[年报]必创科技(300667):2022年年度报告
原标题:必创科技:2022年年度报告 2022年年度报告 2023-012 2023年3月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人代啸宁、主管会计工作负责人鞠盈然及会计机构负责人(会计主管人员)鞠盈然声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司主营业务、核心竞争力未发生重大不利变化，与行业趋势一致；公司所处行业不存在持续衰退、技术替代等情形；公司持续经营能力不存在重大风险。关于“业绩变动的具体原因、主营业务、核心竞争力、主要财务指标变动情况、所处行业景气情况”等信息详见“第三节、管理层讨论与分析”。 本报告中所涉及的未来计划等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司在本报告中详细阐述了未来可能存在的风险因素及应对措施，详见“第三节 管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”部分，敬请投资者查阅。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以总股本200,840,639股为基数，向全体股东每10股派发现金红利1元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 .......................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ........................................................ 7 第三节 管理层讨论与分析 ............................................................... 11 第四节 公司治理 ........................................................................ 52 第五节 环境和社会责任 ................................................................. 71 第六节 重要事项 ........................................................................ 73 第七节 股份变动及股东情况 ............................................................ 91 第八节 优先股相关情况 ................................................................. 99 第九节 债券相关情况 ................................................................... 100 第十节 财务报告 ........................................................................ 101 备查文件目录 一、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 四、经公司法定代表人签名的年度报告原本。 五、其他相关资料。 公司将上述文件的原件或具有法律效力的复印件同时置备于公司证券事务部。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□适用 ?不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 ?是 □否
单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司以力学感知技术和光学感知技术为核心，融合“感知+连接+智能”的综合性技术，建立了以智能传感器、光电 仪器、精密光机产品为主的产品矩阵，并在此基础上结合用户场景的需求为客户提供工业、科研和城市的智能监测和检 测分析系统，为工业和科研客户提供高效、精准、智能化的数据。下游客户包括智能制造、科学研究、能源电力、节能 环保等，为各行各业的产业升级和技术创新提供感知工具和手段。 根据证监会 2012 年发布的《上市公司行业分类指引》，公司属于“C40 仪器仪表制造业”；根据我国国民经济行 业分类标准，公司属于“仪器仪表制造业”中的“工业自动控制系统装置制造业”及“光电分析仪器制造业”。从应用 领域看，在数字经济、工业互联网和物联网产业中，主要定位于感知层，属于“智能仪器仪表”、“传感器”及“工业 通信网关”细分行业；在科学仪器产业中，属于“光谱仪器”及“专用大型科学仪器设备”细分行业。 感知技术与通信技术、计算机技术并称现代信息产业的三大支柱，是当代科学技术发展的重要标志之一。近年来随 着物联网、5G 通信、大数据、人工智能的快速发展，正加快推动各行各业的数字化和智能化进程，而感知技术作为数字 经济时代的基础设施之一，从需求规模和应用场景两方面都迎来发展机遇基于。而科学仪器行业被称为科学家的“眼睛” 和高端制造业皇冠上“耀眼的明珠”，是现代工业的重要支撑，近年来在基础科学研究、制药、生物技术、食品安全、 化工、环境、通信、半导体等产业需求支撑科学仪器行业不断发展。无论是智能传感行业还是科学仪器行业都是技术门 槛较高、前景广阔的朝阳行业，目前从技术发展及应用规模来看大部分细分行业还处于产业化早期，部分细分行业由早 期逐渐步入成熟期，其中，技术实力突出、垂直行业应用经验丰富的优质厂商有望脱颖而出，随着下游应用的规模发展， 叠加国产替代的持续推进，有望实现长期稳定成长。 在政策法规方面，2023年2月 27 日，中共中央、国务院印发《数字中国建设整体布局规划》，是数字经济领域继《“十四五”数字经济发展规划》发布以来的又一国家级重磅政策，在国家顶层规划下数字经济已成我国未来5-10年最 重要的发展战略之一，而工业互联网则是工业制造业落地数字经济的核心手段。《“十四五”数字经济发展规划》提出 了“到2025 年工业互联网平台应用普及率达到45%”，工信部等八部委联合印发《物联网新型基础设施建设三年行动计 划》指出“加速推进全面感知、泛在连接、安全可信的物联网新型基础设施建设”。上述两个重磅文件，均将传感技术 作为关键基础技术，并明确提出了“纵深推进工业数字化转型，加快全生命周期数字化转型，加快培育一批‘专精特新’ 中小企业和制造业单项冠军企业，深入实施智能制造工程，完善国家智能制造标准体系，开展工业数字化转型应用示范” 的规划。另外，在科学仪器方面，2021 年中华人民共和国第十三届全国人民代表大会常务委员会第三十二次会议修订通 过了《中华人民共和国科学技术进步法》明确鼓励优先采购国产科学仪器，鼓励企业增加研究开发和技术创新的投入； 2022 年 9 月 28 日，财政部、发改委等五部门联合下发《关于加快部分领域设备更新改造贷款财政贴息工作的通知》， 加快了科学仪器国产化的进程。 总体来讲，随着国内基础设施的升级、产业链的完备，国家加速发展数字经济、各行各业的转型升级，为公司所处 行业的发展带来了更为广阔的发展空间，有利于推动行业内的领先企业抢占技术制高点，掌握核心技术、产品和应用优 化迭代速度快，产业链自主可控的企业也将获得更多的发展机会。 二、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司主营业务 公司是一家智能传感器和光电仪器产品、系统解决方案和应用服务提供商，运用光敏和力敏的感知手段、融合“感 知+连接+智能”的综合性技术，为工业和科研客户提供智能传感、光电仪器、精密光机产品及结合客户需求形成的系统 和应用解决方案。报告期内公司主营业务、主要产品及用途未发生重大变化。 图. 公司产品发展图谱 （二）主要产品及其用途 公司是国内最早从事新型智能传感器产品研发、生产和销售的企业之一，子公司卓立汉光也是国产光电分析仪器设 计制造领域率先进行自主研发的企业之一。在智能传感器及光电仪器领域，经过多年积累，公司已经拥有较为齐全的产 品矩阵以及丰富的应用经验，在对标国际领先技术的同时，基于具体应用场景的需求进行应用创新，逐步在细分市场建 立了产品的竞争优势。 1、智能传感 （1）无线传感器 工业互联网时代就是将机器、设备、人员、物料等通过云计算、大数据等新一代信息技术进行连接，同时进行数据 的汇聚、处理、分析，并为工业的生产提供决策依据，最终提升制造业与工业企业的智能化水平，是第四次工业革命的 重要基石。为实现工业互联，必须构建完善的工业传感组网体系，而传感器则是工业互联网数据的采集入口，是工业互 联网的基础和关键部件。随着智能制造技术逐步扩展到各个行业和各个环节，在整个工业生产应用中，打造智能化工厂 将主要体现在利用智能化技术改变“人机料法环”系统，其中“机”即包括“设备状态监控”的智能化，主要包括电机 等设备的远程监控、能耗监测、运行优化、预测性维护和数字孪生等。将智能传感器技术应用到智能监测中，有助于工 业生产过程工艺的优化，同时可以提高生产线过程检测、实时参数采集、生产设备监控、材料消耗监测的能力和水平， 使得生产过程的智能监控、智能控制、智能诊断、智能决策、智能维护水平不断提高。 公司是国内最早从事无线传感器产品研发、生产和销售的企业之一，经过多年发展，形成了多参数、多应用场景的 产品矩阵，广泛应用于智能制造、油田、煤炭、船舶、水利水务、钢铁等场景的智能化改造，提升企业的生产效率，降 低生产成本、保障安全生产。
光电传感器是各种光电检测系统中实现光电转换的关键元件，它是把光信号转变成为电信号的器件。它可用于检测 直接引起光量变化的非电物理量，如光强、光照度、辐射、温度、气体成分等；也可用来检测与光量变化相关的其他非 电量，如零件直径、表面粗糙度、应变、位移、振动、速度、加速度，以及物体的形状、工作状态的识别等，具有非接 触、响应快、性能可靠等特点。目前公司光电类传感器以代理国外知名品牌为主，从敏感波段范围看，有 X 射线探测器、 紫外-可见光探测器、红外探测器等。从光电感应芯片的结构而言，可以分为单点探测器、线阵探测器和面阵探测器。同 时，公司可以为用户提供一些相对特殊用途的探测器，如四象限位敏探测器、三明治式夹层探测器等。 （3）数据连接 以蜂窝物联网终端设备（数据卡/CPE/DTU/工业路由器等）ODM客户化定制产品为主，超薄工业设计，人性化web UI 界面，操作更方便，提供高可靠性的稳定高速网络接入，频段可覆盖全球 100+国家的主流运营商，产品已取得多国认证。 典型应用场景包括：心脏起搏器远程监测、农业植保无人机数据上云、工业级AR眼镜联网、工业喷码机联网等。 （4）系统解决方案 随着物联网技术的不断发展及成熟，油田、煤炭、钢铁、机泵及大型工业制造企业的数字化、智能化升级需求越来 越迫切，基于无线传感器网络技术的设备在线式监测系统解决方案已成为工业生产领域改造升级的重要组成部分，具有 广阔的市场前景。公司顺应行业发展趋势，积极响应国家“十四五”智能制造发展规划，推出的设备运行状态智能监测 技术已在各种工业场景下持续应用迭代，越来越多的制造企业更加重视设备管理的“数智化”升级，以辅助企业设备智 能运维工作的持续发展，确保制造业生产流程无间断运转。 ? 智能工业 设备运行状态故障预警系统，通过安装在设备上的智能传感器，实现对设备运行状态的实时监测、分析诊断、预知 维修，有效解决停机维修时间长和人工维护成本高的难题。系统由公司自主研发的组态软件、智能传感器、无线网关， 以及数据应用管理器和服务器组成，支持多种传输模式。系统采用面向 SOA 服务的多层架构，所有监测数据实现自动化 采集，软件平台采用分布式 C/S 或 B/S 构架进行远程汇总。用户界面层依照不同用户提供不同应用界面，实现对旋转机 械设备中振动、温度等信息的采集与显示，并根据预设阈值，对旋转机械故障进行提前报警，保障设备的安全运行。 ? 数字化油田 数字化油田监测系统从数据采集、业务分析、软件服务及保障条件等行业应用关键点着手，运用采集、传输、存储、 处理四环节搭建智能化系统架构，实现远程监控、异常报警、安全防护等功能，解决了油井工况诊断、产液量计算、能 耗效率分析和远程启停等问题，全面支持油气生产过程数字化管理，为油田稳产保驾护航。 ? 水生态 水环境智慧管控体系，将河道、水库、排水管网作为整体统筹规划和综合管理，实现对水环境的科学化、精准化和 动态化管控。其中，主要包括环境感知系统、智慧监管应用平台、无人机高光谱水质巡查服务、运营维护服务等。水环 境全方位监测是水资源管理与水生态保护的重要基础，能实时、动态掌握流域状况信息，全面、科学、真实反映出被监 测区水环境情况，大幅提高了监测信息数据传输和分析效率，有效提高了对突发、恶性水质污染事故的预警预报及快速 反应能力，为管理部门进行科学决策提供了强有力的技术支撑。 ? 冷链物流 立足无线传感技术，致力于医药、食品冷链全程温湿度度安全监控和数据服务，自主研发了包括医药库房温湿度监 控器、车载冷链温湿度监控4G主机、保温箱配送实时监测、低功耗无线温湿度标签等一系列无线温湿度监控产品。通过 完善的硬件产品及温图冷链云平台、疾控中心疫苗监控云平台等大数据云平台服务，实现冷链全程安全可视可信，保障 食品药品温度不断链，数据可追溯。 ? 结构应力监测 光纤光栅结构应力监测系统为分布式应力测量系统，将光纤光栅传感器埋入或粘贴到结构物表面，当结构受力载荷 变化时，传感器在受力方向上产生应变，内部反射波长发生变化，光纤解调仪通过检测反射波长的变化量，进而测量结 构物应力应变量。此系统通过在结构物中部署多个测量点检测其运行中的整体结构应力状态，及时预警，有效避免结构 失效事故发生，实现船舶、桥梁、管道等的安全、经济与高效运营。 2、光电仪器 本大类产品中，根据使用场景的不同，以及不同行业客户对于产品形态及系统集成度高低的不同要求，公司在相关 产品的研发与生产过程中，始终以客户需求为导向，充分照顾各个客户群体的具体使用条件，始终保持着核心部件和应 用系统两种产品形态。 （1）光谱核心部件类产品 ? 光谱仪与单色仪 光谱仪与单色仪既是构成更复杂光谱检测系统的核心部件，又是可以单独销售给技术及应用能力强大的客户群体的 标准产品。作为用来对复色光进行分光（即：将复色光/白光中的不同波长成分/颜色，在一定的空间范围内予以展开的 物理过程）的核心单元，光谱仪和单色仪在整个实验和检测系统中，发挥着极其重大的作用。它们的性能指标高低，直 接决定着相关实验能否取得精准的实验数据，甚至决定着相关实验或工作能否开展。公司的光谱仪与单色仪，主要基于 C-T结构设计，具有通光量大、分辨率高、杂散光低等突出的技术优势，近年来公司根据客户应用场景及更高的测试要 求，开发了透射式成像光谱仪、双级联后三级联光谱仪、“图谱合一”功能的高光谱仪、一体化的光纤光谱仪等创新产 品。 图. 典型光谱仪与单色仪 ? 各类光源系统 各类光源系统是另一类光谱核心器件类产品。该类产品覆盖从各类激光器、各类常见白光/复色光光源到波长可调 单色光源全品类光谱系统光源的类型领域，也包括对各类光源进行全方位测试的光源测量产品或系统。公司的光源系统 及其配套测量产品的丰富程度与技术领先性，是保证公司各类光电测量或测试系统稳定运营的重要基础性条件之一。 图. 典型光源系统（非激光器类光源） ? 各类高精度的光谱探测器及其控制系统 各类高精度的光谱探测器及其控制系统是公司各类光谱测量或测试系统的重要组成部分，对于各类光谱数据的精准 采集，起着非常重要的关键作用。公司提供的标准化光谱探测器，类型丰富、特色各异、产品价格区间广泛，用于匹配 不同客户的不同需求。主要的光谱探测器包括光谱/影像 CCD 系列、高光谱探测器系列、紫外-可见波段单点探测器系列、 可见-近红外波段单点探测器系类、中-远红外单点探测器系列等。 图. 典型各类光谱探测器及控制系统 （2）分子光谱系统类产品 ? 荧光光谱测量系统 荧光光谱测量系统是卓立汉光20多年持续研发不断进行技术迭代的主力产品之一。荧光是物质经某个特征波长激发 光照射后，发出大于激发光波长的光的物理现象。公司整个荧光光谱仪相关产品的产品矩阵包括稳态荧光光谱仪、全功 能型稳态及瞬态荧光/荧光寿命光谱仪、三维荧光光谱仪产品等，具有种类全面、型号丰富、核心技术参数优异、硬件配 置符合灵活、维护简单、使用场景匹配度高等特点，是国产荧光光谱仪的市场领导者。荧光光谱仪系列产品的主要应用 场景包括但不限于：基础科学研究（物理、材料、化学、生物等）、应用开发性研究（头部企业技术中心、产学研联合体 等）和产线制程检测等，涉及的具体行业包括但不限于：新型能源开发、环境保护、农林业生产、半导体工业、光电显 示产业、生物医学工程、药物研发与筛选、食品安全保障、社会安全治理等 。 图. 典型全功能型稳态/瞬态荧光光谱仪 ? 拉曼光谱测量系统 基于拉曼光谱检测技术的拉曼光谱测量系统是公司另一主力产品系列，既包括单价昂贵、构型复杂、功能强大、较 而使用的掌上型/便携型产品，覆盖了目前国内外全部主流市场应用场景，能够充分满足不同行业、不同领域内各种客户 群体的技术需求。拉曼光谱仪系列产品的主要应用场景包括但不限于：基础科学研究（物理、材料、化学、生物等）、应 用开发性研究（头部企业技术中心、产学研联合体等）、产线制程检测和执法检查现场使用等，涉及的具体行业包括但不 限于：新型能源开发、环境保护、农林业生产、半导体工业、光电显示产业、生物医学工程、药物研发与筛选、食品安 全保障、社会安全治理、科研考古、地质勘探、轻工行业制成品质检等。 图. 典型各型拉曼光谱仪（台式共焦和手持式） ? 光电效应测量系统 光电测量系统主要包括面向典型的光电转换过程、具有不同技术特点、适用于不同应用场景的以光电参数测量为目 的的各型多功能测量系统。若从检测对象的种类来划分，大致可以分为面向太阳能电池材料和器件的光电测量系统和通 用型光电测量系统两大家族：（i）针对各类型太阳能电池材料和器件的光电测量系统，主要包括：太阳光模拟器；太阳 能电池伏安特性测量系统；太阳能电池量子效率测量系统和标准太阳电池等。（ii）通用型光电测量系统，主要包括光电 探测器光谱响应度标定系统、微纳器件光谱响应度标定系统、LBIC 光束诱导电流成像测试系统、光电化学电池量子效率 测试系统、显微分光膜厚仪、三维形貌测试仪、透射/反射/吸收光谱测量系统、漫反射率测量系统、发射光谱测量系统 和相机特性参数测试系统等。 图. 典型光电参数测试系统 ? 高光谱测试系统 高光谱测量技术是近10年来逐渐得到越来越广泛应用的一种新型的以“图谱合一”为显著特征的光谱分析技术。该 技术领域，集中了光学、精密机械、电子、计算机技术于一体，逐渐发展出了目前应用范围最为广泛的机械推扫式高光 谱测量技术，能够为广大客户提供门类齐全的高光谱系统解决方案。公司旗下主要的产品包括：Gaiasky 机载高光谱成 像系统、Gaiafield 地面野外高光谱成像系统、GaiaSorter 室内暗箱系列高光谱以及 GaiaMicro 显微高光谱等4 大系列 产品。公司的相关产品，在国内高光谱应用市场，已经成功服务于农业遥感、工业分选、刑侦物证鉴定、环境保护、地 质勘探、考古研究、食品检测等领域。 图. 典型的无人机高光谱成像检测系统 ? 各类专门化集成系统 各类专门化集成系统主要是针对特定的应用领域或场景而设计研制的技术特点突出、强调应用匹配性的高端分析仪 器系统。本系列长品种，主要包括平板显示五轴光学测试系统、等离子体装置光谱诊断系统、燃烧过程光谱诊断系统、 或开发功能合理的应用软件，持续迭代内置的数据分析模型，最大限度地为相关领域内的使用者提供高度专业化的具有 使用方便、维护量低的光电分析测试系统解决方案。这些产品的推出，大幅度提升了公司在高端应用市场的口碑形象， 为进一步树立和强化国产高端分析仪器品牌的市场地位，做出了重要贡献。 3、精密光机 精密光学机械运动部件及相应的控制系统，是从事各类高精度光电实验、研制及生产工作的必要技术支撑手段，其 应用范围广泛，适用场景多样。该类产品品型丰富，涉及的各类技术多样，需要多年的专门研制工作的积淀，才能更好 地匹配各个行业用户的不同需求。 从产品大类而言，精密光学机械产品主要涵盖光学平台、位移台（滑台）和光机调整架等系列，每一个系列里，又 会根据相应的主要技术参数或应用特点不同，而划分为若干产品线。 （1）精密位移台 这个类别的产品，种类丰富，从运动方向而言，可以分为直线滑台、旋转滑台、摆动滑台等。从台面移动的驱动方 式而言，分为电动滑台（由不同类型的电机驱动）和手动滑台。从产品的结构复杂程度而言，可以分为单体滑台和组合 滑台。滑台产品，在光电实验和工业生产产线、测试车间质量控制等应用场合中，有着非常广泛的应用场景。公司的滑 台产品，主要包括：电动/手动直线滑台、压电位移台、电动/手动升降滑台、电动/手动摆动滑台、电动/手动对位平台、 电动/手动多轴系统、六轴并联机器人、手动整体式滑台等。精密电动位移台的闭环分辨率可以达到0.1μm，重复定位 精度可以优于+/-2μm，从而保证可以充分使用在对精密性要求严苛的3C产品、半导体器件的生产产线上。精密位移台 向更极端使用条件发展的方向是基于压电陶瓷驱动技术的各类产品，以期获得具有超高空间分辨率、能在极低温度环境 和高真空环境下正常使用的位移台。公司正通过相关合作，向市场提供这类高端产品。 图. 典型的各类电动滑台 （2）光学平台 主要功能就是为平台之上的仪器设备或精密系统，提供一个尽可能隔绝振动的局部环境，从而使相应的实验或生产 工作，不受外界振动因素的干扰，保证相应的实验或工作的稳定精度。隔振光学平台广泛应用于光学、电子、精密机械 制造、冶金、航天、航空、航海、精密化工和无损检测等领域，以及其他机械行业的精密试验仪器、设备振动隔离的关 键装置中，其动态力学特性的好坏直接影响试验结果的准确性和可靠性。公司提供的光学平台产品，包括成套产品和部 件产品两大类。 图. 典型隔振光学平台 （3）光学调整架 光学调整架是公司精密光机运动产品大类中的第三个子类产品。光学调整架（也称镜架、调整架、膜片架等）是光 机产品中一个重要的组成部分，主要解决各类光学元器件的装卡（夹持、固定）和调整。 图. 典型的各类光学调整架 （三）公司的经营模式 1、采购模式 公司采取“以产定购”的采购模式。公司根据销售订单、生产计划、库存情况以及原材料市场情况进行采购。为了 保证采购质量，公司产品原材料由公司采购部进行采购，在建立合格供应商管理制度和原材料采购制度的基础上，通过 ERP 系统严格执行验收、入库、登记程序，以确保产品的质量要求。对于关键、重要物料，为确保物料采购质量，公司 对供应商进行考察、评价和选择合格后，列入《合格供应商名单》并进行定期考核。对于常用原材料，设有安全库存指 标，每年的指标都是根据往年的产品销售情况以及整体市场的产品需求情况来制定。 公司的生产模式为“以销定产”，根据已经签订的订单情况和订单进度安排，编制生产计划，并采用核心结构件自 行加工、通用辅助件等非核心业务环节外协加工的模式，生产，检测、校准等核心技术环节自主完成。在自主生产环节， 主要包括核心部件加工、产品装配两部分加工过程，对于精密核心部件通过自主加工方式以保证核心部件高精度加工的 良好品质，各产品线均遵循流程化管理模式在产品定型并顺利通过试验后，对外协加工完成的其他辅助部件进行组装。 严格根据 ISO9001 等质量管理体系对所有生产环节进行质量控制、提供品质保证，实行自产产品全检、外协加工件抽检 的方式对所有产品进行严格的入库检验。 3、销售模式 公司的销售市场主要为国内市场，由于公司产品技术专业性较强且大部分产品需要根据客户具体需求进行研发、生 产、设计，故主要采取直销的销售方式。对于不同行业、不同规模的用户，需要销售人员与客户技术人员详细沟通，综 合考虑客户的需求匹配解决方案，合理引导客户的需求，分方案咨询阶段、方案实施阶段和长期使用阶段三个阶段。同 时通过参加相关学术交流会议、产品展会及使用多种媒体平台等方式向客户展示产品并获得市场信息。 在各事业中心的销售团队内，除直接销售人员外，还包括负责技术服务的应用工程师和负责产品管理和测试应用方 案设计的销售支持人员，销售人员负责客户拓展、合同签订、交货验收等环节，销售支持人员负责产品技术推广、方案 设计、产品选型、样品测试、环境搭建及使用培训等技术服务支持，以确保满足客户的需求。 4、盈利模式 公司销售收入通过提供智能传感、光电仪器、精密光机产品及结合客户需求形成的系统和应用解决方案来实现。公 司的智能监测、检测分析系统综合考虑软硬件产品配置、技术开发难度、专业化服务的复杂程度、实施定制开发与提供 技术服务的人员成本及运营管理成本等因素，并结合市场竞争情况，确定系统解决方案价格。 （四）公司所属行业发展及市场地位情况 1、行业发展 从行业发展趋势上看，在工业传感器以及科学仪器市场，欧美日等发达国家在工业领域相较于中国具备先发优势， 国际巨头凭借核心技术数量及品牌优势，长期在国内市场占据主导地位。近年来，在国家政策大力支持下，国内企业持 续技术积累及应用迭代，国内外的技术差距不断缩小，部分国产产品已达国际先进水平，具备性价比高、本土化、个性 化等优势，逐渐向高端领域渗透。 2、市场地位 公司是国内最早从事智能传感器和光电仪器产品研发、生产和销售的企业之一，特别在无线传感器网络、分子光谱、 精密位移等相关领域积累丰富的基础技术和应用技术，并以监测、检测设备或应用解决方案的形式在工业、科研场景获 得了成熟的产业化应用，实现了规模销售。通过持续的技术和市场经验积累，对行业应用的特点和需求了解更加透彻， 具有较强的技术和市场先发优势。 1、外部环境影响 数字化变革：随着以物联网、5G 通信、大数据、人工智能为代表的数字技术向经济社会各领域全面渗透，全球已进 入以万物互联、数据驱动、软件定义、平台支撑、智能主导为主要特征的数字经济时代。其中公司业务所处的物联网、 工业互联网、工业 4.0 和智能制造的感知层，是获得巨量、精准、高效的数据的重要基础设施。感知技术总体发展虽然 还处于偏早期，但与各个产业的渗透和融合整体呈现加速的趋势。 复杂的国际形势：在全球经济复苏的同时，国际形势也愈加复杂，公司所处行业受此影响，一方面国内外供应链的 不确定性加大，另一方面国产替代、自主可控也成为了需求端的主要动力。 “十四五规划”和“2035 远景目标”的政策支持：确立了坚持创新、发展科技、实现现代化等指导思想和中长期目 标，随着相关产业具体政策的逐步推出，为公司所处行业的持续发展创造了良好的基础和条件。 2、内部因素驱动 公司业务发展的驱动因素主要来自于两个方面：一是公司具备多感知技术融合的产品矩阵及应用方案，具备较强的 持续创新和优化升级的能力；二是公司丰富的行业应用经验、优质的客户资源及专业的技术支持体系有助于公司深度挖 掘客户需求，为客户提供高性价比的标准产品、配套产品及解决方案，保持客户的高度黏性，形成较强的品牌竞争优势。 面对机遇和挑战并存的外部环境，公司的策略是：立足于中国大而统一的市场及其完备高效的制造供应链，把握“数字化”、“智能化”、“国产替代”等产业趋势及政策支持，以“持续升级创新的产品矩阵”与“深耕细分市场” 为两翼，形成产品研发与市场应用互相推动的正反馈机制、加快推动下游场景的规模化应用，同时对内不断提升运营效 率，进而加强综合竞争实力。 三、核心竞争力分析 （一）技术和研发创新优势 公司自成立以来，高度重视产品研发的投入和自身研发综合实力的提升，致力于先进感知技术的研究和产品的开发， 积极引进研发人才与资源，公司的技术团队专业功底扎实、高效务实，自主研发实力和创新能力不断增强，融合光电感 知技术团队后，研发综合实力进一步提升，为产品应用提供了坚实的技术保障。紧跟行业发展步伐，根据客户的需求快 速研发、试制新产品，持续优化生产工艺及供应链体系，高效率、高质量实现量产，并在形成市场规模后，根据细分市 场的要求持续迭代，不断优化产品性能，提升产品的品质，使其更好的满足客户需求。 公司目前已经掌握了光敏、力敏等先进感知技术，在智能传感、光电仪器及相关监测、检测系统方面，已经具备了 较为突出的设计能力、产品优化及研发定制能力、专业化配置能力、数据采集及处理能力、智能化升级能力、安装调试 能力、售后支持能力、技术开发及服务能力。自主研发生产的无线传感器网络系列产品、智能温振传感器、通用光栅光 谱仪、荧光光谱、拉曼光谱、高光谱、光电效应测量系统及精密位移控制单元等多项产品的技术性能指标均达到国内较 通过持续的研发投入，公司自主创新及技术研发成果显著，公司及全资子公司卓立汉光均入选专精特新“小巨人” 企业名单，截至报告期末,共计取得国内发明专利授权66项，国内实用新型专利授权105项，国内外观专利授权15项及 软件著作权112项，参与制定并发布16项国家标准、6项团体标准及2项国际标准，取得国内注册商标30项。 报告期内新增国内授权发明专利7项、国内授权实用新型专利14项，国内外观专利授权5项及软件著作权5项，国家标准3项，团体标准2项，荣获1项省部级奖项 。 （二）先发优势 公司是国内最早从事新型智能传感器产品研发、生产和销售的企业之一，子公司卓立汉光也是国产光电分析仪器设 计制造领域率先进行自主研发的企业之一，在相关领域积累丰富的基础技术和应用技术，并以监测方案、检测方案的形 式在工业、科研场景获得了成熟的产业化应用，实现了规模销售。持续的技术和市场经验积累，以及对行业应用特点和 需求了解更加透彻，使公司在监测和检测领域具有较强的技术和市场先发优势。 （三）产品线齐全优势 公司凭借优秀的技术研发能力和丰富的行业应用经验积累，建立了基础共性技术和工艺平台。在为各技术创新方向 提供支撑的同时，该平台既能开发、生产出通用性强的产品，也能满足客户的个性化需求，及不同行业多品种的差异化 需求。目前，经过多年积累，公司已经拥有较为齐全的产品矩阵以及丰富的应用经验，可以为客户群提供高效、精准、 智能化的数据采集产品、系统和解决方案。 （四）行业应用经验优势 经过多年的研发投入和技术积累，公司凭借先进的技术、健全的品控体系和完善的售后服务，在智能工业、科学研 究、数字油田、智慧城市、电力电网、医药食品、节能环保、安检防控、发光显示、自动化生产、消费电子、农林生产、 半导体等专业或领域持续深耕，积累了大量的行业应用经验、产品开发经验、配套服务经验以及人员培训经验等。丰富 的经验有助于公司深度挖掘客户需求，迅速提出完整的、个性化的解决方案，从而保持客户的高度黏性，形成较强的品 牌竞争优势。 （五）客户基础优势 公司一直高度重视客户关系的建立、维持和巩固。结合不同的行业应用特点，在工业领域、科研院所等企事业单位 积累了庞大的用户群体。丰富的客户资源为公司新产品的开发、现有产品的优化和升级、以及公司整体水平的提升与进 步，提供了重要的牵引与支持，有助于将技术与实际应用有机结合，提高产品和业务的附加值，也有助于公司紧跟行业 发展趋势，加强前瞻性研究投入，持续推动技术创新，实现产品技术领先和差异化战略。 （六）专业服务优势 公司产品及应用方向，具有较强的专业性，对专业技术能力、快速反应能力和产品质量保障等要求很高。公司主要 采取直接销售模式，直接面对产品终端用户，该等终端客户对仪器的需求或测试结果的需求具有多样性和模糊性。公司 始终聚焦主业，精耕细作，保障了从方案咨询、方案实施保证直至长期使用阶段能提供全方位一体化的专业服务。 （七）拥有自主生产测试平台及实验室优势 公司一直重视生产测试平台和技术产业化转化能力的建设，结合产品的特点和应用要求，自主设计产品生产线。公 司自主设计的生产及检测设备，可以迅速跟进市场需求变化，满足多品类产品的柔性化生产，生产工艺设计能力强，具 备订单调整灵活、内外部协调高效、整合能力突出等快速应变特质。自主生产线快速应变能力和专用生产检测设备研发 能力，为公司在市场竞争的优势地位提供了有力的供货能力保障。 公司的物联网工程实验室是中关村物联网人才实训基地、中国标准化协会“1 字标”联合实验室及国家 CNAS 认可实 验室。该实验室致力于开展物联网领域前沿技术研究、模拟仿真、技术测试、标准制定、产学研合作及科技成果产业化。 实验室引进CMW500等世界先进高端仪器，建设多个物联网终端测试系统，目前已包括电磁兼容实验室、低功耗测试实验 室、无线通信实验室、OTA 无线终端实验室、计量校准实验室、可靠性实验室、精密光学仪器实验室和 MEMS 传感器封测 实验室，涉及电学、光学、电磁学、计量校准、环境可靠性、封装测试等多个领域。可实现 EMC 测试、射频测试、功耗 测试、OTA 测试、温度计量校准、湿度计量校准、高低温冲击试验、跌落试验、盐雾试验、防尘试验、淋雨试验、浸水 试验等项目的认证测试，对物联网产品在需求设计、产品开发及生产等环节提供全过程基础性关键性能指标的测试及整 改，同时具备为客户及公司产品提供更专业、更权威的检测报告能力。 公司的温湿度检测计量实验室，已获得CNAS实验室国家认可证书，可提供冷链设备设施验证及计量校准服务；环境 可靠性实验室可为新产品研发提供可靠性性能验证，为产品批量生产提供环境试验和出厂检测，极大的提高了公司产品 质量，保障了产品的环境适应性，全面提升公司产品核心技术竞争力。 四、主营业务分析 1、概述 2022 年，公司全年实现营业收入 71,830.50 万元，较上年同期下降 15.04%；归属于上市公司股东的净利润 397.02 万元，较上年同期减少 94.75%；扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润-680.73 万元，较上年同期减少 110.52%。公司智能传感业务部分项目实施进度延缓、部分在手订单无法及时交付或验收，数据连接业务出口订单下滑、 下游用户需求波动，导致上述业务的收入和毛利大幅下滑，同时公司固定成本及资产增值摊销较高，叠加股权激励费用 摊销等因素，业绩表现对比上年同期下降明显。 报告期内，公司面对外部环境的挑战，积极调整以应对不利环境因素影响，坚持自主创新和市场开拓，全力保障客 户的订单履约，降本增效，同时高度重视现金流，经营活动产生的现金流量净额 10,189.60 万元，较上年同期增长 1.98%，保障了未来持续经营的稳定性；公司研发投入共计 8,302.70 万元 ，较上年同期增长 11.67%，研发投入占营业 收入比重达11.56%。公司重点工作情况回顾如下： （一）持续投入，布局前瞻市场 报告期内，公司以提升分子光谱，智能传感器、精密位移及激光诊断等核心技术为研发重点，通过与科研市场的前 瞻研究跟进及合作，把握进入相关新兴产业的机会，同时提升产品及应用的创新能力，快速响应工业及科研市场的产品 需求及行业应用解决方案。 （1）在科研仪器方面，专注荧光、拉曼、高光谱、精密机械控制和基于材料的光电探测等重点产品的研发和市场开 拓，借助国家持续加大的政策引导与支持，积极承担国家重点研发计划中的重大仪器专项和区域重点研究项目，对标国 际一线品牌，持续提升产品性能指标及技术服务能力，不断巩固公司在细分领域的头部企业地位。 （2）在工业光电方面，针对智能制造、新能源、生物检测、环保及精准农业等行业场景对光学检测、监测技术的需 求，推出系列智能快检、新型半导体材料诊断、农作物长势分析、精密位移及定位系列产品，为数字工业及智能化制造 提供助力。 （3）在智能传感方面，重视提升客户体验，持续优化迭代智能传感器核心技术，保持综合技术优势的同时朝着无线 化、微型化、埋入及边缘计算等方向进行创新。聚焦工业过程监测、油田数字化、智慧水利水务、冷链物流及智能装备 等场景，根据行业应用需求的变化持续升级产品、优化生产工艺，动态调整供应链，从技术和价格两方面提升综合竞争 力。 （二）多举营销，积累品牌效应 报告期内，公司针对产品技术壁垒较高、产业细分环节多而分散等特点，坚持把满足客户刚需作为产品的核心价值， 提升响应需求与研发迭代的反馈效率，提升产品、应用及服务等方面的客户满意度。为拓宽营销渠道，同时也针对长尾 市场，公司筹备了网上商城、开展了多种形式的网络营销渠道建设，也积极开展了海外市场宣传及渠道开拓工作，为公 司布局国际市场与全球一线品牌竞争做好准备。 报告期内，光电高端科学仪器订单得到大幅度提升，进一步提高了市场占有率及行业地位。针对半导体材料检测， 公司推出半导体光电子检测设备，并为半导体设备厂商推出新型多轴并联位移控制系统及纳米位移控制解决方案。针对 水资源监测，公司子公司推出空天地一体化水资源监测方案。针对食药环应用，公司推出基于拉曼测试技术的系列解决 方案。针对工业监测，公司推出智能监测分析云平台，平台以物联网云平台为基础，以温振传感器为模板，为客户打造 一个实时的、智能的、可视化的、可远程操控的智能管理系统。针对油田设备，公司推出油田设备管理终端系统，能够 远程读取仪表数据，分析设备运行状态，及时发现设备故障，简化维修工作。针对大型旋转机械设备，公司开发出基于 Cat.1 公网无线温振传感器，用于测量电动机、水泵、风机等设备的振动信息和温度信息，同时针对医疗设备、食药安 全、智慧农业、半导体检测等领域的技术升级和新的应用需求，公司基于公司已有的技术与产品，结合实际应用，积极 进行产品研发与产品布局。 （三）协同管理，提升智造水平 报告期内，公司严格遵循 ISO9001 质量管理体系、ISO14001 环境管理体系、ISO45001 职业健康安全管理体系、行管控，持续对标国际先进产品的质量标准，持续提升项目策划、论证、评估、方案、设计、工艺、生产、调试、测试 及维护等全方位设计与生产能力、工程化开发及产业化实施能力，关注终端用户应用需求的变化趋势。 公司高度重视供应链的安全可持续发展，基于前期的资源积累，公司的供应链管理能力和前瞻性布局的优势凸显。 同时，公司的经营规模逐年递增，合作链条牢固，保障了大规模产品长期、稳定、准时的交付需求，积极拓展新的供应 商资源，也提高了公司供应链的抗风险能力。公司将进一步建立更具弹性的供应链体系，打造更加坚实高效的产品供应 链，进一步保障公司的产能稳定及品质的一致性。 （四）审慎外延，整合技术资源 公司所处的产业呈现“技术密集，且部分存在国外技术壁垒”的特点，从同行业全球知名企业的发展路径看，以自 身业务为基础，通过“内生+外延”的有机结合，可以为公司业务拓展和上下游生态的建立带来额外的机会，有利于提升 核心主业的质量和规模。 报告期内，公司以自有资金及产业基金，在传感器及光电感知方向进行布局，主要项目包括：（1）参股投资北京智芯传感科技有限公司，布局 MEMS 传感器技术；（2）参股投资北京金竟科技有限公司，支持国产电镜发展，加强与阴 极荧光业务的协同；（3）参股投资多场低温科技（北京）有限公司，加强低温系统物性表征测量及压电位移技术的技术 和市场协同；（4）与清华团队孵化并参股投资北京清智元视科技有限公司，布局新一代“AI+光学”的视觉系统。 上述投资事项，有利于提升公司的综合竞争能力、市场拓展能力、抗风险能力和持续发展能力，丰富和完善公司在 先进感知技术的布局，并获取合理的投资回报。 （五）降本增效，提高运营效率 报告期内，公司强化建立战略管理、资金管理、预算管理、绩效管理相结合的运行机制，完善制度流程体系化，优 化各子公司的组织架构、加强管理层的班子建设，把控全局的同时，向管理要效益。持续推行降本增效举措，增强全员 降本增效意识，通过优化库存控制成本水平，通过设备技术改造升级提高设备生产效率，强化资金管理和预算管理，加 强风险防范，发挥绩效管理的牵引导向作用，提高内控治理水平，提升公司整体管理和运营效率。 （六）持续激励，激发内生活力 报告期内，为了进一步建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，公司实施了 2022 年限制性股票激励 计划,向卓立汉光 97 名在职管理团队及核心骨干员工授予了 389 万股限制性股票，本次激励计划有助于调动员工的积极 性、进一步夯实公司在光电感知领域布局的阶段性成果，且兼顾了激励对象、公司和股东的三方利益，对公司的经营发 展有积极促进作用。未来公司会在充分保障股东利益的前提下,把股权激励计划作为长效激励约束机制, 优化激励方案、 发挥激励的导向作用、维护核心员工的稳定,促进公司的长期稳健发展。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
单位：元
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否
?适用 □不适用 主要系智能传感销售量、生产量较上年同期减少所致。 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 产品分类 单位：元
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