[年报]苏 泊 尔(002032):2022年年度报告
原标题:苏 泊 尔:2022年年度报告 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人 Thierry de LA TOUR D’ARTAISE、主管会计工作负责人徐波及会计机构负责人(会计主管人员)徐波声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等多种因素，存在很大的不确定性，敬请广大投资者注意投资风险。 公司面临的风险因素详见第三节“管理层讨论与分析”第十一部分“公司未来发展的展望”。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2022年末公司总股本808,654,476股扣除公司回购专用证券账户持有的 3,537,569股后的 805,116,907股为基数进行利润分配，向全体股东每 10股派现金红利 30.30元（含税），合计派发现金股利 2,439,504,228.21元。本年度不送红股、也不进行资本公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 .......................................................................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ...................................................................................................................................................... 6 第三节 管理层讨论与分析 .................................................................................................................................................................. 10 第四节 公司治理 .................................................................................................................................................................................. 25 第五节 环境和社会责任 ...................................................................................................................................................................... 44 第六节 重要事项 .................................................................................................................................................................................. 48 第七节 股份变动及股东情况 .............................................................................................................................................................. 56 第八节 优先股相关情况 ...................................................................................................................................................................... 63 第九节 债券相关情况 .......................................................................................................................................................................... 64 第十节 财务报告 .................................................................................................................................................................................. 65 备查文件目录 一、载有法定代表人签名的公司 2022年年度报告及其摘要原文； 二、载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表； 三、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； 四、报告期内，在中国证监会指定报纸上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 以上备查文件的备置地点：公司证券部 释义
一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□适用 ?不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 ?不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元
九、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项 目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经 常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 2022年，受地缘政治、通货膨胀等因素影响，全球供需失衡加剧，能源价格高涨，货物贸易增速下降，全球经济复苏 进程有所放缓。不利的宏观经济因素加剧了消费者对自身购买能力的担忧，削减了非必要的服务和休闲领域支出，全球炊 具和小家电市场面临巨大的挑战。国内经济活动时有起伏，线下消费受到一定影响，全年社会消费品零售总额下降 0.2%， 内需疲软。但随着一揽子稳定经济和促消费措施显效，消费市场逐步回暖。总体来看，2023年中国经济将会整体好转，这 将有效带动居民消费能力和消费意愿。在消费升级的大趋势下，通过消费者洞察研究和持续创新、精准匹配细分人群的高 端化、个性化、时尚化、健康化和智能化需求，将成为拉动行业消费增长的主要动力。 在明火炊具领域，由于客流减少叠加物流不畅，炊具行业在线上、线下渠道均面临较大的压力。根据 GFK监控的中 国 30个重点城市的数据显示，2022年明火炊具八大主要品类（炒锅、高压锅、煎锅、汤锅、奶锅、蒸锅、套装锅、陶瓷 煲）线下零售额同比双位数下滑；根据奥维云网监测的数据显示，2022年明火炊具十一大品类（炒锅、高压锅、煎锅、奶 锅、汤锅、水壶、砂锅、火锅、蒸锅、套装锅、珐琅锅）主要电商平台零售额同比下滑 1.6%。分品类表现来看，刚需品类 煎锅和高压锅依旧表现出强大的生命力；高颜值并深受年轻人喜爱的珐琅锅品类线上零售额快速增长；明火炊具市场消费 升级趋势未变，不锈钢 316L和钛等健康材质受到消费者的青睐。 在厨房小家电领域，消费者购买心理愈加理性，对于核心品类产品技术和品质有更高的要求，对于细分品类闲置问题 也更加敏感，厨房小家电消费需求持续承压。根据奥维云网传统渠道推总数据显示，厨房小家电（电饭煲、电磁炉、电压 力锅、豆浆机、破壁机、搅拌机、榨汁机、电水壶、煎烤机、养生壶、电蒸炖锅、台式单功能烤箱、空气炸锅）共计 13个 品类零售额 520.3亿元，同比下降 6.7%。从各个品类的市场表现来看，消费者更加青睐实用性较强、多功能易收纳且节约 空间的产品，例如多功能电蒸锅、空气炸锅等。根据奥维云网线上传统渠道推总数据显示，2022年空气炸锅零售额 60.4亿 元，同比提升 46.9%；电蒸锅零售额 11.6亿元，同比提升 54.3%。无油空气炸锅市场延续 2021年的迅猛发展态势，成为仅 次于电饭煲的第二大品类。 二、报告期内公司从事的主要业务 浙江苏泊尔股份有限公司是国内著名的炊具研发制造商，中国厨房小家电的领先品牌，是中国炊具行业首家上市公司。 公司创立于 1994年，总部设在中国杭州，共拥有六大研发制造基地，分布在浙江玉环、杭州、绍兴（越城区和柯桥区）、 湖北武汉和越南胡志明市。 苏泊尔的主要业务包括明火炊具及厨房用具、厨房小家电、厨卫电器、生活家居电器四大领域： （1）明火炊具及厨房用具品类主要产品：炒锅、压力锅、煎锅、汤奶锅、蒸锅、陶瓷煲、水壶、刀具、铲勺、保温 提锅、水杯、厨房工具、保鲜盒等； （2）厨房小家电品类主要产品：电饭煲、电压力锅、电磁炉、豆浆机、电水壶、榨汁机、电炖锅、电蒸锅、电火锅、 料理机、煎烤机、空气炸锅等； （3）厨卫电器品类主要产品：油烟机、燃气灶、消毒柜、净水机、嵌入式蒸烤箱、热水器、集成灶等； （4）生活家居电器类主要产品：空气净化器、挂烫机、吸尘器、洗地机、电熨斗等。 公司生产的炊具及电器产品，主要通过法国 SEB集团销往日本、欧美、东南亚等全球 50多个国家和地区。 三、 核心竞争力分析 （一）卓越的产品创新能力 苏泊尔长期以来专注于炊具及厨房小家电领域的产品研发、制造与销售，对中国消费者的需求有着敏锐的观察和科学 继 1994年苏泊尔推出国内第一口安全压力锅后，公司不断加强创新，上市了一系列行业爆品、新品，如 2005年首款 陶晶内胆电饭煲，2007年首创无涂层不锈铁锅技术，2009年成功引进 SEB火红点专利技术，2011年国内首台 IH电饭煲， 2013年首创电饭煲球釜内胆，2015年行业首款蒸汽球釜 IH电饭煲，2020年“芯铁二代”炒锅，2021年全新一代有钛真不 锈炒锅以及专利聚油煎锅，2021年上市高端炒菜机器人苏泊尔小 C，2022年推出行业首创无涂层技术的有钛无涂层炒锅。 （二）稳定的经销商网络 得益于多年发展，苏泊尔线下拥有一支稳定的经销商团队。长期以来苏泊尔与经销商保持着良好的互利合作关系，相 对较高的网点覆盖率和覆盖密度，确保了苏泊尔产品能源源不断地输送到消费者手中。 电商渠道方面，苏泊尔深耕传统电商平台的同时，新兴电商渠道不断发力，如抖音、快手、小红书等。根据不同品类、 不同渠道、不同客群，公司构建了完整的店铺矩阵。通过对店铺分层管理，形成良好的互联网渠道店铺生态。另一方面， 公司不断推进线上、线下融合，形成了内容种草、线下体验、线上下单、上门服务等新零售购物体验闭环，进一步拉近了 品牌与消费者的距离。 （三）强大的研发制造能力 苏泊尔目前拥有六大研发制造基地，分布在浙江玉环、杭州、绍兴（越城和柯桥）、湖北武汉及越南胡志明市，其中 武汉基地与绍兴基地的年生产规模位居行业前列。强大的基地研发制造能力和优质的研发团队强有力地保证了苏泊尔的产 品品质和创新能力。同时，公司成立创新中心，统筹开展创新工作，与行业领先实验室、国内一流大学保持密切的交流与 合作，推进新型材料的开发和检测，并取得阶段性的成果。 （四）与 SEB的整合协同效应 苏泊尔与法国 SEB集团的战略合作开始于 2006年，SEB集团拥有超过 160多年历史，炊具和小家电品类市场份额全球 领先。苏泊尔与 SEB集团的强强联合，不仅每年能为苏泊尔带来稳定的出口订单，帮助苏泊尔大幅提升整体规模与制造能 力；同时双方在生产、研发、品质控制、管理等诸多领域的深入合作，多年来持续提升苏泊尔的核心竞争力。 （五）厨房领域多品牌、多品类的专业优势 公司除了 SUPOR品牌外，还引入了 SEB集团旗下 WMF、LAGOSTINA、KRUPS、TEFAL等高端品牌，从而完成了在厨房领域对中高端品牌的全覆盖。现在公司在明火炊具和厨房小家电业务上均位居全国前列，同时积极开拓厨卫电器、厨 房用具等新品类，苏泊尔在厨房领域多品牌、多品类的布局已形成了强大的竞争优势。 四、 主营业务分析 报告期内，公司实现营业收入 20,170,527,516.66元，同比下降 6.55%，主要系内销业务得益于线上渠道转型战略成功 落地、产品销售结构持续优化，营业收入较同期稳定增长；外销业务因主要客户 SEB集团存货水平较高，为积极管理控制 当地渠道存货水平，本年度其对公司的订单数量有一定下滑。公司实现归属于上市公司股东的净利润 2,067,659,526.97元， 同比增长 6.36%；基本每股收益 2.565元，同比增长 6.88%。其中，炊具主营业务全年实现收入 6,121,737,273.97元，同比 下降 8.66%；电器主营业务实现收入 13,803,483,799.48元，同比下降 5.72%。内销主营业务全年实现收入 14,796,684,166.64 元，同比增长 5.07%；外贸主营业务全年实现收入 5,150,624,825.41元，同比下降 29.34%。 1、概述 （一） 报告期内国内销售情况 （1）产品战略 报告期内，苏泊尔持续推进“以消费者为中心”的创新战略和新品发展战略，借助互联网大数据，深度挖掘细分人群和 不同场景下的用户需求，持续为用户提供智巧的产品解决方案，满足多元化的消费者需求，提供贴心、全方位的消费者体 验。 在明火炊具业务上，苏泊尔不断深入挖掘消费者在使用烹饪用具的需求，持续加快具有市场核心竞争力产品的拓展： 2022年创新推出了“一锅两用，能文能武”有钛无涂层不粘炒锅，通过专业技术，在锅体表面没有任何不粘涂层的前提下， 实现良好的不粘性能，打造无涂层不粘的健康烹饪新体验，深受消费者喜爱。在煎锅品类方面，进一步优化苏泊尔专利的 聚油防凸技术，2022年聚油煎锅单品销售额超 1亿元。根据 GFK监控的中国 30个重点城市数据显示，2022年苏泊尔明火 炊具八大品类（炒锅、高压锅、煎锅、汤锅、奶锅、蒸锅、套装锅、陶瓷煲）线下总体市场份额累计达 48.8%，持续巩固 行业第一的领先优势。根据奥维云网监测的全网数据显示，2022年苏泊尔明火炊具十一大品类（炒锅、高压锅、煎锅、奶 锅、汤锅、水壶、砂锅、火锅、蒸锅、套装锅、珐琅锅）在主要电商平台总体市场份额累计 23.1%，领先第二品牌四倍以 上。 在餐饮具方面，苏泊尔通过对杯壶市场需求趋势洞察，以年轻消费者偏好为本源，重点布局咖啡杯系列产品。2022年 公司推出的保温咖啡杯，集高颜值外观、差异化健康材质、优秀杯身设计为一体，产品一经推出，销售火爆，连续数月蝉 联保温杯品类销售排名第一。 在厨房用具品类，通过持续挖掘消费者使用痛点及使用场景来研发产品。2022年，公司推出了一系列创新产品，如抗 菌套刀、抗菌双面砧板等，满足消费者在日常生活中对于消毒、杀菌等功能需求。 在厨房小家电业务上，苏泊尔始终坚持差异化的产品创新战略，不断推出创新智巧、健康营养烹饪功能的创意产品。 在电饭煲品类，苏泊尔针对小家庭推出小容量远红外 IH本釜电饭煲，进一步夯实远红外系列优势；升级空气炸锅可拆洗技 术，差异化的可拆洗玻璃盖设计，实现轻松清洗，不藏油污；推出行业内首款可搅拌养生壶，通过搅拌可使食材通透熬煮， 更好满足健康需求。此外，苏泊尔紧跟科技发展，推出全新形态“AIoT 料理快锅”，将科技和烹饪相结合，“NFC碰一碰”， 快速实现人机交互。小 C主厨多功能料理机持续热卖，荣获 “双十一京东 POP炒菜机器人”类目销售额第一。根据奥维云网 传统渠道监测数据显示，2022年苏泊尔厨房小家电十三大品类（电饭煲、电磁炉、电压力锅、豆浆机、破壁机、搅拌机、 榨汁机、电水壶、煎烤机、养生壶、电蒸炖锅、台式单功能烤箱、空气炸锅）线上合计市场份额累计达到 21.6%，同比提 升 1.1个百分点，居行业第一；同时苏泊尔在上述品类合计的线下合计市场份额累计达到 33.0%，同比提升 3.9个百分点， 居行业第二。 同时，苏泊尔坚持不懈推动生活家居电器品类发展，推出新款洗地机 M1，强“贴边”清洁技术，电解水干净除菌，轻 松消灭隐藏细菌，守护家庭环境健康。另外，在挂烫机品类，苏泊尔持续保持行业领先地位；根据奥维云网监测数据显示， 苏泊尔挂烫机品类线上市场份额累计 13.7%，位居行业第二。 在厨卫电器业务上，苏泊尔持续加大品牌力建设，并推出一系列高性价比、差异化产品，如“7”型吸油烟机、三眼燃 气灶、远红外蒸烤款集成灶、独立蒸烤款集成灶等。2022年苏泊尔全年灶具线上市占保持行业第一，整体品牌线上市占行 业前五。 （2）渠道战略 随着线上、线下市场的加速融合，苏泊尔持续围绕“以消费者为中心”，根据消费者购买路径的衍变，持续优化渠道布 局，以多渠道、多模式，满足不同消费者的购买需求。始终坚持以卓越的产品品质赢得消费者的信赖，以优秀的服务获得 经销商与零售商的支持。 2022年苏泊尔加速推动渠道变革，营销效率进一步提升。在报告期内，公司持续加大线上渠道建设，电商业务保持快 速增长，在内销业务中的占比持续提升。公司加大电商“一盘货”模式建设，实现自营和经销商货品统仓分配，提升渠道资 金周转效率，有效缓解经销商资金压力。 报告期内，公司持续推行电商推新卖贵战略，以创新差异化产品和创新营销方式提升高附加值、高毛利产品销售占比， 提升产品客单价，持续提升线上盈利能力。在 2022年电商“618”和“双十一”大促活动中，多个品类单品获得所属类目销售 排名第一，各品类盈利明显提升。 在新兴社交电商，如抖音、快手等平台，苏泊尔积极开拓新的渠道增长点，拥抱平台流量分发规则变化，与平台和头 部主播建立良好战略合作关系。2022年苏泊尔在抖音、快手等主要社交平台已经占据先发优势，各主要品类市场份额占据 第一。 受行业下滑影响，线下渠道一、二级市场中，传统现代渠道经营环境面临挑战，苏泊尔和经销商伙伴共同积极主动应 对，做强终端精细化运营，推动门店坪效提升，整体市场地位依然稳固。同时，苏泊尔持续推动三、四级市场发展战略， 加快与京东、天猫、苏宁等在下沉市场 O2O渠道的全面合作，发挥公司中高端产品差异化与代理商稳定优势，发展三、四 级市场新的增长点。 （3）品牌建设 2022年，公司进行品牌升级，更新品牌核心价值。在坚持产品品质和技术创新的基础上，首次将工业设计作为品牌的 核心价值之一，以更好地适应消费趋势的变化。逐步健全工业设计团队，并围绕各品类建立苏泊尔的工业设计语言，旨在 全面提升产品“颜值”的竞争力。在营销方面，公司加速数字化营销转型进程。通过明星合作+平台营销 IP的模式，携手 苏炳添、张继科等明星，参与天猫欢聚日、京东 618等活动，持续强化品牌在年轻人群中的认知。加强对抖音渠道的投入， 直播 GMV高速增长，多品类销售额处于行业领先地位，同时品牌在抖音平台的认知度持续提升，实现了营销的“品效合 一”。探索“内容营销+投流”的新品上市新模式并取得初步成效，成功推出有钛无涂层不粘炒锅、多功能料理快锅、一 盖双饮保温杯等新品，更高效地实现了新品打爆和营销闭环。 （二）报告期内外贸销售情况 2022年外贸业务整体在经历 2021年高峰期后出现回落。一方面，公司主要客户 SEB集团为积极管理控制当地渠道存 货水平，本年度订单数量有一定下滑。另一方面，铝、不锈钢、铜等大宗材料价格仍处高位、人民币兑美元汇率持续升值 等原因，国外消费需求进一步受挫。2022年，公司整体外贸业务收入同比下滑 29.09%。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 单位：元
（2） 占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 ?适用 □不适用 单位：元
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否
□适用 ?不适用 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 行业和产品分类 单位：元
?是 □否 详见第十节“财务报告”之八“合并范围的变更”。 （7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用 （8） 主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
□适用 ?不适用 公司主要供应商情况
□适用 ?不适用 3、费用 单位：元
?适用 □不适用 公司以消费者需求为导向，研发满足厨房需求、符合当地饮食生活习惯的差异化产品。公司注重研发投入，积极推进 技术创新，进一步开拓产品品类和增加产品附加值。公司尊重消费者体验，关注消费者使用中的每一个细节，做到安全、 环保、便捷和时尚。本年度研发支出分别占公司最近一期经审计净资产、营业收入5.92%、2.06%。 公司研发人员情况
□适用 ?不适用 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 □适用 ?不适用 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 □适用 ?不适用 5、现金流 单位：元
?适用 □不适用 1、经营活动产生的现金流量净额较上年同期增长 54.15%，主要系本期经营活动现金流出中的购买商品、接受劳务支付的 现金减少所致。 2、投资活动产生的现金流量净额较上年同期下降 239.06%，主要系本期投资活动现金流出中投资于理财产品和三个月以上 定期存款的现金支出增加所致。 3、筹资活动产生的现金流量净额较上年同期下降 73.51%，主要系本期筹资活动现金流出中分红支出增加所致。 4、现金及现金等价物净增加额较上年同期下降 106.07%，主要系本期筹资活动现金流出增加所致。 报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □适用 ?不适用 五、非主营业务分析 □适用 ?不适用 六、资产及负债状况分析 1、资产构成重大变动情况 单位：元
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