[年报]朗姿股份(002612):2022年年度报告
原标题:朗姿股份:2022年年度报告 2022年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人申东日、主管会计工作负责人常静及会计机构负责人(会计主管人员)蒋琼声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本年度报告涉及未来发展规划和经营计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解规划、计划、预测与承诺之间的差异。公司未来可能面临的风险详见本报告第三节“管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”中的相关描述，敬请广大投资者注意投资风险。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 根据按照《国民经济行业分类》和中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）的标准，公司所在行业属于 “C18 纺织服装、服饰业”。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ...................................................................................................................... 1 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................................. 7 第三节 管理层讨论与分析 ............................................................................................................................... 12 第四节 公司治理 ................................................................................................................................................. 68 第五节 环境和社会责任 ................................................................................................................................... 88 第六节 重要事项 ................................................................................................................................................. 90 第七节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................................... 101 第八节 优先股相关情况 ................................................................................................................................... 108 第九节 债券相关情况 ........................................................................................................................................ 109 第十节 财务报告 ................................................................................................................................................. 110 备查文件目录 1、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表； 2、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； 2、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□适用 ?不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 ?不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 ?是 □否 追溯调整或重述原因 同一控制下企业合并
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元
公司已披露的季度报告、半年度报告相关财务指标如下：
方式收购芜湖博辰五号股权投资合伙企业（有限合伙）持有的昆明韩辰医疗美容医院有限公司 75%股权。本次收购属于 同一控制下企业合并，按照《企业会计准则》相关规定，需对 2021年 12月 31日的合并资产负债表、 2021年 1-12月的 合并利润表及合并现金流量表相关财务数据进行追溯调整，即公司将昆明韩辰 2021年 1月至本报告期末的经营成果和现 金流量纳入合并财务报表。 九、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 根据按照《国民经济行业分类》和中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）的标准，公司所在行业属于 “C18 纺织服装、服饰业”。 （一）行业基本情况及发展概况 1、纺织服装行业 纺织服装行业是我国国民经济的重要组成部分，也是我国具有国际影响力的优势产业，形成了从上游纤维加工到研发设计、成衣制造、营销渠道、品牌管理等一系列不断完善的产业体系。 2022年，在国内外市场需求疲弱、原材料成本高企、外贸环境更加错综复杂等风险因素的影响下，我国服装行业经济运行压力显著加大，总体呈现了持续放缓的发展态势。进入 12月，随着全国经济回暖，产销循环逐渐恢复畅通，但市场需求未见明显改善，服装行业生产、内销、效益各项指标降幅继续扩大，月度出口持续负增长。 2022年，我国服装行业生产增速持续回落，规模以上企业工业增加值和服装产量均呈现小幅负增长，降幅逐渐加深。根据国家统计局数据，2022年 1-12月，服装行业规模以上企业工业增加值同比下降 1.9%，增速比 2021年同期下滑 10.4个百分点，7月以来各月服装行业规模以上企业工业增加值降幅持续加深，12月当月同比下降 11.4%。同期，规模以上企业完成服装产量 232.42亿件，同比下降3.36%，降幅比上半年扩大 1.88个百分点，比 2021年同期下滑 11.74个百分点。从服装主要品类产量来看，2022年 1-12月，服装行业规模以上企业梭织服装产量为 88.02亿件，同比下降 5.15%，针织服装产量为 144.4亿件，同比下降 2.24%，增速分别比 2021年同期下滑 10.0和 13.1个百分点。 2022年度，受国内经济下行、需求减弱等因素影响，我国服装内销市场明显下滑，12月，服装内销市场并未呈现较为明显的复苏趋势。根据国家统计局数据，2022年 1-12月，我国限额以上单位服装类商品零售额累计 9222.6亿元，同比下降 7.7%，增速比 2021年同期下滑 21.9个百分点；12月当月限额以上单位服装类商品零售额同比下降 14.2%。实体门店销售大幅下降，根据中华全国商业信息中心统计，1-12月，全国重点大型零售企业服装零售额和零售量同比分别下降 14.79%和 18.61%，12月当月服装零售额和零售量同比分别下降 34.32%和 38.80%。线上服装零售稳定增长，1-12月穿类商品网上零售额同比增长 3.5%，增速比 1-11月加快 0.1个百分点，比 2021年同期放缓 4.8个百分点。 近年来，随着二胎政策放开，我国每年近 1000万的新生儿带来了又一千亿赛道，以童装行业为例，近年来已迅速迈入品牌化发展阶段。欧睿资讯数据显示，2020年国内童装的市场规模达到了 2292亿元，预计 2024年将超 4000亿元，到 2025年有望达到 4738亿元规模。处在产业周期上行通道的童装行业，正吸纳越来越多的资本进入这条赛道。 在人们需求升级及政策支持的大环境下，国内服装市场深入细化，女装品牌朝高端化发展趋势日益明显。事实上，女装行业是中国服装行业发展最早、市场活跃度最高，同时需求转变最快的细分市场之一。随着职业女性数量和消费水平的提升以及女性对于服装需求多样化的特点，中国女装行业经过近40年的发展，已经形成了一条贯穿产品设计、生产和销售的完善产业链。同时伴随中国经济的发展，女性的消费习惯、结构、观念及消费行为正在发生巨大的改变，越来越多的厂商将目标市场投向女性消费群体。据商务部公布的相关数据显示，中国全年女装销售量一直呈梯度式平稳增长，这就预示着中国未来几年的女装行业发展空间大，发展秩序良好。 2021年 10月，中国服装协会发布的《中国服装行业“十四五”发展指导意见和 2035年远景目标》中提出，到 2035年，在我国基本实现社会主义现代化国家时，我国服装行业要成为世界服装科技的主要驱动者、全球时尚的重要引领者、可持续发展的有力推进者，女装行业作为我国服装行业中最为重要的一环，将是我服装行业实现远大目标的关键所在。 而之前在 2021年 3月发布的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和 2035年远景目标纲要》中也明确指出开展中国品牌创建行动，保护发展中华老字号，提升自主品牌影响力和竞争力，率先在服装等消费品领域培育一批高端品牌。因此，我国女装行业走高端品牌化发展的路径进一步得到明确与支持。 2、医疗美容行业 医疗美容是指运用药物、手术、医疗器械以及其他具有创伤性或者不可逆性的医学技术方法对人的容貌和人体各部位形态进行的修复与再塑的美容方式。 根据弗若斯特沙利文研究报告，医疗美容近年来在中国的受欢迎程度提升。按服务收入计，全球医疗美容市场的市场规模自 2017年的 1,258亿美元增至 2021年的 1,417亿美元，年复合增长率为 3.0%，且其预计自 2021年至 2030年的年复合增长率为 10.9%，于 2030年将达到 3,602亿美元。按服务收入计，中国医疗美容市场的增长率远高于全球市场，预计 2021年至 2030年中国医疗美容市场的增长占全球市场同期增长的三分之一。此外，于 2020年，COVID-19对全球医疗美容市场造成重大影响，而对中国医疗美容市场的影响相对有限。考虑到上述差异，中国医疗美容市场自 2017年至 2019年的年复合增长率为 20.3%，预计自 2019年至 2030年的年复合增长率为 14.5%，市场规模预计于 2030年将达到人民根据艾瑞咨询发布的《2022年中国医疗美容行业研究报告》，随着经济形势的好转及轻医美的发展，市场逐步回暖，2021年中国医疗美容市场规模达到 2179亿元，增长率达到 12.4%，预计 2025年中国医美市场规模有望达到 4108亿元（21年至 25年 CAGR为 17.2%）。非手术类医疗美容市场迅速扩大，2021年市场规模达 752亿元，预计 2025年市场规模将上升到 2279亿元（21年至 25年 CAGR为31.9%），有望成为医美主力市场。 近年来，随着国内医疗美容行业的日益兴起，国家和一些地方政府也纷纷出台了一系列促进和支持医疗美容产业发展的相关政策。 2018年 4月，成都市经信委印发《成都医疗美容产业发展规划(2018-2030)》，其中提出成都将着力提升医疗美容产业的质量和规模，加快聚集国内外知名医疗美容企业、机构和人才，不断增强产业竞争力、影响力和辐射带动力，到 2025年，医疗美容产业营业收入达到 1000亿元，2030年达到 2000亿元，成为全国领先、全球知名的“医美之都”。 2021年 4月，国家发展改革委、商务部发布了《关于支持海南自由贸易港建设放宽市场准入若干特别措施的意见》的第五条中，专门提到支持海南高端医美产业的发展。 2021年 7月，深圳市人民政府办公厅印发《关于促进消费扩容提质创造消费新需求的行动方案（2021－2023年）》的通知，其中提出扩大高水平医疗健康服务供给，支持医疗美容机构集团化发展，引导医疗美容医院、门诊部、诊所等机构精细化管理和规范化发展，形成一批特色品牌，打造全国领先、全球知名的“医美之都”。 2022年 7月，深圳发改委印发《深圳市促进大健康产业集群高质量发展的若干措施》，其中指出鼓励发展医疗美容产业，具体措施包括：支持电子类医疗美容产品；支持生物类医疗美容产品。 同时，在医美需求持续释放的同时，近年来国家有关监管部门也开展了一系列规范行业发展的整治行动，如 2021年 6~12月卫健委等八部委联合开展打击非法医疗美容服务专项整治工作，主要打击非法医疗美容活动、非法制售药品医疗器械行为、查处违法广告和互联网信息、严格规范医疗美容服务等方面；并于 2021年 11月，相续出台了《医疗广告管理办法》和《医疗美容广告执法指南》。这些行业监管整治活动的持续开展和相关法律法规的颁布实施，有效地维护了医疗美容市场秩序，保护消费者合法权益，有利于行业内经营规范企业的健康成长。 由此可见，随着国内城镇居民生活质量的进一步提升，中国医疗美容市场在全球将具有最大的增长潜力，并在提振国内经济、扩大内需、提高人民生活幸福指数以及促进医疗美容服务水平的进一步提升等方面发挥着积极作用；同时，规范化、风险可控的发展趋势渐成医美行业的主旋律。 （二）公司所处行业地位 公司从事的中高端女装行业作为纺织服装行业的一个重要细分领域，竞争格局呈现品牌数量多、龙头企业市场份额优势不明显、品牌的区域特征明显、品牌的市场占有率低等特点，虽然近两年略有提升，但尚处于品牌沉淀、竞争加剧的发展时期。随着互联网行业的发展，消费者的消费模式发生着悄然的变化，女装市场的发展趋势中，休闲女装受青睐、个性定制需求扩大、品牌的效应更加凸显、线上线下融合的营销模式成为未来发展的主要趋势。 女性消费者选择服装时更关注服装的品质、款式、色彩和舒适度，追求个性化、时尚化的产品。中高端女装的消费者收入水平、受教育程度、人生阅历、品鉴能力相对较高，对产品品质、品牌风格、品牌内涵、消费体验和个性化的差异要求更高。在品牌塑造、研发设计、渠道布局等方面占据优势的企业，也将在市场竞争中占据优势。 为满足女性客户多层次、差别化的个性化消费需求以及不同年龄的时尚诉求，公司已通过建立多品牌矩阵的方式运营女装。公司于 2000年创立朗姿品牌（LANCY FROM 25，现升级为 L?NCY），切入国内中高端女装市场，连续多年在全国重点大型零售企业中位于中高端女装品牌前五名。此后，公司不断孕育出引领时尚潮流的新品牌，如 2006年成立的品牌莱茵（LIME FLARE）、以及近年来为满足消费者对公司品牌的不同消费诉求，公司重构推出针对高净值客群的高端女装品牌 L?NCY，以高性价比、全场景的生活装 L?NCY FROM25（悦朗姿），主打精致日常、简约休闲、舒适运动风格的俪雅（liaalancy），以及重新定位后的年轻化品牌 LANCY FROM 25，逐步积累了丰富的中高端女装时尚品牌的孵化经验。 公司各女装品牌在产品定位、设计风格、目标客群等方面均有所侧重与差异，实现了公司女装品牌在国内的较高知名度和渠道市场占有率，其中朗姿品牌近 70%的终端店铺在所在商场或 Mall店销售额排名前五，系国内女装前 10大品牌之一；随着新零售的加速推进，公司线上业务占比逐步提升,女装业务在主流电商平台继续延续良好的增长势头。公司在天猫京东、唯品会这类传统电商渠道继续稳步增长。 在抖音渠道提早布局，结合渠道特性打造了完善的直播带货矩阵，抖音已成为了业绩增长的关键渠道。 公司女装主品牌通过融合线上线下渠道，进一步完善和提升销售网络，稳固公司行业领先地位。 2、医疗美容行业 公司医疗美容业务主要是通过旗下医疗机构为广大求美者提供医疗美容服务，以是否侵入真皮层，划分为手术类项目与非手术类项目。 经过充分的国内外市场调研和对国内医美市场良好发展前景的判断，2016年度，公司成功投资了韩国整形医疗管理机构“Dream Medical Group Co., Ltd”和知名整形医院“Dream Plastic Surgery”，并于当年正式进入国内医美市场，拥有了高端医美综合品牌“米兰柏羽”和轻医美连锁品牌“晶肤医美”；2018年将其更名为“西安米兰柏羽整形医院”；医美业务品牌矩阵和国际化协同效应逐渐形成；2022年，公司收购昆明韩辰医疗美容医院有限公司控股权，本次收购是公司外延发展和内生增长的双重驱动下加快泛时尚产业布局速度，提升医美业务的规模化和行业竞争力水平，加快推动朗姿医疗美容业务的全国布局并力争成为行业领先者的重要举措。 公司旗下“米兰柏羽”、“晶肤医美”、 “高一生”及“昆明韩辰”医美品牌分别专注于不同的医美领域，并已在各自区域市场内具有较高的品牌知名度和市场占有率，朗姿医美的区域规模已经形成。公司致力于医疗美容机构管理多年，已积累了一整套较为科学和完善的医疗诊治、业务流程和售后服务体系，具备了可复制的医美机构管控模式。未来，公司仍将进一步整合和扩大国内优质医美资源，实现对先进医美技术、高端医美品牌和标准化经营能力等核心资源与竞争力的积累，通过医美品牌在全国的推广和连锁化后迅速占领市场，并努力以较快的速度成为国内医美行业第一集团军。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 公司自成立以来一直致力于品牌女装的设计、生产与销售，拥有成熟完整的产业链和品牌优势，主攻中高端女装市场，在国内品牌女装行业具有领先地位。2014年以来，公司紧紧把握国际时尚发展趋势，依托在国内中高端女装领域多年来所积累的客户、品牌、设计、渠道、供应链、运营管理经验、营销推广能力等方面的行业领先优势，孵化和运营时尚品牌，从衣美到颜美，已建立多层次、多阶段需求的时尚业务方阵，目前已形成以时尚女装、医疗美容、绿色婴童三大业务为主的多产业互联、协同发展的泛时尚业务生态圈。 报告期内，在国内经济下行、国际国内经济形势严峻的巨大挑战下，公司秉承“诚仁智美，领袖未来”的企业信念，坚守通过产品和服务创新为客户创造价值的理念，不断为客户带来自我实现的满足以及美的愉悦。凭借着良好的口碑和信誉，公司入选了“新华社民族品牌工程”。报告期内，公司实现整体营业收入 387,827.78万元，较上年同期增长 1.19%；营业利润和归属于母公司所有者的净利润分别为5,044.82万元和 1,607.59万元，受宏观环境、需求萎缩的影响，较上年同期有所下降。 公司三大业务板块的主要情况如下： （一）时尚女装业务板块 1、公司时尚女装业务主要经营模式和主要品牌 公司女装业务目前采用的是自营为主、经销为辅的双经营模式。自成立以来，始终围绕研发设计和终端营销这两个女装产业链上附加值最高的经营环节开展业务，同时发展完整的产供销系统。公司目前的采购和生产围绕销售展开，不断完善“以销定产”的模式组织生产经营，同时以“准时采购”模式为目标，不断减少库存数量和周转时间。公司女装产品完全自制生产的比例较小，主要采用委托加工和定制生产模式。在委托加工模式下，公司向生产商提供产品设计样板、工艺单以及面、辅料，生产商按照公司要求进行生产；在定制模式下，定制生产供应商按公司提供的产品设计样板和工艺单，购买公司指定规格的面、辅料，严格按照公司的订单要求组织生产，保质准时供应。 公司女装业务目前在运营的自有女装品牌共 6个，他们分别是 L?NCY（朗姿）、L?NCY FROM25（悦朗姿）、LIME FLARE（莱茵福莱尔）、liaalancy（俪雅）、m.tsubomi（子苞米），以及重新定位后的年轻化品牌 LANCY FROM25，以上自有品牌主要通过自行研发、设计、生产（或委托加工、定制）、自营和经销的方式来运营；中国大陆独家代理运营的女装品牌 1个，MOJO.S.PHINE（莫佐），其主要通过品牌代理授权的方式进行国内市场的运营。 L?NCY（朗姿）/ liaalancy（俪雅）/ L?NCY FROM25（悦朗姿） L?NCY（朗姿）品牌创立于 2000年，朗姿集团旗下、国内高端时尚女装品牌。2021年，全新LOGO“L?NCY”上线，以简洁的方式传达品牌的思想内核。公司朗姿品牌 L?NCY经过形象升级后，进一步强调女性自身特质的挖掘和个体解放的女性主义。报告期内，公司按照 2021年度新的品牌升级计划，将朗姿品牌高端产品线从原有品牌中独立出来，拆分为 L?NCY（朗姿）和 L?NCY FROM 25 (悦朗姿)，采用双品牌战略，以双线并进的形式推进。 L?NCY（朗姿）是为兼具魅力、阅历与影响力的都市精英女性提供多场合系列服装的高端女装品牌。目标客户针对 25-45岁对材质、品质有更高要求的高端客群。L?NCY（朗姿）致力于让女性真我特质发挥出独特价值，并为世界带来爱与力量。该品牌具有优雅而富于感性张力的整体风格；以明媚而智性的色彩，富于灵感的印花，内蕴力量的流畅剪裁，结合自信充盈的配饰为设计特点；以连衣裙、西服套装、小礼服、针织产品为标志类产品；诠释都市精英女性对“女性美、影响力、多元场合”的追求，展现女性由内而外散发的气场和力量，取悦自我，成就自我。朗姿品牌连续多年在全国重点大型零售企业中位于高端女装品牌前五名。 经过多年沉淀，L?NCY凝萃时装精华，于 2013年推出专为 25-45岁高端女性量身打造的高级日常系列 liaalancy（俪雅）。liaalancy主打精致日常、简约休闲、舒适运动风格。 2021年，公司重构全新品牌——L?NCY FROM25（悦朗姿）。L?NCY FROM25（悦朗姿）更倾向于承接品牌诞生以来一路追随的忠实消费者。L?NCY FROM25（悦朗姿）为公司旗下时尚女装品牌，目标客户为 25-45岁中产、新中产女性。该品牌致力于呈现雅致、浪漫而充满感染力的现代设计风格；以明快而柔美的色彩、鲜活精致的印花、张弛有度、突显女性美的剪裁优势为设计特点；以西服套装、连衣裙、针织衫、外套为标志品类产品；诠释中国当代女性对“自由、热爱、生活”的追求，以高性价比、全场景的生活装，满足当代女性对美和生活的热情，成就中国当代女性独特风韵，以美感启发生活。 LIME FLARE（莱茵福莱尔） LIME FLARE（莱茵福莱尔）女装，成立于 2006年，目标客户为 25-38岁希望展现个性、追求时尚生活方式的都市白领女性。该品牌以知性、优雅、商务、通勤的都市风格气质表达“高品质的时尚生活方式＆态度”。LIME FLARE的设计师准确把握每季度的流行动向，并以精选的面料、修身的板型、考究的细节，为不同着装场合的客户倾心打造自信时尚、精致、优雅、高品位的 LIME女性形象，产品包括知性女性、高端系列、活力针织、时尚都市、商务通勤等五大莱茵风格线。 m.tsubomi（子苞米） m.tsubomi（子苞米），发源于日本的高端女装品牌，1998年 3月进入中国，2019年被公司收购。 该品牌以其简约、利落、净素的品牌形象迅速得到了业界与市场的认可和关注， 在二十多年的发展历史中，m.tsubomi力争全方位体现日系风格的国际化女装表现力。该品牌目标客户定位于 30岁－45岁，具有时尚审美与新生活方式好奇心，追求用简单、纯粹，注重品质的高知女性。m.tsubomi品牌主张单纯的日常、以纯粹的心态与世界相处，以具有品味的设计感以及实用性，呈现优雅、含蓄和自然的风格，与高知女性的需求相吻合。m.tsubomi产品分为 “日常系列”、“通勤系列”、“风格系列” 三大主题。 LANCY FROM25 LANCY FROM25延续朗姿时装一贯的高端调性，并与公司其他品牌在定位、设计风格、目标客户等方面既有差异，又形成互补和延伸，是为兼具魅力、阅历与影响力的都市精英女性提供多场合系列服装的高级女装品牌。该品牌在保持家族简约大气的品牌内核基础上，增加时尚和国际化元素的意大利设计团队，更加聚焦于年轻时尚与国际化。品牌以“心有主张，自绽光芒”为精神内核，聚焦年轻女性职场精英时尚的、有自我态度的、具有女性力量的穿衣需求，用顶级面料与廓形剪裁完美碰撞，LANCY FROM25是国际潮流的策动者，更是时装美学的引领者。 MOJO.S.PHINE（莫佐） MOJO.S.PHINE（莫佐），源自于韩国的轻奢时尚女装品牌，于 2003年被朗姿集团引入国内，是韩国著名时装公司大贤株式会社在中国地区独家授权品牌。该品牌目标客户定位于 20—45岁，追求纯粹，高级感，精致优雅的风格，具有浪漫主义的新时代女性。MOJO.S.PHINE女装拥有韩国顶尖设计团队，以优雅、精致、格调、都市感为设计理念，塑造品味高雅具有浪漫主义和艺术感知力的都市新贵女性形象。产品风格秉承了韩国女装精致优雅的特质，且品牌对产品品质有极致的追求，意在创作出更符合当代女性着装态度的高级定制时装。MOJO.S.PHINE以其高级质感和产品辨识度引领高端女装市场。 2、公司女装业务板块经营情况及业绩驱动因素 为满足女性客户多层次、差别化的个性化消费需求以及不同年龄的时尚诉求，公司已通过建立多品牌矩阵的方式运营女装。报告期内，公司女装各品牌定位中高端，自有女装品牌：朗姿、悦朗姿、俪雅、莱茵和子苞米品牌以自营为主，经销为辅，同时设有线上销售渠道，如天猫店铺、抖音、唯品会以及其他线上销售平台；定位年轻化的品牌 LANCY FROM25以线上销售为主；授权代理女装品牌莫佐主要以线下自营销售为主，同时亦设有线上销售渠道。 客户体验精益求精，提升品牌、维系客情双管齐下。报告期内，公司在女装品牌推广活动上，致力于打造具有稳定性、高效性、前瞻性的营销活动，持续增加品牌知名度，打造高溢价品牌核心能力；在顾客管理上，强化顾客售后服务意识，建立稳固的信赖关系。提升品牌层面，报告期内，公司女装品牌发力核心品牌理念塑造。2022年 3月，L?NCY（朗姿）签约张虹成为环球影画联名系列推广大使，旨在传达女性的探索精神；2022年 9月，官宣陈数成为 L?NCY（朗姿）冬季产品推荐官，拍摄秋冬产品广告，并倡导女性“内生光芒，重塑自我”的精神追求，始终围绕“美由心生”这一概念进行品牌内核理念打造。2022年，MOJO.S.PHINE（莫佐）完成了品牌 VIS（视觉识别系统）全面升级，图形 LOGO与字母的结合，使得品牌更具有调性和辨识度，同时包装物料亦进行了全面的更新迭代，终端门店形象由日本著名设计公司 GARDE设计完成，从而完成品牌在中国地区第七代形象更迭，并实现店铺形象统一。 新时代人、货、场经营要素需匹配，精细化运营“因客而为”。报告期内，公司女装品牌推出五大卖场的概念，第一卖场为传统实体店，第二卖场为大型购物中心的快闪店，第三卖场为整合型的线上销售渠道，第四卖场是为城市直播间，第五卖场为终端店铺直播间，以更加多元的销售场景，为顾客打破空间与时间界限。 数字化运营助力日益增强，公司女装品牌实现多平台拓展。2022年国内经济下行，公司旗下各品牌加速向新零售转型，实现了多平台与多品牌的全面突破，打造和完善线上、线下全渠道运营模式。同时，不断提高产品研发水平，线上经营规模保持快速增长。产品研发侧，依靠公司自研的 PLM系统，提高了产品准确度和产品研发效率，建立了一套高效的跨职能的产品研发管理模式。产品销售侧，公司女装电商渠道继续紧抓流行趋势制定快反政策，通过大数据分析智能运营决策建议，持续优化电商运营质量；继续优化追单模型，实现爆款多卖，带动业绩上升。根据不同线上销售渠道的特性，制定了科学合理的货品流转体系，实现了“精准做货、快速流转”的业务目标，进一步促进线上销售收入持续保持快速增长。报告期内，女装各品牌线上销售渠道实现营业收入超 5亿元，较上年同比增长 52%。 随着新零售的加速推进，公司旗下各女装品牌线上业务规模大幅增长。2022年度，全渠道综合支付金额超 16亿元，同比增长超 35%；分渠道来看，天猫渠道支付金额同比增长 22%；唯品会渠道支付金额同比增长 12%；抖音渠道支付金额同比增长超过 80%；京东渠道支付金额同比增长 68%；双 11期间，电商全渠道支付突破 2.73亿，同比增长 36%。其中朗姿天猫店单店支付突破 1.5亿，天猫女装行业排名 14名，稳居天猫大女装行业头部品牌地位。公司女装主品牌通过线上线下融合渠道，进一步完善销售网络，稳固公司行业领先地位。 3、公司女装业务主营业务收入概况 报告期内，女装业务板块实现营业收入 153,486.55万元，较上年同期下降 9.26%；实现毛利润96,600.75万元，毛利率 62.94%。 女装业务主营业务收入按品牌分类情况：（万元）
女装业务营业收入按经营模式分类情况：（万元）
1、公司医疗美容业务主要经营模式和主要品牌 公司于 2016年正式进军医疗美容服务业务领域，经过多年的经验累积，并通过外延式扩张和内涵式增长两种发展方式，截至报告期末，已拥有 30家医疗美容机构，其中综合性医院 6家、门诊部或诊所 24家，主要分布在成都、西安、昆明、重庆、深圳、长沙、宝鸡和咸阳等地区，目前在运营的有“米兰柏羽”、“晶肤医美”、“高一生”和“昆明韩辰”四大国内医美品牌。朗姿医美以“安全医美、品质医美、口碑医美”为经营理念，为顾客提供领先的医疗技术和优质服务，始终坚持医疗本质，致力于研究行业前端的医疗技术。 2022年，公司收购昆明韩辰医疗美容医院有限公司控股权，本次收购是公司外延发展和内生增长的双重驱动下加快泛时尚产业布局速度，提升医美业务的规模化和行业竞争力水平，加快推动朗姿医疗美容业务的全国布局并力争成为行业领先者的重要举措。目前，公司在成都、西安两大城市已初步实现 区域头部医美品牌的阶段目标，并辐射西南部区域，正在朝布局全国医美的战略版图迈进。 朗姿医美旗下现有品牌的定位和特点如下： 米兰柏羽 米兰柏羽，国内高端综合性医美品牌，创立于 2005年，其用“美妙”的品牌文化重新定义医美，以 不断提升的医疗服务和人文关怀支持并帮助人们体会生命中的美妙，并为这个世界创造更多深具意义的 改变，始终秉持“诚挚的爱、乐于分享、超越可能”的价值观，为广大求美者完成变美的“蝶变”。本着 “品质医美、价值医美、时尚医美、正向医美”的品牌理念，米兰柏羽以顾客的需求和安全为核心，用规 范严苛的标准进行医美流程设计和服务追踪；以顾客全方位、全触点的感受为考量，提供高品质的医疗 美容解决方案和差异化的价值体验。2018年米兰柏羽成为成都医美“十强”医院，同年年底，获评中国 5A级医美机构认证。 截止报告期末，米兰柏羽旗下共拥有 4家机构，其中成都和西安各拥有 2家和 1家综合性医美整形 医院，深圳拥有 1家医美门诊部。2021年下旬，深圳米兰门诊部启动改扩建并升级为综合性医美整形 医院，截止本报告披露日，原深圳米兰柏羽医疗美容门诊部已正式升级为深圳米兰柏羽医疗美容医院。 米兰柏羽全面打通成都、西安、深圳三地市场，迎来三城四院的崭新经营模式，迈入走向全国医美市场 的坚实一步。米兰柏羽将坚定立足成都，辐射西南，拓展西北，布点一线，稳健发展的战略，立志成为 中国医美行业规范和健康发展标杆的国际医美机构。 晶肤医美 晶肤医美，中国“医学年轻化”连锁品牌，创立于 2011年。主打激光与微整形类医疗美容服务，拥 有国际化医学美容专业团队，专业化医疗美容器械设备，个性化定制美容方案，规范化的高品质服务， 致力于运用医疗美容技术与产品，满足客户年轻化塑形需求，实现“晶肤医美，让爱年轻”的品牌理念。 截止报告期末，晶肤医美旗下共拥有 23家机构，其中在成都拥有 15家、西安拥有 3家、咸阳拥有 1家、 长沙拥有 2家、重庆拥有 2家。四川晶肤医学美容医院作为晶肤医美连锁品牌的旗舰机构，营业面积两 千多平米，按照医院级标准设立。晶肤医美已建立涵盖产品、服务、运营及人才培养的标准化运营体系， 在国内“医学年轻化”这个前沿细分市场中具有强有力的竞争优势。 高一生医美 高一生医美，专业技术行业领先的高端医美品牌，创立于 1991年。高一生医疗美容医院，是一家集美容外科中心、皮肤美容中心、微整抗衰中心、美容牙科中心、中医体雕中心为一体的专业医疗美容机构，是西安地区经营规模和品牌知名度及技术实力最强的医美机构之一，其拥有全球高端医疗仪器，与美国、法国、瑞典、台湾等众多世界顶级医疗美容权威机构及实力雄厚的专业医疗龙头开展技术交流与合作，致力于推进中国与世界医学美容技术的发展。截止报告期末，高一生医美旗下拥有 2家机构，其中西安和宝鸡各有 1家综合性医院和门诊部。西安高一生作为高一生医美品牌下的旗舰机构，精心打造了 6000平米的酒店式塑美空间，拥有 11间智能手术室，18间 VIP病房，32张 VIP床位及多台百万级先进设备，作为西安最早一批经国家正式批准成立的医学美容机构，高一生经过 30年的沉淀，先后荣获“陕西省 5A级信誉单位”、“陕西省服务质量诚信双满意单位”、“中国十大最具影响力整形机构”等荣誉称号。 高一生医美，执行来自德国设计营造的全智能服务流程，拥有强大的专家团队、高端仪器设备、个性化的服务和立足国际的整形理念，30年建院历史，五大医美中心为一体的一站式高端医美品牌。 昆明韩辰 昆明韩辰，注重医疗技术以及顾客体验的区域医美龙头机构，成立于 2015年。昆明韩辰拥有“美容 皮肤科”、“微创整形科”和“整形外科”三大科室，业务范围囊括整形美容、皮肤美容、微整形美容、植 发养发，在云南地区拥有良好声誉和品牌影响力。医院总营业面积为 8955平方米，有 20间酒店标准装 修病房，11间千级层流手术室，三级过滤系统，科学净化杀菌，可满足业务范围内所有手术要求，目 前依托朗姿医美体系打造高端医美发展路径，保持医疗本质，强调医疗服务的专业性和安全性，以服务 为本，依托昆明市核心区域的地缘优势不断拓展客户群体，保持龙头地位。 2、公司医疗美容业务板块经营情况及业绩驱动因素 公司旗下四大医美品牌分别专注于不同的医美领域，并已在各自区域市场内具有较高的品牌知名度和市场占有率，朗姿医美的区域规模已经形成。通过多年的运营，朗姿医美已构建了一套相对成熟的管理和运营体系、明确的外延发展和内生增长相结合的发展模式，基本实现了医美机构管控和运营的可复制性。未来，公司仍将进一步整合和扩大国内优质医美资源，实现对先进医美技术、高端医美品牌和标准化经营能力等核心资源与竞争力的积累，通过医美品牌在全国的推广和连锁化后迅速占领市场，并努力以较快的速度成为国内医美行业第一集团军。 报告期内，医美行业的监管政策和措施不断推出，朗姿医美秉承“安全医美、口碑医美、品质医美”的经营理念，以自身的规范发展为己任，以期推动医美行业的规范化进程。“安全医美”是朗姿医美提出的第一口号，是一切美好愿景的根本，是“品质医美”的基石，是“口碑医美”的保障。伴随着医美行业发展阶段的不断变化，在从资本大量涌入的竞争阶段到深耕细作的精细化阶段到来之时，公司立足长远，为公司医美业务的进一步发展不断制定和完善战略规划和发展节奏。 战略发展层面。为紧紧抓住行业发展的机遇，推动公司医美业务快速发展的战略目标，公司先后设立了六支医美并购基金，基金整体规模可达 27.56亿元。公司通过基金的专业化收购和孵化医美标的，将利于公司医美业务规模的持续提升。 运营管理层面。1、2021年公司成立朗姿医疗委员会，一方面保证医疗质量和安全，加强集团下属各机构的医疗安全管理，提高医疗质量和医疗管理水平，降低临床不良医疗事件发生的风险；另一方面为加快培养医学人才，通过短期内部医生的轮训和继续教育、中期开启有资质医生培训班、长期开展院校合作等模式，并充分结合外部品牌供应商培训，形成“短、中、长”分阶段推进，以及“内+外”联动的培训体系，培养集团所需的医疗人才。2、制定《朗姿医美医疗安全条例》，以适应医美行业高速发展的新形势和新生态，不断加强医疗质量与安全管理制度内深建设，夯实基础医疗质量，筑牢医疗安全底线，提升医疗技术质量。3、优化组织架构，形成三级管理架构，按地域划分大区，成立各区域事业部，进一步整合资源、提高管理效率，以匹配业务不断扩大精细化管理要求。4、运营和组织管理方面，公司每年定期组织核心业务方向沙龙，促进组织内部经验分享与交流，互通有无，专业知识和技能不断提升。5、朗姿企业文化宣导，通过企业文化强化发展的愿景，凝聚人心，打造医美团队的发展价值观。6、信息化建设不断升级迭代，信息化管理跟进业务发展，实现新设机构的快速全覆盖。7、2022年公司正式启动 “青苗医生培养计划”，经过系统化理论授课、临床一对一带教、高标准考核通关、结业答辩等方式，为旗下各机构培养合格的医生人才。 报告期内，成熟医美机构不断发展壮大、自建医院级机构高新米兰快速成长、晶肤医美连锁机构的规模不断增加，带动公司医美业务规模快速上升。朗姿医美坚守发展战略并持续优化发展目标，在审慎的稳健中阔步前行！ 3、公司医疗美容业务主营业务收入概况 报告期内，医疗美容业务板块实现营业收入 140,580.35万元，较上年同期增长 9.25%；实现毛利润69,639.55万元，毛利率 49.54%。 2022年，公司下属全资子公司北京朗姿医疗管理有限公司以现金方式收购芜湖博辰五号股权投资合伙企业（有限合伙）持有的昆明韩辰医疗美容医院有限公司 75%股权。本次收购属于同一控制下企业合并，按照《企业会计准则》相关规定，需对 2021年 12月 31日的合并资产负债表、 2021年 1-12月的合并利润表及合并现金流量表相关财务数据进行追溯调整，即公司将昆明韩辰 2021年 1月至本报告期末的经营成果和现金流量纳入合并财务报表。 医美业务主营业务收入按品牌分类情况：（万元）
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