[年报]大西洋(600558):大西洋2022年年度报告
原标题:大西洋:大西洋2022年年度报告 二〇二三年四月七日 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司全体董事出席董事会会议。 三、 四川华信(集团)会计师事务所(特殊普通合伙)为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、 公司负责人张晓柏、 主管会计工作负责人 胡国权 及会计机构负责人（会计主管人员）刘义珍声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 董事会审议通过的利润分配预案是以公司2022年年度实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数，向全体股东每10股分配现金红利0.30元（含税）。截至2022年12月31日，公司总股本为897,604,831股，以此计算共计拟派发现金红利2,692.81万元。该利润分配预案尚需公司股东大会审议批准。 六、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告中所涉及的发展趋势分析等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、 是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、 重大风险提示 报告期内，公司不存在对生产经营产生实质性影响的特别重大风险。公司已在本报告中详细描述公司在生产经营过程中可能存在的风险因素及应对措施，敬请查阅第三节“管理层讨论与分析”中六、（四）可能面对的风险。 十一、 其他 □适用 √不适用 常用词语释义
二、 联系人和联系方式
三、 基本情况简介 四、 信息披露及备置地点 公司股票简况
六、 其他相关资料
(二) 主要财务指标
季度数据与已披露定期报告数据差异说明 □适用 √不适用 十、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披 露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。 □适用 √不适用 十一、 采用公允价值计量的项目 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币
十二、 其他 □适用 √不适用
报告期内主要开展了以下经营管理工作: （一）加大市场开拓力度，稳定市场规模 一是坚定贯彻市场工作发展战略，坚持“抓服务，抢市场，扩销量，保效益”的工作思路，抓好营销市场的组织，充分发挥大营销模式中主体销售区域主体责任单位的优势，稳定存量市场，在夯实公司销量基本面的基础上，积极拓展渠道销售网点，增加公司产品辐射能力。 二是按照“市场第一、效益第二”的原则，加大市场拓展力度，重点抓好高速公路、高速铁路、桥梁、石化、船舶、煤化工等重点市场、项目的推广，采用灵活多变的价格策略，针对性地确定合理的价格水平，积极参与市场竞争。 三是发挥公司营销渠道网络和品种规模优势，主动推进产品结构优化调整，应对市场需求变化。报告期内，公司保持了低氢及品种焊条产销规模的稳定增长，公司本部焊接材料的销售首次实现了低氢及品种焊材销售总量反超普通焊材销量。 四是进一步增强市场服务意识，提高服务质量。加强技术与营销的协同作用，稳步推进营销人员从业务型向技术型转换。通过技术深入市场，加大工程项目产业链上的跟踪深度，推进公司从基于产品为中心的市场服务向基于解决方案为中心的市场服务创新。 五是公司出口业务克服国际地缘政治冲突、市场需求下降等不利因素的影响，利用互联网资源，通过参与线上专业对接展会、专业外贸平台，积极拓宽市场渠道，同时加强重点客户服务，针对性满足客户个性化需求，保持了公司出口规模的稳定。报告期内，公司实现出口销量 4.84万吨，同比增长 6.84 %。 （二）加强采购管理，确保物资供应 一是受宏观政策影响，报告期内钢材价格波动频繁，公司密切关注钢铁原材料铁矿石、焦炭等价格变动情况、港口库存情况，坚持稳健、谨慎的采购原则，小批量、多批次实施采购，努力踩准采购节奏，将公司原材料库存控制在最低库存范围，尽可能降低跌价影响。 二是加强物资信息收集分析，提前做好库存准备，合理调配各种资源，通过各种渠道稳定货源及物流，保证生产和市场需求。 三是持续拓宽采购渠道，充分利用集团化采购信息共享，通过公司网站、招标服务平台隆道云网站等平台发布原辅材料需求信息，对单一供方和部分竞争不充分的材料供方渠道进行了开拓，通过技术、品管等多部门共同努力，既有效控制了采购风险，又保证了原材料渠道稳定。 （三）坚持创新驱动，提升核心竞争力 一是充分发挥国家级企业技术中心的产学研用创新平台作用，紧盯国内企业的产业升级和新能源建设的市场需求，抓住国内高端焊接材料因国际形势变化带来的进口替代窗口期，积极研发配套焊接材料，推进高端焊接材料的进口替代工作。报告期内，公司牵头组织开展了国家、省、市科技项目和急需产品开发 93个，完成研发并推向市场的产品 33个，完成 33个产品的实验室研究工作，正在推向市场，新增授权专利 12件，新申请专利 8件。 二是推进技术与市场的战略协同，技术创新坚持以市场为导向，加强与业主、设计院、制造单位的技术交流，通过技术服务市场、挖掘市场，提高市场服务的针对性、及时性、准确性，提升客户满意度，提升公司核心竞争力。 三是加强原材料研究和工艺优化，强化原材料应用研究和资源再利用，不断提升生产质量的稳定性和可持续性，降低生产过程的成本消耗。 （四）全面深化改革，推进高质量发展 一是全面深化推进国企改革，持续推进公司“天府综改”、“国企改革三年行动” 、“对标管理提升行动”各项改革措施落地落实，通过全方位深化改革，扫清发展障碍，畅通发展渠道。 二是扎实推进劳动人事分配三项制度改革，实施经理层任期制和契约化管理，总部中层管理人员全部实行竞争上岗，推行全员绩效考核和效能优化，完善市场化薪酬分配机制，逐步建立“管理人员能上能下、员工能进能出、收入能增能减”的常态化机制，提升了企业的运营效率。 三是利用公司在焊接材料主业的基础和优势，通过工艺优化和技改升级全力发挥“焊接产业园”及外地子公司焊接材料现有产能，在山东投资设立的实心焊丝项目实现了规模化生产，进一步提升了公司自动化、高附加值焊接材料产品比重，提高了公司规模化生产水平，实现了公司产品结构的逐步优化，推进公司高质量发展。 二、报告期内公司所处行业情况 行业情况说明 按照中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为制造业（C）中金属制品业（33）的焊接材料行业。 （一）行业发展概述 焊接材料行业经过多年发展已较为成熟，市场化程度较高，行业处于完全充分竞争的情形。 2021年焊接材料总产量约 466万吨，年焊材总产量同比增加 2.4%，相比过去，焊接材料结构发生显著变化，实心焊丝、药芯焊丝等自动化、半自动化焊材占比增长，手工焊焊条占比下降，埋弧焊材占比相对稳定。2022年受国际环境、上游钢铁产业原材料波动与下游装备制造业需求缩减等多方面因素影响，行业发展进入较为困难时期，一方面，面临低端产能过剩、同质化市场竞争加剧；另一方面，自主创新能力不强，部分高端产品供给能力不足等诸多挑战。 随着国家科技创新发展战略的实施，高端装备制造业的培育和发展，工业装备大型化、轻量化、长寿化和绿色制造成为趋势，使焊接材料产品性能向高强、高洁净、高效率、耐腐蚀和绿色环保方向发展，产品生产方式向清洁、节能、智能、柔性方向发展。国内焊材生产企业、科研院所、大专院校加大了对高端焊材的研发投入，高端焊材的品种不断完善，高端优质焊材得到了较快的发展，焊接材料技术水平明显提高。 在“双循环”背景和“碳达峰、碳中和”战略目标下，贯彻新发展理念，推进高质量发展，是企业提升核心竞争力时代主题，也是焊材行业由大变强的必然选择。围绕优质高效焊接材料生产，通过实施结构合理化、供给高端化、转型数字化、发展绿色化以及行业标准化等一系列举措，系统运用多学科多领域多专业工艺技术，在产品质量可靠性、稳定性、一致性下功夫，推动焊材行业向数字化智能化绿色化方向发展。 注：以上数据来源于第二十三届全国焊接材料行业大会。公司无法保证数据的准确性，敬请 投资者注意风险。 （二）公司在行业中的地位 公司长期专注于焊接材料研发、生产、销售。经过七十多年的发展和积淀，公司产品涵盖焊 条、焊丝和焊剂三大类别 700多个品种，是国内焊接材料行业研发实力较强、品种数量较多、营 销服务网点较广、品牌影响较大的专业化焊接材料制造企业和国家重点企业、重大工程、重大装 备制造用焊接材料产品与服务的主要提供商，是行业中产销规模较大的企业之一，在行业中具有 广泛影响，在客户群中享有较高商誉，为国内焊接材料先进生产制备技术和高性能焊接材料产品 自主化的主要推动者。 三、报告期内公司从事的业务情况 （一）公司主营业务、主要产品及用途 公司主营业务为焊条、焊丝、焊剂等焊接材料产品的研发、生产和销售。公司主要产品涵盖 焊条（碳钢焊条、低合金钢焊条、不锈钢焊条、堆焊焊条、铸铁焊条、镍及镍合金焊条、铜及铜 合金焊条）、焊丝（适用于 MAG、MIG、TIG 的气体保护焊实心焊丝、药芯焊丝、有色金属焊 丝及埋弧焊焊丝）、焊剂（用于埋弧焊和电渣焊的各种熔炼型、烧结型焊剂）三大系列 700多个 品种。报告期内，上述三大系列产品营业收入占公司营业总收入的 99.25%，毛利占公司毛利总额 的 99.91%。 公司主要产品及其用途： 公司长期为装备制造业焊接领域提供优质焊接材料，是国内焊接材料行业规模较大、技术水平较高、配套能力较强和产品种类齐全的焊接材料制造企业。公司产品应用领域十分广泛，从人们日常生活用品生产（厨房设备、健身设备、制药设备、交通工具）到基础设施建设（桥梁、隧道工程、公路、铁路、高层建筑、管道工程、港口建设），再到重大装备制造业（能源装备建造、船舶及海洋工程装备、石化工程装备、锅炉压力容器、航空航天），能满足多层次、多领域客户需求。在国家重大装备制造和重点工程建设中，如徐大堡核电组、漳州核电站、岭澳核电站、田湾核电站、北京新机场航站楼、川藏铁路建设、深中通道工程、乌东德水电站、白鹤滩水电站、丰宁抽水蓄能电站、中石化原油商业储备项目、大连恒力石化、湛江中科炼油、广东石化 2000万吨原油项目、浙江石化、中石油揭阳炼化一体化项目等都使用了公司产品。 报告期内，公司部分焊接材料成功替代进口或成功推广。如三代核电蒸发器用焊材、四代核电主设备用焊材实现首次应用；大型原油储罐专用焊材在多个项目得到使用；球罐用焊材成功打破进口焊材垄断并得到施工单位好评；超超临界火电机组 T/P91、T/P92、CB2专用焊接材料得到应用和推广。 除满足国内市场的需求外，公司产品还远销八十多个国家和地区。 （二）经营模式 报告期内，公司经营模式没有发生大的变化。 1.采购模式 一是钢材的采购，依据采购计划向合格供应商询价、比价，优先选择具有价格优势和质量优势的供应商进行采购；二是其他重要原辅材料的采购，依据采购计划面向通过公司质量评审的供应方邀请招标，根据招标结果进行采购；三是其他非重要的或通用性强的一般物资的采购，则采取网上采购、公开招标采购、询比价采购等多种方式进行；四是对于本部与各分子公司通用性强且用量大的材料则采取集团化采购招标或者内部调拨采购等方式。 2.生产模式 公司采取“以销定产”为主，并结合库存情况排产的生产模式。对于市场需求量大的常规品种焊接材料，公司采用根据销售部门销售预测数据编制生产计划安排生产，并保持产品合理库存数的方式；对于非常规特殊产品，公司根据客户订单编制生产计划，按订单需求进行定制化生产。 3.销售模式 根据焊材产品应用领域众多，销售面广的特点，公司采用代理制和直销相结合的销售模式，以代理制为主，直销为辅。对部分大型企业或重点工程项目，公司采用直销模式，由公司与客户直接签订合同；对其他用户，公司采用行业通行的代理制销售模式，让公司产品借助代理商的资源进入到当地市场，迅速扩大产品的区域覆盖和市场占有率。对专销“大西洋”产品的各区域市场的一级代理商，公司采取动态考核的办法。 在产品出口方面，公司全面整合出口业务，采取由全资子公司大西洋进出口公司统一销售的模式。 四、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 报告期内，公司继续保持了在品牌价值、技术创新、品种质量、市场渠道、战略布局等方面的优势，没有发生诸如核心管理团队和关键技术人员离职、行业竞争对手设备或技术升级换代、特许经营权丧失、土地使用权变化等导致公司核心竞争力受到严重影响的情形。 公司核心竞争力的优势主要表现在： 品牌优势 公司创建于 1949年，其前身系上海斌诚焊接材料制造厂，是国内早期开展焊接材料专业化生产的企业。公司“大西洋”注册商标是我国焊接材料行业第一个注册商标，也是“中国驰名商标”和“四川省著名商标”；“大西洋”牌焊接材料获“中国机械工业优质品牌”、“四川省名牌产品”等称号。 截至 2022年末，公司拥有国内注册商标 48件，国际注册商标 69件。 技术创新优势 公司技术中心为“国家级企业技术中心”，公司检测所在行业内率先通过中国合格评定国家认可委员会实验室认可，公司建立了国内高技术焊接材料产品产学研用联合研发平台，拥有自主化研发高端焊接材料产品研发、检测、过程控制品质保证能力。近年来，公司在焊接材料的研发、生产及应用上实施了一系列保证产品品质稳定性，批次一致性，满足定制化柔性生产的生产工艺流程再造。公司不断提高高附加值、高技术含量产品比重，开发了满足高端产品市场需求的包括开展超超临界火电机组配套焊材，大型原油储运装备用焊接材料耐腐蚀性能、窄间隙深坡口脱渣控制技术等技术攻关和研究，保持了公司在行业内研发实力的领先优势。截至 2022年底，公司拥有有效专利 105件，其中发明专利 91件。 品种质量优势 公司是国内焊接材料行业品种规格齐全、配套能力较强的企业之一，产品涵盖焊条、焊丝、焊剂三大类别 700多个品种。公司产品被广泛应用于重大装备制造业、基础设施建设和人们日常生活用品的生产，能满足多层次、多领域客户需求。公司检测所通过中国合格评定国家认可委员会实验室认可。公司主要产品采用国际标准并经中（CCS）、英（LR）、美（ABS）、法（BV）、挪威德国（DNV.GL）、日本（NK）、印尼（BKI）、韩国（KR）、意大利（RINA）、俄罗斯（RS）十国船检机构及加拿大焊接局（CWB）质量认可。 战略布局优势 除总部自贡生产基地外，公司已在上海、深圳、昆明、江苏、湖北、山东、成都和天津等地建立生产基地，形成了“销地产”合理的生产基地战略布局，成为国内同行业中平均销售半径较小的企业。 营销网络优势 公司在重庆、武汉、沈阳、西安、柳州、广州、大连、哈尔滨、兰州、上海、厦门、贵阳、长沙、杭州等中心城市建立了一级代理商网点，在大部分地级市建立了二级代理商或零售商网点，并拥有海外销售网点，构筑了面向全国并向海外拓展的完善的营销网络体系。公司完善的营销网络使产品更加贴近市场，加强了区域市场的服务、控制和管理，提升了市场竞争能力。
营业成本变动原因说明：本期较上年同期减少 6,722万元，主要系销量下降影响所致。 销售费用变动原因说明：本期较上年同期增加 906万元，主要系职工薪酬、其他类费用增加影响所致。 管理费用变动原因说明：本期较上年同期减少 19万元，主要系职工薪酬增加、业务招待费减少、修理费减少、其他类费用减少综合影响所致。 财务费用变动原因说明：本期较上年同期减少 632万元，主要系利息支出减少、汇兑收益增加影响所致。 研发费用变动原因说明：本期较上年同期增加 2,149万元，主要系领用材料增加、研发人员薪酬增加影响所致。 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：本期较上年同期增加 5,614万元，主要系销售商品、提供劳务收到现金的减少小于购买商品、 接受劳务支付现金的减少影响所致。 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：本期较上年同期增加 6,462万元，主要系投资支付的现金和工程投入现金减少影响所致。 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：本期较上年同期减少 8,082万元，主要系取得银行借款减少和归还借款增加影响所致。 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 □适用 √不适用 主营业务分行业情况
(2). 产销量情况分析表 √适用□不适用
(3). 重大采购合同、重大销售合同的履行情况 □适用√不适用 (4). 成本分析表 单位：元 分行业情况
(5). 报告期主要子公司股权变动导致合并范围变化 □适用 √不适用 (6). 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 √不适用 (7). 主要销售客户及主要供应商情况 A.公司主要销售客户情况 √适用 □不适用 前五名客户销售额 35,198.28万元，占年度销售总额 10.61%；其中前五名客户销售额中关联方销售额 0万元，占年度销售总额 0 %。 报告期内向单个客户的销售比例超过总额的 50%、前 5名客户中存在新增客户的或严重依赖于少数客户的情形 □适用 √不适用 B.公司主要供应商情况 √适用 □不适用 前五名供应商采购额 45,312.08万元，占年度采购总额 15.26%；其中前五名供应商采购额中关联方采购额 0万元，占年度采购总额 0%。 报告期内向单个供应商的采购比例超过总额的 50%、前 5名供应商中存在新增供应商的或严重依赖于少数供应商的情形 □适用√不适用 (2).研发人员情况表 √适用□不适用 (3).情况说明 √适用 □不适用 公司 2022年研发投入为 21,318.92万元，其中费用化研发投入为 6,576.57万元，与计入利润表的研发费用一致；资本化研发投入为 14,742.35万元，包括计入固定资产的设备投入 887.44万元和计入当期生产成本的试生产耗费 13,854.91万元。公司 2021年研发投入为 20,093.95万元，其中费用化研发投入为 4,428.00万元，与计入利润表的研发费用一致；资本化研发投入为 15,665.95万元，包括计入固定资产的设备投入 2,644.14万元和计入当期生产成本的试生产耗费 13,021.83万元。 (4).研发人员构成发生重大变化的原因及对公司未来发展的影响 □适用 √不适用 5. 现金流 √适用 □不适用 2022年度公司现金及现金等价物净增加额为 4,044.74万元，其中经营活动产生的现金流量净额为 16,228.02万元、投资活动产生的现金流量净额-2,987.25万元、筹资活动产生的现金流量净额为-9,240.15万元，汇率变动影响 44.12万元。 经营活动产生的现金流量净额本期较上年同期增加 5,614万元，主要系销售商品、提供劳务收到现金的减少小于购买商品、接受劳务支付现金的减少影响所致。 投资活动产生的现金流量净额本期较上年同期增加 6,462万元，主要系投资支付现金和工程投入的现金减少影响所致。 筹资活动产生的现金流量净额本期较上年同期减少 8,082万元，主要系取得银行借款减少和归还借款增加影响所致。 (二) 非主营业务导致利润重大变化的说明 √适用 □不适用 1.营业外收入: 本期较上年同期减少 9,269,737.18元，主要系上期控股子公司天津大西洋无需支付天津宁河万泰公司往来款项后确认收益所致。 2.其他收益: 本期较上期增加 3,808,997.66元，主要系本期收到政府补助增加所致。 3.资产处置收益:本期较上期减少 7,891,568.11元，主要系上期天津大西洋确认土地处置收益所致。
2. 境外资产情况 √适用□不适用
4. 其他说明 □适用 √不适用 (四) 行业经营性信息分析 □适用 √不适用
2. 重大的非股权投资 √适用 □不适用 单位：万元
5万吨特种焊条搬迁及技术改造项目：该项目原计划投资 11,550.00万元，2021年 10月 27日，公司召开第五届董事会第五十七次会议，审议通过《公 司关于调整 5万吨特种焊条生产线搬迁及技术改造项目投资计划的议案》，同意公司对 5万吨特种焊条生产线搬迁及技术改造项目的投资计划进行调整， 将项目投资计划由 11,550.00万元调整为不超过 16,590.00万元。详情请见公司于 2021年 10月 28日刊登在《中国证券报》《上海证券报》《证券时报》 及上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）的相关公告。 截止 2022年 12月底，该项目已累计投入 14,071.65万元，主要是厂房和购置设备支出。目前，该项目除 1条生产线正在进行调试、试生产外，其余 3条生产线已进入生产阶段。 3. 以公允价值计量的金融资产 √适用 □不适用 单位：元币种：人民币
股权转让给云南鑫然晨经贸有限公司。 证券投资情况 □适用 √不适用 私募基金投资情况 □适用 √不适用 衍生品投资情况 □适用√不适用
(八) 公司控制的结构化主体情况 □适用 √不适用 六、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一)行业格局和趋势 √适用 □不适用 行业竞争格局 国内焊接材料市场是全球最活跃，需求最大，产销矛盾最突出，竞争烈度最强的焊接材料产品市场，形成了国有或国有股份制企业、民营企业和境外企业竞争格局。在低端产品市场，产能严重过剩，市场竞争国有或国有股份制企业是参与者，竞争主体主要是民营企业之间完全依靠价格竞争；中端产品市场综合性民营企业是参与者，竞争主体主要是国有或国有股份制企业、境外独资在本土生产企业之间，主要依靠价格竞争；附加高端产品市场主要是国内综合技术实力较强的国有或国有股份制企业、国外知名焊接材料企业间的竞争，主要依靠价格、质量，服务的综合竞争。公司一直是中高端产品市场竞争的主要参与者。 行业发展趋势 我国经济发展处于高质量发展阶段，国内焊接材料行业处于深度调整发展期，行业的发展趋势：一是商业模式的调整。通过纵向一体化和横向一体化企业的进入将改变行业生态，形成新商业模式；二是产品结构调整。围绕产业经济追逐焊接效率，节约成本，高质量发展，大力实施自动、半自动、智能化焊接需求，积极调整产品结构，扩大包括气保护实心焊丝、药芯焊丝自动焊接产品生产，收缩市场需求逐步降低的普通焊条产销规模；三是产品品种调整。国家进入后工业化时代和低碳经济，工业装备大型化、轻量化、长寿化和绿色制造成为趋势已经形成，围绕高强、高洁净、高效率、耐腐蚀和绿色环保产业经济的现实需求，开发高性能焊接材料将是行业发展重要任务。 (二)公司发展战略 √适用 □不适用 行业进入壁垒 技术壁垒 焊接材料行业的核心技术在于制造工艺和产品配方，需根据不同的钢种和不同的使用环境设计相应的配方，以满足焊接材料对母材和应用环境的适应性。焊接材料品种繁多，本公司已经有700多个品种，每一个品种的焊接材料的配方都是不一样的，甚至由于应用环境的差异有的品种还有多个配方，这是公司发展七十多年积累的成果。这需要配备相应的技术人员和专业设备，只有掌握了相应的生产技术和具有较强研发能力的企业才可能进入。 销售渠道壁垒 由于焊接材料应用的行业和领域众多，销售面广且消费地点主要分布于制造业和建设项目所在地。对于普通应用领域，目前我国焊接材料生产厂商主要通过全国各地的代理商实现产品销售。 因此，建立完善的营销网络和营销体系，稳固与代理商间的良好合作关系，才能有效推进产品较好销售，建立竞争优势；对于特殊应用领域，如造船、石化、压力容器、石油管线、海洋工程、核电军工等行业，其对焊材产品的选择非常谨慎，通常需要较长时间的验证，只有具备一定规模、产品质量稳定的企业才有可能成为其长期供货商，船舶生产企业还要求焊材产品通过相应船级社的认证。因此，完善的营销网络成为行业后进入者的障碍。 人才壁垒 随着我国经济的发展，焊接材料行业上下游企业的技术进步和产业升级对焊材生产企业的持续研发能力提出了更高要求。因此，是否拥有大量理论与实践充分结合的技术人员是进入中高端焊接材料市场的关键因素。 品牌壁垒 焊接目前已成为制造业关键的加工工艺，直接决定着其产品或工程质量的优劣。制造业企业出于对焊接材料质量可靠性和服务稳定性的考虑，会选择长期合作、品牌良好、产品质量稳定、服务及时的焊材供应商，与其建立长期、稳定的合作关系，且一般不会轻易更换，因此，拥有知名品牌的企业占据市场主导地位。 公司发展战略 以推动公司高质量发展为主题，以改革创新为根本动力，顺应焊接材料发展趋势，坚持市场理念，强化技术创新，优化产业布局，调整产品结构，提升综合竞争实力，做强做优焊接材料主业。 发展思路 深入推进制造方式转型，不断深化“焊接产业园”建设。全面整合自贡地区各生产作业单元，实现以生产调度指挥中心为中枢的集中、高效生产；通过物联网、ERP系统和MES系统的深度融合，提高公司生产制造的信息化、自动化水平，推进公司生产制造方式由“传统制造”向以绿色、低碳、环保为特征的“现代制造”转型发展。要重点加强技术创新和管理创新，实现高端差异化产品技术领先，中低端同质化产品成本领先；要以国家级企业技术中心为依托，加快高端焊接材料研发，推进国外高端焊接材料的进口替代；要建立良性的内部运行机制，整合各类优势资源，激活各种生产要素，优化业务流程，提高劳动生产率，实施全价值链总成本管理。 (三)经营计划 √适用 □不适用 1.2023年，公司主要经营计划 总产量：47.84万吨 总销量：48.59万吨 销售收入：35.00亿元 费 用：2.95亿元 销售成本：31.16亿元 利润总额：8,650万元 注：利润总额未考虑原马冲口老厂区拆迁补偿的影响。 2.主要经营工作任务 ⑴加强市场开拓，稳定存量市场。充分发挥主体销售区域主体责任单位的优势，做好经销商的稳定和服务工作，优化渠道网络、提升渠道网络质量，增加公司产品辐射能力，稳定存量市场，夯实公司销量基本面。继续加大对品种焊材的推广力度，充分发挥组合产品销售优势，推进品种结构调整，主动“应变求变”，提升产品盈利能力。强化对营销人员业务能力和业务绩效的培训、考核，培养一支“专家型”、“创新型”的高质量营销队伍。 ⑵优化产品结构，提升竞争能力。利用公司在焊接材料主业的基础和优势，全力发挥“焊接产业园”及外地子公司焊接材料现有产能，确保公司主业规模的稳定。全力做好生产运行调整，全面提升生产运行效率。充分发挥国家级企业技术中心的平台优势和技术积累优势，加强技术交流合作，高效推进技术成果转化，积极推进高端焊接材料的进口替代工作，不断提高公司自动化焊材和品种焊材产能的增长，提升公司自动化、高附加值焊接材料产品比重，推进产品结构优化，提升公司核心竞争能力。 ⑶持续深化改革，推动高质量发展。持续深化国企改革，深入推进企业合规管理，完善中国特色现代企业制度，按“一企一策”的原则，加强对不具备优势的非主营业务和低效无效资产企业的处置，提升资产效能；全面梳理低效、无效资产，盘活公司闲置资产。在生产整合的基础上推进效率提升，全面推进效能优化和劳动人事分配三项制度改革，持续优化经理层任期制和契约化管理，推行全员绩效考核，完善市场化薪酬分配机制，深化人才发展体制机制改革，增强人才吸引力和凝聚力，打通人才制约“瓶颈”，推动公司高质量发展。 以上经营计划不构成公司对投资者的业绩承诺，公司实际经营情况受各种内外部因素影响，存在不确定性，敬请投资者理解经营计划与业绩承诺之间的差异，注意投资风险。 (四)可能面对的风险 √适用 □不适用 1.市场竞争加剧的风险 报告期内，国内焊接材料行业新增产能迅速扩张，但下游终端市场需求不及预期，行业产能过剩的矛盾更加突出，行业的非理性竞争程度持续加剧，导致价格严重扭曲，使整个行业的毛利水平大幅下滑。同时，随着自动化焊接技术的快速发展，自动化、半自动化焊接材料的使用占比逐步提高，公司低端手工焊条因缺乏成本优势，市场竞争能力进一步减弱；加之国内主要焊接材料生产厂家均加大对高端、高品质焊接材料的研发力度，重视对焊接材料新品种的突破，注重市场的细分，公司在高端产品方面相对于国内竞争对手的竞争优势面临严峻挑战。 公司将加强对宏观经济形势和行业发展趋势的研判，提高对市场的预见性和对市场变化的快速反应能力，持续推进技术创新，优化品种结构、提升产品质量，加快新产品开发、老产品改进，特别是对高端产品的开发、改进，抢占市场先机，稳定市场规模，不断增强公司市场竞争力和抗御市场风险的能力。 2.原材料价格波动风险 焊接材料的主要原材料为钢材，受国际形势不确定性及国内经济环境的影响，未来钢材价格可能出现较大幅度波动，将对公司生产经营带来严峻考验。由于原材料成本变动不能完全、及时传导至产品市场价格，如果公司没能踩准采购节奏，将可能导致原材料成本较高的风险。即使踩准采购节奏，材料价格大幅波动时，由于公司正常生产经营必须维持一定的原材料、产成品等存货因素，仍可能导致利润出现大幅波动。 公司将持续密切关注矿石、焦炭等价格变动情况，充分评估外部环境引发的大宗物资价格波动，在价格持续波动时，及时动态调整库存，坚持谨慎采购原则，实施“多批次、小批量”采购等采购策略，同时积极拓宽采购渠道，不断优化现有供应商，有效控制采购风险。 (五)其他 □适用 √不适用 七、公司因不适用准则规定或国家秘密、商业秘密等特殊原因，未按准则披露的情况和原因说明 □适用 √不适用 第四节 公司治理 一、 公司治理相关情况说明 √适用 □不适用 公司拥有完善的治理机构及内部控制机制，按照《公司法》《证券法》《上市公司治理准则》《上海证券交易所上市公司自律监管指引第 1号—规范运作》等法律法规、监管规则和公司《章程》的规定规范运作，持续提升公司治理水平，优化公司治理制度和运行机制，建立健全内部控制体系，履行信息披露义务，加强投资者关系管理，保障投资者利益。公司治理情况与中国证监会、上海证券交易所等监管机构的规定不存在重大差异。 公司按照中国证监会《上市公司股东大会规则》《上海证券交易所股票上市规则》《上海证券交易所上市公司自律监管指引第 1号—规范运作》等监管规则和公司《章程》《公司股东大会议事规则》召集、召开股东大会，依法保障股东合法权利并确保其得到公平对待。公司尊重利益相关者的基本权益，保证公司依法合规经营，保证信息披露真实、准确、完整。公司未在《章程》中设置反收购等限制股东法定权利的条款，没有对股东征集投票权设定最低持股比例限制，公司重视中小股东意见，对提交股东大会审议的影响投资者重大利益的事项，对中小投资者的表决结果进行单独计票并对计票结果及时公开披露，充分保护中小投资者合法权益。 公司董事从维护公司和全体股东利益出发，忠实勤勉履行职责，促进董事会规范、高效运作和审慎、科学决策。公司董事会下设战略委员会、审计委员会、提名委员会和薪酬与考核委员会，各专业委员会依照公司《章程》和董事会授权履行职责，为董事会决策提供专业意见和建议。公司独立董事在公司治理、内部控制、信息披露、财务监督等方面积极履职，充分发挥各自专业优势，客观发表独立意见及事前认可意见，作出独立、公正的判断。公司保障独立董事依法履职，为独立董事履行职责提供必要条件。独立董事能够独立公正地履行职责，未受公司主要股东、实际控制人或其他与公司存在利害关系的单位和个人的影响。 公司监事会按照法律法规、监管规则和公司《章程》履行监督职责，了解公司生产经营情况，依法检查公司财务，监督董事、高级管理人员履行职责的合法合规性，维护公司及股东的合法权益。公司充分保障监事的知情权及其他权利，为监事履行职责提供必要协助，确保监事会依法行使职权，履行监督职责。 公司第五届董事会、监事会已到期，因上级主管部门对须经其审批的公司新一届董事会董事候选人、监事会监事候选人仍在审批过程中，为保持相关工作的连续性和稳定性，公司董事会、监事会换届选举工作延期进行，董事会各专门委员会的任期也相应顺延。在换届选举工作完成之前，公司第五届董事会、监事会成员依照相关法律、法规和公司《章程》的规定，继续履行董事、监事的职责和义务。公司将在相关审批事宜确定后，及时进行换届选举工作。 公司建立了公正透明的高级管理人员绩效评价和激励约束机制，根据国有资产监督管理的有关规定，公司高级管理人员实行年度薪酬与任期激励收入相结合。自贡市国资委组织对公司高级管理人员履职情况进行年度公开测评，同时对经营班子经营业绩进行全面评价考核，由董事会薪酬与考核委员会按年度和任期对高级管理人员的经营业绩进行客观公正的评判，根据年度和任期考评结果，由董事会确定年度薪酬和任期激励收入。公司依据《公司法》、公司《章程》及上级主管部门要求，制定并逐步完善内部管理制度，对高级管理人员的履职能力、履职待遇、权限、职责等做出了相应的要求。 公司具有完整独立的业务及自主经营能力。公司控股股东、实际控制人严格按法律法规、监管规则规范自己的行为，依法行使股东、出资人的权利，没有损害公司及其他股东的利益。 公司对于正常生产经营需要而发生的关联交易，是在公平的基础上按市场规则进行的，交易符合公平、公正的原则，公司及其关联方没有利用关联交易输送利益或者调节利润，没有损害公司和其他非关联股东的利益。 公司本着公开、公平、守信的原则，对待公司利益相关者。公司在追求经济效益、保护股东利益的同时，积极保护债权人和职工的合法权益，诚信对待供应商、客户和消费者，支持职工代表大会、工会组织依法行使职权，加强与利益相关方的有效交流与合作，共同推动公司持续健康发展。公司积极践行绿色发展理念，将生态环保要求融入发展战略和公司治理过程，并根据自身生产经营特点，对环境的影响程度等实际情况认真履行环境保护责任。公司积极参与乡村振兴、救灾助困、社区建设等公益事业，促进公司与全社会的协调、和谐发展。 公司严格按照中国证监会《上市公司信息披露管理办法》《上海证券交易所股票上市规则》等的规定和上海证券交易所公告格式指引，认真编制定期报告和临时公告，履行信息披露义务，确保公告文件的内容和格式符合相关监管规定，信息披露内容的真实、准确、完整、及时。公司制定并严格执行信息披露管理制度和重要信息的内部报告制度，明确公司及相关人员的信息披露职责和保密责任，保障投资者平等获取信息的权利，不进行选择性信息披露，保持信息披露的持续性和一致性。报告期内，公司共披露定期报告和临时公告 36份。 公司重视内部控制管理工作，强化内控体系、内控制度的建立和完善，公司内控管理水平得到持续提升。公司设立审计稽核部，负责对公司重大经营活动、下属子公司管控、公司内控制度执行等情况进行检查和监督，负责对内控制度的完整性、合理性及其实施的有效性进行检查和评估。报告期内，根据《证券法》、证监会和上海证券交易所新发布施行的系列监管指引和自律监管指南等规定，并结合公司实际，对公司《章程》以及涉及公司治理、党务群团、内审稽核、工程项目、技术管理、人力资源、综合行政、财务管理、物资采购 9个领域的 46个制度进行了系统修订和完善。同时，加大对分子公司内控建设与执行的审计监督。公司健全的内控制度和完善的内控体系，提高了公司经营管理水平和风险防范能力，保持了有效的内部控制，促进了公司的稳健经营和健康发展。 公司治理与法律、行政法规和中国证监会关于上市公司治理的规定是否存在重大差异；如有重大差异，应当说明原因 □适用 √不适用 （未完）  |