境外公司职工薪酬以及信息系统服务费和运营费用增加所致。 财务费用变动原因说明：较上年同期增加 7.85%，主要系欧美国家加息导致海外债务成本升高所致。 研发费用变动原因说明：较上年同期减少 3.04%，主要系研发投入增加所致。 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：较上年同期减少 5.19%，主要系采购商品、接受劳务支付的现金减少所致。 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：较上年同期增加 57.59%，主要系本年处置固定资产收回的现金增加所致。 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：较上年同期增加 74.07%，主要系子公司吸收少数股东投资收到的现金增加所致。 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 □适用 √不适用 2. 收入和成本分析 √适用 □不适用 报告期，公司国内家具产品分为定制家具、成品家具、饰品及其他，以及海外子公司 Ekornes AS产品分为 Stressless、IMG和 Svane；按地区不同分为西南、西北、华中、华南、华东、华北、东北以及境外；按销售渠道分为直营店、经销店、大宗业务、线上销售及其他渠道。 (1). 主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况 单位:元 币种:人民币
主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况的说明 公司按照注册地归属原则，将曲美国内出口业务相关营业收入和营业成本合并到华北地区，Ekornes AS在中国地区业务的营业收入和营业成本，合并到境外主营业务情况中。 (2). 产销量情况分析表 √适用 □不适用
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