[年报]苏美达(600710):2022年年度报告
原标题:苏美达:2022年年度报告 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司全体董事出席董事会会议。 三、 天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、 公司负责人杨永清、主管会计工作负责人王健及会计机构负责人（会计主管人员）张信声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 2022年度公司的利润分配预案为以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数，每10股派送现金红利3.00元（含税），截至2022年12月31日公司总股本为1,306,749,434股，以此为基数共计分配利润人民币392,024,830.20元（含税），剩余未分配利润结转下一年度。本预案尚需股东大会批准。 六、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 公司已在本报告中描述了存在的风险事项，敬请查询。本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成对投资者的承诺，敬请广大投资者理性投资，并注意投资风险。 七、 是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、 重大风险提示 公司已在本报告中描述可能存在的相关风险，敬请查阅报告中关于公司未来发展的讨论与分析中可能面对的风险因素部分内容。 十一、 其他 □适用 √不适用 目录 第一节 释义 ........................................................................................................................... 8 第二节 公司简介和主要财务指标 ....................................................................................... 9 第三节 管理层讨论与分析 ................................................................................................. 13 第四节 公司治理 ................................................................................................................. 39 第五节 环境与社会责任 ..................................................................................................... 52 第六节 重要事项 ................................................................................................................. 58 第七节 股份变动及股东情况 ............................................................................................. 68 第八节 优先股相关情况 ..................................................................................................... 73 第九节 债券相关情况 ......................................................................................................... 74 第十节 财务报告 ................................................................................................................. 75
第一节 释义 一、 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司信息
二、 联系人和联系方式
三、 基本情况简介
四、 信息披露及备置地点
五、 公司股票简况
六、 其他相关资料
七、 近三年主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：万元 币种：人民币
(二) 主要财务指标
报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 □适用 √不适用 八、 境内外会计准则下会计数据差异 (一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (三) 境内外会计准则差异的说明： □适用 √不适用 九、 2022年分季度主要财务数据 单位：万元 币种：人民币
□适用 √不适用 十、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:万元 币种:人民币
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币
十一、 采用公允价值计量的项目 √适用 □不适用 单位：万元 币种：人民币
十二、 其他 □适用 √不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2022 年，面对复杂多变的宏观环境，公司迎难而上、砥砺前行，主动优化业务与市场结构， 提高资源配置效率。营业收入虽有所下降，但利润稳步增长，收入结构进一步优化，产业链板块 营收、利润占比进一步提升，总体实现了“高位企稳、稳中求进、进而有质”的经营目标。 报告期内，公司实现营业收入 1,411.45 亿元人民币，同比下降 16.33%，较 2020 年增长 43.16%，三年复合增长率18.7%；实现归属于上市公司股东的净利润9.16亿元，同比增长19.4%， 较2020年增长67.67%，三年复合增长率27.6%。 图：营业收入、归母净利润变化情况 （一）主业坚实，“稳”的基础更为牢固 1.产业链板块稳中有进 2022 年，公司产业链板块加速融入“双循环”发展格局，秉持“客户至上”理念，重点推 进科技研发、实业建设、供应商管理、数字化赋能，营收、利润稳步增长，价值不断凸显。报告 期内，产业链板块实现主营业务收入303.25亿元，同比增长11.71%，约占公司营业收入21.48% （去年同期实现主营业务收入271.47亿元，约占公司营业收入16.1%）；实现利润总额21.78亿 元，同比增长29.42%，约占公司利润总额58%（去年同期产业链板块实现利润总额16.85亿元， 约占公司利润总额53%）。 图：产业链板块利润总额占比变化情况 2.供应链板块高位企稳 业模式，提升较高毛利品种的业务规模。报告期内，供应链板块实现主营业务收入 1,106.57 亿元，同比下降21.33%，但经营质量稳步提升，实现利润总额16.05亿元，同比增长8.73%。 面对日趋复杂严峻的国内外宏观环境，公司充分发挥供应链与产业链“双链协同”优势。供应链板块坚持防风险、强合规、守底线，实现高位企稳，发挥了“压舱石”作用；产业链板块不断加大开拓力度，助推公司利润的持续增长。长期来看，公司供应链+产业链协同发展的多元化战略布局，帮助公司有效地分散经营风险、平滑不同产业的周期性波动。公司产业链的不断发展和壮大，将使得整体业务发展更加稳健和可持续。 表：公司主要业务情况
其中，柴油发电机组业务把握“东数西算”战略机遇，推进双循环发展战略，积极布局国内及海外数据中心市场，重点发力国内市场，全年新接订单首次超过 10 亿元，中标合肥城市云数据中心，中国联通（郑州、西安）等数据中心多个柴油发电机组项目。 品牌校服业务创新求变，以线上线下联动的营销新方式，加强与学校的强链接，全年新开拓合作学校近400所。 继续深耕国际市场。国际市场开拓能力是公司核心优势之一，公司多年来持续深耕国际市场，抢抓市场结构性机遇、开拓新渠道、优化市场布局，从而提升国际循环质量和水平。2022 年，公司实现进出口总额127.2亿美元，其中，进口76.9亿美元，出口50.3亿美元。 户外动力工具（OPE）业务海外市场多元化格局进一步巩固。YARDFORCE 品牌园林工具产品在欧洲、美加市场取得主要商超渠道新突破，在美国市场进入全球最大零售商。FIRMAN 品牌发电机产品在尼日利亚市场“本土化”建设初见成效，售后服务团队不断建强，服务进一步下沉，品牌效应持续放大，2022年实现对非洲出口1.2亿美元，同比增长26.5%。 纺织服装业务坚持“优客户战略”，直面复杂多变的内外环境。服装业务积极推进海外办事处及自建工厂的资源优化升级，开展“保产、保运”的“双保”行动，全力护航订单交付，实现出口8.8亿美元，同比增长12%。家纺业务依托旗下Berkshire Blanket&Home Co.（BK公司）在美国市场渠道优势、品牌优势，聚焦大客户、抢抓大项目，前 5 大客户业务规模同比增长 24%，较2020年实现翻番。 航运业务基于对市场发展趋势的判断，优化租约，提高收益；择机出售三艘自有船舶，实现资产溢价收益。2022 年，航运业务实现利润总额 3.59 亿元，同比增长约 46%。截至报告期末，运营船队规模36艘，运力规模超200万吨，位列中国远洋干散货船东国内前10名。 2.坚持科技创新发展 公司以客户为导向，坚持科技创新发展，通过持续的、特别是产业链制造端的“灰度创新”（即由公司作为链主，以公司实业工厂制造端作为起点，联合上下游供应商、结合终端客户反馈进行联合创新），为公司高质量发展提供不竭动力。公司旗下拥有稀土永磁无刷电机开发制造技术国家地方联合工程研究中心、国家级工业设计中心、国家级博士后科研工作站、江苏省智能机器人运动控制和导航技术工程研究中心等多个省级以上研发平台以及11家高新技术企业。 户外动力工具(OPE)业务以持续的研发投入促进技术创新，围绕智慧园林的生态场景形成多个高价值专利集群，研制的虚拟边界草坪机器人，充电骑乘式草坪车等新产品陆续下线并推向市场。2022 年，旗下公司获评 2022 年度中国服务机器人行业恰佩克奖、入选国家知识产权示范企业。 2022年，公司新增授权专利115件。截至2022年底，公司累计获得专利授权数量达到1,052件，其中发明专利134件。 3. 坚持品牌发展 公司坚持“质量是生命，品牌筑未来”的品牌理念，持续加大对品牌建设的探索和实践。经过多年积累，孵化出包括 EtonKidd（伊顿纪德/品牌校服）、Firman（弗曼/汽柴油发电机）、Yardforce（佳孚/园林工具）、Berkshire（伯克希尔/家纺）、PhonoSolar（辉伦/光伏组件）等自有品牌矩阵，在各自细分赛道上的品牌力、影响力持续提升。2022 年，公司以 621.39 亿元品牌价值位列 “中国500最具价值品牌”排行榜第147位，自主品牌营收达100.8亿元，首次突破百亿元大关，同比增长15.6%。其中，伊顿纪德作为校服行业的领先品牌，2022年入选毕马威“新国货 50 榜单”，持续蓄积品牌高位势能。“辉伦 PhonoSolar”光伏组件品牌连续九年荣登彭博新能源 Tier1 榜单，并获得澳洲市场 CER-最具价值光伏组件制造商和 Solarquotes-最佳光伏组件品牌。 4.坚持数字化发展 经过多年探索，公司在数字化建设的顶层设计上日趋清晰，在业务场景实践上逐渐丰富。 在顶层设计上，公司成立了数字化转型委员会，建立数字化评价体系，推动公司数字化和实体业务的深度融合，用数字化满足客户需求的不断变化，为客户创造价值，着力打造“数智苏美达”。 在业务实践上，公司开发的“苏美达达天下”平台致力于构建机电设备进出口数字化生态圈，为客户提供线上设备展示、融资租赁、物流可视化、在线签约与购标等一揽子服务。凭借“苏美达达天下”的数字化实践，公司协助第五届中国国际进口博览会打造了首届线上进博会平台“数字进博”，注册用户超17.5万，平台访问量78万余人次，以自身所长在服务国家所需中彰显央企担当。 公司搭建的线上校园生活解决方案平台“伊学团”，通过数字化方式为家长提供便利的校服增订、日常服装、以及校园日常生活产品的购买服务，有效地增加客户黏性，上线一年时间，已为全国超 700 所学校提供优质便捷的数字化校服增订服务，平台单日最高访问量 13 万人次，累计访问人次超1,039万，入选2022年度腾讯小程序公开课服饰品类重点案例。 公司打造的户外动力工具智能科技产业基地占地 55,000 平方米，用于园林动力机械的生产、仓储，配备锂电池智能生产车间、服务机器人和园林设备自动化产线，并建设可满足1万个货位仓储的智能立库和全流程可追溯云系统，通过 ERP、WMS 和 SRM 系统，初步形成了设备自动化、管理可视化、生产透明化、决策数据化、物流智能化的智能制造体系。2022 年，公司旗下五金公司获评为江苏省工信厅评定的省级“五星级上云企业”。 5.坚持绿色发展 报告期内，公司制定《苏美达股份有限公司碳达峰实施方案》，将碳达峰纳入公司整体经营发展布局，明确“十四五”期间碳达峰目标与路径，坚定走绿色发展道路，着力打造一条“绿色化”协同发展产业链。 清洁能源业务响应“双碳”战略，“辉伦”品牌光伏组件加大海外重点市场营销，2022 年组件出口约3.75亿美元，同比增长49.8%，旗下单晶硅光伏组件通过中国绿色建材产品最高等级三星认证。公司大力拓展光伏电站工程业务，抢抓全球清洁能源发展机遇，深耕一带一路区域市场，成功签约菲律宾三座集中式光伏电站工程项目，累计合同金额超1.5亿美元。加快国内分布式电站工程场景开拓，积极开发绿色园区，零碳校园，钢厂屋顶等整体零碳应用场景，推出屋顶分布式、绿电购买、储能等多能互补的综合能源解决方案，2022 年共开发工商业分布式项目超过 70 个，并网规模 122MW，较去年同期增长 228%。公司持续加大第三方运维业务开拓力度，聚焦重点客户，建立长期合作机制，截至2022年底公司运维电站共计379座，运维容量超2.2GW，公司再次荣获TüV莱茵“质胜中国”——光伏电站运维服务商优胜奖。 生态环保业务践行“两山”理念，持续深耕并巩固传统水处理业务优势，全年中标水处理项目14个，金额超10亿元；在固废处置、土壤修复业务多点布局，中标嘉兴市有机废弃物综合处理项目、扬州市妇幼保健院垃圾被服系统采购项目、江北新区原中钢天源地块污染土壤修复项目等11个项目；与行业龙头达成合作，签约4座可降解塑料工程项目，累计合同金额超2.3亿元，筑牢公司在可降解塑料领域的领先地位。 户外动力工具(OPE)业务旗下锂电割草机器人系列产品荣获德国莱茵 TüV 集团颁发的全球首张户外动力设备行业（OPE行业）绿色产品证书。在北美市场推出零碳排放便携储能产品FIRMAN ZERO E，已进入商超渠道销售。公司与国轩高科签署战略合作协议，着力开发国内大型集中式储能、移动电源车、电池银行等储能市场，积极推进海外家储、工商业储能市场及光柴储集成项目的深度合作，旨在通过合作打造示范项目，树立行业样板。 纺织服装业务紧抓国际市场需求，积极开发绿色技术并加速市场化。家纺业务核心产品之一绒毯获得“三同”（内外贸产品“同线同标同质”）与“绿色产品”认证，旗下公司成为全国纺织行业首家同时获得双认证企业。 二、报告期内公司所处行业情况 1.产业链 公司产业链板块涉及的细分行业包括清洁能源、生态环保、户外动力工具、柴油发电机组、船舶制造与航运、纺织服装等，其所在行业情况说明如下： （1）大环保 公司的“大环保”板块包括以光伏为主的清洁能源和生态环保。 清洁能源（光伏）：2022 年，在全球低碳目标和俄乌冲突引发能源危机等因素的共同作用下，全球主要国家和地区纷纷加速能源转型进程，光伏行业实现强劲增长。根据中国光伏行业协会发布的数据，2022 年全球光伏新增装机规模 230GW，同比增长 35.3%；中国新增光伏装机容量87.41GW，同比增长 60.3%，其中分布式光伏对国内光伏装机增长的贡献率超过三分之二。报告期内，我国光伏制造总产值突破 1.4 万亿元，光伏产品实现出口（硅片、电池片、组件）512.5亿美元，同比增长 80.3%，其中对欧洲、亚洲、美洲出口分别增长 114.9%、67.7%和 54.1%。同时，海外市场有关国家的贸易保护和生产本地化等政策，也给中国光伏企业在国外市场的拓展带来挑战。 生态环保：“十四五”期间，国家正在深入推进“绿水青山就是金山银山”的环境治理理念，从政策、资金、生产要素等方面给予环保产业大力支持。报告期内，国家坚定推进美丽中国建设和绿色发展战略，新发布了一系列生态保护与环境治理的规划、行动方案和监管政策，涉及城市黑臭水体整治、新污染物治理、土壤修复、农业农村污染治理、无废城市、可降解塑料等生态环保各个领域，并全面启动第二轮生态环境保护督查，有效扩大生态环保市场需求。 （2）先进制造 ① 户外动力工具（OPE）：主要包括草坪服务机器人及割草机、松土机、电动锯、修枝剪等使用小型电机或者发动机的设备及汽油发电机。 园林机械与清洗机械：园林设备根据产品类型，可以分为手持式，手推式和骑乘式三种。 OPE产品主要消费终端市场在北美和欧洲，占整体市场的85%以上。根据Statista数据，2022年全球OPE市场规模约335.6亿美元，2018-2022年复合增长率为5.6%。分产品结构看，随着锂电类产品性价比和绿色消费意识的提升，近五年来“油换电”趋势加快，据 OPEI（美国户外动力设备协会）的统计，北美地区锂电类产品市场份额已经自2010年的13%增长至2021年的36%。 汽油发电机组：体积较小，多作为家庭、小型餐馆等场景的备用电源使用，在电力基础设施不完善的国家和地区也有较为稳定的需求。我国是世界上最主要的小型汽油发电机生产国，大约80%的产能用于出口，目标市场主要是欧美发达国家以及电力基础设施有待完善的东南亚国家、非洲、大洋洲和中东地区。 ②柴油发电机组：以柴油机为原动机，拖动同步发电机发电的一种电源设备，具有起动迅速、操作维修方便、投资少、对环境的适应性能较强的特点。作为工程配套及备用电源，柴油发电机组应用场景广泛，可用于通讯运营商、数据中心、银行、医疗健康、制造工厂、养殖基地、油田矿山、开采及项目施工现场等。在国内，国家“新基建”“东数西算”工程的实施，为发电机组市场提供新的发展机遇，带动较大幅度增长。 ③ 船舶制造与航运 造船：根据中国船舶工业协会的监测，2022年，全国造船完工量3,786万载重吨，同比下降4.6%。新接订单量4,552万载重吨，同比下降32.1%。截至12月底，手持订单量10,557万载重吨，同比增长 10.2%。中国造船产能利用监测指数（CCI）764 点，达到近 10 年以来的最高点，较2021年增长3.0%，整体处于正常区间。2022年中国新造船价格指数（CNPI，反映中国出口新造船舶价格和市场行情的专业情报系统）的月均值为 1,035.25，较 2021 年提高 13.8%，叠加船板价格整体下行，推动造船企业效益显著增长。 航运：航运业是国际贸易的桥梁和纽带，与全球经济密切相关，是国际经贸走向的晴雨表。 2022 年，受俄乌冲突、能源危机、通货膨胀等多重因素扰动，全球经济显著放缓，全球海运贸易量略低于三年前水平。主要细分货种中，铁矿石、粮食、小宗散货等的海运贸易量减少，而煤炭、原油与成品油、天然气等出现增长。运价方面，航运市场“高需求、高运价”阶段终结，行情震荡走弱。2022 年波罗的海干散货运价指数BDI均值为1933.8 点，同比下跌 34.3%，其中上半年均值为2,279.4点，同比上涨1.0%，下半年均值为1,591.0点，同比下跌56.0%。 （3）大消费 纺织服装：纺织业是我国传统支柱产业、重要民生产业和创造国际化新优势的产业，在国民经济中保持重要稳定地位。 随着中国经济的增长、产业升级，生产要素成本高企及环保趋严，我国纺织服装、服饰业的国际比较优势逐步弱化；自 2012 年后东南亚成本优势及关税优势显现，中低端产业链不断向低人力成本的国家和地区迁徙，国内纺织服装行业开始向海外转移和布局产能。但国内中高端品牌服装的产业链配套成熟，生产技能及生产效率较高，仍具备较强的国际竞争力。且随着居民生活水平的提高，以及对品质生活、健康生活的追求，也推动着中高端品牌服饰消费需求的增长。从服装行业、零售行业终端销售来看，2021年开始逐步回归到正常水平。 目前，绿色贸易壁垒逐步加高、国内绿色的规则日渐收紧、同时绿色消费理念深入人心，促使纺织行业正向着绿色转型升级大步迈进。“科技、时尚、绿色”成为纺织产业发展的新定位，全球纺织产品从设计、研发到生产、流通等各环节，都在朝着绿色低碳的方向转变。 品牌校服：近几年，国内校服市场中的新格局逐渐兴起，品质校服越来越受到学校和家长的欢迎。根据 2022 年1月中国校服产业研究中心发布的《中国校服采购现状调查》，中国的校服市场存在市场集中度过低、质量参差不齐、采购流程不透明、产品标准不健全等问题，但是市场 规模预计超千亿，且快速增长，呈现市场化、品牌化趋势。 2.供应链 2022 年，国家从政策层面进一步提高了对供应链行业的重视程度。2022 年 4 月，国务院发 布《关于加快建设全国统一大市场的意见》，明确提出要增强我国在全球供应链中的影响力。 2022 年 11 月，党的二十大报告中强调“着力提升产业链供应链韧性和安全水平”“推动货物贸 易优化升级，创新服务贸易发展机制，发展数字贸易，加快建设贸易强国。”2022 年 12 月，中 共中央、国务院印发《扩大内需战略规划纲要》，围绕供应链提出供应链协同、供应链合作、供 应链安全、供应链稳定、制造业供应链、供应链金融、供应链灵活性等七个方面内容。2023年2 月，国务院印发《质量强国建设纲要》，其中四方面涉及物流与供应链，包括大力发展绿色供应 链、统筹推进供应链金融发展等。 2022 年，全球市场复杂动荡，各类风险交织叠加。在俄乌冲突、通胀高企、美元加息等多 重因素冲击下，叠加国内房地产下行等多种因素，供应链行业作为国民经济基础性行业，规模增 长和经营效益面临严峻挑战，市场竞争加剧、模式创新提速，部分弱势中小企业被迫退出。但相 对于发达国家，我国供应链行业的集中度总体较低，头部企业未来仍有较大的成长空间。 三、报告期内公司从事的业务情况 报告期内，公司的主要业务与经营模式未发生重大变化。 （一）主要业务 公司主营业务包括产业链、供应链两大类。产业链主要产品或服务包括：清洁能源（含光伏 产品、工程、运维）、生态环保（含污水处理、垃圾处理、土壤修复、餐厨垃圾处理、可降解塑 料工业工程等）、户外动力设备、柴油发电机组、船舶制造与航运、纺织服装（服装、家纺、品 牌校服）等。供应链即供应链集成服务，指大宗商品运营与机电设备进口。 1. 产业链 （1）大环保 清洁能源：公司清洁能源业务主要包括“辉伦”品牌光伏组件生产与贸易，清洁能源工程项目开发建设，电站运维服务和综合能源管理。其中综合能源管理业务提供“风光柴储充，绿电绿证、节能减排一体化的综合能源解决方案”，包括分布式光伏及风电、电站资产运维、储能、柴油发电、充电桩、碳资产管理等专业化服务。 生态环保：公司在生态环保业务领域拥有多项工程总承包资质，为客户提供项目咨询、资金融通、工程设计、设备成套供应、施工建设、运营管理等全程或部分服务，已在海内外三十多个国家和地区成功建设了数百座质量一流、安全可靠、技术先进、环境友好的工程项目，涉及领域包括水处理、污水处理、工业废水处理、生活垃圾处理、固废处置及土壤修复、可降解塑料工业工程等。 （2）先进制造 户外动力设备（OPE）：园林机械与清洗机械：主要从事草坪机、松土机、高压清洗机、草坪服务机器人等园林户外机械、清洗机械的研发、制造与销售。旗下南京苏美达动力产品有限公司、南京苏美达智能技术有限公司均为国家级高新技术企业。汽油发电机组：业务涵盖汽油发电机产品的研发、生产与销售，自有品牌“FIRMAN”入选100个国有企业品牌建设典型案例，小型汽油发电机产品连续15年占据同行业出口自主品牌高位。 柴油发电机组：依托在国内国际的专业项目经验，深耕全球通信运营商、数据中心、先进制造、油田矿山、电力电厂、公共服务及设施等市场领域，提供安全可靠的柴油发电机组产品。目前，该业务足迹遍布 40 多个国家，为中国移动、微软、京东数据中心等提供发电机组及相应服务。依托在发电机组行业近 20 年的全球产业链和供应链优势，持续强化科技创新和全流程服务能力，致力于为全球用户提供更专业、更可靠、更环保的柴油电力解决方案。 船舶制造与航运：船舶业务聚焦中型船舶，以设计为引领、建造为基础、航运为支撑，走绿色发展和差异化竞争道路，强化“船舶制造+航运”协同发展模式。其中船舶制造板块以新大洋造船有限公司（以下简称“新大洋造船”）为中心，定位于中型船舶的研发建造；航运板块立足打造一支绿色、高效的干散货船队，聚焦船舶管理和运营，致力于为国内外客户提供高水准的海上运输服务。船舶制造和航运业务上下游联动，实现前端市场需求与后端船型研发的互通，同时两者在船舶市场的波动起伏中，协同发展，共同抵挡行业周期性波动，保证船舶业务的有序、稳定。 （3）大消费 服装业务：集设计研发、实业制造、商贸服务为一体，持续打造强大供应链整合能力和产业链运营能力，海内外拥有 11 家全资实业工厂和5 家控股实业工厂，并拥有近 600人的服装研发设计打样人才队伍，与全球主要经济体的众多中高端知名品牌客户建立了稳固的战略合作关系，致力于成为数字化驱动、行业领跑的纺织服装产业公司。 家用纺织品：拥有产能合理的国内工厂、渠道成熟的海外公司，已形成集设计研发、实业制造、商贸服务、自主品牌建设为一体的全产业链运营模式，毯子、被子、床单件套、宠物用品等核心产品出口额均居细分行业领先地位，拥有自主品牌包括 BERKSHIRE、绎生活、京贝等，致力于成为具备差异化竞争优势的纺织产业综合服务商。 品牌校服：以伊顿纪德品牌运营为核心，研发设计、生产外包、质量控制为支撑，为学校提供校园服饰系统解决方案，致力于承接中国校服悠久的历史与传统，整合全球校服行业的优质资源，引领中国校园服饰变革，推动共同教育价值重建。通过打造线上校园解决方案服务平台“伊学团”、国内校服行业首个智能化仓储物流综合体，为家长提供数字化、便捷化的校服增订以及日常服装、校园日常生活产品的购买服务，构建家-校-社协同教育生态圈，传递优质教育内容。 2. 供应链运营 供应链运营板块包括大宗商品运营和机电设备进口业务。 大宗商品运营：公司经营的大宗商品包括金属产品、矿产、煤炭、木材等，上游与主要生产商建立长期采购合约，形成遍布全球的资源网络，下游围绕核心优质客户提供在原材料组织、物流规划和金融服务等配供配送服务。业务模式主要分为自营和代理两种模式，以自营模式为主。 自营模式可分为统购分销和自营配送，其中统购分销业务占比相对较高。在统购分销模式下，公司通过收集下游客户的订单，整合不同客户所需产品的规模及规格，集中向上游供应商批量采购后向下游客户分销。采购前，通过预收下游客户定金的方式保证采购的产品及时实现销售，同时通过订单收集锁定了下游销货渠道，有效降低了因商品囤积带来的存储成本及存货积压风险。在自营配送模式下，公司根据对市场行情的判断，在产品价格处于阶段性低位时采购，待价格回升后再行出售，以赚取购销差价。公司积极开展“供应链+”数字化转型，提升运营效率，有效防范经营风险。 机电设备进口：公司机电设备进口业务主要采用代理模式，为客户提供“资源供应、商务咨询、金融支持、物流服务”四位一体服务。主要经营品种包括纺织机械设备、电子仪器设备、机床加工设备、轻工造纸设备等。公司根据与下游客户锁定的采购意向，采取“一对一”的方式将下游客户与上游供应商进行匹配，在收取客户足额的保证金后，代理客户向上游供应商采购，并根据商品价格的波动及时调整收取的保证金，以对冲价格波动带来的经营风险。公司大力推动机电设备进口业务的数字化转型，打造“苏美达达天下”平台，运用信息化技术和数字化平台，提供装备展示厅、融资租赁展示厅、物流平台、在线签约与购标等功能，为先进设备制造商、采购商、物流合作方和金融服务机构搭建了渠道互通、资源共享的生态系统，以设备采购为核心，实现资源与信息的交互、上下游之间的产业协同，为上下游参与方提供设备供应、金融服务、贸易代理、物流支持、政策咨询、招投标服务等全流程、一揽子商业解决方案。 四、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 （一）独具特色的骨干员工动态持股机制和优秀企业文化，不断吸引和粘合大批优秀人才，为公司高质量可持续发展奠定了坚实的基础、提供了持续而强劲的动力。 人是企业最重要的因素，是办好企业最可依靠的基础。早在 1998 年，公司就在子公司层面普遍建立骨干员工持股制度并实施动态管理，“能高能低、能进能出、能上能下”，持续深化“以奋斗者为本、高绩效导向”的企业文化建设，形成企业发展和员工成长良性互动，打造形成了公司和员工之间牢不可破的“利益共同体”“事业共同体”“命运共同体”关系，吸引和粘合了一大批优秀人才队伍，成为公司“偷不去、买不来、拆不开、带不走”的核心资产。在先进体制机制牵引下，公司员工“不用扬鞭自奋蹄”，致力于推动企业的创新超越，为公司发展提供了强劲动力，实现国家、企业、员工的三方共赢。 （二）“多元化发展、专业化经营、生态化共赢”的发展模式，推动公司逐步成为日益强大的“分则能战、合则能胜的联合舰队”。 公司坚持“多元化发展、专业化经营、生态化共赢”发展模式和打造“分则能战、合则能胜的联合舰队”的总体目标。在公司层面，采取有序、有限的多元化，有效分散战略风险，平滑不同产业周期波动，同时通过加强赋能型总部建设，支持子公司专业化发展。在子公司层面，则立足各自主业，努力做到专业专注、做强做大。通过多年努力，公司已有多项业务成为所在细分领域的佼佼者，不少业务已跻身全国行业前列乃至“数一数二”。公司坚持超越利润唯上的商业价值理念，走竞合发展新道路，共建富有生命力、竞争力的产业生态。 （三）适应不同行业发展特点的商业模式，有利于不断构建、蓄积差异化竞争优势，有效帮助公司在不稳定、不确定环境下保持良好经济效益。 在供应链运营领域，公司多年来不断探索和完善“四位一体”商业模式（资源供应、商务咨询、金融支持、物流服务），围绕国内、国际两个市场，开发、连接了大量的优质客户资源、商品资源、供应商资源、金融资源、物流资源和专业服务资源，搭建专业化、集成化和数字化的供应链集成服务平台，在大宗商品、机电设备进口等领域已经形成较为显著的规模优势、平台优势和品牌影响力。 在纺织服装、户外动力工具等领域，公司实施“贸工技金数一体化”商业模式，深耕细作，打造出一批以三燃料发电机、割草机器人、再生纤维家纺等为代表的畅销拳头产品，培育出一批以伊顿纪德、佳孚、FIRMAN 等细分领域优势品牌，稳步推进绿色发展和数字化转型，综合竞争力不断增强。 在大环保领域，公司长期践行“建一个工程，树一座丰碑”的理念，充分发挥企业资信优良、产业资源丰富等优势，着力推进“EPC+”商业模式升级和政企合作，抢抓 “美丽中国”“绿色低碳”“一带一路”“乡村振兴”等一系列国家战略带来的发展机遇。 （四）拥有辐射全球的强大渠道和经营网络，帮助公司及时捕捉市场需求。 作为“双循环”的积极践行者，公司立足江苏、服务中国、辐射全球，在全球 150 多个国家和地区提供产品和服务，国内围绕“一港（海南自由贸易港）一湾（渤海湾）一角（长三角）三区（粤港澳大湾区、成渝经济区、海峡西岸经济区）”，国外围绕“一带一路”沿线地区进行布局，在海外设立了 40 多家分支机构，基本形成了总部在中国，研发机构在中国、欧洲，金融及航运中心在中国香港、新加坡，实业基地在东南亚的格局，有效捕捉市场需求并作出快速响应。 （五）经过长期检验且持续完善的风控能力体系，确保公司始终稳健经营和行稳致远。 “行稳致远”是公司的重要经营理念，公司一手抓创新发展，一手抓风险管控，两手抓，两手硬。特别是“十三五”以来，公司大幅度压降担保额度，强化逾期“两金”治理，不断健全完善风控能力体系。 经过四十多年的发展与实践，公司已建立适应自身情况的“经营专业化、流程标准化、管理精细化、评审动态化、救援预案化”五化风险体系，并按照“管理制度化、制度流程化、流程信息化、信息智能化”的总体思路，通过管理能力提升及数字化转型推动风控能力的不断完善。 同时，公司持续加强对于宏观及商品市场的研究，在授权范围内综合运用套期保值、期货等金融衍生品业务，规避相应原材料、商品或汇率价格波动风险，稳定经营利润。 五、报告期内主要经营情况 请见“第三节 管理层讨论与分析”之“一、经营情况讨论与分析”。 (一) 主营业务分析 1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：万元 币种：人民币
营业成本变动原因说明：公司营业成本同比下降主要是国内大宗商品需求波动，供应链板块整体营收规模下降，营业成本相应下降。 销售费用变动原因说明：公司销售费用同比增加主要是同期部分老旧库存质保到期，相关质保费用冲回导致同期销售费用较低。 管理费用变动原因说明：公司当期管理费用未发生重大变化。 财务费用变动原因说明：公司财务费用同比下降主要是公司压降带息负债规模，相应利息费用下降。 研发费用变动原因说明：公司当期研发费用未发生重大变化。 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：公司经营活动现金净流量未发生重大变化。 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：公司投资活动现金净流量同比变动主要是公司优化资产结构，处置部分光伏电站项目公司，收回投资增加。 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：公司筹资活动现金净流量同比变动主要是公司持续严控带息负债所致。 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 □适用 √不适用 2. 收入和成本分析 √适用 □不适用 无 (1) 主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况
报告期内，公司坚持绿色发展，清洁能源业务响应“双碳”战略，加大海外重点市场营销。 2022 年，公司清洁能源业务板块包括光伏组件的制造与销售、国内外光伏工程建设、光伏电站运维、自持电站发电等业务，其中组件出口约3.75亿美元，同比增长49.8%，同时大力拓展光伏电站工程业务，抢抓国内外清洁能源发展机遇，2022 年共开发工商业分布式项目 79 个，并网规模122MW，较去年同期增长228%。全年清洁能源业务实现营收54.47亿元，同比增长47.34%。实现利润总额3.88亿元，同比增长30.65%。 (2) 产销量情况分析表 √适用 □不适用
报告期内，公司主要自产产品产销量变动平稳。其中铝轮毂产品、清洗类产品的产销量及库存量减少，主要是受售后汽配市场行情影响，业务规模缩减所致。汽油发电机组、电动类产品、园林类产品库存量变动主要是期初基数较小所致。 (3) 重大采购合同、重大销售合同的履行情况 □适用 √不适用 (4) 成本分析表 单位：元 |
