[年报]吉大正元(003029):2022年年度报告
原标题:吉大正元:2022年年度报告 2022年年度报告 2023-021 2023年 4月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人于逢良、主管会计工作负责人陈敏及会计机构负责人(会计主管人员)胡旸声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，注意投资风险。 公司已在本报告中详细描述了可能存在的行业政策风险、市场竞争风险、技术研发与产品升级风险、人才流失及技术失密风险、产品销售季节性风险、未来不能继续使用“吉大”“Jilin University”名号的风险，敬请查阅本报告第三节之“十一、公司未来发展的展望”之“（三）可能面临的风险”内容。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目 录 第一节 重要提示、目录和释义 ....................................................................................................... 1 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................... 7 第三节 管 理 层 讨 论 与 分 析 ............................................................................................................................................................. 1 1 第四节 公 司 治 理 ............................................................................................................................................................. 3 9 第五节 环境和社会责任 ............................................................................................................................................................. 5 9 第六节 重 要 事 项 ............................................................................................................................................................. 6 1 第七节 股 份 变 动 及 股 东 情 况 ............................................................................................................................................................. 7 2 第八节 优先股相关情况 ............................................................................................................................................................. 8 1 第九节 债 券 相 关 情 况 ............................................................................................................................................................. 8 2 第十节 财 务 报 告 ............................................................................................................................................................. 8 3 备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表； （二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； （三）经公司法定代表人签名的 2022年年度报告文本原件； （四）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 释 义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用 □不适用
□适用 ?不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 ?是 □否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元
九、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项 目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经 常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中软件与信息技术服务业的披露要求 随着数字时代的发展，数字化转型向数智化转型全面衍进，公司以“数字世界的守护者，数字伦理的捍卫者”为企业使命，以成为“全球一流的数字安全企业”为企业愿景，推出数字安全新型基础设施体系，将数字安全能力基础设施、数字安全智能中枢、数字安全操作系统有机结合，形成智能化、操作化、云原生化、安全业务化、业务安全化的全新数字安全防护体系，全面护航各行业客户数字化转型。 （一）公司所处行业的整体发展趋势及未来市场空间 1、未来已来，全球发展迎来数字时代 数字经济是数字时代重组全球要素资源、重塑全球经济结构，乃至改变全球竞争格局的关键力量。 发展数字经济，是我国把握新一轮科技革命和产业变革新机遇的战略选择，是抢占全球经济发展制高地的重要机会。做强做优做大数字经济，推动我国经济高质量发展。根据《“十四五”数字经济发展规划》，到 2025年数字经济迈向全面扩展期，预计 2025年规模将突破 60万亿。 数字政府发展是数字时代推进国家治理体系的重要基础。2023年 2月，中共中央、国务院印发了《数字中国建设整体规划》明确指出“发展高效协同的数字政务”。当前，全国各地区相继出台了数字政务建设规划或行动规划，构建“数字化、智能化、一体化”现代数字政府。IDC在 2023年披露，我国数字政务 2022年的市场规模 1,372亿元，预计到 2026年将达到 2,173亿元。 数字国防发展是数字时代国家安全的重要保障。在数字化时代，国家安全的边界也在被全新的定义。国与国之间的对抗，数字科技之战都是首当其冲。国家高度重视数字国防建设，提出在 2035年基本实现国防和军队现代化的目标。十四五规划提出，要全面推进国防和军队现代化建设，加快机械化、信息化、智能化融合发展。根据财政部发布的 2023年度政府预算草案报告，2023年我国国防支出预算 1.58亿元，比 2022年增长 7.2%，未来国防和军队现代化建设将迈出重大步伐。 数字社会发展是数字时代国计民生水平提高的重要推动力。数字化的全面渗透，人类社会进入数字社会时代。国家十四五规划提出加快数字社会建设步伐，以“数字化、网络化、智能化”深度融入社会，形成全连接、全共享、全融合、全链条的社会运行新形态，重点涉及医疗、教育和养老等涉及国计民生的领域。2022年 9月，国务院常务会议确定以政策贴息、专项再贷款方式，支持高校院所、医院等九大领域设备购置和更新改造，合计涉及 1.7万亿元贷款总额，为数字化社会建设升级提供了有力保障。 数字文化创新是数字时代推进文化数字化发展的动力引擎。二十大报告提出实施国家文化数字化战略，健全现代公共文化服务体系。以数字技术与文化的融合发展，提供更加多元化的数字文化服务，推动数字文化赋能新型文化探索。国家文旅部规划在 2025年我国培育 20多家社会效益和经济效益突出、创新能力强，具有国际影响力领军企业；建设 5个具有区域影响力、引领数字文化产业发展的产业集群。 数字生态体系的构建是数字时代助推数字中国高质量发展的基石。以“数字产业化、产业数字化、数字化治理”为主线，以人工智能、区块链、云计算、量子技术和大数据为技术支撑，重点建设数字基础设施、安全基础设施，促进数字产业与实体产业融合，打造具有国际竞争力的数字产业集群生态链。 我国数字经济占比、SaaS支出占比、数字化业务支出占比、数字化人才占比等或将在未来 5年内超过50%。根据 IDC对 2023年中国数字化业务的预测，到 2023年中国企业在数字化业务上的支出将达到经济增长的 4倍，到 2027年中国 2000强公司 40%的总收入将来自数字化产品、服务和体验，到 2025年中国四分之一的组织在可持续性相关的数字技术支出将在 2022年的基础上增加 25%以上。 2、时不我待，捍卫核心数据安全，筑牢数字时代发展底座 数字时代数据是核心要素，数据安全产业市场空间规模巨大。数据要素作为数字时代发展的重要驱动因素，数据安全是重中之重。根据工信部、国家网信办、国家发展改革委等十六部门印发《关于促进数据安全产业发展的指导意见》，到 2025年，数据安全产业规模超过 1,500亿元，年复合增长率超过 30%。 在新基建、新消费同频共振下，伴随消费市场规模扩大、消费结构提质升级、数字化稳步发展和个人隐私安全保护意识加强，网络安全领域主要客户群体正在发生变化，将会从党政军、大型企业向中小企业、个人市场逐渐渗透，新场景、新需求将不断涌现，数据安全产业的市场空间巨大，体现在数字时代发展的各个方面： 数字经济发展需要数字安全保驾护航。近年来，国际宏观经济下行、地缘政治局势紧张、全球治理严重缺失等多重危机叠加，全球发展面临重大挑战。在此背景下，新一轮科技革命和产业变革为各国带来新的发展机遇，数字经济对经济发展的稳定器、加速器作用更加凸显。但同时发展与风险并存，中国经济发展尤其是数字经济发展需要与安全并重才能致远，国家顶层设计中十分重视发展的安全问题，提出要强化经济、重大基础设施、网络、数据等安全保障体系建设。 数字政府安全建设向高质量发展。在推进高效协同的数字政务治理过程中，需要进一步强化数字技术创新和数字安全屏障两大能力，数字技术创新要数据流通共享，加强数字资源体系建设，解决数据碎片化、非结构化等突出问题，做到数据在使用、共享交互和存储过程中的全生命周期的安全保护。IDC披国防建设对数字安全提出更高要求。在世界局势风云变幻的背景下，对国防军工领域发展提出了新要求，《国民经济和社会发展第十四个五年规划纲要》提出对国防和军队现代化加快“机械化信息化智能化”的融合发展，提出建设科技强国、海洋强国、航天强国和网络强国等重大目标。随着国防建设的数字化、信息化水平不断提高，将需要更高水平的数字信息安全建设。 数字社会治理需要数字安全筑牢安全底座。数字社会在网络化基础上实现万物互联，在数字化基础上实现万物感知的趋势下需要万物互联的数据安全保障。海量个人用户隐私数据被各类物联终端设备采集、汇聚和融合，而作为万物互联安全领域以网络、密码和数据安全等基础设施的部署规模还达不到物联网发展速度。数字社会的升级给数字安全带来了更大更广的增长空间。 数据及数字资产主权是文化数字化的发展基础。数字文化快速发展的背景下，数据及数字资产主权的安全解决方案需求是推动数字内容消费增长的基础。《个人信息保护法》首次规定了数据可携带权，从法律层面明确了数据及数字资产主权的权属责任关系，打造具有国家和个人特色的数字资产安全解决方案，保障数字文化产业的繁荣发展是数字安全的新场景新应用新方向。 数字生态的全面国产化迎来信创行业发展建设的高峰期。近年来外部环境不确定性加剧，信创重要性凸显。国家对信创的战略布局，有助于软硬件供应链的安全产业发展以及国家核心软硬件企业发展，并助力核心数字产业升级壮大。2022年 9月，国资委下发了国资发 79号文件，全面指导要求国央企落实信息化系统的信创国产化改造，信创将从党政军逐步向金融、医疗和教育等行业全面渗透，迎来新的发展机遇期。 3、转型升级，数字时代催生安全企业向智能化、空间化、平台化、渠道化转型 《“十四五”数字经济发展规划》提出智能化是数字时代发展的关键路径，在数字化、智能化的双重需求叠加下，数智安全将成为数字时代发展的重要安全基础，智能化也是数字安全公司发展重要趋势。智能化是数据安全企业降本增效的利器，一方面可以通过智能化迭代产品核心能力，以应对更加复杂的网络安全环境。另一方面，智能化将降低数据安全公司提供安全服务及其客户在运维方面的开支，提升服务及运维效率。 随着数字化转型的深入发展，向空间化、平台化的能力升级是安全行业近年来发展的重要趋势。传统以单点安全产品或解决方案的模式无法将大量数据信息关联。数字化背景下的安全建设从孤立的安全产品或解决方案模块化过渡到以云原生为基础的能够感知“云、网、端”等多源异构海量数据的体系化的平台化服务能力。 《数据安全法》《个人信息保护法》明确了在法律法规允许的条件下，推动数据共享，发现数据价值，为中小企业数字化转型和个人终端的数据及数字资产主权提供了法律支撑。以渠道化的模式为中小企业、个人终端提供云化部署、SaaS化交付，保障数据及数字资产主权、数据安全、隐私安全，促进产业链上下游的系统发展将成为未来趋势。 （二）行业政策 中共中央网络安全和信息化委员会办公室与中华人民共和国互联网信息办公室是我国网络安全的主管部门，负责统筹协调网络安全工作和监督管理工作。网络安全行业主管部门还包括工业和信息化部、公安部、国家保密局、国家密码管理局、国家能源局等，公司所涉业务适用以上主管部门发布的监管规定和行业政策。同时公司还受全国信息安全标准化技术委员会、全国信息技术标准化技术委员会、国家市场监督管理总局直属的中国网络安全审查技术与认证中心、公安部计算机信息系统安全产品质量监督检验中心等组织在安全标准和产品测评认证方面的管理。 报告期内，我国继续高度重视网络安全工作，针对网络安全和关键基础设施的建设和发展，相关部门陆续发布了《网络安全审查办法》《关于修改<中华人民共和国网络安全法>的决定（征求意见稿）》《关于加快推进电子证照扩大应用领域和全国互通互认的意见》《商用密码应用安全性评估管理办法（征求意见稿）》《关于加强数字政府建设的指导意见》以及《关键信息基础设施安全保护条例》，相关配套标准包括《电力行业网络安全管理办法》《电力行业网络安全等级保护管理办法（修订征求意见稿）》《医疗卫生机构网络安全管理办法》《公路水路关键信息基础设施安全保护管理办法（征求意见稿）》等；针对数据安全建设，中共中央办公厅、国务院颁布了《关于构建数据基础制度更好发挥数据要素作用的意见》（“数据二十条”）；针对个人数据的保护，全国信息安全标准化技术委员会发布了《网络安全标准实践指南—个人信息跨境处理活动安全认证规范》。上述法规和行业政策的陆续出台，显示出国家对网络安全行业的重视，随着行业相关配套制度和标准逐渐完善，我国将全方位构建起网络空间安全，公司也将持续把握政策驱动带来的发展机遇，实现业务的不断创新和发展。 二、报告期内公司从事的主要业务 在市场端，公司持续夯实优势领域，积极推动渠道化转型，布局新领域及新场景业务，进一步拓宽未来业绩增量空间；在技术端，提高现有密码产品兼容性、适配性，增强以密码为核心的新型数字安全基础设施建设，形成数据安全大脑产品体系及泛在身份信任体系，优化创新安全解决方案，提升数字安全服务能力；在研发端，实现抗量子密码算法方面的技术突破，设计数字安全智能中枢系统，聚焦中小企业数据安全产品的研究。 （一）市场端：夯实优势领域并积极转型，拓宽业务潜在增量空间 公司紧密围绕国家战略发展规划，在数字经济、数字政府、国防安全、物联安全、数据安全等领域积极探索，大力加强军队军工系统、政务系统以及大型央企、国企等企业的安全建设，为广大用户提供基于密码安全、身份与信任、数据安全、物联安全等方面的安全解决方案，大力推动公司从密码厂商向整体安全解决方案厂商转型，积极开展渠道体系建设。截至报告期末，公司已签约 2家一级代理商和 350家以上二级代理商。 在军工军队方面，公司持续加大自主研发投入，实现了多型号项目突破；在信创方面，公司紧抓信创机遇，依托市场经验，引进核心人员并重构了信创专业工作团队，积极推进信创相关业务；在政务市场方面，公司快速推动公安、财政、医保等优势行业的项目落地，并以密评、密改为有力抓手，连续中标多个省市级“政务云”项目，继续扩大市场影响力；在能源行业方面，公司依托多年积淀，形成了以国家电网、南方电网、国家电投、国家能源集团、中广核集团等为核心的电力板块和以中石油、中石化、中海油为核心的石油石化板块；在物联网业务方面，公司深入拓展车内安全、车际安全、车云安全等方向并形成多层次的安全解决方案，签约多家车厂；在业务开拓方面，公司积极布局教育、智慧医疗等领域，加大证照电子化、电子票据、移动支付等多个业务场景的投入，为未来潜在业务增量夯实基础。 （二）技术端：以密码为核心拓展产品方案，提升数据与物联网安全保障能力 增强密码内核与应用能力并完成密码产品信创适配。公司在密码安全方面加大投入，提升原有密码产品能力，拓展产品系列，研发前沿密码技术，持续扩大密码产品对国产化系统的兼容和适配，并主体完成主流国产系统、数据库、硬件平台的信创适配工作。同时，加强公司体系化建设密码应用的运行保障能力，研发基于自有密码模块的可信运行环境，多业务协同运行安全保障产品，以及面向国家密码治理的密码智能监管平台，建设密码为核的数字安全应用运行环境。 形成密码驱动的数据安全产品体系。公司以密码技术为基础，研发包括适配行业标准的数据分类分级、敏感数据发现等安全治理产品，以动静脱敏、数据库加密、数据库防火墙、数据库审计等安全防护产品，以及以隐私计算、区块链及密码云设施核心组件的数据安全流通产品体系，并通过数据安全大脑将治理、防护与流通产品融合为整体，形成密码驱动的数据安全产品体系。 建设泛在身份信任体系。以自有用户身份体系为基础，面向数字化发展进程中对人、物、设备、事件、应用以及数字身份乃至数据要素的泛在身份信任需求，以及适配泛在身份多态存在环境的动态访问控制需求，开展轻量化标识身份认证产品系列研发，推出新一代零信任产品体系，优化 IAM产品形态，满足泛在对象的身份与信任需求，切实保障企业自身及跨域的网络联接与泛在标识安全运行环境落地。 研发智能网联汽车密码设施。在物联网领域，公司以智能网联汽车安全为重点突破方向，基于密码内核优势，升级打造“车-云”“车-车”密码信任产品的云原生能力，形成车联网云服务平台，并持续深入研发路侧和车载终端嵌入式安全组件的密码应用安全，强化 V2X密码体系大场景能力，全力打造车联网“车-车”“车-路”“车-云”及“车-设备”协同端到端的密码安全系统。 拓宽中小企业与个人安全服务。结合安全防护、安全咨询与基础应用、业务应用，创新中小企业数字卫士的安全私有云相关产品研发；在公共安全服务化方面，重点以密码内核与应用能力服务化为目标，研发并加强公司密码、身份、数据安全与车联网安全能力的云服务产品，持续开展并拓宽以按需获取、按量计费的收入方式。 构建数字安全新型基础设施，升级安全解决方案。集成密码安全、身份与信任、数据安全及物联、工控安全等基础产品构成数字底座，结合机器学习与密码内核研发智能安全中枢，统一调度底座能力形成安全运行环境，形成数字安全新型基础设施，保障用户自身及跨域的业务协同、数据流通、网络联接与泛在标识等数字化转型核心要素的安全需求。推出面向金融、教育、医疗、能源等的行业专有安全整车方案；并在原有政务密码安全方案的基础上，研制了政务云密码应用方案，形成了针对云资源、云平台、云上应用等多场景多层次的云密码应用能力，涵盖量子密码、身份认证、信任体系、数据安全等领域，切实为用户提供了数字化安全保障，解决并提升了客户整体安全水平，保障了客户业务安全运行与合规。 同时，通过创新自有产品和生态产品及服务，研制并升级多个共性数字安全整体解决方案，重点包括如下安全解决方案：
三、核心竞争力分析 （一）品牌优势 品牌优势为公司构建“大安全”发展策略提供了坚实基础。公司成立至今的 23年来，紧密围绕着国家战略发展规划，在数字经济、数字政府、国防安全、物联安全、数据安全等领域积极探索，大力加强政务系统、军队军工系统以及大型央企、国企等企业的安全建设，为广大用户在数字化转型中面临的难题，提供密码安全、身份与信任、数据安全、物联安全等方面的解决方案，“吉大正元”已成为行业内知名品牌。 公司的产品与技术曾获得“国家科技进步二等奖”“2017年中国最具影响力软件和信息服务企业”“密码科学技术进步奖一等奖”“公安部科学技术一等奖”“教育部科技进步一等奖”“中国人民解放军科技进步二等奖”及“2008年奥运安保证书”、载人航天工程保障证书、2017年中国最具影响力软件与信息服务企业、“2018年中国网络安全与信息产业金智奖-十大企业奖”“工信部网络安全技术应用试点示范项目奖”等重要奖项；2020年公司入选工业和信息化部专精特新“小巨人”企业。 2022年，公司以品牌为核心竞争力，在公司战略上大力度推动公司从密码厂商向整体大安全解决方案的平台型厂商进行转型，在营销模式上向渠道化进行转型，在交付方式上向服务化进行转型，同时在客户层面通过模式创新对个人终端和中小企业提供安全产品和服务。 未来，随着我国数字安全行业的快速发展，数字安全的市场份额向具有一定技术实力和品牌知名度的厂商汇聚。吉大正元将利用优势产品、品牌知名度和客户渠道资源，不断通过技术创新和产品研发，扩张产品线，不断提升整体解决方案的服务能力和市场竞争力。 （二）人才优势 人才是企业发展的关键，公司自成立以来坚持“员工第一”的人才理念，十分注重对人才的挖掘和培养，具有稳定的高素质人才队伍，并形成体系的人才梯队建设。公司注重机制创新和机制建设，在上市伊始即推出限制性股票激励方案，对于稳定公司核心员工及骨干起到关键作用。 2022年在宏观经济下行的压力下，公司布局未来，围绕数字经济的新机遇及公司转型需求，从数字经济头部厂商吸纳了一批核心骨干及研发人员，为公司转型和发展构建了人才内核。 同时公司在人才上注重兼收并蓄，集合了国内业界的优秀人才，包括行业内资深技术专家、博士、高级工程师等，并有多名业内专家作为公司的咨询顾问。团队核心成员在安全领域具有深厚造诣，先后参与了多项国家标准的制定，承担及参与多项国家级、省部级重点科研项目，拥有丰富的信息安全技术知识及经验，对国际、国内同行业的技术发展动态拥有较强的敏锐性和前瞻性。 （三）技术研发优势 报告期内，公司继续坚持“强化自主创新，确保领先地位”的发展战略，不断提升技术竞争力，建立相对完善的产品开发与产学研用相结合的前沿技术研究体系。目前，公司设有 2个研发中心，1个企业博士后科研工作站及 1个省级企业技术中心，已形成技术体系化管理。公司与清华大学、中国科学院、吉林大学、山东大学、西安电子科技大学等国内外知名高校及科研机构开展科研合作，为政府、企业提供网络安全技术支撑与服务。 2022年，公司大力加强产学研合作，成功申报多项省部级以上课题，在智慧司法、卫星安全领域的关键技术研究方面有所突破；积极投入技术标准化工作，新加入全国信息技术标准化技术委员会人工智能分委会、中国通信标准化协会大数据技术标准推进委员会、隐私计算联盟等标准化组织，并在智能网联汽车领域主持及参与了多项信息安全相关标准的制定。公司持续在云安全、数据安全、车联网、抗量子、区块链等领域进行技术研究与创新，同时进一步向工控安全、中小企业与个人安全、数字内容资产安全领域延伸。 （四）方案与重大项目经验优势 公司自成立以来参与建设了 2,000多个国内知名的大中型信息安全项目，为国家“金盾工程”“金财工程”“金水工程”“金质工程”等金字工程及载人航天工程等多项具有重大社会、政治影响力的大型项目提供信息安全解决方案及保障。 报告期内，公司坚持“密码应用+身份与信任+数据安全+安全生态”的总体业务发展思路，在数字化转型、网络安全基础设施等领域，结合各行业的应用场景，打造平台化、服务化的整体安全解决方案，面向重点行业、重要客户、重点项目进行安全总体规划与建设。 近年来，公司在政务、能源、军工、医疗和教育等重点行业，承建了多个重大项目，特别是在政务云（云密码服务平台）、面向多行业密评密改等领域形成技术方案与运营模式创新，为公司未来业务拓展奠定良好的基础。2022年，公司助力北京冬奥会和中共二十大，为公司的部分重要客户完成期间的网络安全保障任务。 （五）市场和客户优势 公司坚持行业主营、区域主销，在数字政府、数字经济、国防安全中积极探索，大力加强政务系统和大型企业的密码安全建设，在政府、军队、医保、应急等行业市场持续深耕发展。2022年，公司加大区域业务的覆盖率，同时渠道合作伙伴的拓展工作初见成效，初步建立起了覆盖全国重点区域的销售网络。 公司自成立以来，承担了众多大中型信息化项目的安全支持、保障工作，覆盖了政府、公安、金融、能源等多个行业和领域，积累了包括 40个以上的中央国家机关及部委核心客户资源。2022年，公司成功拓展了中宣部、退役军人事务部等多个重点客户，进一步提升了公司在网络安全行业的认可度，夯实了公司行业地位。 （六）交付与服务优势 公司以“服务至上，客户至上”为宗旨，通过总部与区域协同、管理与技术结合，形成了一套科学的安全项目实施交付方法论，和面向全国及海外的交付体系。报告期内，公司重点强化自行交付项目管理能力、支撑能力、技术能力，加强行业、区域协同，推动政务云、安全服务等多类安全服务方案的全国推广建设；同时拓展渠道项目建设支撑，借助多方资源优势，拓宽交付及服务的范围和能力，从而加快公司对外部环境的反应速度，强化组织柔性，增强公司市场竞争优势，多渠道用户服务，有效提升用户满意度。 （七）管理优势 经过 23年的经营管理实践，公司打造了一支管理经验丰富，对行业和技术发展有前瞻性和深刻认识的管理团队，形成了系统化的企业文化理念和良好的经营管理机制。报告期内，公司未受宏观经济低迷的影响，积极把握市场机会，吸纳了一批互联网头部企业的优秀人才，进一步优化员工结构，并与员工考核工作相结合，提高员工工作效率；充分发挥经营管理能力，持续增加研发投入，开源节流，降本增效，重点向市场端和技术端投放资源，推进企业长期稳定高质量发展。 （八）资本投资优势 报告期内，在资本市场低迷的外部环境下，公司审议并披露了 2022年度非公开发行方案，公司实际控制人之一于逢良先生拟认购不超过 13,653,000股，非公开发行完募集资金将全部补充流动资金，募资资金总额不超过 2.14亿元，该项目目前尚在监管部门审核阶段。公司实际控制人此次增持意向体现出对公司未来的信心，同时为公司发展提供了更加稳健的资金保证。 公司自上市以来注重资本能力建设，以“元资本”作为公司资本品牌，探索并逐渐形成资本产业化，产业资本化的新型发展路径。报告期内，公司与银河创新资本管理有限公司及政府引导基金共同设立吉业资本、金融机构的有机整合，根植于产业领域，通过专业化、规模化、市场化的协调运作。公司将通过基金投资产业链上下游等外延式发展方式，构建公司的强生态产业链，服务公司从密码厂商向大安全的平台型厂商进行转型。 四、主营业务分析 （一）概述 2022年，面对复杂的市场外部环境和行业发展前景，公司迎来新的挑战和机遇。一方面，叠加 2022年复杂严峻的外部环境，宏观经济下行等不利影响，公司的签单、实施、交付验收均受到一定困难，导致公司 2022年业绩表现不佳；另一方面，公司瞄准数字经济发展的重大历史机遇，积极布局战略转型，在技术研发、营销转型、人才储备与员工激励等方面均加大了投入，为业务发展祭奠力量。 受宏观经济下行和国内相关政策变动的双重不利影响，公司 2022年营业收入 49,118.20万元，同比下降 39.82%，净利润-2,337.14万元，同比下降 114.85%；归属于母公司所有者的净利润-3,364.85万元，同比下降 123.03%。 2022年公司业绩下降的主要原因为，受宏观经济影响公司业务开展受到限制，但在公司战略指引和全体员工的努力下，公司在军队军工、证书安全服务等优势领域及区块链等新兴市场领域实现了增长。 随着我国数字化转型向数智化转型全面衍进，公司将紧抓这一历史机遇，推出数字安全新型基础设施体系，战略上从密码厂商向大安全平台型厂商进行转型升级，在一系列重要研发项目上加大投入，公司转型和前期布局投入的成效，也将在未来逐步显现。 1、网络安全产品 报告期内，公司网络安全产品业务实现收入 34,296.80万元，同比下降 27.04%，主要原因为受宏观经济影响，但公司军队军工业务仍然具备韧性，2022年度军队军工相关网络安全产品业务实现增长，实现营业收入 1.86亿元，同比增长 3.83%。 报告期内，公司紧跟国家网络安全政策，加大网络安全产品方面的投入，突破抗量子密码算法、隐私计算、变参数全维空间对等网络技术等核心技术难题。公司网络安全产品逐步覆盖信息基础设施的全环节，广泛应用于政府、军工、财政、公安、能源、金融、医疗等行业的安全合规建设中。 2、网络安全服务 报告期内，公司网络安全服务业务实现收入 12,497.10万元，同比下降 29.79%，主要原因为受宏观经济影响，定制化技术开发服务业务收入下降，但公司在证书运营服务、网络安全产品售后运营服务等安全服务市场同比仍然实现了正向增长，体现了安全服务业务的抗风险性与可持续性。 报告期内，公司不断加强与政府部门、行业指导单位等的合作，充分发挥密码技术全面保障业务应用能力，构建了正元互联网服务平台。该平台为互联网+提供网络安全保障，并在电子招投标、电子发票、公积金等业务方面得到推广。同时，公司还在卫生、医疗、大型企业等行业积极拓展市场，扩大网络安全服务的范围。 3、网络安全生态 报告期内，公司网络安全生态业务收入 2,323.87万元，同比下降 86.17%。公司 2022年度网络安全生态业务收入减少主要为公司战略性减少安全集成业务所致。 （三）收入与成本 1、 营业收入构成 单位：元
单位：元
公司的产品销售具有较为明显的季节性特点。主要原因在于公司目前的主要客户集中于政府、军队、军工、能源、金融、电信等行业和领域，这些客户往往实行集中采购制度和预算管理制度，其采购活动具有较强的季节性。许多客户在每一年的上半年对本年度的采购及投资活动进行预算立项、设备选型测试等，下半年进行招标、采购和项目建设、验收、结算，因此每年的第四季度往往出现收入大幅增加的现象。 2、占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 ?适用 □不适用 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中软件与信息技术服务业的披露要求 单位：元
3、公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否
?适用 □不适用 主要原因系 2022年 1–11月，公司在吉林省、上海市、北京市等主要经营地区的办公场所使用及人员出差受到影响，致使 1–11月营业收入整体下降。2022年 12月，公司主要经营地到岗人员严重不足，发行人及相关客户招投标、采购、发货运输、安装调试、运行维护、验收及回款等诸多环节受到严重影响，短期内甚至出现业务停滞的情况，对公司 12月当月及 2022年全年业绩产生了较大影响。 4、公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用 5、 营业成本构成 行业分类 单位：元
所致。 主营业务成本构成 单位：元
□是 ?否 7、公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用 8、主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
□适用 ?不适用 公司主要供应商情况
□适用 ?不适用 （四）费用 单位：元
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