[年报]海能达(002583):2022年年度报告
原标题:海能达:2022年年度报告 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人陈清州、主管会计工作负责人康继亮及会计机构负责人(会计主管人员)康继亮声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中如有涉及未来的计划、经营目标、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者的实质承诺和盈利预测，能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等多种因素，存在很大的不确定性，投资者应对此保持足够的风险意识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请广大的投资者注意投资风险。 公司在生产经营状况、财务状况和持续盈利能力方面不存在有严重不利影响的风险因素。对于公司经营中的相关风险分析，详见本报告“第三节管理层讨论与分析-十一、公司未来发展的展望-（三）未来面对的风险”部分。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ......................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ....................................................... 7 第三节 管理层讨论与分析 ............................................................ 11 第四节 公司治理 .................................................................... 52 第五节 环境和社会责任 .............................................................. 81 第六节 重要事项 .................................................................... 83 第七节 股份变动及股东情况 ......................................................... 100 第八节 优先股相关情况 ............................................................. 106 第九节 债券相关情况 ............................................................... 107 第十节 财务报告 ................................................................... 111 备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。 （二）载有致同会计师事务所（特殊普通合伙）盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 （三）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 （四）载有公司董事长签署的2022年年度报告正本。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□适用 ?不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 ?不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元
九、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项 目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经 常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 当前，全球经济逐渐复苏，数字经济成为经济增长的关键动力，但贸易政策的不确定性、地缘政治的紧张局面、气候变化和技术革新等方面持续为经济发展带来诸多挑战。公共安全方面，包括公共卫生事件、极端自然灾害以及有着广泛影响的安全事件在全球范围内频发，各国将公共安全与应急准备的重要性提升至前所未有的高度，公共安全部门和安保组织需要在各类紧急场景下能够为应急响应人员提供关键通信支持，交通、能源及公用事业等行业需要可靠性高、持续运行能力强的专用通信技术保障经济的稳定运行，数字经济的持续发展也对专用通信行业的运营效率和响应能力的要求进一步提升。 放眼全球，专用通信行业目前以窄带数字技术为主，客户需求正稳步回升，根据研究机构OMDIA的预测，至2025年，全球窄带数字终端的出货量将保持7%左右的年复合增长率。与此同时，行业的宽带化、智能化、融合化转型加速，公共安全、政务应急等行业越来越多地采用宽带技术和关键视频、关键数据、移动APP等数据应用以增强其现有的窄带系统能力，并与云计算、物联网、AI等技术加快融合，推进数字化转型，确保专业、可靠和安全的语音通信和信息交换，以更加高效、安全的方式进行日常管理并处理紧急事件。 2022年是专用通信行业具有里程碑意义的一年，全球多个国家和地区已开始规模商用多模及宽带产品，全球关键通信展览会CCW 2022的成功召开以及关键通信协会ICCA的奖项评选预示着专用通信行业正迈向以 “公专融合”为核心的新时代，窄带、4G/5G宽带、AI融合指挥调度中心、多模终端与融合通信技术以及多媒体融合应用正迎来全新的、更广泛的合作环境与生态系统，不断催生新的应用场景和商业模式，行业生态会愈加繁荣，也将为专用通信企业带来全新的机遇与挑战。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司是我国专用通信领域的领军企业和全球专用通信领域的技术领先企业，秉承“不懈努力，为用户创造价值，让世界更高效、更安全”的企业使命，致力于“成为全球值得信赖的专用通信及解决方案提供商”。公司聚焦公共安全、政务应急、大交通、能源、工商业等行业，深入挖掘、深耕客户需求，持续创新，不断提升研发效率和经营效率，夯实全球化的营销网络，为客户提供丰富、完善的产品解决方案及服务，助力沟通更高效、更安全。 （一）核心产品及解决方案 1、窄带数字专网产品及解决方案 窄带数字专网作为公司的基本盘业务，主要为公共安全、政务应急、公用事业和工商业等特定行业 提供应急通信、指挥调度及日常工作通信等专用通信产品及解决方案，具备广覆盖、快速响应、安全可 靠等特点，可满足客户关键语音通信和指挥调度的响应需求，当前全球窄带数字专网产品的市场需求正 快速恢复，行业需求刚性特征显著。 公司全面掌握PDT、TETRA、DMR三大国内外主流专业无线通信数字技术标准，拥有从底层协议、系统 网络到统一平台、应用软件、智能终端，再到一站式落地交付的全产业链布局，可为全球各行业用户提 供不同场景下的端到端产品及解决方案。 报告期内，公司H系列产品在全球多个项目中得到了应用并形成了规模订单，正全面替代上一代产品； 公司发布了更适合行业和渠道推广的便携中转台、数字车台和新一代商业数字终端，性能提升并获得用 户广泛认可，公司还持续推出iBS（一体化）轻量型系统、常规终端、防爆终端和应急行业解决方案，开 发了TP系列铁路终端，夯实行业领先地位。 窄带专网产品族 2、公专融合产品及解决方案 公专融合是专用通信宽带化演进的发展方向，公司作为公专融合领域的领先企业，积极推动行业标准制定和技术方案完善，面向不同行业的客户需求特性，针对性地推出满足3GPP标准和行业标准的MCS平台和PoC方案，以及一系列多模、MCS/PoC、执法记录仪等终端产品和智能化应用，形成业务、平台、网络、终端多层协同的解决方案，成功应用于公共安全、政务应急、铁路、机场、城管、交通执法等多个行业。同时，公司积极构建开放的生态圈，帮助用户实现通信网络的平滑演进，为垂直行业带来全新价值。 报告期内，公司发布了国际版《公专融合白皮书》和《安防白皮书》，推出了首款5G专业安全终端 PNC560，与粤港澳大湾区某轨道交通客户签订了首个基于5G的公专融合MCS解决方案项目合同，发布了多 个系列的公专融合手持和车载终端，开发了新一代支持2K高清摄录的执法记录仪，以及基于微服务架构 的HyTalk系列平台，不断升级产品布局和增加平台密度。截止目前，公司已与全球行业客户及20多家运 营商合作搭建了300余个公专融合平台，形成百余个行业应用案例，打造合作共生的生态系统，引领公专 融合在各行业的跨越式发展与应用。 公专融合产品族 3、4G/5G宽带产品及解决方案 公司精耕宽带产品策略，针对室外广域覆盖、室内覆盖、行业应用等公专网通信场景可提供包括宏站、核心网、网管、终端、天线、室内外一体化小型基站、家庭网关、板卡等产品和整体解决方案。 报告期内，公司面向运营商市场提供4G DU板卡，助力多个合作伙伴中标运营商集采项目，并在全国范围内规模商用，成为国内开放架构双模基站的主流方案；面向海外市场，公司基于开放架构设计的HyXG 4G RAN解决方案通过了海外数十家电信运营商测试，已经为亚洲、中东、非洲、独联体等区域的运营商客户提供高性价比的宽带产品和解决方案。面向行业市场，公司提供的宽带集群P-LTE解决方案、新一代340M视频图传项目成功商用，助力行业客户推进数字化转型和效率提升，帮助客户构建“5G+工业互联网生态圈”，为大型国有企业、矿业集团、冶金、港口等行业客户定制“5G+工业互联网”解决方案，成功与中国电信子公司签署《联合推广协议》，围绕云网基础设施产品及技术能力深度合作，在国内和海外共同推广，加速5G应用落地。 4/5G宽带产品族 4、指挥调度智能集成与应急通信解决方案 随着各国对公共安全领域的重视程度及要求的不断提升，指挥调度平台需求持续增长。公司基于多 年的行业经验和技术积累，为客户提供集智能指挥、视频可视化指挥、移动指挥、大数据分析、智能接 处警、勤务管理、指令流转等业务功能于一体的全新一代融合指挥中心综合解决方案，同时公司以自主 研发的微服务统一平台为核心，与国内外主流软硬件厂商深入合作充分满足公共安全、政务应急、轨道 交通、城市管理等行业多种场景下的合成指挥调度需求，提高用户决策和处置效率。 指挥调度平台产品族 应急通信领域，公司推出了包括窄带自组网、宽带自组网、手提应急指挥箱、应急指挥业务平台等 产品在内的现场应急解决方案，以快速部署、融合联动指挥为核心特性，成为消防救援、林业防火、电 力巡检、自然灾害救援等场景中音视频指挥调度保障的重要手段。 应急通信产品族 报告期内，公司聚焦指挥中心软件最新技术框架开发并深入研究行业需求，形成业务与指挥深度结合的综合解决方案，在国内凭借市场优势深入开拓公共安全、政务应急等行业；在海外建立了市、州级别ICC指调项目的国际竞争力。在应急通信领域，为多个省级单位建设、交付了应急指挥平台和现场应急解决方案，并多次在省部级应急演练中展现专业能力，成为消防救援、林业防火、电力巡检、自然灾害救援等场景中音视频指挥调度保障的重要支撑手段。 5、卫星通信产品及解决方案 公司拥有卫星通信行业领先的技术和设计水平，具备灵活的产品方案和快速交付能力，能够为客户提供噪声放大器（LNA， LNB）、功率放大器（BUC）、冗余备份控制器等卫星通信关键元器件，以及固定式、便携式、车载及船载动中通等卫星通信的整机产品，适用于公共安全、航天航空、海事、轨道交通、矿业、卫星音视频广播、电信运营商等行业客户。 卫星通信产品族 低轨卫星将是下一代天地一体通信网络的演进方向，具有广阔的应用前景，公司将5G通信与宽带低轨卫星通信两种技术优势结合，对卫星配套的地面通信系统进行技术攻关，部分试验系统已实现交付，此外，公司正在积极参与低轨卫星相关终端产品的研发和产业化工作。 （二）行业解决方案 公司基于上述核心产品以及对客户需求的深入理解，针对全球公共安全、政务应急、大交通、能源、工商业等行业的不同特性和不同应用场景，为客户提供恰如所需的专用通信解决方案，实现对客户不同领域的业务支撑和价值实现。 公共安全和政务应急领域，公司以“情指勤舆”一体化指挥中心为核心，以窄带、宽带、公专融合、自组网、卫星网络为管道，以多种无线通信终端为业务单元，为行业客户提供专用通信整体解决方案。 目前，公司的解决方案已广泛应用于专业执法、泛执法、应急处突和社会治安管理等领域，实现城市公共安全与政务应急多维度的信息采集分析、资源共享、动态预警与快速响应，在突发事件的预防、发现、制止，打击犯罪和社会管理的职能中发挥关键的作用，助力政府和组织提升重大风险防范能力，创造更安全的社会环境。 交通运输领域，公司针对行业客户需求，依托融合通信平台、宽窄带数字集群系统、自组网、指挥调度以及多种制式的终端产品，为客户提供智慧铁路、智慧城轨、智慧机场、智慧港口等整体解决方案，全面提升行业运输调度、生产作业、旅客服务、经营管理的通信保障能力和工作效率。 能源领域，公司针对石化、矿业等客户需求，依托应急指挥系统、宽窄带数字集群系统、防爆智能终端等产品，并结合5G、AI技术赋能，为客户提供智慧能源、智慧矿业解决方案，提升客户生产运营效率和应急处置能力，助力行业信息化、数字化、智能化转型。 工商业领域，公司依托融合通信平台，为酒店、商超、物流、物业、工厂、工业园区等行业提供轻量简约、稳定可靠、功能丰富的产品和解决方案，满足用户日常通信需求，提升工作效率。 在2022年全球关键通信展览会（CCW）上，公司凭借在关键通信领域的持续创新，获得ICCA（全球关键通信大奖 International Critical Communications Awards）中5项大奖，其中包括 “交通运输领域最佳应用案例”、“公用事业领域最佳应用案例”、“矿业、石油及天然气领域关键通信最佳应用”3项行业解决方案大奖，体现了公司在交通、电力、能源、矿业、公共安全等多个细分行业领域的深刻理解。 智能制造领域，公司聚焦新能源及汽车电子、机器人、通信及服务器等行业，为客户提供包括部分产品研发、物料采购、精工制造、全球物流等高品质一站式EMS服务，打造客户的“专属工厂”。 此外，公司还基于业界领先的专用通信技术以及多种技术体制的自研专用通信设备，依托先进的管理水平和强大的集成能力，为公共安全、消防、应急、运营商、林业、石化、广电等行业提供通信集成服务和改装车服务，促使集成通信及改装车业务向移动化、集成化、设备现代化方向发展。 （三）销售和服务 公司销售模式主要包括大客户直销、渠道销售及数字化营销。大客户直销模式是采取项目投标方式直接销售，主要针对政府与公共安全部门、机场、港口、铁路等行业客户，由公司直接参与招标的模式，销售订单一般包括系统产品或解决方案，以及需要系统支持的终端产品。渠道销售模式是通过经销商实现对外销售，主要面向部分公共事业市场以及酒店、建筑、物业、商场、水利、电力等工商业市场，通过行业合作伙伴和经销商进行销售的模式，产品主要为终端产品，或为简单、标准的解决方案系统。数字化营销是公司近年探索并推行的营销新模式，主要通过互联网将针对部分行业和工商业市场的产品和解决方案直达客户桌面，实现更精准的营销和更全的渠道覆盖。 报告期内，为应对严峻多变的外部环境对项目拓展带来的不确定性，公司及时推进营销体系变革，全面推行数字化营销，加强渠道建设及覆盖，并通过发展更多行业合作伙伴和经销商拓展行业市场，持续扩大业务合作的生态圈。 公司秉承“真诚服务好我们的客户，共创共享，共同发展”的核心价值观，不断改进产品和服务质量，优化服务资源，以专业、便捷、体贴的服务宗旨，为各地网络的稳定运行和用户的日常应用保驾护航。公司建有覆盖全球用户及合作伙伴的服务体系，涵盖从网络规划、系统工程、技术支持、客户培训到售后维保维修等业务，全面满足客户在规划、建设、运维等阶段的专业服务需求。公司通过遍布全球的驻地服务网点和授权服务合作伙伴，贴身近距离的服务区域客户，通过官网远程服务为全球用户提供统一标准的数字化服务体验。 三、核心竞争力分析 1、基于客户关键语音、关键数据和关键视频需求的全融合通信解决方案能力 公司作为全球领先的专用通信及解决方案提供商，能够同时提供TETRA、PDT、DMR、宽带集群、公专融合、融合通信、应急通信、卫星通信等全系列专用通信设备，构建了完善的从窄带到宽带、从终端产品到系统应用、从关键语音到智能应用的产品布局，并基于多年专用通信行业的经验积累，贴近各行业用户的使用场景，为用户提供从终端到系统，从前端感知到上层数据分析，覆盖语音、视频、数据、人工智能等综合解决方案。同时，围绕运营商、5G行业应用的需求，不断完善“应用+平台+网络+终端”的整体方案，构建宽带业务核心竞争力。 2、完善的全球营销网络及多层次的营销布局 公司建立了覆盖全球的多层级营销网络，支撑产品方案和市场需求的快速转化，以更加快速、精准地实现客户价值传递。截至目前，公司在全球设有超过90个分支机构，与全球数千家经销商、集成商和合作伙伴紧密协作，销售和服务网络覆盖全球120多个国家和地区，公司已为多个国家的公共安全、政务应急、交通、能源、工商业等领域提供了专用通信网络。在国内，公司在公共安全行业拥有较高的市场份额，帮助全国过半的省市建设通信系统，产品覆盖了全国绝大部分省市公共安全用户，并积极提升交通、能源、工商业等行业市场份额。同时，通过成立成长型业务BU，助力新业务拓展。公司持续推进数字化营销工作，与全球多个国家的客户建立起广泛、实时、高效的线上联接，通过数字化手段赋能合作伙伴，打造一站式赋能服务平台。 3、国际化研发平台和快速响应的产品迭代能力 多年来，公司始终将技术创新视为企业发展的核心动力，以客户需求为驱动，持续创新，拥抱新技术。在全球建有深圳、哈尔滨、南京、鹤壁、东莞松山湖、德国巴特明德、西班牙萨拉戈萨、加拿大温哥华以及多伦多等研发中心，拥有超过员工总数40%的研发人员及多个国际领先水平的射频、环境可靠性、声学、交互设计卫星应用、绿色低碳、行业准入测试等专业化实验室。公司在专用通信领域深耕三十年，凭借对行业趋势和客户需求的深入理解和强大的研发平台，在产品迭代升级方面具备快速响应的能力。 4、充足的核心技术储备及深入的技术标准引领 截止2022年12月31日，公司累计申请专利3038项，其中PCT516项，目前有1661项专利已获授权，多数以发明专利为主,并拥有多项达到业界领先水平的核心技术及自主知识产权。同时，公司积极参与国际、国内、行业、地方和团体标准的制定和修订工作，多项提案被欧洲通信标准组织(ETSI)采纳并发布，并成功推动中国自主知识产权的PDT数字集群通信标准的发布，积极参与3GPP、ETSI、TCCA、DMR联盟、CCSA、中国无线电协会、PDT联盟、B-TrunC联盟、星闪联盟等标准组织活动，主导公共安全、应急、铁路、轨交、能源等行业标准的制定，并在5G通信领域申请多项专利。公司在技术创新中得到社会的广泛认可，先后荣获 “国家高新技术企业”、“国家技术创新示范企业”、“国家企业技术中心”、“国家工业设计中心”、“国家知识产权优势企业”、“中国专利奖”、“广东省专利银奖”、“专业数字集群技术国家地方联合工程实验室”等重要荣誉和奖项。子公司鹤壁天海电子信息系统有限公司获得工业和信息化部第二批国家级专精特新“小巨人”企业认定。 5、“5G+工业互联网”绿色智能制造能力 公司围绕“精工智坊”核心战略进行制造能力升级，采用全流程自动化的生产环境打造了世界一流的制造基地，也是目前全球规模最大的专用通信产品生产基地。全球领先的制造技术的引入，使公司具备百万级产品的制造能力和成本优势，并形成完善、严格的管理体系，产品可靠性稳步提升。公司先后获得了“国家智能制造试点示范企业”、“国家绿色工厂”、“广东省政府质量奖”、“深圳市长质量奖”、“深圳市首批工业互联网应用标案企业”等奖项和荣誉。2022年，公司供应链体系荣获“国家知识产权优势企业”、“国家智能制造成熟度三级水平—集成级”、“国家绿色供应链企业”、“企业知识产权体系认证”、“深圳市自愿清洁生产企业”等荣誉和称号，进一步强化绿色智能制造相关组织建设和人才管理，加快构建绿色智能制造发展生态，深入推进数字化转型、智能化升级，绿色制造，不断增强公司竞争力。 公司还立足高端制造能力和供应链保障能力，为新能源及汽车电子、机器人等行业客户提供一站式EMS服务，先后被多家战略级客户评为“最佳供应商”和“优秀供应商”。报告期内公司获得“国家智能制造成熟度三级水平—集成级”证书，今年二月，公司获评“国家绿色供应链企业”。 6、长效的人才培养与激励体系 公司重视人才培养，秉承“内外兼修、上下齐心、文化传承、引智再造”的发展理念，致力于培养全球专用通信行业具有国际化视野的管理人才，及专业领先的高素质专业人才。员工职业发展通道布局清晰精细，注重培育员工的综合素质提升和专业精进，构建全员的任职资格评审体系，实现员工职业发展与企业发展的双赢目标。公司建立“海能达学院”并开展基于业务的核心能力建设，打造分层级干部培养专项、新员工培养专项、核心技能提升专项等多层级培训机制，为公司员工持续赋能。 公司秉承共创共享的核心价值观，不断完善薪酬激励政策。抓好“区域”引擎，持续优化销售区域激励方案，推动研发产品区域激励方案变革，牵引高质量发展；加强整体薪酬预算与管理，提升人力效率，坚持绩效导向，聚焦业绩贡献关键人才，并加大成长型业务等专项激励力度。 四、主营业务分析 1、概述 过去一年，面对严峻多变的宏观形势，公司顶住压力和挑战，坚持高质量经营原则，全面贯彻“拼增长、抓效益”的总体指导思想，践行“行稳致远”的总体策略，持续向效益型增长转型，达成全年主营业务经营目标。报告期内，公司归属于上市公司股东的净利润相比去年同期扭亏为盈并实现大幅盈利。 报告期内，公司围绕“2+3+1”业务战略，展现出强韧的内生动力，做大做强窄带基本盘业务，巩固并提升窄带市场份额，推动公专融合、4G/5G宽带、指调智能集成等成长型业务夯实布局，打造全融合现场综合应用方案。全面推进营销体系变革，深化渠道建设和行业合作伙伴拓展，加大数字化营销力度，提升品牌影响。继续夯实精细化运营，提升整体经营效率和抗风险能力。 报告期内，公司实现营业收入56.53亿元，同比略降1.16%，归属上市公司股东的净利润为4.07亿元，同比增长161.58%。业绩扭亏为盈并大幅增长的原因为：①主营专用通信业务稳定增长，若排除出售Sepura的影响，同口径下专用通信业务同比增长16.77%；②主营毛利率稳中有升；③持续推进精细化管理，运营费用得到有效管控，期间费用率同比显著下降；④资产负债率显著降低，利息支出同比减少，汇率波动带来一定的汇兑收益；⑤完成对子公司Sepura的股权出售，带来2.87亿元投资收益。 报告期内，公司坚持高质量经营原则，贯彻“拼增长、抓效益”的总体指导思想和相关举措，各项业务发展取得实质成效，具体情况如下： （1）夯实技术引领，升级产品布局，巩固强化研发核心竞争力 报告期内，公司围绕“2+3+1”的业务战略，夯实窄带业务，推进成长型和探索类业务，打造全融合通信解决方案能力。 窄带领域持续深耕，新一代数字集群产品全面推广并获得市场高度认可。推出H系列小巧便携全新中转台及坚固耐用的数字车台，开发新一代商业终端，不断夯实行业领先地位。持续聚焦公共安全等核心行业与客户，积极配合相关行业最新规划及国际行业标准的制定。 成长型业务取得关键进展。公专融合方面，面向海外发布《公专融合白皮书》和《安防白皮书》，持续推动专网与公网在业务、平台、网络、终端多层面融合，完善 PoC、MCS、多模终端、执法记录仪、公网专用终端等产品解决方案，与全球的行业客户及 20多家运营商合作搭建 300余个公专融合平台，形成百余个行业应用案例，并获得 2022年全球关键通信大奖（ICCA）中“交通运输领域最佳应用案例”等奖项。指挥调度方面，聚焦优势区域，重点打造依托人工智能、大数据分析的综合指挥调度集成项目，为客户提供集智能指挥、视频可视化指挥、移动指挥、大数据分析、智能接处警、勤务管理、指令流转等业务功能于一体的全新一代融合指挥中心综合解决方案。4G/5G宽带方面，4G DU 板卡助力多个合作伙伴中标运营商集采项目，并在全国范围内规模商用，成为国内开放架构双模基站的主流方案，基于 5G技术的新一代340M视频图传项目在公共安全领域成功商用，并在矿业、冶金、工业等领域打造了多个5G行业应用的标杆项目。 报告期内，公司围绕成长型业务加大知识产权布局力度，申请中的专利数量达478件。 （2）国内外业务稳步推进，强化渠道建设，加快数字化营销进程 报告期内，公司推进营销体系变革，驱动全球业务稳步拓展。国内专用通信业务实现逆势增长，中标湖南省应急厅应急专用通信网络建设、深圳地铁 13号线专用通信系统、中石化天津南港通信系统、钦州华谊工业气体岛等项目，签订了粤港澳大湾区首个基于 5G的轨道交通公专融合 MCS解决方案采购合同，与中国电信子公司签署《联合推广合作协议》，并为北京冬奥会、亚洲博鳌论坛等重大项目提供通信保障服务。同时，公司举办了以“创新 共赢”为主题的“智享中国行”系列活动，加大经销商渠道建设及行业合作伙伴拓展力度，拓宽新业务合作渠道。 在海外市场，持续深耕重点国家和行业，报告期内签订了加拿大某客户专用通信系统及相关设备采购合同、墨西哥玛雅铁路TETRA通信系统项目，与哈萨克斯坦国家铁路公司签署《共建铁路未来 5G通信方案交流技术中心》协议，并助力印尼G20峰会、泰国APEC峰会、卡塔尔世界杯、FIFA阿拉伯杯等重大国际活动。重点加强一带一路沿线市场，围绕大项目和重点区域推动项目交付落地，业务逐步回升并储备了丰富的项目资源池。全面拓展渠道及行业合作伙伴，在中东、欧洲、美洲等多个国家和地区开展合作伙伴峰会并发布全球渠道伙伴招募计划。 报告期内，公司数字化营销变革取得较为显著的成效，利用数字化营销实现品牌影响力提升、精准营销、渠道全覆盖、LTC流程提效等目标，聚焦公共安全、政务应急、交通、能源、工商业等重点行业，在国内上线“海能达线上商城”，覆盖更多中小型渠道，持续打造专用通信合作生态。 （3）5G 工厂数字化融合创新，实现绿色智能制造发展 报告期内，公司持续优化采购策略应对严峻多变的宏观形势，通过国产替代、BOM降本以及适时、适度地进行产品价格调整等组合策略，有效应对供应紧张和原材料涨价等外部困难，发货量同比实现显著增长。海能达“5G+智慧工厂”项目实现厂区内5G专网信号全覆盖，并打通专网和企业网，实现全部料盘运作无纸化、生产数据智能化、生产流程自动化，产能提升 20%以上。公司落实国家“双碳政策”，以实际行动响应国家可持续发展的号召，明确绿色智能制造具体的工作目标、思路、计划和措施,打造绿色工厂和绿色产品，入选工信部绿色供应链管理企业。 公司立足高端制造能力，明确EMS业务方向与策略，聚焦新能源及汽车电子、机器人、通信及服务器等领域，挖掘高价值EMS客户与订单。新能源及汽车电子业务是公司EMS业务重塑后培育的重点方向，客户覆盖全球领先的动力电池厂商以及国内领先的新能源汽车厂商。 （4）推进精细化运营和管理变革，提升经营效率 报告期内，公司继续秉持“行稳致远”总体策略，聚焦“四个高质量”工作要求，一手抓稳健增长，一手抓提效控本，推动公司高质量可持续发展。公司继续推进精细化运营，推进业务流程变革，以提高盈利能力为目标，持续增强研发创新动力、营销增长动力、制造周转动力、经管提效动力。提升财务管理水平，保障财务体系稳定和现金流安全，优化融资结构，降低融资成本，强化业务和财务的一体化运营。始终围绕“真诚服务好我们的客户”，坚持贴近一线，面向客户与市场，持续构建“灵动销售前台、健壮健强产品研发及解决方案中台、专业轻后台”组织形态。加强干部队伍建设，强化人力资源精准投放，笃行共创共享，健全完善激励体系，文化聚力，助力营造能“盈”的氛围。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 单位：元
单位：元
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否
□适用 ?不适用 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 ?适用 □不适用 已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 ?适用 □不适用 单位：万元
□适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 产品分类 单位：元
 |