[年报]葵花药业(002737):2022年年度报告
原标题:葵花药业:2022年年度报告 2022年年度报告 2023-006 2023年4月 2022年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人关玉秀、主管会计工作负责人吴春红及会计机构负责人(会计主管人员)孙延泉声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议
公司经营过程中可能存在行业政策变动风险、原材料价格波动风险、管理风险、市场竞争加剧风险、人才流失风险。详见第三节管理层讨论与分析第十一“公司未来发展的展望”。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 584000000 股为基数，向全体股东每10股派发现金红利10元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。 目 录 第一节 重要提示、目录和释义 ................................................................................. 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ............................................................................. 7 第三节 管理层讨论与分析 ......................................................................................... 11 第四节 公司治理 ......................................................................................................... 32 第五节 环境和社会责任 ............................................................................................. 49 第六节 重要事项 ......................................................................................................... 57 第七节 股份变动及股东情况 ..................................................................................... 70 第八节 优先股相关情况 ............................................................................................. 75 第九节 债券相关情况 ................................................................................................. 76 第十节 财务报告 ......................................................................................................... 77 备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。 （二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 （三）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□适用 ?不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 ?不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 ?适用 □不适用 单位：元
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 3、境内外会计准则下会计数据差异原因说明 □适用 ?不适用 八、分季度主要财务指标 单位：元
九、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司经营领域为医药健康产业，根据国民经济行业分类为医药制造业。医药行业是关系国计民生、经济发展和国家 安全的战略性产业，也是建设健康中国的重要基础。2022 年，面临国内外形势深度变化、行业三医协同发展和治理，深 度推进，叠加报告期内其他不确定因素，医药健康产业表现出非常态发展态势。医药行业兼具大消费属性，呈现弱周期 性的特点。随着经济形势企稳，预计2023年，医药产业发展将恢复常态。 1、政策端：深度推动三医协同发展和治理，围绕公平统一、人民福祉涉入深水区 （1）医保方面，优化医保目录、加强短缺性药品供应、带量采购常态化、国产替代加速。 （2）医疗方面，深化卫生体制机制改革、推动信息化和人才保障、强化公立医院高质量发展与分级诊疗落地，统筹 医学中心建设。 （3）医药方面，规范行业标准、打造创新高地、鼓励研发创新、加快评审进度、政策利好中医药。 2、领域端：政策利好、改革深化与市场波动交织前行，行业发展前景依然光明 （1）中药领域，国家利好政策加持，产业高质量发展快速推进。传承与创新仍是发展的主旋律。 （2）化药领域，国内化学药产业链对标国外同业先进领域，创新药研发热度不减，进入创新发展新阶段，继续占据 国内医药市场主导地位。 （3）生物制药领域，研制与生产成果突出，研发创新表现亮眼。规模增速远高于医药市场整体与其他细分市场。 3、渠道端：政策引导推动终端规范，科技引领助力模式升级 （1）药店零售：处方外流、药店分级，加速零售模式规模扩容。OTC 药品中的乙类药品在部分区域试点进入连锁便 利店、商超，推动零售终端进一步放大。兼具药品和消费属性的OTC药品（非处方药）的大消费属性将进一步增强。 （2）医疗机构：在“两票制”、“医、药分开”政策加持下，医疗机构呈现从利润中心回归成本中心趋势，基层医 疗机构市场规模将进一步扩大，医疗机构仍为医药行业终端渠道主战场。 （3）互联网医疗、医药电商：随着大型互联网平台的介入和互联网医院的兴起，医药电商呈现快速发展态势，成为 行业渠道终端新势力。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司是以生产中成药为主导，以“化学药、生物药”和“健康养生品”为两翼，集药品研发、制造与营销为一体的 大型品牌医药集团企业。公司以“用户第一、指标第一、贡献者第一、加速创新、必须奋斗”为核心价值观，以“呵护 中国儿童健康成长，保障中国儿童用药安全”、“做咱老百姓的好药”为使命，积极响应国家医药政策变化，在持续深 耕医药领域的同时，逐步向大健康产业拓展和渗透。 凭借产品品质、用户口碑、品牌传播、渠道推广、终端掌控，公司成功打造出“小葵花”、“葵花”两大知名品牌。 通过实施双品牌驱动、强化终端覆盖、打造黄金单品、实施品类竞争策略，实现公司经营业绩快速提升。 “一小、一老、一妇”是公司深耕的特色用药领域。儿童用药是公司第一核心战略，用妈妈心做儿童药，倾力打造 “小葵花”主品牌，布局儿药品类；老年慢性病用药、妇科用药为公司成人用药领域核心优势品类，公司坚持“做咱老 百姓的好药！”，打造“葵花”主品牌，布局成人药品类，打造黄金产品群。 “小葵花”品牌旗下，公司主要运作儿童药、儿童健康品。主要品类为儿童呼吸系统用药、儿童消化系统用药、儿 童补益系统用药、儿童罕见病用药、儿童健康产品。目前，公司“小葵花”儿童药已在行业发展中取得竞争优势。小儿 肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒、芪斛楂颗粒、小葵花露、小儿氨酚黄那敏颗粒、小儿氨酚烷胺颗粒等流量产 品成为儿童、妈妈群体中的明星产品、信赖产品。 “葵花”品牌旗下，公司主要运作成人医药产品、成人大健康产品。产品涵盖呼吸感冒系统用药、消化系统用药、 风湿骨病用药、心脑血管用药、妇科用药、补益用药及健康产品。其中，公司将重点打造老慢病用药、妇科用药两个品 类产品及益生菌品类健康产品。目前，葵花品牌成人药在行业内与消费者心中具有较高的认可度。护肝片、胃康灵等核 心品种在市场同类竞品中始终保持较高的市场份额。 在营销模式上，公司采用“品牌、常用药、处方、大健康”的组合式营销模式。其中，公司“品牌营销、常用药营 销”的零售渠道模式在行业中处于领先位置，为众多同业所推崇和效仿。未来，公司会持续将长板做强，多举措并举， 强化竞争壁垒，保持和巩固公司在OTC端的领先优势。 三、核心竞争力分析 1、巩固并扩大儿童药领军优势，建立竞争壁垒 （1）丰富产品品类、补充优势品种 公司将儿童药作为第一核心战略，巩固并进一步扩大儿药的领先地位。持续聚焦资源做战略投入，不断优化产品结 构。制定儿童用药营销增长曲线规划，巩固第一曲线呼吸系统用药行业地位，培育第二曲线消化系统产品，快速组建第 三曲线补益矿维类产品，同时，加速实现产品的集群上市，并以BD及资本模式切入剂型创新、儿童特色处方等潜力领域。 打造各品类领军的黄金大单品。以战略先行，以模式取胜，从“营销驱动”向“营销和产品双驱动”转变，用文化、 人才、机制保障加速创新，布局多品类和打造黄金单品群，内生增长、外延投资、多轮驱动、释放葵花的用户价值、品 牌价值、渠道价值、平台价值、投资价值，最终实现企业强于核心战略，优质稳健发展。 （2）打造精品儿药、推动品质升级 公司“用妈妈心，做儿童药”，根据产品特性优化精品药项目，由生产企业制定标准化生产流程，保障疗效与质量 稳定，提高口感与服用方便性，同时以用户体验为第一出发点，从品种剂型、生产质量、检测技术方面实现品种升级。 （3）布局新渠道、品宣推新举 公司积极探索新媒体环境下的获客方式，研判趋势、聚焦产品、关注用户，针对新时代儿药消费人群特点进行用户 洞察，研究媒体精准投放方式，对O2O、B2C新渠道进行布局，增加用户粘性及品牌忠诚度，实现全链路的小葵花儿药品 牌营销，同时对小葵花IP形象进行二次升级、优化、更新，形象更生动、更立体、更符合年轻妈妈及小朋友的喜爱，并 启动儿科包装升级及广告传播策略升级，进一步强化儿药领军品牌行业地位，强化品牌力。 公司聚焦儿药操作精细化管理，明确一个集团层面下重点黄金单品群战略及品类集群战略，保障在原儿童主品继续 增长的同时，有精力和资源，进行潜力主品梯队的培育，提高销售力。公司通过“买、改、联、研、代”的方式从药品 方面补充产品线，提升研发力，快速实现填补儿童用药领域细分市场空白。报告期内，公司对儿童罕见病、精神神经等 临床急需领域进行产品拓展，逐步完善儿药全品种疾病覆盖，在国内儿药产品规模与份额上保持领先，在国外儿药产品 迭代与升级保持领先。进一步夯实公司核心竞争壁垒。 2、品种、品类的集群优势 公司品种储备千余个，可基本满足患者自我诊疗的常用需求。公司坚持“销售一代、培育一代、储备一代”的品种 打造逻辑，以品牌为引领，通过核心大品种的打造，带动品类发展。公司聚焦“小葵花”儿童用药品类集群，“葵花” 成人用药中的老慢病和妇科药品类集群，持续完善诊疗推广方案，做实品类营销、做强OTC端营销。 （1）儿童用药品种、品类 目前，公司儿童药品类中，上市品种超60个。涵盖儿童呼吸系统疾病、胃肠消化系统疾病、免疫补益系统、儿童罕 见病用药产品品类。其中，小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒、小儿化痰止咳颗粒、小葵花露、芪斛楂颗粒、 小儿氨酚黄那敏颗粒、小儿氨酚烷胺颗粒、小儿麦枣咀嚼片、葡萄糖酸锌颗粒等销售额超千万品种29个，有效带动整体 品类增长。近年来，公司儿童健康板块营收持续稳定增长，2022年儿童健康板块营收占公司整体销售规模比例约43%， 近半壁江山。 小儿肺热咳喘口服液与小儿柴桂退热颗粒双双进入由国家中医药管理局牵头组织专家编写的《中成药治疗小儿急性 上呼吸道感染临床应用指南》。 （2）成人用药品种、品类 公司成人药产品涵盖呼吸感冒用药、消化系统用药、风湿骨病用药、心脑血管用药、妇科用药、补益用药及健康产 品。其中，公司将重点打造老慢病、妇科用药两个品类产品及益生菌品类健康产品。 在老慢病领域，公司拥有以护肝片、胃康灵胶囊（颗粒）、美沙拉嗪肠溶片等优势品种为主的产品群，全面覆盖了 肝病、胃病、肠道疾病等用药领域。目前，护肝片、胃康灵多年单品销量保持较高规模，为品类的可持续增长提供了充 足的保障。在此基础上，公司进一步强化对“肝、胆、胃、肠、脾”的完善补充及品类延伸；公司独家医保心脑血管品 种补虚通瘀颗粒全面启动处方销售，即将成为公司老慢病领域的下一个领军品种，为公司老慢病品类发展积聚势能。 妇科用药是中成药的传统优势领域。公司妇科药品类已形成了以独家产品康妇消炎栓领军、以益母草颗粒、八珍益 母片等为重点的系列产品。康妇消炎栓为直肠给药，治疗妇科炎症的栓剂，在盆腔炎、附件炎、子宫内膜炎等妇科炎症 方面疗效突出。康妇消炎栓进入由国家中医药管理局主编的《中成药治疗盆腔炎性疾病后遗症临床应用指南》，明确了 与同类中成药差异化优势。近年来，公司持续加大妇科用药品类打造，持续完善妇科品类布局。 3、品牌优势 品牌影响力是企业的核心竞争力之一，是企业得以快速发展、可持续发展、提升盈利能力的重要因素。在目前新媒 体、自媒体运作日趋突出、媒体环境日趋零散化、碎片化的发展态势下，OTC 企业品牌的打造难度将进一步加大，而既 有的品牌OTC企业的竞争优势将逐渐放大。 公司重视品牌建设及打造，在传统媒体、新媒体、终端媒体等方面具有多年的品牌建设运作经验，成功打造出“葵 花”、“小葵花”两大核心品牌，并通过对产品的深度挖掘和对消费者需求的深入探索，不断挖掘子品牌。公司采取立 体式品牌传播策略对消费者进行全面覆盖，通过健康教育、科普宣传、幼儿园活动、社区活动等多种活动形式与消费者 进行深入沟通，通过持续的品牌建设，结合消费者行为习惯进行精准营销，强化品牌影响力。 公司通过实施差异化、特色经营的品牌战略，形成葵花品牌群。葵花品牌得到了消费者和行业客户伙伴的认可。目 前小葵花品牌的知名度、市场渗透率、用户忠诚度、复购首选率均处于行业领先地位，已成为医药市场上最有影响力的 儿童药品牌之一。 4、销售及推广优势 公司根据不同产品特点采取不同的销售模式，并配置不同的组织架构，形成产品、模式、架构和人力的聚合效应， 实现品种、品牌、品类销售的跨越，快速放大产品群的销售；公司通过品牌推广，形成消费者的主动购买驱动终端销售， 通过企业自建队伍、网络进行产品推广宣传和维护终端来带动商业渠道，掌握终端销售主动权。 公司目前已建立覆盖全国的营销队伍和销售网络，现拥有品牌、常用药、处方、大健康营销模式，逐步扩大市场终 端覆盖。 公司启动全员营销，发挥队伍自媒体优势，对终端客户与目标用户进行产品与营销宣传，同时在节日营销上扩展疾 病月，覆盖面更广，教育用户更精准。创新的业务管理和传播模式，使产品更显竞争优势，将助推公司业绩的稳步提升。 5、布局未来，市场、媒介、运营三大体系贯通引领系统化管理 在组织管理与内部激活方面，公司对中高层开展持股激励计划，打造一个二次的创业环境，同时引入OGSM管理方法， 层层拆解公司战略，确保战略投入的持续性，通过制度+流程+机制营造良性运营环境，建立葵花贡献者文化，同时在营 销组织上建立品牌与数字化营销管理中心与市场及销售效率管理中心。从用户角度出发，加强品牌运营、用户管理；从 业务角度出发，提升销售队伍工作效能，优化费用使用效率，提高公司营销管理水平。 四、主营业务分析 1、概述 近年来，国内外政治经济形势发生深层次变动，医药领域以三医协同发展和治理为核心，变革涉入深水区。组织、 企业、个体身处变局，变已成为唯一不变。面对2022年诸多变动、变革、变局，公司始终保持战略定力，专注主业、积 聚势能，处变不惑、积变为常；2022 年公司积极拥抱变化，与时俱进，调结构、控节奏，强化组织变革与模式升级，与 变共舞、驭变图强。 2022 年，公司聚焦、固化、升级在品种与品类、品牌与品质、渠道与网络方面的内在优势，坚定儿童用药第一战略、 坚定打造黄金单品带动品类发展策略，强化双品牌张力和拉力，提档产品品质和品控，顺势、借势、聚势推动组织变革 与模式升级，筑牢自建营销队伍、自主营销推广、自控营销终端的根基，牢牢把控经营自主权。 公司董事会和经营管理团队一以贯之地倡导和践行“与奋斗者共生、与贡献者共赢”的阳光文化，聚心、聚力、聚 焦实业，专心、专注、专一主业，坚持特色经营、差异化经营的经营理念，完善公司治理、践行社会责任，积极应对外 部挑战和不利形势，实现全年主营收入、经营利润双线提升，创历史新高。同时，2022 年，公司以稳健、绩优、注重股 东回报，持续赢得投资人及资本市场的认可。 2022 年，公司营业收入为 509,451.13 万元，较 2021 年增长 14.20%；全年实现归母净利润 86,718.61 万元，较 2021年增长23.05%。 现将公司2022年核心板块工作及进展做如下综述及分析： （1）关于品牌 公司核心主品群聚焦 OTC 领域，以零售终端（药店）、第三终端为主，产品兼具大消费属性。大消费的特性，品牌 的认知、认可会放大品牌拉力。认知来自于品牌普及度、精准度，认可获取自品质、体验、服务。公司在成人、儿童用 药领域实施双品牌驱动策略，“葵花”、“小葵花”均为各自领域内知名品牌，知名度、认可度、热度在行业内均处于 领先地位。 针对目前新媒体、自媒体运营日趋突出、媒体环境日趋零散化和碎片化的发展态势，公司组建品牌与数字化管理中 心，重心聚焦品牌升级、广告投放、自媒体矩阵构建以及公关体系打造。 2022 年，公司借助“硬广投放”、“卫视赞助”、“核心 IP 运营——小葵花妈妈课堂”、“重点疾病日宣传科普”、“口碑传播”等核心项目打造，进行“小葵花”、“葵花”主品牌传播，实现小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小葵花 露、小儿柴桂退热颗粒、芪斛楂颗粒、胃康灵胶囊/颗粒、护肝领域、妇科领域的黄金单品的价值落地。 2022年，公司及公司品牌、核心主品、重要子公司取得的主要荣誉： 公司获评中国健康产业（国际）生态大会-2021-2022 年医药工业综合竞争力百强（第 63 名）、2022 年中成药综合 竞争力50强（第13名）； 小葵花品牌荣登2022“中国医药·品牌榜”-儿童感冒咳嗽用药榜单； 小葵花小儿肺热咳喘口服液/颗粒获评第十三届健康中国论坛“循证中药”主题平行论坛-中成药循证评价证据指数 肺炎TOP榜； 葵花护肝片获得“中国健康产业（国际）生态大会”-品牌引领奖； 葵花胃康灵获评2022“中国医药·品牌榜”零售终端——胃炎胃溃疡用药； 公司医药子公司荣获中国医药商业协会-药品流通行业(2021-2022 年)全国药品流通行业批发百强（第 59 名）、公 司生产子公司贵州葵花、衡水葵花、佳木斯葵花、五常葵花、武当葵花获评地方专精特新企业。 （2）关于品种、品类 公司深耕主业，心无旁骛。围绕“一小、一老、一妇”特色产品领域，坚定打造核心主品和黄金单品群，驱动品类 业绩持续提升。2022年，公司聚焦品种升级，深入贯彻“品种为王”理念。 在儿童用药领域，公司围绕儿童呼吸系统、消化系统、矿维补益系统、临床急需用药领域布局产品。2022 年重点推 动双黄连颗粒、小儿泻速停颗粒、小儿清解冲剂等特色儿童常用药上市，并着力引入儿童罕见病产品氨己烯酸散、儿童 精神神经领域特色产品咪达唑仑口颊粘膜溶液两款儿童特色处方用药，进一步提升公司儿科产品的布局深度，解决临床 需求、承担更多的社会责任。 在成人用药领域，公司围绕呼吸感冒用药、消化系统用药、风湿骨病用药、心脑血管用药、妇科用药、补益用药及 健康产品六大品类布局产品。其中， “一老”（老慢病用药）、“一妇”（妇科用药）两个特色品类，作为重点进行布 局和规划，公司选定核心主品和黄金单品，倾力打造。 2022 年，公司聚焦核心主品和黄金单品群，贯彻落实“一品一策”，根据产品特性进行深入谋划，强化学术引领。 根据品种匹配组织、模式，加大品牌推广和终端覆盖力度，强化落地执行，确保公司护肝片、胃康灵颗粒/胶囊、小儿肺 热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒等核心主品均保持正向增长。其中，护肝片有望成为公司第一个 10 亿级黄金单 品、胃康灵胶囊/颗粒也有望突破不利因素重拾增长态势。 2022年，公司销售额过千万级品种94个，过5000万级品种24个，过亿级品种14个，过6亿级品种2个（护肝片、小儿肺热咳喘口服液/颗粒），形成了结构良性的核心主品和黄金单品群的产品梯队。 公司儿童用药领域、成人用药领域核心主品和黄金单品群 “一小”：公司布局儿童呼吸系统、消化系统、免疫补益系统、临床急需用药领域。公司重点打造小儿肺热咳喘口 服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒、芪斛楂颗粒、小葵花露、小儿氨酚黄那敏颗粒等核心品种，带动儿童用药品类发展； “一老”：依托护肝片、胃康灵、美沙拉嗪三大领军产品带动消化系统用药品类发展，并从肝、胆、胃、肠、脾完 善补充品类延伸，带动熊胆痔灵膏/栓、补虚通瘀颗粒、通脉颗粒、石龙清血颗粒、五加参蛤蚧精等老年慢性病领域特色 品种、品类的发展； “一妇”：依托康妇消炎栓、益母草颗粒带动妇科品类发展，从妇科到产科，从妇科炎症、妇科调经、补益养血、 养颜减肥、更年期、产前产后六大方面完善品类布局及打造。 （3）关于组织与模式 模式是生产力，组织是保障。根据行业趋势与产品属性，选择经营策略与模式，提供组织支撑与保障，是公司不断 进步的关键。2022 年，根据行业形势、经营趋势、品牌张力、产品管线特色及营销终端最新动态等多因素动能变动，公 司将组织匹配上升至公司战略，在公司“一小、一老、一妇”的战略引领下，推动组织变革、模式创新，着力推动实施 “小葵花”儿童品牌精品药、“葵花”成人品牌精品药独立核算、独立运作，确保在各自领域充分发挥“品牌拉、处方 带、OTC推、基层抢”的合力，有效专注核心品种和黄金单品，做实精细化管理。 在核心主品和精品药运维领域，公司聚焦核心主品、打造黄金单品。坚持学术引领、拉推结合，强化覆盖、掌握主 动。通过强化产品力、品牌张力、处方带力、终端推力，进一步推动公司实现品种、品牌、品类的跨越发展。在具体策 略上，公司坚持一品一策，打造样板、做实纯销、做实精细化管理。以核心主品、黄金单品，夯实企业根基、奠定公司 价值、提升行业地位、捍卫品牌荣誉。 在常用药领域，2022 年公司深化品类竞争优势、培育优势品种，提供常用药领域相对完整的药品及健康产品的解决 方案；管理方面，固化大区制管理模式，形成大区主战、市场主训格局；营销策略方面，在全年面临诸多不利的市场形 势下，积极拥抱行情变化，调节奏、控结构，知而后胜，积小赢为大胜，实现了业绩连续增长。 终端网络布局方面，面对连锁药店、单体药店、医疗机构等零售终端格局的变动趋势，2022 年公司适时推动商务线 独立运作，强化服务与保障；针对零售终端连锁化趋势，公司不断强化KA线合作深度，拉近公司与关键客户的距离；同 时，针对互联网新零售模式，公司组建专业团队，积极布局新零售业务，多措并举，探索互联网和新零售OTO模式。 公司始终保持对零售终端的主动性和掌控力，满足多场景的产品购买需求和终端渠道建设，稳固公司在 OTC 端营销 领先的市场地位。 （4）关于品质 品牌的背后是品质。药品是特殊的商品，认可源于疗效、源于品质。公司作为品牌药企，品牌的沉淀，是推广认知， 更是品质认可。目前公司在6省11市县有12家生产企业，在产品种超200个，多个品种被地方列入特殊时期保供产品。 2022 年因特殊因素影响，生产保供难度加大，考验公司整体生产管理能力。公司通过深化产销协调、库存管控、集约排 产、驻场生产、自动化升级、信息化管控等举措，勇担社会责任，圆满实现保供目标。 2022 年，公司持续推进精品药工程，践行工匠精神。进一步强化和提升全链条管理能力、智能制造能力，甄选物料 采购、优化工艺细节、降低物料损耗、节约能源消耗，保质、降本、增效。同时，通过集团-子公司-部门-车间-员工五 级联动宣贯，将品质观念深入一线员工、深入生产工艺，注重细节，精益求精，确保产品质量。品质与品牌联动，持续 赢得客户、消费者信赖。 （5）关于管理 公司倡导“把不可控变为可控”的管理理念，过程管理、结果验证。2022 年，公司诸多管理领域均进行了有益探索 和提升，在提升效率、降低成本、增强共识的同时，为公司长期可持续发展奠定了基础。 目标与计划管理方面，2022 年公司导入 OGSM 管理工具，实现公司-组织-个人的目的、目标、策略、动作的有效分 解、联动，促进公司战略有效承接、落地。通过OGSM管理工具的落地与执行，使业务集中在具有战略性的目的与目标上， 并保障关键策略上的资源匹配，以达成理想的目的与目标。通过OGSM管理工具的落地与执行，提升了公司各层级的协作 意识，通过策略和行动计划的过程跟踪、复盘管理，有效的提升了组织效能。 财务运营方面，2022 年公司继续强化预算管理与费效管理。推动业财整合，优化流程，减少审核节点，降低沟通成 本，提高服务效率。充分利用信息化、专业化、集中化、标准化等手段组建共享中心，提升财务资源配置和使用效率。 员工激励与人力资源方面，公司倡导“与奋斗者共生、与贡献者共赢”的共生、共赢阳光文化，为与奋斗者、贡献 者共享企业发展红利，公司2022年启动第二期员工持股计划，实现员工与组织的正向共同发展。人才管理方面，根据公 司内生为主、外聘为辅的整体人才战略，为发现、储备、赋能、提升人才，2022 年公司启动朝阳计划二期、任职资格评 价、技能型人才专项提升等专项项目，保障人才与组织匹配。同时，2022 年公司在组织管理体系、制度流程体系、薪酬 考核体系、培训赋能管理等方面均进行优化与完善，保障组织有序运行。 战略投资方面，公司坚持“资本与实业”双轮驱动策略，根据公司中长期战略，进行资本领域前瞻性布局。2022 年， 公司参股格乐瑞（无锡）营养科技有限公司，与业内优质资源协作，向大健康领域进行探索和渗透；同时，为与产业伙 伴形成广泛互动，公司参投首都大健康产业基金，进行中长期产品、技术、渠道的前瞻布局，为公司未来发展寻找和拓 展空间。 （6）关于研发 “买、改、联、研、代”为公司研发领域总体方针。2022 年公司研发领域继续以儿科、成人消化及妇科产品为中心， 获得以适应症闭环的产品组合，满足公司整体未来发展。目前，公司自主开展化学仿制药一致性评价 2 项；在研化药项 目26个，主要聚焦在儿科、成人消化及妇科治疗领域；在研中药项目8个，主要集中于经典名方研发；在研保健品项目 86个，主要集中于普通食品、保健食品、益生菌自有菌株研究等大健康领域；储备功能性食品项目228项。 为进一步强化公司儿童用药第一战略，报告期内，公司组建儿童制剂技术研发平台——北京葵花医药研究有限责任 公司，吸纳、引入国内外儿童制剂领域专家，通过引进小儿制剂的先进技术，优化、创新公司儿童产品剂型，升级公司 儿童领域产品体验；并以此为契机，协同公司北京研究院、哈尔滨研究院、益生菌联合研发中心及各生产企业研发团队， 形成四院一体、研产共进的态势，搭建与国内外优质制药企业的交流合作平台，丰富公司重点领域产品管线。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 单位：元
单位：元
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否
?适用 □不适用 主要原因系2022年底产品市场需求旺盛，库存产品结余较上年大幅降低。 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 行业分类 单位：元
无 （6） 报告期内合并范围是否发生变动 ?是 □否 于2022年6月13日，依据哈尔滨葵花药业有限公司股东决定，哈尔滨葵花药业有限公司进行存续分立。分立后于2022 年6月16日新设本公司之全资子公司哈尔滨葵花企业管理咨询服务有限公司，注册资本人民币7,424.62万元，截至2022年12月31日已实缴。 于2022年8月29日，本公司新设全资子公司北京葵花医药研究有限责任公司，注册资本人民币5,400.00万元，截至2022年12月31日已实缴。 （7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用 （8） 主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
□适用 ?不适用 公司主要供应商情况
□适用 ?不适用 3、费用 （未完）  |