[年报]瑞普生物(300119):2022年年度报告
原标题:瑞普生物:2022年年度报告 2023年4月 2022年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人李守军、主管会计工作负责人李改变及会计机构负责人(会计主管人员)李改变声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成本公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司存在动物疫情风险、市场竞争风险、技术人才流失风险、产品开发风险等，敬请广大投资者注意投资风险。详细内容详见本文第三节“管理层讨论与分析”之十一、公司未来发展的展望（三）可能面对的风险 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 468,018,786 为基数，向全体股东每10股派发现金红利3元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ....................................................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 .................................................................................................................................. 6 第三节 管理层讨论与分析 .................................................................................................................................................. 10 第四节 公司治理 ....................................................................................................................................................................... 47 第五节 环境和社会责任 ....................................................................................................................................................... 69 第六节 重要事项 ....................................................................................................................................................................... 73 第七节 股份变动及股东情况 ............................................................................................................................................. 84 第八节 优先股相关情况 ....................................................................................................................................................... 93 第九节 债券相关情况 ............................................................................................................................................................ 94 第十节 财务报告 ....................................................................................................................................................................... 95 备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。 （二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 （三）载有公司法定代表人签名的2022年年度报告全文的原件。 （四）报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 （五）其他相关资料。 以上备查文件的备置地点：公司证券投资部办公室。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用 □不适用
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 六、分季度主要财务指标 单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 根据证监会的行业分类标准，公司所处行业为医药制造业中的兽用药品制造行业，公司为经济动物及伴侣动物提供全生命周期的疫病防控产品及服务。 1、下游养殖行业产能稳定，价格周期性波动明显 2022 年是实施“十四五”规划承上启下之年，也是乡村振兴全面展开的关键之年，根据国家统计局数据显示，2022 年度，我国畜牧业稳定发展，牛羊禽肉产量持续增加，全年猪牛羊禽肉产量 9,227万吨，比上年增长3.8%；其中，猪肉产量5,541万吨，增长4.6%；禽肉产量2,443万吨，增长2.6%。 生猪出栏保持增长，存栏小幅增加，全国生猪出栏69,995万头，同比增长4.3%；生猪产能充足，2022年末全国生猪存栏45,256万头，同比增长0.7%，其中能繁殖母猪存栏4,390万头，增长1.4%，能繁母猪存栏量处于黄色区间。 动保企业业绩与下游养殖行业景气度呈正相关。报告期内，受供需不平衡等多重因素影响，猪肉价格周期性波动明显。2023年1月份，全国能繁母猪存栏4,367万头，自2022年5月份以来首次出现下滑，预计 2023 年生猪供给端保持平稳。报告期内，白羽肉鸡养殖行业整体低位运行；受海外禽流感影响，引种量受限，预计 2023 年白羽肉鸡供给端产能去化。同时，各地经济逐步复苏，畜禽消费端需求增加，2023年畜禽消费景气度将有所恢复。 2、饲料端禁抗、养殖端限抗带来机遇 “十三五”以来，农业农村部狠抓兽用抗菌药综合治理，着重提升监管治理效能，全面实施兽用抗菌药使用减量化行动。全国兽用抗菌药使用量折合纯量从2017年的4.18万吨下降到2021年的3.25万吨，动物产品单位产出的抗菌药用量持续保持下降。2022 年，各地加力推行兽用抗菌药减量行动计划，组织生猪、蛋鸡等 16 个畜禽品种、2.1 万余家养殖场实施“减抗”实践。在饲料端禁抗，养殖端限抗的背景下，饲料添加剂、中兽药、酶制剂和微生态制剂等替抗产品将充分受益，市场容量或进一步扩大。 3、行业集中度提升 近年来，受环保政策趋严、非洲猪瘟等疫情频发、生猪价格剧烈波动、食品安全加速推进等因素的影响，生猪养殖行业散养户退出明显，头部养猪集团仍在扩张，2022 年上市养猪企业市场占有率约为18.88%（创历史新高），相比于2021年市场占有率提升3.84个百分点。生猪养殖行业集中度呈现上升趋势，进一步加快了我国生猪养殖标准化、规模化、现代化的进程。 低迷的养殖行情促使养殖企业与大型动保企业进一步融合，而新版兽药GMP的实施则加速了缺乏竞争优势的动保企业淘汰。农业农村部畜牧兽医局2022年5月11日发布的《关于组织开展新版兽药GMP实施情况清理行动的通知》提出：“截止2022年6月1日零时，凡未通过新版兽药GMP检查验收的兽药生产企业（生产车间），一律停止兽药生产活动，国家兽药追溯系统将关闭其兽药产品二维码申请功能、产品入库功能”。截至 2022 年底，共有 1,273 家企业通过新版兽药 GMP 认证，相比上年减少 20%。 同时，新版兽药GMP改造带来的投资成本、折旧费用、环保安全投入会增加动保企业的经营压力，这使得大型动保企业规模化经营的成本控制、研发技术创新、产品线布局等优势更加突出，为头部动保企业创造了进一步做大做强的机会。 4、宠物行业规模增长 根据《中国宠物行业白皮书》显示，2022 年中国城镇宠物（犬猫）数量及消费市场规模呈现双增长态势，2022 年宠物消费市场规模为 2,706 亿元，同比+8.7%，其中宠物医疗市场规模占比 29.1%；2022年城镇犬猫合计数量为1.17亿只，同比+3.7%，其中犬5,119万只，同比-5.7%，猫6,536万只，同比+12.6%。我国宠物渗透率约 20%，相比于欧美发达国家有较大差距，随着居民物质水平提升、人口老龄化趋势显现、结婚率及生育率下降等因素影响，国内宠物行业预计进入量价齐升的高速发展阶段，宠物行业具有较大的发展空间。我国宠物医药行业起步较晚，长期以来受进口产品主导，近几年国家出台了多条宠物药品相关标准，同时，针对新药研发时间无法满足现有宠物药品需求的现象，国家出台政策大力推进国产宠物药品的上市：放宽部分宠物药品注册的要求、加速人用化学药品转宠用的要求落地等，国内宠物医药市场国产替代的空间巨大。 二、报告期内公司从事的主要业务 （一）主要业务 公司是一家服务于动物健康产业的高新技术企业，主要业务领域为兽用原料药、兽用药物制剂（化学药品、中兽药、消毒剂等）、兽用生物制品、兽用功能性添加剂的研发、生产、销售及动物疫病整体防治解决方案的提供。截至本报告发布之日，公司旗下拥有19家分（子）公司、11个规模化生产基地、生产线 84 条，兽药产品批准文号及饲料添加剂备案近 500 个，涉及猪、鸡、水禽、牛、羊和宠物用药品、疫苗、消毒剂、清洗剂和功能性添加剂，是中国规模最大、产品种类最全的兽药企业之一，也是国家重大动物疫病防控疫苗生产企业。 （二）公司重点产品
1、采购模式 为整合优势资源，为供应链创造更大价值，公司实施集采一体化战略，适时灵活优化采购组织变革。 报告期内，集采中心深化平台型架构体系变革，整合拉动全集团供应链体系，进一步规范采购流程，协调各部门对采购需求和标准进行统一和优化，从而提升物料质量，综合降低采购成本；持续优化供应商并引入新供应商，加强供应商审计，防范供应链风险；加强与供应商的紧密沟通，赋能供应商，与产业链上下游供应商建立合作共赢的供应链优势。 2、生产模式 公司采用订单导向加需求预见的生产模式。由运营管理部统筹计划物料和生产管理，根据销售部门月度销售计划，并结合企业实际生产能力、产品生产周期、现有库存量和安全库存量等因素，制定产品月度生产计划。 公司生产部门按照生产计划严格执行新版兽药GMP要求组织产品生产，确保原辅料、包装材料、中间产品和成品符合工艺规程的要求和企业内控质量标准；对每件产品的各生产工序进行规范记录，以实现产品质量的可追溯性；严格记录各项生产活动，逐月汇总生成报表，用于技术指标分析和财务成本统计、核算与分析，便于管理层根据各项指标变化统筹研发、工艺、精益生产、供应链、职能服务等不同部门的整体管理与协调工作，持续提高产品品质、降低生产与运营成本、提升整体经营收益。 3、销售模式 公司销售模式按照销售对象及方式的不同，分为大客户直销、经销商渠道和政府招标采购三种： （1）大客户直销 近几年，大型养殖企业在资本的推动下快速扩张，养殖企业集团化、规模化快速聚集,疫病已成为影响养殖企业效益的最重要因素，因此大型养殖企业与国内头部优秀动保企业的合作更加紧密。公司锁定家禽TOP300、家畜TOP200的养殖集团和大型规模养殖场，已与国内众多头部养殖集团建立战略合作关系，以优质产品、高品质服务，从疫病监测诊断、生物安全防控、养殖成本控制、供销精准对接等多个维度为养殖集团提供高效的专业服务和解决方案，提升养殖集团销售占比及市场覆盖率。 （2）经销商渠道 我国养殖场、合作社、家庭农场、散户等多形态中小规模养殖和终端养殖户仍然占据较大比例，是我国乡村振兴和农民增收的重要领域，其疫病防控水平和饲养管理水平远低于大型养殖集团。公司继续加大全国重点养殖区域龙头养殖企业和终端养殖户的开拓力度，以覆盖家禽1,500个重点养殖县、家畜1,000个重点养殖县为目标，鸡、猪、水禽三线并进。目前，公司形成了销售人员+技术行销人员双向赋能的经销商模式，通过市场推广策划、技术培训和技术推广会，共建标杆客户；内外部专家相结合，展开多频次的线上线下服务模式，为经销商及终端客户答疑解惑。在深度合作、共创共赢的理念指导下，持续向经销商导入新理念、新思路、新方法，共建新路径、新能力，提升经销商的市场应对力和综合水平，从而提升公司在养殖终端的品牌影响力，实现公司与经销商、养殖场户的三方共赢。 公司在宠物产品上已经布局蓄能多年，2022年对新上市的驱虫药、耳药，协同已有的麻醉药、抗生素等国内外领先产品，进行销售渠道生态系统深度构建。通过与瑞派宠物医院、中瑞供应链的战略合作渠道为主，同时布局全国经销商渠道，加速对B端与C端客户的触达，相互强化客户粘性与提升服务能力，成效显著，为未来宠物产业的发展提供强劲动力。 （3）政府招标采购 各省、自治区、直辖市人民政府兽医主管部门按照农业农村部强制免疫计划，对口蹄疫、高致病性禽流感、布鲁氏菌等病种实施强制免疫，并根据本行政区域内动物疫病流行情况增加强制免疫品种和免疫区域，相关疫苗由政府统一招标采购。公司按照相关规定参加政府招标采购。报告期内，公司的重组禽流感病毒（H5+H7）三价灭活疫苗（H5N2 rHN5801 株+rGD59 株， H7N9 rHN7903 株）是国内针对禽流感病毒多亚型、多基因型毒株的最新三价灭活疫苗之一，被列入国家批准使用的政府招标疫苗名录。 受“先打后补”和疫苗市场化改革政策的影响，未来部分政府采购疫苗将被市场化销售渠道替代。 4、服务模式 公司在继续完善疫病防治技术服务体系与团队建设的同时，加强了在种畜禽及商品代质量评估、饲养管理、食品安全等方面服务能力建设工作，致力于为客户提供全方位、多元化的服务。公司设立渤海农牧监测诊断中心，配备专业化的检测团队、先进的检测设备、规范化的检测平台、标准化的检测流程、信息化的检测分析，以进一步提升公司的技术服务水平；同时，充分发挥公司兽医临床专家的资源优势，通过疫病快速精准诊断、科学有效的疫病控制和净化方案，实现技术服务升级；通过市场网络建设，高效的物流服务，快捷的疫病诊断服务，为客户提供系统化养殖解决方案，为客户实现价值增值。 5、研发模式 公司拥有“国家企业认定技术中心”、“国家地方联合工程研究中心”、“农业部生物兽药创制重点实验室”、“博士后工作站”、“院士工作站”、“天津市新药 AI 研发重点实验室”等国家级及省部级创新平台，形成“自主研发+联合攻关”的研发模式。针对行业重大动物疫病、影响产业未来发展公司联合国内外一流的研发机构进行合作开发，持续的研发创新构建了公司的核心技术堡垒，打造科技创新的领先优势。 （四）业绩驱动的主要因素 家畜板块：公司在家畜集团客户深耕多年，致力于为客户提供全养殖周期的健康管理方案和差异化服务，得到了大集团客户的信赖和认同，2023 年度大集团客户的合作将取得重要突破，显著提升集团客户粘性。同时，家畜板块 2023 年将推出猪繁殖与呼吸综合征灭活疫苗、猪圆环病毒亚单位灭活疫苗等新产品，产品竞争力将进一步提升。 家禽板块：公司持续加大研发投入，推进产品迭代升级、工艺创新，不断上市新产品，2023 年，家禽板块将推出新支二联活疫苗 LaSota+LDT3，鼻支二联灭活疫苗等新产品，建立高品质、多元化、全品类的产品矩阵，通过“高性价比产品+疫病防控综合解决方案”持续提高养殖企业疫病综合防控水平。 其次，公司将继续扩张渠道覆盖率，持续赋能经销商转型升级，家禽网络渠道更加健全。预计 2023 年蛋鸡、肉鸡养殖行情整体趋好，养殖行情助推公司家禽板块经营持续向好。 水禽板块：公司已经与国内头部水禽养殖集团形成战略合作，2023 年将形成快速发展态势，产品端将推出黄病毒活疫苗等新产品，进一步提升水禽板块药苗竞争力。 反刍兽板块：为促进反刍兽业务发展，公司成立反刍兽事业部，在营销团队打造、市场布局、产品规划等方面集合优势资源，抢占更多市场份额；2023 年，将推出山羊痘活疫苗，牛鼻气管炎灭活疫苗等新产品，发挥公司全产品线优势，快速抢占蓝海市场。 原料药板块：2023 年原料药产能将完全释放，重点推出孟布酮、头孢噻呋、头孢噻呋钠、吡丙醚等重点新产品，结合已有6种产品打造全新产品矩阵，提高市场竞争力。 宠物板块：公司多年布局的宠物板块产品进入收获期，报告期内在宠物药品方面取得了“克林霉素磷酸酯颗粒”、“伊维菌素吡喹酮咀嚼片”及“非泼罗尼吡丙醚滴剂”三款新兽药注册证书；2022 年推出的宠物体内外同驱的驱虫药“莫普欣”短时间内成为“千万级爆品”，带动了公司其他宠物产品的销售。同时，公司已经在宠物疫苗、宠物治疗药物、宠物诊断试剂、宠物营养健康等领域前瞻性布局了产品并持续研发投入，2023 年，宠物板块将推出猫三联灭活疫苗、非泼罗尼吡丙醚滴剂、右美托咪定注射液等新产品。未来将充分结合宠物医生和宠物主的治疗需求，通过经销商、瑞派宠物医院、中瑞供应链等渠道构建的完成产业链生态，持续增加触达终端客户的广度和深度，快速提升市场份额。 新合作模式推广复制方面：不断探索公司与大型养殖集团新型合作模式，在产业链融合、共建疫病防控研究院、共建疫病监测预警平台等方面推进深度战略合作，推动公司与养殖企业整合各自优势资源强强联合共建养殖产业生态圈。进一步扩大公司的销售规模及品牌影响力，巩固公司在动保行业知名品三、核心竞争力分析 （一）技术创新优势 公司研发创新团队拥有国务院特殊津贴专家、“国家万人计划”人才、“国家特支计划人才”等国家级人才 12 位，天津市有突出贡献专家、天津市“131 人才工程”一层次与二层次创新型人才、天津市中青年科技创新人才等省级人才 32 位，学科涵盖动物医学、药物化学、药物制剂、发酵工程、药理学、毒理学、基因工程技术、兽医病理学、动物传染病学、生物技术、微生物学、生物工程、免疫学、分子生物学等多个学科领域，公司创新团队规模与能力均居行业前列。公司重点在新靶点、新结构、替抗技术、抗体药物技术和核酸疫苗（DNA和mRNA）技术等领域引进高端人才。 公司拥有“国家企业认定技术中心”、“国家地方联合工程研究中心”、“农业部生物兽药创制重点实验室”、“博士后工作站”、“院士工作站”、“兽用生物制品国家专业化众创空间”等国家级创新平台以及“天津市兽药技术创新中心”、“天津市新型兽药技术工程中心”、“天津市畜禽病原检测与基因工程疫苗技术工程中心”、“天津市动物化学药物制剂企业重点实验室”、“天津市国际科技合作基地”、“天津市科教兴农集成创新示范基地”等省级创新平台，子公司天津渤海农牧产业联合研究院有限公司被认定为天津市第一批产业技术基础公共服务平台，通过了CNAS、GCP、GLP认证。 公司拥有研究开发实验室2.85万平方米、实验动物房3.62万平方米、创新孵化器9600平方米、学术报告厅与研发办公区等附属设施 6000 平方米。公司与天津科技大学共建生物医药领域的“现代产业学院”，与天津农学院共建了“教育部研究生科研实训基地”、“天津市畜禽基因工程疫苗工程技术研究中心”、“天津市兽用化学药品企业重点实验室”3 个协同创新平台；与天津市畜牧兽医研究所建立“天津市畜禽传染病诊断与防治工程技术研究中心”；公司与中国农科院哈尔滨兽医研究所、中国农科院兰州兽医研究所、中国农科院上海兽医研究所、中国农业大学、华中农业大学、华南农业大学、扬州大学等 30 余家国内外知名科研院所建立了长期稳定的战略合作、产学研合作、项目合作等合作关系。 公司已形成涵盖新靶点筛选、新结构发现、病原分离鉴定、新型佐剂、新剂型创制、关键工艺与基因工程技术攻关、新兽药临床前评价（GLP）、中试生产（GMP）、新兽药临床评价（GCP）以及新兽药注册申报为一体的新兽药创新共享开放平台，系统化、整体性的科研组织与管理模式，形成了新兽药创制全过程的无缝连接。 公司生物制品研究院，继续加大对家禽、猪、宠物、水禽、反刍动物、水产和诊断试剂等领域研发平台的投入，快速形成产品管线，涵盖了从项目概念形成、市场洞察、项目论证、产品立项、研究开发、产品评价、注册申报以及产品上市的全流程；在宠物产品方面取得重大研发成果，有助于突破伴侣动物用疫苗长期依赖进口的局面。工艺技术开发上，具备细胞规模化悬浮培养平台、高效纯化平台、新型佐剂/耐热保护剂平台、细菌高密度发酵平台等多个行业关键技术平台，成功产出多个悬浮细胞、畜禽和宠物新型佐剂和抗原纯化高端工艺，可快速构建产品有效组群。基因工程技术开发上，囊括了反向遗传技术、基因编辑技术、亚单位疫苗、活载体疫苗、核酸疫苗和抗体药物在内的多个基因工程技术平台，可迭代升级多个产品和技术，实现了有效免疫蛋白的高效表达，研制出安全、有效、质量可控的高端高效产品，提升产品核心竞争力。紧盯国际生物科学前沿技术，聚焦新型疫苗与疫苗关键工艺，形成引领动物疫苗产业持续创新的能力。 公司药物研究院，在原料药研发上构建了新晶型培育研究、创新药筛选创制、杂质制备及结构解析、手性药物合成、体外活性测试、靶动物测试、成药性评价等多个新药研发平台，涵盖新药研发的全周期，从药物的发现、合成、纯化到体内外相关性研究，特别是在药物新晶体、化合物新结构形成了几十项创新发明。药物制剂研发方面形成了长效缓释制剂、纳米制剂、难溶药物增溶以及苦味遮蔽等多个领先技术平台，成功产出替米考星肠溶颗粒、癸氧喹酯干混悬剂等多项填补国际空白的创新药物制剂。中药与天然植物研发方面形成了多种疫病动物体内外相关性评价模型，可以快速获取中药有效成分或有效部位群，研制安全、有效、质量可控的现代中兽药及天然植物添加剂。微生态方面在功能菌构建、高密度发酵、分离纯化等方面实现了技术突破，可以快速为健康养殖提供有效的临床解决方案。依托技术创新平台，公司未来将进一步加大家禽、家畜、水禽、水产、反刍、宠物等产品的自主研究开发，解决多种关键共性技术和瓶颈技术，保证产品的安全性和有效性，对提高我国兽用原料药、化学制剂、中药和添加剂的品质、产品的更新换代和促进行业的科技进步和可持续发展做出贡献。 （二）产品品类优势 公司产品品类齐全，涵盖动物用疫苗、治疗性抗体、生化制剂、化药制剂、中兽药制剂、消毒剂、添加剂、原料药等多系列产品。公司通过持续不断的技术升级，目前拥有业界领先的畜禽用系列市场化基因工程疫苗和多联多价疫苗，基本覆盖了畜禽养殖业所面对的主要动物疫病。 公司共建有11个规模化生产基地，拥有84条产品线，涉及兽用生物制品、原料药、化药制剂、中药制剂、功能性添加剂、清洗消毒制剂六大领域，产品主要用于家禽、家畜、水禽、宠物、反刍等动物疫病的监测、诊断、预防、治疗、环境消杀及保健。公司目前拥有家禽、家畜、宠物、水禽、反刍等动物用兽药494种产品，其中生物制品116种、化学药物制剂198种、中兽药84种、清洗消毒类7种、原料药 6 种、功能添加剂 83 种，已成为国内兽药行业产品种类规格最全、生产规模最大的企业之一，同时也是国内在生物制品、原料药和制剂领域均具有较强竞争优势头部企业之一。 （三）营销渠道优势 公司根据市场变化和战略目标，不断变革营销体系，建立导向冲锋的组织架构，优质资源向战略业服务模式。为客户提供高品质产品，以全方位的技术与监测服务，深化客户战略合作；以客户需求为中心，创新服务模式和内容。 公司已建立了覆盖国内主要养殖市场的营销服务网络，以“直销+经销”的模式辐射各类型的养殖企业和养殖户，服务全国千个重点养殖县。公司销售人员定期接受技术培训，不断丰富专业知识、提高营销技能，实现技术服务型营销。公司推行“铁三角”服务模式，市场营销、技术行销与产品线三线互锁，研究院、生产基地、营销中台等部门提供支撑，快速了解和响应客户需求，高效赋能畜禽及宠物健康管理。 近年来公司在宠物板块不断深耕产业生态系统构建，布局形成了“优质经销商+三瑞齐发（公司、瑞派宠物医院、中瑞供应链渠道深度协同）”纵深拓展的销售渠道护城河，形成了强劲的营销渠道网络，打造了国内独有的宠物药品、疫苗销售渠道的核心竞争力。 （四）品牌优势 公司自成立以来，一直专注于兽用药品和生物制品研发、生产、销售，并为畜禽养殖集团和规模养殖户提供高品质的技术服务，不断积累在兽用药品行业的品牌优势，“瑞普”品牌受到了行业和客户的高度认可。目前，公司与多家头部大型养殖集团建立了长期稳定的合作关系。产品质量在国内知名养殖集团中得到广泛认可，“瑞普”品牌在业内具有很高的知名度和美誉度。同时，公司拥有专业的技术服务团队和全球化的专家资源，可以为客户提供精准疫病防控整体解决方案，兼以“产品+技术服务”保持公司市场竞争优势，提升品牌附加值。 报告期内，公司获得的主要荣誉： ? 瑞普生物董事长李守军被农业农村部授予“2019—2021 年度全国农牧渔业丰收奖-农业技术推广贡献奖” ? 瑞普生物董事、副总经理刘爱玲入选“2022年福布斯中国科技女性50强榜单” ? 瑞普生物通过中国品牌建设促进会“品牌价值评价”审定，“品牌强度”位列农业领域第一名 ? 瑞普生物被农业农村部授予“涉农科技领军企业” ? 子公司湖南中岸、山西瑞象被授予省级“农业产业化龙头企业” ? 瑞普生物被天津市工业和信息化局、天津市财政局授予天津市“专精特新”中小企业 ? 子公司瑞普天津被天津市科学技术局授予“天津市科技领军企业” ? 瑞普生物被国家动物健康与食品安全创新联盟授予“2022年度杰出贡献奖” ? 子公司华南生物获广东省科学技术协会“广东省科技专家工作站” ? 子公司湖北龙翔被国家知识产权局评定为“国家知识产权优势企业” ? 子公司湖北龙翔被湖北省经济和信息化厅授予“2022年湖北省制造业单项冠军” ? 子公司华南生物获得农业农村部授予的“2019—2021 年度全国农牧渔业丰收奖-农业技术推广成果奖 一等奖” （五）企业文化高度认同优势 公司着眼于未来战略打造了先进的企业文化理念体系，秉承“前瞻、创新、正直、分享”的经营理念，以“成为国际一流的高科技生物企业，为客户、员工、股东和商业伙伴提供实现美好梦想的机会”为愿景，以“致力于最有竞争力的产品与服务，持续为客户创造最大价值”为使命，坚持“以客户为中心，以奋斗者为本，敢为人先，使命必达”的价值观。公司将管理理念、管理体系与公司运营相结合，努力探索、创新企业发展模式，升级管理体系，发扬“奋斗、实干、有效”精神，保持公司在技术开发、营销服务、供应链管理、人力资源管理等领域上的先进性，持续提升公司竞争力。 四、主营业务分析 1、概述 2022 年，禽畜养殖业疫病防控形势依然严峻，禽畜养殖业也经历了周期性价格剧烈波动，行业发展仍面临较大挑战和较多不确定性。针对养殖行情的剧烈波动，在困难和挑战面前，全体员工凝心聚气，锐意变革，聚力突围，通过持续优化产品结构，提升精准服务客户能力，升级精益运营管理体系，改造、新建生产基地扩张产能，加大研发投入，创新工艺，科研成果取得新突破，在公司经营管理层引领下，持续推动公司高质量发展。 报告期内，实现营业收入 208,425.04 万元，较上年同期增长 3.84%；归属于母公司的净利润34,669.87万元，较上年同期下降16.01%；归属于母公司的扣除非经常性损益的净利润28,071.54万元，较上年同期下降1.37%。报告期内主要经营情况如下： （一）聚焦创新驱动，升级研发技术平台，科研成果取得新突破 公司研究院凭借深厚的行业研究积淀，基于多年潜心打造的 AI 药物研发平台、亚单位疫苗平台等十四大核心关键技术平台，持续加大自主研发疫苗和药品的投入，针对市场需求构建多样化品类组合。 报告期内，公司在新产品的自主研发方面取得了突破性进展，研发管线战略性布局优势开始凸显，尤其是在基因工程疫苗、多联多价疫苗、创新剂型、替抗产品、宠物药品等前沿技术领域进入收获期。 生物制品板块，重组禽流感病毒灭活疫苗 (H7N9 亚型，rGD76 株)、猪圆环病毒 2 型亚单位疫苗（大肠杆菌源)、犬细小病毒抗血清等取得了新兽药注册证书；重组禽流感病毒(H5+H7)三价灭活疫苗，鸡新城疫、传染性支气管炎二联活疫苗，鸭坦布苏病毒病活疫苗，鸭坦布苏病毒血凝抑制试验抗原、阳性血清与阴性血清等，获得了兽药产品批准文号批件；猫鼻气管炎、杯状病毒病、泛白细胞减少症三联灭活疫苗，猪塞内卡病毒病灭活疫苗，重组鸡α-干扰素口服液，I 群 4 型禽腺病毒卵黄抗体，小鹅瘟、鹅星状病毒二联卵黄抗体，草鱼维氏气单胞菌败血症灭活疫苗等取得了兽用生物制品临床试验批件。 药物板块，克林霉素磷酸酯颗粒、非泼罗尼吡丙醚滴剂、穿心莲内酯磺化物注射液等取得了新兽药注册证书；吡虫啉莫昔克丁滴剂（猫用、犬用）等通过等效性一致性评价并取得了兽药产品批准文号；截至报告期末，药物板块取得了5个新兽药证书，获得了3个比对试验批准文号，申请并获取了17个临床备案批复、提交新药注册8个、比对试验文号申请2个。 报告期内，公司新增新兽药注册证书 8 个，新取得兽药产品批准文号 31 个，新备案的饲料添加剂和添加剂预混合饲料产品12个；截至报告期末，公司共有新兽药注册证书87个，兽药产品批准文号批件410个，备案的饲料添加剂和添加剂预混合饲料产品83个。 报告期内，公司获得20项发明专利、15项实用新型专利，截至报告期末，公司共有172项发明专利、67项实用新型专利。 截至报告期末，研发人员共有324名，其中博士20名，硕士199名。 （二）聚焦求新求变，用心服务客户需求，营销变革开创新局面 报告期内，公司成立营销变革小组，通过变革组织架构、加强团队建设以及完善营销管理制度、流程、工作标准等关键举措，将集权型组织向授权型组织转型，建立快速响应、高效精准、灵活敏捷的营销管理平台，持续推动营销体系升级。为高效精准支撑一线销售，适应营销中心未来发展需求，营销中心设立营销中台，更高效服务一线销售业务团队，同时向各分子公司营销部门复制与共享。 产品线、营销中心、研究院等部门凝聚合力，着力做好疫病检测与防控，为客户提供精准疫病防控方案，专业化服务水平进一步提升；指导经销商加强服务能力建设，营销合力加速形成。同时营销中心优化队伍结构，持续补充技术行销“新鲜血液”，持续赋能销售提升客户服务能力。 报告期内，营销中心强化服务支撑，以服务促发展；2022 年度在全国二十多个省中，县级单位召开线上线下推广会议和公益技术培训超过 3,000 场，培训人数超过 20 万人次。深入养殖一线服务规模化养殖场，常态化提供驻场服务，及时、有效处理一线客户诉求，共收集超过 60 万份病例样本，进行毒菌株分离鉴定，推进临床病原学研究，调查分析主要畜禽病流行趋势，专业服务保障能力进一步提升。 （三）聚焦产业协同，构建完整产业生态，宠物板块爆发新活力 公司拥有与国际接轨的高质量宠物医药产品矩阵，在抗寄生虫药、耳药、皮肤外用药、抗菌抗病毒药、麻醉镇痛药、疫苗、生物制品、洗消及营养保健产品等9大领域已拥有超过25款品类、覆盖12种剂型的宠物医药产品，其中克林霉素磷酸酯颗粒为国内首个生产厂家。公司已经在宠物疫苗、宠物治疗药物、宠物诊断试剂、宠物营养健康等领域前瞻性布局了产品并持续研发投入。报告期内，宠物板块实现历史性突破，千万级爆品打造成功，“三瑞齐发”的新战略格局基本形成。 公司针对犬、猫等宠物用疫苗和药品形成了瞄准进口替代、填补国内空白的产品研发矩阵，目前多项产品的研发取得了突破性进展。在宠物用疫苗方面，猫三联灭活疫苗、犬四联活疫苗进入临床试验阶段。猫三联灭活疫苗毒种均从我国本土流行毒株分离，市场匹配度高，借助近 10 年来的新生物学技术自主开发，可以更好地预防猫瘟、猫传染性鼻气管炎和猫杯状病毒病；公司充分发挥与瑞派医院的协同效应，全面展开临床试验，力争本土产品第一个上市销售，填补国产化猫疫苗产品的空白。 报告期内，宠物药品取得突破性进展，依托公司缓控释制剂平台、结晶技术平台，历时六年打造的莫普欣（吡虫啉莫昔克丁滴剂）突破了同成份进口产品对市场的垄断格局，驱虫药引领宠物板块实现新突破。新上市的伊尔舒（复方制霉菌素软膏）、伊尔爽（宠物耳道护理液）为犬猫提供外耳炎的系统性解决方案。新获批的克林霉素磷酸酯颗粒是目前国内批准唯一治疗宠物犬皮肤创伤、脓肿和深层感染的速溶性口服克林霉素制剂；上述产品的推出，丰富了公司宠物药品矩阵，使公司宠物产品管线更具领先性，进一步提升公司在宠物驱虫药、外用耳药的核心竞争力。 在宠物业态投资和渠道建设方面，报告期内，公司通过华普海河基金投资宠物品牌全渠道运营管理公司——重庆易宠科技有限公司（以下简称“易宠科技”），持有其 13.8175%股权，在终端宠物店及线上渠道深度布局；同时，公司与易宠科技、瑞派宠物医院、中瑞供应链签订战略合作协议，继续在供应链、渠道整合、数字信息化、宠物医疗等方面建立深入的战略合作关系，通过线下线上、医院宠物店、经销商等渠道进一步构建极具核心竞争力和极高渠道壁垒的宠物产业生态圈，“三瑞”齐发助力宠物产业高速发展。此外，公司还通过华普海河基金投资疫苗研发公司——北京绿竹生物技术股份有限公司，加强双方在宠物疫苗及宠物创新药品方面的合作。 目前，公司已具备提供宠物从预防、治疗和诊断的整体防治解决方案的能力，未来将充分结合宠物医生和宠物主的治疗需求，借助瑞派宠物医院品牌优势，携手大力推广宠物国产产品，实现安全有效的国产疫苗、药品进口替代，为宠物板块业绩提供新增长点，为公司长期战略落地奠定新基础。 （四）聚焦提质增效，挖潜精细经营水平，产能扩张增添新动力 报告期内，公司秉承“质量决定生存，品质赢得信赖”的质量理念，落实 “极致高品质，优质快响应；质量零缺陷，事故必买单”的质量方针。不断完善质量和产品线管理平台建设，统筹各公司产品竞争力共性工作，实现管理体系的迭代升级。在供应链管理上，实施了物料集中采购变革，调整各公司采购管理架构，全面实施物料集采管理，进一步发挥物料规模采购和聚焦供应商的优势，推动公司降本增效，提升供应链竞争优势。 公司以新版兽药 GMP 改造为契机，大力提升生产过程的自动化和智能化水平，报告期末，公司 10个GMP生产基地已全部通过新版兽药GMP验收，取得《兽药GMP证书》《兽药生产许可证》，是国内兽用疫苗、药物制剂生产线种类最齐全的企业之一。 报告期内，公司按计划推动募投项目建设。截至报告期末，天然植物提取产业基地建设项目新建生产线已经进行了设备安装调试；国际标准兽药制剂自动化工厂建设项目已经完成土建工程施工，且新增7 条生产线设备正在有序安装调试；超大规模全悬浮连续流细胞培养高效制备动物疫苗技术项目一期技改扩建已经投入生产，二期项目已在规划论证阶段；湖南中岸生产基地移址新建工程已经全部完工，并完成了新址搬迁工作。上述募投项目2023年起将陆续完成新版兽药GMP验收，并逐步投产。 公司使用募集资金和自有资金，对所有GMP生产基地进行提标升级的过程中，着重实施了生产线规划布局、自动化与智能化升级、批产量及总产能的提升、工艺技术的升级与补链、优链、强链改造，产能的储备为未来发展奠定了基础。 （五）聚焦未来规划，资本助力产融结合，多轮驱动迸发新能量 报告期内，公司建立以加厚主产业链价值为主、兼顾新业务拓展投资为辅的战略投资规划，一方面聚焦业务主航道，战略布局主产业链业务领域的投资机会，以获取资源、拓展渠道、加强技术合作为目的，在产业链上下游进行并购整合，在原料药、疫苗等方面完成前瞻布局。如在原料药业务方面，龙翔药业为公司原料药生产基地，公司基于对龙翔药业兽用原料药产能扩大及未来快速发展的信心，以自有资金5,623.85万元增持龙翔药业17.77%的股份，增持完成后，公司持有龙翔药业股权比例为81.57%，进一步提升了公司“原料药+制剂”一体化竞争优势。另一方面探索潜在产业发展方向并储备资源，打造公司第二条产业增长曲线，着力布局宠物产业生态圈。 在海外市场布局方面，公司为布局中国周边国家及地区，拓展“一带一路”沿线国家动物保健品市场，加大瑞普国际市场布局与投资力度，公司与国盛源投资有限公司合资成立北京万象瑞普生物技术有限公司，公司持有其 90%股权。同时，公司考察东盟国家动保现状，并捐赠疫苗，促进中国兽药、疫苗和诊断技术在东盟国家的产业交流和合作。 在投资方式上，以上市公司平台、天津华普海河生物医药产业基金以及灵活组合的方式进行投资，控股与参股并行，最大化资本运作创造的价值。报告期内，公司为强化投资产业平台效用，提升华普海河基金的运作效率，实现对动物大健康产业链上下游的前瞻性战略布局，公司受让了华普海河基金 15%份额，合计持有其35%份额。 （六）聚焦人才战略，广纳英才注入活力，文化建设展现新风貌 人力资源战略是公司第一战略，基于公司战略导向和业务需求，人力资源始终致力于激发组织活力、打造高绩效团队、挖掘员工潜能，通过人力资源管理的不断深化升级，推动公司战略落地、组织变革、人才梯队建设，持续提升组织能力。 报告期内，通过线上线下相结合推进员工招聘，持续引进行业高端人才；截至报告期末，共有博士29名、硕士313名，公司人才队伍持续壮大。 报告期内，公司实施了 2022 年限制性股票激励计划，向 204 名激励对象授予限制性股票 409.40万股，激励人员范围涵盖市场营销、研发、管理等多个层级人员，实现了精准激励、有效激励，充分激发核心员工未来价值潜力、导向冲锋，使激励对象和公司成为利益共同体、事业共同体、命运共同体，让员工发挥自身模范带头作用，共同营造平等、尊重、接纳、包容、开放的工作氛围。 报告期内，公司立足长期文化积淀，将价值观导向作为员工选用、评价、晋升的重要衡量标准。公司基于战略变革的指导思想，以“建设新能力，提升组织绩效，为实现公司战略目标达成，持续培养商业领袖型经营管理人才”为己任，持续完善课程体系、师资体系、评估体系、教务体系四大基础运营体系；打造能够突破认知局限，并具备深度思考能力的学习型组织，为员工成长助力。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
单位：元
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否
 |