[年报]佳发教育(300559):2022年年度报告
|
时间：2023年03月31日 07:37:30 中财网 |
|
原标题:佳发教育:2022年年度报告
2022年年度报告
第一节 重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
公司负责人袁斌、主管会计工作负责人周俊龙及会计机构负责人(会计主管人员)张波常声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
本报告中涉及的未来发展规划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺。投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。敬请广大投资者理性投资，注意风险。
公司在生产经营过程中可能存在政策延期落实的风险、行业依赖程度较高风险、毛利率波动风险、管理风险、技术风险等。有关风险及应对策略详见“第三节管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”部分。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以390,645,883为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.7元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。
目录
第一节 重要提示、目录和释义 ...................................... 1 第二节 公司简介和主要财务指标 .................................... 5 第三节 管理层讨论与分析 .......................................... 9 第四节 公司治理 .................................................. 43 第五节 环境和社会责任 ............................................ 60 第六节 重要事项 .................................................. 62 第七节 股份变动及股东情况 ........................................ 77 第八节 优先股相关情况 ............................................ 84 第九节 债券相关情况 .............................................. 85 第十节 财务报告 .................................................. 86
备查文件目录
一、载有法定代表人袁斌先生、主管会计工作负责人周俊龙先生、会计机构负责人张波常先生签名并盖章的财务报表；
二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； 三、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。
释义
| 释义项 | 指 | 释义内容 |
| 公司、本公司、佳发教育 | 指 | 成都佳发安泰教育科技股份有限公司 |
| 股东大会 | 指 | 成都佳发安泰教育科技股份有限公司股东大会 |
| 董事会 | 指 | 成都佳发安泰教育科技股份有限公司董事会 |
| 监事会 | 指 | 成都佳发安泰教育科技股份有限公司监事会 |
| 《公司法》 | 指 | 《中华人民共和国公司法》 |
| 《公司章程》 | 指 | 成都佳发安泰教育科技股份有限公司章程 |
| 成都环博 | 指 | 成都环博软件有限公司，公司子公司 |
| 上海好学 | 指 | 上海好学网络科技有限公司，公司子公司 |
| 中国证监会 | 指 | 中国证券监督管理委员会 |
| 交易所、深交所 | 指 | 深圳证券交易所 |
| 创业板 | 指 | 深圳证券交易所创业板 |
| 报告期 | 指 | 2022年1月1日至2022年12月31日的会计期间 |
| 上年同期 | 指 | 2021年1月1日至2021年12月31日的会计期间 |
| 元、万元 | 指 | 人民币元、人民币万元 |
| 标准化考点 | 指 | 根据《教育部财政部关于大力推进国家教育考试标准化考点建
设工作的通知》，教育考试标准化考点包括考场、保密室、考务
工作室、医疗室、保卫室、指挥室、网上巡查监控室等，需配
备考试综合业务系统、考生身份认证系统、作弊防控系统、视
频及网络监控系统、应急指挥系统 |
| “新高考” | 指 | 2014 年国务院发布的新的高考改革政策：《关于深化考试招生
制度改革的实施意见》 |
| “双减”政策 | 指 | 2021年，中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于进一步
减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》 |
| 教育新基建 | 指 | 2021年7月8日，教育部等六部门发布的《关于推进教育新型
基础设施建设构建高质量教育支撑体系的指导意见》教科信
〔2021〕2号文件 |
| OECD | 指 | 经济合作与发展组织 |
| 教育投入“一个不低于、两个只增不
减” | 指 | 国家确保财政一般公共预算教育支出逐年只增不减，确保按在
校学生人数平均的一般公共预算教育支出逐年只增不减 |
| 双高计划 | 指 | 2019年3月29日，教育部、财政部发布《关于实施中国特色高
水平高职学校和专业建设计划的意见》，该计划简称：双高计划 |
| 双一流计划 | 指 | 国家于2017年提出的建设世界一流大学和世界一流学科的战略
性教育目标 |
第二节 公司简介和主要财务指标
一、公司信息
| 股票简称 | 佳发教育 | 股票代码 | 300559 |
| 公司的中文名称 | 成都佳发安泰教育科技股份有限公司 | | |
| 公司的中文简称 | 佳发教育 | | |
| 公司的外文名称（如有） | Chengdu Jiafaantai Education Technology Co.,Ltd. | | |
| 公司的外文名称缩写（如
有） | JIAFAET | | |
| 公司的法定代表人 | 袁斌 | | |
| 注册地址 | 成都市武侯区武侯电商产业功能区管委会武科西二路 188 号 | | |
| 注册地址的邮政编码 | 610041 | | |
| 公司注册地址历史变更情况 | 2018年6月，公司注册地址由“成都市武侯区武兴五路433号（武侯新城管委会内）”
变更为“成都市武侯区武科西二路188号”；2020年4月因辖区管理机构名称变更，公
司注册地址由“成都市武侯区武科西二路188号（武侯新城管委会）”变更为“成都市
武侯区武侯电商产业功能区管委会武科西二路188号”。 | | |
| 办公地址 | 成都市武侯区武侯电商产业功能区管委会武科西二路188号佳发科技大厦 | | |
| 办公地址的邮政编码 | 610041 | | |
| 公司国际互联网网址 | www.jf-r.com | | |
| 电子信箱 | [email protected] | | |
二、联系人和联系方式
| | 董事会秘书 | 证券事务代表 |
| 姓名 | 阴彩宾 | 阴彩宾 |
| 联系地址 | 成都市武侯区武侯电商产业功能区管
委会武科西二路188号佳发科技大厦 | 成都市武侯区武侯电商产业功能区管
委会武科西二路188号佳发科技大厦 |
| 电话 | 028-65293708 | 028-65293708 |
| 传真 | 028-85925610 | 028-85925610 |
| 电子信箱 | [email protected] | [email protected] |
三、信息披露及备置地点
| 公司披露年度报告的证券交易所网站 | 深圳证券交易所 http://www.szse.cn |
| 公司披露年度报告的媒体名称及网址 | 《证券时报》、《中国证券报》、《上海证券报》、巨潮资讯网
http://www.cninfo.com.cn |
| 公司年度报告备置地点 | 证券部 |
四、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所
| 会计师事务所名称 | 大信会计师事务所（特殊普通合伙） |
| 会计师事务所办公地址 | 北京市海淀区知春路1号学院国际大厦15层 |
| 签字会计师姓名 | 何政、吴金锋 |
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
□适用 ?不适用
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□适用 ?不适用
五、主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□是 ?否
| | 2022年 | 2021年 | 本年比上年增减 | 2020年 |
| 营业收入（元） | 412,638,550.62 | 369,697,923.12 | 11.62% | 590,333,093.94 |
| 归属于上市公司股东
的净利润（元） | 68,950,700.25 | 82,634,205.91 | -16.56% | 210,352,122.31 |
| 归属于上市公司股东
的扣除非经常性损益
的净利润（元） | 70,008,534.15 | 81,326,654.68 | -13.92% | 202,578,828.33 |
| 经营活动产生的现金
流量净额（元） | 104,281,310.89 | 80,343,843.77 | 29.79% | 117,593,654.42 |
| 基本每股收益（元/
股） | 0.17 | 0.21 | -19.05% | 0.53 |
| 稀释每股收益（元/
股） | 0.17 | 0.21 | -19.05% | 0.53 |
| 加权平均净资产收益
率 | 6.80% | 8.12% | -1.32% | 20.46% |
| | 2022年末 | 2021年末 | 本年末比上年末增减 | 2020年末 |
| 资产总额（元） | 1,267,491,086.55 | 1,314,456,306.07 | -3.57% | 1,386,857,197.55 |
| 归属于上市公司股东
的净资产（元） | 1,034,778,162.06 | 1,004,892,050.11 | 2.97% | 1,114,801,572.70 |
公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不
确定性
□是 ?否
扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值
□是 ?否
六、分季度主要财务指标
单位：元
| | 第一季度 | 第二季度 | 第三季度 | 第四季度 |
| 营业收入 | 91,533,830.64 | 155,210,826.59 | 103,820,658.22 | 62,073,235.17 |
| 归属于上市公司股东
的净利润 | 15,128,120.10 | 54,850,532.03 | 19,540,155.67 | -20,568,107.55 |
| 归属于上市公司股东
的扣除非经常性损益
的净利润 | 15,161,557.06 | 54,040,165.49 | 18,554,461.39 | -17,747,649.79 |
| 经营活动产生的现金
流量净额 | -52,820,625.51 | 70,920,661.99 | 11,839,464.40 | 74,341,810.01 |
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □是 ?否
七、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
八、非经常性损益项目及金额
?适用 □不适用
单位：元
| 项目 | 2022年金额 | 2021年金额 | 2020年金额 | 说明 |
| 非流动资产处置损益
（包括已计提资产减
值准备的冲销部分） | | -18,657.61 | | |
| 计入当期损益的政府
补助（与公司正常经
营业务密切相关，符
合国家政策规定、按
照一定标准定额或定
量持续享受的政府补
助除外） | 3,020,463.01 | 2,031,928.31 | 11,060,859.77 | |
| 除同公司正常经营业
务相关的有效套期保
值业务外，持有交易
性金融资产、交易性
金融负债产生的公允
价值变动损益，以及
处置交易性金融资产
交易性金融负债和可
供出售金融资产取得
的投资收益 | -4,000,000.00 | | | |
| 除上述各项之外的其
他营业外收入和支出 | -216,839.07 | -374,047.53 | -1,604,366.59 | |
| 减：所得税影响额 | -240,191.19 | 286,821.97 | 1,033,461.02 | |
| 少数股东权益影
响额（税后） | 101,649.03 | 44,849.97 | 649,738.18 | |
| 合计 | -1,057,833.90 | 1,307,551.23 | 7,773,293.98 | -- |
□适用 ?不适用
公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。
将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项
目的情况说明
□适用 ?不适用
公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经
常性损益的项目的情形。
第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要
求
（一）行业相关宏观经济形势：财政保障作用突出，市场规模持续提高 政府经费投入是支撑教育开支的主要来源。中央明确了我国财政性教育投入“一个不低于、两个只增不减”的目标要求。近几年，虽然我国经济下行压力逐年加大，但对教育的财政投入始终坚持逐年只增不减，教育优先保障的战略地位更加突出。2012 年至 2021 年，国家财政性教育经费累计支出 33.5 万亿元，年均增长 9.4%。其中，2021 年，全国教育经费总投入已达到 57,873.67 亿元。（数据来源于：教育部官网）
虽然我国教育经费投入已连续保持多年的增长，但当前我国财政教育投入水平与世界主要发达国家还存在较大差距。有数据可比的2012-2018年，我国国家财政教育经费支出占GDP比例平均为4.16%，与同期世界4.31%的平均水平仍有一定差距，特别是与OECD国家5.03%的平均水平的差距仍然较大。（数据来源于：教育部官网）
2011 年教育部就明确指出，各级政府教育信息化经费的投入不得低于 8%，若以此比例估算教育信息化经费投入规模，2021年我国教育信息化经费投入同比增长9.4%，投入金额超过4600亿元。
未来，随着教育数字化转型的实施，教育对信息化建设需求不断升级，国家财政性教育经费投入不断增加，教育信息化行业将会迎来更广阔的市场空间。
（二）行业政策环境：国家支持力度不断加大，政策红利持续释放
近年来，围绕教育现代化建设目标，我国密集推出指导政策，为教育信息化产业进行规范性指导，提供政策支持，打造了良好的产业氛围，促进教育信息化企业的健康、持续发展。
教育信息化被多次写入党和国家重要会议决议、规划和文件，纳入国家教育现代化战略部署。《中国教育现代化 2035》、《教育信息化 2.0 行动计划》、《高等学校数字校园建设规范（试行）》、《关于推进教育新型基础设施建设构建高质量教育支撑体系的指导意见》等相关政策均支持以信息化为重点，以提升质量为目标，推进教育新型设施建设，研究建设高质量教育支撑体系。
在数字化产业发展浪潮中，国家的政策支持力度持续加大。2022年1月，我国印发《“十四五”数字经济发展规划》，提出深入推进智慧教育；同期全国教育工作会议提出实施国家教育数字化战略行动；今年，中共中央、国务院印发的《数字中国建设整体布局规划》明确提出，大力实施国家教育数字化战略行动。教育信息化已被提升到新的战略高度，政策红利将持续释放。
(三)、信息化投资需求
（1）招生考试改革的深入实施，考试公平公正受到更多的重视，标准化考场覆盖的考试类型及产品类型需求越来越多
标准化考点建设是确保国家招生及教育考试安全公平、招生考试改革平稳顺利实施的重要举措。随着招生考试改革的深入实施，考试公平公正将受到更多的关注和重视，越来越多的考试类型需要在标准化考场进行。除高考、研究生考试外，中考、高中学业水平考试、人社考试也开始要求在标准化考场中进行，使更多的学校需要建设标准化考点。
同时，高考、研究生考试等高利害考试，关系广大考生切身利益，关系教育公平公正和社会和谐稳定。近年来，随着通信技术快速发展，在高考等高利害考试中利用手机等通信设备实施考试作弊的事件时有发生，严重干扰和破坏考试秩序，影响国家教育考试的公平性和权威性。受此影响，将进一步推动作弊防控系统、安检门等防作弊设备的建设需求。未来，标准化考场在系统增配、应用场景延伸方面都将获得进一步提升。
（2）随着教育数字化转型以及招生考试改革的实施，机考将代替传统纸笔考试运用到更多考试类型中
中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于推进“互联网+教育”发展的意见》明确指出：鼓励有条件的地区和学校运用智能化考试系统，推广规模化机考，部分科目实现无纸化考试；鼓励研发绿色健康、安全可控的新型数字终端，加强应用管理。在教育数字化转型的背景下，将信息数字技术与教学考试相结合，融入教考测评系统，提高教学质量和效率，保障考试的公平公正成为重点。机考将更能满足数字化转型需求，更好的保障考试公平公正。未来，采用机考方式服务于英语听说、体育、艺术（或音乐、美术）等科目的考试、评测需求将逐步释放，人机交互考试代替传统纸笔考试将运用到更多考试类型中。
（3）数字化转型带来考试服务业务拓展新机遇
2022年全国教育工作会议明确提出实施教育数字化战略行动；今年，中共中央、国务院印发的《数字中国建设整体布局规划》也明确提出“大力实施国家教育数字化战略行动”，这既是我国信息技术和现代教育融合发展的必然要求，也是“十四五”期间加快教育数字化转型的重要战略。教育考试数字化转型，要求创新考试服务理念，提高服务质量，为决策部门、广大考生、考试战线提供更加专业优质的服务，将带动考试掌上服务平台、网上报名、成绩查询、高考体检信息化等服务需求。
2.智慧教育
（1）基础教育，素质教育与高质量发展齐头并进
2019年，国务院发布的《关于深化教育教学改革全面提高义务教育质量的意见》明确要求义务教育要“坚持‘五育’并举，全面发展素质教育；强化课堂主阵地作用，切实提高课堂教学质量”。
2021年，“双减”政策的发布，再次强调让教育回归学校，并为素质教育开展创造了条件。二十大报告也指出，加快建设高质量教育体系，发展素质教育，促进教育公平。在教育改革持续向前的大背景下，叠加“教育新基建”和教育数字化转型对促进教育高质量发展的需求，未来在基础教育领域素质教育（美育、体育、劳动等）类产品和以区域统筹建设为主的智慧教育整体方案、课堂应用、考试分析、分层教学为主的能提升教育及教育管理质量的信息化产品将受到推崇。同时，基础教育改革步入深水区，产品不仅要服务教学，还需要解决客户的问题，无限贴近业务。未来，购买应用服务的比例将不断提升，新高考走班排课软件加服务、心理健康测评加干预、生涯教育平台加课程服务等需求都将不断增加。
（2）高教职教，将加快数字化转型和智能升级需求
2022年，国家推出“高校贴息贷款”政策，重点支持高校、职业院校教学科研条件及仪器设备更新升级、学校数字化建设，将进一步带动高校及职业院校对智慧校园、智慧教室、实训室等相关设备购置和应用场景的建设需求。随着国家统筹推进高校“双一流”计划、高职“双高计划”建设战略以及国家教育数字化转型的实施，国内高职、高校信息化将全面向“数智化”转型。特别在职教领域信息化建设水平与国家相关要求还存在较大差距，从招生体制、管理体制、基础设施和信息化支撑科研方面数据明显落后于全部高校平均水平，具有非常广阔的市场空间。
同时，在教育数字化转型趋势带来物理教室向数字教室转变的风口机会下，AR/VR 需求增加。为促进学校物理空间与网络空间一体化应用建设，构建适度超前的创新学习空间，在建设物理空间的同时也加强网络空间（虚拟现实AR/VR）的建设，助力高校、职校教育数字化转型。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司从事的主要业务
公司主营业务为研发、生产、销售、实施具有自主知识产权和自主品牌的教育数智化产品并为用户提供相关服务，产品的主要终端用户为各级教育管理机构和学校，产品主要涵盖智慧考试、智慧教育两大系列。公司产品，依托 AI 人工智能、机器视觉、大数据分析等先进技术 ，从教、学、管、练、评、考、研等多个方面有效提高学校教学和教学管理质量和效率。
（二）主要产品及其用途等
1.智慧考试篇
智慧考试系列产品面向教育、人事两大考试业务，覆盖考前、考中、考后全生命周期管理，从考试环境、考试安全、考试管理到考试模式，四维一体层层把控，保障考试公平公正。
（1）考试环境专项治理（标准化考场）
通过网上巡查、身份验证、作弊防控、智能安检门等业务系统，对考试实施过程中所涉及到的考点、考场等物理场所、网络环境、关键人员、关键环节组成的综合体进行整体监管。业务产品如下： 网上巡查：系统是根据国家强政策要求建设的全国范围内的信息化大型音视频网络系统，用于实现音视频画面采集、传输，历史图像检索回放，监控画面硬盘存储等多项基本功能。系统以高质量考试图像传输为核心，融入实际考务流程与数据，深度保障考试全过程稳定安全，提升考中督察与考后抽查能力，总体实现巡查的高清化、可视化、可控化与智能化，强有力地支撑考务巡查工作。
身份验证：身份验证系统实现对考生合法性身份的确认，解决考生替考问题，同时结合用户需求，加入业务管理、人员管理等扩展应用，实现与考务业务深度耦合，实现报名采集、数据编排、入场验证和考后管理的完整闭环。
作弊防控：作弊防控系统采用“瞄准式侦测引导阻断”的先进模式对专业无线电作弊进行反制，可对考场周边的无线电作弊信号进行侦测、还原和有效屏蔽。
智能安检门：智能安检门在考生入场时会自动对考生进行精准检测，在违禁品的检测基础上，增加对手机等电子产品的重点检测，做到检得准、检得全，同时安检门系统通过外置摄像头可以进行全流程监控，覆盖面积达到整个安检门入口，考生通过速度快、效率高。通过安检门的所有考生信息也汇总到综合考务系统上，在整个数据面板上进行集中呈现，实现可视化、数智化、即时化，所有监控信息都定时归档，组成视频集，提供溯源查证。
（2）考试安全专项解决
通过试卷流转、智能保密室等业务系统，保证试卷在命题、制卷、运送、保管、分发、施考、回收、评卷等关键环节和相关人员的保密管理。业务产品如下：
试卷流转：试卷流转涵盖试卷印制、试卷运送、试卷监控、试卷回收等全业务流程，通过智能化手段及精细化定位对人、车、卷进行全局把控，保障试卷的安全。
智能保密室：智能保密室是在高清视频监控的基础上，通过接入智能终端设备，结合图像分析技术，最大限度将业务监管智能化，减少人力投入，实现异常快速甄别，资料安全存储，事件高效回溯，为领导决策提供数据依据，全面增效保密室工作，进而从根本上加强保密室试卷安全、值班业务等管理能力。
（3）考试管理全面提升
通过综合考务、应急指挥、信息化体检等业务系统，助力考试管理机构在报名、体检、考务上报、违规违纪处理、录取等方面管理水平全面提升，实现决策和指挥的一体化、即时化、可视化。业务产品如下：
综合考务：整个平台设计以统一门户为载体，以考生为管理对象，包含网上报名、资格审查、信息化体检、考生编排、志愿录取管理等功能，打造考生管理服务新模式；以考试工作人员为管理对象，提供涉考人员管理、涉考人员编排、考务工作执行、人员评价、制证等功能；提高教育考试管理的精细化水平；面向决策人员提供决策辅助、指挥联动、工作管理、数据挖掘等功能，形成人员管理一站式服务。
基于不同场景，打造试卷全生命周期管理、高科技作弊防控、视频文件管理等智能化应用，实现先进技术与考试业务的有机结合。
应急指挥：巡查指挥系统能完成由单向视频巡查向双向指挥和立体指挥的提升，通过视频会议终端实现从省级平台到地市之间的巡查指挥，系统在指挥到考点的基础上，逐步实现指挥向考务延伸，实现各种考场突发事件应急处理，并对各种突发事件的现场情况和指挥过程相关音视频等信息进行全面存储以供事后分析和追溯。
信息化体检：考虑到目前考生高考体检工作的信息化建设滞后于考试业务系统的信息化建设的现状，我公司无纸化体检系统在用户现有体检流程的基础上，对其进行适应与改造升级，尽量不改变现有的体检流程，对落后的部分进行信息化的提升，致力于考生体检业务的信息化建设，提升体检工作效率，增加体检结果准确性与可信度，保障系统信息安全，为考生高考录取等考务工作保驾护航。
无纸化面试：系统采用双盲结构抽签模式，防止面试人与考官串通进行徇私舞弊。采用无纸化线上运行模式，区别于传统的手工操作。将人员流、工作流、数据流通过信息化手段组织串联，协同配合。
将考生签到抽签、抽考场、抽考题、参考考生身份核验、工作人员抽签分配、成绩核分、成绩确认、成绩排位等考试全过程纳入系统，线上操作，无纸化协同工作。数据自动汇总整合，避免人工统计录入失误，减少绝大部分工作量，减少人员安排，节省考试资金支出
（4）考试模式机考转变
通过英语听说机考等业务系统，采用信息化的手段，减少考试组织产生的工作量；实现省级中心统一调度，省、市、区（县）和考点的分级管理模式，降低考试的组织难度和人力成本。业务产品如下： 英语听说机考：英语听说综合智能解决方案是国内先进的具有良好用户体验、易操作的英语听说综合解决方案。智能训练系统使用与课标完全匹配的题库资源用以满足学生日常训练，智能评测系统满足日常考试需求，智能机考系统完全满足正考需求。
多考合一：多考合一主要面向学业水平考试，艺术类考试等存在多考合一需求的考试业务，满足多科同考，一次组织且以机考方式完成考试的场景。提升整体考核效率，方便考务管理。
2.智慧教育
（1）教考统筹：
通过整合标准化考场、录播和平安校园等基础设备，建设一套实时高效的音视频采集、存储、点播系统，并利用在线听课、在线评课等互联网应用，开展听评课、教学反思、网上巡课评课，结合现场听课评课、教学巡查、集中检查与随机抽查，使全过程教学管理与质量督导实现了量化、客观化、系统化。
加强教学管理与监控，聚焦课堂，提升质量，解决学校教务与教研数据混乱的现状，健全的教育教学管理机制，让业务操作人员通过互联网应用完成对学校教学质量和课堂纪律的记录工作，同时教师依据监督结果进行课堂回溯，通过教学反思实现自我教学能力提升，领导层可依据监督结果更好发现问题，通过决策解决问题。
（2）新高考一体化解决方案：
新高考一体化解决方案采用信息化工具加定制化服务，帮学生“选好科”、学校“排好课”、教育管理机构做好管理决策支撑；协助学校抓住改革的机遇，提升教学质量与管理能力。基于学校教学与管理现状，创新“管理、建设与融合”模式，为学校大数据分析提供海量数据支撑，打通应用系统间的数据连接，以教学为中心，管理融合，技术融合、业务融合、数据融合，实现学校教学水平进一步提高。
系统组成：基础数据管理、统一门户、中学生涯教育系统平台、校级资源计划与评估系统、高考校级选科分析系统、选课系统、分班系统、排课系统、课表管理软件、成绩管理集分析系统软件、校本选课、新高考考务管理系统、综合素质评价系统、学业大数据采集与分析系统。
（3）教学质量提升方案：
教学质量提升业务，是为区域/校级教学质量整体提升，因材施教量身定制的一套完整解决方案。
方案包含《学科潜能测评》、《精准教学系统》、《拔尖人才培养》等产品与服务。方案通过科学与专业的学科潜能测评，帮助学校对学生潜能精准评价，准确对学生分层分类制定不同的培养方案；对于高潜力高能力的部分同学，通过入选“拔尖人才培养计划”，引入学科竞赛、强基计划、高考培优课程体系与教练资源，冲击清北、C9；对于非拔尖学生，根据测评结果，精准评估各学科最近发展区，据此使用精准教学系统，落实个性化作业，极大提升学生作业题目布置与学生当前学习能力的匹配度，极大提升学习效能。对于老师，则通过作业与考试数据的精准分析，智能提供精准作业/考试课堂讲评支撑、课前备课数据与材料支撑，提升教师教学精度。以此达到区域/学校整体教学质量的高质量提升。
（4）智慧校园：
智慧校园整体解决方案按照科学的校园发展理念，以人工智能、云计算、物联网、移动互联、大数据等新兴信息技术为支撑，通过感知与互动反馈、智能化控制、智能化管理、数据智能分析和智能视窗等手段，从硬件支撑到应用集群达成无缝融合，从数据孤岛到大数据中心构建整体化结构，从应用泛滥到整合一体化服务，围绕教、学、管、测、评、服等六点，从教学服务、校园服务、校园管理等方面，构建“好用、易用、爱用”的落地可行化、发展生态化智慧校园，从而实现精准管理、精准教育、精准学习的目标。
（5）区校一体化解决方案：
区校一体化解决方案是覆盖“教、学、考、评、管、测”等核心业务应用的一整套教育资源公共服务信息化解决方案，助区域解决建设经费重复投入、应用效果不好、建设持续发展难、诸多应用无法统一管理、统一账号以及无法无缝对接和数据共享等问题；同时将平台、空间和资源接入国家数字教育资源公共服务体系、建立统一的数据标准；基于平台的大数据服务能力，实现平台和相关类型应用的基础数据、业务数据、行为数据的采集、加工；通过数据挖掘和分析模型，实现个性化内容推送、个性化学情诊断，个性化成长指导、教育质量评估与决策等各种精准服务。
（6）智慧教室：
公司聚焦教学及管理的业务场景，以数字化、平台化为核心，使用现代化的信息技术，通过模块化的产品体系化搭建智慧教室空间（含实训室）、开展虚拟仿真实训等，借助一体化教学管理平台，服务教学高质量、常态化开展。采用 VR 等技术手段，通过生动、形象、互动的形式，有效传递知识，增强理解记忆，拓展视野，提升学习兴趣及专注度，打造与实际教育教学高度结合的高仿真、沉浸式、可交互的一体化解决方案，探索突破时空的限制、高效便捷的教师教研模式，形成基层教学组织建设管理的新思路、新方法、新范式，充分调动教师的教学活力，
（7）智慧体育
智慧体育融合机器视觉、云计算大数据等技术手段，构建数字化运动空间，形成“教、学、测、练、评、赛”一体化闭环，提供校园内外多场景的智慧体育综合解决方案，涵盖AI体育仓，AI体育角，智慧体育空间（教学、测试），智慧操场，智慧移动站，体育小程序，中考体考/模考，青少年体质健康监测等场景。产品通过摄像头感知和捕捉被测人员及环境信息，再通过 AI 算法实时分析与处理，实现对被测目标的姿态估计、动作识别和姿态追踪等。同时，通过与专业体育训练与教学理论的融合，结合海量运动数据，人工智能算法，不仅能够完成对运动规则的判定和运动结果的测量，还能够对运动过程进行专业分析，并针对性给出运动处方。整套产品打通了教育部门与学校的体育信息化建设的壁垒，通过收集智慧体育学校内等多种体育运动场景的运动数据，提升了各省市区体育教育信息化水平、体育教学及考试管理水平、体育教学教研水平和学生体质健康水平。
（8）生涯教育：
中学生涯教育解决方案以生涯教育云平台为支撑，生涯规划培训体系为辅助，学生发展指导实践为落地。内容包含生涯教育云平台、学生发展指导中心、生涯教育课程及教材教具、教师生涯规划培训等。
生涯教育云平台以“互联网+生涯教育”思维，以大数据分析为依托，利用先进的云计算技术设计而成。
提供生涯测评、选科指导、生涯资源、生涯管理等方面的全套工具，辅助学校完成生涯教学教务及过程管理工作，通过对平台数据的分析为学校提供各阶段性成果报告，帮助学校科学进行学生指导，有效支持学校的发展决策。学生发展指导中心，涵盖生涯、学业、心理、生活、理想五个方面指导，配备多个功能教室，为学生全面发展提升自身素质提供专门场地，让学生在场地内进行自我认知、环境探索，增加学校学生发展指导中心的功能性和体验性，帮助学生树立正确的人生观、价值观，全面落实立德树人的教育理念。
高职高校生涯教育解决方案根据大学职业生涯过程的成长变化对应提供四个生涯发展阶段任务和内容，打造“专业支撑、科技引领、就业导向”的生涯教育融合新模式，贯彻落实就业与人政策，帮助学生树立职业目标，培养职业能力，做好就业准备，帮助教师提升职业规划能力，学校提升就业率和就业质量。主要内容包括生涯信息平台、就业指导中心及职业教育课程、混合式主题学生指导实操训练营及生涯教育培训。
（三）公司产品市场地位
公司作为最早参与教育考试信息化建设的厂商之一，产品功能完善、性能稳定，受到了各级教育部门和学校的认可，是唯一有国家标准化考点各子系统全部核心产品的供应商 ，在标准化考点建设中占有较大的市场份额，是全国教育考试信息化行业的龙头企业。
公司是将先进技术与业务认知深度融合的智慧教育解决方案供应商，公司坚持以自有核心产品为基础，深耕智慧教育行业赛道，推进拓宽产品应用场景，客户覆盖基础教育、高教职教领域，是市场上少有的能够提供完整的区、校智慧教育整体解决方案和顶层设计厂商之一。
（四）主要的业绩驱动因素
1、行业政策促进发展
近年来，围绕教育现代化建设目标，我国密集推出指导政策，为教育信息化产业进行规范性指导，提供政策支持，打造了良好的产业氛围，促进教育信息化企业的健康、持续发展。未来随着科教兴国战略和教育数字化转型战略的不断推进，行业政策红利持续释放，驱动业绩成长。
2、政府经费投入的保障
教育信息化的经费主要由政府进行投入，主要在国家教育经费投入中列支。2023年，我国一般公共预算中的教育支出持续增长，以占比 15.3%的份额，排在了各项支出之首，为教育信息化的推进提供坚实的资金支持。且随着教育数字化转型的实施，教育对信息化建设需求不断升级，国家财政性教育经费投入不断增加，行业将会迎来更广阔的市场空间。
3、丰富的产品形态和优质的渠道，满足客户多元化需求
随着公司英语机考、智慧体育、生涯规划类新产品及高职高校领域市场推广成果的呈现，公司产品线更加丰富，市场覆盖领域更加宽广、商业模式也更加灵活。由过去单一产品销售和整体解决方案模式转变为产品销售、解决方案、运营服务、租赁服务融合一体的多元模式。同时，公司在全国有近 3000 家合作伙伴，销售渠道网络下沉至每一个区县。丰富的产品形态，庞大且优质的渠道能够帮助公司快速完成区域布局，满足客户多元化的需求。
4、贴合客户需求的产品
随着教育信息化行业进入数字化转型阶段，教育信息化产品将与教学业务的深度融合，更加注重信息化产品的应用，需要满足教学业务的实际需求，且能高效“易用”的提升教学质量。公司深耕教育行业二十余年，对行业和教学业务有深度了解，产品覆盖 50 多万间教室，有丰富的数据及案例支撑，能够准确理解和解读客户需求并转化为使用简便的智能产品，满足客户实际需求，从教、学、管、练、评、考、研等多个方面有效提高学校教学和教学管理质量和效率。
三、核心竞争力分析
（一）品牌优势
公司深耕教育信息化行业 20 载，是国内最早从事智慧考试业务的企业，是唯一有国家标准化考点各子系统全部核心产品的供应商，已在行业内形成自主品牌优势。承担过国家火炬计划项目，获批多项国家、省市级荣誉称号；承建了国家考试业务平台，省级考试业务平台市占率第一，并保障高考 20 年“零”事故，获得各级学校、各级教育管理部门、教育考试院的一致好评；是细分领域市占率第一的企业，公司品牌优势深入人心，自身品牌实力和品牌影响力不断提升，品牌优势明显。
（二）入口优势
目前公司参与31个省、自治区、直辖市，200多个地市的标准化考点的建设，先后承建国家端教育考试网上巡查系统、考试综合管理平台，还保持省级综合考务占有率市场第一，并以考试领域平台建设为基础，布局多个地市智慧教育平台。在完成平台的建设之后，公司在继续建设大量的到学校端的业务时，可更好实现数据有效对接，从而取得一定的入口优势。
（三）市场优势
公司业务覆盖31个省、市、自治区，服务于上万所学校, 上千万考生及家长。深耕行业20年，拥有成熟的销售体系、高质的渠道资源，与基础教育、职业院校、高校等各级学校及各级教育主管部门建立长期合作关系。教育行业的客户对综合解决方案提供商的要求较高，行业应用的成功案例、业绩积累和品牌知名度是客户进行招投标时的重要参考指标，同时，行业客户也倾向于选择有长期合作关系、产品质量稳定和服务及时的供应商。在教育数字化进程中，公司可依托雄厚的用户基础，快速拓展教育市场。
（四）技术优势
作为国家高新技术企业，拥有核心专利 30 余项，计算机软件著作权 200 余项，并长期致力于人工智能、大数据、云计算、物联网和 5G 等核心技术应用创新，保持公司核心产品始终处于行业领先水平。
同时，公司专注于教育信息化行业核心产品的设计与开发，拥有多年的实践经验，能从教育行业的实际出发，充分理解客户需求、用户目标、业务难点，能将先进技术与业务认知进行深度融合，更好地为用户提供与其实际业务匹配度高、适用性强、稳定性强、能解决实际工作难题的产品、解决方案及服务。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司坚决贯彻执行董事会的战略规划，围绕“一主两翼”的发展战略，构建生态合作圈，推进产品及市场创新工作，优化和完善公司管理制度和流程，提升管理效率，克服国内经济下行带来的困难与挑战，使得各项工作按计划有序推进。
报告期内，公司实现营业收入412,638,550.62 元，较上年同期上升11.62%；实现归属于母公司股东的净利润 68,950,700.25 元，较上年同期下降 16.56%。报告期末，归属于母公司所有者权益合计1,034,778,162.06元，较上年同期上升2.97%。
报告期内，归属于归属于母公司股东的净利润较上年下降主要系受国内经济大环境的影响，智慧教育产品及整体解决方案营业收入下降；同时，公司加强市场拓展及研发项目的投入，职工薪酬增加所致。
未来，在行业政策和市场需求的双向驱动下，市场机遇将持续显现。
报告期内，主要经营情况如下：
1.开疆拓土，考试标准化考场业务向更多考试类型覆盖
报告期内，公司凭借先进成熟的国家教育综合管理平台建设能力和专业的服务质量，受到教育部领导的高度认可和衷心评价；独家承建多省市综合考务、网上巡查、作弊防控等系列产品；紧急建设四川广安高考特殊考场，并支撑多省市教育机构落实“应考尽考、平安高考”行动，收获全国各省市感谢信、表扬信 50 余封，公司服务国家高利害考试、处理紧急任务的能力再次获得客户认可。同时，公司标准化考场产品除了在高考领域继续保持市场领先外，产品还覆盖中考、学业水平考试、研究生考试、人社考试等多类型考试，保障了各类考试的公平公正和高效开展。
2.步履不停，考试新业务孵化取得新成就
报告期内，公司考试新业务孵化取得新成就。英语听说综合智能考试解决方案，集考试、测评、训练三系统共建，服务英语听说多场景，在多省市成熟运用；在业界率先推出的智能安检门解决方案，实现了手机精准探测，金属分类探测，智能排除生活类物品，守护考场公正第一关；无纸化体检业务，市场拓展效果显著，已在多区域全面铺开，形成连续稳定的服务性收入。
3.迎难而上，智慧教育市场拓展成果不断转化
报告期内，受到国内经济大环境的影响，智慧教育部分项目招投标、订单的签订和执行进度延缓。
在董事会领导下，公司迎难而上，克服经济下行带来的困难与挑战，智慧教育市场拓展成果不断转化。
智慧教育平台、教考统筹、智慧教室、新高考、智慧体育等系列产品在全国 22 个省份实现市场转化。其中，智慧体育解决方案入驻武侯智汇云平台，打通体育家校数据壁垒，助力家庭体育锻炼，并完成多区域的体育中考考试服务项目、校园运动会服务项目，公司体育考试及校园赛事组织服务能力得到验证；公司智慧体育角、AI 体育仓、智慧体测室、智慧家庭运动（微信小程序）等多场景业务，经多地市场检验，已成熟应用。生涯教育解决方案，以信息化技术为手段，以课程内容为核心，以空间建设为载体，构建一体化生涯教育新体系，在江西、山西、青海、安徽、贵州、辽宁、福建、陕西等多地市实现成果转化。
4.自研创新，保持长期核心竞争力
公司始终坚持产品自研创新，继续加大研发投入力度，保持长期核心竞争力。报告期内，公司紧跟市场与行业趋势，以“新产品”的产研定制与“旧产品”的迭代维护为“出发点”，全面推动了产品迭代与新产品发布的顺利完成；根据市场及客户需求，重点对重大项目论证流程、售前支持流程、需求管理等研发相关流程进行梳理，并重点保障了以“安检门”为代表的新产品的试点推广工作，以满足客户不断增长的需求；提前探索前沿技术，形成创新项目的开发思路及对现有产品的升级方向；紧跟国家“信创”战略，在已实现标准化考点核心设备全面国产化供货的基础上，推进公司所以产品逐步实现全面国产化供货。
5.开放合作，与产业生态合作伙伴共创未来
公司继续开放合作，与多家生态合作伙伴，达成战略合作，构建新发展格局，共创未来。报告期内，公司与四川华体体育发展有限公司签署战略合作协议框架，以实现深度的业务合作；参与成渝双城经济圈“双减”背景下基础教育高质量发展研讨会，凝聚资源，以数据驱动教育创新，多维度提升育人质量；与中国移动集团签订联盟合作协议，深化战略合作；参与重庆师范大学就“产学研”项目座谈会，与多企业共谋合作契机，协同发展。
6.提质增效，顺利完成换届选举
报告期内，公司顺利换成董事会、监事会换届选举工作，组建新一届经营管理团队。新一届董监高团队补充了战略、技术等方面的专业人士，优化了公司管理层结构，为公司的发展注入新的活力。同时，新一届经营管理团队启动了对公司内部组织结构、人才、制度流程的梳理和优化工作，强化激励保障，实现内部提质增效，推动公司组织力高质量发展，为全面实现战略目标提供坚强组织力保证。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
营业收入整体情况
单位：元
| | 2022年 | | 2021年 | | 同比增减 |
| | 金额 | 占营业收入比重 | 金额 | 占营业收入比重 | |
| 营业收入合计 | 412,638,550.62 | 100% | 369,697,923.12 | 100% | 11.62% |
| 分行业 | | | | | |
| 信息服务-计算机
应用 | 412,638,550.62 | 100.00% | 369,697,923.12 | 100.00% | 11.62% |
| 分产品 | | | | | |
| 教育考试标准化
考点产品及整体
解决方案 | 269,146,165.28 | 65.23% | 234,244,986.78 | 63.36% | 14.90% |
| 智慧教育产品及
整体解决方案 | 75,120,517.08 | 18.20% | 102,987,037.25 | 27.86% | -27.06% |
| 运营服务 | 21,066,477.94 | 5.11% | 15,788,369.90 | 4.27% | 33.43% |
| 其他 | 47,305,390.32 | 11.46% | 16,677,529.19 | 4.51% | 183.65% |
| 分地区 | | | | | |
| 东北地区 | 26,722,721.30 | 6.48% | 7,288,891.04 | 1.97% | 266.62% |
| 华北地区 | 44,346,333.04 | 10.75% | 53,617,231.33 | 14.50% | -17.29% |
| 华东地区 | 84,270,501.64 | 20.42% | 58,475,809.83 | 15.82% | 44.11% |
| 华南地区 | 58,355,444.02 | 14.14% | 34,819,808.05 | 9.42% | 67.59% |
| 华中地区 | 67,303,717.10 | 16.31% | 78,622,715.58 | 21.27% | -14.40% |
| 西北地区 | 21,570,702.44 | 5.23% | 42,209,602.38 | 11.42% | -48.90% |
| 西南地区 | 110,069,131.08 | 26.67% | 94,663,864.91 | 25.61% | 16.27% |
| 分销售模式 | | | | | |
| 直接客户 | 52,437,349.10 | 12.71% | 62,620,880.83 | 16.94% | -16.26% |
| 与集成商或代理
商合作 | 360,201,201.52 | 87.29% | 307,077,042.29 | 83.06% | 17.30% |
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要
求
单位：元
| | 2022年度 | | | | 2021年度 | | | |
| | 第一季度 | 第二季度 | 第三季度 | 第四季度 | 第一季度 | 第二季度 | 第三季度 | 第四季度 |
| 营业收入 | 91,533,83
0.64 | 155,210,8
26.59 | 103,820,6
58.22 | 62,073,23
5.17 | 54,790,72
7.96 | 141,951,7
99.08 | 86,884,38
6.77 | 86,071,00
9.31 |
| 归属于上
市公司股
东的净利 | 15,128,12
0.10 | 54,850,53
2.03 | 19,540,15
5.67 | -
20,568,10
7.55 | 4,893,402
.43 | 54,594,29
3.30 | 32,355,90
0.80 | -
9,209,390
.62 |
| 润 | | | | | | | | |
说明经营季节性（或周期性）发生的原因及波动风险
公司经营具有一定的季节性，主要系公司是一家专注于教育数智化业务的公司，公司的终端客户为国家各级教育管理机构
和学校，学校的教学和管理具有一定的季节性所致。
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 ?适用 □不适用
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要
求
单位：元
| | 营业收入 | 营业成本 | 毛利率 | 营业收入比上
年同期增减 | 营业成本比上
年同期增减 | 毛利率比上年
同期增减 |
| 分客户所处行业 | | | | | | |
| 信息服务-计
算机应用 | 412,638,550.
62 | 190,580,110.
40 | 53.81% | 11.62% | 21.73% | -3.84% |
| 分产品 | | | | | | |
| 教育考试标准
化考点产品及
整体解决方案 | 269,146,165.
28 | 107,862,453.
83 | 59.92% | 14.90% | 18.73% | -1.30% |
| 智慧教育产品
及整体解决方
案收入 | 75,120,517.0
8 | 40,870,092.5
1 | 45.59% | -27.06% | -20.45% | -4.52% |
| 分地区 | | | | | | |
| 东北地区 | 26,722,721.3
0 | 12,917,924.0
6 | 51.66% | 266.62% | 256.12% | 1.43% |
| 华北地区 | 44,346,333.0
4 | 16,104,995.3
8 | 63.68% | -17.29% | -30.29% | 6.77% |
| 华东地区 | 84,270,501.6
4 | 40,641,150.7
2 | 51.77% | 44.11% | 56.16% | -3.72% |
| 华南地区 | 58,355,444.0
2 | 27,822,566.1
7 | 52.32% | 67.59% | 57.57% | 3.03% |
| 华中地区 | 67,303,717.1
0 | 24,598,645.7
8 | 63.45% | -14.40% | -4.82% | -3.68% |
| 西北地区 | 21,570,702.4
4 | 9,796,020.60 | 54.59% | -48.90% | -50.83% | 1.79% |
| 西南地区 | 110,069,131.
08 | 58,698,807.6
9 | 46.67% | 16.27% | 45.34% | -10.67% |
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 ?不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
?是 □否
| 行业分类 | 项目 | 单位 | 2022年 | 2021年 | 同比增减 |
| 信息服务-计算机
应用 | 销售量 | 台 | 131,679 | 120,596 | 9.19% |
| | 生产量 | 台 | 126,541 | 138,369 | -8.55% |
| | 库存量 | 台 | 21,606 | 26,744 | -19.21% |
| | | | | | |
相关数据同比发生变动30%以上的原因说明
□适用 ?不适用
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用
（5） 营业成本构成
行业和产品分类
单位：元
| 行业分类 | 项目 | 2022年 | | 2021年 | | 同比增减 |
| | | 金额 | 占营业成本比
重 | 金额 | 占营业成本比
重 | |
| 信息服务-计
算机应用 | 主营业务 | 156,651,769.
63 | 82.20% | 147,616,629.
95 | 94.28% | 6.12% |
| 信息服务-计
算机应用 | 其他业务 | 33,928,340.7
6 | 17.80% | 8,948,992.91 | 5.72% | 279.13% |
单位：元
| 产品分类 | 项目 | 2022年 | | 2021年 | | 同比增减 |
| | | 金额 | 占营业成本比
重 | 金额 | 占营业成本比
重 | |
| 教育考试标准
化考点产品及
整体解决方案 | 人工成本 | 2,001,297.93 | 1.05% | 1,703,691.69 | 1.09% | 17.47% |
| 教育考试标准
化考点产品及
整体解决方案 | 间接成本 | 6,849,123.07 | 3.59% | 6,622,737.79 | 4.23% | 3.42% |
| 教育考试标准
化考点产品及
整体解决方案 | 直接成本 | 99,012,032.8
2 | 51.95% | 82,522,765.5
6 | 52.71% | 19.98% |
说明
不适用
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要
求
主营业务成本构成
单位：元
| 成本构成 | 本报告期 | | 上年同期 | | 同比增减 |
| | 金额 | 占营业成本比重 | 金额 | 占营业成本比重 | |
| 人工成本 | 2,716,518.36 | 1.43% | 2,564,009.23 | 1.64% | 5.95% |
| 间接成本 | 9,296,850.93 | 4.88% | 9,967,038.59 | 6.37% | -6.72% |
| 直接成本 | 144,638,400.35 | 75.89% | 135,085,582.13 | 86.28% | 7.07% |
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
□是 ?否
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
公司主要销售客户情况
| 前五名客户合计销售金额（元） | 62,643,567.52 |
| 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 | 15.18% |
| 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 | 0.00% |
公司前5大客户资料
| 序号 | 客户名称 | 销售额（元） | 占年度销售总额比例 |
| 1 | 宜宾市科教产业投资集团有
限公司 | 15,839,297.35 | 3.84% |
| 2 | 第二名 | 13,939,184.12 | 3.38% |
| 3 | 第三名 | 13,599,442.49 | 3.30% |
| 4 | 广西冠凡投资有限公司 | 10,191,148.01 | 2.47% |
| 5 | 大庆市伟业电脑科技有限公
司 | 9,074,495.55 | 2.20% |
| 合计 | -- | 62,643,567.52 | 15.18% |
主要客户其他情况说明
□适用 ?不适用
公司主要供应商情况
| 前五名供应商合计采购金额（元） | 82,734,001.42 |
| 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 | 34.50% |
| 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 | 0.00% |
公司前5名供应商资料
| 序号 | 供应商名称 | 采购额（元） | 占年度采购总额比例 |
| 1 | 第一名 | 34,348,705.40 | 14.32% |
| 2 | 中鼎大智科技有限责任公司 | 16,873,805.30 | 7.04% |
| 3 | 成都晨康科技有限公司 | 13,978,703.54 | 5.83% |
| 4 | 第四名 | 10,432,753.58 | 4.35% |
| 5 | 浙江大华智联有限公司 | 7,100,033.60 | 2.96% |
| 合计 | -- | 82,734,001.42 | 34.50% |
主要供应商其他情况说明
□适用 ?不适用
3、费用
单位：元
| | 2022年 | 2021年 | 同比增减 | 重大变动说明 |
| 销售费用 | 66,011,563.90 | 58,043,975.84 | 13.73% | |
| 管理费用 | 39,966,799.63 | 36,934,379.63 | 8.21% | |
| 财务费用 | -15,083,672.41 | -18,018,904.12 | -16.29% | |
| 研发费用 | 42,949,731.02 | 41,671,992.01 | 3.07% | |
4、研发投入
| 主要研发项
目名称 | 项目目的 | 项目进展 | 拟达到的目标 | 预计对公司未来发展
的影响 |
| 无线电作弊
防控产品线 | 利用自身在无线电信
号侦测与阻断上积累
的技术和大数据优
势，持续开展高科技
作弊防控系统的优
化；持续保持产品的
先进性和适应性。
同时基于相关核心技
术，积极开展无委、
人社考试等其他行业
的产品拓展和定制化
模块。
利用智能信号侦测技
术和小功率欺骗式干
扰技术，有效打击作
弊信号，形成行业内
的产品标杆。
充分发挥团队的硬件
研发优势和核心技术
优势，在公司战略引
导下，承担智能手机
检测门等硬件相关产
品的研发及优化。 | 1.屏蔽终端完成核心芯
片国产化替代并批量供
货，产品功性能持续保
持行业领先。完成系统
服务器国产CPU和操作
系统的信创适配，可实
现批量供货。
2.针对全国屏蔽终端的
5G升级需求，在保持现
有投资价值基础上，开
发5G增补的产品，实现
批量供货。针对部分用
户的无风扇产品诉求，
开发无风扇阻断产品，
实现批量供货。
3.作弊信号还原库和
LoRa模块持续为无委提
供核心技术和模块服
务，还原库新开发ARM
版，持续带来销售。
4.人社产品持续完善，
平台和考点移动式便携
式屏蔽产品均完成新一
轮迭代，继续加大试点
和服务推广。
5.联合友商，打造信令
式、基站式手机屏蔽/管
控方案与我司针对专业
作弊的侦测引导阻断核
心技术方案的方案融合
和试点。 | 1.国产化替代屏蔽终端批量量
产和出货。服务器信创方案随
时可供货。
2.5G外挂设备和无风扇设备批
量量产和出货。
3.无委产品持续完善和销售。
4.人社产品持续完善和服务。
5.信令式/基站式手机屏蔽与
侦测引导的专业作弊信号屏蔽
方案可试点可供货。 | 1.国产化屏蔽终端的
成熟落地，有利于稳
固和保持公司产品的
行业领先地位，降低
芯片外采风险，成本
可控，交期可控。
2.核心技术衍生出来
的人社和无委产品，
能持续带来新的市场
和利润空间。
3.5G外挂和无风扇商
品的批量供货，场景
覆盖更完整，老产品
存在大量增扩5G机
会，行业竞争力进一
步巩固。
4.信令式/基站式融合
方案落地，可满足极
端环境或特殊用户需
求，产品方案适应面
扩大，有望带来新机
会。
5.团队人员统筹开展
了智能手机检测门的
技术研究，对门的批
量供货和技术运维能
力提升带来积极作
用，对突出我司检测
门的技术和整体优势
具有积极作用和价
值。 |
| 区域智慧教
育云平台产
品线 | 智慧教育云平台包括
基础开放平台、数据
平台和资源平台。
开放平台实现了集成
到云平台上的各个应
用系统访问后台服务
的各种技术接口，同
时提供智能的接口技
术套件，可以自助与
平台进行整合对接。
保证平台上的业务应
用系统开发的一致性
和高效性。智慧教育
云平台也提供了更多
教育应用系统处理业
务系统所需要的一些
必要的产品和组件，
同时开放平台实现了 | 1.开放平台：主要功能
涵盖统一认证、单点登
录、内容管理系统、服
务门户、空间服务等模
块，满足单点登录统一
入口、个性化定制等需
求，为整个应用系统提
供统一的用户界面以及
系统入口。平台框架已
完成搭建，本年度可完
成并部署实施
2.资源平台：已完成资
源平台的基本功能，包
括资源传输、资源编
目、资源检索、资源展
示、资源推送等。 | 智慧教育云平台建设的目标是
为了满足区域教育发展的需
求，构建一个智能、灵活、运
转高效的教育信息服务和管理
平台，提高教育满意度，概括
起来有以下几个方面：
1.要将人、设备、群组和社会
各因素之间互通互联，并且他
们之间互动的方式更智能化，
他们之间的互联互通都有助于
促进人、信息系统、设施环境
三者之间的数据的完美融合，
使区域的工作能够更加高效，
对业务的感应、衡量和调度更
加的清晰；数据平台要能实现
快速、准确的获取区域教育中
人、财、物和学、研、管业务
过程中的数据信息，通过综合 | 1.通过智慧教育云平
台产品实现公司在
省、市、区县等区域
进行产品和服务布
局，打造区域智慧教
育生态，整合自身和
友商教育类产品，制
定教育服务方案，为
区域内教育相关人员
提供全方位教育服
务。
2.区域智慧教育项目
的实施具有重要的市
场战略意义，区域智
慧教育云平台项目的
落地，可以推进公司
其他教育类产品的布
局和使用。形成集团 |
| | 统一认证，单点登录
与应用系统整合功
能。数据平台提供了
区域级的数据传输、
清洗、存储和使用等
数据功能。
资源平台从资源编
目、资源标准到资源
存储和使用，为平台
中的用户和应用提供
智能推送服务。区域
智慧教育云平台可实
现以业务流为主线的
云服务应用集成，
智慧教育云平台作为
区域教育核心业务及
区域教育局决策支持
业务的整体实现，由
多个业务管理模块共
同组成，各业务模块
之间数据流按照学校
业务规则有序流动，
实现数据互通及数据
共享，避免数据的重
复录入。 | 3.数据平台：数据平台
是智慧教育云平台的底
层数据支撑，为教育云
平台的各级应用提供数
据和标准的支撑服务。
目前已经完成数据平台
的数据标准制定，多数
据库支持等工作。后续
就数据挖掘和数据价值
方面加大研发。 | 数据分析和统计模型为管理改
进和业务流程再造提供数据支
持，推动教育机构进行制度创
新、管理创新，实现决策科学
化和管理规范化；
2.通过应用服务的集成与融合
实现教育的信息获取、信息共
享和信息服务，从而推进智慧
化的教学、智慧化的教研、智
慧化的管理、智慧化的评价以
及智慧化的服务的实现进程。
而其最终目标就是实现教育信
息化和智能化；
3.推动区域教育均衡优质发
展，建立教育资源共建共享平
台，实现教育资源和技术服务
的动态、均衡配置和全面共
享，促进教育公平。建设智慧
教育管理服务体系，规范信息
服务标准；为各类角色提供相
应的智慧教育服务；
4.实现各级单位数据无缝对接
与服务升级，推动信息技术与
教育教学的深度融合。 | 化产品服务形态，达
到快速占领市场的经
营目标。 |
| 教考融合建
设方案 | 基于标准化考试场景
延伸日常教学场景建
设，考试与日常教学
在软硬件层面进行有
机应用融合，实现系
统功能的有机拓展，
让整个基于教室的信
息化系统覆盖用户群
体更广，使用率更
高，更具价值；同时
对已建设的信息化设
施和软件进行集中整
合管理，让信息化易
用易管。为学校构建
起数字化、考教双场
景覆盖的智能教室环
境。 | 1.打造核心单品“在线
巡课”，建设一套实时
高效的在线巡课系统，
加强学校管理人员及领
导对教学秩序、课堂纪
律、教学内容探知和管
理，教师依据督导结果
进行课堂回溯，实现自
我教学能力提升。目前
系统研发并试点完成。
2.横向拓展教学管理业
务，打造核心单品“课
堂教学质量评价”，搭
建高校教学质量评价系
统，建设规范灵活的业
务流程，完善课堂教学
质量评价、课程评价、
专业评价等多维度的教
学质量监控与评价管
理。提供教学质量数据
可视化，帮助掌握评价
情况、评价结果、报
告，辅助发现问题。目
前研发和试点已完成。
3.强化教学业务，实现
基于课堂数据采集下的
课前教师备课、课中互
动、课后回顾等应用，
满足线上线下同时上课
的场景，实现资源采集
与应用一体化。目前已
研发并试点完成。
4.在电子班牌与标考硬 | 1.拓宽公司产品受众，强化公
司智慧教育行业影响力。
2.拓展公司业务方向，从考试
到日常教学的管理、教授、学
习、管理、评价等方向。
3.实现考试场景和教学场景的
软硬件设备的高度复用，降低
学校信息化建设成本。
4.打通国产化软硬件方案，服
务国家信创需求，按需提供市
场销售。 | 公司标考设备已在全
国大面积应用，用户
对标考设备进行应用
升级及教学整合有强
烈需求，使其不仅应
用于考试；鉴于如此
形势，公司基于标考
系统，通过构建考教
大数据中心，整合现
有业务系统，实现一
套系统多种应用，轻
松便捷的为用户构造
起考教融合应用体
系，为用户提供持续
且经济便利的产品与
服务，将为公司在校
园信息化建设领域收
获良性增长的项目回
报。 |
| | | 件基础上，扩展教室集
控物联、信息发布等场
景建设，拓展学校文化
宣传渠道，提升设备使
用便利性。通过考时考
务信息发布显示与考生
验证，教时信息发布、
学生考勤、教室预约、
教室引导、门禁管控，
提升设备与教室的使用
率。此部分能力还在研
发完善中。 | | |
| 智慧教室建
设方案 | 依托《教育信息化
2.0 行动计划》中构
建智慧学习支持环境
要求，结合公司现有
音视频能力和智能硬
件优势，通过物联网
技术、云计算技术和
人工智能技术等，打
通智能硬件建设、智
能数据采集、大数据
汇聚及治理、AI数
据分析等技术瓶颈，
结合日常业务认知，
构建智慧教学管评考
一体化教室环境。 | 1.结合友商，以智能录
播主机、AI摄像机、智
能音频处理器、智慧黑
板、智能中控、智能扩
音、智能灯光等为核心
的硬件产品初版整合已
经测试完成，形成硬件
解决方案；并在高校内
试点完成。
2、大数据汇聚及治理和
AI数据分析产品研发
中，目前相关模型验证
已完成，待整合完成。
3、基于智慧教室的智能
设备管理平台、智慧学
习资源平台（智能内容
分析，关键知识点提
取）、AI无感知考勤、
智能巡课（课程亮点、
关键异常点）、智能课堂
评价及整改（AI课堂质
量分析）、智能教室引
导、课堂智能大数据分
析等产品升级研发中，
逐步完成升级工作。 | 1.结合优质客户需求，构建有
技术和业务特点的智慧教室解
决方案。
2.针对不同教室类型使用情
况，构建差异化软硬件产品，
提高用户使用业务场景贴合
度。
3.大力推进智慧教室整合方案
的市场推广，提高公司在此领
域的市场占比和业务量。 | 1.结合现有标准化考
试渠道，拓展公司业
务范畴，为公司智慧
教育业务方向核心能
力构建打下基础，加
大公司业务量。
2.强化公司人工智能
和大数据领域能力使
用场景，拓宽相关技
术落地能力。
3.强化公司产品的用
户使用率，提高公司
和学校用户的粘度。
4.赋能日常教学场
景，提高公司在学校
用户间的知名度和影
响力。 |
| 智慧机考考
试系统 | 针对当前越来越多类
型考试的机考趋势，
基于公司英语听说业
务积累的机考经验，
将机考服务范围拓展
到全类型考试，构建
了从考前到考后，从
命题到阅卷的全业务
信息平台，通过配置
首选项等方式，构建
可以供各类考试使用
的、通用性的机考平
台，进一步加强系统
适应性和功能完善
性，使整个系统更具
有普适性；
在此基础上，逐步聚
焦产品，使其能够精
准满足学业水平考
试、自考考试、艺术
类考试、高校职校考 | 1. “考试软硬件”方
面，考试软件、中控软
件、机柜、智能平板、
智能耳机等软硬件均进
行了全面迭代升级，大
幅度提升了考试功能
性、安全性、稳定性，
实现一套系统同时支持
PC端和pad端考试，复
用传统机房的同时，降
低新建考试场地的成
本；
2.“考试服务”方面，
命题组卷系统、考务综
合管理系统、考试系
统、阅卷系统等4大系
统全面进行稳定性迭
代，全业务系统对题型
的支持进一步丰富至19
种，满足学业水平考
试、自考考试、艺术类 | 1.进一步优化PC端的考试解
决方案、Pad端的考试解决方
案，以及PC端和Pad端的综
合考试解决方案，提供多种考
试解决方案供用户挑选，同时
也可根据客户需求来提供对应
的考试解决方案，提高方案在
市场的竞争力。
2.创新性的中控机柜+智能平
板+智能耳机的考试形式，行
业独创，在英语听说市场形成
“领头人”。
3.在覆盖业务领域上，拓展考
试场景至学业水平考试、自考
考试、艺术类考试、高校职校
考试；在支持的考试科目上，
增强对传统主要学科（数理
化）的支持；在业务场景上，
进一步提升系统在教学、考试
等场景的可用性，为未来的产
品规划提供发展方向。 | 1.机考与笔试一样，
都是考试业务的终点
场景。机考产品是公
司考试业务的重要组
成部分，也是构建考
试相关整合方案的核
心组件。通过研发机
考产品，完善公司考
试业务版图，助力智
慧考试业务的总体发
展。
2.在原有英语机考的
基础上，加强对自
考、学考、高校考核
和艺术考试的支持，
拓宽了产品使用场
景，极大的扩张了系
统覆盖的市场版图。
3.命题题库、阅卷、
过程评价等系统可向
单品化产品发展，可 |
| | 试这四大业务方向，
满足产品落地需求。 | 考试、高校职校考试这
四大业务场景；考务管
理系统进一步增加了单
卷单考、单卷混考、多
卷合考等模式，满足各
考试业务的实际需求；
考试系统方面，则在
“桌面+人脸”双通道监
控模式基础上进一步增
加了AI行为分析监控，
全方位提升考试安全保
障，杜绝考试作弊行
为；
3.在学生训练及评测方
面，提供了完整的过程
性评价解决方案，全面
覆盖学生日常评价，拓
展系统整体应用场景，
并针对产品易用性、产
品流畅性、用户体验性
以及产品界面进行了整
体优化，将核心功能进
行原生开发，进一步巩
固产品的稳定性； | 4.进一步完善通用性的机考解
决方案，实现对平板、手机、
PC、网页等多种考试载体的支
持，并利用通用性可配置的考
试支撑系统，再辅以部分定制
模块，满足不同考试类型的不
同考试需求，打造智慧机考综
合解决方案。 | 与公司标准化考场相
关产品形成互补，共
同组成考试建设及实
施一体化方案。 |
| 网上巡查产
品线 | 项目目的主要包括：
持续优化、改进网上
巡查系列产品，确保
产品能满足更多的标
准化考场建设的更多
业务需求及业务应用
场景，解决标准化考
场建设中存在的更多
困难和问题。同时根
据国家战略要求，完
成产品国产化升级改
造及适配。 | 1、网上巡查（II代）
产品持续迭代优化：融
合保密室业务功能；通
过设备唯一域名解决考
务拉流问题；流量检测
及上报功能；录像锁定
计划功能优化等；
2、国产化适配：国产化
CPU以及国产操作系统
信创产品适配；
3、移动考场场景方案：
通过主动注册实现不同
网络环境下对移动考场
场景的方案适配；
4、智能运维产品：在山
东考试院运维系统需求
基础上拓展智能运维产
品，提供用户最为关注
的巡查系统及设备运维
特性；
5、智汇云产品持续推
进：云存储产品发布，
具备智汇云基本云存储
能力；智备服务器提供
数据上云功能，完成智
汇云数据融合的边端能
力；
6、引入考试异常行为分
析产品：通过引入考试
异常行为实时分析产
品，为后期了解、研究
考生、监考员的异常行
为智能分析能力做好铺
垫； | 1、满足市场对网上巡查系列
产品的需求；
2、完成网上巡查主流产品的
国产化，确保满足市场对产品
国产化的要求；
3、完成移动考场初级应用方
案，能基本满足移动考场基本
视频巡查需求；
4、持续满足国家端对网上巡
查及附属产品的定制需求；
5、智汇云产品具备基本的市
场推广能力，可满足常规视频
集中云存储的需求；
6、完成考试行为智能分析产
品化，具备产品的演示和推广
支撑能力；
7、完成智能运维产品雏形，
可提供基本的智能运维产品解
决方案； | 1、网上巡查系列产品
作为标准化考点建设
的基石，在时刻把握
标准化考点建设要求
的基础上，根据自身
特点和优势，不断深
耕，持续改进，确保
我司网上巡查产品的
行业领先地位；
2、持续跟进软硬国产
化进程，确保网上巡
查系列产品在国产化
进程中不掉队；
3、标准化考点建设逐
步进入尾声，各地考
试院对系统及设备的
运维、考试视频集中
存储等也提上议事日
程，我司紧跟考试院
建设思路的进程，适
时推出智能运维产
品、智汇云产品以应
对和满足用户需求；
为网上巡查产品线提
供更多增值产品；
4、通过与友商合作，
结合我司更深入了解
考试业务的优势，形
成考试行为分析产品
线，为我司逐步深入
挖掘、研究国家考试
院关心的智能化监考
需求提供准备和铺
垫。 |
| | | 7、客户端形态多元化：
提供客户端APP、横屏
客户端、跨系统Web
端；
8、兼容性提升：考务平
台的数据对接优化、扩
大接入设备兼容范围；
9、安全性优化：等保安
全问题持续优化； | | |
| 智能保密室
系统 | 针对当前试卷保密室
信息化管理的痛点，
在高清视频监控的基
础上，接入智能终端
设备，结合智能分析
技术，最大限度将业
务监管智能化，减少
人力的投入，实现异
常情况的及时甄别，
资料安全存储，事件
快速回溯，为领导决
策提供数据依据，全
面保障保密室工作，
进而从根本上加强对
保密室的管理。 | 1、完成智能保密室
v1.0的发布，实现对保
密室本级业务的管理，
已应用于四川、青海、
山西的部分试卷保密室
2、针对用户反馈，完成
v1.1迭代，完善产品功
能，优化人脸识别、人
数统计智能算法，提升
用户体验
3、启动v2.0产品设计
研发，拟实现保密室上
下级之间的业务互动，
大幅提升产品核心竞争
力，适配市场需求
4、优化产品系统底层架
构，能同时满足级联部
署和集中式部署两种市
场需求，构建适配度更
强的产品策略
5、国产化适配：国产化
CPU以及国产操作系统
信创产品适配； | 1、完成v2.0版本的发布，实
现级联管理，使得上级智能保
密室平台可查看所辖区域的所
有保密室数据，利用统计数据
与动态图表搭建保密室数据驾
驶舱，直观地呈现信息，帮助
用户更轻易地从数据中了解情
况或发现问题；同时为上下级
互动打造高效快速的通道，适
用于上报异常、指挥调度等多
种场景。
2、推进产品市场销售，随着
后续业务数据的增多，将构建
大数据中心看板，为指挥决策
提供数据参考，为工作流程的
优化提供强有力的数据依据 | 结合技术发展趋势，
越来越多的省份在对
保密室信息化建设的
文件要求中，明确提
出了需要结合智能技
术，将分析算法应用
在试卷保密室中，各
级保密室亟需新建或
升级改造，其规模巨
大，具有良好的市场
前景。
此外，产品沿用网上
巡查系统的多级组网
架构，可以独立部
署，也可以与原有的
网上巡查系统融合应
用，依托于现有网上
巡查客户群体资源能
获得巨大市场空间，
可产生良好的经济效
益。 |
| 试卷押运系
统 | 针对当前试卷押运管
理存在的痛点，以押
运任务管理为核心，
基于视频监控、电子
地图、实时定位、无
线网络传输等技术，
实现对试卷押运的全
程实时监控、全域跟
踪管理。通过双向联
系、紧急报警、应急
处理预案，有效提升
对押运突发情况的掌
控能力。从而实现对
整个押运过程的“可
视、可管、可控”，
全力保障试卷运送安
全 | 1、完成设备选型，拟定
多应用方案
2、完成新品功能设计，
投入研发
3、国产化适配：国产化
CPU以及国产操作系统
信创产品适配； | 1、完成新品发布，保证市场
可供货
2、在现有应用功能基础上，
新增应急处理场景，保障突发
情况及时处理，任务过程可
控，责任落实到位
3、对接试卷流转平台，为现
有的试卷流转业务提供数据支
撑 | 1、形成公司新的产品
线，为公司智慧招考
版块注入新鲜血液
2、以车载主机方案、
移动终端方案、融合
方案，构建佳发押运
系列产品优势 |
| 云视讯指挥
系统 | 顺应市场应用+技术
主流趋势，打造云架
构的新品， 采用
“云+端+行业”的方
式，结合教育行业特
性，融合网上巡查系
统，构建一体化的会
议与监控融合调度平
台，有力提升考试应 | 1、完成云视讯指挥
v1.0的发布，完成巡查
指挥产品线从传统硬件
MCU架构向云化架构的
转变
2、实现常规视频会议功
能的同时，对接网上巡
查系统，构建巡查、指
挥双平台。会议中调取 | 1、完成云版级联会议功能，
预研多云多活架构，为产品提
供核心竞争优势
2、完成云视讯指挥与考务决
策指挥系统对接，实现对教育
考试的全局统一指挥、全程分
级管理、全域实时监控。
3、推进现有行业版客户向云
版升级 | 1、基于云架构的新
品，大幅提升产品兼
容性、建设灵活性、
安全可靠性、网络适
应性，极大提升产品
体验
2、对接网上巡查系
统、教育考试综合管
理平台，实现公司考 |
| | 急事件处理能力，强
化考试指挥中心决策
支撑力度 | 网上巡查系统视频实时
画面，实现“指挥有巡
查可依，巡查为指挥所
控”，以视频融合化的
方式来满足突发事件应
急指挥场景；
3、新增轻量化方案，引
入智慧屏为载体，完成
旗舰版发布，开启科技
版的升级
4、已应用于四川人社项
目
5、国产化适配：国产化
CPU以及国产操作系统
信创产品适配； | | 试业务核心产品整合
化
3、以智慧屏的方式切
入，提供软硬件一体
的服务，协助市场进
驻之前较少覆盖到的
考点级用户 |
| 身份认证系
统 | 以国家教育考试标准
化考点身份验证系统
建设需求为基础，围
绕用户实际需求，研
发适用于教育考试的
身份验证软、硬件产
品。在产品的易用
性、用户体验、安全
性等进行深度挖掘改
善。建立标准化的业
务数据接口，实现多
系统的数据互通，第
三方数据接入，建立
行业标准。系统与大
数据综合考务平台的
深度融合，使公司产
品可以一体化层现，
解决用户多系统管理
及跳转应用的问题，
一站式解决方案更符
合用户使用习惯。 | 1.完成全国已建省份的
身份验证系统升级，保
证国家教育考试院“三
库、两流、一图”中身
份验证数据流的实时上
传应用，并于2022年高
考全面上线使用。
2.完成身份验证系统
V6.0大数据融合版本开
发，实现与大数据平台
的深度融合，于22年成
考上线试点应用。
3.完成上海、河南、广
东、江西、内蒙、湖北
等省份的身份验证系统
业务需求定制，在高
考、成考、自考、研
考、学考等考试全面应
用 | 1.响应国家教育考试院“三
库、两流、一图”的文件精
神，开发符合“考生数据流”
文件要求的身份验证系统。
2.从系统融合、业务融合、数
据融合多个方面，实现身份验
证系统与大数据综合考务平台
的深度融合
3.通过系统的迭代优化，满足
各省份用户对于身份验证系统
的差异化需求 | 1.产品持续完善，功
能、性能持续提升，
考务业务的深度融合
有利于公司产品在行
业的保持领先地位。
2.系统与大数据综合
考务平台的深度融
合，与公司综合考务
产品线形成合力，更
利于产品的推广应
用。 |
| 五育并举学
生综合素质
评价系统解
决方案 | 作为佳发新高考综合
解决方案的技术延
伸，契合国家高考改
革综合素质评价相关
政策，以学生的德智
体美劳全面发展为业
务导向，结合指标体
系建设、软件建设、
硬件设备建设、资源
内容建设为一体，打
造客观测评、主观评
价、综合解释、反馈
干预的全闭环解决方
案。 | 1.该解决方案中的部分
产品以分别在贵州、广
西、四川等省份完成项
目落地。
2.综合素质评价平台
V1.0（校级）、综合素质
评价平台V1.0（区域）
等已完成多个项目交
付。
3.综合素质评价平台
V2.0（区校一体版）已
在国内某地级市开始试
点工作，配套测评指标
体系同步进行建设。
4.资源内容板块计划23
年Q3上线。 | 1.通过引入测评，解决在传统
综合素质评价过程中的过于偏
重于主观评价的现实情况。
2.进一步优化在学生综合素质
评价过程中的数据采集难、数
据采集不客观、数据采集工作
量大的困境。
3.通过采集、解释、反馈的闭
环实现学生的综合素养全面提
升。 | 1.通过该方案的落
地，可推动大量公司
自有软件、硬件的销
售工作。
2.随着项目的推广，
通过软件SAAS服务和
配套的入校服务为公
司提供稳定可预期的
现金流。
3.进一步的通过贴近
用户的入校服务，可
以掌握了解各类型学
校用户的新的需求
点。 |
| 校园智慧屏
系统方案 | 作为电子班牌及信息
发布系统替代方案，
全新发布了校园智慧
屏系统方案。该方案
切实贴近用户在建设
同类型设备时的所需 | 1.该系统方案已在四
川、河南、海南、内
蒙、宁夏等省份完成项
目落地。
2.完成了校园智慧屏的
软件部分的系统上线， | 1.实现公司电子班牌产品的全
新起航，拉起与行业主流综合
方案厂家的能力水平。
2.为公司已有新高考、综合素
质评价、教考统筹、身份验证
等方案提供能力支撑。 | 1.通过该产品与其他
方案的整合，推动如
新高考、综合素质评
价等纯软件建设项目
的项目规模。
2.是公司面向小学、 |
| | 所想，实现了应用场
景自由化、业务需求
可选化的目标。为学
校提供了无限个性、
无限场景，无限应用
的能力。同时与佳发
智慧校园3.0完美配
合，实现了三屏（电
脑屏、手机屏、校园
智慧屏）互通的业务
效果。 | 并以SAAS形式提供项目
服务。
3.实现了新款硬件的量
产，降低了用户采购成
本。 | | 初中等学校用户的核
心推广产品。 |
| 国家教育考
试综合管理
平台 | 参照国家教育考试综
合管理平台建设指南
要求，该项目是公司
紧跟考试行业信息化
发展形势和国家考试
中心指导思想打造的
考试综合管理平台。
以考点、考生、涉考
人员、试卷四大数据
主线构建纵向抽象聚
类数据中台和各类支
撑服务中台，为教育
考试统筹信息化建设
思想奠定技术实现基
础，逐步引领行业信
息化模式向先打造考
试综合管理生态再按
需构建业务应用系
统，逐步模块化扩展
覆盖全部考试环境和
各类考试类型，最终
实现大中台小前台的
管理发展模式。为国
家教育考试组织、实
施、管理、指挥提供
整体解决方案。在成
熟版本基础上，进一
步加强对各省业务适
配深度、扩展业务覆
盖范围、提升易用
性，同时对平台整体
进行模块化改造，增
强对差异化使用场景
的支撑能力 | 1.在22年高考国家考试
中心和多省实际使用，
根据大量的一线使用反
馈进行了功能的优化和
改进，从功能、性能、
架构等多方面进行了
200余项优化改进，提
升用户体验。
2.随着国家端项目的推
进，新增与国家端对接
的各类子系统建设任
务。
3.根据新建设省份深入
需求调研及交流，拓展
业务覆盖，在21年基础
上完成对研考、自考、
学考、成考、四六级等
考试类型的考试业务适
配及实际应用。
4.加强工作协同功能，
进一步推动考试院大平
台建设进程。 | 1.实现了平台的全面模块化可
配置改造，项目差异化适配能
力加强。2.通过对国家端和各
省项目的落地实施，基本实现
考试业务全面覆盖和考试类型
全面覆盖。3.实现考试业务领
域向日常工作领域的完整覆
盖，实现用户粘度稳固。4.不
断孵化建设省份的延伸项目，
为公司持续创收 | 该系统在全国新一轮
建设中建设份额中占
据领先地位，从国家
端到各省市都极大推
动了业务管理的大跨
度发展。考试综合管
理平台是公司在整体
考试行业的战略性产
品，具备拓展新标准
化考点设施设备建设
市场、稳固已有标准
化考点设施设备建设
的市场特性，带动公
司网上巡查系统、身
份验证系统、作弊防
控系统的市场增长。
同时逐步将公司业务
向考前、考后业务环
节进行延伸。在满足
国家、省、市教育考
试机构信息化建设需
求的同时，还能极大
程度的刺激用户及行
业的信息化发展进
程，孵化出新的市场
增长点，促进新一轮
的标准化考点建设。
并逐步向学生市场
（2C）产品延伸。通
过国家考试中心项目
的建设，公司占领了
整体教育考试行业制
高点，为后续产品的
市场拓展提供有力支
撑。
同时通过深度业务应
用的建设，保证与用
户的紧密链接，对市
场的稳固和维护起到
强力保障。 |
| 智慧考试网
上报名业务
系统 | 深入教育考试报名业
务，着力提升考试业
务管理信息化水平。
智慧考试综合业务系
统面向各类考试报名
业务，坚持横向多考
试兼容，纵向全流程 | 1.实现网报新模式——
多考试业务一站式综合
管理、一站式考生服务
平台在内蒙的落地及应
用上线，并实现了成
考、专升本、学考的接
入，解决了多系统维护 | 1.通过网报综合平台的建设和
多考试业务的不断接入，实现
网报新模式的验证，缩短研发
周期、降低研发成本。
2.通过三地自考、学考系统的
建设，进一步提升产品的综合
性、通用性设计，靠近标准化 | 通过网报新模式的转
变及多考试业务的接
入应用，进一步完善
网报标准化基础解决
方案的输出，实现网
报业务的快速推广及
上线，助力智慧考试 |
| | 覆盖，旨在实现综合
化考试业务处理、一
站式考生报名服务
"，有效解决各类考
试报名资格审核难、
数据管理难、业务处
理繁杂等问题。 | 难、数据不复用、基础
重复建设等问题。
2.完成高等教育自学考
试解决方案及系统的完
整输出，以青海自考建
设为案例，业务扩展至
宁夏、内蒙，实现自考
网报产品的进一步推
广。
3.实现学业水平考试系
统的进一步落地，目前
已覆盖辽宁、黑龙江、
内蒙，通过三地学考系
统的建设，进一步提升
了产品的通用性和竞争
力，解决了学考管理及
统计难题。
4.实现身份信息认证平
台（移动采集）的建设
和落地，顺利在内蒙高
考、成考、专升本考试
中应用，解决了远程采
集不便的问题，极大的
提升了报名的便捷性。 | 产品，实现其他地方业务的快
速落地及系统上线。
3.通过身份信息认证平台的建
设，解决现场采集不便、交通
不便等问题，实现考生身份信
息的快速采集和比对，进一步
提高报名解决方案的优势，助
力网报产品发展。 | 业务的整体发展；同
时通过项目的进一步
落地，考试业务的进
一步覆盖，报名支持
业务的进一步发展，
提升佳发网报解决方
案的竞争力，通过前
期的积累，不断转变
思路，优化投入产出
比，提高产值。 |
| 国家教育考
试数字化指
挥平台 | 为了进一步加强国家
教育考试事业高质量
发展，从业务与数字
化技术融合出发进行
统筹规划，提升国家
教育考试现代化治理
水平，通过新一代信
息化手段对数据、资
源等进行统一管理和
有效利用，全面促进
与业务的深度融合和
发展。
通过建设国家教育考
试数字化指挥平台，
以数字底座为支撑，
以业务需求为牵引，
实现流程化、及时
化、移动化、数字化
的一站式指挥型平
台，从而形成考试治
理的新业态和新生
态，通过业务扩展、
指挥管理、数字化赋
能推动教育考试高质
量发展。 | 项目迭代：根据近两年
全国范围的使用和反
馈，对平台项目发展瓶
颈问题进行集中升级改
造，尤其从业务组织体
系支撑层面做了大量工
作并完成调整。
业务拓展：在信息部门
业务基础上拓展了考务
部门业务，重点开发教
育考试指挥App，在22
年高考实现项目在全国
范围的考务线业务应用
的推广。
亮点体现：22年高考，
数字化指挥平台进行整
体规划布局调整，从指
挥单元到作战单元的考
试组织管理实现面向考
试战时应用，从“三
库、两流、三情、两
巡”实现考情全面掌
握，并结合人工智能实
现部分考点的试点。
考项完善： 22年下半
年扩展完成同等学力、
自考、成考、艺考四项
考试，至此按项目需求
的主要全国统考考项基
本覆盖。 | 完成国家教育考试综合管理平
台定位从“汇数据”到“数字
化指挥”的转变。
通过移动化指挥应用提升国家
到省端两级的业务效率，并解
决业务覆盖延伸至考点的痛
点，形成完整的业务指挥链。
通过以“国家统一平台”的牵
引，推进业务应用融合，业务
系统集成，以及刺激老系统替
代。 | 该项目作为国家教育
考试“十四五”时期
的重点项目之一，从
国家顶层设计、业务
应用和技术层面引领
教育考试行业，有利
于公司战略发展。
国家端平台和公司省
端平台的相互促进，
可推动双层创新发
展。
通过平台建设发展和
新业务推动，将带来
更多项目内部价值，
同时随全国业务的铺
开，尤其在试卷端、
保密室端、考场端将
迎来更大的价值。 |
| 体检信息化
管理系统 | 按照国家和各省关于
普通高考的要求，所
有考生均须参加体
检，该项目是紧跟考 | 1、在22年的6个省份
的使用中，根据各省的
使用反馈进行了功能优
化和改进，完善管理平 | 完善数据导入机制
增加跨区体检考生调配管理功
能
完善登录安全机制 | 1、该系统作为高考业
务领域的一个刚需业
务，一方面填补了公
司在这个细分领域的 |
| | 试行业信息化发展形
式建设的系统，实现
了体检业务的无纸
化，即体检过程无需
体检医院、考生填写
纸质体检表，考生体
检信息采集过程无纸
化，体检结论数据
化，各地市（县）招
生考试机构和中学管
理规范化。与传统体
检方式相比，“无纸
化”体检具备多种优
势。可进行人证、人
照比对，防止考生替
检，识别技术多元
化、数据录存无纸
化、考生查询便捷
化、体检工作阳光
化、结果录入零差
错，可极大提高体检
医院的工作效率和精
准度，更好的服务考
生。 | 台、采集终端APP、体
检公众号服务等软件产
品，解决各地区共有的
业务功能问题的规划，
对地区性差异化需求的
兼容；
2、针对22年系统在数
据管理方面的缺陷，增
加了体检数据质量校验
功能
3、结合体检业务的现场
高可用要求，增加了离
线体检机制
4、扩展与综合考务平台
的集成，实现了单点登
录。
5、根据贵州新建设省份
的深入需求调研及交
流，扩展业务覆盖，全
面适配贵州项目的定制
化需求。 | 改进既往病史填报功能操作
改进体检花名册打印功能
改进体检数据下发机制
优化体检数据上传性能
完善主检医生下结论功能
新增数据质量检查机制、完善
日志机制
增加数据统计分析机制；
完善系统安全机制； | 空白，完善的公司招
考信息化建设方面的
产品体系结构，另一
方面探索出服务销售
的模式，从卖产品到
卖服务，实现了产品
的可持续化发展。
2、22年全国高考考
生1193万，我们服务
考生大概在6个省份
约200万，该系统在
全国高考体检信息化
建设这一细分领域中
占据约16%的份额，
后续还有较大的发展
空间。
3、与网报业务和考务
业务不同，是由区县
招办作为主导的一项
业务，因此通过构建
该系统，能够使得公
司的业务下沉到区县
市场，满足区县高考
体检业务的同时，带
动公司其他系统（如
身份验证系统）的市
场增长。
4、随着体检数据的积
累与深入挖掘分析，
可从体质健康角度，
结合国家相关标准，
形成按区域、学校、
按班维度的体质健康
报告，并可结合考生
志愿数据，进行融合
创新，从专业受限角
度给考生提供报考专
业受限查询服务，逐
步向学生市场（2C）
产品延伸。 |
| 智慧体育
项目 | 体育回归主科地位，
对体育教学、管理工
作提出了更高要求。
各类体育考试信息化
程度不高，现场成绩
上报依然存在手工统
计的现象，效率低，
容易出错。运动过程
性量化评估难；缺乏
专业教学工具，内容
质量不高，教学手段
单一，教学过程的改
进无明显数据支持且
缺乏科学规范。依托
AI人工智能、机器
视觉识别、大数据分
析等信息技术手段，
切入体育领域，改进 | 产品侧完成智慧屏、智
慧移动站、智慧云作
业、智慧体育平台，运
动项目覆盖引体向上、
斜身引体、仰卧起坐、
立定跳远、跳绳、排
球、实心球、篮球、足
球、中长跑、短跑等多
个项目，自助人脸识
别、违规判定、录像回
溯等。测试完成可实时
反馈学生的运动姿态、
运动过程、运动成绩
等。
方案侧完成一体两翼的
打造。一体部分覆盖体
育考试、区校一体化、
智慧体育校园业务。 | 在教学中，打造“学、练、
赛”一体化智慧体育课堂，让
学生快乐运动、科学流汗；在
个人运动中，无器械要求、无
场地限制，AI教练实时科学化
指导，帮助学生养成终身运动
习惯；在体测、体育考试中，
构建智慧操场，实时运动评
测，省时省力、智能高效；同
时面向体育与健康管理， 动
态监测学生运动、健康、考试
全场景数据，辅助科学决策，
提升管理效能。从助教、助
学、助考、助管、助政等领
域，开拓人人皆学、处处能
学、时时可学的体育教学新方
式与新途径。 | 智慧体育产品将作为
智慧教育与智慧考试
的一块重要拼图。体
育业务帮助公司切入
体育教育领域，进一
步拓宽素质化教育市
场。完整的智慧体育
考试业务，构建新的
考试业务版图，完善
了智慧中招市场。AI
人工智能、机器视觉
技术与知识产权自主
可控，提升了产品核
心竞争力，构建技术
护城河，同时为公司
其他业务拓展奠定了
技术支撑。 |
| | 体育教学、测试、考
试业务问题。 | 体育考试部分完成了中
考方案、体质健康监测
测试、学校体育模考方
案打造。
智慧体育区校平台构建
智慧体育SAAS平台、体
育驾驶舱、区校体卫业
务；智慧体育校园场景
完成了哪吒智慧体育空
间、AI体育仓、智慧体
育角、智慧移动站、智
慧家庭、智慧操场场景
打造。两翼围绕课题研
究、公开课展开服务业
务支撑。 | | |
公司研发人员情况 （未完）
